利安投资通讯 - 盛景投资

先 有 农 产 品 再 找 销 路 , 这 是 大 部 分 农 业 企 业 最 初 的 发 展 思 路 。 但 是 , 御 青 茶 业 的 发 展 模
式 却 明 显 与 众 不 同 : 先 有 渠 道 后 找 源 头 , 俗 话 说 就 是 :“ 城 里 人 下 乡 ”。
1999 年 9 月 成 立 的 御 青 茶 业 , 走 了 一 条 从 “ 农 户 + 公 司 ” 到 千 亩 试 点 田 、 再 到 “ 股 份 制 合 作
社 ” 的 曲 折 之 路 。 御 青 茶 业 总 经 理 马 玉 峰 说 , 御 青 茶 业 是 从 下 游 销 售 开 始 , 采 用 “ 倒 推 法 ” 进
入 产 业 链 上 游 的 , 这 在 国 内 并 没 有 成 功 的 经 验 。 为 此 , 马 玉 峰 用 了 将 近 5 年 的 时 间 去 探 索 。
如 今 , 抛 弃 日 本 订 单 农 业 “ 公 司 + 农 户 ” 的 模 式 , 已 经 成 为 一 种 共 识 。 但 是 在 当 初 , 这 个
被 奉 为 农 业 典 范 的 “ 经 典 模 式 ” 却 盛 极 一 时 。 马 玉 峰 说 , 御 青 茶 业 也 走 过 很 长 一 段 时 间 的 “ 公
司 + 农 户 ” 之 路 , 但 是 他 很 快 发 现 : 这 一 模 式 并 不 能 完 全 解 决 产 品 安 全 的 问 题 。 当 时 , 马 玉 峰
在 日 照 租 用 了 1000 亩 地 , 雇 佣 了 1000 户 农 户 , 但 由 于 中 国 农 民 普 遍 缺 少 契 约 精 神 , 结 果 导
致 本 来 一 亩 能 产 鲜 茶 1000 多 公 斤 的 基 地 茶 园 , 最 后 只 能 产 茶 不 到 800 公 斤 。
此 路 不 通 , 马 玉 峰 开 始 琢 磨 其 他 的 方 式 。 他 想 到 : 英 国 出 产 的 立 顿 红 茶 无 论 是 出 现 在 美
国 或 是 中 国 , 都 会 给 消 费 者 一 种 “ 安 全 ” 的 感 觉 , 这 是 为 什 么 其 实 就 是 立 顿 解 决 了 产 品 源 头
的 问 题 。 对 于 一 个 茶 叶 企 业 来 说 , 任 何 一 个 关 于 农 残 超 标 的 负 面 新 闻 都 可 能 彻 底 击 毁 这 个 企
业 , 无 论 它 是 百 年 或 更 久 的 老 店 。
马 玉 峰 清 楚 地 看 到 , 企 业 特 别 是 与 食 品 安 全 相 关 的 农 业 企 业 , 一 定 要 拥 有 自 己 独 立 的 源
头 , 并 对 源 头 拥 有 绝 对 的 控 制 力 , 否 则 安 全 问 题 就 无 法 保 证 。 为 了 把 控 源 头 质 量 , 马 玉 峰 探
索 出 一 个 “ 股 份 制 合 作 社 ” 和 方 式 , 即 先 注 册 一 个 股 份 制 公 司 , 然 后 给 茶 农 一 定 比 例 的 股 份 ,
与 其 形 成 利 益 共 同 体 。 马 玉 峰 说 , 目 前 御 青 茶 业 旗 下 的 合 作 社 , 最 大 的 有 200 多 户 农 户 , 最
小 的 也 有 60 户 。 在 利 益 分 配 上 , 除 了 支 付 给 农 户 收 茶 叶 的 各 种 款 项 外 , 每 年 还 会 留 出 一 定
比 例 的 销 售 利 润 进 行 再 分 配 。 比 如 一 个 “ 合 作 社 ” 股 份 公 司 , 一 年 有 800 万 元 的 销 售 目 标 , 那
么 就 会 拿 出 5% 来 给 持 股 的 种 植 农 户 。
在 与 农 户 的 利 益 分 成 问 题 解 决 之 后 , 马 玉 峰 开 始 试 图 把 业 务 的 触 角 伸 向 产 业 链 的 上 游 。
于 是 , 御 青 茶 业 开 始 自 己 种 植 加 工 茶 叶 , 从 而 从 源 头 上 保 证 了 产 品 的 安 全 可 靠 , 同 时 也 避 免
了 上 游 企 业 可 能 存 在 的 因 质 量 问 题 而 引 发 的 风 险 。
“ 双 项 互 动 ” 拉 伸 产 业 链 下 游
在 上 游 基 地 建 设 基 本 成 型 后 , 马 玉 峰 决 定 进 行 全 产 业 链 深 耕 , 直 至 下 游 。 马 玉 峰 说 , 之
所 以 建 设 下 游 产 业 链 , 其 实 是 新 农 业 模 式 对 现 代 农 业 资 源 进 行 有 效 整 合 的 要 求 。 另 一 方 面 ,
茶 叶 的 产 业 链 相 对 于 其 他 工 业 化 产 品 , 从 种 植 到 销 售 产 业 链 都 很 短 , 如 何 能 在 这 么 短 的 产 业
链 条 中 , 释 放 各 个 环 节 的 压 力 , 就 需 要 在 下 游 建 立 自 己 的 核 心 竞 争 力 。 比 如 御 青 茶 业 目 前 已
经 建 立 的 旅 游 生 态 园 、 养 生 研 究 院 和 培 训 学 校 等 , 基 本 上 就 是 御 青 茶 业 对 资 源 进 行 整 合 的 一
种 尝 试 。
拉 长 了 产 业 链 , 其 实 也 并 不 一 定 就 意 味 着 御 青 茶 业 的 上 下 游 产 业 链 已 经 发 生 了 规 模 经 济
效 应 。 马 玉 峰 说 , 农 业 的 产 业 链 自 古 都 是 单 项 的 , 茶 农 收 获 了 茶 叶 , 知 道 茶 叶 卖 给 谁 。 相 反 ,
有 了 “ 食 品 安 全 追 溯 制 度 ” 以 后 , 消 费 者 才 知 道 : 从 消 费 下 游 找 上 游 产 地 , 其 实 也 可 以 实 现 。
这 样 , 御 青 茶 业 就 提 出 了 一 种 “ 变 单 项 农 业 为 双 项 互 动 ” 的 模 式 。 据 了 解 , 御 青 茶 业 目 前 的 有
效 会 员 已 达 到 26.7 万 人 。 马 玉 峰 说 , 有 效 会 员 就 是 每 30~45 天 就 有 一 次 重 复 消 费 的 顾 客 。 为
PENINSULA INVESTMENT COMMUNICATION
利 安 投 资 通 讯
2010 年 3 月 号
联 系 方 式 : ansoxu@gmail.com
24