賭徒的口袋（胡凱傑老師） - 東吳大學

老 師 聊 天 室
賭 徒 的 口 袋
文 / 胡 凱 傑 老 師
~ 再 窮 的 賭 徒 永 遠 都 有 一 個 可 以 掏 得 出 錢 來 下 注 的 口 袋 ~
我 在 讀 研 究 所 時 有 一 個 學 弟 , 他 什 麼 都 好 , 就 是 喜 歡 打 打 小 牌 。 他 曾 開 玩 笑 的 說 :「 學
長 , 小 賭 可 以 怡 情 養 性 , 大 賭 可 以 興 家 治 國 。」 事 實 上 , 他 身 上 錢 並 不 多 , 甚 至 偶 爾
會 需 要 找 我 「 協 助 」 一 下 。
更 特 別 的 是 , 他 還 養 了 一 隻 黃 金 獵 犬 。 那 隻 黃 金 獵 犬 高 大 威 猛 , 全 身 的 毛 色 金 黃 澄 澄 ,
肌 肉 也 相 當 勻 稱 , 體 態 優 雅 , 非 常 漂 亮 。 只 可 惜 這 位 學 弟 常 常 弄 到 身 上 沒 剩 多 少 錢 ,
買 不 起 專 用 飼 料 。 有 次 更 可 憐 到 中 午 時 刻 只 買 了 一 個 便 當 , 然 後 他 和 他 的 黃 金 獵 犬 一
起 分 享 這 個 小 飯 盒 。 他 拿 著 飯 匙 , 兩 個 「 你 一 口 、 我 一 口 」, 不 知 道 是 不 是 「 吃 完 變 成
小 倆 口 」
儘 管 如 此 , 他 還 是 會 找 我 們 " 小 聚 " 一 下 。 我 問 他 :「 你 不 是 都 沒 錢 吃 飯 了 嗎 哪 還 有
錢 跟 我 們 打 牌 」
他 神 情 自 若 的 說 :「 學 長 , 吃 飯 的 口 袋 沒 錢 了 , 打 牌 的 錢 在 另 一 個 口 袋 。」 我 只 能 無 言
以 對 。
這 個 小 故 事 基 本 上 印 證 了 行 為 經 濟 學 中 「 心 理 帳 戶 」 的 概 念 。 在 我 們 日 常 生 活 的 行 為
決 策 , 往 往 並 不 如 經 濟 學 的 純 粹 理 性 假 設 那 般 。 自 從 Daniel Kahneman 發 展 行 為 決 策
學 (2002 年 諾 貝 爾 經 濟 學 獎 得 主 ),Richard Thaler 將 之 引 入 經 濟 學 領 域 , 開 創 行 為 經 濟
學 與 行 為 財 務 學 的 研 究 領 域 。 此 一 領 域 所 提 及 之 相 關 理 論 便 如 雨 後 春 筍 , 亦 經 常 在 消
費 者 行 為 研 究 中 被 引 用 、 驗 證 。 而 「 心 理 帳 戶 」 便 是 其 中 之 一 。
心 理 帳 戶 之 概 念 最 早 由 Thaler(1985) 所 提 出 , 該 理 論 指 出 人 的 心 理 會 自 動 依 據 各 類 需 求
建 立 不 同 的 帳 戶 與 預 算 , 但 忽 略 了 整 體 效 用 最 大 。 簡 言 之 , 每 個 人 心 中 都 會 自 動 將 不
同 來 源 、 不 同 用 途 、 或 不 同 形 式 的 錢 , 歸 類 到 不 同 的 帳 戶 裡 , 例 如 : 吃 飯 的 帳 戶 、 買
衣 服 的 帳 戶 、 交 通 費 的 帳 戶 、 娛 樂 的 帳 戶 。 每 個 帳 戶 的 錢 互 不 流 通 , 我 們 對 每 個 帳 戶
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的 錢 互 不 流 通 , 我 們 對 每 個 帳 戶 的 錢 也 有 不 同 的 態 度 。 這 樣 的 心 理 帳 戶 , 會 忽 視 金 錢
對 自 身 效 用 最 大 化 的 用 途 , 而 往 往 導 致 不 理 性 的 決 策 , 進 而 使 個 人 蒙 受 虧 損 。 以 下 有
幾 個 簡 單 的 例 子 :
‣ 中 樂 透 的 錢 會 比 辛 苦 工 作 賺 來 的 錢 容 易 花 掉 , 因 為 中 獎 的 錢 是 「 意 外 財 」, 工 作 的
錢 是 「 辛 苦 財 」。
‣ 身 上 有 一 張 2000 元 的 演 唱 會 入 場 券 與 現 金 2000 元 , 出 門 前 發 現 現 金 2000 元 不 見
了 , 大 多 數 人 還 是 會 去 聽 演 唱 會 。 但 是 , 若 掉 的 是 入 場 券 2000 元 , 大 多 數 人 就 不
會 再 買 一 張 票 去 聽 演 唱 會 。 兩 種 情 況 損 失 的 都 是 價 值 2000 元 , 但 行 為 決 策 結 果 卻
大 不 相 同 。 想 想 看 , 就 算 遺 失 的 是 入 場 券 , 再 買 一 張 票 去 聽 演 唱 會 , 實 際 損 失 也
只 有 1000 元 , 跟 遺 失 現 金 1000 元 的 情 況 都 是 損 失 1000 元 啊 !
回 到 的 學 弟 的 " 賭 徒 的 口 袋 " 來 看 , 即 時 他 有 錢 , 他 的 內 心 也 會 自 動 將 其 歸 類 到 「 娛
樂 」 用 途 的 帳 戶 , 跟 「 吃 飯 」 用 途 的 帳 戶 當 然 是 不 一 樣 的 阿 ! 若 基 於 理 性 行 為 , 應 該
要 把 錢 用 在 當 下 效 用 最 大 的 事 情 。 以 正 常 人 而 言 , 當 然 就 是 先 用 在 吃 飯 囉 。 也 許 , 對
賭 徒 而 言 , 吃 飯 的 效 用 遠 不 及 賭 博 所 帶 來 的 「 快 樂 」 效 用 大 吧 !
下 次 再 碰 到 朋 友 跟 你 說 沒 錢 , 記 得 問 他 一 聲 :「 是 哪 一 個 口 袋 沒 錢 阿 」
* 胡 凱 傑 助 理 教 授 為 企 管 系 專 任 教 師 , 專 長 領 域 為 : 服 務 行 銷 管 理 、 物 流 與 供 應 鏈 管 理 、 運 輸 經 營 與
管 理 、 統 計 多 變 量 分 析 、 迴 歸 分 析 、 結 構 方 程 式 模 式 。
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