Affärsplan SafeCase FINAL HÄFTE_1
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Affärsplan<br />
<strong>SafeCase</strong> UF<br />
2015-2016<br />
Region: Stockholm<br />
Företags-ID: 86658<br />
VD: Jonas Martinson<br />
Lärare:<br />
Niklas Montell, Rudbecksskolan<br />
Safe<br />
Case<br />
Rådgivare:<br />
Malin Allerth, Arena Satelliten<br />
Patrik Bolinder, Nordea<br />
www.safe-case.se<br />
info@safe-case.se<br />
| 1
Innehållsförteckning<br />
VD:n har ordet .................................... s. 2<br />
<strong>SafeCase</strong> UF<br />
Affärsidé .............................................. s. 3<br />
Företagsnamn ..................................... s. 3<br />
Logotyp ............................................... s. 3<br />
Arbetsplan<br />
Produktbeskrivning .............................. s. 3<br />
Affärsmodell ........................................ s. 4<br />
Arbetsprocess ...................................... s. 4<br />
Organisation och personal<br />
Ledningsgrupp ..................................... s. 5<br />
Personalplan ........................................ s. 6<br />
Nätverk ............................................... s. 6<br />
Mål och framtid<br />
Intern vision ........................................ s. 6<br />
Extern vision ....................................... s. 6<br />
Strategiska mål .................................... s. 6<br />
Taktiska mål ......................................... s. 6<br />
Operativa mål ...................................... s. 6<br />
Marknadsplan<br />
Handlingsplan ...................................... s. 7<br />
Marknad ............................................. s. 7<br />
Kunder ................................................ s. 7<br />
Konkurrenter ....................................... s. 8<br />
Marknadsundersökning ....................... s. 8<br />
Marknadsmix ...................................... s. 9<br />
SWOT-analys ...................................... s. 10<br />
Företagets samhällsansvar ................. s. 10<br />
Finansiering och planering<br />
Aktivitetsplan .................................... s. 10<br />
Kapitalbehov ..................................... s. 11<br />
Prissättning ...................................... s. 11<br />
Resultatbudget .................................. s. 11<br />
Likviditetsbudget ............................... s. 11<br />
Underskrifter ..................................... s.12<br />
VD:n har ordet<br />
Vi är fem energiska ungdomar som har<br />
ett genuint intresse för företagande. Vi<br />
går tredje året på gymnasiet och läser<br />
kursen Entreprenörskap och företagande.<br />
Att ta vara på denna möjlighet att<br />
driva UF-företag har varit ett givet mål<br />
redan från början av vår gymnasietid.<br />
När vi i början av verksamhetsåret<br />
funderade på olika affärsidéer var det<br />
viktigt för oss att finna en lösning på<br />
ett problem som få personer i Sverige<br />
har löst. Vi hade en tanke på att vilja<br />
göra en förändring och ta fram en viktig<br />
produkt som behövs på marknaden. Affärsidén<br />
uppkom därför genom tanken<br />
på de förfärliga berättelser vi hört om<br />
människor som mist livet ute på vägarna<br />
på grund av att de inte hållit sig synliga<br />
i mörkret. I vissa andra länder är det<br />
numera lag på att ha exempelvis reflexväst<br />
i bilen. Dessutom är alla i företaget<br />
2 |<br />
i ”körkortsåldern” vilket gör att vi är<br />
extra uppmärksamma på säkerhetsfrågor<br />
i samband med bilkörning. Vi har<br />
därför beslutat att ta fram ett säkerhets-kit<br />
som man kan ha i bilen och<br />
introducera detta på marknaden.<br />
Tanken med kittet är att det vid<br />
en oväntad incident ska kunna<br />
underlätta situationen och samtidigt<br />
undvika livshotande faror.<br />
Uppstår ett problem med bilen<br />
vill man gärna undersöka det,<br />
vara synlig för andra bilister<br />
och dessutom hålla sig varm.<br />
Vårt kit är därför utrustat med<br />
komponenter som minimerar<br />
riskerna vid dessa typer av<br />
farliga situationer.<br />
Jonas Martinson<br />
VD och försäljningschef<br />
<strong>SafeCase</strong> UF
Affärsidé<br />
”Vi erbjuder ett säkerhets-kit för bilen<br />
innehållande nödvändigheter till såväl<br />
unga som vuxna bilförare som värnar om<br />
sin egen och andras säkerhet. Med säkerhets-kittet<br />
i bilen skapar vi en trygghet om<br />
en farlig situation inträffar i trafiken. Vårt<br />
kit gör att livsfarliga situationer därmed<br />
kan undvikas och på så sätt bidrar vi till att<br />
