Meister_2007.pdf

28.Februar 2004 Dozent: Bernd Höft Internet: www.pe-koeln.de 

Fachbegriffe: 

– Belegungsplan - Personalentwicklung 

– Planspiel - Beurteilungsziele 

– Kenntnisse - Unterweisung 

– Ausbildungskooperation - Ausbildungsramenplan 

– Beurteilungssysteme - Kognitiv 

– Lernförderndes Betriebsklima - Leittextmethode 

– Ausbildungsnachweis - Ausbildungsberufsbild 

– Taxonomie des lernens - Feinlernziel 

– 4-Stufen Methode - Feedback 

– Prüfungsanforderung - Neuordnung 

– Affektiv - Groblernziel 

– Overhead Projektor - Beurteilungsgespräch 

– Schlüsselqualifikation - Langzeit Gedächtnis 

– Kritikgespräch - Beurteilungsform 

– Rahmenlehrplan - Didaktische Parallelität 

– Lernorte - Gruppenarbeit 

– Soziale Kompetenz - Passive Methode 

– Zielkonflikt - Didaktik 

– Zeit-Richt-Werthemethode - Betrieblicher Ausbildungsplan 

– Frage arten - Psychomotorisch 

– Tendenz zur Mitte - Führungsmittel 

– Versetzungsplan - Ausbildungsbeauftragte 

– Handlungskompetenz - Fachkmpetenz 

– Zuständige Stelle - Berufsschule 

– Operationalisierung - Kurzzeitgedechtnis 

– Fragend entwickelte Methode - Hof Effekt 

– Vorurteil - Ergonomie 

– Methodik - JAV 

– Rollenspiel - Projektmethode 

– Aktive Methode - Lerntransfer 

– Ausbildungsordnung - Berufsbildungsgesetz 

4-StufenMethode: 

1. Vorbereiten des Azubis 

2. Vormachen und erklären (Ausbilder) 

3. Nachmachen und erklären (Azubi) 

4. Selbstständiges ausführen (üben) des Azubis. 

Betriebliche Ausbildung: 

– Zielgerichtet, geplant. Veränderung oder erweiterung 

– Kenntnisse 

– Fertigkeit 

– Verhaltensweise 

– Einstellung 

Bei Mitarbeitern + Auszubildenden

Berufs Bildungs Gesetz: Entstanden am 14.08.1969 

– Duales System = Zwei Träger; Betrieb und Berufsschule(Staat) 

– Paritätische Spielregeln = Hälfte Arbeitgeber / Hälfte Arbeitnehmer + Trainer 

BBG 

| 

------------------------------------------------------ 

Berufs Berufliche Berufliche 

ausbildung Umschulung Fortbildung 

| | 

----------------------------------- 

Weiterbildung 

-Berufliche Grundbildung | - Anpassungsfortbildung 

| - Aufstiegsfortbildung 

Gruppenarbeit: 

Notwendigkeit der Ausbildung für: 

1. Azubi 

2. Betrieb 

3. Volkswirtschaft 

Was ist Gruppenarbeit: 

Warum Gruppenarbeit? 

– Bestimmtes Tehema - Mehr Ergebnisse sammeln 

– Arbeiten in der Gruppe - Informationsaustausch 

– Selbstständiges lernen - Aktive Methode 

– Gut für praktische Fälle - Gruppendynamische Prozesse 

– „Vorbildung“ ist erforderlich - Mehrere Themen gleichzeitig 

Ausbildungsziele: 

Arten der Gruppenarbeit: 

1. Parallele Gruppenarbeit > jede Gruppe hat die gleiche Aufgabe 

2. Arbeitsteilige Gruppenarbeit > jede Gruppe hat ein anderes Thema 

1. Breitangelegte Grundlagenbildung 

2. Hinführung zu einer Qualifizierten Tätigkeit 

3. Vermittlung von Fertigkeiten und Tätigkeiten 

4. Erwerb von Berufserfahrung 

5. Charakterliche Förderung (Persönlichkeitsentwicklung) 

6. Vermittlung von Betriebs- und Volkswirtschaftlichen Kenntnissen

Vermittlung von Kompetenzen: 

(„Moderne“ Ziele der Ausbildung) 

Ziel:Erwerb von Handlungskompetenz 

Fachkompetenz: 

– Basis der Handlungskompetenz 

– Fachtheorie 

– Fachpraxis 

Sozialkompetenz: 

– Selbstständiges arbeiten im Team 

– Teamorientiert 

– Kompromissfähig 

– Kooperativ 

– Kommunikation 

Methodenkompetenz: 

– Vorgehensweise (wie) bei insbesondere 

komplexen Aufgabenstellungen 

Individualkompetenz: 

– Persönliche Kompetenz 

– Konzentration 

– Ausdauer 

– Selbstbewusstsein 

– Geduld 

– Flexiblität 

– Lernbereitschaft 

Ausbildungsordnung: 

– Rechtsverordnung des Bundes in Anlehnung an das Berufsbildungsgesetz 

– Anleitung für „Roten Faden“ 

– Bundeseinheitliche Regelung 

1. Ausbildungsberufsbildung 

- (mindest-) Fertigkeiten und Kenntnisse 

2. Ausbildungs Ramenplan 

- Zeitlihe und sachliche Gliederung der Ausbildung 

- Funktion und praktisch Umsetzungsanleitung 

3.Ausbildungsdauer (in der Regel zwischen 2 und 3 Jahren) 

Verkürzen: 

– Mussverkürzung nach Rechtsverordnung 

– Kann; Antrag bei der Kammer wegen bestehender Vorbildung 

(muss bei Beginn der Ausbildung beantragt werden) 

– Vorzeitige Zulassung wegen guter Leistungen 

(Durchschnitt besser als 2,5) 

4.Bezeichnung 

5.Prüfungsanforderung

06. März 2004 Dozent: Bernd Höft www.bibb.de 

Exkurs: 

Grundbegriffe: 

– Ausbildender (Vertragspartner) 

– Ausbilder (Mensch; persönlich und praktisch geeignetund 

und der IHK bekannt) 

– Ausbildungsbeauftragter („Ausbilder vor ort“) 

– Ausbildungsberater (IHK) 

– Auszubildender (is klar, azubi...) 

– JAV - Azubi 

- Alle unter 18 

- Betriebsverfassungsgesetz 

- Wahl alle 2 Jahre 

Organistation der Ausbildung 

Dezentral 

Zentral 

- Abteilungen -Ausbildung an einem Ort z.B. 

- Ausbildungsbeauftragter Lehrwerkstatt 

- An verschiedenen Orten 

------------------------------------------- 

| 

Mischform 


1. Pläne in der Ausbildung/Welche? Warum? Wer? 

2. Ausbildungsnachweis: Ausbildungsbeauftragten 

- warum? - Auswahl? 

- worauf inst zu acheten? - vorbereiten? 

- Vorteile? - dauerhafte Motivation? 

3. Großbetriebe/Kleinbetriebe: Blockunterricht 

- Vergleich -Vergleich 

- Vorteil/Nachteil - Vorteil/Nachteil 

- Azubi-Sicht 

- Betriebliche Sicht

Betriebs Verfassungsgesetz 37.6 / Nachlesen 

Gesamtversetzungsplan: 

Azubi Jan Feb März 

A 1 2 3 

B 2 3 1 

C 3 1 2 

Alle Azubis im Betrieb nach bedarf verteilt 

Belegungsplan: 

Kann Lücken aufweisen. D.h. Nicht überall muß ein Azubi sein. 

Berufsschule: 

1. Inhaltliche Abstimmung Praxis+ Betrieb unterschiedliche Grundlagen 

2. Zeitliche Abstimmung 

- Themen zeitlich vermitteln (Didaktische Parallelität; optimal) 

- Themen erst theoretisch dann praktisch 

- Themen erst praktische Grundlagen dann Theorie 

Hier sollten sich beite Parteien zeitlich und didaktisch (Lerninhalte) abstimmen 

Externe Stellen: 

– Berufsschule 

– Überbetriebliche Ausbildung 

– Ausbildungsstätte 

– Ausbildungskooperation 

– Kammer „zuständige Stellen“ 

– Bundesagentur für Arbeit 

Ausbildungskooperation: 

Bestimmte Mindestanforderungen können im Stammbetrieb nicht vermittelt werden. 

1. In Anspruchname der Asbildungswerkstatt eines Großbetriebes für mehrere wochen 

(einseitig) 

2. Gegenseitiger Austausch für festgelegte Lerninhalte. 

Berichtsheft: 

– Gesetzliche Verordnet - Reglemäßig 

– Teil des Vertrages - Festhalten der Inhalte 

– Prüfungszulassungsrelevant - Ist vom Betrieb zu stellen 

– Nachweis - Unterzeichnet vom Azubi und vom Ausbilder 

– Kontrolle - Während der Arbeitszeit 

Prüfungszulassung: 

– Berichtsheft 

– Zwischenprüfung 

– Ausbildung muß bei der IHK gemeldet worden sein ( in der Rolle) 

– Grundzeit muß absolviert worden sein

Ausbildungsbeauftragter (II 15; rote Mappe) 

– Muss vorbereitet sein 

– Fachkompetenz 

– keine Fach-Qualifikation erforderlich 

– Ausbildung + Kontrolle 

– Stellungname 

– Nachweis unterschreiben (+ Ausbildungsleiter) 

Didaktik: 

Theorie der Inhalte 

Methode 

Verfahrenslehre / Unterrichtslehre 

Wiviel? 

Lernziel 

Ausbildungsziel 

Unterweisungsziel 

Wie? 

Vorgehensweise 

Methode 

Was? 

Lerninhalt 

Themenauswahl 

Womit? 

Hilfsmittel

13.März 2004 Dozent: Bernd Höft 

Unterweisungskonzept: 

1.Deckblatt 

– Unterweisungsprobe zur Ausbilderprüfung 

– Prüfungsteilnehmer 

– Prüfungstag 

– Prüfungsort 

2.Unterweisungskonzept 

– Ausbildungsberuf 

– Ausbildungsjahr (z.B.1.Ausbildungsjahr,3. Monat) 

– Auszubildender (z.B.16.Jahre, Realschule...) 

– Vorkenntnisse 

– Thema 

– Lernziel ---------> Exkurs 

Richtlernziel 

Groblernziel 

Feinlehrziel ----------> - Messbar 

- Endverhalten Operationalisierbar 

- „Bedingungen“ 

– Methodik (4-Stufen oder Fragend) 

Methodenvielfalt 

Aktiv 

Passiv 

Traditionell Moderne -Referat/Vortrag 

-4Stufen -Leittext -Vorlesung 

-Fragend entw. 

-Projekt 

-Gruppenarbeit 

-Rollenspiel 

-Planspiel 

-CBT (Computer based) 

-Moderation 

Unterweisungsmethode: 

Exkurs: 

Der Lernzielbereich 

bestimmt die Methode 

1.Kognitiv (Kopf) 

2.Psychomotorisch (Hand) 

3.Affektiv (Herz/Bauch) 

Arbeitsmittel/Hilfsmittel/Medien: 

Dauer: (festgelegt auf 10 Min)

3.Unterweisungsablauf: 

– Einstieg/Einführung 

– Einarbeitung des Lernziels 

– Lernerfolgskontrolle/Zusammenfassung 

Arten des Lernens: 

– Bewustes Lernen 20% 

(Intensionelles lernen) 

– Unbewustes lernen 80% 

(funktionelles lernen) 

Grundformen des Lernens 

– Imitationslernen (bei Kindern) 

– Beobachtungslernen 

– Konditioniertes lernen (signallernen /Pawlow; ca.1904) 

– Erfolg/Nichterfolg 

– Lernen durch Einsicht 

– Lernen durch Transfer 

Lernbalistikkurve: 

- - - - - - - 

| - - - - - - bei anwendung 

Lern- | 

erfolg | 

|- - - - - - - - - - - - - - - - - 

| bei nichtanwendung 

|----------------------------------------------------------------------- 

Funktion Lernfeld Zeit 

Aufgabe 

Seminar 

BETRIEB BERUFSSCHULE BETRIEB 

Stufen des Gedächtnisses: 

1. Ultrakurzzeitgedächtnis 

Sensorischer Speicher 

2. Kurzzeitgedächtnis 

Für kurzen Zeitraum wichtig 

werden wieder vergessen 

aktives Bewustmachen (merken) 

3. Langzeitgedächtnis 

häufige Infos (z.B. eigene Adresse) 

wichtige Infos (gefühlsmäßig) 

Aktives Langzeitgedächtnis 

Passives Langzeitgedächtnis 


1. Traditionelle Methoden VI/5-rote Mappe 

2. „Neue Methoden“ 

3. Beurteilungen II/31-rote Mappe (BBIG§25)

20.März 2004 Dozent :Fausten 

Rechtsfragen 

BerufsBildungsGesetz: 

Ausbildung 

Fortbildung 

Umschulung 

Duales System: 

Schulsystem: 

Praxisorientiert: 

Ausbildungsbetrieb: 

Deutschland 

Frankreich 

England 

Fachpersonal 

Geräte/Maschinen 

Ausbildungsleiter 

Ausbilder 

> Vertragspartner/Persönliche Eignung erforderlich 

> Persönliche Eignung/Persönlich der Kammer bekannt 

– Ausbilder sollte mindestens 24 Jahre alt sein. 

– Nach Entzug Persönliche Eignung nach 5 Jahren wieder vorhanden. 

– Zuständige Behörde: Regierungspresident 

Dem Auszubildenden muß oder kann eine vorige Bildung nach $40 BBIG angerechnet werden. 

Rechtsverordnung: Vom Minister erlassen 

-Schutzgesetz über 18Jahre > 48Std. Pro Woche / Regel. 8Std. T. / Max 10Std.T. 

-Jugendschutz > 40Std. Pro Woche / Regel. 8Std. T. / Max 8Std. T. 

Ausnahmeregelungen bei Brückentagen. Dann darf ne halbe Std. Pro 

Tag drangehangen werden. 

Kündigung 

Probezeit 

JA 

Ohne Kündigung 

Ohne Frist 

Später 

JA 

Wichtiger Grund/Fristlos 

Fristgerecht (ordentliche Kündigung) 

Frist 4 Wochen z.B. 

1.Anderer Beruf 

2.Andere Ausbildung bzw. Schulisch

Antworten Fragenkatalog Höft: 

1. Ausbildung, Umschulung und Fortbildung 

2. 

3. Vermittlung von „Handlungskompetenzen“. Darunter zählen Fachkompetenz, Sozialkompetenz, 

Methodenkompetenz und die Individualkompetenz 

- Breite Grundlagenbildung 

- Hinführen zu einer Qualifizierten Tätigkeit 

- Vermittlung von Fertigkeiten und Tätigkeiten 

- Erwerb von Berufserfahrung 

- Charakterliche Förderung (Persönlichkeitsentwicklung) 

- Vermittlung von Betriebs-und Volkswirtschaftlichen Kenntnissen 

4. Handlungskompetenzen sind Fähigkeiten wie in Antwort 3 beschrieben: 

- Fachtheorie/Fachpraxis (Fachkompetenz) 

- Selbstständig arbeiten/Teamarbeit, Kommunikation (Sozialkompetenz) 

- Wie mache ich etwas/Vorgehensweise (Methodenkompetenz) 

- Eigene Fähigkeiten: Konzentration, Ausdauer, Selbstbewusstsein, Lernbereitschaft... 

(Individualkompetenz) 

5. Um die Qualität der Ausbildung sicher zu stellen. z.B. die persönliche und fachliche Kompetenz 

des Ausbilders. Die betrieblichen gegebenheiten müssen für eine Ausbildung stimmen. Wenn ein 

Betrieb nicht alle Teile einer Ausbildung erfüllen kann, sollte eine Kooperation mit anderen 

Betrieben für diese Qualifikationen herbeigeführt werden. 

6. Schlüsselqualifikationen sind die für die Ausbildug erforderlichen Qualifikationen. 

Zukunftsqualifikationen, Fachübergreifende Qualifikationen 

7. Die organisatorische Verzahnung (didaktische parallelität) ist wünschenswert bzw. erforderlich 

damit die Grundlagen in Schule und Betrieb in kooperation gesetzt werden können. 

8. - Kann ich die Azubis gebrauchen bzw. nach der Ausbildung weiter beschäftigen. 

- Habe ich die Kompetenz im Betrieb diese auszubilden und wenn wiviele. 

- Habe ich immer einen Azubi in der Schule z.B. Blockunterricht. 

Sprich: Das notwendige Personal zur richtigen Zeit, in der richtigen Anzahl am richtigen ort. 

9. Der Ausbildungsramenplan stellt einen groben Zeitramen auf. Die mindestens zu erlernenden 

Fähigkeiten werden definiert. 

Der betriebliche Ausbildungsplan legt genau fest, wann ein Azubi in welcher abzeilung ist und 

was er dort erlernen soll. 

10.-Ausbildungsramenplan 

-Betrieblicher Ausbildungsplan 

-Individueller Ausbildungsplan 

>Verordnung in der ein grober Zeitplan und die mindestens zu 

erlernenden Fähigkeiten aufgeführt werden. 

>Wann soll ein Azubi in welcher Abteilung sein und was soll 

er dort lernen. 

>Wenn mehrere Azubis im Betrieb sind, rolliert der 

betriebliche Ausbildungsplan. Berücksichtigt 

Verkürzung/Krankeit Der daraus resultierende Plan 

ist der für den Azubi persönilche Ramenplen 

11.

Handlungskompetenz: 

... ist die Fähigkeit zum selbstständigen Planen, 

Durchführen und Kontrollieren von Arbeitstätigkeiten 


Solide fachpraktische und fachtheoretische Berufsausbildung. 

Fachkenntnisse und die Eignung auch komplexe Vorgänge lösen 

zu können. 


Kenntnisse zum methodischen Vorgehen bei neuer oder 

komplexer Aufgabenstellung. 

Die Fähigkeit selbstständig Dinge zu erarbeiten und neue Informationen 

umzusetzen. (Transfer) 

Sozialkompetenz: 

Ist die Fähigkeit sich kooperativ zu verhalten, Meinungen anderer 

zu tolerieren, Kompromisse einzugehen und im Team arbeiten zu wollen. 

Einfach mit anderen Menschen/Mitarbeitern auf einer vernünftigen 

Ebene kommunizieren und zusammen arbeiten zu können. 

Stichwort Teamwork. 

Individualkompetenz: 

Konzentrationsfähigkeit, Selbstbewußtsein, Neugier, Flexiblität, 

Lernbereitschaft und Verantwortungsbereitschaft. 

Alle "kompetenzen" die die eigene Persönlichkeit ausmachen. 

Schlüsselqualifikationen: 

Wichtig sind hierbei natürlich auch die: 

= Zukunftsqualifikationen (stellen zukünftige Reserve dar / 

sichern Handlungsfähigkeit, bereiten auf Zukunft vor) 

- Fachübergreifende Qualifikationen wie: 

- Kommunikationsfähigkeit - Kooperationsfähigkeit 

- Kontaktbereitschaft - Kompromißfähigkeit 

- Teamfähigkeit - Qualitätsbewußtsein 

- Umweltbewußtsein - Eigenmotivation 

- Selbstverantwortung - Selbstbewußtsein 

- Neugier - Selbstständikeit 

- Lernbereitschaft - Flexibilität 

01

Unterweisung zur 

Ausbilder Eignungs Prüfung 

Prüfungs Teilnehmer: Achim Rohleder 

Prüfungs Nummer: 25/0704 

Prüfungs Tag: 08. Juli 2004 

Prüfungs Ort: IHK Köln 

Zu unterweisender: 

Beruf: 

Auszubildender: 

Ausbildungsjahr: 

Thema: 

Lernziel: 

Mediengestalter 

16 Jahre, Realschulabschluss 

3. Monat des 1 Lehrjahres 

Qualitäts-Kontrolle 

von Filmen 

Der Auszubildende ist nach der Unterweisung in der 

Lage, Druckvorlagen (Filme) auf die drei 

druckspezifischen Merkmale hin zu überprüfen und 

diese mit Werten zu benennen. 

Methode: 

Arbeitsmittel: 

Unterweisungsdauer: 

Lehrgespräch, 

(fragend entwickelnde Form) 

Lupe, Druckvorlagen (Filme), 

Proof, Rasterzähler 

10 Minuten 

01

Lernschritte: 

I.Einstieg 

1. Der Auszubildende wird begrüßt und mit ein paar freundlichen Worten 

empfangen. 

Pädagogische Absicht: 

Dies dient der Kontaktherstellung und Auflockerung der Unterweisung 

2. Die von mir mitgebrachten Arbeitsmittel werden auf einem Tisch ausgebreitet. 

Der Azubi wird gefragt, ob er schon mal Dinge davon gesehen hat. Vielleicht weiss 

er ja auch, wofür gewisse Gegenstände da sind. 

Die Dinge, die dem Azubi unbekannt erscheinen, werden durch Fragen 

(wie z.B. "Was könnte das denn sein?") nähergebracht. 


Vom Bekannten zum Unbekannten. Interesse soll geweckt werden. 

3. Wenn der Azubi die mitgebrachten Arbeitsmittel nun kennengelernt hat, wird 

das Lernziel definiert. Nämlich die Korrektheit der vorliegenden Filme an Hand 

von drei Kriterien zu überprüfen. 

Diese werden sein: Schichtseite, Rasterweite und Rasterwinkelung 

Die Wichtigkeit der Aufgabe wird begründet. Ohne diese Kontrolle kann der komplette 

Druckprozess ins stocken kommen und dadurch erhebliche Kosten nach sich ziehen 


Das Lernziel wird hier klar definiert. Sorgfalt und besondere Aufmerksamkeit werden 

geweckt. 

II.Erarbeitung 

4. Der Azubi wird nun aufgefordert, mögliche Kriterien herauszufinden. 

Woran kann man Kriterien festmachen? 

Was kannst du mit der Lupe erkennen? 

Schau dir die Vorder- und die Rückseite des Films genauer an, was kannst du feststellen? 


Der Azubi wird kognitiv gefordert und stetig aktiviert. 

5. Nach jedem erkannten Kriterium wird eine Prüfmethode erarbeitet. 

Wie hast du dieses erkannt? 

Wie kann man das messen? 

Natürlich werden von meiner Seite Tips während der Erarbeitung einfließen, 

um den Auszubildenden auf den richtigen Weg zu führen. 


Erster Motivationsschub durch erkennen der Kriterien. Weiter gehts... 

02

III.Lernzielkontrolle 

6. Nachdem alle drei Prüfkriterien erarbeitet wurden, wird der Azubi gebeten, diese 

noch einmal aufzuzählen und auf einem Abreitsblatt zu kennzeichnen. 

Hat er dieses getan, werden ihm anhand von Grafiken und Zeichnungen auf dem 

Arbeitsblatt die Merkmale noch einmal erläutert. 

Das Arbeitsblatt dient dann auch zum Nachfragen: 

Wie kann man die Rasterwinkelung beschreiben? 

Wofür steht noch mal Rasterweite? 

Warum ist die Schichtseite so wichtig und wo sollte diese beim Offsetdruck sein? 


Sicherung und Vervollständigung des erarbeiteten. Mit fragen den Lernerfolg kontrollieren 

7. Nun bekommt der Azubi einen weiteren Film, an dem er das gerade Erlernte noch 

einmal üben kann. Er soll die 3 Kriterien am Film austesten und dabei erklären, 

was er gerade macht. Die herausgefundenen Werte soll er auf seinem Übungsblatt 

eintragen. Sollte er ein Kriterium falsch oder unvollständig "auslesen" kann ich hier 

korrigierend eingreifen. Anderenfalls wird das richtige Ergebnis mit einem Lob 

bestätigt. 


Dies dient der Lernzielkontrolle und Ergebnissicherung. 

IV.Abschluß 

8. Nun wird auf die nächste Unterweisung hingewiesen. Diese wird auf das Thema 

der heutigen Unterweisung aufbauen und weitere Kriterien von Filmen betrachten. 

9. Für seine Aufmerksamkeit wir ihm gedankt. 

10. Das Gelernte soll vom Azubi in seinen Ausbildungsnachweis übertragen werden. 

Das Übungsblatt soll ebenfalls dem Ausbildungsnachweis beigefügt werden. 

Als Gedächtnisstütze des Erlernten bekommt er eine "Stichwortkarte" die er immer 

bei sich tragen kann und bei Unsicherheit Stichpunkte der Karte entnehmen kann. 


Motivation 

03

Konzept-Begründung: 

Während der Ausbildung zum Mediengestalter für Digital und Printmedien 

kommt der Azubi nicht nur mit digitalen Mediendaten in Kontakt. 

Es sind nach wie vor noch traditionelle Materialien, auf die der weitere 

Druckprozess basiert. 

Wichtig ist hierbei unter Anderem die Korrektheit der Filme (Druckvorlagen), 

die zur Weiterverarbeitung im Druckprozess technisch 

einwandfrei sein müssen. 

Dies ist ein sehr wichtiger Faktor, da bei nicht korrekten Filmen der weitere 

Druck-Workflow ins Stocken gerät und dadurch sofort die Kosten explodieren. 

Unser Auszubildender sollte den Umgang und die Kontrolle auf Richtigkeit 

am Anfang seiner Ausbildung erlernen. Dieses ist sehr wichtig um 

Komplikationen in der Weiterverarbeitung vorzubeugen. 

Deshalb möchte ich meinen zu unterweisenden Jugendlichen im 3. Monat 

des ersten Lehrjahres auf die Filmkontrolle trainieren. 

Hierbei gehe ich von einem Auszubildenden mit 16 Jahren und 

einer erfolgreich abgeschlossenen 10 Klasse der Realschule aus. 

In den ersten beiden Monaten hat er einen Überblick in unsere Firma 

bekommen. Somit kennt er den groben technischen Ablauf in einer Druckerei. 

Satz am PC>Filmausgabe>Plattenherstellung> 

Druck>Schneiden>Falzen>Verpacken. 

Der Azubi wird nach der Unterweisung in der Lage sein, selbstständig: 

- Filme auf die richtige Schichtseite zu überprüfen 

- Filme auf die richtige Rasterweite zu überprüfen 

- Filme auf die richtige Rasterwinkelung zu überprüfen 

04

Rahmenlehrplan: 

Auch im Rahmenlehrplan des Mediengestalters für Digital und Printmedien 

ist das Erlernen der "Filmkontrolle" festgelegt. Hier wird diese allgemein mit 

"Kopiervorlage" umschrieben. 

Der Lerninhalt wird hier für die 19. bis 36. Woche vorgeschlagen. 

Auf Grund der Wichtigkeit dieses Ausbildungsbestandteils werde ich dieses 

Themengebiet in Betrieblichen Ausbildungsplan in den 3. Monat der Ausbildung 

vorziehen. 

05

Kriterium: 

Übungsblatt Filme auswerten: 

Schichtseite: Seitenrichtiges Positiv Seitenverkehrtes Positiv 

Licht 

Schicht 

Film 

Druck-Platte 

Licht 

Schicht 

Druck-Platte 

Film 

Seitenrichtiges Negativ 

Seitenverkehrtes Negativ 

Licht streut 

(Punkt wird kleiner) 

Rasterweite: 

Anzahl der Rasterpunkte 

auf einem 

Centimeter 

oder Inch (Zoll) 

Länge 1cm 

z.B. 30 Linien/Punkte Ablesen des Wertes: = Linien pro Centimeter (lpc) 

x 2,54 (Inch) = Lines per Inch (lpi) 

Rasterwinkelung: 

Wert ablesen: 

Farbe erkennen: 

0 = Gelb 

15 = Magenta 

45 = Schwarz 

75 = Cyan 

06

Basisbildung: 

Grundschule: 

Diese Schulform ist für alle Kinder vom 6. Lebensjahr an 

Pflicht und soll vom 1. bis zum 4. Schuljahr eine Primäre 

Grundbildung (Fähigkeiten Kenntnisse und Fertigkeiten) vermitteln. 

So wird eine Grundlage zum lernen geschaffen. 

Hauptschule: 

Diese Schulform gefhört zur Sekundarstufe I und soll eine grundlegende 

Allgemeinbildung vermitteln, die für eine Ausbildung qualifiziert. 

Vom 5. bis zum 9. bzw. 10 (NRW) Schuljahr kann entweder der 

Hauptschulabschluß oder die Fachoberschulreife erlangt werden. 

Realschule: 

Sekundarstufe I von der 5. bis zur 10. Klasse. Ziel der Schulform ist 

eine breite Allgemeinbildung zu vermitteln. Sie soll insbesondere auf 

eine Ausbildung in einem gewerblich technischen oder kaufmännischen 

Beruf vorbereiten. Nach erfolgreichem Abschluß erlangt der Schüler 

die Fachoberschulreife. 

Gymnasium: 

Vom 5. bis zum 10. Schuljahr werden die Kenntnisse der 

Sekundarstufe I vermittelt. 

In den Klassen 11 bis 13 wird in einem Kurssystem Allgemeinbildung 

nach Neigungen der Schüler vertieft und zum Abschluß in der 

Sekundarstufe II geführt. Ziel der Schulform ist das Vorbereiten auf ein 

Studium oder eine Berufsausbildung. Nach dem Abschluß der 13. 

Klasse bekommt der Schüler die allgemeine Hochschulreife (Abitur) 

Gesamtschule: 

Ist ein Mix aus allen Schulformen der Sekundarstufe I. Jeder Schüler 

soll die Möglichkeit haben, im Laufe seiner Schullaubahn alle 

"Changen" offen zu haben und flexiebel zu bleiben. Oft ist auch die 

Möglichkeit gegeben die Sekundarstufe II (Abitur) anzuhängen. 

Sonderschule: 

Als Förderschule für lernschwache konzeptioniert, vermittelt 

diese Form hauptsächlich beruflich und soziale "kompetenzen". 

um in der Gesellschaft nicht unterzugehen. 

01

Berufliche Schulen: 

Berufsschule: 

Pflichtschule für Jugendliche in der Ausbildung. 

Sie ist als Teilzeitschule neben der Ausbildung 

angelegt. Dies geschieht entweder im Blockunterricht oder im 

tageweisen Schulbesuch und erstreckt sich je nach Ausbildungsberuf 

auf ca. 3 Jahr. 

Berufsgrundschuljahr: 

Legt eine Berufsgrundbildung bei Jugendlichen ohne 

Ausbildungsverhältnis. Diese Schulform findet sich in Berufsschulen 

wieder und ist bei einer anschließenden Ausbildung Anrechnungspflichtig. 

Somit fängt der zukünftige Azubi im 2. Ausbildungsjahr mit 

seiner Lehre an. 

Berufsfachschule: 

Schulform die einen bestimmten Berufsbereich vermittelt. 

Sie schließt sich einer schulischen Erstausbildung an und 

ist mit einem Jahren anrechnungspflichtig für eine nachfolgende 

Lehre in einer Ausbildung des vermittelten Berufsbereiches. 

Dies natürlich nur nach erfolgreichem Absolvieren des 2 jährigen 

Unterrichts 

Fachoberschule: 

Diese Form der Bildung setzt auf die Erweiterung der Allgemeinbildung 

und die Vertiefung beruflicher Fachbildung. Sie führt zur 

Fachhochschulreife und setzt die Fachoberschulreife voraus. 

Die Klasse 11 wird in teilzeit in Verbindung mit einem Praktikum oder 

einer Berufsausbildung im Dualen System absolviert. Klasse 12 wird 

in der Regel Vollzeit unterrichtet. 

Fachschule: 

Die Fachschulen sind im teritären Bereich zu sehen. Also im 

Weiterbildungsbereich, wo in einer Ausbildung erlernte Fähigkeiten 

erweitert und vertieft werden. Z.B. Techniker oder Betriebswirt 

02

Unterweisungs Methoden: 

4-Stufen Methode: 

1. Stufe: Vorbereiten (Einstimmen) 

-Begrüßung 

-Auf die zu lernende Aufgabe hinarbeiten 

2. Stufe: Vormachen und erklären (lassen) 

- Die psychomotorische Aufgabe vorarbeiten 

und die zu unterweisende Person die vorgänge 

erklären lassen. 

3. Stufe: Nachmachen und erklären lassen 

- Die zu unterweisende Person den Vorgang 

wiederholen lassen. Dabei sollte er seine 

Arbeitsschritte erklären. 

4. Stufe: Selbständig ausführen lassen (üben) 

- Mehrmaliges üben des erlernten 

- Der Unterweisende sollte nur noch für Fragen 

bereitstehen. 

Fragend-entwickelnde Methode (Lehrgespräch) 

Phase 1: 

Phase 2: 

Phase 3: 

Einstieg/Einführung 

- Umschreiben des zu erlernenden Themas 

- Kenntnisstand des zu unterweisenden analysieren 

Erarbeitung Lernziel 

- hauptsächlich duch fragen (wie, was, warum) den 

zu unterweisenden kognitiv mit der materie vertraut 

machen. (vom bekannten zum unbekannten führen) 

Zusammenfassen/Erfolgskonterolle 

-Der zu unterweisende soll seine erkenntnisse verbal 

zusammenfassen. 

-Durch Rückfragen soll der Ausbilder eine 

Erfolgskontrolle durchführen. 

Projektmethode: 

Vorbereitung: 

Planung: 

Durchführung: 

Bewertung: 

Zielsetzung, Zielgruppe, Kontakte, 

Lernmöglichkeiten, Kosten... 

Gruppenarbeit zu einzelnen Themen. 

Zielfindung und Grundinformation 

Infos beschaffen, Qualifikationen erwerben und 

Dokumentation. (Interaktionsphase) 

Reflektion, Präsentation 

01

Glückskarte: 










- Neugier 

- Lernbereitschaft 

- Selbstständikeit 

- Flexibilität 

Kritikgespräch: 

- Aufzeigen von Fehlverhalten unter vier Augen 

- Begründen und Folgen verdeutlichen 

- in spannungsfreier Atmosphäre 

Verlauf: Positiver Einstieg> Negative/Kritische Sachverhalte> Positiver Abschluß 

- Klärung des Sachverhaltes 

- Stellungnahme beider Seiten 

- Lösungen aufzeigen /neue Lernziele 

- Zusammenfassung /Ergebnis / Perspektive 

Rahmenlehrpläne: 

- für die zeitliche Gliederung hat das Bundesinstitut für berufliche Bildung 

(BIBB) Empfehlungen herausgegeben. 

- Zeitrichtwerte Methode: nennt zeitliche Richtwerte in Wochen, in denen 

eine bestimmte Fertigkeit oder Kenntnis vermittelt 

werden soll. 

- Zeitrahmen Methode: verschiedene Punkte der Ausbildungsberufsbildes 

sind in Zeitabschnitte zusammengefasst. 

- Ausbildungshalbjahr: Keine Empfehlung durch das BIBB 

erscheint zu pauschal und wenig sinnvoll 

01

Glückskarte: 










- Neugier 


- Selbstständikeit 

- Flexibilität 

Kritikgespräch: 

- Aufzeigen von Fehlverhalten unter vier Augen 

- Begründen und Folgen verdeutlichen 

- in spannungsfreier Atmosphäre 

Verlauf: Positiver Einstieg> Negative/Kritische Sachverhalte> Positiver Abschluß 

- Klärung des Sachverhaltes 

- Stellungnahme beider Seiten 

- Lösungen aufzeigen /neue Lernziele 

- Zusammenfassung /Ergebnis / Perspektive 

Rahmenlehrpläne: 

- für die zeitliche Gliederung hat das Bundesinstitut für berufliche Bildung 

(BIBB) Empfehlungen herausgegeben. 

- Zeitrichtwerte Methode: nennt zeitliche Richtwerte in Wochen, in denen 

eine bestimmte Fertigkeit oder Kenntnis vermittelt 

werden soll. 

- Zeitrahmen Methode: verschiedene Punkte der Ausbildungsberufsbildes 

sind in Zeitabschnitte zusammengefasst. 

- Ausbildungshalbjahr: Keine Empfehlung durch das BIBB 

erscheint zu pauschal und wenig sinnvoll 

01

Sandmann 06.11.04 Mitbestimmung 

Unternehmens- (Management) 

mitbestimmung 

Betriebliche- (Produktionsstätte) 

mitbestimmung 

- Unternehmens Vertretung 

* Montan Mitbestimmung (Montan = Berg > Bergbau) 

Volle Parität 

Neutraler Vorsitzende (Vertreter beider Seiten) 

*Mitbestimmungsgesetz von 1971 (Nr.86) 

mehr als 2000 Arbeitnehmer 

Eingeschränkte Parität 

* 1/3- Mitbestimmung (Nr.89 altes BetriebsVerfassungsGesetz) 

500-2000 Arbeitnehmer 

- Betriebsrat 

* Kollegialorgan (Jeder hat eine Stimme) 

* Unentgeltliches Ehrenamt 

* BetrVG (Nr. 81) §9, §38 

* Nicht für Leitende Angestellte §5 

(LeitendAG: Selbständig einstellen/entlassen oder Prokura 

dürfen auch nicht wählen) 

* Kann nicht abgewählt werden 

* Amtsenthebung nur durch Arbeitsgericht 

* Kosten trägt Arbeitgeber 

* Träger eines freien Mandats (nicht weisungsgebunden 

* Kein Kampforgan (darf z.B. keinen Streik ausrufen) 

* Vertrauensvolle Zusammenarbeit 

* §76 Einigungsstelle (bei Bedarf) 

(Gleiche Anzahl Arbeitgebe/Arbeitnehmer und ein unparteiische. 

Evtl bestimmt durch Arbeitsgericht) 

* §87 Soziale/Kollektive Angelegenheiten (Arbeitszeiten usw.) 

(Kapazitäts Orientierte Variable Arbeitszeit = KAPOVAZ) 

* § 92-95 Personelle Angelegenheiten (Personalplanung usw.) 

* § 102 Kündigung 

* § 99 Mitbestimmung bei Versetzung/Einstellung von Personal 

(Der Betriebsrat hat das Recht alle Bewerbungsunterlagen zu sichten) 

* § 106, 3 Wirtschaftsausschuß ("Übersetzt" Firmendaten für Betriebsrat) 

* § 111 Betriebsänderungen (Verlegung/Stillegung usw.) 

* §112a Erzuwungener Sozialplan (Wann MUSS ein Sozialplan entstehen...) 

01

Sandmann 06.11.04 Mitbestimmung 

- Sprecherausschuß; SprAuG (Nr.84) 

* Bei mindestens 10 Leitende angestellte 

(also Personen die einstellen/enlassen oder Prokura haben) 

* § 3 Wählbar alle 4 Jahre (Wie Betriebsrat auch...) 

* Rechte §30 + §31 

Betriebliche Mitbestimmung 

Nr. 81 

02

Beteiligungsrechte des Betriebsrates 

§87 BetrVG 

§99 BetrVG 

§106,3 BetrVG 

03

§92-95 BetrVG 

§111 BetrVG 

§106 BetrVG 

§112 BetrVG 

§112a BetrVG 

04

Sandmann 13.11.04 Prüfungsfragen 8.Okt. 2003 

1 a: Gewerkschaft, Krankheitstage, Alkoholmissbrauch 

b: Anfechten wegen Arglistiger täuschung (BGB §123) 

c: Wenn Einladung, müssen kosten erstattet werden, oder in der Einladung 

darauf verwiesen werden, das keine Kosten übernommen werden. 

2 a: SGB IX (Sozial Gesetz Buch) §71, §74, §77 

Bei 300 Arbeitnehmern müssen mindestens 15 Personen (5%) schwerbehindert 

sein (mehr als 50% behinderung); Hat aber nur 2 beschäftigt. 

Also 260euro x 13fehlende AN = 3380 euro pro Monat. 

b: HGB (Handelsgesetzbuch) § 74 ff 

Darf evtl. dann nicht im Betrieb arbeiten, da er mit seinem früheren Arbeitgeber 

einen Vertrag geschlossen hat, das er für einen bestimmten Zeitraum nicht im 

Gewerbe arbeiten darf. Dieser Vertrag darf auf maximal 2Jahre geschlossen 

werden und er muß von seinem ehemaligen Arbeitgeber mindestens 50% 

seines Lohns in dieser Zeit weiter bezahlt bekommen. 

3 a: Das Arbeitsverhältnis gist per Handschlag als geschlossen. 

b: Das Entgeld muß weiter bezahlt werden, da das Arbeitsverhältnis noch besteht. 

Es wurden Leistungen erbracht. Also hat der Arbeitgeber da Arbeitsverhältnis 

anerkannt. 

c: BGB §626; kein Kündigungsgrund 

Eine Kündigung muß schriftlich erfolgen. 

d: BGB §622; Frist von 4 Wochen 

e: Er hat sich Vertrag mit der speicherung seiner Daten einverstanden erklärt. 

Nach BDSG § 28 (Bundes Daten Schutz Gesetz) müssen Daten, die 

"nicht gebraucht werden" gelöscht werden. 

4 Bundes Urlaubs Gesetz (BUrlG) / Sozial Gesetz Buch (SGB IX) §126 / 

Jugend Arbeitsschutz Gesetz (JArbSchG) §19; (6 Werktage pro Woche) 

Name Gesetzl. Grundlage Urlaubsanspruch 

Adamski, Willy BUrlG §3, §6 24 Werktage 

Drews, Andrea BUrlG §3, §6 24 Werktage 

Tillmann, Thomas BUrlG §5 (4/12) 8 Werktage 

Thomsen, Alina BUrlG §4(länger als 6Monate)24 Werktage 

Veigel, Olaf SGB IX §125 24 Werktage + 4 ArbeitsT. 

Vogel, Arthur JArbSchG §2, §19 25 Werktage 

5 TarifVertrags Gesetz (TVG) 

Der Arbeitgeber ist nicht im ArbeitgeberVerband organisiert. 

a: Kein Anspruch 

b: Verhandlungen, Gewerkschaft getragener Streik 

6 a: BetrVG §9 / 9 Mitglieder 

b: BetrVG §38 / einer wird freigestellt 

01

Sandmann 13.11.04 Prüfungsfragen 7. Mai 2003 

1 a: Anfechtung: Nein, da die Frage unzulässig war. 

b: Kündigung: wegen Schwangerschaft unkündbar (MuSchG §9) 

c: BetrVG §102 der Betriebsrat muß angehört werden.Entscheidung nur Arbeitgeber 

d: Arbeitsgericht (ArbeitsGerichtsGesetz ArbGG §2) 

e: Anwaltskosten trägt der Kläger selbst. Gerichtskosten die unterlegene Partei 

2 a: BGB §622 (vier Jahre nach dem 25. Lebensjahr) ; 30 Juni (4 wochen) 

b: Arbeitsplatz Schutz Gesetz (ArbPlSchG) §2 + §16 

3 Wochen nach erhalt der Kündigung § 4 

c: Ja, ArbPlSchG §2 + 16 (bis max. 2 Jähriger Verpflichtung) 

d: Kann sich nicht wehren. Er müsste mindestens 6 Monate im 

Betrieb beschäftigt sein. BGB §622, 1; 31Mai 

e: Ist wegen Betriebsratstätigkeit geschützt; §15 KüSchuG 

(bis ein jahr nach seiner Tätigkeit) 

3 a: Emission = Ausstoß von Schadstoff, Lärm usw. 

anders formuliert: Umwelteinwirkungen einer Anlage 

-Ozon -Strahlung -Dämpfe -Lärm ... 

b: Wasser Haushalts Gesetz, Atomgesetz, ChemieGesetz, Boden Schutz Gesetz... 

4 a: -Einkommen: Berufsgenossenschaft (ersten 6 Wochen; Arbeitgeber) 

(Entgeld Vortzahlungs Gesetz) 

-Reha: 

-Rente: 

Berufsgenossenschaft 

Berufsgenossenschaft 

b: Kann keine Ansprüche geltend machen. Es war keine Fahrlässigkeit des 

Arbeitnehmers. 

5 a: BetrVG §9 /11 BetriebsratsMitglieder 

Kosten trägt Arbeit Geber BetrVG §20 

b: - Betriebsvereinbarung: 

- Tarifverträge: 

Arbeitgeber und Betriebsrat 

Arbeitgeberverband und Gewerkschaft 

Einzelne Firma und Gewerkschaft 

c: Autonomie = unabhängig; Arbeitgeberverband und Gewerkschaften verhandeln 

ohne Einmischung vom Staat. Sie sind "Frei" in ihren Entscheidungen 

6 Gewaltenteilung: Exekutive (ausführend) z.B. Verwaltung, Polizei... 

Judikative (Rechtsrechung) z.B. Gerichte 

Legislative (Gesetzgebung) z.B. Bundestat/Bundesrat 

Die Gewaltenteilung soll "Machtmissbrauch" verhindern. 

02

Klose BewerberGespäch 04.12.04 

Bewerbersuche: 

- Zeitung (regional/überregional) - Jobbörse 

- Eigene Internetseite - Fach Foren 

- Arbeitsamt - Initiativ Bewerbng 

- Zeitarbeits Firma - Head Hunter 

- Schwarzes Brett auf der Firma 

- PinkSlipParty > Arbeitslosenparty 

Arbeitsplatzbeschreibung: 

ArbP.Merkmal1 ArbP.Merkmal1 ArbP.Merkmal1 

Bewerber 1 X X 

Bewerber 2 

X 

Bewerber 3 X 

Beim Bewerbungsgespräch sollte der Bewerber 70% 

und der Interviewer 30% des Gesprächs reden. 

Fragen vom Arbeitgeber: 

- Vorgeschichte /vorige Jobs 

- Freizeitgestaltung 

- Gehaltsvorstellung 

- Rollenspiel (was wärst du gern für eine Blume, oder Tier...) 

- Rollenspiel (was würdest du tun wenn...) 

- Stärken / Schwächen 

- Fragen zur Person 

01

Bussysteme: 

AGP 

ISA 

PCI 

IDE 

SCSI 

Schneller als PCI 

(wurde durch PCI abgelöst) 

Steck- und Erweiterungskarten 

CD Rom, DVD... 

Schnelle Verbindung zur Ansteuerung mehr als 4 Speichermedien gleichzeitig 

Drucker: 

Matrix -Druchschläge -Mäßige Geschwindigkeit 

-Endlospapier 

-Geräuschentwicklung 

Tintenstrahl -Anschaffungskosten gering -Begrenzt haltbare Tinte 

-Akzeptable Geschwindigkeit -Geringe Geschwindikeit bei höherer Auflösung 

-Auflösung bis 6000dpi - Nicht Lichtecht/Wasserfest 

-Farbdruck 

-Leise 

Laser -Geringe Druckkosten -Ozon ausstoß 

-Bis zu 3000dpi 

-Mangelhafte Graustufendarstellung 

-Wasserfest/Lichtecht 

-Leise 

-Für Auflagen geeignet 

Dateiformate: 

TXT -> ASCII 

DOC -> Word 

BMP -> Bilder/Grafik 

GIF -> Bilder und Animationen 

JPG -> Komprimierte Bilder 

MPG -> Video 

AVI -> Video 

WAV -> Audio 

MP3 -> Audio 

EXE -> Executable (Programme) 

BAT -> Batch Stapelverarbeitung 

SYS -> Systemdateien 

DLL -> Bibliotheken (System) 

Datei Attribute: 

- Schreibschutz 

- Erstellungsdatum 

- Datum, letzte Nutzung/Änderung/Löschung 

- Größe 

- Art 

- Versteckt (hidden) 

- Archiv (Backup) 

- Wem gehört die Datei... 

18. Dezember 2004 in der BM, Köln; Dozent: Warscheck 

01

Filesysteme: 

FAT = File Allocation Table 

FAT32 = (Nachvolger ab Win98) 

NTFS = New Technologie File System (NT/XP/2000) 

EXT3FS=Linux 

Ziele von Programmierung: 

- Funktionsumfang 

- Bedienungs und Benutzerkomfort 

- Effizienz 

- Zuverlässigkeit /Sicherheit 

- Änderbarkeit 

- Portablität (übertragbarkeit auf andere Systeme und Hardware) 

- Entwicklungskosten 

- Wartungs / Einsatzkosten 

- Entwicklungsdauer 


02

Programmierungsphasen: 

1. Anforderungsanalyse 

2. Entwicklng 

3. Implementierung 

4. Testen 

Einsatz 

und 

Wartung 

Betriebssysteme 

Bios 

= bilden die Basis für alle möglichen Betriebsarten. 

