Infocom - ΤΕΥΧΟΣ 277
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
INTERVIEW<br />
«Πράσινοι»<br />
καταναλωτές<br />
αναμένεται να<br />
γίνουν ανάρπαστοι<br />
τα επόμενα χρόνια<br />
για τα brands.<br />
τον διατηρήσετε και την επόμενη τριετία; Η ανάπτυξή σας<br />
θα είναι οργανική, ή μέσω εξαγορών;<br />
Γ.Δ.: Σήμερα το μεγαλύτερο μέρος του τζίρου μας προέρχεται<br />
από το εξωτερικό, με την Ελλάδα τα τελευταία δύο<br />
χρόνια όμως να διπλασιάζει τους τζίρους. Έχουμε σταθερή<br />
ανάπτυξη πάνω από 100% το χρόνο στο τζίρο και πάνω<br />
από 160% στην κερδοφορία. Αυτό όμως που συνεισφέρει<br />
πολλαπλασιαστικά στην αποτίμηση μας είναι η τοποθέτησή<br />
μας σε αγορές που θα παρουσιάσουν ανάπτυξη +50%<br />
τα επόμενα έτη όπως π.χ. είναι η Βραζιλία, η Σαουδική<br />
Αραβία και οι Φιλιππίνες. Μετά από πολλές δοκιμές σε<br />
επιχειρηματικά μοντέλα ανάπτυξης έχουμε καταλήξει ότι<br />
το επικρατέστερο για το δικό μας μοντέλο είναι οι εξαγορές<br />
εταιρειών και υπηρεσιών στον τομέα μας. Πρόσφατο<br />
παράδειγμα αποτελεί η εξαγορά της εταιρίας Mobideals<br />
στο DIFC των Η.Α.Ε., όπου με 20%-25% λειτουργική κερδοφορία<br />
σε έναν πολλαπλασιαστή 7 φορές το EBITDA, όπου<br />
μέσω αναδιάρθρωσης και αυτοματοποίησης υπηρεσιών<br />
αυξάνουμε το τζίρο αλλά ταυτόχρονα διατηρούμε σταθερά<br />
τα κόστη. Εξετάζουμε ενεργητικά παρόμοιες περιπτώσεις<br />
στις αγορές όπου δραστηριοποιούμαστε.<br />
I.C.: Η Warply ήταν η πρώτη εταιρεία στην Ευρώπη το 2011<br />
με πλατφόρμα PUSH μηνυμάτων, η πρώτη εταιρεία με<br />
ολοκληρωμένη λύση Merchant Wallet το 2014 και μετά η<br />
πρώτη εταιρεία που λανσάρει σε μια πλατφόρμα το «Warply<br />
Engage» - loyalty, το πολυκαναλικοαυτοματοποιημένο<br />
marketing, τις πληρωμές με κάρτα και λογαριασμό όψεως,<br />
τα μικροδάνεια, καθώς και τα προνόμια καταναλωτή και τα<br />
κουπόνια. Ποια θα είναι η επόμενη πρωτιά σας;<br />
Γ.Δ.: Η αλήθεια είναι ότι να είσαι ο πρώτος που λανσάρει<br />
μια τεχνολογία έχει ένα μεγάλο κόστος στη διάσταση της<br />
εκπαίδευσης της αγοράς σε αυτή την τεχνολογία. Η θέση<br />
της εταιρείας σήμερα βέβαια είναι πολύ διαφορετική, μιας<br />
και μέσω συνεργασιών και μεγάλων πελατών έχουμε πρόσβαση<br />
σε εκατοντάδες εκατομμύρια καταναλωτών. Κατά<br />
συνέπεια το λανσάρισμα μιας νέας τεχνολογίας σήμερα<br />
δεν απαιτεί μεγάλους κύκλους εκπαίδευσης της αγοράς.<br />
10 infocom•11•21
Change language