Каталог Ð°ÐºÑƒÑÑ‚Ð¸Ñ‡ÐµÑÐºÐ¸Ñ ÑÐ¸ÑÑ‚ÐµÐ¼ SpeakerCraft - Comfortsound.ru

Whole House Audio
Заинтересуйте покупателя!
Продукция начального уровня предназначена для особых целей: чтобы потребитель мог получить первое впечатление
о продукте без излишних затрат. В то же время, эти изделия не должны становиться стандартом, на который вы будете
ориентироваться в каждом случае. Часто опытные продавцы используют изделия начального уровня, чтобы «закинуть
крючок», а потом перевести покупателя на продукцию более высокого качества, зная, что уровень
удовлетворенности покупателя всегда перевешивает разницу в цене.
WholeHouse были разработаны именно для этой цели. Мы не хотим ограничивать вас в предложении данной
продукции. Чем лучше вы будете работать над перемещением потребителя в более высокий сегмент, тем более
выгодной станет ваша система.
Один из самых простых способов переместить потребителя в более высокий сегмент – начать с верха. Напомните
покупателю, что SpeakerCraft предлагает широкий ассортимент продукции по различным ценам и с различными
качествами. Общаясь с покупателем, вы смогли определить, что его интересуют акустические системы стоимостью
от $400. Предложите ему что-нибудь стоимостью $2500 за пару, и вы увидите, как сильно он удивится. Объясните, что
вы просто хотите предложить ему лучшее качество, и затем предложите пару за $1200. Большинство покупателей
цена не устроит, но уже и не шокирует. Если они не согласятся на это предложение, Вы можете продолжать снижать
цену до $400 и в конце концов – заключить выгодную сделку, а покупатель подумает, что сторговался.
Проще всего двигаться от более дорогой вещи к менее дорогому аналогу. Повышение цены – это всегда более
сложный процесс. В категории акустических систем помните, что вне зависимости от стоимости конкретной модели
время и затраты на монтаж одинаковы. Это означает, что с каждым установленным динамиком в ваш карман
попадает больше денег. Если вы хотите быть на коне, делайте для этого все.
Вы не сможете продать модели высокого качества по высокой цене, если вы никогда их не демонстрировали. Будьте
смелее, и вскоре вы достигнете успеха.
83