= erfasst Laufwerke und Hardware 

Aufgaben Betriebssystem: 

- Komplexe Maschine (Hardware/Software) vor dem Anwender verbergen 

- Benutzerschnittstellen (Desktop, Shell...) 

- Maschinen Ressorcen verwalten (Speicher, Prozessor...) 

- laufende Prozesse koordinieren 

Bestandteile Betriebssystem: 

- Hilfsprogramme (Utilitys z.b. Disketten kopieren) 

- Steuerprogramme (Steuert Ablauf der Anwendung/Hardware) 

- DFÜ + Kommunikation 

Einteilung: 

- Ein Programm/Mehrprogramm Betrieb 

- Einbenutzer/Mehrbenutzer 

Auftragsbearbeitung: 

- Batch Betrieb 

- Dialog Betrieb 

- Realtime Betrieb 

"Single Point of Fillure" = 

Netzwerke: 

Wenn im Großrechner ein Fehler auftritt, kann lokal nicht 

mehr gearbeitet werden. 

- Peer to Peer -> keine unterschiedliche Rechtevergabe möglich 

- Server/Client (z.B.Ethernet) 

- Zentrale Datenhaltung 

- Benutzer und Rechteverwaltung 

- Kommunikation im Netz 


03

Verschiedene Betriebssysteme: 

Unix 1969 von Thomson; Multitasking- und Netzwerkfähig 

Mac OS 1976 von Steve Jobs; erster vollwertiger PC 

DOS Reines "Single user System" 

OS/2 Multitasking- und Multiuserfähig; Dynamische Speichervergabe 

Windows 

1985 V1.0 Ziel: Nutzung mehrerer DOS Programme gleichzeitig 

ab V3.11 bedingt netzwerkfähig 

WinME letzte DOS-basierte Version 

WinNT 1993; Client/Server, Multi- User/Prozessor/Taskingfähig 

Linux von Torwalzen; Server/Client, für PC und Server stabieles Betriebssystem 

Systemsoftware: 

= Betriebssystem + Bios + Treiber 

- Anwendungs 

- Netzwerk 

- Entwicklungs 

- Software Packete 

SoftarePackete /Office-Suite oder SAP 

Softwaretypen: 

- Textverarbeitung 

- DTP 

- Bildverarbeitung, Grafik+Präsentation 

- Tabellenkalkulation 

- Datenbanken 

- Kommunikation 

- Spiel, Lern und Unterhaltungssoftware 

- Software packete und Komplettlösungen 

Vorteile Softwarepackete: 

- Günstiger Preis (Einzeln wären die Programme teurer) 

- Einheitliche Bedienung 

- Natlose Zusammenarbeit 


04

SAP R/3- Module: 

FI: 

HR: 

PP: 

MN: 

SD: 

QM: 

PM: 

CO: 

AM: 

PS: 

WF: 

IS: 

Finanzwesen/Buchhaltung/Rechnungslegung 

Perswonalwesen 

Produktionsplanung 

Materialwirtschaft 

Vertrieb 

Qualitätsmanagement 

Instandhaltung 

Controlling 

Anlagenwirtschaft 

Planung + Abwicklung 

Workflow 

Branchenlösungen (seeehhhhrrrr teuer) 

Standardsoftware: 

Vorteile 

Preis 

Standard Installation/Bedienung 

Datenaustausch 

Mängel werden global beseitigt 

Nachteile 

Einzelanforderungen werden nicht beachtet 

Zwang zur Aktualisierung 

Sicherheitsupdate betrifft viele Nutzer 

GNU / GLP = Quellcode absolut kostenfrei 

Datenschutzbeauftragter: 

in jedem Unternehmen, das mehr als 5 Mitarbeiter hat, die überwiegend mit automatisierter 

Datenverarbeitung arbeiten. 

TDDSG 

= Tele Dienst Datenschutz Gesetz 

- Bestand Wer ist Kunde 

- Nutzungsdaten 

Wer hat wann, wie lange (telefoniert) 

-> Abrechung 

Rechte der Betroffenen: 

- Einwilligung (in AGB) 

- Zweckbindung der Daten 

- Handel nur mit Zustimmung 

- Auskunft (Art, Menge, Verkauf...) 

- Antrag; Falsche Daten berichtigen oder löschen 

Links: www.heise.de/ct/browsercheck 

www.datenschutz.de 

www.BVD.net 

www.BFD.bund.de 


05

Verschlüsselung: 

Auch Digitale Signatur genannt. 

- Man hat 2 "Schlüssel" 

- ein öffentlicher, der im Internet abrufbar ist 

- ein privater, den nur der inhaber besitzen darf 

mit diesem kann die nachricht, die mit dem öffenlichen 

schlüssel verschlüsselt wurde entschlüsselt werden. 

Links: www.KeyServer.net 

www.gnupp.com 

www.pgp.de 

Beurteilung von Software: 

- Leistungsfähigkeit 

- Funktionalität 

- Kompatiblität 

- Ergonomie 

- Akzeptanz 

- Anforderung an Hardware 

- Weitere Software, user... 

- TCO (Total Cost of Ownership) 

TCO: 

- Anschaffungspreis 

- Service + Support 

- Ist weitere Soft/Hardware nötig 

- Schulungskosten... 


06

Dozent: Holz BWL 15.Januar 2005 

Organisieren: 

- Buch "Kaufmännisches Rechnen" -> Prozentrec hnen 

- Lexikon des freien Wissens: www.wikipedia.de 

Unternehmensform 

& 

Weiterentwicklung 

Tag 

1 

Rechtsformen 

Konzentrationsformen 

‚ 

ƒ 

Hauptfkt. 

des Betriebes 

Produktionsfaktoren 

Arbeit Betriebsmittel Material 

Tag 

2 

„ 

Setup 

Organisation 

Organisatons 

Entwicklung 

Kontinuierlicher 

verb. Proz. 

Tag 

3-5 

Ausbau-Orga 

(Struktur bilden) 

Phase 

OE-Zyklus 

Verbesserungsvorschläge 

Ablauf-Orga 

(Prozess gest.) 

Faktoren 

Erfolg - Misserfolg 

Wertanalyse 

Bedarfsplanung 

Arbeitsplanung 

Ablaufplanung 

… 

† 

‡ 

Endgeldfindung 

Arbeitsplatzgest. 

Wirtschaftsschutz 

Tag 

6 

01


Natürliche Person 

Juristische Person 

Rechtsfähigkeit 

Geschäftsfähigkeit 

Rechtssubjekt 

Rechtsobjekt 

-> Jeder 

-> "Gebilde" z.B. eine Firma oder ein Verein 

-> Ab 18 Jahren voll 

-> Besitzer 

-> Gegenstand (Besitz) 

Natürliche Personen 

Rechts+Geschäftsfähig 

Rechtssubjekt 

Gründet 

Unternehmen 

->Einzelkaufmann 

->Einzelunternehmen 

a 

Gründen Gesellschaft 

Personengesellschaft 

Kapitalgesellschaft 

(Natürliche Person) 

(Juristische Person) 

| | 

|-GBR/BGB 

|-GmbH 

| (Gesellschaft bürgerlichenRechts) 

|-OHG 

| (Gesellschaft mit beschränkter Haftung) 

|-AG 

| (Offene Handels Gesellschaft) 

|-KG 

| (Aktien Gesellschaft) 

|-Kg aA 

| (Kommanditgesellschaft) 

|-Partnergesellschaft 

| (Kapitalgesellschaft) 

Mischformen: 

Sonderformen: 

- Gmbh+Co.KG 

- Genossenschaft 

- VVaG 

02


GBR =Gesellschaft bürgerlichen Rechts 

Haftung -> Persönlich für alles 

Leitung -> Jeder beteiligte 

Vertretung -> Normal jeder; Sondervereinbarung möglich 

Gewinn/Verlust -> pro Kopf; Sondervereinbarung möglich 

Steuer -> jeder für sich 

Gesetz: §705 BGB / 426+427BGB 

OHG=Offene Handels Gesellschaft 

Wie GBR, nur eingetragen 

Gesetz: §105-160 BGB 

KG = Kapitalgesellschaft 

Haftung -> Voll-Hafter (Vollhafter, Boss Vertreter) 

Teil-Hafter (Kommanditisten; 4% plus gemessen der Einlage) 

Partnerges: Akademiker/Anerkannt als Freiberufler 

osborn+clark 

1 2 3 4 5 

steuer Arbeit 

Straf Bau 

Holz BWL 29. Jan.05 

GMBH 

- Kapitalgesellschaft 

|__> Grund Kapital >=25000 Euro 

| 

|__> Eigene Organe 

GesellschafterVersammlung 

Beschluß 

Geschäftsführung 

Ausführung 

Satzung 

Souverän im Ramen 

des Gesellschaftervertrages 

HGB 325 ff (Recht auf Einsicht beim Amtsgericht) 

(Aufforderung zum Handeln: Ich bitte um tätigwerdung) 

AG 

- Kapitalgesellschaft 

|_> Grundkapital 50000 Euro 

|_> Anteile in Aktien 

Emision 

andere Rechtssubjekte 

- Stück Aktie (Firmenwert durch ausgegebene Aktien) 

- Nominalaktie 

Stammaktien 

Vorzugsaktien 

- Stimmrecht - Kein Stimmrecht 

- höhere Dividende 

Namensaktien 

Inhaberaktien 

- Namentlich bekannt - Anonym 

Vinkulierte Aktie 

- Namensaktie 

- Zustimmung Vorstand 

01


Fortsetzung AG: 

Organe 

Beschlussfassend (Hauptversammlung) 1* jährlich mindestens 

Kapital 

Ausfsichtsrat 

(berufen) 

ernennt 

Vorstand 

Arbeitnehmer (GBR) 

Bilanz 

Kapitalverwendung Aktiva Passiva Kapitalherkunft 

Maschine 10000 EigenKapital 25000 

15000 

Kasse 25000 

Was an der Börse passiert hat nichts mehr mit der Firma zu tun. 

Erlöse 

Software 

Normal 

02


GmbH & Co KG 

- Komplimentär Kommanditist 

(Vollhafter) 

(Teilhafter) 

GmbH 

(25000 euro) 

Exkurs: Lernkarten für folgende Themen anlegen 

- Personengesellschaften - Ökunomisches Prinzip 

- Kapital Gesellschaften - Natürliche /Juristische Personen 

- Rechtsfähigkeit + Geschäftsfähigkeit 

Wertschöpfungskette 

________________________ Gleiche Produkte /Dienstleistungen 

| 

| 

| 

| Aufeinandervolgende Produkte (Fertigungstiefe) 

| 

| 

* Geldanlage (defuse unternehmen) 

Wirtschaftlich selbständig ----------------------->Leitung: 

Rechtlich selbständig 

| 

Wenn ich frei in Formulierung 

von unternehmerischen Zielen 

|_> Eigene Rechtspersönlichkeit 

Einschränkung durch Verträge 

und Maßnahmen bin 

03


(Selbständig) 

Kooperation 

Kartell 

Konsorzium 

Interessen 

Gemeinschaft 

(Aufgeben der selbständigkeit) 

Konzentration 

Konzerne 

Trust (vereinigte Unternehmen) 

Lernkarten: 

- Wertschöpfung / Zusammenschlüsse 

- Wirtschaftl. Selbständigkeit 

- Rechtlcihe Selbständigkeit 

- Kooperation / Konzentration 

- Internationalisierung / Globalisierung 

Changen + Risiken 

Black Box Prinzip: 

Ziele, Vorgaben, Regeln 

Input 

Blackbox 

Betrieb 

Output 

Infos 

Rohstoffe 

Kapital 

Betriebsmittel 

Hilfsstoffe 

Betriebsstoffe 

Arbeitsmittel 

Umweltbedingungen 

Fertige Produkte 

Abfälle 

|> Physische Stoffe 

|> Lärm 

|> Schutz 

Halbfertige Produkte 

04


Beschaffungsmarkt Betrieb Absatzmarkt 

Güter 

Besch 

affung 

Leistung 

Produ 

ktion 

Lager Lager 

Verwaltung 

Personal 

Absatz 

Geld 

Hauptfaktoren 

Hauptfaktoren 

Komponenten 

Systemelemente 

Flußprinzip 

Geld- Güterstrom 

Entwicklung Planung Fertigung 

- Idee - Konzept - Scribble 

(Beratung) 

Korrekturabzug 

(Andruck) 

Nullnummer 

(kleine Serie) 

Serie 

Qualität 

- Liefertreue 

- Geschwindigkeit 

- Qualität 

Beschaffungskosten 

Lagerkosten - - Gebäude 

- Personal 

- Kapitalkosten 

05

Marktforschung 


Primär 

Marktbeobachtung 

Secundär 

- Studien 

- Veröffentlichung 

Befragung 

Beobachtung Experiment 

Marketing Instrumente 

Preispolitik Produktpolitik Kommunikation 

- Langfristig 

Distribution 

- Kurzfristig 

- Produktbezogen 

Produktionsfaktoren 

S32 

- Arbeit (Leistung) 

Betriebsmittel (Investition Kapazitätsauslastung) 

Auswirkung der Automatisierung 

Werkstoffe 

|_> Rohstoff 

|_> Hilfstoff 

|_> Betriebstoff 

06

Meeting 

Unterschiede: 

-Entscheidungs meeting (wichtig) 

Es werden Ergebnisse erzielt 

-Informations meeting (nicht so wichtig) 

Es werden keine Ergebnisse erzielt 

(In Deutschland meist nicht getrennt; schade) 

Aufbau/Herangehensweise: 

-Thema 

|_ ? Teilnehmer 

|_ ?Zeit Anfang, Ende, evtl. Pause 

|_ Unterthemen 

|_Schriftlich an Teilnehmer 

|_Letzte Protokolle hinzufügen 

 

|_ Letzte Einladung mit evtl. Änderungen 

|_ Kurz vorher per e-mail noch mal erinnern 

01

Beispiel Ergebnisprotokoll: 

Agenda ??.??.2004 

- Teilnehmer: .................................. 

- Anwesend: .................................. 

- Nicht anwesend: .................................. 

- Beginn: .................................. 

- Ende: .................................. 

------------------------------------------------------ 

1. Punkt: .................................. 

................................................................. 

- Ergebnis: .................................. 

- Erledigen bis: .................................. 

- Erledigen durch:.................................. 

- Kontrolle durch: .................................. 

Freie Verteilung der Eingeladenen: 

Meinungsbildungs "Fraktion" 

Ablehnung 

"Fraktion" 

Podium 

Dozent 

Zustimmung 

"Fraktion" 

02

Klose 05.03.2005 

Selbstwertgefühl 

Motivation 

Humanisierung 

Betriebsklima 

Autorität 

Job Sharing 

Job Enlargement 

Job Enrichment 

Job Rotation 

Werkstatt Gruppe 

Lernwerkstatt 

Sozialleistungen 

Arbeitsschutz 

Stress 

Mobbing 

Bossing 

Agression 

Resignation 

Primärgruppe 

Rollenverhalten 

Noologie 

Ochlokratie 

= Sicher sein in dem was man tut. beeinflusst durch 

die eigene Selbstschätzung 

= erreicht duch danke sagen, Titel, größeren Schreibtisch... 

= Farbgestalltung, wenig lärm, angenehme Arbeitsatmosphäre 

= beeinflusst durch Vorgesetzte, Lohngestaltung, Gerechtigkeit 

= Persönliche Ausstrahlung 

= 2 Mitarbeiter, ein Arbeitsplatz 

= Aufgaben erweiterung 

= Aufgaben Bereicherung (neue Tätigkeiten/Aufgaben) 

= Rotation am Arbeitsplatz 

= Fertigungs- "Insel", "Stern", "Box" 

= Azubi- oder Weiterbildungsstätte im Betrieb 

= Essenszuschuss, VWL, Arbeitskleidung... 

= Arbeitsschuhe, Handschuhe, Schutzbrille, Bildschirmschoner... 

= Anhaltende Belastung 

= Behinderung der Arbeit durch Mitarbeiter 

= Behinderung der Arbeit durch Chef 

= Empfindliche Überreakton 

= "Das geht doch sowiso schief", Aufgeben... 

= z.B. Familie (Gruppen mit innerer Verbindung) 

= sich in eine Rolle begeben. Sich Präsentieren 

= Lehre von dem, was man wissen sollte. 

= Herrschaft der dummen 

Rot - Feuer, Blut, Leidenschaft, Revolution; 

Gelb - Sonne, Glanz; 

Gelbgrün -Neid, Hass, Eifersucht; 

Grün - Natur, Wachstum, Unreifes, Hoffnung, Ruhe; 

Blau - Treue, Ferne, Unergründlichkeit, Keuschheit; 

Violett - Trauer, Würde, Entsagung; 

Weiß - Unschuld, Reinheit, Kälte; 

Schwarz -Nacht, Tod, Trauer, Böses; 

Grau - Alter, Unterordnung, Trübsinn, Pessimismus; 

Gold - Sonne, Reichtum, Freude. 

01

Holz 12.03.05 

ABC-Analyse /Ziel und Zweck: Werte nach wichtigkeit sortieren 

1. Feststellung 

- Inventruliste 

- Verbrauchsliste 

- Umsatzliste 

- Gewinnanalyse 

| 

Ergebnisse 

| 

|-->sortieren / ABC-Analyse 

Nach "Pareto-Prinzip" 80%/20% 

| 

| 

Interpretation ableiten 

| 

| 

Maßnahmen ableiten 

1. Wie werden Sollzeiten ermittelt 

2. Was muss alles bberücksichtigt werden 

Ermittlung durch Beobachtung 

Gemessene 

Beobachter 

(Beobachtung) 

- qualifiziert 

- geübt - verantwortungsbewusst 

- geeignet - unvoreingenommen 

- eingearbeitet 

- auf dauer 

Ergebnis 

- Extremwerte raus 

- Harmonischer, natürlicher und 

ausgeglichener Bewegungsablauf 

Normalleistung= Soll von jedem geeigneten erbracht werden 

Ist Leistung (z.B. 80stk) 

Leistungsgrad= ------------------------------------------ 

Normalleistung (z.B. 90stk) =100% 

80 

Leistungsgrad= --------------- x 100 =88,8% 

90 

01

Holz 12.03.05 

Betriebsmittel: Investition - Finanzierung 

Geldstrom Investition: 

Geldstrom Finanzierung: 

Investition: 

+ 

0 

- 

+ 

0 

- 

statisch 

- Beginnt mit Auszahlung 

- Endet mit Einzahlung 

- Beginnt mit Einzahlung 

- Endet mit Auszahlung 

Zeit 

Zeit 

+ 300000 300000 

300000 300000 

0- Zeit 

1 

Mio 

Einnahmen 

- Ausgaben 

--------------- 

200000 euro gewinn 

Investition: 

Dynamisch 

Aufzinsung 

+ Abzinsung 

0- Zeit 

Exkurs: was sagt folgender Satz 

Angst/ 

Selbstoffenbarung 

"Die Ampel ist rot" 

Sachverhalt 

Nach 

richt 

Beziehung 

"Du bist blöd" 

Brems/ 

Apell 

02

Internet 

Firewall 

Mailserver 

DMZ= Demilitarisierte Zone 

Firewall 

Internes 

NETZ 

Einwahlrouter 

Port: 80 =HTTP 

21 =FTP 

53 =DNS 

110 =POP 

25 =SMTP 

Ab port 1024 zur freien Nutzung 

1 

2 

Proxy 

Switch / Hub 

Client 

Client 

PDC 

01

Windows Systeme 

NT3 

G 

DI 

VM: 

Virtual 

Maschine 

DOS 

VM: 

Virtual 

Maschine 

POSIX 

VM: 

Virtual 

Maschine 

OS2 

Kernel= Executive Mode 

HAL= Hardware Extrations Layer 

H A R D W A R E 

VM: 

Virtual 

Maschine 

WINDOWS 

Programmierer 

David Cutler 

Schnittstelle 

DOS 

DOS 

Software 


Win95 

Software 

Betriebssystem 


02

Domäne Organisation 

z.B. RechnerNamen 

SI N4 01 

Stadt OS Index 

SI 

BO 

MU 

NT4 

WZ 

NO 

1 

2 

... 

Bonn 

Organisation aus Domäne 

München 

Siegen 

Domain Aufbau 

Host | Subdomain | Domain | TLD 

SIN401Roh |Siegen |kot-dreisbe |de 

03

Abkürzungen: 

DHCP 

DMZ 

MAPI 

OLE/COM 

PDC 

BDC 

RAS 

UNC 

WDM 

= Dynamic Host Configurations Protokoll 

= Demilitarisierte Zone 

= Mail Aplication Interface 

= Command Object Model 

= Primery Domain Controler 

= Backup Domain Controler 

= Remote Acces Service 

=Namensgebung von Win im Netz 

= Windows Device Management 

Wichtig: 

Polecy 

=Systemrichtlinien 

TCP/IP infos bei:RFC =Request For Command 

MAC-Adresse = Media Access Adress 

c:/boot.ini 

= Windows Startmenue 

winvnc = Port :5800 

MS-Loop 

= Netzwerkkarten- Dummy 

Private C Adresse = 192.168.0.0 

Task.MGR 

= Task Manager 

Progman.exe = Win 3.11 explorer 

198.168.10.1 > Net Bios > 15 Buchstaben 

DNS 64 z. Segment 

Konsolenbefehle: 

nbtstat -A [ip-nr.] 

tracerout / tracert 

ping -t 

net share C$ /Delete 

debug (d000:00) 

label 

DOS-Befehl |more 

Programm -install 

rdisk 

WinNT:i386/winnt /? 

= MAC-Adresse Anzeigen 

= zeigt die einzelnen HOPs an 

= Dauerping 

= entfernt shares (freigaben 

= Grafikkarte anzeigen 

= Laufwerk benennen 

= Seitenweise Anzeige (pipe) 

= Programm als Dienst starten 

= Rettungsdiskette (reicht wenn Rechner von CD bootet) 

= Boot Disketten (4 Stück) 

04

BWL Holz 30.05.2005 

Aufgabe 

I 

Aufgaban 

Analyse 

Paket = Stelle 

Stelle 

II 

Aufgaban 

Syntese 

-Aufgabe 

-Befugnisse 

-Kompetenzen 

-Verantwortung 

Ziel Prozess Ergebnis /Struktur 

Aufbauorganisation 

-> Zerlegung der Arbeit in in kleine Stellen; 

deshalb auch Arbeitsstelle 

Stichwort: Struktur 

Ablauforganisation 

Organigramm 

-> Ablaufplan/Enpässe definieren usw. 

Stichwort: Prozess 

Einlinien System 

Stab = Assistent, Berater... 

Matrix =Eingangszugriff 

von 2 Seiten 

Top-Down 

Bottom-Up 

01

BWL Holz 30.05.2005 

Planen: 

1.) Ziele Festlegen 

1a) Bewertungskriterien festlegen 

2.) Infos sammeln 

3.) Infos ordnen 

4.) Infos bewerten 

5.) Alternativen 

6.) Alternativenbewirtung 

ENTSCHEIDUNG 

Ziele: 

Oberziel 

- Messbar 

- Konkret 

- Ordnung 

- Sortierbar 

- Widerspruchsfrei 

Lernkarten: Planunsprozess 

Planungsverfahren 

Teilziel 

Unterziel 

Magisches Dreieck: 

Produkt/Unternehmen 

Wenn einer der drei etwas verändert, werden 

die anderen beiden auch irgendetwas verändern. 

Schönes Fremdwort: 

Laterale Produktdiversifikation = "Zweites Standbein" 

(S51) 

Kunde 

Konkurent 

02

Projektmanagement Lütz and Friends 07.05.05 

Projekt 

Projektmanagement 

Projektkontrolle 

= Erst oder Einmalvorhaben 

= Planung, Steuerung, Führung 

Ist 

je länger was schief läuft, 

je teurer wird es 

Subziele 

Brain Writing Methode ( 6, 3, 5 ) 

Soll 

6 PERSONEN 

3 IDEEN 

5 MINUTEN 

Stormingrnde mit 6 Personen. Jeder schreibt innerhalb 5 Minuten, 3 Ideen auf. 

Danach wird das Blatt weitergereicht und die kreative Phase geht weiter, bis jeder 

sein eigenes Blatt wieder vor sich liegen hat. 

Demnach hat man in 6 x 5 Minuten 108 Vorschläge gesammelt, die dann weiter 

verarbeitet werden können. 

Problemläsung 

1. Situationsanalyse 

2. Zielsetzung 

3. Konzeptentwurf 

4. Bewertung 

5. Entscheidung 

Marketing; die 4 P´s 

P rodukt 

P rice 

P lace 

P romotion 

01

Holz BWL 12.05.05 

Bücher der IHK sind nicht korrekt. Das Thema Aufbauorganisation jedoch schon. 

Den Rest des Stoffes wird aus dem Buch Industriemeister vermittelt. 

Technische Kapazität 

Wirtschaftliche Kapazität 

= das, was eine Maschine maximal produzieren kann. 

= die Geschwindigkeit, bei der eine Maschine auf Jahre 

gesehen am günstigsten produziert. 

Sprüche: 

- Mit Gewinnen wird die Zukunft finanziert 

- Der Markt lenkt den Erfolg 

Planung 

- Prozess 

Ziel 

Info (sammeln, aufbereiten) 

Alternativen 

Entscheidung 

Realisation 

- Planungsverhalten 

Rollierende Planung 

Blockplanung 

Gemischt 

Planungsarten 

Bottom up 

Top Down 

Wechselverfahren 

Planungshorizont/Zeitraum Kurz 

Mittel 

Lang 

->Operativ/Taktisch 

->Strategisch 

->Strategisch 

Ablaufplanung 

Produktionsplanung 

was wird produziert 

wiviel wird produziert 

- Programm 

- Bereitstellung 

- Ablaufplanung (Termine Kapazität) 

01

Holz BWL 12.05.05 


Produktions Programm 

Alle Einmaligen Arbeitsvorgänge 

- Reienfolge 

- Hilfsmittel 

- Zeiten 

- Geschäftsfeld bestimmen 

- Produkt/Produktionsprogramm 

Produkt Inovation / Produkt Elimination 

Unternehmens 

Neuheit 

Markt 

Neuheit 

Produkt Produkt Produkt 

Differenzierung Variation Diversikation 

Horizontale Vertikale Latterale 

Diversikation Diversikation Diversikation 

(NachbarProd.) (Brauerei/Speditör) (Brauerei/Center-Parc) 

Programmbreite / Programmtiefe > Sortimentsgestaltung 

Erzeugnisgliederung 

Mengenstückliste > Materialplanung Einkauf Kalkulation 

Strukturstückliste > Arbeitsvorbereitung Montage/Konstruktion 

Baukasten Stückliste >Baukasten Montage vor- und Nachkalk. 

Variantenstückliste >Teilverwendungsnachweis/ Planung/Disp. 

02

Holz BWL 12.05.05 

Ablaufplanung 

- Arbeitsteilung 

- Mengenteilung Grundentscheidung 

- Artenteilung (Fliesband) 


-Ziele: 

- Herstellungskosten je Mengeneinheit minim. 

- Durchlaufzeit minimieren 

- Wege optimieren/Anordnung Betriebsmitte 

- Effektive Gestaltung der Arbeitsprozesse 

- Hohe Auslastung 

Durchlaufzeit 

Zeitspanne von der Erstbearbeitung des Werkstoffes und der 

Fertigstellung (Auslieferung an Vertrieb) 

Vorgabezeit 

(Druchlaufzeit) 

+ Zwischenzeit -Wartezeit vor der Arbeitsstation 

(Planmäßig) 

-Transportzeiten zwischen den Arbeitsstationen 

+ Zusatzzeiten Sicherheitszuschlag für unplanmäßige Ereignisse 

(Unplamäßig) 

= Durchlaufzeit 

Materialwirtschaft: 

Maximale 

Lieferbereitschaft 

Minimale 

Kosten 

Minimale Kapitalbildung 

Produktions FertigungsTypen 

Produktions FertigungsOrganisation 

- Einzelfertigung - Verrichtungsprozess 

Bohren 

- Serienfertigung - Flussprinzip 

- Sortenfertigung 

- Massenfertigung 

Drehen 

Fräsen 

Bohren Drehen Fräsen 

03

Holz BWL 12.05.05 

Umwelteinflüsse 

Aufgabe 

Input 

Mensch 

Maschine 

Output 

Regeln 

(Arbeitsablauf) 

Makro 

Ganzer Betrieb 

Abteilung 

Mikro 

Arbeitsplatz 

Arbeitssystem 

Unterschiede Stellen/Menschen 

Arbeitsplatz Typen 

- Werkstattfertigung 

Arbeitsplatztyp 

Werkstatt 

Gruppe /Straße 

Fliesfertigung 

Auch Organisationstypen der Fertigung 

Produktionsorganisation 

Gruppenfertigung 

Straßen- und Linienfertigung 

Fliesfertigung 

Fertigungstyp 

Einzelfertigung 

Serienfertigung 

Massenfertigung 

04

Holz BWL 12.05.05 

Neue Formen der Arbeitsplatztypen 

- Inselfertigung Gruppenarbeit 

Job Rotation 

Job Enlagement -> Aufgaben erweiterung 

Job Enrichment -> Verantwortung, Mitsprache, Kontrolle 

- Flexible Fertigung Anlagen werden durch CAD, CAM und CIM 

flexiebel gemacht 

- Fraktale Fabrik Viele Unternehmen produzieren ein Produkt 

- Virtuelle Fabrik Netzwerk 

Vertrieb 

Struktur Stückliste 

P 2 

3 BG 1 2 BG 2 3 BG 3 1T 1 

T 1 2T 2 3T 1 2T 2 T 1 2T 3 

T1 T2 T3 

BG1 3 6 

BG2 6 4 

BG3 3 6 

1 

13 10 6 

05

Holz BWL 28.05.2005 

Nicht Lequide 

= Zahlungsunfähig 

WICHTIG Arbeitsplan S473 im Industriemeister 

RHB 

BM 

= Roh- Hilfs- Betriebsstoffe 

= Betriebsmittel 

Bedarfsplanung 

Material 

Personal 

RHB 

Bedarfsdeckung: Lieferzeit 

Kapital 

Betriebsmittel 

Planung 

Kurz Mittel Lang 

Personal Personaleinsatz Bedarfsplanung Personalentwicklung 

(Schicht) 

Stellenplan 

BM Reperatur Investition Investition 

Kapazitätsplanung 

Belegungsplan 

Wartung 

RHB Mengen Kauf auf Abruf Kohle 

Kurzfristiger Kontingent Wasser 

Bedarf Umwelt Energie 

Rahmenverträge 

Brutto Personalbedarf: 

- Planbare Zugänge 

+ Planbare Abgänge Fluktuation S487 

Industriemeister 

+ Urlaub 

+ Fortbildung Abwesenheitsquote 

Krankheit 

Fehlquote 

Nettobedarf 

KAPOVAZ 

= Kapazitätsorientierte Variable Arbeitszeit 

01

Holz BWL 28.05.2005 

Maschinen: 

Aufträge: 

R1 

R2 

A, B, C, D, E 

(Rn) 

ADCBE 

BECAD 

Prioritätsregel 

KOZ Regel: Kürzeste Operations Zeit 

WAA Regel: Wenigste Noch Auszuführende 

A B C D E 

Auftrag1 2 3 3 2 1 

Auftrag2 1 2 4 2 2 

1 

2 

A D C B E 

B E C A D 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Std. 

Problem 

1. Materialbedarfsplanung 

2. Materialbereitstellungsplanung 

zu 1. Ziel: 

Bedarfsermittlung; Genug, aber nicht zu viel. Nettobedarf feststellen. 

Fertiges Produkt Primärbedarf (Absatzplan) 

Einzelteile Sekundärbedarf (Benötigte Stücke) 

+ Zusatzbedarf (Nicht planbare Mengen) 

Bruttobedarf 

Bestellpunktverfahren 

Bestellrythmus verfahren 

Optimale Bestellmenge 

Bestell 

Kosten 

-Transport 

-Bedarfsermittlung 

-Bestell 

-> Feste Mengen, Variable Zeit 

-> Feste Zeit, Variable Menge 

-> Andlesche Formel (Wurzel des 200fachen/Jahr) 

Lager 

-Lager 

-Zinskosten 

Wie wird der Bestellpunkt bestimmt? 

Antwort an Dozenten... 

02

Holz BWL 28.05.2005 

Berechnung Lagerzins: 

Kapital= Menge x Preis 

Kapital Zins Zeit 

Anfangsbestand - Endbestand 

Lagerbestand = ----------------------------------------------------- 

2 

Gesamter Wareneinsatz 

Umschlagshäufigkeit= ---------------------------------------------- 

Lagerbestand 

360 

Lagerdauer=---------------------------------------------------- 

Umschlagshäufigkeit 

Jahreszinsfuß x Lagerdauer 

Lagerzins=------------------------------------------------------ 

360 

Aufgabe: Lagerbestand: 50000 Euro 

Gesamter Wahreneinsatz:300000 Euro 

Zinsfuß: 8% 

Wie hoch ist der Lagerzins? Antowort 1,3% 

Engpassgesetz der Planung: Der Engpass entscheidet über die 

Planungsmöglichkeiten 

Engpass 

beseitigen 

managen 

Lösungen/Methoden 

Prioritätnregel 

03

Y 

Umsatz 

Gewinn 

1 Markteinführung 

2 Wachstum 

Holz BWL 28.05.2005 

Produkt Lebenszyclus 

1 2 3 4 5 

Nachwuchs 

Stars 

Pour Dogs 

Cash Cow 

Hoch 

Niedrig 

3 Reifung Verdrängung 

4 Sättigung 

5 Verfall starke Verdrängung 

Porfolio Analyse 

Eine Positzion im Markt bestimmen. Eine Strategie entwickeln. 

 

z.B. 

Marktwachstum 

des Marktführers 

20% 

 

Merke: 

"Erst laufen (X) 

dann springen (Y)" 

X 

Zeit 

04

Holz BWL 28.05.2005 

Vorbeugung 

Schutz/Sicherheit 

Info 

Recht 

Minimierung 

Betretungs 

Befugnisse 

Recht 

Weisungsrecht 

Ziele 

Aufgaben 

Werkschutz 

Ordnung 

Information&Melden 

Mitwirkungsaufgaben 

Wirtschaftsschutz 

Umweltschutz 

Risiko 

Management 

auswerten 

minimieren 

managen 

erkennen 

Geheimhaltung/ 

Datenschutz 

IT-Sicherheit 

Schweigepflicht 

05

Retorik Herbst 12./18.06.05 

Was macht Sie erfolgreich? 

- Visualisieren 

- Retorik 

- Körpersignale 

- Nutzenorganisation 

- Retorische Fragen 

Präsentation 

Selbstbewustes und kommunikatives Auftreten 

Die drei Bereiche des Menschen sollen angesprochen werden: 

- Körper 

- Geist 

- Psyche 

Weitere Infos im Industriemeisterbuch unter 3.3 

Für Präsentationen sollten wenn möglich 2 Medien eingesetzt werden. 

z.B. 

- Agenda auf Flipchart 

- Rest mit Beamer 

Buchtip: Visualisieren, Präsentieren, Moderieren von Josef W. Seifert ISBN 3-89749-493-0 

Parafrasieren 

= wiederholen 

Bei einer Moderation muss eine "wohlfühlatmosphäre" geschaffen werden. 

- Licht muss stimmen 

- Getränke sollten gereicht werden 

- ... 

01

Kurz Kosten/Leistungsrechnung 25.06.05 

Rechnungswesen 

Intern 

Extern 

- Planung - Bilanz 

- Steuerung - Gewinn/Verlust 

- Kontrolle - nach Handels+Steuer- 

- BWL Gesichtspunkte rechtlichen Vorschriften 

(HGB, EstG, Akt. Ges, 

KstG, UstG) 

Betriebszweck - 3000 Euro 

Neutrale Ergebnisse +11000 Euro 

Gewinn 8000 Euro 

Die Mehrwertsteuer wird NICHT abgeschrieben 

Auszahlung / Ausgabe 

Aufwand / Aufwendung 

Kosten 

= Liquiditätsabgang einer Periode 

= Gesamte Werteverzehr einer Periode -> Gewinnminderung 

= Betrieblich bedingter Werteverzehr einer Periode 

-> Mindert das Betriebsergebnis 

18000 Euro Abschreibung (Auto auf 6 Jahre) 

+ 16% 2880 Euro Bei linearer Abschreibung: 18000 

=3000 

20880 Euro 6 

Bilanzielle Abschreibung nur auf Anschaffungen 

Fremd 

Kapital 

500000 

* 

5% 

25000 

Bank 

Fremd 

Kapital 

1000000 

* 

4,5% 

45000 

Privat 

70000 Kosten durch "Leihgebühren" 

01


Auszahlung + Einzahlung = Liquiditätsrechnung 

Aufwendung + Erträge = Gewinn/ Verlust 

Kosten + Leistung = Betriebsergebnis 

Kosten für Kaffeeautomat 

Textband 2 auf Seite 31 

Fix Kosten 

Variable Kosten 

- Miete - Füllgut; Zucker, Milch, Kaffee... 

- Abschreibung 

- Strom 

- Reinigung/Wartung 

Kfix 

Kvar 

Variabel 

FixKosten 

Kvar 

+Fix 

Fix Kosten 

Degression 

02


Erlöse= Kosten 

e x = Kfix + Kv x 

0,6 x = 10000 + 0,29 x |-0,29 x 

0,31 x = 10000 |:0,31 

x = 10000 =32258 

0,31 

Kosten Taxi = Kosten Auto 

Kv + Kfix = Kv + Kfix 

= 800 versicherung 

300 st. 

540 garage 

250 inspektion 

2300 anschaffung 

1,7 x +360 = 4190 + 0,18 x |-0,18 x 

1,25 x +360 = 4190 |-360 

1,25 x = 3830 |:1,25 

x = 2519,7 

A Fix = 360000 Siehe Seite 12 

DB 

VK = 4800000 : 12000 

VK = 40 

76 - 40 = 36 DB 

360000 =10000 

36 

B 

= Fix Kosten + Gewinn 

DB/Stk 

C 36 x 3200 =115200 Gewinn Siehe Script S8 ff 

Erlös Pro Stück 50 

Gewinnschwelle 13000 

Var Kosten 615000 bei 15000 stk FixKosten? 

615000 :15000 = 41 50 

13000 x 9 =117000 41 

9 

03

Kurz Kosten Leistung 27.08.05 

Fixe Kosten -> Produktionsunabhängig; Miete, Abschreibung... 

Variable Kosten -> Mengenabhängig 

Deckungsbeitrag = Erlös - Variable Kosten 

Verkaufspreis: e 27 Euro 

Variable Kosten Kv 9 Euro 

Fixe Kosten K 97200 Euro 

1. Break Even Point (Gewinnschwellenmenge) ? 

2. Gewinn bei Verkauf von 7000 stk ? 

3. Welche Menge muss verkauft werden wenn ein Gewinn von 15000 Euro 

gemacht werden soll? 

27-9= 18 97200 : 18= 5400 (Break Even Point) 

7000-5400=1600 1600*18= 28800 Euro Gewinn bei 7000 stk 

15300 : 18 = 850 stk 850+5400=6250 Euro Gewinn 

3000000 

250000 

Break Even 

VK 

200000 

150000 

1000 

Erlös 

100000 

Fix 

50000 

1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 

01

Kurz Kosten Leistung 27.08.05 

Zuschlagskalkulation: 

Material Einzelkosten : 15,00 

+ 10% Material/Gemeinkosten : 1,50 

= Materialkosten 16,50 

FertigungsLähne/Einzelkosten : 5,00 

+ 300% Fertigungs Gemeinkosten : 15,00 

+ Sondereinzelkosten der Fertigung : 3,00 

= Fertigungskosten 23,00 

---> Herstellungskosten 39,50 

+ 20% Verwaltungskosten : 7,90 39,50 : 100 x 20 

+ 10% Vertriebsgemeinkosten : 3,95 39,50 : 100 x 10 

+ Sondereinzelkosten / Vertrieb : 1,00 

= Selbstkosten 52,35 

+ 10% Gewinnzuschlag : 5,24 52,35 : 100 x 10 

= Barverkaufspreis (ist 90%) 57,59 

+ Kunden Skonto 3% : 1,92 57,59 : 90 x 3 

+ Vertreterprovision 7% : 4,48 57,59 : 90 x 7 

= Zielverkaufspreis (100% bzw. 80%) 63,99 

+ 20% Rabatt : 16,00 57,59 : 80 x 20 

= Listenverkaufspreis 79,99 

Kosten 

Einzelkosten 

Gemeinkosten 

- Werden direkt - Werden anhond 

Zugerechnet von Schlüsseln verteilt 

02

Kurz Kosten/Leistung 03.09.05 

Äquivalenzziffern Kalkulation 

Seite54/Band2 

z.B: 150 Cola Flaschen a 0,2l 

300 Cola Flaschen a 0,5l 

600 Cola Flaschen a 1,0l 

wieviel kostet eine jede Flasche bei Produktionskosten von 2500Euro 

150 x 0,2 = 30 x 3,21 = 96,30 : 150 = 0,64cent 

300 x 0,5 = 150 x 3,21 = 481,50 : 300 = 1,61cent 

600 x 1,0 = 600 x 3,21 = 1926,00 : 600 = 3,21cent 

------ ----------- 

780 2503,8 = 2500 (Rundungsfehler) 

2500 

------- =3,205 = 3,21 

780 

oder... 

100 : 780 x 30 = 3,85% 2500:100 x 3,85 = 96,25 

100 : 780 x 150 = 19,23% 2500:100 x19,23 = 480,75 

100 : 780 x 600 = 76,92% 2500:100 x76,92 = 1923,00 

---------- ------------- 

99,95% (Rundungsfehler) 2500,00 

Kosten 

EK (Einzelkosten) 

-Durch direkte Zuordnung 

GK (Gemeinkosten) 

- Durch Schlüssel 

VK (variable Kosten) 

-Beschäftigungabhängig 

Fix (Fixkosten) 

- Beschäftigungsunabhängig 

Kosten 

01


Deckungsbeitrag = Erlös - Variable Kosten 

Aufgabe 3 600 x 35 = 21000 

300 x 25 = 7500 

----- --------- 

900 28500 = 31,67 

Erlös 31,67 600 = 23 

- Variable Kosten 15,00 900 = 15,33 

---------------------------------- 

=Deckungsbeitrag 16,67 

- Fixe Kosten 15,33 15,00 

---------------------------------- 15,35 

+1,33 x 900 = 1197 -------- 

==== ==== 30,34 x 900 = 27306 

- 1197 

------------ 

26109 

Break Even (Wenn erlös = Kosten) 

23 x 600 =13800 35 

-15 

---- 

13800 : 20 =690stk 20 

==== 

Aufgabe 7 

a) 2000000 x 6,80 = 13600000 Euro 

- 2000000 x 3,00 = 6000000 Euro 

- Fixkosten 7000000 Euro 

--------------------- 

+ 600000 Euro 

========= 

b) 300000 x 5 = 1500000 

200000 

- 900000 3 x 300000 = 900000 

------------ 

400000 

2000000 : 100 x 97 = 1940000 x 6,80 = 13192000 

1940000 x 3,00 = - 5820000 

Fixkosten = - 7000000 

---------------- 

372000 Euro 

+ 400000 Euro 

----------------- 

772000 Euro 

========= 

01


Aufgabe 

Denkensweise: Kapital 10000 17000 

Zinsen 350 600 

350 600 

---------x 100 --------- x 100 

10000 10000 

= = 

3,5% 3,53% 

a) 7500 8400 

----------- x 100 = 7,5 % ----------- x100 = 7% 

100000 120000 

b) Denkensweise: Umsatz 100000 100000 

- Lohn ---------- = 5 Jahre ---------- = 4,23 Jahre 

- Zinsen 20000 ===== 28400 ====== 

- Miete 

- ... 

- Abschreibung 12500 

---------------------------- 

Gewinn +7500 

----------- 

Rückfluss20000 

Beschriftung der Graphic: 

A : Kosten in Euro 

B : Break Even Kosten 

C : Break Even Point 

D : Gewinn (Erlös) 

E : Gewinn 

F : Gesamtkosten 

G : Deckungsbeitrag 

H : Fixkosten 

J : Verlust 

K : Variable Kosten 

L : Break Even Menge 

M : Menge 

02

Holz BWL 24.09.05 

Organisationsentwicklung (OE) 

- Anlässe 

- Ziele 

- Arbeitsfelder 

- Methoden/Vorgehen 

- (Kontrolle) 

- Wichtige Faktoren 

Anlässe: 

Ziele 

- Globalisierung - Personelle 

- Stärkerer Wettbewerb - Anpassungsfortbildung... 

- Wettbewerbsfähigkeit - Technologie 

->Verteidigen 

- Qualität 

->Aufbauen 

- Quantität 

- Individuelle Lösungen - Produkte 

- Komplexere Aufgaben/Produkte - Verbessern... 

- Technologische Entwicklung 

- Neue Produktvarianten 

- Strukturwandel 

- Verkettung von Unternehmen 

- Arbeitsumgebung 

- Fussionswelle 

- Generationenwechsel 

Arbeitsfelder 

- Arbeitszeit 

- Führungstechnik 

- Entwicklung 

- Gestaltung 

Organisationszyklus Faktoren 

- Initiierung Erfolg Misserfolg 

- Grobplanung 

- Systemplanung - Konsens - Unrealistischer Zeitplan 

- Systemrealisierung - Blick Strategie - Diffuse Vorschläge 

- Systemprüfung - Visionen - Ungeordnete Infos 

- Wertvorstellung - 

Unternehmensstruktur 

Unternehmenskultur 

J 

01

Holz BWL 24.09.05 

Darstellung von Arbeitsabläufen 

Band 2/ Seite100 

Flussdiagramm 

Netzplan Band 2/ Seite105 

Tätigkeit: Kaffee kochen 

Start 

Start 

T.Aufgabe1 

T.Aufgabe2 

T.Aufgabe3 

Fertig 

Befugnis 

Da ? 

Balkendiagramm Band 2/S.105 

Einzel 

produkte 

prüfen 

Einkaufen 

Alles 

da? 

