INTERVIEW Γιάννης Δοξαράς CEO, WARPLY Δεν χρειάζεται κάποιος να γράψει διθυραμβικά για να περιγράψει το success story του Γιάννη Δοξαρά και της Warply. Αρκεί ένα απλό Google search για να εμφανίσει δεκάδες σελίδες του βιβλίου της επιτυχίας δίπλα σε keywords όπως Τεχνολογία, Καινοτομία, Λιανεμπόριο, Τουρισμός, Loyalty, Customer Engagement, πλατφόρμες push μηνυμάτων κ.ά. Μια εταιρεία παράδειγμα μετασχηματισμού μιας startup σε παγκόσμιο ηγέτη και πρωτοπόρο της αγοράς. Πίσω από αυτή την επιτυχία βρίσκεται ο ιθύνων νους, Γιάννης Δοξαράς, CEO της Warply, στο μυαλό του οποίου λειτουργεί αέναα ένα εργοτάξιο ιδεών και καινοτομίας. Συνέντευξη στη Σόνια Χαϊμαντά I.C.: Σήμερα η Warply είναι ηγέτιδα εταιρεία στα προγράμματα loyalty με εκατοντάδες πελάτες σε όλο τον κόσμο. Από το 2012 έως και σήμερα εξάγετε καινοτομία σε όλο τον κόσμο. Ποιο ήταν το συγκριτικό σας πλεονέκτημα σε σχέση με ανταγωνιστές σας και σας τοποθέτησε στην κορυφή, ως leader στα προγράμματα loyalty; Γ.Δ.: Η Warply είναι μια ελληνική εταιρεία τεχνολογίας, που δραστηριοποιείται στην παγκόσμια και ελληνική αγορά των προγραμμάτων loyalty και customer engagement. Έχουμε ήδη διανύσει μια μεγάλη πορεία δεκαετίας και ο δρόμος που ακολουθήσαμε από την αρχή ήταν να είμαστε πάντα στην αιχμή της τεχνολογίας, με αρκετά νέα niche που θα μας διαφοροποιούν. Ένα από τα βασικά ανταγωνιστικά μας πλεονεκτήματα είναι η 360 προσέγγιση που έχουμε στα προγράμματα πιστότητας που λειτουργούμε. Κατά συνέπεια η εμπειρία μας στον τομέα της τεχνολογίας και του mobile -που κανείς από τους ανταγωνιστές μας δεν διαθέτει- και η μεγάλη εμπειρία μας στη διαχείριση τέτοιων προγραμμάτων, προσφέρει αυτόματα μια ολοκληρωμένη λύση στους πελάτες, μειώνοντας δραματικά την εσωτερική επένδυση των πελατών μας. Γενικά, διαρκώς φέρνουμε και προσφέρουμε νέες λύσεις και ιδέες, και αυτό μας έχει βάλει στην κορυφή σαν προτιμητέα λύση και συνεργάτη. I.C.: Έχετε ήδη ξεχωρίσει σε έναν εξαιρετικά ανταγωνιστικό κλάδο διεθνώς, και η Warply είναι μια από τις κορυφαίες εταιρείες στα προγράμματα επιβράβευσης και τις ψηφιακές πληρωμές στον κόσμο. Ποια είναι η συνταγή της επιτυχίας σας; Γ.Δ.: Η στόχευση σε ένα συγκεκριμένο niche της παγκόσμιας αγοράς και η πελατοκεντρική προσέγγιση που έχουμε - επιδιώκουμε πάντα να βρίσκουμε λύσεις σε υφιστάμενα προβλήματα ή challenges του πελάτη (customer pain). Διαθέτουμε στο portfolio μας λύσεις από κάθε παραγωγικό τομέα, και έχουμε δομήσει την εταιρεία με τέτοιο τρόπο ώστε να εξυπηρετεί και μεγάλους οργανισμούς (τον ηγέτη σε κάθε αγορά) και τον ψηφιακό τους μετασχηματισμό μέσω προσωποποιημένων κινήτρων και τεχνολογιών που διευκολύνουν την αλληλεπίδραση. Επίσης έχουμε μια ομάδα πωλήσεων βελτιστοποιημένη για διεθνείς διαγωνισμούς (tender like), η οποία στη διαδικασία πωλήσεων δημιουργεί την ανάγκη, την επιβεβαιώνει μέσω PoC και συμμετέχει και στο tender. I.C.: Αποτελείτε ένα εξαιρετικό παράδειγμα greek talent και επιτυχημένης σύνδεσης του ακαδημαϊκών γνώσεων με την καινοτομία και την επιχειρηματικότητα. Πώς αποφασίσατε να στραφείτε από τα ακαδημαϊκά ενδιαφέροντα στην καινοτομία; Γ.Δ.: Θυμάμαι πολύ καθαρά την ημέρα που πήρα την απόφαση να αφήσω την ακαδημαϊκή καριέρα και να μπω στον επιχειρηματικό στίβο. Ήταν ένα πρωινό με την ομίχλη να έχει καθίσει στο χωριό του Cambridge, όταν περπατώντας προς το Cavendish Lab, σκεφτόμουν μια συζήτηση για τις προοπτικές εξέλιξης στο ακαδημαϊκό περιβάλλον με έναν από τους μέντορές μου. Έφτασα γρήγορα στο συμπέρασμα ότι με ενδιαφέρει περισσότερο να διευκολύνω την καθημερινότητα εκατομμυρίων καταναλωτών από να δημοσιεύω σε έναν κλάδο της φυσικής συμπυκνωμένης ύλης και της θεωρίας πολυπλοκότητας κβαντικών υπολογιστών, απευθυνόμενος σε χιλιάδες ερευνητές ανά την υφήλιο. Την επόμενη μέρα ανακοίνωσα την απόφασή μου στους ομότιμους μου και τους οικείους μου, και μέσα σε μια εβδομάδα είχα βρει δουλειά στη Vodafone Αγγλίας. I.C.: Τί μέρος της δραστηριότητάς σας προέρχεται σήμερα από το εξωτερικό - σε ποιες χώρες; Έχετε σχέδια για περαιτέρω επέκταση; Ποια έργα και ποιες γεωγραφικές περιοχές θεωρείτε σήμερα πιο σημαντικές; Μπορείτε να 8 infocom•11•21
Έχουμε σταθερή ανάπτυξη πάνω από 100% το χρόνο στον τζίρο και πάνω από 160% στην κερδοφορία. infocom•11•21 9
Change language