rädda fler liv.”<br />
Företagsnamn<br />
<strong>SafeCase</strong> UF. Vi vill att företagsnamnet ska<br />
ge intryck av enkelhet och stilrenhet samtidigt<br />
som det speglar företagets verksamhet.<br />
Budskapet med namnet är att det ska förmedla<br />
en känsla av säkerhet kopplat till det<br />
faktum att man med vår produkt i förebyggande<br />
syfte kan hålla sig säker då en farlig<br />
situation uppstår i trafiken. Vidare syftar<br />
namnet även till att denna känsla av säkerhet<br />
smidigt är paketerat i ett fodral som<br />
gör produkten enkel att ha nära till hands<br />
om olyckan skulle vara framme. Vi valde<br />
att ha namnet på engelska av den enkla<br />
anledningen att det upplevs som tryggt, är<br />
branschanpassat och är lätt att uttala.<br />
Arbetsplan<br />
Produktbeskrivning<br />
Vår produkt är, som tidigare nämnts, ett<br />
bilsäkerhets-kit. Produkten innehåller flera<br />
olika komponenter som vi anser är viktiga<br />
för att öka säkerheten då farliga trafiksituationer<br />
uppstår. Vi har funderat mycket över<br />
dels vilka delar som är mest nödvändiga<br />
att ha med i vår produkt, dels övervägt<br />
möjligheterna att i framtiden erbjuda olika<br />
kit med olika innehåll, men vi har valt att<br />
börja med en grundvariant. Faktumet att<br />
väldigt många bilar är dåligt utrustade när<br />
det gäller saker som kan behövas om en<br />
oväntad och farlig situation skulle uppstå<br />
ute på vägarna, var således grunden till<br />
kittets innehåll i kombination med den<br />
marknadsundersökning som genomfördes.<br />
Vi kom därför utifrån dessa förhållanden<br />
fram till följande innehåll: en reflexväst,<br />
en pannlampa, en överlevnadsfilt, ett par<br />
Logotyp<br />
Målsättningen med vår logotyp är att den<br />
ska förmedla en känsla av professionalitet<br />
och målmedvetenhet. Vi vill föra samman<br />
intrycket av enkelheten och stilrenheten<br />
som kommer till uttryck i företagsnamnet<br />
och spegla detta i vår logotyp. Genom<br />
logotypens minimalistiska design och<br />
sofistikerade typsnitt vill vi visa på att det<br />
inte behöver vara komplicerat att hålla<br />
sig säker i trafiken med vårt säkerhets-kit<br />
i bilen. Symbolen som kan ses i mitten på<br />
logotypen är även tänkt att dels kunna betraktas<br />
som ett ”S” (”Safe”), dels som ”C”<br />
(”Case”) som tillsammans bildar en enhet;<br />
ett säkerhets-kit. Valet att använda oss av<br />
en dov grön färg gjordes utifrån faktumet<br />
att färgen starkt kopplas samman med<br />
säkerhet och lugn vilka är just de faktorer<br />
som vi med vår logotyp vill förmedla. Vi<br />
vill även skapa en tydlig koppling till den<br />
trafikrelaterade bransch vi verkar inom<br />
och valde därför att använda oss<br />
av vita streck på den svarta<br />
delen av ikonen som<br />
symboliserar en riskfylld<br />
kurvig väg – en väg<br />
som vi på <strong>SafeCase</strong><br />
vill vara med och<br />
göra säkrare.<br />
arbetshandskar<br />
samt en isskrapa.<br />
Dessa komponenter<br />
paketeras i ett tygfodral<br />
som smidigt får<br />
plats i handskfacket eller<br />
i fickan på stolsryggarna<br />
bakom förar- och passagerarsätet<br />
för att vara lättillgängligt och nära<br />
till hands om olyckan skulle vara framme.<br />
Däremot finns kanske inte alla delar som<br />
kunden eventuellt efterfrågar med bland<br />
grundkittets innehåll. Utöver vårt kit kommer<br />
vi därför att erbjuda kringprodukter<br />
så som startkablar, första hjälpen-kit och<br />
reflexer. Detta för att kunden ska kunna<br />
personanpassa innehållet i kittet mer så att<br />
varje kunds behov tillgodoses.<br />
| 3
Vi vill att vår produkt ska förknippas<br />
med säkerhet, trygghet och enkelhet. Produkten<br />
är till för att användas vid oväntade<br />
situationer och det är därför viktigt att<br />
kunden ska kunna lita på den. Produkten<br />
måste alltså i design och utformning ge ett<br />
sådant intryck.<br />
Enkelheten är<br />
”<br />
Vi vill att vår produkt<br />
ska förknippas med<br />
säkerhet, trygghet och<br />
enkelhet.<br />
även viktig, eftersom<br />
produkten<br />
är till för att<br />
förenkla tillvaron<br />
för kunden. Vi<br />
vill erbjuda ett<br />
smidigt sätt att<br />
vara mer förberedd på vägarna och därför<br />
är det viktigt att produkten är just enkel<br />
och smidig.<br />
Våra största konkurrenter är olika bensinstationer<br />
och företag som säljer biltillbehör.<br />
Vår produkts nackdelar i jämförelse<br />
med dessa är att kunden i dessa butiker<br />