Wasser, 

Filter und 

Pulver 

Einschalten 

Regelprozess 

-Sind bekannt 

- Laufen ohne Zeit.Limit 

- Strukturen fest 

- Ablauf bekannt 

Projekt 

- Erst oder Einmalig 

- Deffinierter Anfang/Ende 

- Zeitplan-/Kosten-/Resourcenplan 

Kaffee fertig 

02

Holz BWL 24.09.05 

Vorgangsknoten Band2/ Seite 107 

Frühester Anfangs Zeitpunkt 

Dauer 

Frühester End Zeitpunkt 

Spätester Anfangs Zeitpunkt 

Puffer 

Spätester End Zeitpunkt 

Information 

FAZ D 

SAZ P 

FEZ 

SEZ 

Information 

FAZ D 

SAZ P 

FEZ 

SEZ 

Vorgang Dauer Vorgänger 

1. Grundstück kaufen 3 Monate - 

2. Baugenehmigung 3 Wochen 1 u.3 

3. Bauplan zeichnen 4 Wochen - 

4. Boden ausheben 2 Tage 1 u. 2 u. 3 

5. Rohbau 3 Monate 1 u. 2 u. 3 u. 4 

Anthrophometische Arbeitsplatz Gestaltung Band 2/Seite 3 

Entgeldfindung Band 2/Seite 18 

Entgeldfindung 

- Anforderungsgerecht 

- Leistungsgerecht 

- Summarische Stellenbeurteilung (Lohngruppen) 

- Analytische Stellenbeurteilung (Analyse + Beurteilung 

von individuellen Merkmalen) 

Gesamtlohn 

Zusatzentgelt 

Leistungsentgelt 

Grundentgelt 

03

Wichtige Rechtsquellen: 

Anfechtung, arglistige Täuschung 

Dienstvertrag 

gesetzliche Kündigungsfrist 

Schriftform der Kündigung 

fristlose Kündigung aus wichtigem Grund 

Anspruch auf Arbeitszeugnis 

gesetzliches Wettbewerbsverbot 

vertragliches Wettbewerbsverbot 

befristete Arbeitsverträge 

gesetzlicher Urlaubsanspruch 

allgemeiner Kündigungsschutz 

Arbeitsschutzausschuss 

Arbeitsschutz, Ruhepausen 

Kündigungsschutz für Schwangere 

Kündigungsschutz für Schwerbehinderte 

Tarifverträge 

123 BGB 

611 BGB 

622 BGB 

623 BGB 

626 BGB 

630 BGB 

60 HGB 

74 ff HGB 

14-17 TzBfG 

1-9 BUrlG 

1, 4, 23 KSchG 

11 ASiG 

1-5 ArbZG 

9 MuSchG 

85-88 SGB IX 

1-5 TVG 

Betriebsräte 

1, 7, 8 BetrVG 

Anzahl der Betriebsratsmitglieder 

9 BetrVG 

Freistellung von Betriebsräte 

38 BetrVG 

Kündigungsschutz für Betriebsräte 

15 KSchG 

Einigungsstelle 

76 BetrVG 

Betriebsvereinbarungen 

77 BetrVG 

Mittbestimmung in sozialen Angelegenheiten 87 BetrVG 

personelle Angelegenheiten 

99 BetrVG 

Kündigung 

102 BetrVG 

Sozialplan 

112 BetrVG 

+ ArbPlSchG und ArbGG 

01

BAB Betriebsabrechnungsbogen 

Materialbereich 

Kostenarten 

Allgemeiner 

Bereich 

1 2 

Kostenstellen 

Zahlen 

der 

Buchhaltung 

Hilfsstelle 

1 

Fertigungsbereich 

Hilfsstelle 

2 

Hauptstelle 

A 

Hauptstelle 

B 

Summe 

A + B 

Vertriebsbereich 

Fertigungsmaterial 

10.000 10.000 

Fertigungslohn 

6.000 2.000 4.000 6.000 

Verwaltungsbereich 

Hilfs-, 

Betriebsstoffe 

2.500 50 80 150 300 320 510 630 1.140 240 220 

Energie 500 30 60 80 50 40 60 80 140 50 50 

Hilfslöhne 5.000 100 150 300 550 600 900 1.700 2.600 300 400 

Gehälter 3.000 60 70 170 200 280 650 710 1.360 400 460 

Abschreibung 

1.200 30 40 80 140 160 280 290 570 90 90 

Sonstige 2.000 60 45 115 200 160 390 285 675 300 445 

Summe 14.200 330 445 895 1.440 1.560 2.790 3.695 6.485 1.380 1.665 

Umlage 

Allg. 

Ko.st.1 33 66 66 33 33 66 66 33 

Umlage 

Allg. 

Ko.st.2 89 0 0 89 89 178 89 89 

Summe 1.017 1.506 1.626 2.912 3.817 6.729 1.535 1.787 

Umlage 

Hi.Ko.st.1 502 1.004 1.506 

Umlage 

Hi.Ko.st.2 813 813 1.626 

Summe 1.017 4.227 5.634 9.861 1.535 1.787 

Ist-Zuschläge 

% 10,17 211,35 140,85 164,35 5,71 6,65 

Ist Zuschlag: z.B. 2000 = 100% 

4227 = x % 100 : 2000 x 4227 = 211,35 % 

Herstellungskosten: z.B. 10000 + 6000 + 1017 + 9861 = 26878 

Selbstkosten: z.B. 26878 (Herstellungskosten) + 1535 + 1787 = 30200 

01

Prüfungsvorbereitung: Holz 22.10.05 

Aufgabe: 

Erklären Sie den Unterschied zwischern Ablauforganisation und Arbeitsorganisation: 

Vorgehensweise: 

- Begriffe deffinieren 

- Unterschiede Herausstellen 

- erklären 

Nennen - Aufzählen 

Beschreiben - Aufzählen und Inhalt kurz wiedergeben 

Erläutern - Systemischer Ansatz (BlackBox-System) 

Skizzieren - Verbal oder graphisch 

Stelle besteht aus: 

Aufgabe 

Tätigkeit 

Kompetenz 

Verantwortung 

Kosten: 

Kosten Arten Welche? sind Kosten entstanden 

Kosten Stellen 

Kosten Träger 

Wo? 

Wofür? 

sind Kosten entstanden 

sind Kosten entstanden 

Unterteilung: 

Fix/Variabel = Beschäftigungs abhängig 

Einzel/Gemein = Zurechnungs abhängig 

Lähne/Material/Zinsen = Art der Verbrauchten Güter 

Magisches Viereck: 

Stetiges 

angemessenes 

Wirtschaftswachstum 

Voll- 

Beschäftigung 

der Industiemeister 

Seite 418 

Stabilität 

des 

Preisniveaus 

Zahlungs 

bilanzausgleich 

01

12.11.05 Medienübergreifende Qualifikation / Digitalmedien Detree 

Eingabe 

- Wandlung von Analog nach Digital 

Verarbeitung 

- Voll digital 

Ausgabe 

- Wandel von Digital nach Analog 

EVA-Prinzip 

Eingabe Verarbeitung Ausgabe 

Tastatur CPU Drucker 

Maus Cache Bildschirm (Digital) 

Scanner RAM Grafikkarte (Analog) 

Touchscreen Bussystem mit Controler Soundkarte 

Digitizer 

Datenträger 

DigiCam 

JoyStick 

Soundkarte 

Max 

Geschwindigkeiteit 

15 GB/s 

6 GB/s 

300 MB/s 

CPU RAM Bussystem 

Cache 

Komponenten 

Datenmenge pro Sekunde = Geschwindigkeit der Verarbeitung 

Frequenz = 1HZ = 1/s 

1GHZ = 1000000000 1/s 

CISC = Complex Instruction Set Computer (PC) 

RISK = Reduced Instruction Set Computer (Mac/PDA/Handy) 

Befehle im Prozessor 

Digital-medien: 

Online-Medien: 

Internet-Medien 

- Web Site 

- Mailings 

- Newsletter 

Radio/Fernsehn (Digital) 

Offline-medien: 

CD/DVD-Medien 

01


Bilddaten: Printmedien Internet 

Auflösung 300dpi 72-96dpi 

Farbe CMYK RGB 

Audio-Daten: 

Audio-CD: Format: 

Codec: 

WAV, AIFF 

PCM = Puls Code Modulation 

Bitrate: 16 Bit 

Sampling: 44,1KHz 

Kanal: 2 (Stereo) 

Länge: 74 Min, Heute bis zu 80 Min 

Sampling: 

Bitrate: 

Abtastung pro Sec. (Je höher, je mehr Tonhöhe) Tonhöhe =1/2 Samplingrate 

Lautstärke/Dynamic 

Bit 

1 

2 

1 sec Sampling 

Studiotechnik (Audio): 

Typisch: 

24-32 Bit / 48-192KHz 

24 Bit / 96KHz 

DVD-Audio: PCM: 44,1 KHz/16Bit/unkomprimiert 

Dolby Digital (AC3): 

48-96KHz/24Bit 

Dolby Digital EX: v5.1/v6.1/v7.1 96KHz/24Bit 

DTS: DTS/ES 5.1-7.1 96KHz-192KHz 24-32Bit 

Komprimiert 

02


JPG Kompression: 

1. Zeilenweise: Bildpunkte / ähnliche Farben werden zusammengefasst 

2. Matritzen: Zusammenfassen von änlichen Bildp. in 2 Dimensionen 

MPeg- Kompression, oder auch Motion JPG 

25 Bilder pro Sec. 

Key Frame Änderungen Key Frame 

JPG Kompr. werden gespeichert 

Verlustfreie Formate: 

Bild: TIF (auch mit LZW) 

(RLE = Run lenght encoding) 

Audio: 

WAV, AIFF, Herstellerspezifische; SD2/MTO... 

Video: AVI (Ohne Kompression) 

AVI Native (Verlustfrei; 1:2) 

Text: 

TXT, RTF, PDF, PostScript/EPS, HTML 

Vektor Grafik: 

EPS, SVG als Standard 

.ai, .fh0, .cdr Herstellerspezifisch 

03


Vernetzung: 

Stern-Topologie 

Verteiler 

Verteiler2 

HUB: 

HUB 

Verteiler/Verstärker 

SWITCH: 

SWITCH 

Hardware adressierte Datenverteilung 

Magnetfeld hebt sich auf 

Twisted Pair Kabel 

Lichtleiterkabel 

8 Adern paarweise verdrillt 

bis 100m 

(LWL) Optische Leiter 

bis 5Km 

Datenübertragungsraten: 

Hardware Protokoll: 

HUB: 

SWITCH: 

Ethernet 

10/100 Mbit/s 

10/100/1000/2000/10000 MBit/s 

- Paketbasierende Übertragung 

- Hardware-Adresse Paket /MAC-Adresse (Media Access Connector) 

- Kollissionserkennung mit anforderung der verlorenen Packete 

04


Die Ring Topologie (Token Ring) 

- Hardware Protokoll Token Ring 

RLV= Ring Leitungs Verteiler 

Token 

Frei Token 

Besetzt Token 

1. Token Passing / Mit Empfangsbestätigung 

2. Early Token Release / Ohne Empfangsbestätigung 

Ring mit Glasfaser = FDDI 

Ring mit Kupfer = CDDI 

Netzwerk Protokoll: 

- Machen die Datenkommunikation unabhängig von der verwendeten Hardware 

TCP/IP 

Kontrolle / Adressierung 

IPX/SPX 

Apple Talk 

Net Bios 

(von Novell) 

(von Apple) 

(von Windows) 

IP 8Bit . 8Bit . 8Bit . 8Bit DNS=Domain Name Service 

IP Name (Domain) 

Netzwerk Host 

Klasse Adresse 

Class A Netzwerk: 

Class B Netzwerk: 

0 

10 

= 16Mio Rechner 

=65000 Rechner 

TCP-Port = Anschlüsse an IP 

Port 

Class C Netzwerk: 110 = 256 Rechner 192.168.1.5 :80 (http) 

25 (Smtp) 

Vorwahl Ruf 110 (pop) 

00000000 = 0 Class A 

01111111 = 127 

10000000 =128 Class B 

10111111 =191 

Anwendungs 

Protokoll 

Anwendungsprotokolle standardisieren die Anwendungskommunikation 

05


Verbindungsgeräte: 

1. Bridge (Brücke) 

- verbindet Hardware Protokolle 

2. Router 

- Verbindet IP-Netzwerke miteinander 

- Wegbestimmung /Routing 

3. Firewall -> Schutz für TCP-Ports 

- 3 Zustände der Ports: 1. (open)Offen 

2. (close)Geschlossen 

3. gefiltert 

4. Proxy 

a) web-cache 

b) Inhaltliche Kontrolle der angeforderten Seiten 

5. Gateway 

- Anwendungsverbinder 

Gateway 

PC 

Handy 

Modem ISDN und DSL 

war zeitlich nicht mehr im Unterricht zu machen. 

Ist dem Selbststudium vorbehalten 

06

Printmedien Velten 19.11.2005 

Wichtiger Stoff: 

- CTP - Computer To Plate 

- CMS - Color Management System 

- PDF - Portabel Document Format 

- Delta Werte / Farbmanagementsystem 

- Druckveredelung 

- Digitaldruck 

- Trockenoffset 

Digitale Fotografie: (Vorgestellt 1990 auf der Photokina in Köln von Kodak)) 

- Hybrit / Analog und Digital 

- RGB 

- CMYK 

Aditive Farbmischung 

Subtraktive Farbmischung 

(Alle Farben zusammen ergeben Weiß) 

(Alle Farben zusammen ergeben Schwarz) 

Transparente Farben / Filterfarben 

- CCD wandelt Licht in Strom mit Hilfe von Silicium 

- Post Script arbeitet nur mit 8Bit 

- X3 Neuester digitaler Bilderfassungschip 

- KB Dia b24 x h36mm 

- Bewegte Bilder nimmt das Menschliche Auge ab 18-25 Bilder/sec wahr 

- DI = Direct Imaging 

- Wargenommenes Licht von 380 - 780 Nanno Meter 

- LAB L= Helligkeit 

A= Grün/Rot Achse 

B= Orange/Blau Achse 

Blau - Rot 

- Normlicht = 5000 grad Celvin 

- Medienkeil = Rechtsverbindlich; Aktuelle Version 2.2 (260 Euro bei Fogra) 

- Agfa Sublima = Raster Autotypisch und Frequenzmoduliert (Infos bei www.Agfa.de) 

Rasterweite in LPI - Linien Per Inch (Linien wegen Linien der Rasterwinkelung) 

Rasterweite für Frequenzmoduliertes Raster ca. 100-110LPI 

Rechenbeispiel: 5,2MPix (aulösung einer Digitalkamera) 

Rasterweite x QualitätsFaktor 

Sannauflösung (ppi) = 60lpc x Wurzel 2 (1,414) = 85 ppc 

Wurzel 5200000 = 2280Pix x 2280Pix 

2800Pix : 85Pix/cm = 26,8cm 

www.cleverprinting.de 

(Infos PDF/CMS Ausgabe48) 

Tonwertzunahme 

z.B. 40% Raster + 16% Tonwertzunahme = 56% Raster 

- Digitaldruck DI (Heidelberg) Bebilderung ca. 10 min pro A3 Seite 

Belichtung auf Folienrolle, die als Druckform auf die Rundform gezogen wird. 

- Pico Web (Roland) / Folie auf Zylinder wo gedruckt werden soll 

Computer To Press 

- Indigo E-Print mit Nasstoner; Walzen werden mit laser Positiv/Negativ geladen 

(wie Kopierer); Computer To Print 

01

Ralph Kruppa Marktforschung/Analyse 26.11.2005 

Deffinition: Forschung/Analyse/Untersuchung 

Wissenschaft 

(Theorie) 

Anwendung 

(Praxis) 

Jedes Handeln ist Theorie geleitet - von Churcill 

Wissenschaft ist die Wissenschaft die Wissen schafft 

Ziel : Wissen/Kenntnisse 

Nachprüfbarkeit 

(Erkenntnisfortschritt) 

Intersubjektive Überprüfbarkeit - Erkenntnis nicht auf das einzelne Individuum beschränkt 

Deffinition Markt: tauschen 

Es gibt keine Überprüfbarkeit - von Sir Popper 

Duales Gut: Leser / Produkt; Anzeigen + Abbo´s (2 Nutzungsmöglichkeiten der Einnahmen) 

Empirische Methode: (Sinnes Wahrnehmung) 

(Soziale) Realität 

(Wissenschaftlich) Theorie 

| | 

Konkretes Problem 

Hypothese 

| | 

Strukturelle Annäherung 

| 

Lösung 

Problem 

Instrumente der Marktforschung 

- Entdeckung 

- Begründung 

Primärforschung (befragung) 

- für viele Produkte 

Sekunderforschung 

(von anderen Studien partizipieren) 

- Verwertung - für große Unternehmen 

- "Markt" 

- ist teuer 

- Fragen richtig stellen 

Methoden: 

Empirisch 

Art der Messung Methoden der Untersuchung 

Datenerhebung 

- Quantitativ - Befragung - Experimentell 

- Qualitativ - Beobachtung - Nicht Experimentell 

- Inhaltsanalyse 

- Physiologische Messung 

Auswahl der Probanten: Bewusst + Quotiert 

01


Messen: 

Thurstone-Skala: 

Ja / Nein 

Likert-Skala: 

Sehr 

wichtig 

unwichtig 

Gesetz und Ordnung respektieren 1 2 3 4 5 

Einen hohen Lebensstandard haben 1 2 3 4 5 

Macht und Einfluss haben 1 2 3 4 5 

Seine eigene Phantasie entwickeln 1 2 3 4 5 

Semantisches Differential: 1 2 3 4 5 

These x Gegenthese 



These 

x Gegenthese 

"Sinus Milieus" in Deutschland: 

Soziale Lage 

Mitte 

Grundorientierung 

Modernität 

Printmedien Digitalmedien AV (Audio Viduelle) 

- Zeitung - Newsletter - Spiele 

- Buch - E-Mail - Filme 

- Flyer - Chat/Forum - TV 

- Poster - E-Paper - Radio 

- Kataloge ... - E-Book - Kino 

- CD/DVD - DVD ... 

- Website 

- Musik 

- Datenbank ... 

Träger Information (Mittlerweile nicht mehr unbedingt gekoppelt) 

z.B. CD 

z.B. Musik 

z.B. Papier 

z.B. Information 

Strukturmerkmale:- Keine Physische Abnutzung (Information bleibt vorhanden) 

(Medien) - Häufig duale Güter (Rezipienten / Werbekunden) 

- Produktion geprägt durch Größenvorteil (Auflage) 

- Leichte Reproduzierbarkeit (kein Kopierschutz) 

- Unikat (Gedankengut) 

- Vertrauen / Erfahrungsgut 

- Unteilbar und Zeitgebunden im Konsum (Medien/Schnelle erneuerung) 

02


Meritorik 

= Mehr Nachfrage als Angebot 

Zukünftige Produktentwicklung Diversivikation 

Produkte 

Bestehende Marktdurchdringung Marktentwicklung 

Produkte (Penedrand) 

Bestehende 

Märkte 

Neue 

Märkte 

Wertschöpfungskette der Medien: 

Beschaffung ->Produktion ->Distribution ->Endgeräte 

- Beiträge - Recherche - Austräger - Information- 

- Anzeigen - Zusammenstellung 

- Satelit 

- Internet 

technologie 

- Herstellung 

Marketing als strategischer Prozess: 

Analyse der Umwelt 

Analyse des Unternehmens 

| | 

Changen/Risiken 

Stärken Schwächen 

--------------------------------------------- 

| 

Strategische | 

Entscheidung | 

| 

Horizontal 

Positionierung 

| | 

Kostenführerschaft Differenziert 

(Ökonomisch) 

| 

(Publizistisch) 

| 

Operative Entscheidungen (Maßnahmen) 

Diversivikation von Medien: 

- gleiche 

Unternehmen 

Vertikal 

-Wertschöpfungskette 

Umweltanalyse: Wettbewerbsfaktoren (nach Portes 1999) 

Bedrohung durch neue Konkurenten 

| 

Verhandlung Wettbewerb Verhandlung der 

Lieferanten ---- der Branche ---- Abnehmer 

| 

Bedrohung durch Ersatzprodukte 

03

Medienrecht Negem-Awad 03.12.05 

www.prikalneg.de www.djure.org 

IHK Definition: Recht, das die Medien betrifft 

- Rechtsgrundlagen - Zivilrecht 

- Verfassungsrecht - Strafrecht 

- Gewerbliches Reccht - Allgemeiner Teil 

- Namensrecht - Rechtsverwertung 

- Persönlichkeitsrecht/Allgemien/Rechte an z.B. Bild 

- Datenschutz - Wettbewerbsrecht 

Einordnung 

Medienrecht 

Privatrecht 

Öffentliches Recht 

Zivil Wirtschafts GG Straf Verfahrens 

Recht Recht Recht Recht 

Marken 

Recht 

Urheber 

Recht 

Rechtsfähigkeit 

-> Träger von Rechten und Pflichten 

Verbraucher -> BGB §13 

Unternehmer -> BGB §14 eins von beiden ist jeder bei "geschäften" 

Kaufleute -> HGB §1 

Unterscheidung: 

Relatives und Absolutes Recht 

Relatives Recht 

Vertrag 

Hersteller ---------------------------------- Kunde 

Absolutes Recht 

Hersteller 

NDA = Do Discloser Agreement (Bei Produktvorstellungen) 

Beide Seiten erklären sich Einverstanden keine Ideen des anderen zu klauen 

01

Medienrecht Negem-Awad 03.12.05 

Geschäftsfähigkeit: BGB §104 / §107-113 

0-7 Jahre --> Nicht geschäftsfähig 

7-18 Jahre --> Beschränkt geschäftsfähig (Geschäfte mit nur Vorteilen) 

18- x Jahre --> Geschäftsfähig 

Willenserklärung (z.B. Jamba. Vertrag wird erst gültig nach Bezahlung; Händyrechnung) 

- Abgabe 

- Zugang 

- Rechtsbindungswillen !!! 

Unterschrift/ Textform: BGB §127 

- Eigenhändig unterschrieben 

Elektoronische Form: BGB §126a 

- Unter dem Dokument 

- Kennzeichnet die Person 

Fax, E-Mail sind ohne digitale Signatur nicht Rechtsverbindlich, da nicht original unterschrieben 

Anfechtung: BGB §119ff 

- Irtum 

- Verschreiben 

... 

Vertrag: BGB §145 

- Antrag (Angebot) Vertragsbestandteile: Leistung+Gegenleistung 

- Annahme 

oder abgeänderte Annahme; also unter anderan Bedingungen 

Inhalt: - Vertragspartner Angebot 

- Leistung 

- Gegenleistung Annahme 

Nichtigkeit --> BGB §154 

Verbraucher Wiederruf: BGB §355 

Voraussetzung: 1. Widerspruchsgrund: BGB §355 

|- Haustürgeschäfte BGB §312 

|- Fernabsatzgeschäft BGB §312b 

2. Widerrufserklärung 

|- Keine Begründung ! 

|- Textform BGB §126b 

3. Frist 

|- 2 Wochen 

|- Ab Belehrung 

|- FAG: 2 Wochen ab Lieferung BGB §312d 

Rechenbeispiel: Fr. 02.12.05 Anlieferung bei der Post 

Sa.03.12.05 Abholung bei der Post 

1. Fristanfang So. 03.12.05 (Weil erhalt der Belehrung) 

2. Fristläge 

3. Fristlänge 

14 Tage 

Mo. 19.12.05 

(Fernabsatz) 

(Sa+So; halber Tag zählt nicht + Wochenende 

BGB §193) 

02

Mediengestaltung Böhm 17.12.05 

- Primär Medien -> Sprache, Gestik Mimik ; Keine Hilfsmittel 

- Secundär Medien -> Printmedien ; Einer nutzt Hilfsmittel 

- Tertiäre Medien -> Radio, TV, Internet ; Beide nutzen Hilfsmittel 

Die visuelle Warnehmung mach 78% der Informationsaufnahme aus 

- Style Guide -> Information für den Gestalter, wie ein CI vom Kunden umgesetzt 

werden darf. 

- Rezipient -> Empfänger 

- Symiotik -> Lehre der Zeichen 

Prüfungsanforderungen für Industriemeister: 

- Kommunikationsart -> Verstehen 

- unterscheiden 

- einordnen 

- strukturierren 

- zuordnen 

- Kommunikations Prozess -> Umsetzen 

- Anwenden 

- Kommunikations Theorie -> Überblick 

- Wissen 

Wissen = Erwerb von Kenntnissen (Zusammenhänge verstehen) 

Verstehen = Erkennen und verinnerlichen von Zusammenhängen 

Anwenden = Fähigkeit aus Wissen fachgerecht zu handeln 

Kommunikationsarten und Formen: 

Sender 

Kommunikationsarten 

Blackbox 

= 

Code 

Empfänger 

Menschliche Kommunikation 

Beispiel: Kundengespräch 

Mensch-Maschin-Komm. 

Beispiel: Datenabfrage 

Maschinelle Komm. 

Beispiel: Automatischer 

durch Nutzer 

Datenabgleich 

Kommunikationsformen 

Akustische Kommunikation 

Beispiel: Telefongespräch 

Optische Kommunikation 

Beispiel: Plakattext und 

Taktile Kommunikation 

Beispiel: Menschliche 

Gestaltung 

Berührung 

Who says what in which channel to whom with what effect? 

Wer sagt was duch welchen Kanal zu wem mit welcher Absicht? 

(Lasswell Formel) 

Symiotik-Theorie -> Charles E. Morris 

4 Seiten einer Nachricht -> Schulz von Thun 

Reiz/Effekt Reiz/Personengruppe/Effekt -> Gerhard Maletzke 

Alle Theorien bassieren auf einem Sender/Empfänger-Modell 

Kommunikation umfasst alle Prozesse der Informationsübertragung 

01

Datenverarbeitung Johannes Lesaar 10.12.05 

Workflow: 

OPI - Open Press Information 

(Feindaten liegen auf einem OPI-Server und werden erst im Rip zusammen gefügt 

Im Gestaltungsprogramm wird mit Bildschirmoptimierten Daten gearbeitet) 

Statistiken der Druckindustrie http://www.dmt.uni-wuppertal.de/ 

oder unter www.bvmd.de/nrw 

Propiretair = In sich geschlossenes System (Ohne Schnittstellen) 

MIS = Management Information System 

(Briefe, Fax...) 

Phasen eines Workflows: 

1. Eingabe (Daten, Aufträge) 

2. Analyse (Virenscan, Durchführbarkeit) 

3. Pre Flight (Datenüberprüfung, Orga-Ablauf) 

4. Aufbereitung 

5. Verarbeitung 

6. Produktion 

7. Evaluation (Qualität) 

8. Korrektur (gegebenenfalls) 

9. Weiterleitung an die nächste Abteilung 

10. Aufbereitung der Daten für verzweigte Prozesse (CrossMedia...) 

Ein Workflow sollte möglichst Seriel sein; also ohne viele Ausnahmen (gradlienig) 

Ab und zu ist eine Rekursion allerdings unabdingbar. 

Workflow Datenverarbeitung: 

Datenannahme 

Daten Prüfen 

Text Bild Layout 

- alles da? - DPI/Raster - Schriften 

- Format... - CMYK - Programm 

- Größe... - Verarbeitung... 

Zusammenführen 

PDF/Archivierung 

Proof 

Freigabe 

01

Lasaar Datenverarbeitung 07.01.06 

EVA-Prinzip Eingabe Verarbeitung Ausgabe 

Eingabe: z.B. Kamera = Analog 

Scanner = Digital 

Vorlagen Arten: Analog 

Aufsicht 

/ Digital 

/ Durchsicht 

SW / Farbe 

Halbton / Strich 

Ausgabe: 

Kopie Film/Platte 

CT (Computer to) Techniken 

Drucker 

Druckmaschine 

Multimedial 

Vorlagen "Status": Reproreif: 

Reprofähig: 

Ohne Korrektur/Retusche zu verarbeiten 

Manuel- / EBV- Aufbereitung nötig 

Reprounfähig: Zerknittert, unscharf, ...; Nicht zu gebrauchen 

Orginäre Dateien = Offene Dateien; z.B. Freehand, QuarkXPress... 

PDF/X3 = 

Preeflight 

JobOption 

JobTicket 

Datei mit der jeder Druckbetrieb arbeiten kann. Jedoch nicht die maximal 

erreichbare Qualität; Kompromiss 

= Vorabcheck der Daten auf Verwendbarkeit; Schiften, Auflösung, Farbe... 

= Distiller Voreinstellung Schriften, Auflösung, Farbe... Sollte dem Kunden 

zur Verfügung gestellt werden, um brauchbare PDF zu erhalten. 

= Digitale "Lauftasche"; kann von Acrobat Distiller mit erstellt werden 

http://www.fogra.org/ : Infos zur Druckkontrolle. Erklärungen zum kostenlosen Download. 

Freie Tools zur PDF-Erzeugung: 

- FreePDF - http://www.freepdf.de 

- PDF4Free - http://www.pdfpdf.com/pdf4free.html 

- PDFCreator - http://sourceforge.net/projects/pdfcreator/ 

(mein Favorit unter den freien) 

- JawsPDF - http://www.jawspdf.de/ 

(Nicht ganz kostenlos; sehr Preiswert und einfach nur gut) 

Infos zu PDF: http://www.prepress.ch/ (PDF-Guru Jaeggi) 

ProduktÜberisht: http://actino.de/ (Softwareberatung) 

01

Böhm Mediengestaltung 14.01.06 

Unternehmensphilosophie 

->Gesellschaftsbild 

->Leitbild 

->Menschenbild 

Ergibt: Einheitliches Handeln 

Coporate Identity 

->Coporate Behaviour (Verhalten) 

->Coporate Design 

->Coporate Communikation 

LOGO 

Bildmarke/Wortmarke/WortBildMarke 

->Umsetzbarkeit auf allen Medien 

->Auch in SW umsetzbar 

->Farben auch in CMYK wieder zu geben 

->Prägnant und einfach 

Das Auge: 

->Sieht nur in einem Radius von 1,5 grad Scharf 

->Zäpfchen sind Rezeptoren für hell und dunkel 

->Kann maximal 7 Reize gleichzeitig verarbeiten 

->Wird von Bewegung und Gesichtern angezogen 

Daraus ergibt sich für die Gestaltung: 

->Schärfe und Unschärfe für wichtigkeit verwenden 

->Struktur schaffen 

->Farben und Gestaltungsmerkmale minimieren 

->Im Web Wichtigkeit mit Bewegungen unterstreichen 

Zeichen: 

->Icon 

->Index 

->Symbol 

= Abbildfunktion 

= Hinweisfunktion 

= Sinnbild (wie z.B. Logo) 

01

Lesaar Datenverarbeitung 21.01.06 

Farbwiedergabe Index -> Scala von 0-100 /100=sehr gut 

5000 celvin = Normlicht 

Personalisiert 

Individualisiert 

: Name auf Drucksache 

: Bilder / Interessen Anpassung 

Homogenes Netzwerk 

Hedrogenes Netzwerk 

: Nur ein Betriebssystem 

: Mehrere Betriebssysteme 

Datenschutz 

Datensicherheit 

: Keine unbefugter Zugriff 

: Kein ungewollter Datenberlust 

Verlustfreie Kompression 

Verlustbehaftete Kompr. 

: Bijektive Abbildung 

: Surjektive Abbildung 

RLE Kompression 

CCITT (Huffmann) 

JPG 

: Lauflängen Kodierung / Verlustfrei 

: Eine Art Morsecod 

: 13 verschiedene Algorithmen 

Voraussichtlich 29.04.06 Werksführung bei Zanders/Papierfabrik 

01

Negem MedienRecht 28.01.06 

www.bundesrecht.juris.de 

25 EUropäische Länder 

ERNorm 

->EURichtlinie 

Haftung: 

->GmbH 

ich 

GmbH 

Gesellschafter1 


->GBROHG, KG 

= Personengesellschaften 

ich 



KG 

:Christen war es verboten Zinsen zu kassieren. 

Deshalb entstand zum Ausweichen des Verbots die KG 

KG 

Geldgeber 

Wissensträger 

Vertrag: 

Einseitige Willenserklärung =z.B. Kündigung 

Zweiseitige Willenserklärung =z.B. Vertrag 

1. Abgabe = Verlassen meines Herrschaftsbereiches 

2. Zugang = Gelangen in meinen Herschaftsbereich und Kenntnisnahme 

-> Brief: im Kasten des Empfängers 

-> Fax: Ausdruck 

-> E-Mail: Am Server/Postfach 

-> Zeitpunkt der möglichen Kenntnisname 

-> Bei Zugangsvereitelung möglichkeit der zurückdatierung auf ersten 

Zustellungsversuch. 

3. Form 

- Formfrei 

- Schriftform 126BGB ->auch elektronisch: Qualifizierte Signatur 

- Textform 126b BGB ->Absender und Ende der Nachricht muß erkennbar sein 

4. Geschäftsfähigkeit 104BGB ff 

- Keine §104/105 -> Bis zur Vollendung des 7. Lebensjahres; bis zum 7. Geb. 

- Beschränkt geschäftsfähig §106 

- Geschäftsfähig 

01


Vertrag 

-> Angebot + Willenserklärung 

1. Vertragspartner 

2. Leistung 

3. Gegenleistung -> Dienstvertrag 612BGB 

Werkvertrag 632BGB 

Verlagsvertrag 28VerlagsGes. 

Verbraucherwiderruf 355BGB 

- Widerrufsgrund -> Haustürgeschäft 312BGB 

-> Fernabsatz/WebShop 312BGB 

- Widerrufserklärung -> Textform 

- Widerrufsfrist... 

Gewerbliches Recht + Urheberrecht: 

- Erfindung -> PatentGesetz 

- Gebrauchsmuster 

- Marken/Kennzeichenrecht 

-> Namen: 12BGB 

-> Zeichen 

Produkte 

-> Markengesetz 

-> Musik 

-> Filme 

-> Texte 

-> Ausdruck (Tanz) ->Werke/Urheberrecht 

Geschmacksmuster -> GeschmacksmusterGesetz 

Schutz Gegenstand 

Schutzrecht 

- Entstehung 

- Inhaber 

- Übertragung 

- Erläschung 

- Erschöpfung 

- Umfang, Schutzwirkung 

1. Schutzgegenstand §2 -> Schöpfungshöhe 

Nr.1 

Nr.2 

Nr.3 

Nr.4 

Nr.5 

Nr.6 

Nr.7 

Sprachenwerk 

Werke der Musik 

Pantomime/Tanzkunst 

Bildende Kunst; Baukunst/ Angewannte Kunst 

Lichtbildwerke 

Filmwerke 

Darstellung, Karten und Technische Zeichnung 

02


2. SchutzRecht 

Entstehung 

->Fertigstellung 

Inhaber §7+8 

Schutzwirkungsumfang §11 

§11 

Persönlichkeitsrecht 

§12ff 

Verwertungsrecht 

$15ff 

- Veröffentlichungsrecht §12 

- Anerkennungsrecht §13 

- Schutz vor Entstellung §14 

Körperlich -> §15 Unkörperlich 

§15 §15 

§16 Vervielfältigung 

§17 Verbreitung 

§18 Ausstellungsrecht 

§19 Vortrags-, Aufführungs- und Vorführungsrecht 

§ 19a Recht der öffentlichen Zugänglichmachung 

§ 20 Senderecht 

03

Negem Medienrecht 04.03.06 

Urheberrecht 

Persönlichkeitsrecht 


CD Weiterverkauf (z.B. E-Bay) erlaubt durch §17,2 

Fall: Fotoausstellung §2,5 (Lichtbild) Werk 

In Frage kommende Rechte: 

- Vervielfältigungsrecht 

- Verbreitungsrecht Urheberrecht 

- Ausstellungsrecht 

- Recht am eigenen Bild Persönlichkeitsrecht 

Körperlich 

Unkörperlich 

§16 Vervielfeltigung §19 Aufführung usw. 

§17 Verbreitung §19a öffentlich anbieten 

§18 Ausstellungsrecht §20 Senderecht 

Passbild keine Schöpfungshöhe 

Aber trotzdem durch §72 geschützt 

Fall: Regiseur F dreht einen Film "Bahnhof Zoo" 1981 räumt der Regiseur dem WDR 

unbegrenztes Senderecht ein. 

Regiseur mittlerweile verstorben. 

4.3.2006 WDR sendet 20:15Uhr §19 Aufführung (mit anwesendem Publikum) 

+Livestream im Internet §20 Senderecht 

Wenn das "Werk" (Film) zum Livestream im Internet angeboten werden sollte, wäre es auf 

Grund der uneingeschränkten Senderechte von 1981 nicht gestattet. 

-WDR wird durch GEZ bezalt 

-Livestream kann durch werbung finanziert werden 

deshalb: Zukunftsverwendung wird ausgeschlossen 

§21 Musikanlage/Leinwand §23 Übersetzung umgestaltung 

§22 z.B. Fußball in Kneipe §23 Bearbeitung/Umgestaltung 

§87 z.B. Senden von Fußball §24 Freie Nutzung/Gedanken 

Urheberrecht gilt bis 70Jahre nach dem Tod 

Leistungsschutzrecht 20 Jahre nach Veröffentlichung 

§72 Lichtbild 

§73ff Darstellende/Ausübende Künstler 

|->§77ff 

§85ff Herstellen von Tonträgern 

§87 Schutz von Sendeunternehmen (z.B.WDR) 

§87a Datenbankhersteller 

§16 Vervielfältigung 

1.Frage immer UrhG §2 -> ist es ein Werk? Schöpferisch anspruchsvoll? 

01


Kennzeichenrecht 

Namensrecht 

Markenrecht 

Markenrecht = Zeichen für ein Produkt 

-> Markengesetz 

1. Schutzgegenstände: 

- Geografische Herkunftsangabe 

- Geschäftliche Bezeichnungen §5 

|-> Unternehmenskennzeichen 

|-> Werktitel 

- Marke §2 

1) Zeichen 

2) Für Wahre oder Dienstleistung =Produkt 

3) Schutzvoraussetzung 

zu: 

1) Wortmarke, Bildmarke (Logo), Hörmarke (z.B. Intel), Formmarke (z. B.Toblerone), 

Farbmarken, Geruchsmarken, Kennfadenmarke 

2) Schutzrecht 

2.1) Schutzvoraussetzung 

§3 als Marke schutzfähige Zeichen -> allgemeine Unterscheidungskraft 

§8 absolute Schutzhindernisse -> graphische Darstellung 

|->Markenverordnung 

§8 Abs.2 Nr.1 besondere Unterscheidung 

§8 Abs.2 Nr.4 täuschung 

2.2) Entstehung §4 

1. durch Eintragung -> registrierte Marke 

2. Benutzung+ Verkersgeltung 

|-> Benutzungsmarke 

3. Notorische Bekanntheit 

2.3) Markenrecht Umfang ->§14 

1. Identitätsschutz "China-Fälle" 

Gleiche Marke + Gleiches Produkt 

2. Verwechslungsschutz "Türkei-Fälle" 

Ähnliche Marke + Ähnliches Produkt + Verwechslungsgefahr 

3. Ähnliche Marke + Anderes Produkt + Bekannte Marke + Ausnutzung 

2.4) Erschöpfung §24 

02


Recht der Rechtsverwertung (Lizensrecht) 

1. Einräumung vs. Übertragung 

Haus 

Auto 

Urheberrecht 

Nutzungsrecht 

§28 Vererbung 

2. Umfang 

3. Arten der Verwertung 

Kaufvertrag Einräumung von Eigentum Zahlung 

Rechtekaufvertrag Eigentum eines Rechts 

Zahlung 

Mietvertrag Zeitweise Überlassung Zahlung 

einer Sache gegen Zahlung 

Pachtvertrag Zeitweise überlassung eines Zahlung 

"Gegenstandes" 

Dienstvertrag Leistung "Ohne Erfolgsgarantie" Zahlung 

Werkvertrag Erbringung eines Erfolges Zahlung 

Verlagsvertrag Einräumung Nutzung Verlegen §1 

Verbreitung Vervielfältigung $16+17 

Wahrnehmungsvertrag 

03

Marketing Gallert 11.03.06 

Marketing: Marktorientierte Unternehmensführung 

Marketing Instrumente: Produkt Preis 

(-Mix) 

Werbung Vertrieb Absatz 

Hersteller 

Handel 

Mitbewerber 

Käufer 

Einkaufs-Gremium der Firma = "Bying Center" 

Direkte Kommunikation (ohne Handel) 

Entgeldpolitik 

= 

= 

Direkt Marketing 

Kontrahierungs-Politik 

Verkaufs Förderung 

Integrierte Kommunikation 

= 

= 

Pro Motion (VkF) 

Alles aufeinander abgestimmt 

Pro Motion = Kommunikations Politik 

Product 

Price 

= 

= 

Produkt Politik 

Kontrahierungs Politik 

Operatives 

Marketing 

Place = Distributions Politik 

- Ziel 

- Strategie 

- Umsetzung 

Unternehmens 

und 

Marketingziele 

Marketingstrategie 

Marketing Mix 

(Kommunikation) 

FB=Funktionsbereichs Ziel 

Instrument/Ziel 

Marketing Ziel = Neue Märkte, Neue Kunden, Umsatzsteigerung... 

Persönlicher Verkauf 

Direkt Marketing 

= Direkt Kommunikation nach Mekkert 

Werbung 

Werbe/Kommunikations Strategie 

1) Copy Strategie (Werbebotschaft) 

2) Werbemittel Strategie (Kommunikations Mittel / z.B. Anzeige) 

3) Werbeträger Strategie (Kommunikations Träger / z.B. Zeitung) 

Unique Selling Proposission = (USP) Herausstellungsmerkmal 

Consumer Benefit = Nutzen für den Konsumenten 

01

Marketing Gallert 11.03.06 

Fachzeitung = z.B. Deutscher Drucker 

Special Interest = z.B. Angler-Zeitung 

Push Promotion = In den Markt (Handel) 

Pull Promotion = Endverbraucher 

POS = Point of Sale 

Kontrahierungs- / Preis- Politik 

Käufer Kosten Konkurrenz 

Preis 

Handel Ziele Gesamtwirtschaftliche 

Situation 

Me-too-Anbieter = (Ich auch) / Prosukr-Immitation 

SGE = Strategische Geschäfts Einheit 

02

Medienrecht Negem 25.03.06 

Buch 

Nutzungsrecht 


Verlag 

-Verbreitungsrecht 

Individuell 

¤ 

Nutzungsrecht 

Rechtsinhaber 

Rechtsverwerter 

¤ 

UrheberG. 

§21 

Rechtsinhaber 

(Dieter Bohlen) 

D.J. 

keine Playlist 

¤ 

Rechtsinhaber 

(Ralf Siegel) 

100 

GEMA 

Verwertungs 

Gesellschaft 

100 

Moderator 

UrheberG. 

§20 

Playlist 

Musiker 

Massenverwertung UrheberG §15 

Hintergrund Musik auf WebSite 

Zahlungspflicht 

--> GEMA-pfichtig 

--> GEMA-pflichtig 

--> Veranstalter/Hersteller 

Verwertungsgesellschaften: GEMA --> Musik 

VG Wort --> Verlage 

-->Siehe auch www.cmmv.de 

Funktionsprinzip IP-Verschleierung 

z.B. Just Another Proxy 

Proxy Provider 215.127.83.2 

IPAdresse 

Proxy2 Tel. 0815 

Proxy3 

Musik 

01


Umfang UrheberG §31 

| 

|----> Welche Rechte werden eingeschränkt/übertragen 

Vertrag: 

1. Folgende Rechte werden eingeräumt: 

- Vervielfältigungsrecht in Deutschland §23 Bearbeiter 

- ... NUR Urheber 

- ... 

- ... 

2. Darüber hinaus werden keine Rechte eingeräumt 

3. Gewährleistung 

- Es ist nicht bekannt, das das Recht an 

dem Logo bei einem anderen liegt. 

Medienrecht: 

Presse Rundfunk Mediendienst Teledienst 

(Radio TV) (News-Ticker) (Webshop) 

LandesPresseGesetz RundfunkSaatsVertrag MedienDienstStaatsVertrag TeleDienstGesetz 

(LPresseG) (RF St. V) (MD St. V) (TDG) 

Land Land Wirtschaft 

§2 §2 

Druck- 

Erzeugnisse 

Nicht 

Interaktiv 

Interaktiv 

Redaktionelle | Keine Redaktionellen 

Inhalte | Inhalte 

Impressum --> §6 TDG Geschäftsmäßig (Öffentlich oder auf dauer angelegt) 

1. Namen und Anschrift ( + Bei GmbH usw. Vertreter) 

2. Telefon / Fax / E-Mail 

3. Aufsichtsbehörde 

4. Register + Nummer 

Nr.5) Kammer Berufsbezeichnung (z.B. Rechtsanwälte) 

Nr.6) Steuernummer--->EU 

Haftung --> §8 Absatz 1 TDG 

--> Eigene Infos 

--> Allgemeine Gesetze 

§8 Absatz 2 TDG --> Fremde Infos 

--> §9-11 TDG 

Analog zum TeleDienstGesetz (TDS); MedienDienstStaatsVertrag (MD St. V) §-2 

02


In-Frame-Linking 

www.deine-domain.de 

Link 

Link 

Link 

Link 

Externe Seite 

Deep-Linking www.deine-domain.de www.externerLink.de 

Link blablablablabla 

Link blablablablabla Verlinkte 

Link blablablablabla Seite 

Link blablablablabla 

TDG (TeleDienstGesetz) [MD St. V (MedienStaatsVertrag)] 

§9 Anbieter Provider (Ohne Speicherung) 

§10 Anbieter Proxy (mit Zwischenspeicherung) 

§11 Anbieter Speicherung (z.B. E-Bay, Foren, Gästebücher) 

Allgemeine Regeln 

(anhand Heise-Fall) 

Handlung Artikel + Linksetzung 

1. Kausalität 

(naturwissensch.) 

Aquivalenz 

(+) (+) 

2. Adäquanz (+) (+) 

1. Vorhersehbarkeit (+) (+) 

2. Zumutbarkeit (+) (+) 

3. Schutzzweck (+) (+) 

3. Widerrechtlichkeit 

Presse Freiheit (-) (+) 

Erfolg Kauf + Nutzung der Software --> umgehung des Kopierschutzes 

- DatenschutzRecht 

- Wetbewerbsrecht (Spam) 

Bitte selbst beibringen 

03

Projekt Management Solms 01.04.06 

DIN = Deutsche Industrie Norm 

ISO = International Standard Organisation 

(Deutsch) 

(Weltweit) 

www.terrashop.de 

-> Fachbücher / Mängelexemplare günstig 

DIN69901 -> Definition Projekt Management: Gesamtheit von Führungsaufgaben 

Ist 

Subziel = Meilenstein -> 

siehe Grundlagen Script 

07052005_ProjektManagement_LuetzAndFriends.pdf 

Projektstufen: 

Soll 

- Vorbereitung 

- Analyse 

- Konzeption 

- Realisierung 

- Einführung / Inbetriebnahme 

- Support ??? -> Support bei Externen vertraglich geregelt werden 

Projektarten: 

- Forschuns- und Entwicklungsprojekte 

- Investitionsprojekte 

- Bauprojekte 

- EDV-Projekte 

- Organisationsprojekte -> Neustrukturierung 

je länger was schief läuft, 

je teurer wird es 

Subziele 

Ziele: 

Sachziele 

Terminziele 

Kostenziele 

-> Ziele schriftlich fixieren 

www.winsoftware.de 

-> kostenloser Schreibtrainer (10-Finger) 

Pufferzonen in die Planung einbauen -> Richtwert 50% 

Plugins Mozilla Firefox -> http://www.spiegel.de/netzwelt/technologie/0,1518,397192,00.html 

Ablaufplan 

-> Grundlagen Script 24092005_BWL_Holz.pdf 

Gant-Diagramm: Horizontale = Zeiteinteilung 

Vertikal = Aktionen 

MSProjekt ersatz: 

http://ganttproject.sourceforge.net/ 

http://www.openworkbench.org/ 

Kostenloses Minde-Mapping-Programm: 

http://freemind.sourceforge.net/ 

01

Mediengestaltung Böhm 08.04.06 

Fehler im IHK Mediengestaltungsscript: 

S50 Schriftgruppe 1 -> Palatino gehört zu Schriftgruppe 2 

(Französische Renessance Antiqua) 

Zu Schriftgruppe 1 -> Schneidler, Berkeley Old Style, Weidemann 

Hänne- / Küken- Prinzip -> 

Mit der Kombination von kleinen und großen Bildern 

entsprechende wirkungen erzielen 

Bildunterschrift -> Legende 

Blocksatz -> Mindestens 35 Zeichen pro Zeile besser 60-70 

Kopf 

3 

AIDA-Formel von Elmol Levis 1889 

A = Atention = Aufmerksamkeit 

I = Interest = Interesse 

D = Desire = Kaufwunsch 

A = Action = Handlung 

Aufmerksamkeit: 

Interesse: 

Kaufwunsch: 

Handlung: 

Vorteile, Komplimente... 

Angebotseigenschaften, Vorteile, Angebote werblich formulieren... 

Aussagen durch Fakten belegen, Durch Fragen einbeziehen... 

Angebot zeitlich/mängen limitieren, Angebotsempfänger limitieren 

Geschänke, Gratistest... 

Außen 

Fuß 

Bund 

2 

6 

4 

Goldener Schnitt: 

Der goldene Schnitt ist für die ausgeglichene empfindung der Drucksache wichtig. 

Das Verhältnis von 5:8 kommt in der Natur häufig vor. Das war schon in der Antike bekannt 

und wurde bei Bauwerken und Kunswerkan angewannt. 

