Tôi đang lắng nghe

Nếu bạn là nhà sản xuất độc lập như đã nói ở trên, bạn có thể nói, "Giả sử bạn có
thể có cùng dòng sản phẩm mà bạn đang hài lòng, thì bạn sẽ muốn được giao
hàng trong vòng 24 giờ kể từ khi bạn fax yêu cầu và không bị hạn chế lượng mua
ít nhất chứ?’ Đối tác sẽ trả lời, "Vâng, tôi thấy hay đấy." Và bạn có thể ký xong
một hợp đồng bán hàng.
Để chuẩn bị cho lần gặp sau, hãy ghi lại những loại câu hỏi bạn muốn đặt ra. Sau
đó hãy liệt kê một loạt các trở ngại và xem xem bạn có thể vượt qua chúng bằng
cách sử dụng các tình huống trong quá khứ, diễn đạt lại ý khách hàng và cấu trúc
câu “giả sử” được hay không. Bằng cách lắng nghe cẩn thận và đưa ra giải pháp
phù hợp, bạn sẽ xây dựng được mối quan hệ tốt với khách hàng, để từ đó ký
được những hợp đồng bán hàng dài hạn cho công ty của bạn.
Theo unicom.com