själv kan välja vad den specifikt vill ha i sin<br />
bil och således personanpassa innehållet<br />
därefter. Kunden är även kanske mer benägen<br />
att köpa säkerhetsprodukter när den<br />
kört bil i dåligt väder och svänger in på en<br />
bensinstation än vid något av våra säljtillfällen.<br />
Bensinstationerna har således en<br />
mer fördelaktig plats att bedriva försäljning<br />
på än oss. Våra fördelar gentemot dessa<br />
är däremot att kunden med vårt kit själv<br />
slipper välja ut vilka komponenter som<br />
är de mest nödvändiga då vi underlättat<br />
betydligt för konsumenten genom att redan<br />
ha valt ut dessa och på så sätt sparat såväl<br />
energi som tid för kunden.<br />
Affärsmodell<br />
Vi planerar att merparten av vår försäljning<br />
kommer att ske vid olika direkta<br />
säljtillfällen där kunden tillhandahåller<br />
produkten direkt i handen. Vi kommer<br />
främst att sälja i närområdet kring företagets<br />
säte, till exempel vid flertalet säljtillfällen<br />
i Sollentuna Centrum, men även på<br />
Rudbecksskolans öppna hus samt under<br />
UF-mässan i Älvsjö. Vi kommer dessutom<br />
att utveckla en webbshop för att kunderna<br />
hemifrån ska ha möjligheten att kunna<br />
köpa vår produkt. Köp via webbshopen<br />
levereras med posten där fraktkostnaden<br />
betalas av kunden. Tillgängliga betalningssätt<br />
har vi valt utifrån att så många som<br />
möjligt ska kunna köpa produkten, därav<br />
möjligheterna att antingen betala kontant<br />
eller via Swish och på så sätt tillhandahålla<br />
flera alternativa betalningsmetoder. Köp<br />
som sker via webbshopen betalas genom<br />
faktura.<br />
Arbetsprocess<br />
Genom vår marknadsundersökning<br />
har vi fått en<br />
inblick i vad marknaden<br />
efterfrågar och anpassat<br />
produkten efter detta.<br />
Genom inköpskalkyler har vi<br />
fått fram ett underlag som<br />
hjälpt oss att hitta kvalitativa<br />
komponenter till konkurrenskraftiga<br />
priser som vi sedan<br />
sätter ihop till ett komplett kit.<br />
Genom vårt kontaktnät och<br />
våra rådgivare får vi flertalet<br />
unika försäljningstillfällen i<br />
Sollentuna Centrum så att vi<br />
kan bygga upp vårt varumärke<br />
och unika image då vi med<br />
våra reflexvästar på oss kommer<br />
sticker ut ur mängden.<br />
4 |
Organisation och personal<br />
Ledningsgrupp<br />
Jonas Martinson - VD och försäljning<br />
Jonas är en given ledare då han är driven,<br />
framåtriktad och arbetsvillig. Han har höga<br />
ambitioner inom företagande och tar varje<br />
möjlighet att skapa en förbättring. Jonas<br />
skapar en trivsam miljö inom företaget<br />
men är samtidigt inte rädd för att säga vad<br />
han tycker. Därför har han ansvar för både<br />
försäljningen och är företagets ansikte utåt.<br />
Niklas Romberg - Ekonomi<br />
Niklas är vår egen miniräknare och har<br />
ett stort intresse för ekonomi. Han har<br />
även stenkoll på siffror och budgetar som<br />
ingen annan och utformar dessa med stor<br />
säkerhet och precision. Därför är Niklas<br />
självklar inom vårt företag som ekonomiansvarig.<br />
Sofia Linderoth - Produkt och inköp<br />
Sofia är en målinriktad person. Hon tvekar<br />
aldrig när det gäller att förhandla om bästa<br />
pris och kvalité. Sofia ser till att produkten<br />
vi säljer är komplett och redo för försäljning<br />
i tid. Detta gör att Sofia är perfekt för<br />
rollen som inköps- och produktansvarig.<br />
Kristoffer Karlsson Svärd - Marknad<br />
Kristoffer är en utåtriktad och social person<br />
med en härlig förmåga att ta kontakt<br />
med nya människor. Han har koll på marknaden<br />
och ser till att <strong>SafeCase</strong> UF håller<br />
måttet i jämförelse med konkurrenterna<br />
och ansvarar även för marknadsföringsaktiviteterna.<br />
Tack vare Kristoffers höga<br />
ambitioner att få företaget att synas och<br />
höras på bästa sätt, gör honom som gjuten<br />
för att vara marknadschef.<br />
Frida Dalvik - Administration<br />
Frida är en positiv och strukturerad person<br />
som brinner för att driva diskussioner och<br />
hålla ordning och reda. Hon har en sammanhållande<br />
funktion inom företaget och<br />
ser till att samarbetet fungerar i gruppen.<br />
Frida dokumenterar alla aktiviteter och är<br />
därför en självklar administrationsansvarig.<br />
| 5
Personalplan<br />
Vi på <strong>SafeCase</strong> UF har en organisk organisationsstruktur<br />
där alla medlemmar i<br />
företaget har en bestämd arbetsroll utifrån<br />