Major = 1,6 

Minor = 0,62 

Gesamtstrecke 

x s-x 

Siehe auch: http://did.mat.uni-bayreuth.de/mmlu/goldenerschnitt/lu/index.html 

Vorschlag 

(große leere Fläche) 

Überschrift 

Kolumnentitel 

(Lebend oder tod) 

Teaser = Anreißer 

Crossmedia: 

Spalte Text -> RTF, TXT, XML 

Bild -> JPG, TIF, RAW 

(RGB, Verlustfrei komprimiert, min. 300 dpi) 

Grafik -> PDF, EPS 

(RGB, Verlustfrei komprimiert, min. 635 dpi) 

Sound -> WAV, AIFF, AVI 

Crosmedia Konzepte: http://www.crossmedia-cases.de/ 

01

Lesaar Datenverarbeitung 22.04.06 

Bergisch Gladbach: 

10.00 Uhr Anfang der führung 

9.45 Uhr Treffen "Hauptverwaltung Zanders" 

-> Papierschule Zanders/M-Real Internet 

LZW -> Lizenspflichtig 

Softproof 

Hardproof 

Delta E 

-> Bildschirm, Kalibriert, Normlicht 

-> Ausdruck, Farbverbindlich 

-> Farbabweichung / Farbe oder Helligkeit 

wird mit Spektraldensitometer gemessen 

Komplettsicherung 

Inkrementelle Sicherung 

= Daten werden komplett gesichert 

= Nur geänderte und neu erstellte Dateien werden gesichert 

TQM = Total Quality Management 

ISO 9001 

ISO 9002 

Wirksame und wirtschaftliche Qualitätsveränderung 

1. Operationalisieren 

2. Planen 

3. Auswertung 

4. Vorzüge 

5. Abweichung 

6. Integrative QM Hersteller 

7. Unabhängige Qualitätsprüfung 

8. Periodisch überprüft 

Qualitäts- Planung, Prüfung, Lenkung und Verbesserung 

ICC = Internationales Consorcium für Farbe (Color) gegründet 1993 

LUT = Look Up Table 

01

Medienproduktion Reinhard Mischer 06.05.06 

-> Offene Daten (Native Daten) 

z. B. *.qxd, *.fh8, *.pm6 ... 

Probleme: 

- Schriften nicht eingebettet 

- Unterschiedliche Programmversionen 

- Schriftprobem bei Codierung ; ASCII 

(Nicht OpenType entwickelt von Adobe) 

ASCII = 8 Bit -> 254Zeichen 

OpenType = 16 Bit -> ca. 65000 Zeichen 

- Verknüpfungen bei Bildern (opi) 

- Umbruchkontrolle!!! 

- Farbräume 

sRGB --> ECI-RGB (angepasst für CMYK) /siehe www.eci.org 

CMYK (z.B. uncoated) 

/ *.icc Umwandlung über LAB 

| 

LAB 

| 

CMYK (z.B. coated) 

Adobe CS1 zu CS2: bessere Profileigenschaften; CMYK wird nicht umgewandelt. 

Encapsulated PostScript 

EPS und PS brauchen einen Interpreter um dargestellt/gedruckt werden zu können. 

PS-Daten können einbetten: - Vektor 

- Font 

- Bitmap / Grundsätzlich auflösungsfrei 

EPS - Datein -> Treiberabhängig (PS-Druckertreiber siehe www.adobe.de) 

PPD - Dateien -> Geräteabhängig (möglichst offen halten z.B. Adobe-PDF-PPD) 

PPD´s enthalten z.B. Druckerauflösung, Papierformat, Farbigkeit... 

| 

PS 

| 

Acrobat Distiller (Job Option; Komprimierung usw.) 

| 

> PDF ink. aller Recourcen 

Tip: Postkartendruck günstig bei www.druckerei-mehlis.de 

01


Standard: 

PDF/X3 aus dem Jahr 2002 entwickelt von GENT 

- PDF sind Composit (keine Farbauszüge) 

- Nicht überfüllt 

- Alle Schriften eingebettet 

- CMYK Daten ohne Profileinstellung /RGB möglich jedoch nicht erwünscht 

- Bildauflösung 300ppi ->150lpi 

- Komprimierung: JPG : Verlustbehaftet 

ZIP : Verlustfrei /sollte gewählt werden 

- PDF- Version: Acrobat 7 = PDF1.6 

Acrobat 4 = PDF1.3 /standart; höher darf nicht! 

- Seitengeometrie 

- Verhältnis Belichter-DPI / Bildauflösung-LPI : z.B. 2400dpi/150lpi 

2400 

Inch 

Trim- 

2400 = 16 

150 

PDF X1 -> USA; Entwickelt als Illustrationsformat muß 4C, keine Schmuckfarben 

PDF X2 -> wurde nicht verifiziert 

PDF X3 -> 2002; Schmuckfarben wurden aufgenommen 

Fehler im PDF: zu geringe Linienstärke; kleiner als 0,25p 

Box 

Bleed- Box 

Media- Box 

Alternative PDF-Erzeugung: - Mac OSX per Betriebssystem 

- Adobe CS/CS2 per .dll 

16 

Inch 

16 

Qualitätsmanagement: 

- Arbeitsplatzkalibrierung 

>OSX : Systemeinstellungen/Monitor... 

> XP : Adobe Gamma (mitgeliefert Photoshop) 

- Bildschirmprofildatei 

- Scanner Profil 

- Ausgabegerät: Rasterproof; Kalibriert!!! 

02


Einflüsse auf die Druckqualität: Tonwert und Farbdarstellung 

Vorstufe: - Eingabedaten (Scan, Digitalphoto...) 

- Farbseperation (GCR:GreyComponentReplace / UCR:UnderColorRemove) 

- Rasterung (AM: AmplitudenModuliert / FM: FrequenzModuliert) 

- Plattenbelichtung 

- Kalibrierung 

- Farbmanagement (z. B. Adobe Color Management) 

Druckverfahren: z. B. Offset 

- Farbtransport (z. B. dunkel [Schwarz] zu hell [Gelb] ) 

- Farbannahme (ungestichenes- verhält sich anders als gestrichenes Papier) 

- Doublieren (Schattenbildung vom Druckzylinder) 

- Flächige Farbverteilung 

- Tonwertzunahme 

- Auflagenhöhe (Farbschwankung /neue Plattensätze) 

Weiterverarbeitung: 

- Lackierung (Farben "bluten" aus) 

- Falz (Farbe/Papier bricht) 

Papier: - Klassen (Matt/Gestrichen/Natur...) 

- Oberfläche (matt/semimat/glanz) 

Preeflight offene Daten: - Schriftrecourcen (Alle Schriften da) 

- Verknüpfungen (Pfade zu Bildern und Graphicen) 

- RGB/CMYK 

Preeflight im PDF: 

Auf Ausgabekonsistenz (Auflösung, Haarlinien, Farbe...) 

>Änderung von Fehlern mit PitStop / Asura usw. 

Proof Analog: 

Vorteil: 

Nachteil: 

Proof Digital: 

Vorteil: 

Nachteil: 

Andruck: 

Film / Auszüge z.B. Chromalin /Laminat 

- Nahe an der Auflage 

- Kein Auflagenpapier 

- Hohe Kosten 

- Schmuckfarben nur bedingt 

Qualität abhängig vom Verfahren (Tinte, Laser, Sublimation) 

- Geringe Kosten 

- Zeitersparnis 

- Keine Schmuckfarben 

- Raster simulation nicht gewährleistet 

Optimal, jedoch kostenintensiv 

Qualitätssteigerung: 

7 Farben Druck (wäre optimal jedoch nurTheorie) 

6 Farben Druck(Hexachrom 4c+Orange+Grün) 

03

Mischer Medienproduktion 13.05.06 

PostScript/PDF einschränkungen: 

PostScript -> kann keine Transparenz 

Acrobat 6 -> kann nur Preeflight; keine korrekturen 

Acrobat 7 -> Korrekturen möglich; jedoch nur manuell 

PitStop -> Automatisierte Änderungen möglich 

www.PixelQuelle.de - Kostenlose Bilddatenbank 

www. colorconnection.de - Visitenkarten im Digitaldruck günstig 

Laserdruck/Digitaldruck: 

Flüssigtoner -> Verfahren ähnlich Offsetdruck 

Trockentoner -> Verfahren ähnlich Kopierer; statische Aufladung 

Tintenstrahldrucker: 

Piezo / Impuls Technik 

-> Epson /Elektronische Spannung 

Bubblejet Technik 

-> Canon /Düsen 

Thermosublimatino 

-> Fotodruck / echte Halbtöne 

Belichter: 

Capstanbelichter -> Bei Kapstanbelichtern wird das Filmmaterial mittels 

Transportwalzen an dem Laserstrahl vorbeigeführt. 

Innentrommelbelichter -> Hauptsächlich Filmbelichtung 

Dagegen wird bei Innentrommelbelichtern der Film in 

eine Trommel eingespult und bleibt dann während der 

Belichtung in dieser Position. Hier wandert der Laserstrahl 

über die Filmfläche. Trommelbelichter erlauben höhere 

Genauigkeit. 

Außentrommelbelichter -> Für FM Raster geeignet; 

Film/Platte außen auf der Trommel 

01

Lesaar Medienproduktion 20.05.2006 

Lochbohrungen 

www.achilles.de 

Crapin /Creap out 

-> bis max.76cm Stapeldicke 

-> kostenlose Muster für Veredelungen 

-> ausschießen Bogenverdrängung 

Nuten 

-> Materialabnehmendes Verfahren /Heraustrennen eines Materialspans 

Rillen 

-> Ohne Materialabnahme (Pressen/Verdrängen) 

http://alf.zanders.de/lf/de/zanders_rillen.html 

Papiertyp 1 -> Glänzend gestrichen Holzfrei 115g/m 2 

Papiertyp 

Papiertyp 

2 

3 

-> Matt gestrichen Holzfrei 

-> Glänzend gestrichen Rotationspapier 

115g/m 2 

70g/m 2 (LWC) 

Papiertyp 4 -> Naturpapier Weiß 115g/m 2 

Papiertyp 5 -> Naturpapier Leicht gelblich 115g/m 2 

Papiertypen nach ISO 12647-2:1996 

http://www.druckmarkt-schweiz.ch/hefte/2005-heft21/21neueoffset.pdf 

26.09.2006 - 1.10.2006 PhotoKina Köln 

Proof rechtlich gültig 

-> Nur mit Medienkeil 

Monitor -> soll: 50 LUX Lichteinstrahlung 

Volt Scala -> Lichtechtheit Farbe (Vollton) 

Delta E -> Errechnet/gemessen aus LAB-Werten 

Erklärung unter: http://www.farbmetrik-gall.de/cielab/deltae/index.html 

5.-10.Oktober Exkursion Dresden 

6.Oktober Besichtigung KBA 

Hotel: www.boofe.de 

Falz 

Laufrichtung: Falsch Richtig 

Laufrichtung 

Falz 

Laufrichtung 

Sammeln/Sammelheften 

- Zusammentragen Rückenstich /Klebebindung 

- Einlegen/Einstecken Rückendratheftung 

(Drahtrückenstichheftung) 

PUR- Bindung -> Polyurethan-Klebstoffe mit Zweiphasen-Abbindung 

(Leim bleibt flexiebel, sehr haltbar, sehr teuer) 

Lack: 

Wasserlack 

Drucklack 

UV-Lack 

Effektlack 

- Dispersionslack 

- Ölbasierend unpigmentierte Offsetfarbe 

- Inline Nutzung, hohe Schichtdicke 

- Metallpigmente 

01

Lesaar Medienproduktion 100606 

PDF speichert Historie 

PDF in Einzelteilen 

-> Beim Speichern der Datei unter einem neuen Namen 

ist die Historie weg. 

-> Ab Akrobat 6 kann mit "Speichern unter" z.B. in Word 

exportiert werden 

Druckweiterverarbeitung-> DIN16500-11 Drucke erhalten Gebrauchseigenschaften 

Käseechtheit 

Siebdruck 

-> Farbe wird von Fett und Schimmel nicht angegriffen 

-> 20-30 mal mehr Farbauftrag als im Offset 

Statischer Druck(Toner/Digital)-> 

Farbauftrag abhängig von Temperatur und Luftfeuchtigkeit 

CIP3 (Cooperation in Prepress, Press, Postpress) 

CIP4 (Cooperation in Processes in Prepress, Press, Postpress) 

-> Cooperation zwischen Software-, Prepress-, 

Druckmaschinen-, Verarbeitungs- und anderen Technikern 

-> hat JDF entwickelt 

JDF 

JMF 

-> Kann nicht kommunizieren/ Mitteilungsformat 

-> Job Messaging Format zum Kommunizieren 

Schneidemaschine: 

Messer, Pressbalken, Schneidetisch, Sattel (Anschlag) 

Antrieb, Sicherheitseinrichtung, Steuerungen und ggfs. Programmspeicher 

Schneidemaschinen Variationen: 

- Planschneider -> Schneidet plan an einer Seite 

- Dreimesserautomat -> Buchblöcke auf 3 Seiten gleichzeitig schneiden 

- Trennsägen -> ähnlich Tischkreissäge 

- Rotationsschneider -> Segmentmesser von oben, unten Andruckwalze 

- Trimmer 

- Schneidetrommel -> In einer trommel aufgefächert, die an Messern 

entlang läuft 

Verwendug abhängig von Auflage, Genauigkeit, Geschwindigkeit 

Stanzen: 

Perforation: 

Umfomen: 

Bandstahl(Linie), geschmidete Form, Stempel, Messerpaar 

Kopfperforation, Rückenperforation, 

Lochperforation (auch mit breiten Löchern) 

Rillen, Falzen, Prägen 

www.dasanderedesign.de -> Neue Page von Dirk 

www.logiprint.de, www.icecards.de 

Ab 12 Juli Klose im FinanzTEST/WDR in 6 Folgen zu sehen 

01

Medienproduktion Lesaar 24.06.06 

15.07.06 gibts die CD mit allen Scripten von Herrn Lesaar 

Vierfachrillung: 

Matritze -> Mutterform / Negativ-Form 

Patritze -> Vaterform / Stempel 

http://home.schule.at/teacher/print/Image/Rillung.jpg 

Kopfperforation 

Zellstoff 

Collatoren 

-> Falzen mit Zwischenraum (löchern) damit Luft zwischen die 

Druckbögen kommt 

-> Für Weiterverarbeitung sollte das Papier elastisch sein 

Eukaliptus- , Reis- , Hanf Zusatz sind dafür Förderlich. 

Junge Bäume zur Gewinnung von Zellstoff 

-> Einzelblattzusammentragungsmaschinen 

Einstecken 

Zusammentragen 

-> Bogen ineinander 

-> Bogen aufeinander 

Dratheftung 

-> Schänkel sollten in richtiger Länge sein!!! 

Fadenheftung 

-> Erst Bogenweise, dann komplett. Anschließend geklebt 

Fadensiegelheftung 

-> Nur bogenweise gebunden, rest geklebt 

Qualität/Stabilität: 1. Fadenheftung 2. Fadensiegeln 3. Klebebindung 

Zusammen 

tragen 

Rütteln, 

Ausrichten 

Klemmen 

in Zange 

-Bundfräsung 

-Nutzen 

-Aufrauhen 

-Entstauben 

Rückenbearbeitung: 

Klebstoff- 

Auftrag: 

-Rückenleim 

-Zwischentrocknung 

-Rückenleim 

-Seitenleim 

Umschlag 

zuführen 

Umschlag 

andrücken 

Rücken/Seite 

Verpacken 

Stapeln 

Einstecken 

Trennen/ 

Schneiden 

Trocknen/ 

abkühlen 

Zange lösen 

HF- 

Trocknung 

(Dispersion) 

01

Steingätter Medienproduktion (4.5) 1.7.06 

Auftragstasche: 

- Auftragsnummer Auftragsbearbeitung: 

- Termindaten -Eingang/Ausgang 

-Liefertermin 

-Kalkulation 

-Drucklegung 

-Finanzbuchhaltung 

-Bestellung 

-Personalbuchhaltung 

-... 

- Stammdaten -Ansprechpartner 

-Telefon Nummern 

-Adressen 

Maschinenplanung: -Personal 

-Druckgeschwindigkeit 

-Farben 

-Minimale/Maximale Papierformate 

-Papiereigenschaften 

Lagerhaltung: 

-Mindestbestand 

-Alarmmenge 

-Verwendung nach Eingang 

Content-Daten: 

-Bilddaten 

-Grafikdaten 

-Layoutdaten 

Zu erfassende Daten: 

Stammdaten -> Auftragsdaten... 

-Steuerdaten 

-Qualitätsdaten / z.B. Auswertung Kontrollstreifen 

Farbmenge/Zonen 

-Betriebs+Maschinendaten 

-Ausführungszeit / z.B. Produktiv- und Rüstzeiten 

Aufgeschnappt: 

Arbeitsvorgangsbeschreibung 

Ductor 

Spektraldensitometer 

Papier 80g; einfaches Volumen 

www.kodakmedia.com 

- Prozessdefinition 

- Farbaufnahmewalze 

- LAB / Wellenlänge 

- 0,08mm 

- Media Swatch Book 

Voll 

Fläche 

Farb 

abnahme 

streifen 

TeilFläche 

Druckbogen 

01

Steingätter Medienproduktion (4.5) 1.7.06 

Produktionsdaten /Prozessdatenerfassung 

Prinect (Heidelberg) /Modular 

- Prinance -> Auftrag 

- Data Control -> Planung 

- Printready -> Druckvorstufe 

- CP2000 -> Druck 

- FCS100 -> Weiterverarbeitung 

PrintCity (MAN/AGFA) /Modular 

- Optimus 2020 -> Aufträge 

- Delano -> Projektmanagement 

- Apogee X -> Vorstufe 

CIP3 

CIP4 

-> PPF = Print Production Format 

-> JDF = Jof Definiton Format 

Job Tracking 

-> Prozessüberwachung 

Netzwerk 

-> TCP/IP ist Standard 

OSI Schicht Model:Schicht 7 – Anwendungsschicht 

Schicht 6 – Darstellungsschicht 

Schicht 5 – Sitzungsschicht 

Schicht 4 – Transportschicht 

Schicht 3 – Vermittlungsschicht 

Schicht 2 – Sicherungsschicht 

Schicht 1 – Bitübertragungsschicht 

Siehe: 

http://de.wikipedia.org/wiki/OSI-Modell 

Übertragung 

-> CAT5-Kabel/Twisted-Pair-Kabel / Glasfaser / Telefon 

Investitions Cyclus -> Maschinen werden immer schneller durch neue ersetzt 

Entwicklung des digitalen Workflows: 

1. Stufe: Digitale Bild- und Texterfassung 

2. Stufe: Desk Top Publishing (DTP) und Computer to Film 

3. Stufe: Digitale Bogenmontage und Computer to Film 

4. Stufe: Digitale Druckformherstellung mit Computer to Plate 

5. Stufe: Computer Integrated Manufacturing (CIM) / Vernetzen und automatisieren 

PPF: 

- Personaldaten - Stammdaten 

- Steuerdaten - Qualitätsdaten Konvertierung -> 

- Auftrag - Tracking PS/XML/Datenbank 

- BDE->Betriebliche Datenerfassung 

02

Steingötter Medienproduktion 2 08.07.06 

Job Ticket 

-> Digitale Auftragstasche 

CIP4/JDF 

Auf XML-Basis 

JMF 

PJTF 

PPML 

PrintTalk 

EDIFACT 

ERP 

Privat Section 

-> Nicht nur technische Daten, auch kaufmännische 

-> Aktuelle Prozessinfos /Austauschformat HTML 

-> Portable Job Tcket Format 

verwalten technischer Daten 

-> Personaliced Print Makeup Language 

-> CXML Anbindung an Buchhaltung 

-> Austausch Warenwirtschaft 

-> Warenwirtschaft / Umfangreich 

-> Ähnlich CIP3/PPF-Privat Data 

Einbindung von eigenen älteren Maschinen 

Processoptimierung 

- Arbeitsplanung 

- Standardisierung 

- Vorbeugende Wartung 

- QM 

- Regeln/ Vorschriften 

- Personalisierung 

- Prozessüberwachung 


Erzeugnisplanung 

- Auftragsanalyse 

- Erzeugnisarten 

- Kundenanalyse 

Arbeitsablaufplanung 

- Erzeugnisgliederung 

- Arbeitsverfahren 

- Arbeitsvorgang 

Arbeitsstättenplanung 

- Betriebsgliederung 

- Arbeitsplatzgestaltung 

- Materialfluss 

Arbeitsmittelplanung 

- Arbeitsmittelkartei 

- Wirtschaftlichkeitsberechnung 

- Instandhaltungspläne 

- Materialbeschaffung 

- Materialdurchsatz 

- Materialprüfung 

Personalisierung 

- Arbeitskräftebedarf 

- Personalkapazität 

- Aus- und Fortbildung 

- Ergonomie 

Anthropometrische (Materielle/Hilfsmittel) 

Physiologische 

Psychologische 

Informationstechnische 

Sicherheitstechnische 

01

Steingötter Medienproduktion 2 08.07.06 

Standardisierung 

Regelwerk: Aufbau, Vorgaben, Verantwortlich, Stellvertreter 

Qualität 

- Texterfassung /Arbeitsprozess 

AV -> Erfassung -> Kontrolle -> Korrektur -> Ausführung -> Ausdruck 

-> Kunde (Autorenkorrektur) -> Ausführung -> Endkontrolle -> Bereitstellung 

- Layout /Arbeitsprozess 

AV -> Layoutanweisung -> Musterseite / Stielforlagen + Absatzvorgaben 

-> Farben -> Seitenvorbereitung -> Umbruch -> Layoutkontrolle -> Proof 

-> Kontrolle -> Korrektur -> Proof -> Bereitstellung 

DIN 55350-... 

Qualitätsmanagement (QM, quality management) ist ein auf die gesamte 

Organisation bezogenes Verfahren, das sich im Bemühen um ständige 

Verbesserung an den legitimen Bedürfnissen der Bürger/Kunden orientiert. 

z. B.: - Wartung 

- Standard einhalten 

- Orginal Betriebsstoffe verwenden 

- Auflösung/ Raster 

- Plattenauflösung 

- Profile (.icc) 

- Kalibrierung 

- Druckmarken/Bogennorm 

- Delta E 

- Viskosität -> Maß der Zähflüssigkeit 

Durchsicht-Densitometer: Volltondichte/Film soll besser als 2.5 

nicht höher als 4.5 

Delta E -> Theoretisch von 0-7 (normale Scala) 

Theoretisch von 0-15 (erweiterte Scala) 

Qualitäts ISO/DIN -> 9000-9004.1 

9002 für Akzidenz 

Gute Infos zur Qualitätssicherung von www.man-roland.de 

Rasterpunkt 

Film 

0,06 

Gundschleier 

Vergleich 60er zu 120er Raster 

Je höher die Auflösung, desto niedriger der Kontrast 

Je höher die Auflösung, desto mehr Punktzuwachs (weil mehr Kanten) 

Je höher die Auflösung, desto öfters muß das Gummituch gewechselt werden 

02

Lesaar Medienproduktion 15.07.06 

Berufsgenossenschaft Druck -> http://www.bgdp.de/ 

Ergonomie 

Unfall Definiton 

-> Ergo; Arbeit /nomos; Regel 

Zum ersten Mal aufgetaucht in Polen 1857 /Bergwerk 

Danach erst wieder 1950 in England 

"Menschengerechte Gestaltung der Arbeit" 

-> Unvorhergesehen und plötzlich eintretendes Ereignis 

Gehör ->Schmerzgrenze 

Rockkonzert, Düsentriebwerk 

130 dB 

120 dB 

unerträglich 

unerträglich 

Presslufthammer 

Diskothek, Sägewerk 

110 dB 

100 dB 

unerträglich 

unerträglich 

Fabrikhalle, LKW 90 dB laut 

Straßenverkehr, PKW 80 dB laut 

Lautes Rufen, Mofa 70 dB laut 

Büro 

Unterhaltung 

60 dB 

50 dB 

leise 

leise 

Flüstern 

Blättergeräusch 

40 dB 

30 dB 

leise 

ruhig 

Atmen 10 dB ruhig 

Hörschwelle 0 dB Stille 

Quelle:http://www.klassenarbeiten.de/ 

Ink Jet 

Laser 

Isopropanol 

-> Alkohol/Dämpfe 

-> Tonerstaub/Ozon 

-> Lösungsmittel; Schädlich für Lunge, Greift sogar Beton an 

Acrobat 7 

-> Schriften müssen auf dem System lizensiert sein. Sonst werden 

diese nicht eingebettet. 

Steingötter Medienproduktion 15.07.06 

Prüfpläne + Vorschriften: Angaben zu: 

- Prüfverfahren 

- Art der Soll/Ist Protokolle 

- Prüfmethode 

- Parameter 

- Pescheinigungen 

- Fehlerkatalog 

- Abhilfe 

Densitometer Handhabung -> Genug Strom, Genullt, Weißpunkt, Messung 

(Messung auf neutral grauem Hintergrund) 

Normlicht 

Rillen 

-> Durchsicht 5000 K 

Aufsicht 6500 K siehe: http://www.just-normlicht.de 

-> Ab 150 g Papier aufwerts 

01

Steingöttert Medienproduktion 15.07.06 

z.B Film überprüfen: 

- Film auf Leuchtplatte legen 

- Normlicht 

- Messpunkt 

- Nullen 

- Kalibrieren 

- Volltonmessung 

- Rasterfeld +/- 2% O.K. 

- Protokoll 

Fester Messpunkt auf der Leuchtplatte 

(Licht ist überall anders...) 

Fehlersuche: 

Tonwertschwankung im Magentadruck 

+/- Schwankung 

Lichter in Virteltönen 

... 

Mögliche Ursache: 

Filme, Druckplatte, Farbe Feuchtmittel, Papier, Gummituch, Klima, 

Maschine, Personal, Unterlage... 

Nach dem Ausschlußverfahren die möglichen Fehlerquellen ausschließen (Logik) 

Weitere Möglickkeiten um das Problem zu beheben: 

- Evtl. Befragung verschärfen 

- Verschärfte Prüfungen 

- Verschärfte Protokollierungen 

- Zusätzliche Prüfung 

- Externe Hilfe / z. B. Hersteller oder Fogra 

FMEA -> (Failure Mode and Effects Analysis oder auch deutsch: 

Fehlermöglichkeits- und Einflussanalyse) ist eine analytische 

Methode, um potenzielle Schwachstellen zu finden. Im Rahmen des 

Qualitätsmanagements wird die FMEA zur vorbeugenden 

Fehlervermeidung eingesetzt. Die FMEA wird insbesondere in der 

Design- bzw. Entwicklungsphase neuer Produkte 

oder Prozesse angewandt. Quelle: www.wikipedia.de 

02

Velten Datenverarbeitung 12.08.06 

Siehe auch Script vom 19.11.05 

Scan -> TIF, EPS 

Kalibrierung-> Orientierung an der Endausgabe 

Rip -> Möglichst nur ein Rip für alle Ausgaben; Proof, Film, Platte... 

Jedes Rip interpretiert Daten evtl. unterschiedlich 

Rollenoffset -> bis 70000Druck/Std. 

Bogenoffset 

-> bis 10000Druck/Std. 

Farbe trocknet meißt nicht bis zum nächsten 

Druckwerk; Deshalb Nass in Nass Druck genannt. 

A4Seite 4c 

-> als TIFF ca. 35MB -> entspricht 6x der Biebel 

+127 

-128 

Grün 

Alle Umrechnungen über LAB 

Blau 

Rot 

-128 

b 

LPI Rasterwerte 

DPI Scanenn / Erfassen 

PPI Erfasste Scannpunkte 

Genaue Definition ist nicht vorhanden 

+127 

a 

3er Raster / 48lpi 

16 16 16 

16 

16 x 16= 256 Graustufen 

Raster 

Punkt 

Qualitätsfaktor rechnerisch richtig -> 2 =1,414 

Unter 5000 Kelvin -> Glühlampe 

Über 5000 Kelvin -> Blaustich 

Gamma-Wert-> Der Gamma-Wert gibt die Leuchtkraft eines Objektes (z.B. eines Pixels) an 

Buntaufbau: 

Beim Buntaufbau wird das Bild durch die Farben CMY aufgebaut, Schwarz kommt nur zum 

Einsatz für Umrisse. Flächige Schwarzfarben werden durch CMY gemischt 

Unbuntaufbau: 

Beim Unbuntaufbau werden nur Buntfarben durch CMY aufgebaut, Grau- und Schwarztöne 

werden durch K ersetzt. 

UCR: 

Under Color Removal ist eine Möglichkeit der Farbseparation, die einen geringeren 

Druckfarbenauftrag ermöglicht, indem sie aus dem Bild die Schwarzanteile entfernt und 

durch lediglich Schwarz ersetzt. 

GCR: 

Grey Color Removal ist eine weitere Separationsmöglichkeit, bei der alle neutralen Grautöne 

durch entsprechende Schwarzanteile ersetzt werden. 

www.just-normlicht.de www.Druckmarkt.com www.Veltenkom.de 

01

Velten Datenverarbeitung 190806 

Offsett Druckfarben (CMYK)-> Transparente Farben, nicht deckend (lasierend) 

Farbreihenfolge 

-> Schwarz als erste Farbe, da meist geringster Farbanteil; 

macht das Papier nicht so naß und verhindert Papierverzug 

unterschiedliche Farbreihenfolge verändert/verfälscht 

das Druckbild. 

Schwarz 

Maximaler Farbauftrag 

Opazität 

-> sollte mit Blau hinterlegt werden, um ein tiefes Schwarz 

zu erreichen. 

-> je nach Papierklasse 280% bis Maximal 340% (Papierklasse1) 

-> ist ein Maß für die Lichtundurchlässigkeit 

Das Gegenteil der Opazität ist die Transparenz 

Kontrollstreifen -> - Graubalance -> wenn nicht grau, stimmt was nicht 

- K-Feld -> 10-12 µm (mü) 

- Schieben/Dublieren -> ist scharf oder nicht 

- 40% + 80% Feld -> Tonwertzuwachs 

- Volltonfeld -> )E (Delte E) 

Computer to Press 

Computer to Print 

-> Platte in der Maschine pro Auflage ein mal belichten 

(CI-Technologie) 

-> Toner, Ink, elektrische Ladung; bebildert für jeden Druck neu 

(INDIGO) Personalisierung möglich 

1 zu 1 Marketing -> Für jeden Kunden zugeschnitten/Extreme Personalisierung 

Densitometer 

Spektralphotometer 

ISO 2846 

-> sieht nur SW 

-> sieht Farbe (RGB) 

-> Norm für 4c Druck 

DIN AUrsprung -> A² + B² = C² / Satz des Pytagoras 

1 + 1 = C² 

C² = 2 

C = 2 

C = 1,414 / Seitenverhältnis 

Qualitätsfaktor 

Datenberechnung: 

Bit/ 

Pixel 

B/Pixel x H/pixel x Farbtiefe/bit x Farbkanal(RGB) 

2400 x 3200 x 8 x 3 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

8 Byte 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

1024 Kb (2 10 ) 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

1024 Kb (2 10 ) 

============ 

22 MB + Header Daten 

01

Velten Datenverarbeitung 190806 

Versand per Datenleitung: 

22MB Bilddaten 

3MB Header Daten 

=== 

25MB 

Kompression = 0,2 

Übertragung = 2000 K bit/sec (DSL) 

22MB x 0,2 = 4,4MB komprimiertes Bild 

3 MB Header 

==== 

7,4MB 

von Byte 

MB x auf bit x auf K bit 

7,4 x 8 x 1024 = 60621 K bit 

--------------- = 30,3 sec 

2000 K bit 

Übertragungsrate 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

Einscanngröße = 

= 

Rasterweite 

80lpc 

x 

x 

Qualitätsfaktor 

2 

x Skalierfaktor 

160ppc = 

2400 pixel 3200 pixel 

------------- = 15 cm ------------- = 20 cm 

160 pixel/cm 160 pixel/cm 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

DPI = (Rasterweite x auf Inch) x Qualitätsfaktor 

= 

= 

(60lpc x 

153 lpi 

2,54) x 

x 

2 

2 

306 dpi oder ppi = 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

LPC x inch x Farbtiefe = Belichter Dots 

60 x 2,54 x 16 = 2438,3 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

)E = (L 1 

- L 2 

)² + (a 1 

- a 2 

)² + (b 1 

- b 2 

)² 

soll = L45 + a +20 + b -10 Unterschied 

ist = L47 + a +14 + b - 8 (-10)bis (+10) =20 

= (2)² + (6)² + (2)² 

= 4 + 36 + 4 

= 44 

)E = 6,6 

=== 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 

)1-3 = unter günstigen Bedingungen sichtbarer Farbunterschied 

)3-6 = geringer bis mittlerer Farbunterschied 

) über 6 = großer Farbunterschied 

02

Planungs-, Steuerungs-, Komunikationssysteme Mackenzie-Owen 26.08.06 

- Entwicklung und Konstruktion 

- AV 

- Materialbeschaffung 

Produktions 

- Teilefertigung Organisation 

- Montage 

- Qualitätssicherung Fertigungs 

- Innerbetrieblicher Transport Organisation 

- Versand 

Arbeitsteilung innerhalb der Organisation: 

- Spezialisierung 

- Nutzung spezieller Fähigkeiten/Fähigkeiten 

- Leistungsteilung 

- Bessere Nutzung der Betriebsmittel (z.B. Maschinen) 

Determinanten der Produktions- und Fertigungsorganisation 

- Größe des Unternehmens 

- Aufteilung in Bereiche/ Division 

- Art der Aufbau Organisation 

- Art der Hergestellten Produkte (einfach, High-Tech) 

- Die Mitarbeiter (Qualifikation, Alter, Dauer der Zugehörigkeit) 

Aufbau Organisation: 

Ziel: 

Stelle soll leicht beherschbar sein 

(Mitarbeiter weiß, was er macht) 

zu beachten: - Aufgabe wird vom Stelleninhaber erfüllt 

- Stellen sollen auf "normale Fähigkeiten" basieren 

- Stellen müssen abgenzbar sein 

Merkmale einer Stelle: 

- Klar definierte Aufgaben (To do´s) 

- Klar definierte Kompetenzen - Ausführungs Kompetenz 

- Anforderungs Kompetenz 

- Entscheidungs Kompetenz 

- Vertretungs Kompetenz 

- Klar definierte Verantwortungen - für die eigene Arbeit 

- für die Arbeit der anderen Kolegen 

- für die Sicherheit der anderen Kolegen 

Funktionsfähigkeit von Stellen: 

- Eine Hierarchische Aufbaustruktur 

- Informationswege 

- Wege der Aufbau Abwicklung 

- Stellenbeschreibung 

Aufbausysteme: 

- Einliniensystem 

- Mehrliniensystem 

- Stabliniensystem 

- Matrix System 

01


Einliniensysteme: 

Vorteile: 

- Klare Anweisungen Nachteile: 

- Große Beanspruchung der Hierarchie 

- Klare Kompetenz Regeln - Hohe Organisations Struktur 

- Klare Verantwortung - Lange inormelle informelle Wege 

- Klare Rollen - Lange Entscheidungswege 

Mehrliniensystem: 

Anweisung von mehreren Stellen 

Vorteile: 

Nachteile: 

- Spezialisierung der Vorgesetzten - Kurze Informelle Wege - Kompetenzen können Konflikte auslösen 

- Ein Mitarbeiter erhält von Mehreren 

- Schnelle Kommunikationswege Vorgesetzten Anweisungen 

- Schnelle Umsetzung von Weisungen - Probleme bei der Zuordnung von 

- Absprache ist unerlässlich Zuständigkeiten 

- Großer Aufwand um Zustimmungen zu 

erhalten 

Stabliniensystem: 

Einliniensystem mit beratenden Stabsstellen 

Vorteile: 

Nachteile: 

- Entlastung der Stellen in der Hierarchie - Hoher Aufwand/kostenintensiv 

- Nutzung von Fachwissen der Stabs Stellen - Entscheidungen können " 

- Übersichtliche Struktur herbeigeführt" werden 

- Beibehaltung der Weisungswege (Vorgesetzte abgekoppelt 

- Klare Zuordnung der Verantwortung vom Tagesgeschäft) 

- Gefahr von Konflikten 

- Demotivationder Stabsstellen 

- Gefahr von 

Kompetenzüberschreitungen 

02


Matrix System: 

Die Aufgaben werden nach Funktion (Produktion) 

und Aufgaben (Produkt) gleichberechtigt verteilt 

Funktion 

Aufgabe 

Vorteile: 

Nachteile: 

- Alle Beteiligten sind in - Gefahr von Kompetenzüberschreitung 

Entscheidungen eingebunden (der stärkere gewinnt) 

(Motivation) 

- Konfliktträchtig 

- Ausgeprägte Kommunikationsstruktu - Zeitaufwendig/ kostenintensiv 

- Große Flexibilität - Keine klaren Instanzen/Wege 

- Direkte Verbindung zwischen 

den Stellen 

Arbeitsabläufe / Montage Strukturen: 

Erfassung der: 

... Zusammenhänge 

- Personellen 

- Organisatorischen 

- Technischen 

Montagestrukturplan / Ablauf Organisations Form: 

- Produkt orientiert 

- Materialfluss orientiert 

- Personal orientiert 

- Organisations orientiert 

- Betriebsmittel orientiert (Recorcen) 

- Produktions orientiert 

Fertigunsstrukturen: 

Fertigungs Arten: 

(Organisationsformen) 

- Einzelfertigung 

- Serienfertigung 

- Sortenfertigung 

- Massenfertigung 

Fertigungs Prinzipe: - Werkstattfertigung (älteste Form) 

- Fließfertigung (Taktzeiten) 

- Gruppenfertigung (teilautonome Gruppen) 

Fliesfertigung: 

- Betriebsmittel orientieren sich an Ablauf 

- Betriebsmittel sind ortsabhängig 

- Störempfindlichkeit bei Ausfällen eines Betriebsmittels 

- Kurze Durchlaufzeiten 

- Überdurchschnittlicher Materialfluß 

03


Instandhaltungsstruktur: 

- Mechanische Abnutzung (wear and tear) 

- Bedienfehler bei Betriebsmitteln 

- Energieausfälle (z.B. Kurzschluß) 

- Konstruktionsfehler 

- Materialfehler 

Aufgaben der Instandhaltung: 

Instandhaltung: 

Inspektion: 

Wartung: 

Ziel: 

Wiederherstellung des Sollzustandes 

Beurteilung des Ist Zustandes 

Bewarung des Soll Zustandes 

Einsatzbereitschaft sichern 

Arten von Instandhaltungsstrukturen: 

- Zentrale Instandhaltungswerkstatt 

- Dezentrale Instandhaltungswerkstatt 

organisiert nach 

- Betriebsbereichen 

- Stützpunkt Werkstätten 

- Spezial Werkstätten 

Aufgeschnappt: 

1. Augenmerk einer Unternehmensberatung 

sollte Krankenstand und Fluktuation sein. 

Nach diesen Merkmalen kann man die Motivation 

der Mitarbeiter grob abschätzen 

Direct Report 

Stellenbeschreibung 

Verpflichtung eine cc. Kopie an den Vorgesetzten zu 

versenden. Inhaber des Direct Report hat "Status" 

Eine solche sollte regelmäßig (alle 6 Monate) 

in einem "Feedback" Gespräch mit dem Vorgesetzten 

Reflektiert und aktualisiert werden 

04

Solms Projektmanagement 02.09.2006 

Clienting 

-> Kundenorientierung 

Produktwechchsel wegen folgender Kriterien in Prozent: 

Produktunzufriedenheit 14% 

Veränderte Wertvorstellung 5% 

Sterben 1% 

Umzug 3% 

Mangelnder Service/Unfreundlich 60% 

Preiserhöhung 9% Statistik von ende der 90er Jahre 

U = Unique = Einmalig 

S = Selling = Verkaufen 

P = Proposition = Voraussetzung 

- Wenn der USP nur der Preis ist, ist das schlecht. Denn wenn ein anderer Anbieter 

billiger sein sollte, sind keine Verkaufsargumente mehr vorhanden 

- Besser ist z. B. "guter Kundenservice" als USP 

U = Unique = Einmalig 

C = Communication = Kommunikation 

P = Proposition = Voraussetzung 

- eine einmalige Werbebotschaft 

Lifetime-Connection 

-> Lebenslange Kundenbindung 

Kundennutzen: 

- Das erhöht Ihre... 

- Das senkt Ihre... 

- Das bringt Ihnen... 

- Das sichert Ihnen... 

Studien haben ergeben das z. B. bei einer Autowerkstatt negativerfahrungen an 

durchschnittlich 9 weitere Personen weitergegeben werden. 

Hochgerechnet würde das bei 32 Unzufriedenen Kunden würde das einen 

Verlust von 650Mil. Euro ausmachen. 

CRM -> Castom Relation Management = Kunden Informations Management System 

(Kunden Historie erfassen. Interessen und Kundendaten sammel) 

Bemühungen um Kunden zu binden z.B.: 

- Rabattsysteme - Persönliche Ansprechpartner 

- VIP- Zugänge - Backup Service 

- Support - Investitionen/ neuester technischer Stand 

- Schulungen - Innovation 

- Tracking-Systeme - Glaubwürdigkeit 

- Kunden Mailings - ... 

Cross-Selling 

-> Alles was nicht zum Kerngeschäft gehört; 

z.B. Autohändler verkauf Versicherungen 

People buy from people -> Englischer Verkaufsgrundsatz 

Es ist gut, wenn ein Verkäufer gut kommunizieren kann 

01


Verkaufsplanung: 

- Ist der Markt da ? 

- Maximaler Preis ? 

- Technisch Voraussetzungen? 

- ... 

Kunden Kunden Produkt Produkt 

gewinnung bindung Innovation Pflege 

Etablierte 21,5% 32% 27,7% 23,5% 

Unternehmen 

Junge 55% 15% 10% 20% 

Unternehmen 

Verkaufsförderung/ 

Pro Motion 

-> Kommunikations Politik / Absatz kurzzeitig steigern 

Staff Promotion -> für Außendienstler/ Verkäufer 

B2B= Business to 

Trade Promotion -> Handel / Verkäufer Business 

Consumer Promotion 

-> Endverbraucher 

Piller 

Adbusting 

-> Litfaß-Säule mit integrierter Dienstleistung; z.B. Toilette 

-> "ad"= Werbung, "to bust"= zerschlagen / Creativer Wiederstand 

z. B. - CocaCola = Enjoy Cocain 

- Adidas = Adi-Lass-Das 

meist auf bedruckten T-Shirts zu finden. 

Sponsoring -> Unterstützung von Grppen und Personen. Als Gegenleistung wird der Name 

des Sponsors in der Öffentlichkeit genannt. 

02

Appel Personalführung 23.09.2006 

Personalplanung 

- Einsatz 

- Anpassung -> Abbau/Arbeitsrecht 

- Beschaffung 

Entwicklung -> Macht ein anderer Dozent 

Berechnung: 

Organisation 

Stellen 350 

+ Zugänge 2 

- Abgänge 1 

-------------------------------------------------- 

Brutto Stellenbedarf 351 

Personalbestand 400 

+ Personalzugänge 20 

- Personalabgänge 10 

-------------------------------------------------- 

410 - 351 = 59 zu viel 

Brutto Personalbedarf berechnen 

- Refa Abläufe gestalten, messen, kontrollieren und bewerten 

- Schätzverfahren 

- Vorgaben z.B. 100000 Euro Maximale Personalkosten 

- Korrelationsmethode Abhängigkeit (z.B. sehen wiviel andere betriebe brauchen) 

- Kennzahlenmethode Berechnung anhand betriebswirtschaftlichen Zahlen 

- Exponenziele Aus der Vergangenheit 

Personalbeschaffung 

Unternehmer Seite 

Menschliche Seite 

- Aufgaben - Fähigkeiten 

- Organisation - Fertigkeiten 

- Arbeitsbedingungen - Wissen 

- Führungsverhalten - Erfahrung 

- Entwicklungsmöglickeit - Motive 

- Entgeld - Bedürfnisse 

- Wertvorstellungen 

- Bereitschaft zur Veränderung 

Unternehmer Ziel 

Ideen Realisierung 

Aufgaben entstehen 

- Stelle 

Personelle Produktion ... - Stellenbeschreibung 

- Aufgaben 

- Qualifikation 

- Anforderungsprofil 

- Kompetenzen - Fachlich 

- Verantwortung - Persönlich 

Stelle = kleinste organisatorische Einheit 

01


Wege um Personal zu rekrutieren 

- Anzeigen - Fachzeitschriften 

- Internet - Mund zu Mund Propaganda Je nach Zielgruppe 

- Referenzen - Arbeitsagentur 

-... 

Resultat 

- Bewerbungsmappe /besser, da mehr persönliche Eigenschaften erkennbar 

- E-mail 

Bewerbungsgespräch 

- möglichst viel über den Bewerber erfahren 

z. B. was bist du in der Gruppe: Leader, Mitläufer, oder Außenseiter? 

Arbeitsvertrag 

- möglichst nicht an Aufgaben binden; Tätigkeiten aus flexiblitätsgründen offen lassen 

- Mindestbedingungen des Gesetzgebers nicht unterschreiten. z.B. 24 Tage Urlaub 

Abmahnung 

- Muss schriftlich 

- Vergehen auflisten 

- Kündigung nach der 2. Abmahnung wegen der selben Sache 

Führung 

- Kollektive Führung -> Jeder MA wird gleich behandelt 

- Individuelle Führung -> Auf jeden MA eingehen 

- Situative Führung -> Von der Situation abhängig machen. 

--- Am Besten ist Individuell; Situativ geistert momentan durch Manager-Seminare --- 

Delegieren von Aufgaben 

Ziele 

Realisierung 

Aufgabe 

1. Planung Jede erdenkliche Aufgabe wird so erledigt 

2. Entscheidung 

3. Durchführung 

4. Kontrolle 

--- Alle 4 Aufgaben können delegiert werden. --- 

Qualitative Aufgaben 

- Personalführung 

- Kostenmanagement 

- Unternehmensrelevant 

--- Können nicht delegiert werden.--- 

Motivation 

- Motive/ Bedürfnisse befriedigen 

Intrinsische (ausgehend von sich selber) 

Extrinsische (ausgehend vom z.B. Vorgesetzten) 

02


www.it-openproject.de/bruhn.pdf 

Werbung ist ein Teil des Marketings: 

Marketing 

Werbung 

... 

... 

Ziele des Marketings: Quantitative -> Umsatz 

(meist kurzzeitige Ziele) Absatz 

Gewinn 

Wachstum 

Marktanteil 

Kosten 

Qualitativ -> Bekanntheit 

(meist langfristige Ziele) Image 

Coporate Identity 

Vertrauen 

Kompetenz 

Kundenzufriedenheit 

Marketingumfeld: Makro -> demographisch 

soziologisch 

ökonomisch 

... 

Mikro -> Lieferanten 

Kunden 

Interessengruppen 

Maktpotenzial -> Maximal zu erreichender Umsatz 

Relativer Umsatz -> Prozentual zum stärksten Konkurenten 

Ökoskopisch -> Produkt beobachten 

Demoskopisch -> Kunden beobachten 

Marketing Mix -> Produkt 

Price 

Place 

Promotion 

Controling -> Schon vor dem Marketing 

Operativ -> Rechnen/Zahlen 

Strategisch -> Spekulativ/Prognosen 

Excel: 

Trend berechnen -> Bearbeiten/Ausführen/Reihe/Trend 

OpenOffice: TREND() 

Pivot Tabelle -> Selective Anzeige von Daten 

OpenOffice: Daten/Datenpilot/Aufrufen 

01


2 Instrumente des Marketings -> Operativ (zahlen) und Strategisch (vorausschauend) 

Kein Marketing-Controling ohne 

-> Informationen; Intern und Extern 

Exel 

-> $-Zeichen steht für absoluten Wert, der beim Formel kopieren nicht variabel 

ist. Möglich ist auch für $ die Taste F4. 

