Wywiad z Prezesem Swegon Polska Witoldem Levén

WL: W Polsce klimatyzacji w dalszym ciągu
nie ma w większości domów. Obecnie wprowadzamy
produkty, które wypełniają ten segment
rynku w Polsce. W 2010 r. Swegon
postawił przed sobą ambitne zadanie, tzw.
Challenge 2015, polegające na potrojeniu
obrotów do roku 2015 z 200 do 600 mln
euro. Właśnie wprowadzenie do naszej oferty
urządzeń przeznaczonych dla indywidualnych
odbiorców jest jednym z elementów umożliwiających
zrealizowanie tego planu.
MB: Dlaczego Państwa fabryk nie ma
w Polsce?
WL: Jest kilka powodów. Pierwszy to konserwatyzm
Szwedów. Drugi to znikoma
oszczędność, wynikająca z możliwości obniżenia
kosztów produkowanych urządzeń. W ich
produkcji koszty pracy stanowią tylko ok. 8%.
Gdyby udało się je zmniejszyć o połowę, to
końcową kwotę zmniejszamy jedynie o 4%.
To nie jest dla nas obecnie opłacalne.
MB: Czy Swegon planuje ekspansję na inny
kontynent?
WL: Tak, otworzyliśmy biuro w Stanach Zjednoczonych.
W ostatnich latach zorganizowaliśmy
przedstawicielstwa handlowe poza Europą, m.in.
w Dubaju, Afryce Południowej i Nowej Zelandii.
MB: Jakie trendy można zaobserwować
w rozwoju urządzeń wentylacyjnych i klimatyzacyjnych?
WL: Energooszczędność. Należy tak dobrać
i skonfigurować urządzenie, aby zużywało jak
najmniej energii. Następnie trzeba w taki sposób
dobrać system, aby całość pracowała w nim maksymalnie
energooszczędnie. Cena zakupu urządzenia
staje się coraz mniej istotna w stosunku
do kosztu jego eksploatacji. Instalacja wentylacyjna
powinna być planowana na minimum 20 lat.
MB: To chyba nie jest branża, która się
dynamicznie zmienia?
WL: Ważna jest świadomość, że jeśli zainstalujemy
urządzenie źle dobrane, to użytkownik
będzie się z nim męczył przez wiele lat.
Mnóstwo produktów, takich jak samochód czy
meble, można zmienić po roku lub dwóch,
z wentylacją jest zupełnie inaczej. Ona nie może
być atrakcyjna tylko dziś. System wentylacyjny,
który jest ważnym elementem dobrego budynku,
musi spełniać nasze oczekiwania nie tylko dzisiaj,
ale również za dziesięć czy piętnaście lat. Jeśli
w tym hotelu, w którym obecnie jesteśmy
[w czasie przeprowadzania wywiadu – przyp.
red.], wentylacja nie będzie pomyślana przyszłościowo,
a po drugiej stronie ulicy powstanie
za kilka miesięcy nowy hotel, który będzie lepiej
funkcjonował, to wartość naszego hotelu znacząco
spadnie ze względu na nienowoczesny
system instalacji – w tym wentylacyjnych.
MB: Czy systemy z oferty Swegonu są projektowane
w sposób umożliwiający ich łatwą
rozbudowę i adaptację?
WL: Tak, jak najbardziej. Istnieje możliwość
ich rozbudowy, ale często wiąże się to z dodatkowymi
kosztami. Dlatego tak istotny jest odpowiedni
dobór urządzeń. Mamy w naszej ofercie
urządzenia, które są wyposażone w odpowiednio
skonfigurowany system sterowania, umożliwiający
rozbudowę instalacji bez konieczności
ponoszenia dodatkowych, zbędnych kosztów.
