Andrej Pregelj - Galeria nepremičnine

MODERNA ORODJA ZA PROMOCIJO IN
PREDSTAVITEV NEPREMIČNIN
Andrej Pregelj
Pregelli d.o.o., marketinška agencija za nepremičnine
Promocijsko – izobraževalna predstavitev
Ljubljana, September, 2011

MODERNA ORODJA ZA PROMOCIJO IN
PREDSTAVITEV NEPREMIČNIN
“Konvencionalne metode prodaje in način celotnega poteka ogledov
nepremičnin želimo izboljšati ter postaviti svoje nove standarde za
trženje nepremičnin.”
Andrej Pregelj
Ljubljana, September, 2011

REKLAMNI VIDEO
LEPA SOSESKA

ZGODBA REKLAME
Namen zgodbe je predstaviti očitno razliko med klasičnim in modernim načinom
poslovanja nepremičninske agencije ter predstavitev naših orodij za prodajo in
promocijo nepremičnin.
Zgodbo smo začinili z malo humorja ter predstavili dva popolnoma različna modela
agenta.
Soseski smo dali ime Lepa Soseska, v kateri nastopa klasični razstresen agent Miha
z njegovimi strankami, družino Novak. V drugi zgodbi pa nastopa Lepa Blondinka z
njenimi strankami Lepo Družino.
Ker je agent Miha klasičen agent se mu v obdobju enega ogleda zgodi več čudnih
dogodkov, od katerih njegove stranke nezadovoljno končajo ogled nepremičnine z
očaranostjo nad Lepo Blondinko in njenim pristopom.
Na drugi zgodbi Lepa Blondinka s pripravljeno tehnično, lokacijsko, drugo vsebino
suvereno popelje stranke čez ogled.
Blondinka spelje posel, agent pa v svojem kaotičnem načinu
dela očitno ne.

NASTOPAJO:
LEPA SOSESKA

AGENT MIHA
LEPA BLONDINKA

DRUŽINA NOVAK
LEPA DRUŽINA

TER DRUGI AKTERJI
NAROČNIK REKLAME

POGLED IZ ZRAKA
LEPA SOSESKA

SNEMALNI HELIKOPTER
LEPA SOSESKA

SNEMANJE , SLIKANJE IZ ZRAKA
LEPA SOSESKA

SNEMANJE HD VIDEO
LEPA SOSESKA

REŽISER NA DELU
LEPA SOSESKA

NOTRANJA SCENA
LEPA SOSESKA

REALNO STANJE SOSESKE
LEPA SOSESKA

PREOBREMENJEN AGENT MIHA
LEPA SOSESKA

PRIPRAVA OGLASOV
LEPA SOSESKA

UREJANJE PODATKOV
LEPA SOSESKA

PREOBREMENJEN DELAVNIK
LEPA SOSESKA

KAOS KLASIČNEGA OGLEDA
LEPA SOSESKA

KAOS KLASIČNEGA OGLEDA
LEPA SOSESKA

KAOS KLASIČNEGA OGLEDA
LEPA SOSESKA

KAOS KLASIČNEGA OGLEDA
LEPA SOSESKA

NOTRANJA SCENA
LEPA SOSESKA

PRIPRAVA OGLASOV
LEPA SOSESKA

AGENTKA IMA SVOJE ŽIVLJENJE
LEPA SOSESKA

AGENTKA IMA SVOJE ŽIVLJENJE
LEPA SOSESKA

MODEREN PRISTOP, LAŽJE UREJENO DELO
LEPA SOSESKA

“LEPA BLONDINKA”
LEPA SOSESKA

MODEREN PRISTOP, LAŽJE UREJENO DELO
LEPA SOSESKA

MODEREN PRISTOP, LAŽJE UREJENO DELO
LEPA SOSESKA

MODEREN PRISTOP, LAŽJE UREJENO DELO
LEPA SOSESKA

MODEREN PRISTOP, LAŽJE UREJENO DELO
LEPA SOSESKA

PRIPRAVA POGODBE – PRAVNI DEL
LEPA SOSESKA

POGODBA DOKAZ ZA USPEŠEN POSEL
LEPA SOSESKA

REKLAMNI VIDEO
LEPA SOSESKA

V REKLAMI SO PREDSTAVLJENA
NASLEDNJA ORODJA
• Naš pristop za prodajo in prikaz
nepremičnine, režija projekta
• Katalog nepremičnine
• Real tool - interaktivna aplikacija za predstavitev
tehničnih karakteristik nepremičnine
• Slikanje in snemanje iz zraka
• Snemanje reklame

