Kako do 150 kupcev naenkrat? - OZS

SEJMI 2013
Trženjsko orodje
z najboljšim razmerjem
med stroški in učinki
Šele zaradi krize mnogi pri nas spet
razmišljajo o sejmih. V Nemčiji, Avstriji,
Švici ali Italiji je drugače: nastopi na
sejmih so nekaj samoumevnega. Sejme so
že zdavnaj posvojile tudi razne institucije,
od zbornic in strokovnih združenj do
ministrstev in agencij za promocijo izvoza.
Najstarejši zapisi o sejmih v Frankfurtu so stari
več kot 800 let. Oblast se je že takrat zavedala
njihovega pomena: sejemskim obiskovalcem je
podelila nekakšen diplomatski status, zato jih
je bilo prepovedano napadati. Glavni namen
sejmov pa ostaja enak: pospeševanje trgovanja
prek osebnih stikov ter pregled (svetovne,
regionalne ali krajevne) ponudbe in novosti na
enem mestu.
Izbira pravega sejma terja nekaj raziskovanja
in razmisleka. Sejemski zastopniki vam lahko
pri tem zelo pomagajo. Naučite se brati
sejemske statistike, spletna stran nemškega
sejemskega združenja AUMA (www.auma.
de) pa naj bo obvezni pripomoček, tako pri
načrtovanju obiskov sejmov kot razstavljanja
na njih.
Ker ni veliko prostora, naj glavne prednosti
sejmov naštejem zgolj v točkah, čeprav
VSE IZ PLEXI STEKLA
• Vse vrste izdelkov iz plexi stekla
• Plošče, bloki, cevi, palice, profili,
krogle, kupole, ...
• Laserski razrezi in gravure
vsaka zasluži svoje poglavje – v mislih
imam predvsem pomembnejše mednarodne
strokovne sejme, katere bi svetoval tudi
manjšim podjetjem, prvenstveno zaradi
razmerja med stroški in učinki.
Z nobenim drugim orodjem v nekaj
1. dneh ne dosežete kupcev iz 60 držav,
na dobrih sejmih pa tudi iz 150 ali več.
Bolj ko so časi negotovi, bolj so
2. potrebni osebni stiki za vzpostavljanje
potrebnega zaupanja.
Obiskovalci lahko izdelke ne samo
3. vidijo, temveč tudi otipajo, poduhajo,
okusijo in slišijo, predvsem pa osebno
spoznajo ljudi, ki stojijo za temi izdelki.
Na sejmu lahko nazorno pokažete,
4. kako deluje vaša naprava.
Prvi stik med prodajalcem in kupcem
5. je lahko bolj uspešen, če se zgodi na
nevtralnem terenu. Sejem je za oba prav to.
Acrytech d.o.o., Gerbičeva 50a, 1000 Ljubljana E acrytech@siol.net www.acrytech.si
Obiskovalci prihajajo na sejme s
6. konkretnimi problemi. Morda že imate
rešitev, ali pa jo bodo vaši sodelavci poiskali,
s tem pa boste dobili novega zvestega kupca.
Sejem je najboljše mesto za
7. predstavitev novosti, prav te pa so
vedno najpomembnejši razlog za obisk
sejma.
Sejem je idealen za izvedbo tržnih
8. raziskav. Strokovni obiskovalci vam
bodo natančno povedali, kaj si mislijo
o cenah, barvah, vzorcih ali tehničnih
lastnostih. Dali vam bodo dragocene
informacije o posebnostih posameznih trgov
in prilagoditvah, ki jih je treba narediti, da
boste lahko uspešni tudi tam.
Sejem bo pokazal, kje je vaše podjetje
9. v primerjavi s konkurenco.
Spremljajoči strokovni dogodki
10. ponujajo možnosti za dodatno
izobraževanje in za navezovanje osebnih
stikov s strokovnjaki iz vaše dejavnosti. Če
lahko na kongresu nastopite kot referent
ali poberete nagrado na tekmovanju, je to
odlična priložnost za dodatno promocijo
vašega podjetja.
Dobri sejmi nakažejo smer razvoja
11. panoge, zato so učinkoviti pri
načrtovanju nadaljnjih razvojnih usmeritev
podjetja.
Redni nastopi pomenijo občuten
12. prihranek časa in denarja, saj je
zaradi njih potrebnih manj službenih poti.
4 januar 2013