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Macaio representa las más importantes marcas en Audio e Iluminación.
lindo, es muy complicado porque, en materia de
electrónica, no disponemos de materia prima
cercana, tiene costos elevados para traerla al
país, hay muchos aranceles de importación y
es muy difícil competir con la dimensión del
mercado argentino contra monstruos asiáticos
que tienen cientos de ingenieros y un mercado
gigantesco en todo el mundo. Hemos hecho
varios desarrollos en materia de diseños en
productos de iluminación, pantallas de LED,
pero la velocidad de la tecnología realmente
nos superó y nos dimos cuenta que no tenemos
ni el mercado, ni la capacidad de producción,
ni los costos para poder seguir ese ritmo. Es
lamentable pero es la realidad.
Además es muy difícil pensar en el
largo plazo cuando las reglas del juego
van cambiando en simultáneo con los
gobiernos.
Es tal cual, así es. Si uno no tiene las cosas
claras y las reglas cambian con tanta velocidad,
es muy difícil continuar en el mercado. Hoy
las regulaciones para la importación son
realmente complicadas y tener la mercadería
en tiempo y forma requiere de mucho trabajo.
En estos casi 35 años de trayectoria han
sabido expandirse hacia otros mercados
también.
Sí, desarrollamos el mercado de Brasil (donde
la firma se llama Decomac) y Chile. Estamos
trabajando fuerte en estos tres países,
Argentina, Brasil y Chile. Algunas marcas
son comunes a los tres países y otras no
por cuestiones de distribución. Las marcas
propias las manejamos en todos lados: NEO
y Ampro (ex American Pro), son marcas que
tienen mucha aceptación. Hay productos que
son un éxito en un país y en otros paíes no
tanto y hay productos que son un éxito en los
tres países. Hay situaciones particulares de
los mercados.
¿Cuánto tiempo hace que están en Brasil
y Chile?
En Brasil estamos hace 18 años y en Chile
hace cinco. En Brasil participamos de las
dos ferias más importantes de nuestro rubro:
AES en mayo y ExpoMusic en septiembre.
Eso nos ha servido bastante. En Argentina
tenemos una distribución mayorista y una
atención a clientes profesionales. Tenemos
productos de alta rotación para mercados
dinámicos, productos de sonido, iluminación e
instrumentos musicales, con lo cual se genera
una buena rotación de mercadería. Y en cuanto
al mercado profesional tenemos una atención
profesional de sonido e iluminación donde
atendemos directamente a las empresas de
estos rubros. En Brasil nos especializamos
en la parte profesional. No estamos casi en la
distribución mayorista. Somos muy conocidos
por nuestra atención y nuestro servicio a
las compañías, los ingenieros, los teatros,
los canales de televisión. En Chile estamos
básicamente en la distribución mayorista y la
atención profesional. Estamos creciendo en
Chile, somos una empresa joven allí y vamos
teniendo un progreso interesante.
¿Cuáles fueron los cambios tecnológicos
más significativos que te tocó vivir en todo
ese tiempo de trayectoria profesional?
Sin ninguna duda que el cambio tecnológico se
puede dividir en dos partes: el advenimiento
de lo digital (con respecto a los sistemas de
grabación y mezcla) y la evolución de los
line array. Estos sistemas lineales generaron
un cambio muy grande en la evolución del
PA y realmente ha sido una revolución
tecnológica. A partir de ahí todo el mundo
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necesitó comprar sus consolas digitales,
sus procesadores digitales y sus sistemas
lineales porque si no se quedaban y éste
es un mundo en el cual el que sigue a la
tecnología es el que consigue el trabajo.
Y desde el lado de la iluminación lo más
importante ha sido la aparición del LED,
que comenzó a reemplazar a la lámpara de
filamento para uso profesional o a la lámpara
de descarga. También comenzó a utilizarse
en el video, en las proyecciones, que por su
brillo se puede utilizar a plena luz del día y
empezó a ser un elemento imprescindible
para la comunicación visual.
Recientemente han comenzado a trabajar
con marcas propias dedicadas al audio
para músicos.
Hemos comenzado a trabajar hace dos años
con una marca propia llamada Xpression
que incluye amplificadores de guitarras, de
bajos, pedales y demás accesorios ideales
para el músico que recién empieza. Precios
accesibles, tecnología de primera calidad
y evolución constante. También hace poco
tiempo presentamos la marca alemana
Hughes & Kettner, de mucho prestigio y
sin presencia hasta ahora en el mercado
argentino, que apunta a un segmento más
profesional del músico. Luego tenemos
nuestra marca de cables para músicos,
CableLAB. Y luego podemos mencionar
productos que no son para músicos sino
para shows, pero, bueno, los músicos son
parte fundamental del show: distribuimos
para Brasil y Argentina la prestigiosa
marca alemana d&b audiotechnik, que se
ha convertido en la marca número uno del
mundo, presente en los principales de los
artistas más famosos como Madonna y Lady
Gaga, entre muchos otros.