sprawozdanie z działalności grupy kapitałowej śnieżka ... - Notowania

Grupa Kapitałowa Śnieżka
jednowarstwowość. W opisywanym okresie prowadzono także działania reklamowe
wspierające markę Acryl-Putz. Wykorzystano tu oryginalną koncepcję kreatywną
„Gładkościan”, która realizowana była głównie w spocie radiowym oraz w prasie.
Dodatkowo kampania została wsparta materiałami promocyjnymi, które pojawiły się
w miejscach sprzedaży.
Na rynku ukraińskim zrealizowano kampanię reklamową wspierającą nową kolekcji farb
w gotowych kolorach Śnieżka Nature. Spot reklamowy emitowany był w głównych stacjach
telewizyjnych, a dodatkowe wsparcie stanowiła reklama prasowa, radiowa i komunikacja w
Internecie. Na rynku ukraińskim przeprowadzono także działania reklamowe dla marek
Vidaron (radio, outdoor, prasa, Internet) oraz Acry – Putz (radio i prasa).
Akcje reklamowe zaplanowano i zrealizowano również dla marek sprzedawanych na rynku
białoruskim. Podobnie jak na Ukrainie, aby zapewnić wsparcie nowo wprowadzanemu na
rynek produktowi - farbie w gotowych kolorach Śnieżka Nature, przeprowadzono kampanię
reklamową. Głównym medium była telewizja, a uzupełnienie komunikacji stanowiło radio.
Radio było natomiast wiodącym medium w działaniach prowadzonych dla marek Vidaron
i Acryl – Putz. Dodatkowo korzystano z prasy, outdoor-u.
Grupa była także aktywna reklamowo na rynku mołdawskim, gdzie zrealizowano kampanie
dla marek Śnieżka Supermal i Vidaron. Na mniejszą skalę Grupa prowadziła działania
marketingowe na rynkach słowackim, litewskim i rosyjskim.
Istotną cześć planów Spółki wiodącej na rok 2012 stanowiło wdrożenie nowej koncepcji
funkcjonowania Salonów i Sklepów partnerskich. Nowy koncept sprzedażowomerchandisingowy,
przygotowany dla rynku polskiego, wydatnie wspierał sprzedaż
produktów Spółki, jednocześnie lepiej komunikując marki w miejscu sprzedaży.
W omawianym okresie zrealizowano 165 punkty, w tym 55 o statusie Salonu Firmowego
i 110 Sklepów Firmowych.
2.6 Rynki zbytu
Głównym rynkiem zbytu dla wyrobów Grupy jest Polska, przy czym wartość krajowego
rynku farb i lakierów dekoracyjnych szacowana jest na ok. 2 mld PLN. Średnie zużycie farb
na mieszkańca wynosi ok. 10 litrów i jest ono znacznie niższe niż w krajach Europie
Zachodniej. Według szacunków Spółki dominującej posiada ona ok. 16% udział w krajowym
rynku farb i lakierów dekoracyjnych (wartościowo), ze szczególnie silną pozycją
w segmencie farb emulsyjnych. Na rynku polskim Spółka dominująca prowadzi sprzedaż
swoich produktów za pośrednictwem tradycyjnych (hurtownia - sklep detaliczny)
i nowoczesnych (sieci marketów) kanałów dystrybucji oraz w pewnym zakresie bezpośrednio
do odbiorców. Dynamicznie rozwijającym się kanałem dystrybucji są sieci marketów
budowlanych, dla których jednak rok 2012 okazał się okresem trudnym: część sieci podjęła
decyzję o zamknięciu mniej dochodowych marketów, pozostałe zanotowały zdecydowanie
mniejszą dynamikę otwarć nowych hal handlowych w stosunku do lat poprzednich. Problemy
dotykające nowoczesny kanał dystrybucji nie miały negatywnego wpływu na wielkość
obrotów Spółki wiodącej realizowanych z marketami budowlanymi - wręcz przeciwnie rok
2012 zakończył się znaczą dynamiką odsprzedaży w tym kanale dystrybucji.
Działające na rynku polskim sieci rozpoczęły również rozszerzanie zakresu swojej
działalności o sprzedaż internetową oraz intensyfikację działań w kierunku pozyskania
klientów sektora B2B. Na rynku polskim pojawiła się równocześnie nowa sieć handlowa
JULA, oferująca wszystko dla domowych majsterkowiczów i profesjonalistów,
wprowadzając tym samym nową kategorię handlową – multimarket.
Poza Polską, kolejnymi ważnymi dla działalności Grupy rynkami są Ukraina i Białoruś.
Ukraiński rynek farb i lakierów w roku 2012 przeżywał zastój, co wynikało głównie z trudnej
Sprawozdanie z działalności Grupy Kapitałowej Śnieżka za 2012 rok
Strona 31