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12 Cas.h SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO La Industria
Viernes 23 de setiembre de 2016
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sueltos.
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del mercado
trujillano
Compañía nacional se expande en el norte del país y abre nuevo local en Trujillo
Con la finalidad de reforzar
su servicio en un mercado
clave para la compañía,
Modasa inauguró su segundo
taller postventa para el
norte del Perú, esta vez en la
ciudad de Trujillo.
A la par con el taller en la
ciudad de Piura, con este
nuevo local la empresa
planea brindar el servicio de
garantía, mantenimiento de
buses, repuestos y atención
de ventas con asesoría especializada
para sus actuales y
potenciales clientes del norte.
De esta manera esperan
generar diversos puestos de
trabajo, sobretodo técnicos,
para las ciudades norteñas.
“Modasa ya cuenta con
talleres postventa en las
ciudades de Piura, Cusco,
Challhuahuacho (Apurímac),
Arequipa, Moquegua, Juliaca,
Huaraz y Cajamarca”, dijo
Miguel Schmiel, director
comercial de Modabus.
Una mirada profunda a la cultura
para entrar al mercado de Japón
Iniciar un contrato comercial con uno de los mercados más grandes, no es una
tarea fácil; por lo que les alcanzamos algunos tips para tenerlos en cuenta.
AL DETALLE
en semillas.
Moderna procesadora.
Productores de menestras
mejorarán con tecnología
Asesorados por Sierra y Selva Exportadora de las
regiones de Piura, Lambayeque y Áncash trabajarán
de la mano con planta inaugurada por Inia.
VÍCTOR MONDRAGÓN G.
Consultor de la Cámara Peruana
de Comercio Exterior (Camex)
martinmondragon@outlook.com
www.victormondragon.com
Pese a las diversas crisis que
han ido marcando la economía
del país y haber sido superado
por China como segunda
potencia mundial,
Japón posee unos niveles de
consumo y un poder adquisitivo
de los más elevados del
mundo, además, figura entre
los países más poblados del planeta
pero carece de recursos
naturales, razón por la cual se
convierte en una opción comercial
muy interesante para
las diferentes industrias de
nuestro país.
La complementariedad entre
la economía peruana y japonesa
es notable. Entre enero
y diciembre del 2015, las
exportaciones peruanas a Japón
sumaron un total de 1.117 millones
de dólares, lo que represento
una caída de 19,5 %.
A junio de este año las exportaciones
suman un total de 503
millones de dólares.
La oferta peruana está conformada
principalmente de
minerales (cobre, zinc, plomo,
entre otros), productos agrícolas
(espárragos, mangos, fresas,
maíz blanco, camu camu,
aguaymanto, chirimoya, arándanos,
entre otros), productos
pesqueros (harina de pescado,
pota, anchoveta, anguila, entre
otros), y productos textiles,
especialmente prendas de alpaca
y algodón.
Exportar a Japón no es una
tarea sencilla. En este sentido,
es necesario que la empresa exportadora
diseñe una política
clara para exportar a Japón, ya
que, además de tratarse de un
mercado qque muy competitivo,
es también un mercado
complicado y exigente que requiere
grandes dosis de paciencia
y perseverancia.
Consejos para buenos
negocios en Japón
Por razones culturales e
históricas, Japón posee características
distintivas que ningún
empresario, con intención de
incorporarse a este mercado,
debe ignorar. A continuación
algunas recomendaciones:
-La confianza en su proveedor
es un pilar fundamental en los
negocios. Es recomendable para
una primera aproximación
contar con la introducción de un
tercer actor que esté familiarizado
con la empresa.
-Para los japoneses, el trato
amable y las relaciones interpersonales
son muy importantes.
Es probable que los negocios se
terminen concretando en
restaurantes y no en las oficinas.
-Hay que tener claro que para
los japoneses, el precio no lo es
todo. A la hora de comparar los
productos, la pieza clave está en
la calidad y la confianza en la
relación comercial.
-Hay que estar preparado a la
posibilidad de adaptar el packaging
del producto a los gustos
del mercado japonés.
-Los importadores y distribuidores
exigen, además de las
normas de calidad, una puntualidad
perfecta en la entrega de la
mercadería.
-Ayuda mucho que el exportador
viaje a Japón para que
recorra lugares de venta.
REDACCIÓN CASH
cash@laindustria.pe
Productores de menestras
de Piura, Lambayeque y Áncash
asesorados por Sierra y
Selva Exportadora podrán
mejorar su cadena productiva
con la planta de procesamiento
y acondicionamiento
de semillas que fue
inaugurada por el Instituto
Nacional de Innovación Agraria
(Inia), en la Estación Experimental
Agraria Vista Florida,
provincia de Ferreñafe,
región Lambayeque.
Sierra y Selva Exportadora,
entidad del Ministerio de
Agricultura y Riego (Minagri),
informó que el frijol caupí y
la variedad de gandules son
las semillas que se ha venido
promoviendo, con la finalidad
de que productores
de menestras de estas regiones
le den mayor valor agregado
y a su vez puedan trabajar
con semilleros para lograr
nuevas variedades de
menestras.
En ese marco, indicó que
generar nuevas variedades de
menestras se rigen a la política
de seguridad alimentaria
que desarrollan la Organización
de las Naciones
Unidas para la Alimentación
y la Agricultura (FAO) y el Foro
de Cooperación Económica
Asia Pacífico (Apec),
puesto que las menestras son
fuente de proteína vegetal,
carbohidratos y minerales.
Es preciso mencionar que
esta entidad forma parte de
la Comisión Multisectorial de
naturaleza temporal del ‘Año
Internacional de las Legumbres
2016’, que tiene como
objetivo proponer el programa
de actividades oficiales
que se desarrollará en el
marco de esta nominación
especial proclamada por la
FAO.
PRODUCCIÓN. El Inia inauguró planta procesadora de granos.