kunskap och intresse men där vi självklart<br />
hjälps åt med de arbetsuppgifter som företaget<br />
ställs inför. Vi är även flexibla vilket<br />
innebär att vi använder oss av våra olika<br />
färdigheter när utmaningar och problem<br />
uppstår. Kommunikationen sker horisontellt<br />
mellan alla medlemmar i företaget för<br />
att uppnå ett så bra samarbete som möjligt.<br />
Nätverk<br />
Handledare<br />
Vår handledare och lärare Niklas Montell<br />
har en stor betydelse för <strong>SafeCase</strong> UF<br />
genom hans långa erfarenhet av UF-företagande<br />
och det är även han som guidar oss<br />
genom hela UF-processen. Hans positivitet<br />
samt vilja och förmåga att ta fram det<br />
bästa hos oss gör Niklas till den ultimata<br />
handledaren.<br />
Rådgivare<br />
Vi är stolta och glada över att ha Malin<br />
Allerth, fritidsledare på Arena Satelliten<br />
i Sollentuna, som rådgivare för <strong>SafeCase</strong><br />
UF. Hon ställer upp i vått och torrt<br />
och förbättrar vår verksamhet genom att<br />
möjliggöra försäljningstillfällen och hitta<br />
sponsorer samt komma med förslag på<br />
förbättringar. Hon hjälper och ger oss råd<br />
och matchar våra förväntningar på en<br />
rådgivare perfekt.<br />
Fadder<br />
Vi har dessutom äran att ha en extra<br />
hjälpande fadder i vårt företag, nämligen<br />
Patrik Bolinder på Nordea i Sollentuna.<br />
Patrik har som personlig bankman ett stort<br />
kontaktnät när det gäller framförallt inköp<br />
och design och kan erbjuda oss värdefull<br />
kunskap om såväl företagande som försäljning.<br />
Han hjälper därför oss på bästa sätt<br />
att nå våra mål för att ta företaget till nya<br />
höjder.<br />
Mål och framtid<br />
Vi ser att marknaden för vår produkt är<br />
stor samt att vår produkt verkligen behövs<br />
då den fyller en viktig funktion. Tanken<br />
är som tidigare nämnts att till en början<br />
sälja en grundvariant av vårt säkerhets-kit,<br />
men vi hoppas att inom en snar framtid i<br />
takt med att försäljningen ökar även kunna<br />
utveckla produkten och erbjuda olika kit<br />
med varierande innehåll. Dessutom vill vi<br />
vara med och tävla i Ung Företagsamhets<br />
regionala tävlingar i kategorierna årets<br />
UF-företag, årets produkt, årets monter,<br />
årets affärsplan, årets säljare samt årets<br />
grafiska profil där vårt mål självklart är att<br />
gå vidare till SM i Stockholm där vi hoppas<br />
kunna komma så långt som möjligt.<br />
Intern vision:<br />
Driva ett företag som<br />
anses mest framgångsrikt<br />
av UF-företagen<br />
inom produktmarknaden.<br />
6 |<br />
Extern vision:<br />
Sälja ett säkerhets-kit<br />
med hög kvalité som<br />
höjer säkerheten ute på<br />
de svenska vägarna. Vi vill<br />
att säkerhets-kittet på sikt<br />
ska vara en självklarhet i<br />
så många bilar som<br />
möjligt.<br />
Strategiska mål<br />
• Vi vill få kunskap och erfarenheter<br />
kring entreprenörskap<br />
och företagande<br />
• Vi i företaget ska alla<br />
lägga ner tid och satsa<br />
helhjärtat på företaget<br />
• Starta, driva och<br />
avsluta ett väl fungerande<br />
företag samt<br />
eventuellt återuppta<br />
företaget efter<br />
verksamhetsårets<br />
slut som ett HB<br />
Taktiska mål<br />
• Ha en färdigskriven<br />
affärsplan i november<br />
• Gå vidare från den<br />
regionala UF-mässan<br />
till SM i Stockholm<br />
i de tävlingar som vi<br />
ställer upp i<br />
• Vårt primära mål är<br />
att sälja 100 stycken<br />
produkter innan verksamhetsårets<br />
slut<br />
Operativa mål<br />
• Börja sprida information<br />
om vår produkt<br />
och varumärke via<br />
sociala medier, framförallt<br />
under de tre<br />
sista månaderna av<br />
2015<br />
• Försäljningsstart skall<br />
ske den 26 november<br />
• Vi ska ha sålt 50<br />
stycken säkerhets-kit<br />
innan årsskiftet
Marknadsplan<br />
Handlingsplan<br />
Vi har med hjälp av vår rådgivare fått<br />
förmånen att vid flertalet tillfällen stå i Sollentuna<br />
centrum och sälja vår produkt. I<br />
kombination med detta har vi även kontakt<br />
med olika tidningar så som lokaltidningen<br />
”Mitt i Sollentuna” där vi bland annat<br />
kommer att marknadsföra oss genom ett<br />
mindre reportage. På detta sätt kan vi<br />
bygga upp vårt varumärke i Sollentuna och<br />
genom detta komma in på marknaden. Vi<br />
kommer starta vår försäljning på Sollentunas<br />
Näringslivsdag på Hotell Scandic<br />
Star den 26 november. Vi ser detta som<br />
ett utmärkt tillfälle för oss att prova på och<br />