1. REŽIJA PROJEKTOV, VODJA PROJEKTA
+ =

1.REŽIJA PROJEKTOV
Najbolj pomemben dejavnik v celotnem procesu izdelave
vsega marketinškega materiala.
Vse storitve se režirajo, projekte je potrebno obdelati
invidualno,da se na trgu ne izkazuje podobnosti.
Režiser in finančni vložek naročnika izkazuje kvaliteto
končnega produkta prodajno-predstavitvenega materiala.

2. TV OGLAS
!
max 60 s

2.TV OGLAS
Najbolj preudarno in učinkovito orodje za promocijo je
video, še posebej se ga naloženega na video portale da
enostavno linkati na spletnih straneh. Video za promocijo
uporabljamo za predstavitev realnih zgodb za reklamne
namene. V video lahko vnesemo animacijo ali efekte
kateri še dodatno poudarijo želeno.
Video prezentacije nepremičnin ne smejo biti predolge,
predstavljajte si gledanje reklam med filmi…kratke in
sporočilne reklame ostanejo v spominu….dolgočasna
predavanja pa žal ne.

3. KATALOGI
PDF KATALOGI

3.KATALOGI
PDF KATALOGI
Tiskovine so pripravljene za tisk, digitalni tisk ter PDF
oblika za pošiljanje po elektrinski pošti- mail.

3. KATALOGI
ANIMIRANI KATALOGI

3.KATALOGI
ANIMIRANI KATALOGI , ANIMACIJE
Animirani katalogi predstavljajo medij, v katerem lahko
predstavimo vse karakteristike nepremičnin in njihovih
delov preko multimedijev.
Katalogi so v večini primerih iste vsebine kot tiskani,
vendar imamo v animiranih katalogih možnost dodati
animacije, premikanja, označevanja in s tem še dodatno
prepričati uporabnika.
Glavna prednost tovrstnih predstvitev je seveda
sinhroniziran zvok, govor ali drugi zvočni efekti.

3. KATALOGI
INTERAKTIVNI KATALOGI - REAL TOOL

3.KATALOGI
INTERAKTIVNI KATALOGI
Interaktivni katalogi predstavljajo medij, v katerem lahko
predstavimo vse karakteristike nepremičnin in njihovih delov
preko multimedijev.
Katalogi so v večini primerih iste vsebine kot tiskani, vendar
imamo v interaktivnih katalogih možnost dodati animacije,
premikanja, označevanja in s tem še dodatno prepričati
uporabnika.
Razvili smo svoje orodje katero z 3 kliki brez razumevanja
jezika uporabnik pride do najbolj zahtevne vsebine, 4 klik je že
na spletno povezavo-link na drugo spletno stran za pridobitev
še dodatnih informacij.

4. ANIMACIJE
ANIMACIJA INŠTALACIJ

3.ANIMACIJE
ANIMACIJA INŠTALACIJ
Animirali smo zelo razširjen ciklus ogrevanja , da bi
vsem uporabnikom pokazali kako deluje njihovo
ogrevanje .Z takim načinom prikaza lahko dodajamo
podatke v tekstovni ali zvočni obliki.

5. TISKOVINE,OBLIKOVANJE
AVTORSKI ZEMLJEVIDI

6. TISKOVINE,OBLIKOVANJE
AVTORSKI ZEMLJEVIDI
Zaradi zagotavljanja kakovosti storitev je potrebno za vse
promocijske produkte najbolje uporabljati avtorske
zemljevide, ki jih lahko poljubno spreminjamo,
dopolnjujemo ali samo zamenjamo barve.

