från värst till bäst!! - NLP-föreningen i Sverige

More documents

Recommendations

Info

Förhandla Förhandla smartare smartare på på flera flera nivåer nivåer med med med NLP NLP Peter Sjöberg, som tidigare föreläst om icke-verbal kommunikation för föreningen, och hans kollega Henrik Mannerstråle lärde oss flera nyttiga knep i förhandling. Henrik Henrik Henrik pekar pekar med med hela hela handen! handen! Henrik har lång erfarenhet av förhandling i näringslivet och som de flesta av oss i alla möjliga vardagssituationer i livet. Med NLP fick han nya insikter som han kopplat till förhandling. Vi kan bli hjälpta av att förbereda oss inför förhandlingar där det är lätt att annars känna sig utsatt. Henrik gick igenom de sex pelarna (+ två) för att få en effektiv kommunikation. - Resultat – vad varje part vill uppnå - Uppmärksamhet - Rapport/samstämmighet som fungerar bäst när intentionen är god och positiv - Bemästra sitt tillstånd - Flexibilitet - Påverkans prat – hypnosspråket - Tidsram - Taktiker Hur ska vi göra när vi inte vet vilket representationsystem motparten har? Vi får sända på många kanaler. Använd se, höra, läsa och göra i kommunikationen för att nå fram. Henrik poängterar att vi ska lyssna först och därefter presentera. Han har läst böcker av Shelle Rose Charvets och tycker att det lärt honom mycket Årgång 3, Nummer 18 RAPPORT FRÅN ÅRSKONVENTET Maj 2011 Hur ska vi veta vad vår motpart har för motivationsegenskaper? Träna på att lyssna in olika personer att uttrycka sig för att identifiera mönster. Han gav ett antal exempel på dessa. Till (vill uppnå, vinna) – Från (vill undvika, slippa) Valmöjlighet (vad finns för varianter) – Procedur (mönster, teknisk procedur) Beslutsfaktorer kan vara värda att undersöka i förhandling. Vill köparen att det ska vara likadant, samma med variation, att det ska vara olika för den älskar att byta eller samma men olika för att byta till nytt om tre år? Peter gav oss en genomgång om hur vi kan använda det ickeverbala, det vill säga kroppsspråket, i en förhandlingssituation. Det kan vara hur vi använder röstläge och pauseringar. En ”böljande” melodi i talet uppfattas som tillmötesgående, en som söker information. En rakare ton som går ner på slutet är kan uppfattas mer styrande, en som sänder information. Dessa två lägen kan vi ha fördel att byta mellan. Peter berättar att Marget Thatcher fick träna sitt röstläge i ett och ett halvt år inför sin roll som premiärminister, hon fick träna bort sitt naturligt vänliga röstläge. Varför ska vi använda pauser? När vi använder pauser låter vi mottagares hjärna komma ikapp. Vi kan också använda pausen för att poängtera att vi just sagt något viktigt. Vi kan se på mottagaren om den funderar eller har funderat klart genom att notera kroppshållningen. Peter ritade upp ögon på blädderblocket för att beskriva hur vi kan arbeta med blicken för att uppnå olika resultat. När vi tittar ner funderar vi ofta. Som föreläsare eller förhandlare kan du titta ner just innan du byter ämne och det uppmanar han oss att uppmärksamma att nyhetsuppläsare gör. Är det ett positivt besked du vill ge mottagaren tittar du i personens ögon. Om det är något negativt du vill framföra är det en fördel att titta ner på något, till exempel ett dokument, och när det är dags att tala om en lösning titta i personens ögon. På så sätt lägger du problemet, eller det negativa, utanför kroppen. Vi följer ofta en persons blick, titta därför dit du vill att personen ska titta (exempelvis på Power Point-presentationen). Som avslutning får vi några sista tips att vi ska träna på att upptäcka mönster i kommunikationen för att känna igen dem. Vad ser jag, hör jag och vad känner jag. Detta gör det lättare att förutse reaktioner hos mig själv och andra. Kanske viktigast av allt: kom ihåg att alltid ta reda på köparens behov innan du nämner pris! Känner du dig redo för förhandling nu? Text och Foto Victoria Waltenberg NLP-föreningen i Sverige - www.nlpforeningen.se Kontakt: info@nlpforeningen.se
