賭徒的口袋（胡凱傑老師） - 東吳大學

老 師 聊 天 室
的 錢 互 不 流 通 , 我 們 對 每 個 帳 戶 的 錢 也 有 不 同 的 態 度 。 這 樣 的 心 理 帳 戶 , 會 忽 視 金 錢
對 自 身 效 用 最 大 化 的 用 途 , 而 往 往 導 致 不 理 性 的 決 策 , 進 而 使 個 人 蒙 受 虧 損 。 以 下 有
幾 個 簡 單 的 例 子 :
‣ 中 樂 透 的 錢 會 比 辛 苦 工 作 賺 來 的 錢 容 易 花 掉 , 因 為 中 獎 的 錢 是 「 意 外 財 」, 工 作 的
錢 是 「 辛 苦 財 」。
‣ 身 上 有 一 張 2000 元 的 演 唱 會 入 場 券 與 現 金 2000 元 , 出 門 前 發 現 現 金 2000 元 不 見
了 , 大 多 數 人 還 是 會 去 聽 演 唱 會 。 但 是 , 若 掉 的 是 入 場 券 2000 元 , 大 多 數 人 就 不
會 再 買 一 張 票 去 聽 演 唱 會 。 兩 種 情 況 損 失 的 都 是 價 值 2000 元 , 但 行 為 決 策 結 果 卻
大 不 相 同 。 想 想 看 , 就 算 遺 失 的 是 入 場 券 , 再 買 一 張 票 去 聽 演 唱 會 , 實 際 損 失 也
只 有 1000 元 , 跟 遺 失 現 金 1000 元 的 情 況 都 是 損 失 1000 元 啊 !
回 到 的 學 弟 的 " 賭 徒 的 口 袋 " 來 看 , 即 時 他 有 錢 , 他 的 內 心 也 會 自 動 將 其 歸 類 到 「 娛
樂 」 用 途 的 帳 戶 , 跟 「 吃 飯 」 用 途 的 帳 戶 當 然 是 不 一 樣 的 阿 ! 若 基 於 理 性 行 為 , 應 該
要 把 錢 用 在 當 下 效 用 最 大 的 事 情 。 以 正 常 人 而 言 , 當 然 就 是 先 用 在 吃 飯 囉 。 也 許 , 對
賭 徒 而 言 , 吃 飯 的 效 用 遠 不 及 賭 博 所 帶 來 的 「 快 樂 」 效 用 大 吧 !
下 次 再 碰 到 朋 友 跟 你 說 沒 錢 , 記 得 問 他 一 聲 :「 是 哪 一 個 口 袋 沒 錢 阿 」
* 胡 凱 傑 助 理 教 授 為 企 管 系 專 任 教 師 , 專 長 領 域 為 : 服 務 行 銷 管 理 、 物 流 與 供 應 鏈 管 理 、 運 輸 經 營 與
管 理 、 統 計 多 變 量 分 析 、 迴 歸 分 析 、 結 構 方 程 式 模 式 。
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