5. TISKOVINE, OBLIKOVANJE - PRIMER

5. TISKOVINE, OBLIKOVANJE - PRIMER

5. TISKOVINE, OBLIKOVANJE - PRIMER

5. TISKOVINE, OBLIKOVANJE - PRIMER

6. ZNAKI, IKONE

6. ZNAKI, IKONE
Zaradi zagotavljanja širše kakovosti storitev, zagotovitve
hitre uporabe orodij in promocijskih materialov smo razvili
cel sistem znakov in ikon.
Znaki simbolizirajo inštalacijske, lokacijske, uporabniške
pomene, za kar so tovrstni pristopi dokazani v praksi za
zelo učinkovite.
Z manjšimi spremembami se da personalizirati sistem
znakov, kar daje naročniku še dodatno razpoznavnost.

7. FOTOGRAFIJA
Za področje fotografije, katera je najbolj razširjen medij
za predstavitev nepremičnin in njihovih delov svetujemo
najem profesionalnih fotografov.
Razlike med profesionalno in amatersko fotografijo zaradi
več dejavnikov izstopajo očitno.
Agenti pri fotografiranju nepremičnin se v veliki meri
poslužujejo svojih mobilnih telefonov za svojo prvo orožje
pri prepričevanju strank.
Tovrstne fotografije v večini primerov niso najboljše
kvalitete, za to sem pripravil par primerov dobre in slabe
amaterske fotografije.
Primeri slabih oglasov na www.nepremicnine.net.

SLABA FOTOGRAFIJA 1.
Vir : nepremicnine.net

SLABA FOTOGRAFIJA 2.

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. FOTOGRAFIJA IZ ZRAKA
AERO FOTOGRAFIJA
Snemanje in slikanje je zelo učinkovit medij za
predstavitev lokacije in celotne soseske.
Storitev je lahko opravljena z daljinsko vodenimi
helikopterji ali letali v zelo hitrem času, kar zagotavlja
nižje cene, kot če bi se snemalo s klasičnimi letali ali
helikopterji.

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

8. AERO FOTOGRAFIJA

9. VIRTUALNA 3D FOTOGRAFIJA

7. FOTOGRAFIJA
PROSTORSKA, 3D FOTOGRAFIJA
Prostorsko fotografijo uporabljamo za predstavitev
kvalitetnih projektov .Predstavljamo zunanje in notranjih
dele nepremičnine. Uporabljamo jo z interaktivnimi tlorisi
v katerih lahko dobimo zelo pregleden vtis nepemičnine.
Posebnost je v tem da ga upravlja sam uporabnik, za kar
animacije ter video prezentacije tega ne dovoljujejo,vsaj v
taki meri ne.
Storitev opravlja sodelujoče podjetje, njihove reference,
spletna stran: www.virtualen.si

10. SKENIRANJE OBJEKTOV

9. SKENIRANJE OBJEKTOV
Skeniranje uporabljamo v posebnih projektih v kjer
klasične izmere starega stanja ne zadostujejo kvaliteti
storitve zaradi natančnosti, preobširnih in posebnih
oblik, cene, hitrosti storitve se poslužujemo z laserskim
skeniranjem .
To tehnologijo želimo prenesti tudi v nepremičninsko
področje, saj objekti kot so tovarne z veliko starih
inštalacij, stroji neobičajnih mer in oblik ne moremo
kvalitetno predtsaviti novim potencialnim kupcem ali
najemnikom.

9. SKENIRANJE OBJEKTOV
PRIMER IZ PRAKSE:
Potencialni kupci želijo za vspostavitev nove proizvodnje
ali druge dejavnosti imeti klistalno stanje nepremičnine za
posvete z arhitekti, projektanti in drugimi kadri.
Primer je samo eden od možnosti uporabe laserskega
skeniranja v naših projektih .

11. TLORISI, IZMERE

10. TLORISI, IZMERE
Pravilen format tlorisov je v digitalni vektorski obliki.
Skeniranih tlorisov ne moremo vstavljati v tiskovine,
kataloge saj njihov skeniran izgled, razločnost ne
zadostuje kriterijem estetike in stranke si z takimi tlorisi
ne morejo kaj dosti pomagati.
Dan danes se projektira vse v vektorski obliki, in z
najmanjšim vloškom pridobimo iz takega formata PDF ali
JPEG najbolj razširjen format za nadalno obdelavo,
pošiljanje po elektronski pošti ali direktno printanje.