Boston Consulting Group (BCG-Analyse). 

Stars -> Investitionsstrategie 

? -> Markterschließung oder Rückzug 

Cash Cows -> Abschöpfung 

Armer Hund-> Deinvestitionsstrategie 

schlecht | gut 

? 

Hund 

Cows 

Relativer Marktanteil -> Umsatz gemessen an größtem, bestem Wettbewerbwer 

Marktwachstum -> z.B. 2003 zu 2004 

Analyseobjekt -> in Excel Blasendiagramm 

(ich selbst) 

Man selbst durch den stärksten Wettbewerber -> 8/10 

Ges.Umsatz 2004 - Ges.Umsatz 2002 durch Ges.Umsatz 2002 -> (25-20)/20 

Produkt C durch Summe von Produkt A+B+C teilen -> 2/(8+4+2) 

Formeln variabel ziehen: 

$-Zeichen vor starre Einträge: 

Siehe auch Script: 14102006_Projektmanagement_Solms.xls 

01

Mackenzie-Owen Planung Steuerung Kommunikation 21.10.06 

Stammdaten -> Daten, die sich auf längere Zeit nicht verändern 

z.B. Name, Personal Nummer, Kunden Nummer, Betriebsmittel Nr... 

Produktionsplanung: 

Ziele: 

- Kurze Durchlaufzeit 

- Einhalten von Terminen 

- Hohe Auslastung der Kapazität (Mensch, Maschine) 

- Hohe Lieferbereitschaft 

- optimale Lagerführung 

Störung: - Mensch (fehlende fähigkeiten) 

- Betrieblich 

- Material (z.B. fehlt) 

- Information (MA sind nicht richtig informiert) 

Absatz Programm 

Produktions Programm Planung 

Max. Produktionskapazität 

Produktionsbedarfs Planung: -> Allgemeiner Bedarf 

- Personal Hilfsstoffe 

- Betriebsmittel Betriebsstoffe 

- Material Auftragsunabhängig 

- Information -> Auftragsneutral 

-> Auftragsbezogen 

Stückliste 

-> Auflistung aller Einzelteile für ein Produkt 

Eigenherstellung oder Fremdherstellung (make or buy) ->Langfristige Entscheidung 

kurzfristige Änderung teuer 

Mengenplan / Stücklisten Auflösung 

- Analytisch -> Vorher; Stückliste anhand von Produkt 

- Synthetisch -> Nachher; im Nachhinein / was wurde gebraucht 

Terminplan -> Anfangs Endtermin 

- Durchlaufzeit -> Sollzeit für Erfüllung einer Aufgabe 

- Zwischenzeit -> Liege/Transportzeit 

- Zusatzzeit -> Zusätzlich zur Planmäßigen Durchführung 

- "Los" -> Arbeitsabschnitt 

Terminermittlung - Auftragsorientiert -> Ohne Auslastung der Anlagen 

- Kapazitätsorientiert -> Auslastung der Anlage (Maschine/Mensch) 

Vorwärts Terminierung Rückwärts Terminierung Kombinierte Terminierung 

(Zwischenpunkte, danachn neu berechnen) 

Messpunkt 

Teilfertig 

Kapazität 

S 

Zeit 

Z 

Kapazität 

Voraussetzung immer: 

S 

Zeit 

Z 

Material ist da 

Kapazität 

S 

Zeit 

Z 

01

Solms Proektmanagement 28.10.06 

Projektmanagement Hausarbeit: 

- Vorschlagen von 2 Themen von denen man Ahnung hat ink. Inhaltsangabe. 

- Innerhalb von einem Monat wird die IHK sich für ein Thema entscheiden. 

- Industriemeister müssen für die Hausarbeit zwischen 20 und 30 Seiten schreiben. 

- Inhalte sollte u.A. sein: - Index - Kalkulatorische Kriterien 

- Ist-Zustand - Medienrecht 

- Soll-Zustand - Terminplan 

- Analyse - Meilensteine 

- Mitarbeiterbedarf - Quellenangaben... 

- Rechtschreibung und Ausduck werden bewertet 

- Nach mindestens bestanden mit Note 4 kommt die Einladung zur Präsentation. 

- Die Präsentation bezieht sich auf die Hausarbeit / 20min über Overhead. 

- Beamer muß bei der IHK angemeldet und genemigt werden. 

- Alle Teile müssen bestanden werden 

- Gewichtung bei Hausarbeit; die meisten Durchfälle duch schlechte Präsentation. 

E x c e l : 

Pivottabelle 

Datum splitten 

Dockument Kopf/Fuß 

Zeile fixieren 

Sortieren 

-> Tabellenart zum Anzeige, Zusammenführung, Auswertung 

und Filterung von Daten. 

-> Rechte Maust. auf Datum/Gruppierung und Detail Anzeigen 

-> STRG + "Pos1"/"Ende" 

-> Zeile Markieren Fenster/Fixieren. 

-> Kompletten Bereich markieren Daten/Sortieren 

Inhaltsverz. einfügen 

Blindtext generieren 

Tabelle einfügen 

Textposition 

Tabelle einfügen 

W o r d : 

-> Einfügen Referenz/ Index und Verzeichnis 

-> "=rand()" 

-> Tabelle/Einfügen/Tabelle 

-> Tabelle Zeichnen/Textrichtung ändern 

-> Einfügen/Objekt 

Tastenbefehle Windows allgemein: 

STRG + A = Alles markieren 

STRG + C = Kopieren 

STRG + V = Einfügen 

STRG + N = Neues Fenster 

STRG + O = Öffnen 

STRG + P = Drucken 

STRG + S = Speichern 

STRG + TAB = Rahmen wechseln 

STRG + X = Ausschneiden 

STRG + Z = Zurück 

01

Solms Proektmanagement 28.10.06 

http://www.ganttproject.org/ 

Internet-Recht: 

Grabben 

TDDSG 

sex.com 

-> Inhalt z.B. von einer Webseite übernehmen. 

u.A. Flugdaten /Telefonnummern der Telekom usw.# 

-> Soll neu überarbeitet werden 

-> Domain ist für 200000000 Euro versteigert worden 

Imprssum Generator: 

http://www.digi-info.de/de/netlaw/webimpressum/assistent.php 

Plagiat-Finder-> www.m4-software.de (Internet wir auf doppelte Eintäge überprüft) 

Wichtige Rechtsschriften: -> 

- Datenschutz 

- Persönlichkeitsrecht 

- Markenrecht 

- Urheberrecht 

- Regelungen zum Vertragsabschluß 

Kostenloses Seminar: 

Suchmaschinen-Marketing und -Optimierung - Mit konvergenter Kommunikation 

auf dem Weg zur erfolgreichen Kunden-Generierung 

12.12.2006, 17:00 bis 20:00h in Köln 

http://www.medienakademie-koeln.de/frame.html?seminare/angebotneu.html 

Präsentationsprogramm auf Basis von XHTML und CSS (kostenlos): 

http://yatil.de/s5/ 

Dozenten E-Mail: alex@it-openproject.de 

02

Mackenzie-Owen Planungs-Steuerungs Kummunikationssysteme 04.11.06 

Kapazitätsplanung 

- Kapazitäts- Bestand und Bedarf ermitteln 

- Kapazitäts- Bestand und Bedarf abgleichen 

- Planung der Beschaffung der Kapazität 

- Kapazitätseinsatz 

Kostenremanenz 

Kapazität 

Comited 

-> (lat. "remanere" = zurückbleiben) Kosten die bleiben, 

auch wenn keine Aufträge da sind. Z.B. Leasing, Kredit... 

-> Maschinen/Menschen/Betriebsmittel 

müssen einer möglichst hohen Auslasung erbringen. 

-> z.B. Hinter der Firma stehen/unterstützen 

Unterschieliche Wertigkeit 

der Mitarbeiter -> Ein MA kann noch so qualifiziert sein. Wenn er nicht hinter der 

Firma steht, kann er unter Umständen der Firma 

keinen Nutzen bringen. 

Kapitalbestand 

Abstimmung 

Kapitalbedarf 

Aufgaben 

Operativ 

Strategisch 

-> laufendes Geschäft/kurzfristig 

-> langfristig/Ziele 

Verplanbare Betriebsmittel 

14 Std 

Planungsfaktor =---------------------------------------------- z.B. -------- 

Maximaler Betriebsmittelbestand 24 Std 

Kapazitätsbedarf 

Auslastungsgrad =--------------------------------- x 100 

Kapazitätsbestand 

Qualifikation 

Rüstzeit 

Belegungszeit 

-> müssen auf dem Markt nachgefragt werden; sonst sind sie wertlos 

-> Maschine einrichten. Unabhängig der Auflage 

-> Dauer des Auftrages, in der er eine Machine blockiert 

FIFO-Regel 

Endtermin 

-> First in first out; Aufträge nach der Reihe abarbeiten 

-> Auftragspriorität abhängig vom Endtermin/Auslieferung 

Rüstzeit Regel 

Belegungszeit Regel 

-> Aufträge mit geringer Rüstzeit werden zuerst bearbeitet 

-> Auftrag mit geringster Belegungszeit hat Vorrang 

Externe Perioden Regel -> Kundenpriorität, Fixtermin, Konventionalstrafe... 

Deckungsbeitrags Regel -> Auftrag mit dem höchsten DB hat vorrang 

Produktion 

-> kostet Geld; deshalb nicht zu viel produzieren. 

z. B. ein Becker weiß, was er am Tag umsetzt 

01


Werkstattsteuerung 


- Arbeitsverteilung 

- Fertigung überwachen 

- Fertigung sichern 

Fertigungsüberwachung 


- Menge/Termin 

- Qualität 

- Arbeitsbedingung 

- Erfassung von Störungen 

Bereitstellungssystem 

- Holsystem 

- Bringsystem 

- kombiniertes System 

Bruttoerlös: 

minus Variable Vertriebskosten 

minus Variable Fertigungskosten 

= DB1 

minus ErzeugnisFixKosten 

= DB2 

minus Erzeugnisgruppen Fix Kosten 

= DB3 

minus Kostenstellen Fix Kosten 

= DB4 

minus Bereichs Fix Kosten 

= DB5 

minus Unternehmens Fix Kosten (z.B. Vorstand) 

= NETTOGEWINN 

Ziele der Arbeitsplanung und Steuerung 

- Minimale Fergigungskosten 

- Bestmögliche Zusammen Arbeit zwischen Mensch, Betriebsmittel und Maschine 

- Best geeignetes Fertigungsverfahren 

- Stücklistenverarbeitung 

- Termin Einhaltung 

- Kurze Durchlaufzeiten 

- Hohe Auslastungs Kapazität (niedrige Personal und Betriebsmittelkosten) 

Planung 

Steuerung 

REFA 

-> Mittel, kurz oder langfristig 

unterteilt in Mittelplanung und Ablaufplanung 

-> Veranlassen, überwachen und steuern 

-> Reichsausschuss für Arbeitszeitermittlung 

Gradationseinstellungen für Photoshop Elements/IrfanView... kostenlos: 

http://free.pages.at/easyfilter/smartcurve.html 

Buch "Lernen mit Köpfchen" und "Fit für die Prüfung" kostenlos 

http://www.nachhilfe.de/ 

02


Kommunikation: 

Schulz von Thun 

Sachinhalt 

Selbst 

Sender Offen- 

Barung 

Nachricht Appell Empfänger 

Beziehung 

Gute Beziehung 

Schlechte Beziehung 

-> Nachricht wird positiv aufgenommen 

-> Nachricht wird skeptisch aufgenommen 

100% der Nachricht kommt nie an. Ein Teil geht in der "BlackBox" verloren. 

Vilsueller Kontakt 

-> Schon hier beginnt die Kommunikation 

Signal 

Verbal 

Nonverbal 

Sprachinhalt Sprechweise Aussehen Verhalten 

- Mimik - Geschlecht 

- Haltung - Anatomie 

- Geist - Hautfarbe 

1. Eindruck -> Entsteht in den ersten 15-30 Sekunden und ist schwer zu widerrufen 

Körperhaltung 

Körpersprache 

-> Verrrät viel über die Einstellung - Nicht in die Augen sehen 

- Nervosität... 

Um Missverständnisse zu vermeiden, einfach mal fragen warum... 

-> Augenkontakt, Händedruck, Körperentfernung, Sprachverhalten, 

Haltung, Gang, Mimik, Gestik... 

Kommunikationsstörer -> Negativ behaftet: eigentlich, nur schon... 

z.B. Schatz, was hast du eigentlich heute gemacht? 

S Verbal E 

Nonverbal 

Wahrnehmen 

Deuten, Empfinden 

Gesprochenes Wort wird im 

Gehirn zm Bild umgebaut. 

Reagieren 

In Bildern sprechen 

-> Vergleichen, Symbole; Stellen Sie sich vor... 

Fragen, ob Inhalt verstanden wurde 

01


Eltern 

Eltern 

Erwachsene Erwachsene Sprachliche 

Ebenen 

Kinder 

Kinder 

Gleichwertig 

gefahr von Beleidigung; Wenn ich Du wäre... 

An Deiner Stelle... 

Mach das so... 

Ich- Botschaft 

-> Ich fühle mich nicht so gut, so wie Sie mich behandeln. 

Johari Fenster 

-> Grundmodell 

Den anderen A B 

bekannt Bereich des 

Freien Handelns 

Bereich des 

"Blinden Flecks" 

Den anderen 

C 

Bereich des 

D 

Bereich des 

nicht bekannt Verbergens Unbewusten 

Dem selbst 

Bekannt 

Dem selbst 

nicht bekannt 

Bereich A: 

Bereich B: 

Bereich C: 

Bereich D: 

Was man zeigen will 

Vermuten, wie was wirkt 

Was man verbergen wil 

Unbewust 

= Zeigt wenig; introvertiert 

A B -> über die Person wird spekuliert 

-> dadurch schwerer im Leben 

= Bildet sein Bild in der Öffentlichkeit selber 

A B -> Geht aus sich heraus. 

-> Lässt keine Spekulationen zu 

Erfolg Steuern 

-> Geht hauptsächlich über Kommunikation; Nicht über Fachwissen 

02


Aufgaben von Führungskräften: 

- Ziel und Ergebnisorientiert 

- Beziehungen zwischen MA 

und Führung müssen auf 

Gegenseitigkeit beruhen 

Führungsmittel: - Personalgespräch - Kritik und Tadel 

- Informationsmanagement - Personalbeurteilung 

- Konfliktmanagement - Personalentwicklung 

- Zielvereinbarung - Betriebliches Vorschlagswesen 

- Anerkennung und Lob - ... 

Personalgespräch: Mitarbeitergespräch, Anerkennungsgespräch, Allgemeinse Gespräch... 

Vorbereitung: 

- MA über Gespräch und Inhalt informieren 

- Termin vereinbaren 

- Ablauf erläutern 

- Inhaltlich vorbereiten (Papier) 

- Genügend Zeit einplanen 

- Atmosphäre schaffen 

Kritik -> Nur unter 4 Augen 

WICHTIG: ZIEL MUß ERREICHT WERDEN!!! 

Lob 

-> Kann vor Allgemeinheit passieren 

Kritik 

1. Stufe 

- MA löst Problem selber 

2. Stufe 

- MA + Vorgesetzte lösen 

Problem gemeinsam 

Ziel 

3. Stufe 

- Vorgesetzte macht Vorgabe 

Protokoll nicht vergessen!!! 

03


Kritik 

-> Grundsätzlich positiv; man kann daraus lernen 

Konfliktursachen -> - Kompetenzstreitigkeiten 

- Verteilungskonflikt 

- Unterschiedliche Zielsetzungen 

- Unvollkommenheit der Information 

Konflikterkennung -> 

- Auffällig leise/laute Stimmlage 

- Blässe oder Röte 

- Lange Reaktionszeit 

- Weite Körperdistanz 

- Abgewandte Körperhaltung 

- Vermeiden, aus dem Weg gehen 

Soziogramm 

Formell 

Informell 

-> Wer kann mit wem... 

(soll sein) 

(können gut miteinander) 

Informelle Gruppen: 

Leader 

Mitläufer 

Außenseiter 

Konflikte gibt es überall 

Wichtig ist diese im Auge zu behalten 

Nonverbal / Soziogramm 

04

Wolf Michael Seelig Personalentwicklung 18.11.06 

Führungsstil 

Präsentieren 

- Situativ 

- Autoritär 

Soft-Skills 

Amts Autorität 

- Leasifaire 

- Kooperativ 

Fach Autorität 

Persönlichkeits Autorität 

Toleranz 

Kompetenz 

-Fachlich 

Führungskraft? 

Respekt 

Achtung 

Gründer 

Kündigung 

Leistung 

Peronalauswahl 

Anerkennung 

Entwicklung ist/sollte sein -> - Fortschritt 

- Rückschritt 

- längerfristig 

- dauerhaft 

- kein Zufall 

- In Entwickungsphasen unterteilt 

- planbar 

Personal ist -> Wer dauerhaft im Betrieb angestellt und bezahlt wird. 

; Firma sorgt für Weiterbildung 

Ziele 

Organisieren 

Länge/Frist 

Personen 

Personal -> Rollen (Aufbauorga) 

| 

|- Mitarbeiter -> Wertschöpfung 

|- Führungskraft -> Koordinieren 

|- Geschäftsführung -> Zielvorgaben 

Eigentlich -> bezahlt der Mitarbeiter die Führungskraft, 

da der MA produktiv ist und damit Geld erwirtschaftet. 

Die Führungskraft ist unproduktiv und erwirtschaftet dadurch nicht direkt 

Umsatz für die Firma. 

Wenn Du es besser kannst als dein Chef, werde Chef 

01


Ziele sollten -> - Realistisch 

- Zeitlich festgelegt 

- Messbar 

- Qualitativ beschrieben 

Hängt zusammen -> 

- Unternehmensentwicklung 

- Organisationsentwicklung 

- Personalentwicklung 

- Aus- und Fortbildung 

Organisationsentwicklung 

-> optimieren; anpassen an den Markt 

Unternehmerziele -> Operativ Kurzfristig ca. 1 Jahr 

Taktisch Mittelfristig ca. 1-5 Jahre 

Strategisch Langfristig ca. -10 Jahre 

Zielformulierungen sind immer mit Fehleinschätzungen verbunden 

Annahme 

Schätzung 

Markforschung 

Beobachtung 

Reduzieren 

Fähigkeit 

-> Wichtiges vom Unwichtigen trennen 

Falsch -> Bevor ich falsch entscheide, entscheide ich lieber nichts 

Richtig -> Bevor ich nichts entscheide, entscheide ich lieber falsch 

02


Arbeitsfluß: 

- Ohne Kreuzug 

- Mit Pufferplatz 

Puffer 

Puffer 

Puffer 

Puffer 

Falsch 

Richtig 

Job als Springer 

-> in Englisch "Go for" 

REFA -> 1. Ziel setzen 

2. Aufgaben abgrenzen 

3. Ideale Lösung suchen 

4. Daten sammeln und praktische Lösungen entwickeln 

5. Optimale Lösung auswählen 

6. Lösung einführen und Zielerreichung kontrollieren 

DIN 69910 -> 

1. Projekt planen 

2. Objekt Situation analysieren 

3. Objekt Ist Zustand prüfen 

4. Objekt Lösung entwickeln 

5. Objekt Lösung prüfen 

6. Ausgewählte Lösung verwirklichen 

Zentrale Produktionssteuerung 

Evt. sogar auf anderem Kontinent 

Dadurch z.T. unrealistische 

Einschätzung. 

(anderes Wetter/Bedingungen...) 

KANBAN -> Managen "by View" Was ich sehe, kann ich steuern 

Just in Time -> 

- Erstmals Toyota zur "Umlaufreduzierung" 

- Kein Lager 

- Einzelteile direkt ans Fließband 

- Nachteil: Risikoanfällig und hohes Verkehrsaufkommen 

Produktionsprogramm -> Serienfertigung/Einzelfertigung 

Welcher Auftrag wird wann produziert 

Auftragskosten -> Fix (Miete usw. Auflagenunabhängig) 

Variabel (Farbe usw. Auflagenabhängig) 

Informations und Kommunikationssysteme 

- Nachrichten -> Aussage jeglicher Art 

- Information -> Wesentliche Aussage 

- Daten -> Mit Hilfe bestimmter Zeichen 

aufgearbeitet. (EDV...) 

01


Informationen sollen sein -> - Vollständig - Eindeutig 

- Anwenderfreundlich - Aktuell 

Datensollen sein -> - Strukturiert 

- Extrahierbar 

- Zugeordnet Datenart (Stammdaten) 

- Zugeordnet Datenbezug (Personaldaten) 

- Aktuell 

- mit Zugriffsrechte versehen 

Kommunikation: Ebenen 

Formen 

-> Wer soll informiert werden 

-> Wie soll informiert werden 

Häufigkeit 

Qualität 

-> Wie oft soll informiert werden 

-> Welche Qualität (z.B. Stichpunkte) 

Top´s / Highlights 

-> Engl. Bullet Point 

Logistik -> Kosten im Auge behalten 

Kosten/Nutzen müssen übereinstimmen 

Unternehmenslogistik 

-> Wahrenfluß gestalten/steuern/kontrollieren 

- Beschaffungslogistik 

- Produktionslogistik 

- Distributionslogistik 

- Entsorgungslogistik 

Fuß (Maß) -> 1 Fuß = 30,48cm (30,48cm x 1,5 = 45,72cm = ca. Schuhgröße 46) 

Maßeinheit für Kontainer 

Einfluß Komlexität -> 

- Material Art 

- Fertigungsstufen 

- Höhen Spezialisierungsgrad 

- Höhe Anzahl unterschiedlicher Produkte 

- Arbeitsgänge pro Produkt 

Just in Time -> Produktionssynchrone Beschaffung der notwendigen Fertigungsmaterialien 

Voraussetzung: 

Risiken 

- Exakte Bedarfs- und Bestandsplanung 

- Enge Anbindung des Lieferanten (Warenwirtschaftssystem) 

- Organisatorische Zusammenlegung (PPS-System) 

- Hohe Qualität/Lieferant ISO900... 

- Hohes logistisches KnwoHow 

- Kunden und Lieferanten Abhängigkeit steigt 

- Produktionsausfallrisiko steigt 

- Erhöhte Umweltbelastungen / Mehr Transport 

Rahmenverträge sind meist auf längere Zeit geschlossen 

-> bestimmte Abnahmemengen in einer bestimmten Zeit. 

Überwachung sollte gewehrleistet sein z.B. alle 3 Monate (reicht bestellte Menge) 

02


PPS-System 

-> Produktions Planuns/Steuerungs System 

Absatzmethoden -> - Vertriebssystem 

- Zentral/Dezentral 

Handelsvertreter 

-> $84b HGB; Selbständig und unabhöngig 

Entsorgungslogistik -> 

- Redistribution 

- Material Recycling 

- Distribution 

- Bereitstellung Entsorgungsrelevanter Informationen 

- Mitarbeiter sensibilisierung 

KundenNutzer 

-> Kostengünstige Entfernung des Altgutes aus dem Einflußbereich 

1. Aufbauorganisation: 

Die Aufbauorganisation beschreibt die Regelung der Beziehungen zwischen 

verschiedenen Stellen im Unternehmen. 

Diese Bezeichnungen können grundsätzlich materieller und/oder informationeller Art sein. 

2. Ablauforganisation: 

Die Ablauforganisation regelt die Gestaltung der Beziehungen d.H. die Verbindung, 

Abhängigkeiten, aber auch die wechselseitigen Einflüsse der beteiligten Stellen 

im Unternehmen. 

Die Ablauforganisation regelt also die dynamischen Zusammenhänge innerhalb des durch 

die Aufbauorganisation geschaffenen statischen Rahmens. 

Teamorientierte Organisation 

Ziel dieses Ansatzes ist es, die Qualität der getroffenen Entscheidungen zu verbessern und 

die Durchsetzbarkeit von Entscheidungen dadurch zu erleichtern, dass sie von 

allen Teammitgliedern getragen werden. In der Praxis ist dieses Organisationsmodell 

jedoch nur in einzelnen Unternehmensbereichen (Gruppenarbeit) anzutreffen. 

Mehrere PDF-Dokumente zu einem zuammenfassen (Freeware): 

GPL Ghostscript 8.54 

http://www.cs.wisc.edu/~ghost/ 

PDF-Blender 

http://www.spaceblue.com/pdfblender/gettingstarted.php 

03

Kostenmanagement Bäcker 02.12.2006 

Target Coasting -> Kunden Budget 

Abschreibung -> Finanzierungs Instrument / Ausgabenunwirksam 

Z.B. Miete / Ausgabenwirksam 

Je länger die Abschreibungsdauer, desto niedriger die jährliche Abschreibung 

Abschreibung Linear 

Abschreibung Degressive 

Abschr. nach Leistungseinheit 

-> Anschaffungspreis : Nutzungsdauer 

-> Anfang hohe Abschreibung danach niedriger 

-> Anschaffung : Leistungseinheiten 

Mixabschribung 

-> häufig 60% Linear und 40% Leistungseinheit 

Anschaffung skosten -> Maschine Preis heute (Bilanziel) 

Widerbeschaffung skosten -> Maschine Preis in z.B. 5 Jahren (Kalkulatorisch) 

Netto Investition -> Ohne Kostensteigerung (Kaufpreis) Jahr 2006 500000 Euro 

Brutto Investition -> Mit Kostensteigerung (Wiederbeschaffung) Jahr 2010 550000 Euro 

Erlös 

- Aufwendungen 

----------------------------------------------- 

= Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit -> Betriebsergebnis (BE) 

Außerordentliche Erträge 

- Außerordentliche Aufwendungen 

----------------------------------------------- 

= Außerordentliches Ergebnis -> Neutrales Ergebnis 

= Gesamtergebnis -> Jahresüberschuss / - Verlust 

Billanzielle 

Kalkulatorische 

Abschreibung 

Abschreibung 

-> Lt. Finanzamt (z.B. 8 Jahre) 

-> Lt. Innerbetriebliche Kalkulation 

(Maschine wird nach 4 Jahre rausgeschmissen) 

Grundkosten -> z. B. Löhne 

Anderskosten 

Zusatzkosten 

-> Abschreibung Billanziell/Kalkulatorisch -> halt anders... 

-> Kalkulatorische Miete (Gebäude gehört Chef) 

Kapitalgesellschaft GmbH -> Geschäftsführer -> Arbeitnehmerlohn 

Personengesellschaft KG -> Chef -> Kalkulatorischer Lohn 

Maschinen müssen mindestens 80% Auslastung haben um sich zu rechnen (einschicht) 

Top (Markt) Meistens gibt der Markt den Preis vor 

Down (Betrieb) 

mögliche Gewinnverwendung -> 

1. Rücklagen 

2. Schuldenabbau 

3. Ausschüttung an Eigner 

01


Betriebsnotwendiges Anlagevermögen (ohne stillgelegte Maschinen und Hallen) 

+ Betriebsnotwendiges Umlagevermögen (Roh, Hilfs und Betriebsstoffe) 

----------------------------------------------- 

= Betriebsnotwendiges Vermögen 

- Abzugs Kapital (Kundenanzahlung, Lieferantenkredit 

Rückstellungen -> Zahlung nach Rechnungsfälligkeit) 

----------------------------------------------- 

= Betriebwirtschaftliches Kapital 

Durchschnittlich gebundenes Kapital -> Anschaffung :2 x Zinssatz 

Kaufpreis 

Halber 

Wert 

BAB (Betriebsabrechnungsbogen): 

Ende Abschreibung 

Gemeinkostenzuschlagssätze 

Hauptkostenstellen -> Primärkosten 

1. Umlegung 

Allgemein Kostenstellen -> Pförtner der 

Hilfskostenstellen -> AV 2. Sekundärkosten 

Materialkosten Fertigungskosten Verwaltungskosten Vertriebskosten 

KEK 100.000 100.000 Basis 410.000 -----> 410:000 

GK 10.000 200.000 15.000 8.000 

MGK% 10 % 200 % 3,66 % 1,95 % 

Material 

Fertigung 

SEKvt 

-> Nicht über 20% Zuschlag 

-> Immer über100% Zuschlag 

-> Sondereinzelkosten Vertrieb z.B. Spezialverpackung für ein Produkt 

Erlöse 

Gewinn 

Gesamt Kosten 

Verlust 

Breakeven Point 

Gewinnschwellen Punkt 

Fix Kosten 

Variable Kosten 

02


Deckungsbeitrag : 

MEK 

; Materialeinzelkosten 

+ MGK ; Materialgrundkosten 

----------------- --------------------------- 

= MK ; Materialkosten 

+ FEK ; Fertigungseinzelkosten 

+ FGK 

+ Sek d. F. 

; Fertigungsgrundkosten 

; Sondereinzelkosten der Fertigung 

----------------- --------------------------- 

= FK ; Fertigungskosten 

= HdK Erzeugung ; Herstellungskosten der Erzeugung 

+/- BV ; Bestandsveränderung 

----------------- --------------------------- 

= HdK Absatz ; Herstellungskosten des Absatz 

+ VwGK ; Verwaltungs Grundkosten 

+ VtGK ; Vertriebs Grundkosten 

----------------- --------------------------- 

= SK ; Selbstkosten 

Erlös 

; 10 Euro 

- K v 

; 5 Euro (Kosten variabel) 

----------------- -------------------------------------------- 

= DB ; 5 Euro (Deckungsbeitrag) 

- K f 

; 4 Euro (Fixkosten) 

----------------- -------------------------------------------- 

= Gewinn/Stk. ; 1 Euro 

Break Even Point / Gewinnschwellenpunkt : 

K F 

= 400.000 

; Gesamt Fixkosten 

K F 

: Stück DB = Break Even 

400.000 : 5 Euro = 80.000 

Welche Maschine ist Billiger? (kritische Auslastung): 

Anschaffung Maschine 1 - Anschaffung Maschine 2 

Kritische Auslastung = ------------------------------------------------------------------- 

Stk. Variabel Maschine 1 - Stk. Variabel Maschine 2 

www.haufe.de -> Kostenrechnung. Haufe TaschenGuide, Band 26 

ISBN: 3-448-07975-8 

Deckungsbeitragsrechnung. TaschenGuide, Band 57 

ISBN: 3-448-07917-0 

03

Seelig Personalentwicklung 09.12.2006 

Person 

Organisation 

Personal 

Betrieblicher Entwicklungsprozess 

-> Unternehmensentwicklung / Ziele 

Ein guter Projektleiter trifft 50% gute Entscheidungen 

-> Organisationsentwicklung 

-> Personalentwicklung 

-> Aus- und Fortbildung 

BBIG (Berufs Bildungs Gesetz) -> Ziele: - Berufsausbildungsvorbereitung 

- Berufsausblidung 

- Berufsfortbildung 

- Berufliche Umschulung 

- Heranführen an Handlungsfähigkeit 

- Fach kompetenz 

- Sozial kompetenz 

- Persönlichkeits kompetenz 

- Methoden kompetenz 

Ziele der Personalentwicklung (PE): 

- Qualifiziertes Personal entwickeln 

- Innovation auslösen und systematisch fördern. 

- Zusammenarbeit fördern 

- Organisation und Arbeitsstrukturen motivierend gestalten 

- Lernbereitschaft und Lernfähigkeit erhöhen 

- Potentiale erkennen (wer kann was?) 

- Lernfähigkeit der Facharbeiter und Führungskräfte verbessern 

- Flexiblität und Mobilität erhöhen 

- Individuelle und sozialen Wertewandel berücksichtigen 

Für eine erfolgreiche Personalentwicklung muß die Organisation stimmen 

Mobilität 

-> Heute ein Einstellungskriterium 

Gleichbehandlung -> Sollte trotzdem individuell gestaltet werden 

(Gleiche Rechte und Pflichten; individuelle Umgangsformen) 

01


Versorgung 

... des Betriebes mit qualifizierten Mitarbeitern 

Motivierung 

... des einzelnen Mitarbeiters 

Abstimmung 

... unterschiedlicher Wünsche und Ziele 

Arbeitnehmer 

Erfahrung 

Personalentwicklung 

-> Wie ein Fachzeitungs-Abbo; Wenn das Wissen nicht 

mehr gebraucht wird, wird diese abbestellt. 

-> Wichtige von unwichtigen Informationen trennen und 

entsprechend handeln. 

-> Ziel im Auge haben / behalten 

Fange nie an , aufzuhören - Höre nie auf, anzufangen 

- Ist-Analyse 

- Planung -> Probleme im Vorfeld abklären 

- Durchführung 

- Kontrolle 

Prämien 

-> Motivieren mehr als Gehaltserhöhung 

Probleme... 

... es gibt "sie" nicht 

... es gibt keine Vernetzung/Transparenz der Personalentwicklung 

kurzfristiger Aktionismus ohne Kontinuität und Langfristigkeit 

keine Strategie 

Dringlichkeit übersteuert Wichtigkeit -> 

verdeckte Probleme werden nicht erkannt 

Ein Mensch sagt, und er ist stolz darauf-, er gehe in seinen Pflichten auf. 

Bald aber, nicht mehr ganz so munter, geht er in seinen Pflichten unter. 

Kurzfristige Probleme müssen zeitnah gelöst werden, 

es gilt jedoch langfristig, durch gezieltes Handeln 

bestimmten Problemen vorzubeugen, 

sodass sie gar nicht erst entstehen 

-> Prävention 

Wer nicht mit der Zeit geht, geht mit der Zeit 


Strategische Personalentwicklung 

Personalplanung für 

-> In Phasen einteilen 

-> unternehmerische Aufgaben /Führungskräfte 

Prävention statt Reaktion 

Aggieren statt Reagieren 

-> - Qualität 

- Quantität 

- Zeit 

- Ort 

02


Planung 

-> Geistige Vorwegnahme von Entscheidungen 

Stellenbeschreibung!!! 

Interne Personalbeschaffung 

Externe Personalbeschaffung 

-> Personalentwicklung 

-> Stellnmarkt, Anzeige, Internet... Beziehung 

Einflüsse Personalplanung: 

Externe Marktentwicklung Rohstoffe Preisentwicklung Gesetze Abgaben 

Einflüsse Steuern Konkurenz 

Beschäftigung 

Interne Organisation Krankheit Urlaub Neue Technik Rentner 

Einflüsse Aufträge Schwangerschaft Zivildienst Schulung 

Individualpanung 

Laufbahnplanung 

Kollektivplanung 

Nachfolgeplanung 

-> Wann brauche ich wie viele 

-> Pfade im Betrieb 

-> Planung für alle 

-> Wer folgt nach... 

Beispielrechnung Lohnkosten: 

1500 Euro Bruttogehalt Abzüglich Krankenkasse, Steuern... 1024 Euro Nettogehalt 

1024 Euro : 152 Monatsstunden = 6,74 Nettostundenlohn 

1500 Euro Bruttogehalt Plus Arbeitgeberanteile 1814 Euro Arbeitgeberkosten 

12 Monate im Jahr 

1814 Euro x ------------------------ 

10 Monate Anwesenheit ohne Urlaub, Krankheit, Schulung... 

= 

2176,80 Euro reale Kosten für Arbeitgeber 

+ Anteilig Miete 

+ Arbeitsplatz 

+ Anteilig Strom 

+ Anteilig Heizung 

+ Anteilig Sachbearbeitung 

+... 

---------------------------- 

3000 Euro : 152 Monatsstunden = 19,74 Euro 

+ 16% Mehrwertsteuer = 22,89 Euro dem Kunden 

zu berechnen 

Arbeitnehmer muß durchschnittlich 5 Stunden Arbeiten, um 

seine Arbeitsleistung für 1 Stunde bezahlen zu können 

03

Bäcker Kostenmanagement 16.12.06 

BVDM-> 

Kalkulationsunterlagen für die Aus- und Weiterbildung in der Druckindustrie 

Broschüre, 96 Seiten, DIN A5, 2006, Artikel-Nr. 83109 Preis 20 Euro 

http://www.point-online.de/bvsql010.php?switch=50 

Für Prüfung -> Schritte der einzelnen Druckprozesse sehr wichtig für Kalkulation 

Bezugskosten 

Einstandspreis 

-> z.B. Zoll Verpackung... 

-> Eingkaufte Wahre nach Skonto und Rabatt 

Kalkulation mit Kennziffern: 

- Klalkulationszuschlag - Kalkulationsfaktor - Handelsspanne 

Kalkulationszuschlag -> Setzt die Differenz zwischen Listenverkaufspreis und 

Einstandspreis in Beziehung zum Einstandspreis. 

Ausgedrückt wird der Kalkulationszuschlag in % 

Listenpreis - Einstandspreis 

Kalkulationszuschlag = -------------------------------- x 100 


Kalkulationszuschlag 

-> wird auf Basis von Eurobeträgen ermittelt 

Kalkulationsdaten:Listenpreis 


= 886,14 Euro 

= 457,25 Euro 

886,14 - 457,25 

Kalkulationszuschlag = ------------------------ x 100 

457,25 

=93,8% 

Kalkulationsdaten:Einstandspreis =100 Euro 

Handlungskosten = 20% 

Gewinnzuschlag = 25% 

Kunden Skonto = 2% 

Vertreter Provision = 12% 

Kunden Rabatt = 10% 

Einstandspreis 100 Euro ->100% 

+ Handlungskosten 20 Euro ->20% von 100 Euro 

---------------------------------------------------------- 

= Selbstkosten 120 Euro 

+ Gewinnzuschlag 30 Euro -> 25 % von 120 Euro 

---------------------------------------------------------- 

= Barverkaufspreis 150 Euro 

+ Kunden Skonto 3,49 Euro -> 2% von Zieilverkaufspreis (98%) 

+ Vertreter Provision 20,93 Euro ->12% von Zielverkaufspreis (88%) 

---------------------------------------------------------- 

= Zielverkaufspreis 174,42 Euro 

+ Kunden Rabatt 19,80 Euro ->10% vom Listenpreis (90%) 

--------------------------------------------------------- 

= Listenpreis 193,80 Euro -> 193,8% 

Ergebnis -> Mit Hilfe des Kalkulationszuschlages kann vom 

Einstandspreis auf den Listenverkaufspreis einer 

Wahre geschlossen werden 

01


Kalkulation mit Kennziffern: 

Einstandspreis x Kalkulationsfaktor = Listenverkaufspreis 

: Einstandspreis 

Kalkulationsfaktor = 

Listenpreis 

------------------ = 

886,14 

--------- = 1,9380 

Einstandspreis 457,25 

Listenpreis % 193,8 % 

Ermittlung auf Basis %-Wert = -------------------- 

Einstandspreis % 

= ----------- 

100 % 

= 1,9380 

Ergebnis -> Vom Einstandspreis kann durch die Multiplikation mit dem 

Kalkulationsfaktor auf den Listenverkaufspreis geschlossen werden 

Handlungsspanne: 

Die Handlungsspanne ist der Umkehrschluß des 

Kalkulatonszuschlages. Ausgangspunkt ist der 

vom Markt "diktierte" Preis. 

Markt -> Kunde sagt, was er für ein Produkt ausgeben will 

Handlungsspanne -> Setzt die Differenz zwischen Listenverkaufspreis und 

Einstandspreis in Beziehung zum Verkaufspreis 

Listenverkaufspreis - Einstandspreis 

Handlungsspanne = ------------------------------------------ x 100 

Listenverkaufspreis 

886,14 - 457,25 

Handlungsspanne = ---------------------- x 100 = 48,40% 

886,14 

Kalkulatinsdaten: Listenverkaufspreis = 100 Euro 

Kunden Rabatt = 10% 

Vertreter Provision = 12% 

Kunden Skonto = 2% 

Gewinnzuschlag = 25% 

Handlungskosten = 20% 

Listenverkaufspreis 100 Euro -> 100% (vorher 193,8%) 

- Kundenrabatt 10 Euro -> 10% von 100 Euro 

---------------------------------------------------------- 

= Zielverkaufspreis 90 Euro 

- Vertreter Provision 10,80 Euro -> 12% von 90 Euro 

- Kunden Skonto 1,80 Euro -> 2% von 90 Euro 

--------------------------------------------------------- 

= Barverkaufspreis 77,40 Euro -> 125% 

- Gewinnzuschlag (25%) 15,48 Euro -> 77,40 : 125 x 25 

--------------------------------------------------------- 

= Selbstkosten 61,92 Euro -> 120% 

- Handelskosten (20%) 10,32 Euro -> 61,92 : 120 x 20 

---------------------------------------------------------- 

51,60 Euro -> 51,60% 

48,4 % 

Handels 

Spanne 

02


Gegenüberstellung Ausführliche und vereinfachte Kalkulation: 

Ausfühliche Kalkulation 

Vereinfachte Kalkulation 

Einstandspreis 100 Euro Einstandspreis = 100 Euro 

+ Handlungskosten 20 % + Kalk. Zuschlag = 93,8% 

+ Gewinn 25 % 

Kunden Skonto 2 % oder 

+ Vertreter Provision 12 % 

+ Kunden Rabatt 10 % - Handelsspanne = 48,4% 

---------------------------------------------- ------------------------------------------------ 

= Listenpreis 193,80 Euro = Listenpreis = 193,80 

Kapazitätskalender: 

Beschäftigung und Kapazitätsplanung: 

- 

Kalendertage 

Sonntage 

365 

52 

Tage 

Tage 

- Samstage 52 Tage 

- Feiertage 12 Tage 

------------------------------------------------- 

= Arbeitskapazität 249 Tage (Soll) 

- Urlaubstage 30 Tage 

- Krankheit 11 Tage 

- Sonstige Fehltage 2,5 Tage 

------------------------------------------------- 

= Personalkapazität 205,5 Tage (Plan) 

Beschäftigungsgrad (B 0 ) ohne Ausgleich 

205,5 Tage 

B 0 = ------------- 

249 Tage 

= 82,5% -> Muß über 80% liegen, damit ein 

Betrieb wirtschaftlich arbeitet 

Beschäftigungsgrad (B 0 ) mit Ausgleich 

... 

... 

------------------------------------------------- 

= Personalkapazität 205,5 Tage (Plan) 

+ Überstunden 13,5 Tage 

+ Aushife/Springer... 

----------------------------------------- 

= Plankapazität 219 Tage 

219 Tage 

B 0 = ------------- = 88% 

249 Tage 

03


Overwien bezüglich Projektarbeit: 

Bei der Projektarbeit soll gelerntes auf eigenen Arbeitsbereich angewannt werden 

- Vorschläge -> - 1-2 A4-Seiten 

- Gliederung (Vorläufig) 

- Welche Rolle spiele ich dabei 

- Ausarbeitung -> - 30 Seiten + Index + Anhang... 

- Pufferzeiten mit berücksichtigen 

- Kalkulation und Kosten/Leistung 

- Medienrechtliche Vorschriften 

- Betriebsrat 

Projektarbeit soll zukunftsbezogen sein; kein abgelaufenes Projekt. 

Evtl. in der eigenen Firma umsetzbar. 

Beschäftigungsgrad: 

Aufbauend auf 16122006_Kostenmanagement_Baecker.pdf 

249 Tage = Arbeitsplatzkapazität 

219 Tage = Plankapazität 

2 Schichten x 219 Tage 

B 0 2 Schichten = -------------------------------------- x 100 = 176% 

249 Tage 

B 0 3 Schichten = 

3 Schichten x 219 Tage 

-------------------------------------- x 100 = 264% 

249 Tage 

Berechnung des Nutzungsgrades N 0 : 

Arbeitsplatzkapazität 249 Tage -> 1743 Std./Jahr 

- Ausfall 205 Tage -> 1438,5 Std./Jahr -> Personal kapazität 

1438,5 Std -> B 0 82,5% ( 100 : 1743 x 1438,5 ) 

Nutzungsgrad N 0 85% -> Nie über 100% 

Fertigungszeit (FZ) 

1222 Std 

+ Hilfszeit (HZ) + 216,5 Std 

---------------------- ----------------------- 

= Gesamtstunden 1438,5 Std 

FZ 

85% =-------------- x 100 = 1222,725 Std. = 1222,0 Std -> Zu Schulzwecken 

1438,5 Std. nur mit vollen 

Stunden rechnen 

Kosten einer Kostenstelle: 

215075 Euro/Jahr 

Fertigungsstunden lt. Planungsrechnung: 1222 Std./Jahr 

Fertigungsstundensatz: 


----------------------- = 176 Euro/Std. 

1222 Std/Jahr 

01

Lösungen: 


1a) 35Std/Woche : 5 Tage/Woche = 7 Std/Tag 

FZ: 

249Tage x 7,0Std x 88% x 85% 

----------------------------------------------------------- = 1303,764 Std/Jahr 

100 100 


255646 Euro/Kosten 

--------------------------= 196,083 Euro/Std 

1303,764 Std/Jahr 

1b) 37Std/Woche : 5 Tage/Woche = 7,4 Std/Tag 

FZ: 

249Tage x 7,4Std x 88% x 85% 

----------------------------------------------------------- = 1378,2648 Std/Jahr 

100 100 


255646 Euro/Kosten 

--------------------------= 185,48395 Euro/Std 

1378,2648 Std/Jahr 

2a) 3000 Fertigungsstunden (geplant) x 100 

--------------------------------------------------- = 3571 Std./Jahr ->Perioden- 

84% Nutzungsgrad Kapazität 

2b) 100 x 3571 

------------------------- =223,2 % B 0 

1600 Std 

1600 Std x 100 

2c) Kapazitätsauslastung: --------------------- = 1344 Stunden 

84% 

750000 Euro 

----------------- = 93750 Euro/Jahr -> Jährliche Abschreibung 

8 Jahre 


---------------------- = 69,75 Euro/Std.-> Stundensatz 

1344 Std 

Kapazitätsauslastung 

Fertigungsstunden 

3571 Std 

3000 Std 

Jährliche Abschreibung 93750 Euro 112500 

+ 20% Zuschlag von J.A. 18750 Euro ----------- = 37,50 Euro/Std. 

------------------------------------------------------------ 3000 

Kalkulatorische Abschreibung 112500 Euro 

02


3a) 

Monatskosten 

Jan.- April 

21000 Euro 

Mai 

24150 Euro 

Fertigungszeit 105 Std 136,5 Std 

--------------------------------------------------------------------- 

Stundensatz 200 Euro 176,92 Euro 

: 

3b) Verstecktes Plus wegen Geringerem Stundensatz ab Mai. Dem Kunden wird 

jedoch der Stundensatz von Jan.-April berechnet 

Planung der Rüst- und Ausführungszeit: 

Wesentliche Einflußfaktoren auf die Rüstzeit 

- Auftragsgröße (Auflage, Farben, Umfang...) 

- Maschinenart (Format, Anzahl der Druckwerke...) 

- Maschinenausstattung (Zusatz-, Kontrollgeräte) 

- Verwendete Materialien 

- Ausführungsgeschwindigkeit (Fortdruck-, Belichtungs-, Taktzeiten) 

- Technische Arbeitsvorbereitung 

- Arbeitsplanung/ Betriebsorganisation 

TABELLE 2 unten (9 Minuten): 

5000 Druck = 62 Min 

10000 Druck = 107 Min 

(107Min - 62Min) : 5000 Druck x 1000 Druck = 9 Minuten 

100 x 50 Min Rüstzeit 

Rüstzeit: ------------------------------- =26% 

192 Min Gesamt 

Fertigungszeit (FZ) 1304Std 

1304Std x 0,26=339Std Rüstanteil 

(Rüstzeit 26% von 1304Std) 

Ausführungszeit: 

1304Std - 339Std = 965Std 

(In dieser Zeit wird Geld verdient) 

03

Wunsch eigene Bedürfnisse zu befriedigen 

Zielvereinbarung 

Personalmanagement Appel 13.01.07 

Durchsetzung 

(Win - lose) 

Rückzug/Flucht 

(Lose - lose) 

Kompromiss 

-> Wo steht ein MA, wo will (soll) er hin 

Integration 

(Win - win) 

Wunsch den anderen mit seinen Bedürfnissen zu unterstützen bzw. gewähren zu lassen 

Verzicht unterdrückung 

(lose - win) 

Arten der Beurteilung -> - Freie Achtung! 