komma igång med försäljningen samt få<br />
erfarenhet inför kommande säljtillfällen i<br />
Sollentuna centrum. Genom att samtidigt<br />
sprida vårt varumärke via sociala medier<br />
kommer vi bygga upp kännedom kring vår<br />
produkt under vintern inför den regionala<br />
UF-mässan i Älvsjö i februari.<br />
Marknad och konkurrensanalys<br />
Marknad<br />
Vi på <strong>SafeCase</strong> kommer bedriva merparten<br />
av vår verksamhet i Sollentuna då detta<br />
dels är det geografiska område där företaget<br />
har sitt säte samt att det är här som<br />
vi till största delen kommer genomföra de<br />
marknadsaktiviteter som riktas till målgruppen.<br />
Det finns en stor marknad med<br />
tanke på det höga antalet potentiella kunder<br />
då i princip alla bilförare i landet borde<br />
ha vårt säkerhets-kit i sin bil för att försäkra<br />
sig om den extra trygghet som kittet skapar.<br />
Även baserat på det faktum att det finns<br />
en växande medvetenhet om de risker som<br />
finns kopplat till bilkörning samt ökade<br />
krav på säkerhet och trygghet i relation till<br />
trafiksituationer gör att vår produkt således<br />
ligger rätt i tiden och tar tillvara på den<br />
ständigt växande säkerhetstrenden. Marknaden<br />
kan därför sammanfattas som att det<br />
finns en stor medvetenhet bland bilförarna<br />
om att utrusta bilen med saker som är nödvändiga<br />
om incidenter skulle inträffa, men<br />
att det dels är få aktörer som i dagsläget<br />
tillhandahåller denna typ av produkt och<br />
att det dels är få konsumenter som går från<br />
tanke till handling och införskaffar dessa<br />
saker. Många upplever säkerligen detta<br />
som krångligt och tidskrävande; något som<br />
vi kan underlätta genom att redan valt ut<br />
innehållet i kittet åt kunderna.<br />
Kunder<br />
Företagets övergripande målgrupp är<br />
alla som värnar om sin egen och andras<br />
säkerhet ute på de svenska vägarna, men<br />
där vår primära kundgrupp däremot är<br />
bilkörande föräldrar i åldrarna 35-55 då vi<br />
tror att dessa är de som högst värdesätter<br />
den trygghet och säkerhet som vi genom<br />
vårt kit skapar hos kunden. Den primära<br />
kundgruppen känner ett behov av att<br />
göra bilresandet så tryggt och säkert för<br />
sin familj som möjligt; ett behov som vårt<br />
<strong>SafeCase</strong>-kit således kan tillgodose genom<br />
dess innehåll.<br />
Vidare kommer vi på <strong>SafeCase</strong> även<br />
rikta oss till ytterligare en kundgrupp, den<br />
sekundära, som är yngre bilförare i åldrarna<br />
18-25 och som har tagit körkort det<br />
senaste året. De nyutexaminerade körskoleeleverna<br />
har blivit informerade om<br />
riskerna som finns och de problem som<br />
de kan stöta på vilket således gör de mer<br />
benägna att köpa ett bilsäkerhets-kit för<br />
att på ett enkelt sätt vara förberedd på de<br />
komplicerade situationer som kan uppstå i<br />
trafiken.<br />
| 7
Konkurrenter<br />
Då vår affärsidé att samla bilrelaterade<br />
nödvändigheter i ett säkerhets-kit inte är<br />
något nytt och revolutionerade i sig, finns<br />
det idag därför några aktörer på marknaden<br />
som tillhandahåller liknande produkter.<br />
Dessa kan ses som stora och redan<br />
etablerade företag som t.ex. Mekonomen,<br />
Biltema, olika bensinstationer och andra<br />
företag som säljer bilrelaterade produkter.<br />
Detta kan således göra att de uppfattas som<br />
mer trovärdiga av kunderna. Även att de<br />
är kapitalstarka och har en större spridning<br />
geografiskt gör att de besitter större<br />
marknadsandelar i spelet om marknaden.<br />
Däremot är konkurrenternas främsta<br />
svagheter att de ofta enbart säljer enstaka<br />
produkter och inte kit-lösningar på samma<br />
sätt som vi, vilket gör att kunderna kan<br />
uppleva det svårt att välja ut de viktigaste<br />
komponenterna att ha i sin bil och av den<br />
anledningen därför väljer att avstå från<br />
köp helt. Svagheterna med de företag som<br />
å andra sidan säljer snarlika kit är att de<br />
ofta ligger i en högre prisklass vilket vi kan<br />
dra nytta av genom att sälja vårt kit till ett<br />
förmånligare pris för kunden utan att för<br />
den delen dra ner på kvaliteten.<br />
Marknadsundersökning<br />
För att bland annat undersöka marknadens<br />
intresse för vår produkt samt kartlägga<br />
vilket pris vår potentiella kundgrupp skulle<br />
vara villig att betala för denna typ av vara,<br />
genomfördes i början av verksamhetsåret<br />
en marknadsundersökning med 103<br />