FRÅN VÄRST TILL BÄST!! Augusto ugusto Comte Gomez inledde föreningens föreningens årskonvent årskonvent med med att att berättaberätta om om sin sin resa resa från från brottsligbrottslig- het het till till ett ett nytt nytt liv liv som som stadgad stadgad familjefar familjefar och och föreläsare föreläsare med med mål mål att att hjälpa hjälpa andra andra att att få få ett ett bättre bättre liv. liv. Augusto berättar för oss om en minst sagt trasslig och trasig uppväxt. En uppväxt med vårdnadstvist och olika institutionsplaceringar. Någonstans på vägen kände Augusto att han inte ville fortsätta med sin brottsliga tillvaro och han berättar att han träffade några personer som trodde på honom! Som gav honom möjligheten till ett nytt liv. Augusto som dittills profilerat sig som Värsting kom till Stensele Kursgård och Leif Göran Johansson. På Stensele Kursgård ingår NLP som en av flera behandlingsmetoder och vistelsen på Stensele gav Augusto en ny mening med tillvaron. Augusto är idag NLP Master Practitioner och hans mål är att hjälpa andra personer att få ett bättre liv. Han själv är ett levande bevis för att människor kan bryta med sin gamla invanda mönster. Tack Augusto för att du ville dela med dig av dina erfarenheter! Text Eva Hols Foto från Augustos hemsida _____________________________________________________ NLP MOT BROTT Efter Efter Agustos Agustos inledning inledning redovisades redovisades resultaten resultaten från från workshop- workshop serien serien ”NLP ”NLP mot mot brott”. brott”. Den Den har har handlat handlat om om att att finna finna lämpliga lämpliga NLP NLP-tekniker NLP tekniker som kan användas för att stödja problemungdom i i åldrarna åldrarna 13 13 till till 18 18 år år hitta hitta en en mer mer meningsfull meningsfull framtid framtid än än den den som som annars annars kan kan vara vara utstakad utstakad av av kriminalitet, kriminalitet, missbruk missbruk och och och annat annat asocialt asocialt beteende. beteende. NLP-föreningen har under vintern och våren genomfört tre workshops där ett halvdussin medlemmar under samordning Årgång 3, Nummer 18 RAPPORT FRÅN ÅRSKONVENTET Maj 2011 av Augusto Comte Gomez och Lennart Strandberg diskuterat, sökt, värderat och satt samman ett grundläggande koncept. Detta kan varieras på olika sätt för olika ändamål. Augusto och Lennart beskrev resultaten som innehöll två produkter: En handledning för personal som arbetar med problemungdom och en folder att dela ut till ungdomarna själva. Dessa dokument kommer att läggas ut på föreningens hemsida för fri användning av de som har kompetens på området. Sådana användare kan vara föreningens NLP-utbildade medlemmar såväl som personal inom kriminalvård, ungdomsvård, räddningstjänst, polis, skola, socialtjänst m fl. det förutsätts att den som ansvarar inom sådana organisationer har lägst NLP Practitioner eller motsvarande. I redovisningen föreslogs att föreningen skall bjuda in till introducerande seminarier för användare samt rekommendera att söka bland ackrediterade utbildare, där det finns flera kvalificerade bland föreningens medlemmar. Under den mesta tiden av redovisningen fick konventsdeltagarna ta del av en lika intressant som gripande skildring av Augustos uppväxt. Som liten, anländ till Sverige från Chile, ”uppfostrades” han till stöld, våld och missbruk i första hand av sin pappa – föräldrarna var frånskilda. Han kom så småningom att framställas i pressen som en av Sveriges första värstingar. Han deltog i den första värstingresan som samhället anordnade – med mindre lyckat resultat. Längre fram, som ung vuxen, kom han i kontakt med NLP via behandling och kurs i Storuman. Detta vände hans liv och nu är han en av landets mest fascinerande och engagerade ungdomsarbetare och föreläsare på området. Redovisningen avslutades med förslag till vidare utveckling på området såsom fördjupande informationsprodukter för ungdomar, även i förebyggande syfte, samt vägledning för skolor och myndigheter. Augusto och Lennart uppmanade medlemmar som är intresserade av området att höra av sig till föreningen för framtida deltagande i uppföljningar. Text Lennart Strandberg NLP-föreningen i Sverige - www.nlpforeningen.se Kontakt: info@nlpforeningen.se
Page 1 and 2: Vilket Vilket årskonvent! årskonv
Page 3: Från Från Freud Freud till till N
Page 7 and 8: ----- Medvetna Medvetna-omedvetna.
Page 9 and 10: VAD VAD TYCKER TYCKER VÅRA VÅRA M

från värst till bäst!! - NLP-föreningen i Sverige

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?