MB: Cykl spotkań organizowanych przez
Swegon pod nazwą „Air Academy” porusza
tematykę systemów klimatyzacji w budownictwie
ekologicznym. Domy pasywne opierają
się na redukcji energii, tymczasem klimatyzacja
ją zużywa…
WL: Trzeba znaleźć balans. Jeśli chcemy zrobić
klimatyzację, spełniającą wszystkie wymagania,
musimy wypracować kompromis m.in. z architektem.
Sprawę należy przemyśleć już na etapie
koncepcji… Być może kanały wentylacyjne przewidziane
w projekcie muszą być większe? Architekt
zwykle mówi, że nie ma na nie miejsca.
W czasie trwania wczorajszej konferencji ktoś
opowiadał o realizacji obiektu projektowanego
przez architekta, który miał wizję, by budynek
był przeszklony w 90%. Ze względów na
potrzebę energooszczędności należało przeszklić
budynek maksymalnie w 40%, bo im bardziej
przeszklony obiekt, tym większa wymiana ciepła.
Na skutek prowadzonej dyskusji osiągnięto kompromis:
elewacja została przeszklona w 60%.
Ważne, by współpracować z architektem już na
etapie koncepcji. Zarówno projektant, jak i architekt
muszą rozumieć potrzeby użytkowe.
MB: Czy Państwo wspierają edukację wśród
architektów?
WL: Współpracujemy z nimi, rozumiemy ich
potrzeby i wizje, ale pewnych praw fizyki, ilości
dostarczanego i rozprowadzanego powietrza nie
da się zignorować. Jeśli architekt nie dopuszcza
możliwości wprowadzenia do danego lokalu
kanału, to zrobienie wentylacji oznacza dla nas
mission impossible. Nie każdy architekt musi się
znać na różnych sposobach doprowadzania
powietrza do pomieszczeń. My jesteśmy od tego,
żeby przedstawić mu istniejące w tym zakresie
możliwości. Jesteśmy otwarci na rozmowy – to
jest podstawa sukcesu. Chcemy, żeby nasze
produkty funkcjonowały w dobrych, nowoczesnych
budynkach.
MB: Które z realizacji, wykorzystujących
Państwa systemy, są dla Pana najistotniejsze?
WL: Współpracujemy z wieloma pracowniami
architektonicznymi. Kraków, Warszawa, Poznań,
Wrocław, Łódź to tylko kilka z miast, w których
powstają bardzo ciekawe projekty. Jesteśmy zadowoleni,
gdy klient ponownie do nas przychodzi
i proponuje, byśmy podjęli się zrobienia kolejnego
obiektu. Mamy takich inwestorów. Zaufali nam,
a my spełniliśmy ich oczekiwania.
MB: Co może Pan poradzić młodym przedsiębiorcom
w Polsce, którzy stawiają pierwsze
kroki w biznesie związanym z branżą architektoniczną?
WL: Ważną rzeczą jest determinacja, postawienie
na jakość, nowoczesność. W wielu wypadkach
to też kosztuje, ale na dłuższą metę się
opłaca. Aby odnieść sukces, trzeba stworzyć
skutecznie funkcjonujące struktury, otaczać się
fachowcami, szukać ciekawych rozwiązań. Nie
należy obawiać się krytyki, trzeba umieć dostrzegać
błędy i przyznawać się do nich. Nie wszystko
się w życiu udaje.
MB: Swegon był wielokrotnie nagradzany.
Które z wyróżnień było szczególnie istotne?
WL: To sprzed trzech lat – za najdynamiczniej
rozwijającą się i osiągającą dobre rezultaty
firmę średniej wielkości, czyli taką, której obroty
roczne wynoszą od 50 do 200 mln złotych.
Byliśmy w tej klasyfikacji na trzecim miejscu
w Wielkopolsce i na dwunastym w Polsce.
Wciąż się rozwijamy.
MB: I tego Państwu życzę. Dziękuję za
rozmowę.
Fot. archiwum Swegon
• Fabryka central wentylacyjnych w Kvänum (Szwecja)
102 103