respondenter. Marknadsundersökningen<br />
genomfördes dels genom ett digitalt<br />
frågeformulär som skickades ut via Facebook<br />
och dels genom en kompletterande<br />
fältundersökning i Sollentuna centrum<br />
där respondenterna fick svara på samma<br />
enkät för att vi skulle kunna samla in svar<br />
mer specifikt från den tänkta målgruppen.<br />
Resultatet från marknadsundersökningen<br />
presenteras nedan:<br />
13%<br />
Reflexväst<br />
Första hjälpen-kit<br />
14%<br />
6%<br />
6%<br />
Ja<br />
Skulle du kunna<br />
Vet ej<br />
tänka dig att köpa<br />
ett säkerhets-kit för<br />
Nej 57% bilen? 30%<br />
Varningstriangel<br />
Startkablar<br />
14%<br />
Värmefilt<br />
Pannlampa<br />
Isskrapa<br />
12%<br />
Portabel iPhone-laddare<br />
Arbetshandskar<br />
Vilka av dessa<br />
alternativ anser du<br />
borde vara en del<br />
av vårt bilsäkerhets-kit?<br />
12%<br />
11%<br />
7%<br />
8%<br />
10%<br />
P-skiva<br />
70-100 kr<br />
100-125 kr<br />
125-150 kr<br />
150-175 kr<br />
175-200 kr<br />
200+<br />
19%<br />
12%<br />
7%<br />
Vad skulle du kunna<br />
tänka dig att betala<br />
för vårt bilsäkerhets-kit?<br />
13%<br />
17%<br />
32% Barncancerfonden<br />
UNHCR<br />
Läkare utan gränser<br />
Don't Drink and Drive<br />
25%<br />
Vilket av dessa<br />
alternativ anser du är<br />
mest lämpligt att<br />
skänka en del av<br />
intäkterna till välgörande<br />
ändamål?<br />
20%<br />
23%<br />
32%<br />
8 |
Marknadsmix<br />
För att nå vårt mål med att vara det självklara<br />
valet för vår målgrupp vid köp av säkerhetsattiraljer<br />
till bilen och således bli ett<br />
slagkraftigt företag att räkna med på marknaden,<br />
kommer vi arbeta med att framhålla<br />
vår produkt och det konkurrenskraftiga<br />
priset som våra främsta konkurrensmedel.<br />
Marknadsundersökningen visar på att det<br />
finns ett stort intresse kring vår produkt<br />
bland en majoritet av målgruppen då 57<br />
% svarade att de skulle kunna tänka sig<br />
att köpa ett bilsäkerhets-kit. Däremot var<br />
det 30 % av de tillfrågade som tvekade i<br />
frågan, antingen på grund av okunskap<br />
kring kittets innehåll eller av bristande<br />
intresse. Enbart 13 % svarade att de inte<br />
skulle köpa vårt kit. Av de som skulle kunna<br />
tänka sig att köpa ett säkerhetskit för bilen<br />
fanns ett intresse för de produkter som kittet<br />
innehåller, men undersökningen visade<br />
även på ett stort intresse för andra komponenter.<br />
Främst ansåg respondenterna att<br />
ett första hjälpen-kit, varningstriangel samt<br />
startkablar är ytterligare saker som de vill<br />
se i vårt kit. Detta utgör en utmärkt grund<br />
för vidareutveckling av produkten vilket vi<br />
naturligtvis tar med oss i framtiden.<br />
Vidare kan vi utifrån marknadsundersökningen<br />
konstatera att en majoritet (62<br />
%) av kundgruppen är villig att betala<br />
antingen mellan 150-200 kronor eller mer<br />
för vårt kit. Detta anser vi är mycket positivt<br />
då detta trots allt är slagkraftiga priser i<br />
jämförelse med de direkta konkurrenterna<br />
samtidigt som detta ger oss en marginal för<br />
att kunna kombinera bra kvalitet på kittets<br />
innehåll med ett relativt lågt pris och således<br />
göra företaget mer konkurrenskraftigt.<br />
Marknadsundersökningen visade också på<br />
att de flesta anser att Trafikverkets projekt<br />
”Don’t drink and drive” är det välgörande<br />
ändamål som vi borde skänka en del av<br />
intäkterna till. Vi har med grund i detta<br />
resultat därför valt att inleda ett samarbete<br />
med dem, vilket på så sätt utgör ett viktigt<br />
konkurrensmedel samtidigt som vi genom<br />
vår försäljning aktivt kan vara med och bidra<br />
till ett säkrare trafikklimat på vägarna.<br />
Självklart kommer påverkan, personal och<br />
plats även vara viktiga aspekter i vår verksamhet<br />
men att vi däremot inte bedömer<br />
dessa som lika självklara konkurrensfördelar<br />
som i produkt och pris. Marknadsmixen<br />
för <strong>SafeCase</strong> UF sammanfattas därför<br />
enligt nedan:<br />
PRODUKT<br />
PRIS<br />
PÅVERKAN<br />
PLATS<br />
PERSONAL<br />
Det förmodligen största<br />
konkurrensmedlet med<br />
vår verksamhet är den<br />
produkt som vi tillhandahåller.<br />
Genom det väl<br />
valda innehållet i kittet<br />
kan vi således skapa en<br />
produkt som tillgodoser<br />
kundgruppens krav på<br />
enkelhet och trygghet<br />
samtidigt som vi genom<br />
det kan öka säkerheten<br />
ute på de svenska<br />
vägarna. Innehållet är<br />