PRIMER - SKENIRANI TLORIS

PRERISAN TLORIS

12. RENDERJI
Renderji so orodje za predstavitev 3D projekta.
Danes tehnologija omogoča popolnoma realne prikaze
,katere laik ne loči od realnega.
Po mojih prepričanjih se v marketingu nepremičnin
pretirano uporablja renderje za prikaz nepremičninskih
projektov.
Dele stavb in notranjosti se da z scenami bolj kvalitetno
poslikati ali posneti.
Take scene lahko stranke kasneje obiščejo in osebno
doživijo vse realne občutke kot je barva, površina ter
občutek bivanja .

12. RENDERJI

12. RENDERJI

12. RENDERJI

13. OGLAŠEVANJE, PROMOCIJA

13. OGLAŠEVANJE
Naš pristop promocije in prodaje temelji na pripravi
materialov ter oglaševanje izključno na
specializiranih medijih za prodajo nepremičnin.
Na tovrstnih medijih mora biti vsebina in
material(slike) pripravljen 100 %, za kar ni potrebno
veliko vložka.
Kasneje pride do izraza ostali pripravljeni material
kot je spletna stran z drugimi materiali in orodji.
Primer uspešnega podjetja z samo enim zaposlenim :

14. DOGODKI

14. DOGODKI
Naše poslanstvo je uporaba umetnosti v
gospodarske namene.
Tovrstna dejanja so v javnosti sprejeta kot pozitivna
dejanja, za nas pa je to del življenja - umetnost +
posel
Dogodke se z pravilnim pristopom ogleda veliko
število obiskovalcev kar predstavlja tudi material za
širše poročanje medijev.
Tovrstni pristop je lahko najcenejša reklama za
dolgoročno zastavljnene cilje.

DOBRODELNE DRAŽBE

DOGODKI - RAZSTAVE

DOGODKI - RAZSTAVE

DOGODKI - RAZSTAVE

15. INDIREKTNA PRODAJA - PROMOCIJA
NEPREMIČNINE SE PRODAJA?
VENDAR SE NE PRODAJA!
?

15. INDIREKTNA PRODAJA - PROMOCIJA
PRODAJA SE?, VENDAR SE NE PRODAJA !
Indirektna prodaja je način kako vzpodbudimo
potencialne kupce da nas opazijo, organiziramo dogodke,
pojavljamo se v medijih, pojavljamo se v občilih javnega
obveščanja, itd.
Za tovrstno prodajo morajo pravila biti jasna.
Prodaja nepremičnine, vendar brez oglasov, brez
vednosti sosedov in javnosti.
Za tovrsten način bi prodajalec verjetno potreboval še
kako drugo orodje od danes naštetih, vedar naj si vaša
domišlija za konec sama ustvari scenarij.

16. SODELAVCI
JANEZ MAROLT- prostorska 3D
Fotografija
BOŠTJAN VIDMAR–snemanje in
slikanje iz zraka
HIERONIM VILAR – režija reklam,
video produkcija
LUKA MIS – animacije, fleš
aplikacije
IGOR FERLIČ – programer
1 .REAL TOOL
MARCEL -programer
2 .REAL TOOL
MAJA GORŠAK – prodaja tujina,
marketing
ŠPORTNET - oblikovanje, tiskovine
FRAKTAL ART- reklamni napisi,
reklamne table
PIGRAF – tiskanje
DFG -skeniranje objektov, terenov
NET ART – izdelava spletnih strani
in spletnih aplikacij
TEA KOLARIČ – renderji prometne
in druge infrastrukture
Domusextremus- izvajanje,
arhitektura, notranji design

Andrej Pregelj
Podatki o podjetju:
PREGELLI ,
poslovne in marketinške storitve d.o.o.
Avšičeva cesta 9
1000 Ljubljana
www.pregelli.si
www.galeria-nepremicnine.si
www.andrejpregelj.si