- Gebundene Mitbestimmung des 

- Teilweise gebunde Betriebsrates 

Formvordruck: 

Note/Punkte 1 2 3 4 5 6 

Beurteilungskriterium 1 



Optional 




Stärken 

Schwächen 

Unterschrift MA 

Unterschrift Vorgesetzter 

Bewertungskriterien sollten dem MA vorher bekannt gegeben werden 

und einfach verständlich sein. 

01


Anerkenung / Lob: 

- Für überdurchschnittliche Leistung, die nicht ohne weiteres 

von einem MA zu erwarten war. 

- Möglichst vor der Gruppe, da so die Anerkennung gefördert wird. 

Evtl. eifern andere MA dem gelobten nach... 

- Geschenke nicht über 20 Euro; geldwerter Vorteil/ Steuer... 

Kritik: 

- Sofort 

- Nennen, was falsch gemacht wurde 

- Beschreiben, welche Gefühle entstanden sind 

- Sagen sie dem MA, das Sie Ihn schätzen 

- Nicht nachtragend sein 

- Fehler beweisen 

Kritik 

Ziel 

1. Stufe 


2. Stufe 



3. Stufe 



Personalentwicklung: 

Unternehmen 

Sie 

- Festlegen der notwendigen Maßnahmen (Soll - Ist vergleich) 

- Seminarinhalte festlegen 

- Entwicklungsschritte u. A.: 

- Assistenten tätigkeit 

- Stellvertretung 

- Sonderaufgaben 

- Projektarbeit 

- Job rotation 

- Andere, eigene Einrichtungen 

Gelerntes kann man versuchen selber im Unternehmen 

in seinem Bereich als "Keimzelle" umzusetzen. 

Evt. übernehmen andere die neue Vorgehensweise 

Betriebliches Vorschlagswesen: 

TQM -> Total Quality Management 

KVM -> Kontinuierlicher verbesserungs Prozess 

Mehrere Köpfe haben mehr Ideen als einer. Kann nur positiv für´s Unternehmen sein. 

Kategorien von Gruppen: 

Freiwillige Gruppe 

z. B. Freunde z.B. Briefmarkensammler 

Primärgruppe 

z.B. Herkunftsfamilie 

z.B. Steuerzahler 

Sekundärgruppe 

2 Menschen -> Partnerschaft 

3 Menschen + X -> Gruppe 

Unfreiwillige Gruppe 

Gruppe 

Team 

-> Jeder verfolgt sein eigenes Ziel 

-> Arbeitet zusammen um ein Ziel zu erreichen 

02


4 Typen von Menschen: 

- Extrovertiert (möglichst nur einer in der Gruppe) 

- Aufgabenorientiert (z. B. Buchhalter) 

- Menschenorientiert (z. B. Streatworker) 

- Introvertiert (in sich gekehrt) 

Generelle Aufgaben der Führungskräfte bei der Bildung einer Gruppe: 

- Interessen der Gruppenmitglieder kennen 

- Geschlecht 

- Bildung 

- Einstellung der Gruppenmitglieder 

- Alter 

- Einstellung zur Teamarbeit 

Unter diesen und anderen Kriterien sollte ein Team zusammengestellt werden. 

Unternehmen muß Voraussetzungen schaffen: 

- Geeigneter Umgang mit der Arbeitssituation 

- Optimale Gruppenstärke 

- Geeignete kommunikationssysteme 

- Gruppen Aktivität koordinieren 

- Geeigneten Mitteleinsatz gewährleisten 

- Gruppen nach außen repräsentieren 

- Konflikt mechanismus aufbauen 

Gruppe sollte nicht 

größer als 

7 - 8 Personen sein 

Leader 

Mitläufer 

Außenseiter 

Formell 

Informell 

(soll sein) 


Aufgabe Teambesprechung Handlungsspielraum 

+ + 

Gemeinsame Notwendigkeit Selbst- 

Zielorientierung zur Kooperation steuerung 

Verantwortung Kompetenz Eigenständigkeit 

B e d e u t u n g f ü r d e n M i t a r b e i t e r 

Ziel 

=Aufgabe 

Planen Start Meilenstein Ziel 

Entwickeln 

Durchführen 

Kontrolle 

Ziel 

Wer kein Ziel hat, hat keine Aufgaben 

Wer keine Aufgaben hat, hat kein Ziel 

03


Lösung 1: 

Arbeitskapazität: 

249 Tage 

249 x 88 

Personalkapazität = ------------- 

100 

= 219 Tage 

219 x 85 

Fertigungstage = ------------ = 186,25 Tage 

100 

Fertigungsstunden = 186,25 x 7 = 1303,75 std. 

1303,75 x 22 

Rüstzeit = ------------------- 

100 

= 286,825 std. 

Ausführungszeit = 1303,75 - 286,425 = 1016,925 std. 

Druckbogen = 1016,925 x 5600 = 5694780 bgn. 

Aufträge = 5694780 : (10000 x 2) = 284,739 

=284 Aufträge 

======== 

Arbeitsplatzkostenrechnung: 

Aufgabenstellung: Darstellung der Kostenstruktur einzelner 

Kosten bzw. Arbeitsplätze. 

- Lieferung des Zahlenmaterials für 

Maschinenvergleichsrechnung 

- Lieferung des Zahlenmaterials zur 

Maschinenbelegung in der 

Produktionsplanung-, steuerung, kontrolle 

Ziel: 

Kosten ermittlung pro Kostenplatz zur Ermittlung der Stunden 

bzw. Zuschlagssätze für die Kalkulation. 

Schematischer Aufbau: Grundschema: 1. Basisdaten 

2. Leistungsdaten 

3. Kostenrechnung 

01


1. Basisdaten: 

- Festlegung der Basisdaten 

Ermittlung der Ausgangsgrößen 

Der Kostenberechnung des Kostenplatzes 

Rahmengröße 

Fertigungsstunden 

Ausnahmen: Filmentwicklungsmaschinen 

Belichter... 

Bezugsgröße: Verarbeitete Quadratmeter / Blattzahlen 

Ergebnis: 

Kosten pro Fertigungsstunde 

oder 

Kosten pro Quadratmeter 

oder 

Kosten pro Blatt 

02


3. Kostenrechnung: 

- Aufbau der Kostenrechnung ähnlich BAB 

Auflistung der Primärkosten ziemlich identisch mit BAB 

Positionen der Umlage der Sekundärkosten fehlt 

Verrechnung der Sekundärkosten als Prozentsatz im 

Rahmen der Innerbetrieblichen Leistungsverrechnung (IBL) 

Gleiche Vergleichsweise %-Satz bei der Umlage für 

Verwaltung und Vertrieb 

Betriebsnotwendiges Kapital: 

Betriebsnotwendiges Anlagevermögen 

a) nicht abnutzbar Kalk. Ausgangswert 

b) abnutzbar 1/2 Kalk. Ausgangswert 

+ Betriebsnotwendiges Umlaufvermögen 

- Vorräte 

- Forderungen 

- Zahlungsmittel 

- Abzugskapital 

- Kundenanzahlungen 

- Lieferantenverbindlichkeiten (Zinslos) 

Siehe: Haufe Formelsammsung S.46 

Akreditiv -> Sicherheit von Hausbanken, 

das ein Auftrag finanziell durchgeführt werden kann. 

Statistisches Bundesamt -> Anschaffung / Wiederbeschaffung Kosten-Statistik 

Liquidationserlös -> Erlös vom Wiederverkauf; 

wird bei einer Anschaffung raus gerechnet (soweit schon bekannt) 

Lösung 2: a) 39000 + 1900 + 9400 = 50300= 100% 

22635= 44,998% 

= 45 % 

==== 

b) 72935 Euro : 1300std = 56,10 (Einschicht) 

==== 

Personalkosten 2 x 39000 = 78000,00 Euro 

Schichtzulage 6,3% auf 78000 = 4914,00 Euro 

Gemeinkosten 2 x 1900 = 3800,00 Euro 

Kapitalkosten 1 x 9400 = 9400,00 Euro 

--------------------------------------------------------------------------- 

Zwischensumme Primärkosten =96114,00 Euro 

Umlagekosten für Verwaltung/Vertrieb 45%=43251,30 Euro 

--------------------------------------------------------------------------- 

Arbeitsplatzkosten Zweischichtbetrieb 139365,30 Euro 

100% 

145% 

139365,30 / 2600 = 53,60 (Zweischicht) 

==== 

03


Stellenbestand 12 

+ Stellenzugänge (geplant) 2 

- Stellenabgänge (geplant) 1 

--------------------------------------------------------- 

Bruttobedarf 13 

Personalbestand 

+Personalzugänge (sicher) 

11 

1 

- Personalabgänge (sicher) 1 

- Personalabgänge (geschätzt) 1 

--------------------------------------------------------- 

Fortgeschrittener Personalbedarf 10 

Drucker Vertrieb Lager 

9 2 1 (12) 

11 2 0 (13) 

Netto Personalbedarf 3 

Stelle 

Personal 

-> Arbeitsplatz 

-> Beschäftigte Mitarbeiter 

Globale Prognose 

- Schätzverfahren 

- Kennzahlenmethode ca.100000Euro Umsatz pro MA 

Ziel: 3,7Mio. Euro Umsatz 

-> Anzahl der gebrauchten MA = 36 

Differenzierte Prognose 

- Kennzahlenmethode 30 Kommissionen pro Tag 

230 Kunden sollen beliefert werden 

-> Gebrauchte Kommissionäre = 7,6 

Umsatz: 2000000 

Verkäufer 4 Anlagen/Woche a.650 Euro bei 42 Arbeitswochen 

42 x 4 x 650 = 109200 Euro pro Verkäufer 

2000000 : 109200 = 18,3 Mitarbeiter werden gebraucht 

=== 

Service : 8 Reperaturen/Woche 

9 Service MA 

Verkauf : Service = 2 : 1 

Auftragsbearbeitung: 18 x 4 = 72 Aufträge pro Woche 

72 x 2std. = 144 Std./Monat 

144 : 40 Wochenstd. = 3,5 MA 

Quantität: 

Rüstzeit 

= 3 std. 

Anzahl Einheiten/Woche = 500 = 1 Auftrag 

Ausführungszeit pro Einheit = 0,1 std. 

Leistungsgrad = 122% 

Regelarbeitszeit = 37,5std. 

Fehlzeit = 5% 

Ergebnis: 0,1 x 500 = 50 

3 

---- 

53 : 37 = 1,43 

= 1,17 

| : 1,22 

| x 1,05 

= 1,22 

01


Qualität 

- Fähigkeiten 

- Qualifikationen/ Kompetenzen 

- Motivation wünsche und Vorstellungen 

Soll / Ist 

Person Anforderungsprofil 

= Eignungsprofil 

Anforderungsprofil 

Qualifikationen + Fähigkeiten die zur durchführung 

einer Aufgabe oder zur Erfüllung einer 

Stellenbeschreibung erfoderlich sind 

- Berufsausbildung - Kompetenzen 

- Weiterbildung - Führungsfähigkeit 

- Kenntnisse z.B. 4-Farb Druck - Seistungsverhalten 

- Fertigkeiten - Körperliche Voraussetzungen 

- Teamfähigkeit 

Lt. EU darf Geschlecht oder Alter nicht abgefragt werden. 

Chef 

MA 

-> Muss Konflikte aushalten können 

-> Lässt Konflikte vom Chef regeln 

Schlüsselqualifikation der Handlungskompetenz 

- Persönlichkeitskompetenz 

- Sozialkompetenz 

- Fachkompetenz 

- Methodenkompetenz 

Stellenbeschreibung 

Anforderungsprofil 

-> Aufgaben die erledigt werden müssen 

-> Was muss der MA können um die Aufgaben zu erfüllen 

Vorstellungsgespräch 

Personaldaten 

-> Wie ein Flirt; Das Unternehmen will umworben werden 

Sollte möglichst viele Übereinstimmungen 

haben damit der MA die anstehenden 

Aufgaben erledigen kann. 

Eignungsprofil 


Mitbestimmung 

- Personalplanung 

- Einführung betrieblicher Bildungsmaßnahmen 

- Errichtung und Ausstattung von Einrichtungen zur Berufsbildung 

- Teilnahme an externen Bildungsmaßnahmen 

Mitwirkung 

- Auswahl der Teilnehmer 

- Auswahl der Ausbilder 

- Organisation, inhalt und Zeitpunkt 

- Prüfung, Zertifikate, Zeugnisse... 

02


Ziele moderner Personalentwicklung in der Erfolgskategorie 

- Erhöhung der Wettbewerbsfähigkeit 

- Soziale Struktur - Konflikte 

- Spannung - Kompetenzen 

- Störungen - Arbeitszufriedenheit 

- Motivation - Humankapital 

- Bildungsniveau 

Personalentwicklungs Ziele 

Leistungsziele Prozessziele Ressourcenziele 

- der Mensch- - der Ablauf- - das Benötigte- 

- Kompetenzen - Orientierung auf - Zeitpunkt 

- individuelle Leistun den Prozess - Dauer 

der MA - Maßnahmen - Träger 

- Langfristigkeit - Verantwortlichkeit - Dozent 

- Leistungsfähigkeit - Zielgruppen - Kosten 

- Leistungsbereitschaft 

Personal Entwicklung -> Fach- Sozial und Methodenkompetenz 

Persönlichkeitskompetenz sollte 

Sache jedes einzelnen sein 

Lernziele -> Kognitive Dimensionen - Kopf / Gedanken 

Affektive Dimensionen 

- Gefühl / Emotion 

Psychomotorische Dimensionen - Bewegung 

Sozial-Kommunikative Dimensionen- Beziehung 

Schlüsselqualifikationen der Handlungskompetenzen: (Grafik von Seelig) 

Links zu den Besipiel Anforderungsprofilen. 

http://www1.dgfp.com/dgfp/pdf/haufe/Anforderungsprofil.pdf 

http://www.personalabteilung.hu-berlin.de/verwaltung/dokumente/vordrucke/vordruckKatalog/Anford_Vordruck.doc 

http://www.personalabteilung.hu-berlin.de/verwaltung/dokumente/vordrucke/vordruckKatalog/Anford_Vordruck.pdf 

Ergänzende Infos zum AGG 

http://www.ihk-koeln.de/Navigation/FairplayRechtUndSteuern/Recht/RechtvonA-Z/Arbeitsrecht/AllgemeinesGleichbehandlungsgesetz.pdf 

http://www.bmj.bund.de/files/709b315c4641a17e304361340629d474/1304/AGG.pdf 

http://www.ihk-koeln.de/Zweigstelle/LeverkusenRheinBerg/Anlagen/AGG24-10-06Merkblatt_fuer_Beschaeftigte.pdf 

http://www.ihk-koeln.de/Zweigstelle/LeverkusenRheinBerg/Anlagen/AGG24-10-06Merkblatt_fuer_Vorgesetzte.pdf 

http://www.ihk-koeln.de/Zweigstelle/LeverkusenRheinBerg/Anlagen/AGG24-10-06Checkliste.pdf 

03


Zielsetzung 

Gruppenarbeit 

- Faktoren - Meeting halten 

- Infos - Regelmäßigkeit 

- Alternativen - organisieren der Meetings 

Realisierung der Ziele ständig im Auge behalten und gegebenenfalls vorantreiben 

Unabhängige Variablen 

Aufgabe Gruppe Umwelt 

- Schwierigkeit - Größe -Organisation 

- Zeit - Persönlichkeits - Stellung der Gruppe 

Merkmale 

- Beziehung zu anderen 

Intervenierende Variablen 

- Führungsstil 

- Leistungsmotoren 

Abhängige Variablen 

- Leistung der Gruppe 

- Motivation 

Verstärker Material 

- Entgeld 

Sozial 

- Anerkennung 

Ideell 

- Selbstkontrolle 

- Gratifizierung - Lächeln - Selbstverantwortung 

- Geschenke - Einladung - Mitbestimmung 

- Prämie - Zuwendung 

Kleinere Teams/Gruppen Vorteile: - oft kreativer 

- relativ geringer Organisationsaufwand 

Größe Teams/Gruppen Vorteile: - oft weniger Fehler (viele Augen sehen viel) 

Gruppe/Team 

-> Dynamisch (Zusammensetzung und Launen variabel) 

Konflikt im Team 

Konflikt in der Gruppe 

-> Zielerreichung oft gefärdet 

jeder wird zur Zielerfüllung gebraucht 

-> Nicht ganz so schlimm 

jeder einzelne kann sein Ziel errechen 

KVP (Kontinuierlicher Verbesserungs Prozess) 

01


Siehe: 13012007_Personalfuehrung_Appel 

Gruppe: 

Mitläufer -> Nicht gefählich; schließen sich der Gruppe an 

Leader -> Meinungsführer; im Notfall versetzen 

Außenseiter -> Problemfälle -> Müssen Integriert/aufgefangen werden 

4 Typen von Menschen: 

- Extrovertiert (möglichst nur einer in der Gruppe) 

- Aufgabenorientiert (z. B. Buchhalter) 

- Menschenorientiert (z. B. Streatworker) 

- Introvertiert (in sich gekehrt) 

Leader 

Mitläufer 

Außenseiter 

- Die Gruppe bestimmt durch Akzeptanz den Rang des Einzelnen. 

- Austauschen macht nur beim Außenseiter oder Leader sinn. 

Presentation: 

- Möglichst Overhead-Projektor nutzen als technisches Hilfsmittel 

- Möglichst nur ein technisches Hilfsmittel; sonst Verwirrung des Plenums möglich 

- Mit "gesprochenen Bildern" arbeiten 

- Prüfer unterbricht meist nicht die Presentation 

- Prüfer fragt anschließend auch Randbereiche des Themas ab. 

- Kein Prüfer will einen durchfallen lassen 

- Lacher einbauen 

Führungsmittel: 

- Personalgespräch 

- Informationsmanagement 

- Konfliktmanagement 

- Lob/Tadel 

- ... 

Regeln erfolgreicher Gruppenarbeit 

- Arbeitsvoraussetzungen -> Akzeptanz, Regeln, Gute Motivation 

- Rollenbewustsein -> Protokoll, Methodenwissen, Soziale Kompetenz 

- Struktur -> 4-7 Personen, Fachlich Hetrogen, Gute "Mischung" 

- Arbeitsweise -> Aktivierung, Rollentausch, gute Bedingungen, Visualisieren 

Problemlösungen 

- Struktur klären - Motivation beachten 

- Zielsetzung definieren - Probleme herausarbeiten 

- Lösungsmöglichkeiten suchen - Lösungen an der Zielsetzung messen 

- Entscheidung fällen/aktionsplan aufstellen - Entscheidung/Strategie verkaufen 

Presentation 

Moderation 

02


Inhalt 

des 

Moderationskoffers 


Deckungs Beitrag (DB) 

-> Erläs - Variable Kosten 

Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung: 

S.78 DB-Rechnung/Haufe 

S.63 Formelsammlung/Haufe 

Erlös 

- Erlösschmälerung -> Rabatt/Skonto -> Siehe Zuschlagskalkulation 

---------------------------------------- 

= Nettoerlöse 

- Variable Kosten -> Evtl. Einzelposten -> Siehe Zuschlagskalkulation 

---------------------------------------- 

= DB 1 

- Erzeugnis Fixkosten -> Direkt zuordnen -> Spezialwerkzeut/Lizens/Patent... 

---------------------------------------- 

= DB2 

- Produktgruppen Fixkosten ->3 Produkte, selbe Maschine 

---------------------------------------- Maschinen Fixkosten (Sammelform) 

= DB3 

- Kostenstelle Fixkosten -> Ort, wo Kosten entstehen 

---------------------------------------- 

= DB4 

- Bereichs Fixkosten -> z. B. Niederlassung/Geschäftsbereich 

---------------------------------------- 

= DB5 

- Unternehmens Fixkosten -> Fixe Verwaltung 

---------------------------------------- 

= DB6 

= Betriebsergebnis 

Berechnung der Grenzauflage: 

Kostenvergleich: 

1. Trennung von Fixen und Variablen Kostenbestandteilen: 

(Kostenauflösung) 

2. Unterschiedliche Höhe der Fix-Kosten-Bestandteile 

bei den Verfahren. 

3. Unterschiedlicher Steigungsgrad der Variablen Kosten 

Voraussetzung für die Funktionsfähigkeit des Kostenvergleichs ist: 

Die Variablen Kosten des Verfahrens mit den geringeren Fixkosten müssen 

einen größeren steigerungsgrad aufweisen als das vergleichsverfahren. 

Das Bedeutet, die Variablen kosten pro Einheit (Stk. pro 100/1000...) müssen 

dann höher sein, wenn die Fixkosten geringer sind als beim Vergleichsverfahren 

oder 

die Variablen Kosten pro Einheit (Stk. pro 100/1000...) müssen dann geringer 

sein, wenn die Fixkosten höher sind als beim Vergleichsverfahren. 

Im Punkt der Grenzauflage sind die Kosten der Maschine A oder des 

Verfahrens A gleich der Kosten Maschine B. 

01


Berechnung der Grenzauflage: 

Ausgangsdaten: A B 

Fixkosten 170 Euro 260 Euro 

Variable Kosten/1000 60 Euro 40 Euro 

Kostenermittlung für Auflagen 

von 3000 stk. und 6000 stk. 

3000 

: 1000 

* 60 

3000 

: 1000 

* 40 

Maschine A 

3000 

B A 

6000 

B 

Fixkosten 170 260 170 260 

Variable Kosten 180 120 360 240 

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 

Kosten gesamt: 350 380 530 500 

K (FixB) - K (FixA) 

Grenzauflage = ---------------------------------- x 1000 

K (VarA) - K (VarA) 

260 - 170 

---------------------------------- x 10000 

60 - 40 

K (gesamt) 

K (variabel) 

Grenzauflage 3 Maschinen 

90 

---- 

20 

x 1000 = 4500 Grenzauflage 

============ 

Ausgangsdaten: A B C 

Fixkosten 185 Euro 235 Euro 308 Euro 

Variable Kosten/1000 58 Euro 42 Euro 34 Euro 

Auflage 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 

Maschine A 185 301 417 533 649 765 881 

Maschine B 235 319 467 487 571 655 739 

Maschine C 308 376 608 512 580 648 716 

(Fix) 

A am günstigsten 

B am günstigsten 

B am günstigsten 

235 - 185 50 

----------------------- x 1000= ---- x 100 = 3125 Grenzauflage A/B 

58 - 42 16 

308 - 235 73 

----------------------- x 1000= ---- x 100 = 9125 Grenzauflage B/C 

42 - 34 8 

308 - 185 123 

----------------------- x 1000= ---- x 100 = 5125 Grenzauflage A/C 

58 - 34 24 

Grenzkosten 

-> Variable Kosten bei linearem Kostenverlauf 

02


Läsung c) 

Berechnung Grenzauflage 

112,28 Euro - 73,04 Euro 

------------------------------------------------- x 1000 

13,28 Euro - 10,03 Euro 

39,24 Euro 

--------------- x 1000 

3,25 Euro 

= 12073,846 = 12074 stk. Grenzauflage 

=============== 

Auflagen Kostenberechnung: 

Kosten Leistungen Maschine A Maschine B 

Kosten pro Fertigungsstunde 80,20 Euro 66,40 Euro 

Fortdruckleistung pro Stunde 8000 Exemp. 5000 Exemp. 

Einrichtzeit 1,4 Stunden 1,1 Stunden 

80,20 Euro : 8 = 10,025 Euro Variabel A (für 1000 Exemplare) 

66,40 Euro : 5 = 13,28 Euro Variabel B (für 1000 Exemplare) 

80,20 Euro x 1,4 = 112,28 Euro Fix A 

66,40 Euro x 1,1 = 73,04 Euro Fix B 

(10,025 Euro x 8) + 112,28 Euro = 192,48 Auflage 8000 Maschine A 

(13,28 Euro x 8) + 73,04 Euro = 179,28 Auflage 8000 Maschine B 

(10,025 Euro x 30) + 112,28 Euro = 413,03 Auflage 30000 Maschine A 

(13,28 Euro x 30) + 73,04 Euro = 398,40 Auflage 30000 Maschine B 

Kosten-/ Sortenbereinigung: 

:2 

+ 

6800 

6300 

-> DB5 Endsumme ink. Verluste 

-> B1 und B2 schreiben Verluste, also raus aus der Rechnung 

+ 

+ 

4800 

2000 

-> C1 schreibt Verluste, also raus aus der Rechnng 

-> Vorgegeben wurde das D1 mindestens die Hälfte des 

------------------------ Auftrages durchbringen muß. also statt 4000 nur 2000 minus 

19900 Euro Betriebsergebnis Sortenbereinigt 

=========================== 

pdf + print 

Verlag: dpunkt Verlag 

Umfang: 400 Seiten 

Format: 16,5 x 24,0 cm 

ISBN: 3898642437 

Kompendium Multimedia 

Erscheint bei: Springer 

Seitenzahl: 600 

ISBN-10: 3-540-37225-3 

ISBN-13: 9783540372257 

Einband: Gebunden; 24,5 cm 

PDF-Newsletter: 

http://www.actino.de/pdf_files/pdfworld/2007/pdfworld_0701.pdf 

03


Potentialeinschätzung: 

Leistung 

Jetzt und in 

der Vergangenheit 

Potentialerfassung 

Zukunftsprognose 

Möglichkeiten betr. 

Entwicklung 

Beurteilung 

Objektive Kriterien 

+ 

Betr.VG § 82/83 

Hat die Firma das richtige Potential? 

27012007_Personalentwicklung_Seelig 

- Fachkompetenz - Methodenkompetenz 

- Sozialkompetenz - Persönlichkeitskompetenz 

Was kann ein MA auf der Firma werden? 

Sequentielle Potentialanalyse -> Stück für Stück; Erst Azubi, dann Geselle, dann Meister... 

Absolute Potentialanalyse -> Voraussichtlich höchster Posten den ein MA errichen kann 

Personalbeschaffung: 

Extern 

Intern 

- Unvoreingenommenheit - Kennt Betrieb 

- Frische Ideen - Kennt Abläufe 

- Nicht Betriebsblind - Kennt Umfeld 

- Qualifikation - Kennt Branche 

->Zeitfaktor; schnelle Produktivität - Kennt Workflow 

- Einarbeitung - Der MA ist bekannt; fähigkeiten/Schwächen 

-> Zeitfaktor:; späte Produktivität - Beziehung des MA 

- Gehalt ??? - Problem Akzeptanz 

Potential beurteilung WAS: - Persönliche Eigenschaften; Stärken 

Schwächen 

- Potentiale; Fachkompetenz 

Führungspotential 

- Förderungsprognose; Veränderungsprognose 

Einsatzalternative 

Förderungsmaßnahmen 

Potential beurteilung WIE:- MA- Gespräch 

- Beurteilungsgespräch 

- Personalentwicklung / Beratungs- und Förderungsgespräch 

- Asessmentcenter 

- Eignungstest 

Note 1 2 3 4 5 6 

Gausssche 

Normalverteilungskurve 

01


Filterung von Informationen kostet Energie; 

Deshalb Störungen bei wichtigen Gesprächen vermeiden 

Menschliche Wahrnehmung 

-> Aktivität 

Wir nehmen nur wahr, was wir für 

wichtig erachten, was von Interesse 

ist, was meiner Aufmerksamkeit erregt 

Selektivität 

Wir filtern irrelevante Reize aus 

Subjektivität 

Unterschiedliche Interpretation aufgrund 

der eigenen Persönlichkeit, aufgrund der 

persönlichen Sozialisation 

Zwischenmenschliche Prozesse haben in der menschlichen 

Wahrnehmung niemals objektiven Charakter 

Objektivität kann nicht von Menschen hergestellt werden 

Potentialerfassung -> Beobachtung 

-> Beschreibung Intersubjektiv nachvollziebar 

-> Bewerbung Untereinander nachvollziebar 

-> Bewertungsgespräch 

-> Gesprächsauswertung 

Gestört durch: -> Wahrnehmungsfehler; Selektion 

-> Maßstabsfehler; Bewertungsfehler 

Mitarbeiter: Selbsteinschätzung 

Pläne und Erwartungen 

Beurteilung des Unternehmens 

Vorgesetzter:Fremdeinschätzung 

Erwartungen an den MA 

Zukunftschangen des MA 

Z I E L S E T Z U N G 

Herausarbeiten von Stärken und Schwächen 

Nutzbringender Einsatz für das Unternehmen 

Fördermöglichkeiten für Potenziale 

Möglichkeiten nicht angemessene Schwächen zu beseitigen 

Einheitlichen 

Fragebogen 

entwickeln 

Potentialbeurteilungsbogen sollte u.A. enthalten: 

Name, Alter, Personalnummer, Betriebszugehörigkeit, Bildungsstand (Ausbildung, Geselle 

Meister, Studium...), Momentaner Posten, Vorherige Posten, Fachkompetenzen, Beherschte 

Programme, Besuchte Lehrgänge, Lernbereitschaft, Lernfähigkeit, Teamfähigkeit, Flexibilität, 

Führungspotential, Gruppenzugehörigkeit (Leader, Mitläufer, Außenseiter), Sprachkenntnisse, 

Ehrenämter, Vereinszugehörigkeit, Fehltage, Pünktlichkeit, Besonderes, Kompetenzen, 

Noten die zu vergeben sind klar definieren 

Grundsätzliches zu erfolgreicher Gesprächsführung: 

- Vorbereitung 

- Zielvorstellung Affektive Kompetenz 

- Terminierung / Planung (Herz) 

- Umfeld 

- Atmosphäre 

- Offenheit 

- Kontakt Kognitive / Rationale Kompetenz 

- Störungsfreiheit (Kopf) 

- Vertraulichkeit 

02


- Arbeits Ergebnisse 

- Arbeits Sorgfalt

Personalführung Appel 03.03.07 

Rückblick vergangener Unterricht: 

23.09.2006 

Personalführung 

Personalplanung 

Arbeitsrecht 

Befristung Arbeitsvertrag 

Tarifvertrag 

AT-Vertrag 

Deligieren 

-> Kollektiv-, Individuell-, Situative Führung 

-> Qualitativ/Quantitativ 

-> Sozial, Einstellung, Entlassung, Betriebsrat 

-> Aus Sachlichem Grund 3 x 2Jahre verlängern; Max. 8Jahre 

-> Gilt nur, wenn beide Seiten gebunden sind 

Zuständige Gewerkschaft / Arbeitgeberverband 

-> Tarifvertrag gilt grundsätzlich nicht 

-> Verantwortung, Arbeiten an Mitarbeiter 

Ziel =Aufgabe 

Planen 

Entwickeln 

Durchführen 

Kontrolle 

Ziel 

11.11.2006 

Verbale 

Nonverbale 

Sprache 

Sprache 

-> Sprechen, formulieren... 

-> Körpersprache, Reaktionen... 

4-Seiten einer Botschaft -> Sachinhalt 

Selbst 

Sender Offen- Nachricht Appell Empfänger 

Barung 

Beziehung 

Johari-Fenster -> = z.B. Macht auf, bildet seit Bild in der Öffentlichkeit 

selber; Extrovertiert 

Führungsmittel -> Zielorientiert einsetzen 

Konfliktmanagement -> Negativer Konflikt, dann eingreifen 

Kompromiss / Win-Win Situation herbeiführen 

13.01.2007 

Gruppe 

Team 

-> Jeder für sein persönliches Ziel 

-> Alle zusammen für ein Ziel 

03.02.2007 

Moderation -> 

Presentation -> 

01

Personalführung Appel 03.03.07 

VV -> Verbesserungs Vorschlag 

KVP -> Kontinuierlicher Verbesserungs Prozess 

TQM -> Total Quality Management / z.B. Zertifizierung 

Stelle -> Anforderungen 

Kompetenzen 

Verantwortung 

Berufserfahrung 

Ausbildung 

Erfahrung 

-> - Stellenbeschreibung 

- Soll/Ist 

- Evtl. Qualifikationen 

- Stelle 

- Stellenbeschreibung - Qualifikation 

- Aufgaben - Anforderungsprofil 

- Kompetenzen - Fachlich 

- Verantwortung - Persönlich 

Stelle = kleinste organisatorische Einheit 

Auswahlkriterien -> - Sauberkeit der Bewerbung 

- Inhalt der Bewerbung 

- Qualifikationen... 

Meßbare Ziele -> Einhaltung der - Zeit 

- Budget 

- Meilensteine 

Start Meilenstein Ziel - Qualität 

Fachmesse 

-> Sehr gut zum Aquirieren von B to B (Bussiness to Bussiness) Kunden 

Ins Gespräch kommen und nach Ansprechpartner für 

Marketing fragen. Nach der Messe Kontakt aufbauen, mit Verweis 

auf Besuch des Messestandes und Kontakt mit XY 

Aufgabe Teambesprechung Handlungsspielraum 

+ + 

Gemeinsame Notwendigkeit Selbst- 

Zielorientierung zur Kooperation steuerung 

Verantwortung Kompetenz Eigenständigkeit 

B e d e u t u n g f ü r d e n M i t a r b e i t e r 

Formell 

Informell 

Kritik 

Ziel 

(soll sein) 


1. Stufe 


2. Stufe 



3. Stufe 



Leader 

Mitläufer 

Außenseiter 

02


Verbrauchsabweichung Ausführungszeit 

-> Alle Zeiten, die nicht produktiv sind pro Stunde. 

Normal beschäftigung -> Durchschnittlicher Beschäftigungzeit 

(während der Anwesenheit) der letzten Jahre 

Maximal beschäftigung -> Beschäftigungszeit, die ich mximal 

erreichen könnte 

Lohnkosten pro Stück (Satz)-> Lohnfaktor : Min pro Std. x Geamtzeit pro Sat 

30 Euro : 60 min. x 4,5min. =2,25Euro 

Gesamtzeit -> Umrüstzeit, Einrichtzeit, Bearbeitungszeit 

Plankosten für Fertigungslöhne -> Arbeitsstunden x Lohnkostensatz 

1300 Std. x 2,25 Euro = 29250Euro 

Plankosten für Fertigungsmaterial-> Arbeitsstunden x Planpreis (durchschnitt) 

1300 Std x 2,50Euro = 32500Euro 

Gemeinkosten 

Neue Aufgabe: 

-> Berechnet von Stunden 

Planbeschäftigung = 1500 Stunden 

Variable Gemeinkosten x Planbeschäftigung (Neu) 

------------------------------------------------------------------------- 

Planbeschäftigung (Alt) 

24500 Euro x 1500 Std. 

--------------------------------- = 26250 Euro 

1400 Std. Neue Varialbe Kosten 

Plankostenverrechnungssatz -> Plankosten : Planbeschäftigung 

90000 : 1500 =60 Euro 

60 Euro/Std : 60 Min/Std = 1 Euro/Minx 4,5 = 4,5 Euro /Stk. 

Kosten Fertigungsmaterial : Beschäftigung (Max) 

32500 : 1300 = 2,5 Euro 

Fertigungslöhne (Variabel) + Variable Gemeinkosten=Gemeinkosten (Bei1400 Std.) 

29250 + 26250 = 55500 

Neue Gemeinkosten + Fixe Gemeinkosten = Sollkosten für Kostenstelle 

55500 : 1500 x 1400 + 34500 86300 Euro 

Unterschreitung Planbeschäftigung : 1500 Std. = 100% 

1200 Std. = 80% ->Unterschreitung 20% 

01


Beschäftigungsabweichung -> Plankosten : Ist-Kosten 

Gesamtabweichung -> Beschäftigungsabweichung + Verbrauchsabweichung 

Preisabweichung -> Ist-Menge x Planpreis 

- Ist-Menge x Ist-Preis 

-------------------------------------- 

= Preisabweichung Bei einer 10%igen Beschäftigungsabweichung 

sind 80% der Gesamtkosten variabel und 20% Fix 

20% Beschäftigungskosten -> 8 x 2 = 16% 

Variator 

Plankosten/Monat : 30000 Euro 

Davon : 12000 Euro Variabel 

a) Wie hoch ist der Variator? 

Variable Plankosten bei Planbeschäftigung 

Variator = ---------------------------------------------------- x 10 

Gesamte Plankosten bei Planbeschäftigung 

12000 

4 = --------- x 10 

30000 

b) Die Planbeschäftigung wird kurz vor Monatsbeginn um 10% geringer angesetzt. 

- Wie hoch sind die Sollkosten bei 90% der alten Planbeschäftigung? 

- Wie hoch ist der Variator? 

Plankosten bei 100% der ursprünglichen Planbeschäftigung 

= 30000 Euro 

- Veränderung um 4% bei einer 10%igen Beschäftigungsabnahme 

30000 x 4% = 1200 Euro 30000 - 1200 = 28800 Euro Sollkosten 

10800 (12000-1200) 

Neue Variator = --------- 

28800 

x 10 = 3,75 

02


S7 a) 2500 x 42 Euro = 105000 

105000 x 75% = 78750 Variable Kosten 

------------------------------ 

26250 Fixe Kosten 

b) 42 Euro + 12% = 47,04 Euro 

2500 - 8% = 2300 Stunden 

2300 x 47,04= 108192 Euro Neue gesamte Plankosten 

c) 47,04 x 2100 = 98784,00 

Siehe S.1 - Sollkosten (75734,40 x 2100):2300 + 32457,60) = 101606,40 

------------------------------------------------------------------------------------------ 

Beschäftigungsabweichung = - 2822,40 

Sollkosten 

101606,40 Euro 

- Ist-Kosten 63500,00 Euro 

------------------------------------------------------------ 

Verbrauchsabweichung +38106,40 Euro 

S.10 Material A 

Material B 

2,15 

6,40 

x 

x 

2,36 

0,85 

= 5,074 Euro 

= 4,44 Euro 

------------------ 

10,51 Euro 

+ Materialkostenzuschlag 5% 0,53 Euro 

------------------------------------------------------------- 

11,04 Euro 

Fertigungsstelle I (0,25 x 16,4) 4,10 Euro 

Fertigungsstelle II (0,4 x 24,6) 9,84 Euro 

Fertigungsstelle III (0,35 x 11,8) 4,13 Euro 

------------------------------------------------------------- 

Planfertigungskosten 18,07 Euro 

Planherstellkosten 29,11 Euro 

+ Verwaltung/Vertrieb 30% 8,73 Euro 

+ Sondereinzelkosten des Vertriebs 1,80 Euro 

------------------------------------------------------------- 

Plankselbstkosten je Stk. 39,64 Euro 

Verbrauchsabweichung 

Beschäftigungsabweichung 

= Stelle/Planwert - Planausbringung x Ist-Ausbringung 

= Verbrauchsabweichung - Planwert 

Grenzplankosten sind bei linearem Kostenverlauf variable Kosten 

Proportionale-, Variable-, und Genzkosten meint das gleiche 

Fixkosten werden hier nicht verrechnet = Teilkostenrechnungssystem 

Kapazitätsauslastung = Ist-Beschäftigung in Relation mit Planbeschäftigung 

Ist-Kosten = Ist-Kostem x Planpreis 

Proportionale Ist-Kosten = Ist-Grenzkosten 

Verbrauchsabweichung = Proportionale Selbstkosten - Proportionale Ist-Kosten 

Eine Beschäftigungsabweichung kann es in der 

Grenzplankostenrechnung nicht geben, da die Fixkosten ausgeblendet sind 

Verbrauchsabweichung 

Proportionale Ist-Mehrkosten pro Frertigungsstunde ---------------------------- 

Ist-Beschäftigung 

Vollkosten wo Fixkosten proportionalisiert sind erbringen uns einen versteckten Gewinn 

(Fixkosten sind immer gleich; Variable kosten richten sich nach der Auflage) 03


Potentialeinschätzung 

Beurteilung von Personal 

Persönliche Kompetenz 

Was wird beurteilt? Fachliche Kompetenz 

Soziale Kompetenz 

Methoden Kompetenz 

Entwicklungs Potential 

Förderungs Potential 

Bereitschafts Potential 

Wie wird beurteilt? Beurteilungsgespräch -> Gerecht/Objektiv 

Assessment Center 

-> Beurteilung mehrerer 

Wahrnehmungs- Personal Entwicklungsgespräch -> Unternehmenszeile 

Maßstabs- Eignungstest -> Wissen/Intelligenz 

Fehler Persönlichkeit (Vorsicht) 

Ziel: Verbesserung oder Prüfung des nutzbringenden Einsatzes des Mitarbeiters im Betrieb 

Unter einen "Hut" zu bringen 

Unternehmensziele 

Mitarbeiterinteresse 

Qualitativ/Quantitativer Bedarf 

Personal Entwicklung 

-> 

-> 

Planung durch Personalentwicklung 

Kontrolle 

-> Berufliche Förderung einzelner 

Ein Ziel ist unabhängig vom Einwirken anderer 

Ein Ziel programmiert unser handeln 

Ziele, die von anderen (z.B. Menschen) abhängen sind keine Ziele sondern Wünsche 

Ein Ziel, das so kurzfristig und einfach zu erreichen ist, das es keine (größeren) Planung, 

Koordination, oder ähnlichem bedarf ist eher eine Maßnahme denn ein Ziel 

Maßnahmen sind in der Regel Bestandteil eines größeren Konzeptes und einmalig 

Maßnahmen 

Intern/Extern/Selbständig 

- Ausbildung -> Beruf, Trainee, Einarbeitung 

- Fort- und Weiterbildung -> Seminare, Coaching, Beratung, Förderung 

- Aufgabenstrukturierung -> Gruppenarbeit, Projektarbeit, Qualitätszirkel, Stellvertretung 

- Karriereplanung -> Versetzung, Rotation, Nachfolgeplanung, Laufbahnplanung 

Wer 

Was 

soll teilnehmen? 

sollen die Inhalte sein? 

Methoden: 

traditioneller Unterricht 

Wer 

Wie 

"machts" (Dozent, Trainer, MA...)? 

soll es erfolgen (Methoden)? 

Gruppendiskussion 

Gruppenübungen 

Wann und Wie lange ? 

Wo soll die Veranstaltung stattfinden? 

Training (z.B. amPC) 

Individuelles Lernen/Selbststudium 

Wozu welche Ergebnisse sollen erreicht werden? 4-Stufen Methode 

On/Off the job, Einzel/Gruppen, Intern/Extern, Mit/Ohne Multimedia 

01


PE-Ziele: 

Einarbeitung eines neuen Druckers mit dem Ziel das dieser zu erlernende 

Fertigkeiten in 3-monaten anwenden kann. 

Übernahme der CTP- Bedienung zur Entlastung des Betriebsleiters. 

PE- Maßnahmen: - Schulung Intern/Extern und Training on the Job 

- Begleitung durch Kollegen 

- Erklärung, Mentoring 

- (Status) Gespräche 

- langfristige Perspektiven 

- Jobenrichment/Jobenlagement 

PE- Checkliste: 

- Schulung Intern, Herr XY ist Zuständig 

|- Arbeitssicherheitsunterweisung 

|- Druckmaschine 

|- Funktion, Bedienung 

|- Arbeitsablauf, besonderheiten -> ca. 1 Tag 

- Begleitetes arbeiten/anwenden 

|- Zuständig Herr XY 

|- Zuständig Frau XY -> ca. 1 Woche 

- Mentoring/ Statusgespräch 

|- Konzept 

|- Erklären 

|- Ziel / Status / Zeiten ? 

- Terminplanung 

- Dokumentation -> der Schulung, Logbuch schreiben... 

PE- Methoden: 

4-Stufen-Methode 

1) Vorbereitung -> Motivation, Zweck, Bedeutung, Zusammenhang 

2) Vorführen 

3) Selbermachen 

-> Deteils erklären, "tun", besprechen, erleutern 

-> Helfen, Selbstkontrolle, ausprobieren 

4) Üben/Festigen -> Selbst planen, durchführen und kontrollieren 

Ist- Analyse 

Zielformulierung 

Planung 

Durchführung Evaluierung -> Kontrolle der Erreichung der 

Kontrolle Zielsetzung. 

Wie ist der Erfolg? ! Messbar ! 

Benchmarking -> Vergleichende Erfolgskontrolle 

z.B. Produktivität von Bereiche einer Firma mit dem Mitbewerber 

Personelle Einzelmaßnahmen: Förderung... 

-> ... der Eigenmotivation 

-> ... organisatorischen Fähigkeiten 

-> ... der Einsatzbereitschaft 

-> ... Selbständigkeit und Eigenverantwortung 

-> ... des Qualitätsbewusstseins 

-> ... der Teamfähigkeit 

02


Die Feedbackschleife: 

Bewerten 

Beschreiben 

Beobachten 

XY Theorie nach McGregor: 

Umsetzen 

Entscheiden 

Ergebnis 

Lernen 

Menschenbild 

Negatives 

Menschenbild 

X 

Grundhaltung 

Positives 

Menschenbild 

Y 

Grundhaltung 

Maslowsche Bedürfnispyramide: 

Selbstverwirklichung 

Ich-Bedürfnisse 

Soziale Bedürfnisse 

Sicherheits-Bedürfnisse 

Physiologische Bedürfnisse 

Verwirklichung dessen, was man in sich fühlt 

Erfolg, Anerkennung, Selbstvertrauen, Macht 

Zuneigung, Aufnahme in der Gesellschaft 

Stabilität, Schutz, Ordnung, Gesetz 

Durst, Hunger, Sexualität, Ruhe 

Herzbergs Zwei-Faktoren-Theorie: 

Motivatoren 

"Zufriedenmacher" aus der Arbeit 

Bestätigung, Erfolg, Anerkennung, 

Verantwortung, selbständiges Arbeiten... 

"Intrinsisch" 

Hygienefaktoren 

"Verhinderer" von Unzufriedenheit aus der Arbeit 

Bezahlung, Status, Privilegien, Entwicklungschancen, 

gute Beziehungen, 

Führung durch den Vorgesetzten, Sicherheit... 

"Extrinsisch" 

Die Mäuse-Strategie für Manager. Veränderungen erfolgreich begegnen. Vorw. v. Kenneth Blanchard von Spencer Johnson 

Erschienen: 01.2000 ISBN-10: 3-7205-2122-2 ISBN-13: 9783720521222 Übersetzt von: Gaby Turner Kommentar: Kenneth Blanchard 

Sonstiges: 22 cm Erschienen bei: Ariston Verlag Seitenzahl: 116 Gewicht: 266 g Sprache(n): Deutsch 

03

Kostenmanagement Butzmann 240307 

BVDM Kalkulationsunterlagen -> Für reale Preise minus ca. 10% 

Pantonefarben 

Trimmer 

-> teurer als Skalenfarben 

-> 3 Seiten schneiden 

nach Sammelheftung 

Rohbogenformate:43 x 61 cm 

45 x 64 cm Preis für Tausend: 

50 x 70 cm Fix + Varabel : 10000 x 100 

61 x 86 cm Preis für weitere Tausend: 

64 x 90 cm Varabel : 10000 x 100 

70 x 100 cm 

86 x 122 cm 

100 x 140 cm Siehe: http://www.europapier.com/service/knowhow/ 

Beschnitt 

Bund 

Greiferrand 

-> 12mm (wo der Bogen in Maschine gegriffen wird) 

Beschnitt 

-> 3mm (je Beschnitt-Seite einer "Seite") 

Druckkontrollstreifen -> 10mm 

Greiffalz -> (Vor- oder Nachfalz) 7-12mm 

Greiffalz 

Laufrichtung 

-> Parallel zum letzten Falz 

Druckmaschine -> In der Prüfung wenn nichts anderes gegeben 

mit Farbsteuerung 

1 Bogen -> ist gleich 2 Formen; 4 Platten pro Form bei 4C 

Klebebindung 

Falzmaschine 

Signaturwechsel 

Taschen-Falzmaschine 

Komb-Falzmaschine 

-> Fräsrand von 3mm; (3mm+3mm=6mm) 

-> mit der Schmalen Seite zerst 

-> Einrichten der Falzmaschine 

-> Nur Parallel-Falz 

-> Parallel- und Kreuzfalz 

Fräsrand 

Bund 

Verschrumpfen -> Verpacken (Plastikfolie "einschrupfen") 

S63 BVDM Kalk. Beispiel Fix Variabel 

Rüsten 5 Euro 

10000 Exemplare : 1000Einheit x 20min x 0,5Euro/min 100Euro 

Papierberechnung Kg auf Bgn. -> 2,50 Euro/Kg = 250 Euro/100Kg 

250 x 0,63 Bgn. Höhe x 0,88 Bgn. Breite x 90/100 Gewicht = 124,74 Euro 

für 1000 Bgn 63x88cm 

Farbverbrauch 

-> S89+90 BVDM; 4C = 3xBundfarbe + 1xSchwarz 

+ Farbverbrauch für Einrichten (150-500g je Farbe) 

3mm Beschnitt 

Bund 

Bund 

2 x 3mm Beschnitt 

= 6mm Beschnitt 3mm Beschnitt 

Kontrollstreifen 10mm 

3mm Beschnitt 

DTP druckreif 

Erschienen: 01.2004 

DTP professionell 


Laufrichtung 


= 6mm Beschnitt 

ISBN-10: 3-499-61241-0 

ISBN-13: 9783499612411 

Erschienen bei: Rowohlt Taschenbuch 


Aus der Reihe: «Wikipress» 

ISBN-10: 3-86640-009-8 

ISBN-13: 9783866400092 

Erschienen bei: Directmedia Publishing 


Kompendium der Mediengestaltung 

3. Auflage!!! 


Aus der Reihe: «x.media.press» 

ISBN-10: 3-540-24258-9 

ISBN-13: 9783540242581 

3mm Beschnitt 

Greiferrand 12mm 

Erschienen bei: Springer 


01


Overwien -> - E-Mail mit Excel-Tabelle für große Kalkulation 

- E-Mail mit unseren Ergebnissen an Overwien; Butzmann korregiert. 

