podjetniški pristop - Eko Humanitatis
podjetniški pristop - Eko Humanitatis
podjetniški pristop - Eko Humanitatis
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Svet<br />
Analiza<br />
Doma<br />
POSLOVNI NAČRT<br />
EXECUTIVE<br />
SUMMERY<br />
IZDELEK /<br />
STORITEV<br />
MANAGEMENT<br />
TRŽNA ANALIZA<br />
TRŽENJE IN<br />
PRODAJA<br />
ORGANIZACIJA<br />
ČASOVNI PLAN<br />
TVEGANJA IN<br />
PRILOŽNOSTI<br />
FINANČNI NAČRT<br />
SEGMENTACIJA<br />
ŠOLA SOCIALNEGA PODJETNIŠTVA<br />
LUCIJA, 21.marec 2012<br />
•Ne razmišljamo več o masah kupcev, vendar se skušamo<br />
vedno bolj približati individumu<br />
•Formiramo skupine, ki imajo homogene vzorce, na podlagi<br />
katerih lahko nato oblikujemo strategijo komuniciranja<br />
•Od skupin, ki imajo podobne ali enake vzorce, lahko<br />
pričakujemo podobne ali enake odzive<br />
•Na ta način lahko bolje zadovoljimo potrebe kupcev<br />
ZNAČILNOSTI KUPCEV<br />
•Demografske značilnosti kupcev (spol, starost, poklic,<br />
velikost družine, izobrazba, višina dohodkov, narodnost,…)<br />
•Geografske značilnosti kupcev (država, mesto, podeželje…)<br />
•Življenjski stil kupcev in njihove navade<br />
•Psihografske značilnosti kupcev<br />
–Življenjski slog: Hobiji, socialne aktivnosti, članstvo v<br />
klubih…<br />
–Osebnostne značilnosti: Družabnost…<br />
40
Change language