paketerat i en mindre<br />
väska med dragkedja<br />
vilket därmed bildar en<br />
kompakt produkt som kan<br />
få plats i trånga utrymmen<br />
så att det alltid finns<br />
nära till hands.<br />
Priset på vårt kit är<br />
företagets näst största<br />
konkurrensfördel då vi<br />
genom noga planerade<br />
inköp kan kartlägga<br />
och beställa in de<br />
billigaste produkterna<br />
för kittets innehåll som<br />
ändå håller en hög<br />
kvalitet. Genom<br />
mängdrabatter och<br />
sponsring kan vi<br />
således hålla en<br />
prisnivå som ligger<br />
under de konkurrerande<br />
företagens vilket<br />
även i större utsträckning<br />
attraherar till köp<br />
från kundgruppens<br />
sida.<br />
För att skapa kännedom<br />
samt marknadsföra<br />
vårt företag och vår<br />
produkt kommer vi<br />
aktivt arbeta med att<br />
profilera oss som ett<br />
trovärdigt och tryggt<br />
alternativ i olika<br />
kanaler och medier. Vi<br />
kommer bland annat<br />
genom reklamannonser<br />
på sociala medier<br />
och på vår hemsida,<br />
direktreklam under<br />
försäljningstillfällen<br />
samt annonser i<br />
lokaltidningen visa på<br />
att vårt kit faktiskt kan<br />
komma att bli<br />
livsavgörande.<br />
Eftersom vi som<br />
UF-företag har<br />
begränsade resurser<br />
kommer endast ett<br />
fåtal fysiska säljtillfällen<br />
att genomföras<br />
under verksamhetsåret<br />
och då främst<br />
lokalt inom företagets<br />
verksamhetsområde<br />
Sollentuna. Däremot<br />
kommer vi genom<br />
företagets webbshop<br />
kunna sälja våra<br />
produkter även mellan<br />
dessa tillfällen som<br />
kunden enkelt<br />
beställer och får hem<br />
via posten.<br />
Sist men inte minst<br />
hamnar personalen på<br />
rangordningen av<br />
företagets konkurrensmedel<br />
då hög standard på<br />
service, support och<br />
utbildad personal är<br />
några faktorer som vi<br />
anser är självklara vid<br />
drivandet av <strong>SafeCase</strong> UF.<br />
Vi kommer genom<br />
personalens kunnighet<br />
och trevliga bemötande<br />
vid säljtillfällen samt<br />
genom kundsupport via<br />
mail och telefon förmedla<br />
en känsla av säkerhet,<br />
trygghet och trovärdighet<br />
som speglar företagets<br />
kärnvärden och mål.<br />
| 9
• Vi erbjuder en kit-lösning med saker som de<br />
flesta i dagsläget inte har i sin bil<br />
• Vi är ambitiösa och har höga mål<br />
• Genuint intresse för säkerhet<br />
• Bred kundgrupp eftersom<br />
produkten är av betydelse<br />
för allas säkerhet<br />
• Stor utvecklingspotential genom<br />
många olika kit-lösningar<br />
• Säkerhet är en växande trend<br />
• Samarbete med välgörenhetsprojekt<br />
uppfattas som positivt av kundgruppen<br />
• Möjlighet till framtida samarbete med<br />
bl.a. försäkringsbolag och trafikskolor<br />
S<br />
O<br />
SWOT<br />
• Ingen tidigare erfarenhet av att driva<br />
företag<br />
• Tidsbegränsade p.g.a. annat skolarbete<br />
• Kapitalsvaga<br />
W<br />
T<br />
• Svårt att vinna trovärdighet<br />
bland kundgruppen då vi inte<br />
är ett etablerat varumärke<br />
• Större etablerade företag kan börja<br />
tillverka liknande produkter<br />
• Internationella konkurrenter<br />
Företagets samhällsansvar<br />
Vi på <strong>SafeCase</strong> UF anser att socialt företagande<br />
är ytterst viktigt för att kombinera<br />
lönsamhet och socialt engagemang och<br />
således bidra till ett bättre samhälle. Även<br />
om vi är medvetna om att vi som UF-företag<br />
inte enbart på ett år kan förändra<br />
världen, anser vi däremot att vi alla kan<br />
göra något och vill således bidra till en mer<br />
hållbar framtid med fokus på de sociala<br />
aspekterna. Dels är ett av våra externa mål<br />
med vår produkt att upplysa om och göra<br />
de svenska vägarna till en tryggare plats<br />
och förhindra att olyckor sker på grund av<br />
dåligt utrustade bilar, dels kommer vi även<br />
som tidigare nämnts inleda ett samarbete<br />
med Trafikverket och deras projekt ”Don’t<br />
drink and drive” där trafiksäkerhetsfrågor<br />
i relation till alkohol, droger och missbruk<br />
behandlas och försöker förhindras. Vi på<br />
<strong>SafeCase</strong> UF stödjer därför deras arbete<br />
med att minska antalet trafikolyckor som<br />
uppstår kopplat till alkohol- eller drogmissbruk<br />
genom att för varje sålt kit skänka 5<br />
kr av intäkterna till deras insatser för att<br />
rädda liv.<br />
Planering och finansiering<br />
Aktivitetsplan<br />
2015 2016<br />
Registrering av företaget<br />