- Butzmann bereitet den nächsten Unterricht vor. 

- Evtl. 5. Mai 2007 weiterer Termin für große Kalkulation 

IHK Planung Steuerung Kommunikation S26 -> Falsche Aufgabe 

Statt: Kapazitätsüberdeckung -> Kapazitätsunterdeckung 

Kapazitätsbedarf: 

Gewünscht 

750000 Exemplare : 

Maschine/Std. 

50000 Exemplare + 

Einrichtzeit 

0,75 Std : 

Nutzungsgrad 

88% 

15,75 Std. -> 17,9 Std. 

Kapazitätsbestand: 

Schicht/Std. Schichten Planungsfaktor 

8 Std. x 3 

24 Std. 

x 

-> 

93,75% 

22,5 Std. 

Fertigungsstunden für gebuchte Aufträge = 1500 Std. 1500 Std. -> 87% 

Nutzungsgrad = 87% 1724 Std. In der Prüfung immer kurz begründen 

Matrixorganisation: 

Das Objektprinzip wird mit dem Verrichtungsprinzip vereinigt. Hieraus resultiert eine 

Überlagerung zweier Leitunsebenen. Diese Organisationsform eignet sich insbesondere 

für die Lösung innovativer und komplexer Probleme, daher findet man die 

Matrixorganisation häufig in Zusammenhang mit dem Projektmanagement. 

Teamorientierte Organisation: 

Ziel dieses Ansatzes ist, die Qualität der getroffenen Entscheidungen zu verbessern und 

die Durchsetzbarkeit von Entscheidungen dadurch zu erleichtern, dass sie von allen 

Teammitgliedern getragen werden. In der Praxis ist diese Organisationsmodell jedoch nur 

in einzelnen Unternehmensbereichen (Gruppenarbeit) anzutreffen. 

Make or Buy: 

monetäre Entscheidungskriterien 

nicht monetäre Entscheidungskriterien 

-> Kostenvergleichsrechnung; Billiger oder teurer 

-> Nutzwertanalyse, Image, Flexibilität... 

Überlegung: Produktqualität, Versorgungssicherheit, Terminsituation, Kundenschutz, 

Datenschutz, Flexibilität, Unabhängigkeit, Prestige, Umweltschutz, Kapazität... 

01


Just in Time: 

bedeutet die weitgehende produktionssynchrone Beschaffung der notwendigen 

Fertigungsmaterialien. Im Idealfall wird in allen Fertigungsabteilungen eine 

Materialbereitstellung auf Abruf realisiert, um so den Materialbestand zu senken und 

eine genaue Termineinhaltung zu gewährleisten. (PPS-System) 

Outsourcing: 

Konzentration auf das Kerngeschäft wird allgemein als Grund für Outsourcing verstanden. 

Outsourcing meint das Auslagern von Teil- oder Gesamtprozessen aus der eigenen 

Leistungskette und damit den Zukauf dieser Leistung von Dritten. 

Aufbauorganisation: 

Die Aufbauorganisation beschreibt die 

Regelung der Beziehungen zwischen den 

verschiedenen Stellen im Unternehmen. 

Diese Beziehungen können grundsätzlich 

materieller und/oder informationeller Art sein 

Ablauforganisation: 

Die Ablauforganisation regelt die 

Gestaltung der Beziehungen, d. H. die 

Verbindungen, Abhängigkeiten, aber auch 

die wechselseitigen Einflüsse der beteiligten Stellen 

im Unternahmen. Die Ablauforganisation regelt also 

die dynamischen Zusammenhänge innerhalb 

des durch die Aufbauorganisation geschaffenen 

statischen Rahmens. 

Prüfungstermine lt. IHK/Overwien 31.03.2007 

Freitag, 04. Mai 2007 | Mittwoch, 09. Mai 2007 | Donnerstag, 10. Mai 2007 

1. Produktionsprozesse 

2. Projekt- Produktplanung 

3. Führung und Organisation 

- Medienübergreifende 

Qualifikation 

- Mediengestaltung 

- Medienorientierte Datenverarbeitung 

- Medienproduktion 

- Projektmanagement 

- Medienrechtliche 

Vorschriften 

- Personalführung 

- Personalentwicklung 

- Planungs-, Steuerungs- und 

Kommunikationssysteme 

02


Kostenartenbestandteile -> - Personalkosten 

- Sachgemeinkosten 

- Raumkosten 

- kalkulatorische Kosten 

- Fertigungsgemeinkosten 

- Gemeinkosten Verwaltung/Vertrieb 

Einzelkosten 

Gemeinkosten 

-> 

-> 

können dem Kostenträger direkt zugeordnet werden 

werden mit Hilfe von Zuschlagssätzen indirekt verrechnet. 

Ordentliche Kosten-> Berechenbare Kosten 

Periode -> Bestimmter Abrechnungszeitraum z.B. 1 Jahr 

Kriterien Aufwendungen für Kosten/Leistungsrechnung -> - Betriebsbedingt 

- ordentlich und 

- periodennah 

Neutrale Aufwendungen -> - Spekulationsverluste 

- Spenden 

- Verluste aus dem Abgang von Gegenständen des 

Anlagevermögens 

Unternehmensergebnis -> Gegenüberstellung Aufwendung/Erträge einer Periode 

Neutrales Ergebnis -> Gegenüberstellung neutraler Aufwendungen/neutraler Erträge 

Betriebsergebnis -> Gegenüberstellung Kosten/Leistung einer Periode 

Preis für 1000 stk. -> Fixe kosten + Variable Kosten : Menge x 1000 

Preis für weitere 1000 stk. -> Variable Kosten : Menge x 1000 

In 100% -> z.B. 10% = Summe : 90 x 10 

auf 100% -> z.B. 10% = Summe : 100 x 10 

Quadratmeter pro Druckbogen-> z.B. 50 x 70 cm = 0,5 x 0,7 = 0,35 m 2 

Papiergewicht -> z.B. 0,35 x 135g/m 2 = 47,25 g /bgn. : 1000 = 0,04725 Kg 

Nutzungsgrad zu gering -> 

Auslastungsgrad zu gering-> 

- Maschinenpark erneuern 

- Organisatorische Mängel abstellen 

- Wartung von technischen Einrichtungen verbessern 

- stärkere Auslastung / Mehr auftäge-> evtl. 2 Schichten 

- Ausbringungsmänge erhöhen / Aquise 

Unternehmensergebnis -> Erträge - Aufwendungen; 

ohne kalkulatorische Kosten 

Kalkulatorische Abschreibung -> Kalkulatorische AfA (Absetzung für Abnutzung) 

Anschaffung : geplante Nutzungsjahre 

Kalkulatorischer Zins -> Zinsen, die erzielt worden wären, wenn Kapital 

statt es im Unternehmen zu investieren - auf dem 

Kapitalmarkt angelegt worden wäre. 

Investition : 2 x Zinssatz 

Betriebsergebnis -> Leistungen - Kosten 

Vollkostenrechnung -> Fixkosten werden proportionalisiert 

Es wird fälschlicherweise unterstellt, das fixkosten 

von beschäftigung abhängig sind. 

Teilkosten -> Fixkosten bleiben Fix; Variablekosten sind variabel 

Kritische Menge -> (Anschaffung 1 - Anschaffung 2) : (Stückkosten 1 - Stückkosten 2) 

01


Recht am eigenen Bild -> KUG §22 

Persönliches Recht -> GG §2 Iintimsphäre, Privatsphäre... 

Grundsatz: KEIN PHOTO OHNE VERTRAG 

Fall Vorgehensweise: 

1. Worum geht es? 

2. Gibt es das Recht? 

3. Verletzung? 

4. Rechtfertigung 

Urheber Gesetz: 

1. Sprachwerk 

2. Musikwerk 

3. Pantomime/Tanz Für Schutz 

4. Bildende Kunst Schöpfungshöhe 

5. Lichtbild erforderlich Urh.G §72-> 

6. Filmwerk Lichtbild 

7. Wissenschaft ohne Schöpfungshöhe 

Rechte für: 

Urh.G. § 16 Vervielfältigungsrechte 

Urh.G. §17 Verbreitungsrechte 

Urh.G. §18 Ausstellungsrecht 

.... 

1. I&C ist eine Marke 

2. Markenrecht 

3. § 14 Abs. 2 MarkenG Unterlassung 

4. ohne Zustimmung des Inhabers verwendet 

Webseite 

Forum 

I&C 

I&C 

Photo 

Seit März 2007: 

MedienDiensteStaatsvertrag (MDStV) 

TeleDienstGesetz (TDG) 

Nutzer 

TeleMedienGesetz (TMG) 

Allgemeine Regeln-> 

Aquivalenz zurückzuführen auf meine Handlung 

Beispiel: Wäre er auf diese weise gestorben, 

wenn ich nicht geschossen hätte? 

oder... Hätte er die Straftat auch begangen, 

wenn ich den link nicht gesetzt hätte? 

Vorhersehbarkeit der Handlung 

Beispiel: War es vorhersehbar, das der Nutzer mittels einer 

Upload-Funktion ein Foto auf den Server läd? 

Zumutbarkeit 

Beispiel: Ist es dem Seitenbetreiber zumutbar jeden 

Eintrag im Forum zu kontrollieren? 

01


Unternehmer 

Fernabsatz 

Individuelle Wahre 

AGB 

Impressum 

-> § 14 BGB (Definition) 

-> § 312 Widerrufsrecht bei Haustürgeschäften 

-> § 312d BGB 

Widerrufs- und Rückgaberecht bei Fernabsatzverträgen 

Erlischt bei individuell angefertigter Wahre. 

z.B. Visitenkarten 

-> § 305 BGB Kenntnisnahme vor Kauf / Hinweis / Einverständnis 

-> § 6 TDG Ständig- und Unmittelbar verfügbar, leicht erkennbar 

1. Name und Anschrift des Anbieters 

2. Informationen zur schnellen Kontaktaufnahme 

3. Angabe des Vertretungsberechtigten 

4. Angabe der Aufsichtsbehörde 

5. Register und Registernummer 

6. Umsatzsteuer-Identifikationsnummer 

7. Zusätzliche Pflichten für besondere Berufsgruppen 

8. Weitere Angaben nach Vorschriften... 

UWG = Unlauterer Wettbewerbs Gesetz 

http://bundesrecht.juris.de/ 

Anrufe 

-> § 7 UWG Unzumutbare Belästigungen 

Empfänger diese Werbung nicht wünscht /ohne Einwilligung 

Vergleichende Werbung -> § 6 UWG - muss objektiv und wahr sein. 

Ansprüche 

Preisangaben 

Rechte einholen 

-> § 8 und 9 UWG Beseitigung und Unterlassung 

-> Preisangabenverordnung (PAngV) §1 Abz. 2 (S.53 IHK) 

Inklusive: Umsatzsteuer und sonstige Preisbestandteile 

und Liefer- und Versandkosten. 

-> § 31 Urh.G. Einräumung von Nutzungsrechten 

§ 49 Zeitungsartikel und Rundfunkkommentare ->Zulässig 

Unterlassung Schadensersatz-> § 97 Urh.G Anspruch auf Unterlassung und Schadenersatz 

Werkvertrag 

Kaufvertrag 

Immobilie 

cache 

-> Herstellung eines Erfolges 

-> Lieferung 

= Unbeweglich 

= Verstecken 

Werkvertrag 

Kaufvertrag 

E-Mail-Angaben 

-> Mitwirkung des Auftraggebers unabdingbar 

-> § 437 Rechte des Käufers bei Mängeln 

Nacherfüllung, Rücktritt, Schadensersatz 

-> §37a HGB Angaben wie auf Geschäftsdrucksachen 

Anschrift, Verantwortlich... siehe Impressum 

Spam -> Privatpersonen § 823 BGB / Persönlichkeitsrecht 

Konkurent § 7 UWG / Unlauterer Wettbewerb 

Kunstwerke öffentlich zugänglich/Gebäude -> § 59 Urh.G. Werke an öffentlichen Plätzen 

http://www.lfm-nrw.de/ -> Kostenlos bestellen vom Landesmediengesetz NRW uvm. 

http://bundesrecht.juris.de/tmg/index.html -> TMG TeleMedienGesetz download 

02

Kostenmanagement Butzmann 280407 

Schwieriger Farbwechsel-> Dunkel auf Hell z. B. Schwarz auf Gelb 

Zusätzliches Falzwerk 

Wenn keine Angaben 

CTP 

Papierdickenwechsel 

Falzen 

-> 4-Taschen hat eine Standardmaschine 

alle Falze über 4 Taschen zusätzlich kalkulieren 

-> Vollautomat als kalkulationsbasis nutzen 

-> z.B. 50% Text 50 % Bild; wenn keine Angaben 

entsprechend wählen und vermerken 

-> Beim Falzen immer ein mal mit kalkulieren 

-> Prozentualer Zuschlag nur auf variable Kosten 

In 100 -> z. B. :90 x10 oder :80 x20 

Auf 100 -> z. B. :100 x10 oder :100 x20 

Für 1000 -> Fix Kosten + Variable Kosten :10 (bei 10000 Auflage) 

Für weitere 1000 -> Variable Kosten :10 (bei 10000 Auflage) 

Farbverbrauch 

-> 1 x Schwarz und 3 x Bunt (Cyan, Magenta, Gelb) 

Farbe einlaufen lassen -> Fix je nach Maschine 150-500g 

Netto-Auflage (bestellte Menge) 

+ variabler Zuschuss Druck 

+ variabler Zuschuss Druckweiterverarbeitung 

--------------------------------------------------------------- 

= Bruttoauflage 

Endformat -> 21 x 29,7 cm = 0,21 x 0,297m 

Bund 

Beschnitt 

Beschnitt 

Beschnitt 

Endformat mit Beschnitt -> 0,213 x 0,303 m = 0,065m² (drei Seiten 0,3cm) 

Bedruckte Fläche 

Gramm pro Bogen 

-> 0,065m² x 16 Seiten = 1,033m² x 50% = 0,5165m² 

-> z.B. 70x100 = 0,7 x 1 = 0,7 x 135 g/m² = 94,5 m²/Bgn 

Gamm pro 1000 Bogen -> 94,5m²/Bgn x 1000 Bgn 

Farbe -> Farbe einlaufen lassen =0,200Kg x 3 Euro /Kg = 0,6Euro 

Schwarz 5 (TausendBgn) x 2 (Vorder+Rück)x1,40 Euro/Kg= 14Euro 

Bunt(CMY) 3 x 5 x 2 x 3,00 Euro/Kg= 90Euro 

-------------- 

Farbkosten 104,60Euro 

Rohbogen Breitbahn (BB) 

4 

1 

Druckbogen Schmalbahn (SB) 

2 3 

1 

423 

01

Typo und Layout 

Linker Außenrand 

Kopf 

Fuß 

Bund 

Bund 

1 

Heidelberg 

Kopf 

Fuß 

Rechter Außenrand 

Neunerteilung 

Bund: 1/9 Arußen: 2/9 der Seitenbreite. 

Kopf: 1/9 Fuß: 2/9 der Seitenhöhe 

Satzspiegel: 6/9 

Goldener Schnitt = 3:5:8 

3 

abc 

1 = Schrifthöhe 

2 = Versalhöhe 

3 = Mittellänge 

4 = Oberlänge 

5 = Unterlänge 

1 2 3 4 5 

Heidelberg 

4 

10 

o 

1 

7 

11 

3 2 5 

6 8 

12 

9 13 

Fachbezeichnungen: 

1 = Hauptstrich/Grundstrich 6 = Kehlung 10 = Versalhöhe 

2 = Haarstrich 7 = Anstrich 11 = Oberlänge 

3 = Serife 8 = Endstrich 12 = Mittellänge 

4 = Scheitel 9 = Symmetrieachse 13 = Unterlänge 

5 = Bauch 

DIN-A-Reihe DIN-B-Reihe DIN-C-Reihe 

Vorzugsreihe Ordner insbesondere 

z.B. für Geschäfts- z.B. Ordner und Umschlääge z.B. 

drucksachen Heftmappen Briefhüllen 

2 

4 5 

1 = Vorbreite 

2 = Nachbreite 

3 = Zeichenbreite oder Dicke 

4 = Geschlossene Punzen 

5 = Offene Punzen 

Buchstabenzahl/Manuskript x Zeilenzahl/Manuskript x Manuskriptseiten 

Druckseiten = ---------------------------------------------------------------------------------- 

Buchstabenzahl/Druckseite x Zeilenzahl/Druckseite 

1 = Vorschlat/-raum 

2 = Headline 

3 = Initial 

4 = Subheadline 

5 = Toter Kolumnentitel 

6 = Lebender Kolumnentitel 

7 = Grundtext Bodytext 

Vorschlag 

(große leere Fläche) 1 

2 

Überschrift 

8 = Marginalien oder Randbemerkung 

9 = Fußnoten durch Linie getrennt 

10= Bogennorm und Bogen Signatur 

(i.d.R. im Beschnitt zu finden) 

Zeitungsformate: Breite x Höhe 

Berliner 470 mm x 630 mm 

Rheinisches 530 mm x 720 mm 

Nordisches 570 mm x 800 mm 

Semiotik = Zeichenlehre 

Ikon = ähnelt Objekt auf das es sich bezieht / Abbildfunktion 

Piktogramm = auf das wesentliche reduzierte bildnerische Zeichen 

Index = unmittelbar mit Objekt verbunden / Hinweis 

Symbole = unsichtbare Abstrakte sichtbar machen / Sinnbild 

Makrotypografie 

Mikrotypografie 

= Flächenaufteilung 

= Verhältnis Buchstaben wärter und Zeilen zueinander 

(Laufweite, Wortabstand, Grauwerte...) 

3 

5 

4 

10 

7 

9 

8 

6 

Kolumnentitel 

(Lebend oder tod) 

Teaser = Anreißer 

. 

Spalte 

ALT + 187 

ALT + 171 

ALT + 8250 

ALT + 8249 

ALT + 8222 

ALT + 8220 

ALT + 8218 

ALT + 8216 

ALT + 8217 

ALT + 8211 

ALT + 8212 

ALT + 8230 

ALT + 182 

ALT + 189 

ALT + 188 

ALT + 190 

ALT + 149 

Papiertyp 1 Glänzend gestrichene, holzfrei, 115g/m² Offset 60/cm (150lpi) ISO Coated.icc 

Papiertyp 2 Matt gestrichene, holzfrei, 115g/m² Offset 60/cm (150lpi) ISO Coated.icc 

Papiertyp 2 Gestrichene Papiere Endlos 60/cm (150lpi) ISO Continous Forms Coated.icc 

Papiertyp 3 Glänzend gestrichene Rotationspapiere 70g/m² Offset 60/cm (150lpi) ISO Web Coated.icc 

LWC(Light Weight Coated) 

Papiertyp 4 Naturpapiere Ungestrichen, weiß, 115g/m² Offset 60/cm (150lpi) ISO Uncoated.icc 

Papiertyp 4 Ungestrichene Papiere Endlos 60/cm (150lpi) ISO CoFUncoated.icc 

Papiertyp 5 Naturpapiere Ungestrichene gelblich Offset 60/cm (150lpi) ISO Uncoated Yellowish.icc 

01

Typo und Layout 

Gruppe Dachansatz Serifen Grund und Symetrie Querstrich 

I schräg flacher 

Harstrich 

schwacher 

Achse 

stark nach 

des "e" 

schräg 

Übergang Unterschied links geneigt 

Logo 

Bildmarke 

Wortmarke 

Wort-Bildmarke 

= Unternehmenszeichen 

= Form ohne Text 

= Schriftzug 

= Kombination 

Ziel Mittel Basis 

II schräg flacher stark stark nach waagerecht 

Übergang ausgeprägt links geneigt 

III schräg flacher deutlicher fast waagerecht 

Übergang Unterschied senkrecht 

IV waagerecht waagerecht deutlicher senkrecht waagerecht 

Unterschied 

V waagerecht stark fast senkrecht waagerecht 

stark betont betont gleich 

VI fehlt fehlen fast sewnkrecht waagerecht 

gleich 

Corporate Identity 

(strukturiertes selbstverständnis des Unternehmens) 

Unternehmensphilosophie 

Corporate Corporate Corporate 

Design Communikation Behaviour 

(Erscheinungsbild) (Kommunikation) (Verhalten, Image) 

Coporate Image 

Sehen Hören Fühlen Riechen/Schmecken 

Hausfarbe = durchgängig bestimmte Farbe 

Hausschrift = möglichst zeitlos 

Gestaltungsraster= Unternehmenszeichen und 

andere Gestaltungskonstanten, 

Text Abbilungen und Bilder 

Produktdesign = Äußere Gestaltung des Produkts 

Kommunikationsdesign= Printmediendesign 

Fotodesign 

Messedesign 

Bekleidungsdesign 

Mediendesign (CD, DVD ...) 

Webdesign 

Briefbögen 

Rechnungsbögen 

Visitenkarten 

Architekturdesing = Einheitlicher Stil der Gebäude ? 

Verkaufsförderung = Kommunikationsinstrument 

Coporate Communikation 

(Display, Prospekt, 

Preisausschreiben, Gewinnspiele...) 

Public Relation = Öffentlichkeitsarbeit 

Sponsoring = Leistung und Gegenleistung 

Licht Schallwellen Kraft, Temperatur chemische Prozesse 

Elektromag. Wellen 

Beschleunigung 

- Text - Ton 

- Grafik - Geräusch 

- Bild - Sprache 

- Bewegtbild - Musik 

- Animation - Synth. Musik/Sprache 

Visuelle 

Medien 

Auditive 

Medien 

Empfänger 

gemeinsamer Code 

Sender 

Kommunikationsprozess 

der Massenkomunikation 

Aussagender 

Ausgesagtes 

Verbreitungsmittel 

Aufnehmender 

Indierekt, einseitig, öffentlich 

Sender -> Medium -> Empfänger 

Quelle -> Sender -> Kanal -> Botschaft -> Empfänger 

Corporate Behaviour = Taten statt Worte 

Muss "gelebt" werden 

Vorgehensweise bei Problemen... 

CI = 

Visuwelle Erscheinung, Kommunikation und 

Verhalten müssen übereinstimmen 

Marktstellung = Stellung des Unternehmens in 

einem relativen Markt 

(Umsatzvolumen zu Marktvolumen) 

Zielgruppe = Guppe in deren Lebensbereich eine 

beabsichtigte Veränderung eintreten soll 

Geschlecht, soziale Schicht, Alter, Kultur... 

rechte Gehirnhälfte = kreativ 

linke Gehirnhälfte = logisch, rational 

Kommunikation 

Menschliche 

Kommunikation 

Mensch-Maschine 

Kommunikation 

Maschinelle 

Kommunikation 

Beispiel: 

Kundengespräch 

Beispiel: 

Datenbankabfrage 

Beispiel: 

Automatischer 

durch Nutzer 

Datenabgleich 

02

Projekt 

Projekt Konzeption und planung 

Projektthema/-ziel 

Briefing/Re-Briefing 

Zielgruppe 

Proektplanung 

Budget/Kostenplanung 

Daten für Druck 

Projektleitung/Projektteam 

Pflichtenheft 

Hard-/Software 

Entwürfe/Scribble 

Normalizing 

Image Including 

Color conversion 

Preeflighting 

Trapping 

Pageproofing 

Ablauf Werbeauftrag 

Briefing 

Re-Briefing 

Entwicklung des Werbeauftrages 

Arbeitsgruppe: 

- Größe 

- Struktur 

- Zusammenhalt 

- Einstellungen 

- Normen 

- Entscheidungsbefugnisse 

- Dauer und Häufigkeit 

der Zusammenkunft 

Datenanlieferung 

Kunde 

Briefing-Punkte: 

- Angebotsumfeld 

- Werbeziele 

- Marketinstrategie 

- Werbeobjekte 

- Abgrenzung des Marktes 

- Werbeetat 

- Käuferverhalten 

- Beurteilung der Werbung 

Planungsschritte Werbeauftritt 

Grundlagenphase 

Strategiephase 

Entwicklungsphase 

Gestaltungsphase 

Ausführungsphase 

Kontrollphase 

Screen-Design 

Recherche 

Vavigationsstruktur 

Storyboard 

Impositioning 

Formproof 

Color Separating 

Rendering 

Plate making 

Entwicklung der Gestaltung 

Präsentation 

Planung und Ausführung des Auftrages 

De-Briefing 

Kurz und Langfristige Erfolgskontrolle 

Verwertungsrechte 

Vermittlungsmethoden: 

- Vier-Stufen-Methode 

- Präsentation Kompetenzen: 

- Lehrgespräch - Fachkompetenz 

- Vortrag 


- Leittextmethode - Methodenkompetenz 

- Rollenspiel 

- persönliche Kompetenz 

- Projektmethode 

- Gruppenarbeit 

Fotos scannen Text erfassung Vorstufe 

Bildbearbeitung 

Layouten 

Korrektur 

Extern 

Inhouse-Korrektur 

Druckfreigabe 

Vorstufe 

Belichten 

Plattenherstellung 

Druckerei 

Drucken 

Veredlung 

Falzen Weiterverarbeitung 

Schneiden 

Binden 

Verpacken 

Buchbinderei 

Versand 

Lineare 

Struktur 

Baumstruktur 

Home 

1.1 1.2 1.3 

1.3.1 1.3.2 

Checkliste Zielgruppe: 

- Altersgruppe? 

- Männlich / Weiblich? 

- Computerkenntnisse? 

- Software / Hardware vorhanden? 

- Erfahrung Multimedialer Anwendungen? 

- Berufs / Blidungsvoraussetzungen 

- Einkommensgruppe 

- geographische Herkunft? 

- Sprachen ? 

- Freizeitgewohnheiten ? 

- Erwartungen ? 

- Bedeutung / Konsequenz 

03

Organisation 

Geschäftsleitung 

Unternehmens- 

Beratung 

Personalwesen 

Technik 

Redaktion 

Buchhaltung 

Lohnbuchhaltung 

Vorstufe 

Druck 

Weiterverarbeitung 

Bild-Redaktion Text-Redaktion Anzeigen-Redaktion 

Scanner 

Texterfassung 

Bogenmontage 

Plattenbelichtung 

Schneiden Falzen Verpacken 

Betriebs 

(Leitung) 

Vertrieb Personalwesen Produktion Finanzwesen Betriebsorganisation 

Entwicklung Beschaffung Fertigung Qualitätswesen ProduktionsOrga 

FertigungsOrga Montage Versand Teilefertigung 

Arbeitsstudium Fertigungsplanung Fertigungssteuerung 

Betriebliche Planung 

Aufgabenplanung 

Mittelplanung 

Ablaufplanung 

Kapazitätsplanung Material- und Aufgabengliederung Erstellung von 

Informationsplanung Aufbau- und - Arbeitsplänen, 

Zeitermittlung; 

- Bedarfsplänen, 

Netzplantechnik - Fristenplänen sowie 

- Folgelisten und karten 

Personalplanung Betriebsstättenplanung Betriebsmittelplanung 

Investitionsrechnung 

Plantafel 

Vorstufe 

Druck Masch. 1 

Druck Masch. 2 

Schn./Falzen M. 1 

Schn./Falzen M. 2 

Sammelheften 

Verpacken 

Montag 

Frühschicht Spätschicht 

04

Teammodell nach C. Margerison und D. McCann (1990) 

Berater: 

sorgt für Bereitstellung der nötigen Informationen; vorsichtig bei Entscheidungen; um Fehlschlüsse 

zu verhindern, klärt er auch einzelne Details; liefert vor allem inhaltliche Beiträge; leistet wichtige 

Aufbauarbeit 

Kreativer: 

liefert Ideen; stellt Altbekanntes auf den Kopf; experimentiert; akzeptiert oft Hierarchien nur 

widerstrebend; dies und sein dauernder lnnovationsdrang stellen hohe Anforderungen an die 

Teamintegration 

Überzeuger: 

bewahrt den Überblick; organisiert nötige Kontakte; beschafft erforderliche Informationen und 

Hilfsmittel; wenig detailinteressiert; hat Interesse an Innovationen; kontaktfreudig und fähig, nach 

außen zu präsentieren 

Bewerter: 

überprüft Realisierungsmöglichkeiten für Ideen; kann Ergebnisse mit realistischem Blick einschätzen; 

ist wenig an Routinearbeiten interessiert 

Entscheider: 

sorgt für die Umsetzung von Ideen und Plänen; organisiert Termine und Ziele; managt Krisen; schätzt 

Hierarchien und klare Strukturen; tendiert zu unpersönlichem Umgang mit anderen 

Macher: 

sorgt sich um die Routinearbeiten; ist in hohem Grade zuverlässig und besitzt hohes Durchhaltevermögen; 

wacht über die Einhaltung von Plänen und anderen Vorgaben 

Prüfer: 

arbeitet Details aus; sorgt sich um Qualitätssicherung; hohe Konzentrationsfähigkeit auf eine Aufgabe; 

eher weniger kontaktfreudig; arbeitet eher im Hintergrund 

Bewahrer: 

geringe Führungsqualitäten, dafür aber sehr hilfsbereit; stabilisiert die gefühlsmäßigen 

Beziehungen der Teammitglieder zueinander; kümmert sich um Teamnormen und Werte; meist nicht 

sehr innovationsfreudig 

Linker: 

koordiniert Informationen; repräsentiert das Team in der Öffentlichkeit 

... oder sieben Grundfunktionen einer Organisation 

Moderator/Sprecher: 

koordiniert die Aktion und Kommunikation in der Gruppe bzw. treibt gemeinsame bzw. 

Entscheidungsprozesse voran, oft vertritt er die Gruppe/das Team nach außen 

Ideengeber/Visionär: 

kreativ, innovativ, bringt immer wieder neue Ideen ins Spiel, je mehr, desto besser; die Umsetzung 

ist oft schon nicht mehr so interessant 

Kritiker/kritischer Prüfer: 

betrachtet Vorschläge und Ideen kritisch, z. B. unter Aspekten der Sicherheit, des Zeitrahmens, des 

Budgets, der Ressourcen usw. 

Arbeiter/Schaffer: 

packt am liebsten an, will nicht lange diskutieren, sondern machen. 

Zu-Ende-Bringer/Finisher: 

steht für Verlass bis zum Schluss – die teaminterne Qualitätssicherung usw. 

Team-Fürsorger: 

achtet auf die Stimmung bei Einzelnen sowie in der Gruppe, engagiert sich vor allem für das Betriebsklima 

Versorger: 

hat ausgezeichnete Kontakte bzw. kann diese gut knüpfen: Kontakt, Beschaffung (von Ideen, Teillösungen, 

Material usw.) und Logistik sind seine Stärke 

05

Marketing 

Logo -> nur Bild 

Signet-> Text + Bild 

Ablauf: Analyse: Marketingmix 

- Planun - Beobachten - Angebot 

- Organisation - Analyse - Preis 

- Druchführung - Bewertung - Distribution 

- Kontrolle - Kommunikation 

Logo Merkmale: 

Gestalterisch: 

- aufs Wesentliche reduzierter bildhafter Ausdruck 

- einprägsames Bild oder Zeichen 

- Interessante Kontraste 

- Keine überflüssigen Details 

- Identitätsfunktion, z.B. Bezug auf seinen Besitzer 

- Kommunikationsfunktion, ein Bild über die Leistung des Logobesitzers sollte gegeben werden 

Technisch: 

- In Form und Aussage sicher erkennbar 

- Vektorgrafik, weil ohne Verlust skalierbar 

- Wahl der Farbmodi: ökonomische Aspekte (Wahl und Anzahl der Farben) 

- Reproduzierbarkeit in allen Medien (Print, Digital, Internet, Außenwerbund, Bedruckstoffe) 

Zielgruppen: 

Die Sinus-Milieus: Soziale Lage und Grundorientierung 

- Traditionsverwurzelte 

- Konservative 

- DDR-Nostalgiker 

- Etablierte 

- Bürgerliche Mitte 

- Konsummaterialisten 

- Postmaterielle 

- Moderne Performer 

- Hedonisten 

- Experimentalisten 

Segmentierungskriterien: 

- geographisch -> Orte / Bereiche 

- demographisch -> Altersverteilung 

- soziographisch -> Alter, Geschlecht, Bildung, Beruf, Einkommen Status 

- psychographisch -> Interesse, Gewohnheit, Vorlieben 

Marktforschung: 

Ablauf: 

- Formulierung des Entscheidungsproblems 

- Erstellung eines Forschungsdesigns 

- Festlegung der Informationsquellen 

- Beschaffung von Informationen 

- Analyse und Interpretation der Daten 

- Präsentation des Forschungsergebnisse 

Primärforschung 

- Umsatzstatistiken, 

- Schriftwechsel mit Kunden, 

- Reparaturlisten, 

- Lagerbestandsmeldungen, 

- Preislisten etc. 

- Befragung (offene oder geschlossene) 

- Panel (http://www.ivw.de/ Verbreitung von Medien) 

- Interview 

- Marketerkundung 

- Marktbeobachtung 

Netzwerke: 

- Bustopologie 

- sternförmiges Netzwerk 

- ringförmige Vernetzung 

- vermaschtes Netzwerk (von jedem Rechner auf mehreren Wegen 

mit jedem anderen Rechner verbunden; 

Beispiel: Internet/Intranet/Extranet) 

Kommunikation / 

Informationsinstrumente 

- Werbung 

- Verkaufsförderung 

- Öffentlichkeitsarbeit 

- Direktmarketing 

- Event-Marketing 

- e-Marketing 

- Sponsoring 

- Beratung 

Sekundärforschung: 

- statistischen Jahrbüchern, 

- Berichten der Industrie- und Handelskammern (IHK), 

- Geschäftsberichten anderer Unternehmen, 

- Prospekten, Katalogen, 

- Veröffentlichungen wissenschaftlicher Institute usw. 

06

Druckplatten 

Silberhalogenid-Platte 

- Schutzschickt 

- Emulsionsschicht 

- Keimschicht 

- Sperrschicht 

- Trägermetall (Al) 

Fotopolymer-Platte 

- Schutzschickt 

- Emulsion-/ 

Polymerschicht 

- Trägermetall (Al) 

Thermo-Platte 

- Emulsion 1 µm 

- Anodisierung 

- Oxidschicht 

- Elektrochemische 

Aufrauung 

Rauigkeit 

- Aluminiumschichtträger 

- bis 350000 Auflage Akzidenz und Zeitung 

- Violett und Rot Laser; sensibilisierbar für alle RGB 

- hohe Auflösung/FM-Raster 

- schnellste Bebilderungstechnik 

- Dunkelkammer erforderlich (sichtbares Licht) 

- Technik ähnlich Film (da war auch silber drin) 

- nicht für UV-Druck und hohe Aulagen; Anfällig 

- 500000 Auflage; Eingebrannt bis zu 1000000 

- Zeitungsdruck / Rollenoffset 

- geringe Auflösung 68er Raster / keine hohe Qualität 

- Photopoymer-Schicht auf Platte 

- UV oder energiereicher Laser 

- Duroplaste (Schicht) einmal verformbar; dann fest. 

- Belichtete Stellen werden gehärtet 

- gute Farbannahme 

- Verarbeitung bei Gelblicht 

- FM-Raster nicht möglich 

- Hohe Aulösung; Einbrennen bis zu 1000000 Aulage 

- Sehr hohe Randschärfe 

- Verarbeitung bei Tageslicht 

- keine Chemie /Prozesslos 

- Infra Rot (IR) Laser 

- Belichtete Stellen werden gelöst 

Belichtungssystem 

Laserarten 

Laser 

- UV-Laser 266nm 

Flachbett - Nd: Yag/THG-Laser 355nm 

- Argon-Inonen-Laser 488nm 

- Nd: Yag/SHG-Laser 532nm 

Laser 

- Helium-Neon-Laser 633nm 

Innentrommel - Rot-Diode 650-680nm 

- Nd: Yad-Laser 1064 nm 

Laser 

- IR-Laser 1112nm 

Außentrommel 

Nd:YAG-Laser: 

Neodym-Yttrium-Aluminium-Granat-Laser 

- Hohe Ausgangsleistung für Schweißen, Bohren... 

- kann durch Glasfaser geleitet werden (durch Wellenlänge) 

- Extem gefählich direkte Schädigung der Sehnerven 

= Punkt Analog (traditionell mit Kopierrahmen von CTF) = Punkt Digital (CTP) 

B x H x Auflösung x Datentiefe 

(cm) (cm) (bytes) 

MB = -------------------------------------- 

1024² Bytes/MB 

1024² BytesMB x MB 

Datentiefe = -------------------------- 

(px x px) 

Datenmenge: 

Breite in Pixel x Höhe in Pixel x Datentiefe 

Umrechnung: 

1 Inch = 2,54 cm 

8 Bit = 1 Byte 

1024 Byte = 1 KB 

1024 KB = 1 MB 

1024 MB = 1 GB usw. 

Pixelzahl berechnen: 

Bildbreite in Inch / dpi = Bildbreite in Pixel 

07

Produktionsschnipsel 

Archivieren / Medienneutralität: 

Bilder (Pixeldaten): 

Layoutdaten: 

- Größtmöglicher Farbraum (RGB, CIELab) 

- ohne produktonsspezifische Profile (Monitor, Proof Drucker, ICC, DeviceLInk...) 

- Text: Rich-Text-Format (.rtf) oder Nur-Text (.txt) 

- Im Programmformat mit entsprechendem Suffix (Endung .xxx) 

Grafiken/Logos(Vektor): - Im Programmformat und zusätzlich im Austauschformag (.eps, .pdf) 

Alle Daten unkomprimiert, auch wegen möglichem Qualitätsverlust 

Alle Daten möglichst "programmneutral" abspeichern, z.B. nicht als .doc (Microsoft Word) 

oder .psd (Adobe Photoshop), da nicht gewähleistet ist, das diese Software in Jahren noch 

Standard ist. 

Datenträger zum Archivieren 

Rastereigenschaften: 

- Rasterweite Linien pro cm 

- Rasterwinkel 

- Rasterprozente z.B. 10% 

- Rasterpunktform kreis, Elypse... 

-> Lt. IHK CD/DVD(gute Qualität nicht wiederbeschreibbar) 

Keine magnetischen Datenträger (wegen Anfölligkein) 

Seitenrichtiges Positiv 

Länge 1cm 

Seitenverkehrtes Positiv 

z.B. 30 Linien/Punkte 

x 2,54 = lpi (Lines per Inch) 

Medienkeil V2.0: 

- Fogra/Ugra 

- ISO 12642 

- Messbar Farbabstände Soll/Ist 

- Messbar Toleranzabweichung Papierweiß 

- Toleranzabweichung max. abweichender Farbwert 

- Proofs nur mit Medienkeil rechtsgültig 

Digitaldruck: 

- mit Toner 

- mit Flüssigfarbe 

Seitenverhältnisse: 

- A3 = b29,7 x h42 cm 59,4 : 42 = 1,4 (Seitenverhältnis) 

- A2 = b42 x h59,4 cm Auflösung A3 =210dpi : 1,4 = 150dpi/A2 

Farbechtheit: - DIN 16525 Farben nach Euroskala: 

- Vollskala von 8-1 Gelb / Magenta: WS 5 

Cyan / Black: WS 8 

Lichtechtheit: Sommer Winter 

Klasse 8 hervorragend >1,5 Jahre 

Klasse 7 vorzüglich 2-4 Monate 7-9 Monate 

Klasse 6 sehr gut 6-8 Wochen 5-6 Monate 

Klasse 5 gut 

2-5 Wochen 4-5 Monate 

Klasse 4 ziemlich gut 2-2 Wochen 2-2 Monate 

Klasse 3 mäßig 4-8 Tage 2-4 Wochen 

Klasse 2 gering 

Klasse 1 sehr gering 

Kontrollelemente/Druckplatte: 

3mm Beschnitt 

- Druckkontrollstreifen 

- Falzmarke 

- Falzzeichen 

- Beschnitt für alle Seiten 

- Passkreuze 

- Bogensignatur 

- Seitenmarke 

Bund 

- Auftragsbezeichnung 

3mm Beschnitt 


Bund 




3mm Beschnitt 



Alkaliechtheit: 

Bezeichnet die Echtheit und Beständigkeit gegenüber 

und der Berührung von alkalischen Substanzen. 

Käseechtheit: 

Da Käse ein Gärungsprodukt mit unterschiedlichen 

Reaktionsprodukten (Säuren, Alkalien, Pilze etc.) 

ist, gibt es keine Farbe, die alleine alle 

Sorten „abdeckt“. Fette, Salze und Gewürze tun 

ein übriges und verlangen von der Farbe Beständigkeit, 

Lacklösemittelechtheit: 

Durch das Lackieren einer Drucksache soll die Scheuerfestigkeit 

erhöht und zusätzliche Glanzwirkung erreicht werden. 

Verfahren: Lackierung, Kalandrierung, 

Folienkaschierung, Drucklackierung 

Probleme: - Anlösen der Druckfarbe 

- Ausbleichen und / oder Ausbluten der Druckfarben 

- Ungleichmäßige Lackierung 

08

Prima auf´s Papier 

5-Zylinder-System; zwei Druckwerke 

Plattenzylinder 

Gummizylinder 

Druckzylinder 

Gummizylinder 

Plattenzylinder 

Papierzufuhr 

Satellitenbauweise; 9-Zylinder-System 

Zentraler 

Druckzylinder 

Reihenbauweise 

Druckturm 

schwarz 

Cyan 

Magenta 

Gelb 

farbverbindliches-Proofsystem: 

Veredelungen: 

- Proof-Drucker 

- Glanzfolie 

- Ansteuerungssoftware (RIP) 

- polylein 

- Spektraldensitometer 

- Granulat 

- Acetatfolie 

rechtlich verbindliches Proof: 

- PPVK- Kaschierung - ICC-Profiel nachweis auf proof 

- Irisierende Folie - Papiersimulation 

- Forchheimfolie 

- Fobra Medienkeil 

- Ledergenarbte Folie - Delta-E Abweichung vermekt 

- Prägefoliendruck - richtige Umrechnung HKS/CMYK 

- Fensterkaschierung 

- Dispersions Lack -> Trocknung wie Druckfarben physikalisch bzw. chemisch 

- UV Lack -> polymerisierend; Ozon entsteht; reagiert auf Strahlung 

- Duft Lack 

- Struktur Lack Farbtemperatur: 

- Effekt Lack 4000 Kelvin -> extrem warmes Licht 

- Reliefen Lack 5000 Kelvin -> Normlicht 

- Papersafe 

5500 Kelvin -> (D55) beste für Monitor 

- Posywester 6500 Kelvin -> (D65) Tageslicht 

Laminierung 9000 Kelvin -> extrem kaltes Licht 

ISO 15930-3 

-> Übermittlung digitaler Druckdaten 

PDF/X-3 

- Alle verwendeten Schriften müssen eingebettet sein 

- Bilddaten müssen als Bestandteil des PDF´s enthalten sein 

- OPI-Komentare sind verboten 

- Transferkurven sind verboten (ICC, DeviceLINK...) 

- Rastereinstellungen sind erlaubt 

- Die TrimmBox muss definiert sein 

- Die BleedBox muß definiert sein 

- Kommentare und Formularfelder sind nicht erlaubt 

- Es muss angegeben sein, ob die Datei bereits übe3rfüllt wurde 

- LZW-Kompression ist verboten 

- ZIP-Kompression ist erlaubt 

- Verschlüsselungsverfahren sind untersagt 

PDF/X-1 -> NUR CMYK sonst wie PDF/X-3 

PDF/A-1 -> ISO-Standard ISO19005-1 Fromat zum Archivieren 

Trocknung 

Trim- 

Fertiges 

Druckerzeugnis 

Box 

Bleed- Box 

Media-Box 

Rasterweite Bedruckstoff 

20 – 48 L/cm Zeitungsdruckpapier 

40 – 54 L/cm Satiniertes Papier, Bilderdruckpapier 

54 – 70 L/cm Gute Naturpapiere, Bilderdruckpapiere 

70 – 120 L/cm Gute gestrichene und gussgestrichene Papiere. 

UV-Strahlung: 

Vorteile: 

- UV-Farben und Lacke nach dem Trocknen absolut trocken 

- Keine Bestäubung notwendig 

- Sofortige WV möglich 

- Nichtsaugende Bedruckstoffe wie Folien und Blech bedruckbar 

- Mobile Anlagen 

- Geringerer Energie- und Platzbedarf 

- Keine Nachverbrennung 

Nachteile: 

- Schutzmaßnahmen für Personal 

- Hohe Kosten für Druckfarben und Waschmittel 

- Drucktechnische Probleme (Glanz, Tonwertzunahme, ..) 

- De-Inken zumeist sehr problematisch 

Druckkontrollstreifen: 

- Rasterfelder -> Tonwertzunahme 

- Volltonfelder -> Färbung 

- Schiebe/Dublier -> Abwicklung 

- Graubalance -> Farbbalance 

- 2-fach übereinander -> Mischfarben 

- 3-fach übereinander -> Farbannahme 

- Indikatorfeld -> Linienfeld 

CMM Color Management 

Vorteil: 

- Farbverbindliche Bildschirmanzeige 

- Softproof-Funktion 

- Papierweiß-Simulation 

- Bessere HKS/CMYK- Konvertierung 

- Bessere Pantone/CMYK- Konvertierung 

- Transparenzfarbraum genauer 

- Exakte RGB/CMYK- Konvertierung 

- Exakte CMYK/CMYK- Konvertierung 

- Farbkonvertierungen von Vektoren 

- Konvertierung ohne Photoshop 

- Ermöglicht medienneutrales Arbeiten 

! 

Nachteil: 

- Komplexere Bedienungt 

- Bedienungsfehler möglich 

- Druckmenue umfangreicher 

Farbauftrag: 

Bogenoffsetdruck -> max. 350% 

Zeitungsdruck -> max. 240 % 

09

3mm Beschnitt 

Bund 

Bund 



59,4 

1,2 

Laufrichtung 

21 

21 

21 

29,7 

29,7 

21 


3mm Beschnitt 



3mm Beschnitt 


0,6 

1,0 

62,2 

63,0 

Lt. Liste 

84 

0,3 

0,3 

0,3 

0,3 

85,2 

86,0 

Lt. Liste 

Rohbogen Breitbahn (BB) 

4 

1 

2 3 

Druckbogen Schmalbahn (SB) 

2 3 

4 

1 

Seite 85 BVDM Papierzuschuss Offsetdruck 

je Maschine je Platte (5 stk.) je Druckgang (vorder und Rückseite) 

30 2,2 % 

150 

1,0 % 

Falzen 

... 

