ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ & ΤΗΛΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΕΣ - ΤΕΥΧΟΣ 278
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
POINT OF VIEW<br />
To Skroutz or not to Skroutz?<br />
<br />
Γράφει ο<br />
Αρσένης<br />
Πασχόπουλος,<br />
Managing Partner,<br />
JustOnline<br />
Skroutz, e-food, booking, …: υπάρχει “ζωή” για τη μάρκα<br />
σου χωρίς αυτά; Θα παρατηρήσατε ότι έβαλα την λέξη<br />
“μάρκα” και όχι τη λέξη “επιχείρηση” στον τίτλο. Γιατί είναι<br />
τελείως διαφορετικό να μιλάμε για την ζωή μιας μάρκας<br />
από την ζωή μιας επιχείρησης. Τι είναι επιχείρηση; Ένας<br />
οργανισμός που εμπορεύεται προϊόντα / υπηρεσίες, έχει<br />
συγκεκριμένο κοινό στο οποίο απευθύνεται και έχει σκοπό<br />
το κέρδος.<br />
Τί είναι μάρκα;<br />
Επειδή ήδη έχω αρθρογραφήσει για το branding, θα μπω<br />
απευθείας στο “ψητό”: είναι το “σημάδι” που αφήνεις στο<br />
μυαλό του καταναλωτή και καταφέρνεις να τον κάνεις να<br />
σκέφτεται το όνομα της μάρκας σου όταν έχει την ανάγκη<br />
ή την επιθυμία να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.<br />
Τί δίνει ζωή σε μια μάρκα;<br />
Εκτός από τα κλασικά 7Ps του marketing (στα Ελληνικά,<br />
προϊόν, τιμή, διανομή, προώθηση, άνθρωποι, εγκαταστάσεις,<br />
διαδικασίες) τα οποία χτίζουν τη μάρκα, το πιο σημαντικό<br />
είναι η “υπόσχεση”, η προσωπικότητα και οι αξίες,<br />
που την κάνουν ΞΕΧΩΡΙΣΤΗ στο μυαλό του καταναλωτή.<br />
Τί σκοτώνει μια μάρκα;<br />
Αφού ότι κάνει ξεχωριστή μια μάρκα της δίνει ζωή, αυτό που<br />
σκοτώνει μια μάρκα είναι το “τσουβάλιασμα” της με πολλές<br />
άλλες μάρκες όπου το βασικό κριτήριο επιλογής είναι η<br />
τιμή. Αυτό ακριβώς συμβαίνει όταν η μάρκα σου μπαίνει στις<br />
πλατφόρμες σύγκρισης τιμών (Skroutz, Bestprice, …) ή / και<br />
σε aggregating sites (e-food, booking, …).<br />
“Μα από τη στιγμή που μπήκα ανέβηκαν οι πωλήσεις”<br />
Οι πωλήσεις ναι, όχι όμως η αναγνωρισιμότητα της μάρκας<br />
σου. Τι έχουν καταφέρει αυτές οι πλατφόρμες; Από το “να<br />
παραγγείλουμε πίτσα” στο “μπες e-food, wolt, …” και από<br />
το να ψάχνουμε “ανδρικά ρούχα ΧΧΧ” να μπαίνουμε στο<br />
Skroutz και το Bestprice και να κάνουμε αναζήτηση η οποία<br />
θα μας βγάλει συγκεκριμένα αποτελέσματα.<br />
6 infocom•12•21