Sept Okt Nov Dec Jan Feb Mar Apr Maj Jun<br />
Samarbetsavtal<br />
Produktutveckling<br />
Rådgivarkontakt<br />
Marknadsundersökning<br />
Inköpskalkyler och budgetar<br />
Varuinköp<br />
Sociala medier och webb<br />
Försäljning<br />
Mässor<br />
Årsredovisning<br />
Bolagsstämma<br />
10 |
Kapitalbehov<br />
Vi anser att finansiell trygghet är nyckeln<br />
till framgång. Då vi inte räknar med att<br />
försäljningen kommer ske löpande, utan<br />
mestadels vid de planerade säljtillfällena,<br />
behöver vi se till att vi har en stabil ekonomisk<br />
grund att stå på. Tack vare generös<br />
sponsring från kommunal ungdomsverksamhet,<br />
i utbyte mot att deras logotyp får<br />
synas på de sponsrade produkterna, kan<br />
de första 50 kitten<br />
produceras och säljas.<br />
Vidare kommer riskkapital<br />
att säljas, dels<br />
till ledningsgruppen<br />
som eget kapital, dels<br />
till andra intressenter,<br />
för att på så sätt skapa<br />
ytterligare resurser som kan användas vid<br />
framtida beställningar. Vi planerar även<br />
att öka inköpen successivt vartefter försäljningen<br />
ökar och väljer därför att göra flera<br />
mindre beställningar då det skulle innebära<br />
för höga kostnader att göra hela årets inköp<br />
vid uppstarten. Genom detta kommer<br />
våra likvida medel att öka och möjligheten<br />
att vidareutveckla produkten uppstå vid<br />
Resultatbudget<br />
Intäkter<br />
Försäljning 1 16 000<br />
Sponsring 2 3 000<br />
S:A INTÄKTER 19 000<br />
Kostnader<br />
Varukostnad 3 10 347,5<br />
Montermaterial 1 000<br />
Välgörenhet 4 500<br />
Mässavgift 650<br />
S:A KOSTNADER 12 497,5<br />
BERÄKNAT RESULTAT 6 502,5<br />
1<br />
Försäljningsintäkterna beräknas utifrån de 100 kit<br />
som vi planerar att sälja under verksamhetsåret<br />
2<br />
Sponsringen avser det samarbete som vi har<br />
inlett med Arena Satelliten i Sollentuna<br />
3<br />
Varukostnaderna syftar till inköpen av 100 st kit<br />
med ett inköpspris på 103,475 kr/kit samt hemtagningskostnader<br />
på 200 kr<br />
4<br />
Hänförs till de 5 kr/sålt kit som vi skänker till Trafikverkets<br />
”Don’t Drink and Drive”-projekt<br />
Inköpskostnad/kit: 103,475 kr<br />
Försäljningspris: 160 kr<br />
Nollpunktsvolym: 32 st kit<br />
Nollpunktsomsättning: 4 930 kr<br />
Marginal i kronor: 56,525 kr<br />
Marginal i %: 35,3%<br />
nästa beställningstillfälle samtidigt som vi<br />
inte binder för stora summor i lagret.<br />
Prissättning<br />
Försäljningspriset som vi väljer att sätta<br />
baseras dels på det faktum att försäljningen<br />
måste täcka våra kostnader samtidigt som<br />
verksamheten ska gå med vinst. Även resultatet<br />
från den marknadsundersökning som<br />
genomfördes tidigt under verksamhetsåret<br />
har varit vägledande<br />
vid prissättningen. Den<br />
visade att en majoritet<br />
av respondenterna var<br />
villiga att betala mellan<br />
150 och 200 kronor<br />
eller mer för vårt kit.<br />
Utöver dessa faktorer<br />
har vi en önskad vinst på 6000 kronor under<br />
det första verksamhetsåret. Vi kommer<br />
därför att sätta ett pris på 160 kronor per<br />
bilsäkerhets-kit. Genom att sätta detta pris<br />
som inte pressar gränsen till det våra kunder<br />
är villiga att betala samtidigt som det<br />
ger oss vår budgeterade vinst hoppas vi på<br />
en högre omsättning av varor och likvida<br />
medel.<br />
Likviditetsbudget<br />
2015 2016<br />
Inbetalningar<br />
2015-09-01–<br />
2015-11-30<br />
Riskkapital 4 750<br />
Sponsorintäkter 3 000<br />
2015-12-01–<br />
2016-02-29<br />
2016-03-01–<br />
2016-05-31<br />
Försäljning 480 11 200 4 320<br />
S:A INBETALNINGAR 8 230 11 200 4 320<br />
Utbetalningar<br />
2015-09-01–<br />
2015-11-30<br />
2015-12-01–<br />
2016-02-29<br />
2016-03-01–<br />
2016-05-31<br />
Varukostnad 5 187 5 160,5<br />
Mässavgifter 650<br />
Montersmyckning 1 000<br />
Välgörenhet 500<br />
Återbetalning riskkapital 4 750<br />
S:A UTBETALNINGAR 5 187 6 810,5 5 250<br />
INGÅENDE BEHÅLLNING 0 3 043 7 432,5<br />
ÖVER-/UNDERSKOTT 3 043 4 389,5 -930<br />
UTGÅENDE BEHÅLLNING 3 043 7 432,5 6 502,5<br />
| 11
Underskrifter<br />
Rudbecksskolan, Sollentuna<br />
2015-11-12<br />
Jonas Martinson<br />
VD och försäljning<br />
Sofia Linderoth<br />
Produkt och inköp<br />
Frida Dalvik<br />
Administration<br />
Kristoffer Karlsson Svärd<br />
Marknad<br />
Niklas Romberg<br />
Ekonomi<br />
Safe<br />
Case<br />
Rudbecksskolan<br />
Malla Silfverstolpesväg 3<br />
192 51 Sollentuna<br />
12 |<br />
www.safe-case.se<br />
info@safe-case.se
Change language