Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ТЕМА НОМЕРА<br />
Фабио Кравейро.<br />
Фото: SkReview<br />
Кубы и других стран Латинской Америки.<br />
Николай Хлебинский участвует со своей<br />
платформой в развитии рынка электронной<br />
торговли в Чили.<br />
Фабио Кравейро начал с предупреждения:<br />
«Бразилия — это не страна для начинающих».<br />
Все не то, чем кажется поначалу,<br />
и прежде, чем полагаться на увиденное<br />
и услышанное в Рио или Сан-Паулу, следует<br />
тщательно изучить бразильский рынок.<br />
Здесь не только больше праздников, чем<br />
в России (новый календарный год, по словам<br />
Фабио, начинается после карнавала,<br />
то есть в феврале), здесь и бюрократия<br />
более вязкая. Зато, если преуспеете<br />
в Бразилии, все у вас получится в остальных<br />
странах Латинской Америки, уверен<br />
он, исходя, в том числе, из масштабов<br />
рынков: ВВП Бразилии примерно равен<br />
половине экономики остальных стран<br />
региона, вместе взятых.<br />
Николай Хлебинский сформулировал для<br />
себя 10 правил того, как следует вести<br />
себя на рынке Чили, и, соответственно,<br />
10 правил того, чего делать не следует.<br />
К числу последних относятся такие рекомендации,<br />
как воздерживаться от разговоров<br />
о политике; никогда не сравнивать<br />
чилийские реалии в негативном плане<br />
с другими странами, никогда не упрекать<br />
менеджеров, занимающих лидерские<br />
позиции, в проволочках или других грехах,<br />
встречающихся на каждом шагу; фиксировать<br />
на бумаге все договоренности и «не<br />
срезать углы», то есть избегать «серых<br />
зон», даже если местный партнер будет это<br />
советовать.<br />
Рекомендации относительно того, что<br />
делать стоит, больше напоминают советы,<br />
продиктованные здравым смыслом, который,<br />
в частности, диктует необходимость<br />
учитывать местную психологию и привычки.<br />
Например, не следует с первых слов<br />
пускаться в разговоры о бизнесе; следует<br />
посвятить первые минуты общения small<br />
talk, в частности вопросам о семье. Время<br />
в Западном полушарии течет значительно<br />
медленней, чем, допустим, в Европе, где<br />
сосредоточен основной зарубежный бизнес<br />
компании Хлебинского; зато на чилийском<br />
рынке практически отсутствуют те технологии,<br />
которые разрабатывает Retail<br />
Rocket, а отношение к компании достаточно<br />
благожелательное.<br />
Компания Ленара Валеева имеет значительный<br />
опыт работы за пределами РФ —<br />
от Японии до США, и с этим опытом<br />
глава группы «Эйдос» соотносит первые<br />
впечатления от контактов с кубинскими<br />
партнерами. Скорости принятия решений<br />
разнятся: time to order на американском<br />
рынке составляет от полугода до года,<br />
16
Change language