TEKST OKRENUT KUPCU A NE SEBI - Integrator Centar
TEKST OKRENUT KUPCU A NE SEBI - Integrator Centar
TEKST OKRENUT KUPCU A NE SEBI - Integrator Centar
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
tekst okrenut kupcu a ne sebi<br />
Da li je istina da je učinkovit komunikacijski tekst kompromis između onoga što<br />
želi reći tvrtka i onoga što zanima potencijalnog kupca? Ne. To nije istina.<br />
Učinkovit komunikacijski tekst isključivo govori o onome što zanima kupca i što je u<br />
stanju razumjeti.<br />
Svi drugi tekstovi imaju slab odaziv ili ostanu nepročitani.<br />
Zato, uzmite u ruke neki prospekt, brošuru, oglas u novinama ili pismo.<br />
Pratite kako se mijenja brzina vašeg čitanja. Dijelove teksta koji govore o vašim<br />
problemima/očekivanjima i koristima, pročitat ćete polako i temeljito.<br />
Dijelove teksta koji govore o tvrtki prodavača ili opisuju osobine proizvoda ili<br />
usluge, samo ćete preletjeti pogledom. Ili čak ni to.<br />
Zašto?<br />
Jer vas to zanima vrlo malo ili nimalo.<br />
Isto radite cijeli život čitajući razne marketinško komunikacijske sadržaje, a da toga<br />
možda niste ni svjesni.<br />
Zamislite da velikim dijelom iz teksta izbacite ono što govori o vama i/ili opisuje<br />
činjenice o vašem proizvodu/usluzi, njegove osobine, karakteristike, postupak,<br />
materijale,...<br />
Dobili bi kraći tekst, ali kupcu zanimljiviji.<br />
Tijekom pisanja provjeravajte da li pišete o sebi i osobinama svoga prizvoda/usluge.<br />
Ako ste se prihvatili pisanja o sebi, 'prevedite' tekst u takav oblik da izgleda da govorite o<br />
koristima za kupca.<br />
Primjeri 'prijevoda':<br />
prije: O tvrtki Anex-Manex<br />
kasnije: Zašto kupci vjeruju tvrtki Anex-Manex<br />
prije: Gdje nas možete pronaći<br />
kasnije: Gdje možete nabaviti proizvode Anex-Manexa<br />
prije: Tvrtka Anex-Manex proizvodi ...<br />
kasnije: Tvrtka Anex-Manex vam omogućava ...<br />
prije: Naš proizvod ABC bolji je ...<br />
kasnije: Proizvodom ABC dobit ćete više, brže, jednostavnije, lakše, ...<br />
Ono što ne možete 'prevesti', ispustite!<br />
Neka vam ne bude žao.<br />
Konzumenta informacija to ionako neće zanimati, a u velikom broju slučajeva može<br />
ga odvratiti od daljnjeg čitanja.<br />
To bi bila puno veća šteta u usporedbi s ranjenim egom autora.<br />
www.icweb.hr | tekst okrenut kupcu a ne sebi 1
Change language