Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
RÖPORTAJ<br />
VEKMAR ELEKTRİK SİSTEMLERİ, YURT DIŞI SATIŞ MÜDÜRÜ<br />
UFUK ÇAPAROĞLU:<br />
“VEKMAR, HEM AVRUPA HEM DE DİĞER<br />
COĞRAFYALARDAKİ FIRSATLARI DEĞERLENDİREREK<br />
YURTDIŞI OPERASYONUNU GENİŞLETMEYİ AMAÇLIYOR.”<br />
<strong>Vekmar</strong> Elektrik Sistemleri, Yurtdışı Satış Müdürü<br />
Ufuk Çaparoğlu’nu bu sayımızda ağırladık. Keyifle<br />
okumanızı dileriz.<br />
Okurlarımıza kısaca kendinizden, eğitim durumunuzdan<br />
ve profesyonel özgeçmişinizden bahsedebilir misiniz?<br />
1984 Malatya doğumluyum. Evli ve 1 çocuk babasıyım.<br />
Aslen İzmir Tireliyim. Annem öğretmen, babam asker olduğu<br />
için Türkiye’nin birçok yerinde bulunduk. Dolayısıyla eğitim<br />
hayatımda oldukça farklı ve renkli temalar mevcut. İlkokulu<br />
Ankara’da, ortaokulu Bursa’da, liseyi İzmir’de okuduktan sonra<br />
İstanbul Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde<br />
Lisans ve Yüksek Lisans öğrenimimi tamamladım. Yüksek<br />
lisans boyunca otomasyon işleri yapan Motorola’nın temsilcisi<br />
distribütör bir firmada çalıştım. Sonrasında İzmir’de, bu firmanın<br />
Ege Bölge Müdürlüğü’nü kurdum ancak bu girişimimin; 2008’de<br />
yaşanan ekonomik krize denk gelmesi sebebiyle, 1 yıl süren<br />
faaliyetimizin sonunda o zaman daha ifa etmemiş olduğum<br />
askerlik hizmetini yapmak üzere şirketimi kapattım. Mesleki<br />
kuraya tabi asteğmen olarak acemilik yaptığım Ankara Polatlı<br />
Topçu ve Füze Okulu’nda bine yakın kişi arasında yapılan<br />
kurada torbadaki tek İstanbul’u çekince bunu bir işaret olarak<br />
kabul ettim ve bir yıl uzaklaşabildiğim İstanbul’a 2009 yılında<br />
yeniden yerleştim. Askerlik hizmetimi tamamladıktan sonra<br />
<strong>Vekmar</strong>’da Orta Gerilim Satış Mühendisi olarak işe başladım,<br />
sonrasında Endüstriyel Grup Satış Müdürü olarak sürdürdüğüm<br />
çalışmalarıma son 4 yıldır da Yurt dışı Satış Müdürü olarak devam<br />
etmekteyim.<br />
Yurt dışı satış faaliyetlerinizden söz edebilir misiniz?<br />
Yurt dışında ağırlıklı olarak hangi bölgelere hizmet<br />
veriyorsunuz?<br />
<strong>Vekmar</strong>, ihracat departmanı kurulmadan önce de bir takım<br />
yurtdışı faaliyetlerde bulunuyordu. Nitekim Libya, Irak, Suriye,<br />
İran, Rusya, Kosova gibi yakın ülkelerde projelere imza atılmıştı.<br />
Ancak yurt dışı pazarlara konsantre olunması, bu işe özel bir<br />
organizasyon oluşturulmasıyla birlikte geldiğimiz noktada, 50<br />
ülkeye ihracat yapar konumdayız. Departmanımızda benimle<br />
birlikte 3’ü mühendis olmak üzere toplamda 8 kişi bulunuyor. 2<br />
kişinin dışında kalan arkadaşlarımız yabancı uyruklular. Türkçe,<br />
İngilizce, Fransızca, Rusça, Arapça, İspanyolca, Portekizce<br />
ve Farsça dillerini ana dilde konuşabiliyoruz. Birçok ülkenin<br />
yerel standartlarına, bankacılık sistemine, siyasi karakterine,<br />
gümrükleme dokümantasyonuna ve lokal satış ağına hakimiz.<br />
Eskiden Libya, Irak, Suriye gibi yakın pazarlar çok fazla<br />
gündemimizde iken Arap Baharı ile başlayan ve Ortadoğu’da<br />
siyasi krize dönüşen konjonktürde, bizler de açılımlarımızı daha<br />
uzak pazarlar üzerine yapmaktayız. <strong>2017</strong> özelinde Batı Asya ve<br />
Orta Afrika’da birçok projemiz devam etmektedir.<br />
Ufuk ÇAPAROĞLU<br />
Yurt dışından hangi ürünlerinize daha fazla ilgi var?<br />
20’den fazla markanın temsilciliğini yapıyoruz. Global<br />
markalarımızdan ABB, Schneider, Philips, Wago, Phoenix gibi<br />
markalar bilinirlik açısından daha çok noktaya ulaştığı için<br />
öncelikli olarak bu markaların satışının daha kolay olduğunu<br />
söyleyebilirim. Ancak yerli üreticilerimizden Ulusoy, Klemsan,<br />
Şafak, EAE, Entes, Elimsan, Astor gibi markalarının da hatırı sayılır<br />
bilinirliği ve potansiyeli mevcut. Türkiye, birçok ülkede Avrupa<br />
gibi kaliteli ancak Asya kadar ucuz olarak algılanıyor. Rekabetçi<br />
anlayıştan uzaklaşmadan kalitemizi artırmamız halinde kendi<br />
öz markalarımızı da büyük projelerde kullanabildiğimizin<br />
örnekleri çokça mevcut. Departmanımız özelinde yapılan işlerin<br />
büyük çoğunluğu proje bazlı komple çözümler olduğu için<br />
müşterilerimize önerdiğimiz paket içerisindeki markalara biz<br />
karar veriyoruz. Devreye alma ve süpervizörlük gibi hizmetlerle<br />
her satılan ürünün çalışır vaziyette olarak teslim edileceğini<br />
taahhüt etmemiz sebebiyle de ciddi bir güven telakki ediyoruz.<br />
16
Change language