Infocom - ΤΕΥΧΟΣ 234
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Η ποιότητα των εφαρμογών Oracle Sales Cloud και CPQ, τα<br />
οποία είναι βασισμένα στα παγκόσμια standards διαχείρισης<br />
πωλήσεων σε συνδυασμό με την εμπειρία της SingularLogic,<br />
είχαν ως αποτέλεσμα την παράδοση μίας ολοκληρωμένης<br />
λύσης sales force automation σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα<br />
(4-5 μήνες), δίνοντας με αυτό τον τρόπο τα κατάλληλα<br />
εργαλεία στη Forthnet για τη διαχείριση του κύκλου πωλήσεων<br />
της προς τους εταιρικούς πελάτες. Παράλληλα η καθοδήγηση<br />
της Forthnet από τους συμβούλους της SingularLogic, είχε<br />
ως αποτέλεσμα την πλήρη εκμετάλλευση της out-of-the-box<br />
λειτουργικότητας των εφαρμογών και την αξιοποίηση μεγάλου<br />
μέρους της έτοιμης λειτουργικότητας που παρέχεται από την<br />
Oracle, όσον αφορά στην παραγωγή αναφορών.<br />
Οφέλη<br />
Με τα Sales Cloud και CPQ της Oracle, η Forthnet πέτυχε να<br />
αυτοματοποιήσει και να τυποποιήσει τις διαδικασίες πώλησης,<br />
με ένα ενιαίο και ολοκληρωμένο σύνολο εργαλείων για<br />
τη διαδικασία μετατροπής πιθανής επαφής σε συμβόλαιο,<br />
μειώνοντας σημαντικά το διαχειριστικό φορτίο ενώ ταυτόχρονα<br />
απέκτησε ένα ενιαίο εργαλείο παρακολούθησης της<br />
παραγωγής και των συντελεστών της. Απέκτησε τη δυνατότητα<br />
καταχώρησης επιλεγμένου product catalogue με ορισμένα<br />
rules, έτσι ώστε να καταγράφονται και να αποθηκεύονται<br />
όλα με τρόπο εύκολο για τον τελικό χρήστη, μεταφέροντας<br />
αρκετή από τη λογική των προϊοντικών δομών στα επιμέρους<br />
συστήματα.<br />
Χάρη στο εύχρηστο και σύγχρονο περιβάλλον χρήσης (user<br />
interface), για άμεση πρόσβαση από οπουδήποτε, οι εκπρόσωποι<br />
πωλήσεων μπορούν να εξοικονομούν χρόνο προκειμένου<br />
να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Το Oracle Sales Cloud<br />
σε συνεργασία με το CPQ είναι σχεδιασμένα για ομάδες<br />
πωλήσεων που βρίσκονται εν κινήσει. Αυτό βοηθά τους<br />
εκπροσώπους πωλήσεων να παραμένουν παραγωγικοί όπου<br />
και αν βρίσκονται.<br />
Το προσωπικό πωλήσεων, σε καθημερινή βάση, έχει την δυνατότητα<br />
να παρακολουθεί τις τάσεις ως προς τους στόχους, με<br />
αποτέλεσμα πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά κλεισίματα.<br />
Μέσα από τα προηγμένα εργαλεία που διαθέτουν οι πλατφόρμες<br />
της Oracle, γίνεται η διαχείριση αποδοχών βάσει<br />
κινήτρων, στόχων πωλήσεων και περιοχών του Oracle Sales<br />
Cloud και όλα αυτά προσφέρουν αυτοματοποίηση στις διαδικασίες<br />
και προηγμένες δυνατότητες σχεδιασμού με στόχο οι<br />
διευθυντές πωλήσεων και το προσωπικό που απασχολείται<br />
στις πωλήσεις, να εναρμονίζουν αποδοτικά τους ατομικούς<br />
στόχους των εκπροσώπων πωλήσεων με τη συνολική στρατηγική<br />
πωλήσεων. Η πλατφόρμα CPQ παρέχει μια ολοκληρωμένη<br />
λύση για την παραμετροποίηση, τιμολόγηση και δημιουργία<br />
εγγράφων προσφορών (configuring-pricing-quotation),<br />
δίνοντας με τον τρόπο αυτό τα κατάλληλα εργαλεία στους<br />
χρήστες για να καταχωρούν, να παραμετροποιούν και να<br />
δημιουργούν προσφορές ιδιαιτέρως αποδοτικά, με τρόπο<br />
εύχρηστο και φιλικό χωρίς να επηρεάζονται κάθε φορά από<br />
την πολυπλοκότητα των επιμέρους προϊοντικών δομών.<br />
Η SingularLogic, μέσω των συνεργασιών που έχει αναπτύξει<br />
με μεγάλους οίκους του εξωτερικού και με την εμπειρία που<br />
έχει στην υλοποίηση σύνθετων έργων πληροφορικής, αποτελεί<br />
τον ιδανικό συνεργάτη για τον ψηφιακό μετασχηματισμό<br />
κάθε επιχείρησης.<br />
infocom•12•17 21
Change language