Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
NESTLÉ TÜRKİYE, EMENA BÖLGESİNİN EN İYİSİ!<br />
<br />
<br />
Nestlé Türkiye, geçtiğimiz eylül ayında<br />
İspanya’da gerçekleştirilen EMENA Bölgesi<br />
Satış Direktörleri Toplantısı’nda ‘Satış Performansında<br />
Mükemmellik’ Ödülünü almaya<br />
hak kazandı. Ödülü, Satış Direktörümüz<br />
Erdem Çakır, EMENA Bölgesi Satış ve Müşteri<br />
İlişkileri Direktörü Marie Dusouva’dan<br />
aldı. Bu ödül Nestlé Türkiye ailesine, Satış<br />
ekibinin 2016 yılında gerçekleştirdiği başarılı<br />
uygulamaların gururunu yaşattı.<br />
Her sene EMENA Bölgesinde 40’tan<br />
fazla ülkenin çeşitli projelerle başvurduğu<br />
“Satış Performansında Mükemmellik” –<br />
(Excellence in Sales Performance) yarışması<br />
kapsamında, Nestlé Türkiye’ye birincilik<br />
getiren uygulama “Büyüyen Kanallardaki<br />
Potansiyeli Ortaya Çıkarmak”–(Unlocking<br />
Potential of Growing Channels) Kategorisinde<br />
hayata geçirdiği “Geleneksel<br />
Ticaret’te Kazanmak” (Win in the Traditional<br />
Trade) projesi oldu.<br />
Birinci seçilen “Geleneksel Ticaret’te<br />
Kazanmak’” projemizin alt yapısını, 2016<br />
yılında Geleneksel Ticaret’te hayata geçirilen<br />
iki önemli saha uygulama inisiyatifi<br />
olan “Başarının Resmi Uygulaması” ve “En<br />
İyi Müşteri Kazanımı ve Rut Optimizasyonu”<br />
projeleri oluşturdu.<br />
<br />
• Geleneksel Ticaret’te Ürün Bulunurluğu<br />
ve “Zorunlu 10 SKU” önceliklendirmesi<br />
• Nokta içerisinde Sıcak Alan Tanımı ve Sıcak<br />
Alan’da Ürün Bulunurluğu<br />
• Nokta içi uygulama standartları belirlendi.<br />
Belirlenen tüm kriterler, IPSOS tarafından<br />
aylık olarak gerçekleştirilen denetimler<br />
ile Bölge, Distribütör ve Satış Şefi bazında<br />
raporlanarak, performans takibi ve değerlendirmesi<br />
gerçekleştirildi.<br />
Yeni Müşteri Kazanımı ve Rut Optimizasyonu<br />
kapsamında; ziyaret edilmeyen<br />
potansiyel müşteriler belirlendi ve buradaki<br />
potansiyel satışı gerçekleştirmek adına<br />
distribütörler ile anlaşmalı olarak yeni araç<br />
yatırımları sağlandı.<br />
Bununla birlikte elektronik Rut Optimizasyonu<br />
ile yeni müşterilerin mevcut rut<br />
planına dahil edilerek düzenli ziyaret edilmesi<br />
hayata geçirildi.<br />
Tüm bu uygulamalar ile Geleneksel<br />
Ticaret’te yıl başından bu yana araç yatırımlarında<br />
yüzde 15, toplam satışlarda da<br />
yüzde 25 büyüme gerçekleştirildi.<br />
<br />
<br />
Satış Direktörümüz Erdem Çakır, “2016<br />
yılında yaptığımız tüm bu başarılı uygulamalarla,<br />
Türkiye’nin en hızlı büyüyen Yiyecek<br />
& İçecek şirketi olduk. Bu başarımız<br />
sadece Türkiye ile sınırlı kalmadı. EMENA<br />
Bölgesinin en çok büyüyen pazarı olduk.<br />
Bununla beraber, dünyanın da en çok büyüyen<br />
ikinci pazarı durumundayız. Önümüzdeki<br />
dönemlerde de Türkiye’nin parlayan<br />
yıldız olması için çok çalışmaya devam<br />
edeceğiz ” dedi.<br />
I
Change language