Seite 88 BVDM Papierzuschuss Druckweiterverarbeitung 

180 3,2% 

Seite 85 BVDM Papierzuschuss Offsetdruck 

Lfd. Bgn. Nr. Auflage/Aufgabenstellung Zuschuss Gesamt Fix 

Auflage : Nutzen 

1 70 x 100 50x70 2 4 60000 15000 3,2 180 15480 90 7740 

15000 x 3,2% +15000 Brutto Var. : 2 

Roh-Bgn. lt. Liste Nutzen auf RohBgn. Zuschuss Variabel 

Wenn durchgeschnitten 

Evt. Roh.Bgn. Wiviel mal Zuschuss Variabel % 

durchgeschnitten? 

Seite 85 BVDM Papierzuschuss "je Druckgang" 

Seite 88 BVDM Papierzuschuss Druckweiterverarbeitung 

01

Arbeitsbezeichnung Wie oft z. B. :1000 Minutenpreis AuflagenVariabel 

Arbeitsschritt Rote Zahl (min) BVDM Menge (Pos.4 x 5) AuflagenFix 

4 x 5 = 6 6 x 7 = 8 oder 9 

Entweder Oder 

Seite 68 

CtP Computer to Plate 

1. Platte der 1. Form (Klasse1, 50-50%) 

4 weitere Platten (bei 5 Farben) 

1 

1 

1 

4 

1 

4 

60,00 

15,00 

60,00 

60,00 

Seite 37 Ausschießen z.B. softwareunterstützt 25 1 25 1,44 36,00 

Seite 35 

Seite 33 

Seite 45 

CtF Computer to Film (Klasse1,50-50%) 

Rüsten 5 1 5 1,20 6,00 

1. Bogenplott und 1. Film 1 1 1 22,50 22,50 

weitere Filme (noch 4 stk.) 1 4 4 9,00 36,00 

Rahmenkopie mit Druckplattenentwicklung 

bis 52 x 72 cm (Klasse1) 16 5 80 1,25 100,00 

Wenn Rohbogen 

Schneiden von Planobögen (Vorschneiden) geteilt werden muss 

Rüsten 1. Schnitt 5 5 5 1,00 5,00 

Schneiden 5,6 7,830 43,8 1,00 43,80 

Seite 43 

Komplette 

Druck-Bogenzahl 

Variabel x 2 

(Vorder-Rückseite) 

Drucken auf 5-Farben Maschine (Klasse1) 

Grundrüsten 8 1 8 5,50 44,00 

5-Platten und 5-Farbwechse 45 1 45 5,50 247,00 

Grundwert je Druckgang 10 1 10 5,00 50,00 

Fortdruck je 1000 Bgn bis 150g/m² 5,4 30,960 167,2 5,00 835,90 

Seite 46 Falzen (Kombifalzmaschine) je 1000 

IMMER 

Auflage :2 + Var. 

Zuschuss ab Falzen 

Auflage :2 + Var. 

Zuschuss ab Heften 

Gewünschte 

Auflage 

Rüsten 1. Bogen, 1. Bruch 10 1 10 1,25 12,50 

Papierdickenwechsel 5 1 5 1,25 6,30 

Falzen 2 Brüche bis 40cm Einlauflänge 5,1 30,300 154,5 1,25 193,20 

Seite 50 Sammelheften je 1000 

Rüsten 1. Station mit Trimmer 22 1 22 2,00 44,00 

1. Bogen DIN A5 6,3 30,150 189,95 2,50 472,50 

Seite 64 Verpacken in Kartons je 1000 

Rüsten 5 1 5 0,50 2,50 

2-Bruch gefalzte Produkte (250 sück.) A5 8,8 60,000 528 0,50 264,00 

X 

Letzter Schritt: Ausrechnen von 1000 und weiteren 1000 Exemplaren 

Sonstiges: 10% Gewinn in Hundert Fix Variabel 

10% :90 x10 X X 

= = 

Fixe + Variable : Auflage x 1000 X X 

Variable : Auflage x 1000 X 

02

Seite 85 BVDM Materialkosten Vorstufe 

Anzahl x Euro = Fix 

2% 

Seite 36 BVDM Druckplatten sind Fertigungsmaterial - Zuschuss ca. 2% 

oder 

Seite 35 BVDM Filme sind Fertigunsmaterial - Zuschuss ca. 2% 

oder 

Seite 33 BVDM 

Druckplatten sind Fertigungsmaterial 

Zuschuss: - konventionelle Platten ca. 10% 

- CtF- Vorlagen ca. 2 % 

Format : 100 150g = 1 Bgn x Roh-Bgn. Fix (von Seite1) = g/Bgn. : 1000 = Kg/Bgn. 

0,7 x 1 x 150g = 105 g x 90 = 9450 g : 1000 = 9,45 Kg 

Roh-Bgn. Fix (von Seite1) : 1000 = 1000/Bgn. x Preis 1000 Bgn = Preis Fix 

90 : 1000 = 0,09 Bgn. x 519,75 Euro = 46,80 Euro 

Roh-Bgn. Variabel (von Seite1) = Preis 

Variabel 

Farbe siehe Seite 85/89 BVDM Materialkosten Druckfarbe/Farbverbrauch Pauschal 

Bedruckte Fläche + 3mm Beschnitt : 1000 = m²/Seite x Seitenzahl x Prozentwert bedruckt = m²/Bgn. 

21 x 29,7 = 0,216 x 0,303 = 0,0654m² x 16 x 50% = 5,232m² 

5,232 m²/Bgn x 1000Bgn = 5232m² bei 1000 Bgn 

5232 m²/tausend Bgn x 1,2g/m² =6278,4g/1000 Bgn : 1000 = 6,278 Kg/1000Bgn Fix Variabel 

Schwarz X 

CMY (x3) X 

Sonderfarbe X 

Siehe Seite 91 BVDM Farbverbrauch während des Einrichtens 

X 

Siehe Seite 85 BVDM Materialzuschlag (MZ) 

Fix Variabel 

Lt. Aufgabenstellung 

15% 

10% 

10Euro 

03

Vorbereitung Präsentation/Fachgespräch Zedler 11. August 2007 

Präsentation und Fachgespräch zwischen 4-6 September 2007 

Präsentation-> 60% 

Fachgespräch -> 40% 

Mindestens 3 Prüfer Maximal 5 Prüfer 

Mindestens 1 Prüfer hat die Facharbeit gelesen 

1. Ziele - Entwicklung - Aspekte 

2. Umsetzung 

3. Gliederung 

Ziele: Gruppe wird über Thema/Projekt/Prüfung 

- Informiert -> Lösungen sind gefragt 

- Überzeugt -> Knappe und schlüssige Botschaft 

- Also nicht theoretische verästelung des Themas 

Gliederung: 

- Einleitung 

- Darstellung 

- Schluß 

Darstellung wir unterstützt durch: - Flipchart 

- Overhead 

- Metaplan (Schriftgröße beachten) 

Empfehlung: günstig sind 2 Medien 

Einleitung (ca. 2min) : 

Hauptteil (ca. 10min) : 

Schluß (ca. 2min) : 

- Begrüßung 

- Nennen des Themas 

- Rollenverteilung 

- Vorstellung 

- Ablauf - Inhalt kurz darstellen, Skizzieren 

- Zentrale Begriffe des Themas 

- "Punkte" herausstellen 

- Kernaussagen 

- Fazit 

- Zusammenfassung Wichtigster Teil 

- Ergebnis Schluß bleibt als 

- (Ausblick) Eindruck hängen. 

-> Handout zum Schluß / wichtige Punkte der Präsentation noch mal komprimiert 

!!! FRAGEN OFFEN FORMULIEREN !!! 

Faktoran/Erfolgskennzeichen: 

- Persönliches Auftreten 

- Gliederung/Didaktik 

- Kernaussage 

- Schluß/Nachvollziebarkeit 

01


Folien entschlüsseln: 

Folien ankündigen 

Folien Auflegen 

Folien entschlüsseln 

Folien interpretieren 

Abschluß und Übergang 

-> Worum geht es? 

-> 5 sek. Pause und Kontrollblick 

-> Parallel Beschriftung und Diagramme erklären 

-> ... und verdeutlichen 

-> nächsten Gedanken ankündigen 

Körperhaltung 

Overhead Projektor 

Folien 

-> offene Hände überhalb der Gürtellinie 

-> Leinwand nicht verdecken und ohne Barrieren arbeiten 

-> Maximal 7 Zeilen und 7 Worte pro Zeile 

PS: 

- Schülerausweis verlängern lassen? 

- Zertifikat über die Teilnahme des Unterrichts für Medienfachwirt? 

... bei Overwien 

Folien von Zedler: 

reinhard.zedler@web.de 

02


03

Präsentationsvorbereitung Zedler/Overwien 01 09.2007 

Beispiel für Präsentationsablauf: 

1. Einleitung Begrüßung 

Vorstellung des Redners 

Thema nennen 

Ablauf; inhalt kurz darstellen (Skizze) 

2. Darstellung Zentrale Begriffe 

Punkte herausziehen 

Kernaussage 

3. Schluß Zusammenfassung 

Ergebnis 

Ausblick 

Flip Frame -> 

Seitenrand weiß 

Folie 

Seitenrand weiß 

Disertation -> Arbeit zur Erlangung des höchsten 

akademischen Grades 

Habilitation -> Hochschulprüfung, mit der im Rahmen eines 

akademischen Prüfungsverfahrens die 

Lehrbefähigung in einem wissenschaftlichen Fach 

festgestellt wird. 

Quelle: Wikipedia.de 

Wenn das Herz voll ist, läuft der Mund über 

Ein Haufen toter Buchstaben? 

Nein, ein Sack voll Samenkörnern 

Mündliche Nachprüfung Kostenmanagement: 

Beispiel-Themen: 

- BAB (Betriebsabrechnungsbogen) 

- Kalkulationsverfahren 

01


02


03


In Verlagnehmen eines Lehrbuches 

Agenda: 

Schwachpunkte/Kritik: 

- Ist Analyse 

- Buch kalkulieren 

- Rechtliches 

- Marketing 

- Projektplan 

- Resümee 

- Fragen ob jeder genug sehen kann 

- Querformat ist besser 

- Emotionenzeigen; lächeln 

- Folien am Projektor "anlegen"; gerade auflegen 

- Moderationskarten hilfreich 

Beschaffung einer Software zur optimierung der Arbeitsagbläufe 

Agenda: 


- Vorstellung 

- Kundenstruktur 

- Problemstellung 

- Was wir uns wünschen 

- Budget 

- Vorbereitung Stichpunkte 

- Füllwörter weglassen 

- Konkret aufs Thema kommen 

- Jeden ansehen 

- keine Wünsche -> Anforderungen!!! 

- Kommunikationswege aufzeigen 

- Fazit 

Arbeitsablaufoptimierung beim bedrucken von 

nichtsaugenden Materialien im UV-Offsetdruck 

Agenda: 


- Ziel Kostenreduzierung 

- Vorbereitungsphase 

- Ausführungsphase 

- Fazit 

- Nicht Projketarbeit vortragen; Umsetzung gefragt 

- zu ausführlich 

- Zahlen sind gefragt 

- nicht in Vergangenheit 

- Konzept zum ablegen der Folien 

04


Potentialbeurteilungssystem für die Akzidenzdruckerei 

Agenda: 


Evtl. anschließende Fragen: 

- Funktionsweise 

- Argumente Für und Gegen 

- Kosten 

- Zusammenfassung 

- Fragen und Anregungen 

- Willkommens- und Vorstellungsfolie weglassen 

- Agenda zu klein (größere Schrift) 

- Folie mit Thema einfügen 

- Firma präsentiert, nicht Privatperson 

- einsparungsprozente Woher gewusst? 

- Recht ausführlicher 

- Beurteilungskriterien 

- Personalentwicklung unterbringen 

- Grafik nicht als Kreis 

- Moderationswände können kippen; vorsicht. 

- Industriemeister für Digital und Print nicht Printmedien 

- Was passiert bei externen Kräften 

- Welche Kriterien für Beurteilung (Beurteilunsfehler) 

Konzentration und Produktion eines Veranstaltungskalenders zur 

weiteren Bekanntmachung und Imagegewinn eines Vereins 

Agenda: 


Evtl anschließende Fragen: 

Fehlt 

- Schrift zu klein /Bild auf Folie weg 

- Vorstellung 

- Punkte erst erwähnen, wenn Folie aufliegt 

- Zahlen in Kostenfolie 

- Zeitplan auf eine Folie 

- Pufferzeit zwischen Produktionsabschnitte 

- Produktbeispiel? 

- Ablaufplan (Agenda) 

Psychographische Methode, was ist das? 

Positonierung einer schnellkonsumierbarer Zeitung für 

jugendliche / weitere Kundenbindung an Tageszeitung 

Agenda: 



- Situationsanalyse 

- Beschreibung des Druckobjekts 

- Ziele 

- Kosten 

- Fazit 

- Zeitplan zu klein 

- Folien zu schnell gewechselt 

- Beschriftung Mediawand größer 

- Abweichung zur Agenda 

- Kalkulation zu anspruchzsvoll / 3 Zahlen 

- gewesene Phasen raus lassen/verbalisieren 

- Gewinn zu viel? 

- Rechte teuer? / Kostenentstehung 

- Auflagenerhöhung wann? 

05


Planung und Gestaltung einer Imagebroschüre / ökologische Produktion 

Agenda: 

Schwachstellen/Kritik: 


- Zieldefinition 

- Marktanalyse und Zeilgruppe 

- Marketin und Mehrwert 

- Rechtliche Aspekte 

- Organisation und Ablaufplanung 

- Kosten 

- Produktons und Qualitätsmanagement 

- Fazit 

- An die Agenda halten 

- Themanamen kurz halten 

- Bewegung um Folie sichtbar zu halten 

- keine Begrenzungslinien der Folie 

- Moderationskarten nutzen 

- An Agenda halten 

- Was ist GFK (Gesellschaft für Konsumforschung) 

- Was besagt ISO XY 

- Was bedeuten die Abkürzungen 

Einführung des Prozess standard Offset 

Agenda: 

Schwachstellen/Kritik: 


- Worum geht´s? 

- Wofür? 

- Wie? 

- Wiviel? 

- Wann? 

- An Agenda halten 

- Frei sprechen 

- Direkt auf´s Thema 

- Schlüssig formulieren 

- Sammelform; Beispiel Visitenkarte... 

- Bestimmt präsentieren 

- Begrüßung vereinfachen 

- Alles vorbereiten nichts schreiben 

- Einsparung? 

- Gliederung als Punkte und Überschriften 

- W-Fragen passen auf jede Präsentation... 

- Kosten konkretisieren 

Gutes Gelingen und vielen Dank für die schönen Jahre mit Euch 

06

Projektarbeit zum Industriemeister 

für Digital- und Printmedien 

Achim Rohleder 

Siegstr.145 

57250 Netphen/Dreis-Tiefenbach 

E-Mail: achim@arohleder.net 

Prüfungs-Nr.: IM0815 

Potentialbeurteilungssystem für 

die Akzidenzdruckerei Xprintin 

Datum : 

30.06.07 

Unterschrift: 

Achim Rohleder: Potentialbeurteilungssystem für die Akzidenzdruckerei Xprintin Seite 1 von 35

Inhaltsverzeichnis 

1Die Idee......................................................................................................3 

1.1 Ist-Analyse...........................................................................................3 

1.2 Ziel-Beschreibung................................................................................4 

2 Zeitlicher Ablauf..........................................................................................4 

2.1 Planung..............................................................................................4 

2.2 Entscheidung.......................................................................................5 

2.3 Durchführung......................................................................................6 

2.4 Kontrolle.............................................................................................6 

3 Kostenstruktur (Budget-Berechnung)..............................................................8 

4 Rechtliche zu beachtende Aspekte.................................................................8 

5 Präsentation für die Geschäftsleitung.............................................................9 

6 Teamauswahl...........................................................................................12 

6.1 Briefing Aufgabenverteilung im Team...................................................14 

7 Projektabwicklung.....................................................................................15 

7.1 Brainstorming zum Aufbau des Fragebogens.........................................15 

7.2 Implementierung und Datenbankaufbau...............................................17 

7.3 Fragebogenerstellung.........................................................................19 

7.4 Richtlinien für Stellenausschreibung und Eignungsprofil..........................20 

7.5 Briefing der Beurteiler/ Vorgesetzten.....................................................20 

7.6 Persönliche Einladung des Mitarbeiters.................................................22 

7.7 Beurteilungsgespräche .......................................................................22 

7.8 Fragebogeneingabe in die Datenbank ................................................24 

8 Fragestellung für die Zukunft......................................................................25 

9 Projektdokumentation................................................................................25 

9.1 Kontrolle des Erreichten .....................................................................25 

9.2 Technisch..........................................................................................26 

9.3 Administrativ......................................................................................26 

9.4 Effektiver...........................................................................................26 

9.5 Nachkalkulation................................................................................27 

10 Fazit.......................................................................................................28 

11 Literaturnachweis.....................................................................................30 

12 Glossar..................................................................................................30 


1 Die Idee 

Die Firma Xprintin ist ein mittelständiges Unternehmen mit 300 Mitarbeitern. 

Hierzu kommen noch kleinere Firmen, die als Unternehmenzweige von Xprintin 

zu sehen sind. Dies sind unter anderem unsere Werbeagentur, der Verlag des 

XXX/XXX und der Heimatbuch- und Telefonbuchverlag. 

Durch die personelle Größe ist es nur schwer möglich, einen Überblick der im 

Unternehmen vertretenen Qualifikationen und Potenziale der einzelnen 

Mitarbeiter zu haben. Als Industiemeister für Digital- und Printmedien 

beauftragt mich die Geschäftsleitung ein System aufzubauen, das diese 

Daten erfasst. 

Um vorhandene Neigungen und Fähigkeiten besser für den Betrieb nutzen zu 

können, möchte ich ein Potentialbeurteilungssystem einführen, das in der Lage 

sein soll, ein Interessen- und Fähigkeitenprofil der Mitarbeiter zu erstellen, um 

neue Stellen und Aufgaben entsprechend besser besetzen zu können. 

Dadurch soll die Motivation der Mitarbeiter angehoben und gleichzeitig die 

Produktivität des Unternehmens gesteigert werden. 

1.1 Ist-Analyse 

Neue Stellen im Unternehmen werden zuerst intern ausgeschrieben. 

Als benötigte Qualifikation wird nur zwischen einer technischen und einer 

kaufmännischen Ausbildung unterschieden. 

Gehen Bewerbungen für die zu vergebende Stelle ein, werden die Bewerber in 

Gesprächen analysiert und entsprechend ausgewählt. 

Sollte keine Bewerberin oder kein passender Bewerber sich auf diese Stelle 

intern beworben haben, wird die Stelle in unserer Tageszeitung publiziert. 

Hier gibt es dann erneut Auswahlkriterien und Gespräche mit den Bewerbern. 

Das Verfahren ist aufgrund der unkonkreten Stellenbeschreibung zeitaufwendig 

und teuer für unsere Firma. Mit einer Konkretisierung der Stellenbeschreibung 


wäre es möglich, auf Dauer Zeit und Kosten einzusparen. Optimalere 

Besetzungen der Stellen hätten mehr Produktivität zur Folge. 

1.2 Ziel-Beschreibung 

Durch eine konkretisierte Sammlung von Interessen und Fähigkeiten der 

Mitarbeiter soll in Zukunft ein gezielterer Abgleich der benötigten Kompetenzen 

für eine neu geschaffenen Stelle im Unternehmen möglich werden. 

Die Auswahl der in Frage kommenden Mitarbeiter kann so im Vorfeld auf 

„Knopfdruck“ durch eine Selektion der benötigten Fähigkeiten erstellt werden. 

Die ausgewählten Mitarbeiter werden sich durch das auf sie zugeschnittene 

Stellenangebot angesprochen fühlen und entsprechend gerne die neue 

Aufgabe wahrnehmen. 

Gründe für den Vorzug der internen Stellenbesetzung gibt es einige. 

Hier ist unter anderem die erhöhte Motivation durch die persönliche Ansprache 

und das „Weiterkommen“ in der Firma zu erwähnen. 

Die Beschaffungskosten werden durch den Wegfall einer Publikation der 

offenen Stelle mit anschließender Auswahl des neuen Mitarbeiters verringert. 

Zur Reduktion der Kosten trägt außerdem noch die kurze Einarbeitungszeit bei. 

Weil der Mitarbeiter den Betrieb schon kennt und weiß, was sein zukünftiges 

Aufgabengebiet wird, soll eine Sicherheit der guten Zusammenarbeit für beide 

Seiten hier komplettieren. 

Im Gegenzug zu den Vorteilen, die unsere Firma durch das neue System 

bekommen soll, können den Mitarbeitern durch die erfassten Kompetenzen 

neue Möglichkeiten und Perspektiven frühzeitig aufgezeigt werden. Durch eine 

digitale Erfassung in einer Datenbank wird ein schneller Zugriff gewährleistet. 

Eine Verknüpfung mit der betrieblichen Personalentwicklung ist im weiteren 

Verlauf auch noch denkbar und sinnvoll. 

2 Zeitlicher Ablauf 

2.1 Planung 

Die Planung nimmt in diesem Projekt einen großen Stellenwert ein. 


Bei der Planung kommt es auf hohe Genauigkeit an. Fachwissen und 

Methodenkompetenz zur strukturierten Ausarbeitung der Planung sind hier 

unabdingbar. 

Es wird hier ein zeitlicher Rahmen für die einzelnen Projektphasen vorgegeben, 

der möglichst auch bei der Durchführung eingehalten werden muss. 

Hier habe ich von der Geschäftsleitung eine Zeitspanne von 12 Wochen 

vorgegeben bekommen. Weitergehend werden die Materialien und die 

Arbeitsstunden geplant, damit die Geschäftsleitung einen möglichst genauen 

Überblick über die entstehenden Kosten erkennen kann. 

Rechtliche Aspekte werden vorher abgefragt, um ein „böses Erwachen“ durch 

rechtliche Hindernisse nicht zu provozieren. 

Die Präsentation vor der Geschäftsleitung wird hier auch nicht vernachlässigt. 

Im Vorhinein ist es wichtig darüber nachzudenken, was die Geschäftsleitung an 

dem bevorstehenden Projekt interessiert. 

Hier müssen mit Sicherheit weiche Argumente mit Zahlen und dem positiven 

Nutzen daraus hinterlegt werden. 

Wenn die Firma Geld ausgibt, muss sich dieses auch positiv rechnen. 

Eine faktisch korrekte Rechnung dahingehend wird nicht möglich sein, da sich 

der Nutzen erst im Nachhinein einstellen wird. 

Jedoch können bei dieser Präsentation die möglichen Einsparungspotentiale 

beim Namen genannt, und die Chance davon zu profitieren in den 

Vordergrund gestellt werden. 

2.2 Entscheidung 

Die Entscheidung wird von der Geschäftsleitung während und nach meiner 

Präsentation getroffen. Hier entscheidet sich, ob die Planung sich gelohnt hat, 

oder ob die Projekt-Idee wieder verworfen wird. 

Eventuelle Schwierigkeiten, die hier im Vorhinein nicht überdacht wurden, 

werden in der Präsentation zu Argumentationsschwierigkeiten führen und die 


Legitimation zur Druchführung der gestellten Aufgabe gefährden. 

2.3 Durchführung 

Die Durchführung ist auf die betrieblichen Belange abzustimmen. Es werden 

große Pufferzeiten eingebaut, um den betrieblichen Ablauf mit dem ja 

letztendlich das Geld verdient wird, nicht ins Stocken gerät. 

Pufferzeiten dienen aber auch dem Auffangen von unvorhergesehenen 

Herausforderungen und Problemen. 

In der Planungphase wird versucht, viele Möglichkeiten von Unwegsamkeiten 

zu bedenken und mit entsprechenden profilaktischen Zeiten zu versehen, 

jedoch sieht die Praxis immer ein wenig anders aus, als die Theorie. 

2.4 Kontrolle 

Die Kontrolle ist ein elementarer Bestandteil der Qualitätssicherung. 

Was würde die Projektdurchführung für einen Sinn ergeben, wenn sich kein 

Nutzen daraus ableiten ließe. 

Somit muss im Nachhinein kontrolliert werden, ob die gewünschten Ergebnisse 

auch wirklich erzielt wurden. 

Sollte dies nicht der Fall sein, müssen entsprechende Maßnahmen getroffen 

werden, um das gewünschte Ergebnis zu erreichen. 

Das können Änderungen der Datenstruktur oder Korrekturen am 

Beurteilungssystem sein. 

Während des Projektes sollten so genannte „Meilensteine“ dafür sorgen, 

einzelne Phasen des Projektes zu beurteilen und die veranschlagte Zeit nicht 

aus den Augen zu verlieren. 

So sollte ein Projekt grundsätzlich in verschiedene Phasen aufgeteilt werden, die 

nach Abschluss der jeweiligen zu beurteilen sind. 

An dieser Stelle wird der Erfolg eines Abschnittes festgestellt, die geplante Zeit 

mit der wirklich verbrauchten Zeit verglichen und das geplante Budget mit dem 

tatsächlich verbrauchten Budget in Relation gesetzt. 

Sollte etwas nicht wie geplant laufen, kann hier schon frühzeitig nachgesteuert 


werden, um den positiven Ausgang des Projektes nachhaltig zu gewährleisten. 

Viele Firmen, die ein Potentialbeurteilungssystem installiert haben, setzen auf 

ein Assessment-Center zum Überprüfen der Potentiale ihrer Mitarbeiter. 

Dieses ist eine Beurteilungsmöglichkeit, die recht praktisch orientiert ist. 

Einige Mitarbeiter bekommen zusammen eine Aufgabe, die entsprechend zu 

lösen ist. Hierbei werden diese von Beobachtern unter die Lupe genommen. 

Aus dem Verhalten der Kandidaten können Verhaltensausprägungen abgelesen 

werden. Diese werden dann wiederum mit dem Anforderungsprofil der zu 

vergebenden Stelle verglichen. 

So wird dann der Kandidat für die Stelle ausgewählt, der sich im Assessment- 

Center am besten für die zukünftigen Aufgaben bewährt hat. 

Da die Möglichkeit sehr aufwendig ist, und dazu die entsprechenden 

Kompetenzen noch von außen eingekauft werden müssten, wird diese 

Möglichkeit der Erhebung von Daten bewusst außer Acht lassen. 

Falls sich bei der Projektkontrolle jedoch herausstellen sollte, dass eine solche 

Vorgehensweise effektiver sein könnte, ist die Implementierung eines 

Assessment-Centers aber nicht ausgeschlossen. 

Hierzu sollen im Vorfeld per Internet eventuelle Partner bemüht und vorab 

Info-Material angefordert werden, damit bei Bedarf möglichst schnell gehandelt 

werden kann. 

Aufgabe KW 1 KW 2 KW 3 KW 4 KW 5 KW 6 KW 7 KW 8 KW 9 KW 10 KW 11 KW 12 

Ziel Formulieren 

Recherche nach ähnlichen Projekten 

Auflisten der zu erfüllenden Tätigkeiten 

Suche nach Partnern 

Recherche der rechtlichen Aspekte 

Auflistung von planbaren Kosten 

Präsentation für die Geschäftsleitung vorbereiten 

Team Auswahl 

Briefing der Beurteiler 

- Datenbankkauf 

- Fragebogenerstellung 

- Fragebogenverteilung/MA-Beurteilung 

- Fragebogenauswertung 

Projektdokumentation 

- Kontrolle des Erreichten 

Faziterstellung 

Puffer 

Puffer 

Tabelle Zeitplanung Datei: Zeitplan.ods (siehe auch im Anhang) 


3 Kostenstruktur (Budget-Berechnung) 

Fix 

Var 

Server-Rechner: 1000,00 € 

SQL-Datenbank ink. Implementierung: 1000,00 € 

Programmierung 

20 Std x 80 € 

1600,00 € 

Beurteilungsgespräch 

300 MA x 0,5 Std. x 60 Euro/Sk : 900,00 € 

Eingabe der Daten 

ca. 5 min x 300 MA : 60 x 40 Euro/Sk : 1000,00 € 

3600,00 € 1900,00 € 

Tabelle Kostenaufstellung Datei:Rechnung.ods 

Fix + Variabel = 5500,00€ 

Für weitere 50 Mitarbeiter: Variabel : 300 x 50 = 316,67 € 

Die Kosten für die Erstellung der Datenbank ink. Erfassung für 300 Mitarbeiter 

wird das Unternehmen 5500 € kosten. 

Sollte die Geschäftsleitung das Projektmodell so positiv beurteilen, dass weitere 

Unternehmenszweige in die Datenbank mit aufgenommen werden sollen, ist 

dieses ohne Probleme möglich. 

Hier sind beispielhaft für 50 weitere Mitarbeiter 316,67 Euro zu berechnen. 

4 Rechtliche zu beachtende Aspekte 

Durch das im Betriebs-Verfassungs-Gesetz vorgeschriebene 

Mitbestimmungsrecht des Betriebsrates (Betr. VG § 94) ist dieser früh 

genug mit ins Boot zu holen. 

Hier bietet sich die Einladung zur Präsentation bei der Geschäftsleitung an. 

Nach Betr. VG § 82 hat der Arbeitnehmer das Recht auf die Erläuterung der 

Zusammensetzung seines Lohnes, welcher sich in Zukunft aus einem solchen 

Beurteilungssystem ableiten lässt. 


Ebenso muss dem Arbeitnehmer Einblick in seine Personalakte und damit auch 

in die erfassten Daten gewährt werden. Dieses wird in Betr. VG § 83 

vorgeschrieben. Ein Feld für entsprechende Erklärungen zur Selbsteinschätzung 

des Arbeitnehmers muss in der Datenbank vorgesehen sein. 

Durch eine EU-Richtlinie ist die Selektion von Personal aufgrund persönlicher 

unveränderbarer Eigenschaften wie z.B. Alter oder Geschlecht nicht gestattet. 

Aus diesem Grund dürfen diese Datenbankfelder in der Auswahlmaske nicht 

erscheinen, um einer Klage vorzubeugen. 

Da ich bei diesem Projekt von einer digitalen Erfassung der Daten ausgehe, 

sind die allgemeinen datenschutzrechtlichen Bestimmungen beim Aufbau und 

beim Gebrauch der Datenbank zu beachten und einzuhalten. 

Es ist unter anderem zu erwähnen, dass die Daten nur zweckmäßig verwendet 

werden dürfen. Eine Speicherung von persönlichen Daten erfordert die 

Einwilligung der entsprechenden Personen. 

Die Datensätze dürfen nur die notwendigen Daten enthalten, beispielsweise 

wäre hier Familienstand oder Allergien nicht zweckdienlich. 

5 Präsentation für die Geschäftsleitung 

Eine Präsentation ist eine Methode zur Darstellung von Informationen in einer 

logischen und konzentrierten Form. 

Hier sollen die Informationen über meine Vorgehensweise zielgerichtet an die 

Geschäftsleitung weitergegeben werden. Hierzu gehört unter anderem eine 

ungefähre Kostenplanung und eine Analyse des Nutzens, den mein Projekt für 

die Firma darstellen soll. Mit diesen Informationen will ich die Geschäftsleitung 

von unserem Projekt überzeugen. 

Mit überzeugender Rhetorik und Körpersprache sind Worte und Sätze 

herauszuheben oder in den Hintergrund zu verbannen. 


Durch Erfahrungswerte vorheriger Präsentationen werde ich auf einen 

Overhead-Projektor zurückgreifen, da ich hiermit die Geschäftsleitung als 

Zielgruppe am Besten erreichen kann. 

Eine Grundvoraussetzung für eine gelungene Präsentation ist jedoch 

eine gute Vorbereitung. 

Hierzu gehören neben der Einladung auch ein Vorabcheck der zum Einsatz 

kommenden Medien. Mit gut sortierten Unterlagen ist man schon gleich 

wesentlich sicherer. 

Vorab ist ca. zwei Wochen vor der geplanten Präsentation die 

Geschäftsleitung einzuladen. 

Hierin sollte das Datum mit der entsprechenden Uhrzeit der Sitzung stehen. 

Das Thema der Präsentation, also die Vorstellung meines einzuführenden 

Systems, muss genannt werden. Ebenso sind die Teilnehmer der Sitzung 

aufzuzählen. 

Auf die Wichtigkeit der Thematik für die Zukunft unserer Firma sollte 

hier auch hingewiesen werden. 

Zum Schluss stelle ich meine Telefonnummer und E-Mail Adresse für Fragen 

zur Einladung zur Verfügung. 

Eine Unterschrift mit dem Ausdruck der Hochachtung ist hier als Formsache 

noch von mir als Projektbeauftragter zu ergänzen. 

Bevor das Schreiben an die Beteiligten verteilt wird ist abzuklären, ob der 

gewünschte Raum zum geplanten Termin zur Verfügung steht. 

Wenn das der Fall ist, wird die Lokalität für die Zeit der Präsentation reserviert. 

Eine Stunde vor und nach der Sitzung wird der Raum ebenfalls freigehalten, 

damit genug Zeit ist, im Vorhinein die Medien aufzubauen. Die Zeit nachher ist 

wichtig, um auf Fragen der Präsentationsteilnehmer einzugehen und nicht in 

Zeitnot zu geraten. 

Weiterhin werde ich bei der Reservierung veranlassen, das für die Zeit der 

Sitzung Getränke im Raum bereit stehen. 


Aus den oben genannten Erfahrungswerten möchte ich auf eine 

Beamerpräsentation verzichten und diese mit eine Overhead-Projektor 

durchführen. 

Hierfür werde ich die Präsentation in PowerPoint erstellen, jedoch auf Folien 

ausgedruckt und mit einem Overhead-Projektor an eine Leinwand projezieren. 

Diese Vorgehensweise hat den Vorteil, sich weniger auf die Technik verlassen 

zu müssen. 

Eine Präsentation per Beamer kann immer etwas riskant sein, da die 

Grafikkarte des Laptops mit der Schnittstelle des Beamers kommunizieren muss. 

Dieses ist auf Grund der verschiedenen Bildformate und Abmessungen nicht 

immer unproblematisch. 

Vorerst ist aber kein Unterschied zu machen, da ja die Folien auch in 

PowerPoint erstellt wurden. Mit nachfolgender Vorgehensweise möchte ich die 

Ergebnisse des Projektes präsentieren. 

Ich entscheide mich für folgenden Ablauf der Präsentation: 

– Begrüßung der Teilnehmer durch mich. 

– Agenda: Nennung des Themas; Ziele und Ablauf der Präsentation. 

– Stichpunktartige und korrekte Auflistung meiner Argumente für und gegen 

meine Ausarbeitungen in chronologisch richtiger Reihenfolge. 

– Erläuterungen zu den Stichpunkten geben, die für alle Teilnehmer 

verständlich sind. 

– Vergleiche und Bezüge herstellen „Sie haben ja auch...“. Hierzu konkrete 

und praxisnahe Beispiele verwenden. 

– Kernaussagen festhalten und wiederholen. Ziele und Perspektiven 

aufzeigen. 

– Schlußappell 

– Für die Aufmerksamkeit bedanken. 

– Bereitschaft für Fragen signalisieren. 


Nach der oben genannten Agenda werde ich Folien erarbeitet, die an die 

Leinwand projeziert werden sollen. 

Im Anschluss sind Karteikarten zu erstellen, die während der Präsentation als 

„Spickzettel“ genutzt werden, um mir die persönliche Sicherheit zu stärken und 

damit den „roten Faden“ nicht zu verlieren. 

Es bietet sich an, die Karteikarten zu nummerieren, um während des Vortrages 

nicht durcheinander zu kommen. 

Prägnante und besonders hervorzustellende Argumente werden mit einem 

Textmarker gekennzeichnet. 

So wird deutlich, welche Punkte rethorisch besondes betont und mit der 

Körpersprache entsprechend zu untermalen sind. 

Nachdem die Vorarbeiten gemacht wurden, ist das Konzept vor meinem 

Projektteam umzusetzen. Hier kann man sehen, ob die eingeplante Zeit 

ausreicht. Ein Feedback des Projektteams zeigt, ob noch Änderungen 

vorgenommen werden müssen. Die Änderungen sollen sich auf die Länge des 

Vortrages, die Plausiblität und die Glaubwürdigkeit des Vortragenden positiv 

auswirken. 

Nach der Präsentationsvorbereitung werde ich den Vortrag mehrmals vor 

privatem Publikum oder vor dem Spiegel üben, um eine Routine in der 

Darstellung zu bekommen. Diese Übung vor privatem Publikum hat den Vorteil, 

dass die Zuhörer nicht mit der Materie vertraut sind. Sollten 

Verständnisprobleme auftauchen, kann man die Formulierung entsprechend 

anpassen. 

6 Teamauswahl 

Vorab soll der Begriff Team konkretisiert werden. 

Ein Team ist nicht das Gleiche wie eine Gruppe von Menschen. 

Ein Team sind einzelne Personen, die zusammen an einem Ziel arbeiten. 

Diese sollten sich möglichst dahingehend ergänzen. 

Eine Gruppe ist eine Anzahl von Personen die zusammen arbeiten, jedoch 

verfolgt jeder sein persönliches Ziel. 


Um entsprechend für das Projekt keine Gruppe sondern ein Team zusammen 

zu stellen, sind für mich soziale Kompetenzen sehr wichtig. 

Folgende Eigenschaften helfen mir bei der Auswahl: 

– Teamfähigkeit, 

– Hilfsbereitschaft 

– Kommunikationsfähigkeit, 

– Verantwortungsbewusstsein 

– Kompromissfähigkeit. 

Weiterhin sind bei meiner Auswahl des Teams auch die 

Persönlichkeitskompetenzen von großer Bedeutung. 

– Leistungsbereitschaft 

– Flexibilität, Ausdauer und Geduld 

– Intrinsische Motivation 

– Sorgfalt 

– Kritikfähigkeit 

Fachlichen Kompetenzen wie: 

– Problemlösungsstrategieen und Fähigkeiten 

– Fachliches Engagement 

– Fachliche Fertigkeiten 

– Lern- und Arbeitstechniken 

– Selbständige Arbeitsweise 

sind Voraussetzungen, um in meinem Team aufgenommen zu werden. 

Nicht außer acht lassen möchte ich auch die Methodenkompetenzen, 

welche für die Entwicklung und Planung meines Projektes von Vorteil sind: 

– Problemlösendes Denken 

– Unternehmerisches Denken 

– Planungsfähigkeit 

– Verantwortungsbereitschaft 

– Entscheidungsfähigkeit 

– Transferfähigkeit 


Somit steht zur Teamauswahl schon mal ein Raster, wonach ich meine Auswahl 

einschränken kann. 

Weitergehend ist es wichtig, das Team nicht zu groß werden zu lassen. 

Eine Teamstärke von 7-8 Personen sollte für die Vorplanung und die 

Durchführung nicht überschritten werden. 

Jedoch sollten möglichst viele Bereiche der Firma vertreten sein, um die 

Akzeptanz und Machbarkeit aus erster Hand beurteilen zu können. 

In einer Gruppe gibt es immer mehrere Arten von Menschen, die ich ebenfalls 

in meine Teamauswahl berücksichtigen werde. 

Hier gibt es die Extrovertierten, die in der Definition einer Gruppe auch als 

Leader genannt werden. Von dieser Personengruppe kann nur eine im Team 

erlaubt sein, da sonst Gefahr besteht, Unproduktivität durch Rivalität zu 

verankern. 

Den aufgabenorientierten Typ, der sich auf seine Aufgabe konzentriert, ist für 

die Planung und Durchführung des Projekts ein sehr willkommener Teamer. 

Den menschenorientierten Teamer sollte man nicht vergessen, um die 

Akzeptanz in der Belegschaft zu fördern. Durch ihn kann unser Projekt positiv 

kommuniziert werden. 

Unter Berücksichtigung dieser Aspekte plane ich mein Projekt mit 

einem Grafiker, einem Programmierer, einem Sachbearbeiter/Personal 

und einem Techniker. Mit mir als Leiter sind das fünf Teamer 

die für die Erarbeitung des Projektes ausreichen sollten. 

6.1 Briefing Aufgabenverteilung im Team 

In dem Team sind verschiedene Typen von Menschen, die entsprechend ihrer 

Fähigkeiten für bestimmte Aufgaben heranzuziehen sind. 

Darunter sind Techniker, die für die technische Machbarkeit verantwortlich 

gemacht werden können. 

Sachbearbeiter, welche das Handling des Programms mit konstruieren können. 

Wahrscheinlich sind auch Personen dabei, die Erfahrungen mit der 


Implementierung neuer Systeme jeglicher Art haben. 

Diese können auftretende Probleme im Voraus erkennen, und somit das 

weitere Vorgehen maßgeblich im positiven Sinne beeinflussen. 

Doch bevor ich die Aufgaben verteile, muss den neuen Projektmitgliedern 

meine Idee des Ganzen vermittelt werden. Hierzu gehört ein Treffen, das 

von mir vorbereitet wird. 

Angefangen von der Einladung zur Sitzung über eine entspannte Atmosphäre 

bis hin zur konkretisierten Beschreibung des Projekts. 

Im Anschluss des Briefings werden Vorschläge zur Durchführung des Projektes 

durch die Gruppe aufgelistet. 

Dieses kann ich mit Methoden wie Brainstorming oder Brainwriting sehr gut 

durchführen. Eine Methode wie die Moderation wäre ebenfalls denkbar. 

So möchte ich sicherstellen, dass sich jeder gehört und eingebunden fühlt. 

Außerdem werden hier bestimmt Anregungen auf den Tisch kommen, 

über die ich bis jetzt noch nicht nachgedacht habe. 

Diese können in die Umsetzung des Projekts übernommen werden. 

Jetzt möchte ich davon ausgehen, dass folgende Vorgehensweise in 

Kooperation mit den Projektmitgliedern vereinbart wurde. 

Jedes Projektmitglied ist mit der bevorstehenden Agenda einverstanden und 

wird diese mit den individuellen Interessen und Kompetenzen unterstützen. 

7 Projektabwicklung 

Die Abwicklung des Projekts ist nun wie folgt beschlossen, und die Aufgaben 

nach Interessen der Projektmitglieder vergeben. 

7.1 Brainstorming zum Aufbau des Fragebogens 

Name, Alter, Personalnummer, Betriebszugehörigkeit, Bildungsstand 

(Ausbildung, Geselle, Meister, Studium...), momentaner Posten, vorherige 

Posten, Fachkompetenzen, beherrschte Programme, besuchte Lehrgänge, 

Lernbereitschaft, Lernfähigkeit, Teamfähigkeit, Flexibilität, 

Führungspotential, Gruppenzugehörigkeit (Leader, Mitläufer, Außenseiter), 


Sprachkenntnisse, Ehrenämter, Vereinszugehörigkeit, Fehltage, Pünktlichkeit, 

Besonderes, Kompetenzen 

Noten die zu vergeben sind, werden klar definiert. 

Name 

Personalnummer 

Kompetenz: 

- Persönlickeitskompetenz 


- Fachkompetenz 

- Methodenkompetenz 

Potentiale: 

Fachkompetenz 

Führungspotential 

Feste Kriterien 

Optionale Kriterien 

Teamfähigkeit 

Berufsausbildung 

Führungsfähigkeit 

Unterschrift Vorgesetzter 

Unterschrift Beurteilter 

Potential 

beurteilungsbogen 

Fort- und Weiterbildung 

Kenntnisse/Fertigkeiten 

Leistungsverhalten 

Persönliche Eigenschaften: 

- Stärken/Schwächen 

Arbeits Ergebnis 

Arbeits Sorgfalt 

Arbeits Einsatz 

Förderungsprognose: 

- Veränderungsprognose 

- Einsatzalternative 

- Förderungsmaßnahmen 

Pünktlichkeit 

Fehltage 

Vereinszugehörigkeit 

Ehrenämter 

Datei: BrainstromingFragebogen.odg 

Durch das Brainstorming sind nun einige Beurteilungskriterien zur Auflistung 

gekommen, die für die Erstellung der Datenbank und der Erstellung des 

Fragebogens wichtig sind. Diese sollen dann später mit den 

Stellenausschreibungen der verschiedenen Aufgaben im Unternehmen 

abgefragt werden können. 

Um den Fragebogen möglichst übersichtlich zu gestalten, sind hier die Grafiker 

im Projektteam gefragt. 

Als Vorgabe wird vom Teamer die Messbarkeit der 

einzelnen Punkte verdeutlicht. Dieses kann am besten 

durch eine Vergabe von Schulnoten geschehen. 

Diese gehen von der Note 1 für „Trifft voll zu“ 

bis Note 6 „Trifft auf keinen Fall zu“ aus. 

Diese Art der Notation bezeichnet man als semantisches Differenzial 

oder auch Linkert Skala. 

Außerdem muss es möglich sein, kurze Anmerkungen zu notieren. Da der 


Datenbankaufbau nur mit den konkreten Fragebögen arbeiten kann, ist es 

wichtig, dass eine gute Kommunikation zwischen Technikern der EDV und den 

Designern gewährleistet ist. 

7.2 Implementierung und Datenbankaufbau 

Die wichtigste Eigenschaft die meine Datenbank haben sollte, ist die Sicherung 

gegenüber Dritten. 

Da hier mit sensiblen persönlichen Daten gearbeitet wird, muss der Schutz für 

jeden erfassten Datensatz gewährleistet sein. 

Die Datenbank darf auf keinen Fall statisch sein. Entsprechend muss diese 

redundant gestaltet werden. 

Eine intuitive Handhabung bezüglich Datenein- und -ausgabe wird das 

Projektteam voraussetzen. 

Eine flexible Ausgabe der Daten ist momentan zwar noch nicht dringend 

erforderlich, sollte aber für zukünftige Vorhaben wie der Personalentwicklung 

nicht außer acht gelassen werden. Hier sollten standardisierte Schnittstellen 

vorhanden sein, die dieses gewährleisten. 

Ein Datenbanksystem was dieses alles beherrscht, ist mySQL. Diese redundante 

Datenbank ist für fast alle Plattformen zu haben. 

Als Plattform wird eine Linux-Variante empfohlen, die aufgrund hoher 

Zuverlässigkeit und niedrigem Virenbefall stabile Dienste leisten soll. 

Für die Eingabemaske soll eine Scriptsprache verwendet werden. 

Dies soll eine spätere Erweiterung und Verbesserung des Programms 

kostenneutral gewährleisten . 

Anbieten wird sich hier PHP, da diese Sprache frei 

verfügbar für alle Plattformen ist, und sich relativ einfach mit Datenbanken 

verknüpfen lässt. 

Ein weiterer Vorteil darf hier noch genannt werden. Die Einrichtungskosten der 

Clients gestalten sich sehr einfach, da PHP in Verbindung mit HMTL auf jedem 

handelsüblichen Browser zum Aufruf kommen kann, und keine teuren Lizensen 

für Interpreter benötigt. 


Dadurch erscheint die Sicherheit für die eingegebenen Datensätze im ersten 

Moment etwas vernachlässigt, wird aber in der Praxis durch entsprechende 

Verschlüsselungen und virtuellen Sessions wieder kompensiert. 

Diese Möglichkeit zur Absicherung von Daten bringt PHP von Haus aus mit. 

Da unsere Firma in der glücklichen Lage ist, eine eigene EDV-Abteilung mit 

integrierter Software-Entwicklung zu besitzen, ist der Aufbau und die 

Programmierung im eigenen Haus durchzusetzen. 

Diese Entscheidung wird auch datenschutzrechtliche Bedenken seitens der 

Belegschaft aus dem Weg räumen. Alle Informationen bleiben in der Hand des 

eigenen Betriebes. 

Durch die Abschottung nach außen durch ein Firewall-System, das in unserem 

Hause eh´ schon besteht, wird der Personenkreis, der physisch auf die 

Datenbank zugreifen könnte, schon einmal auf die Mitarbeiter unserer Firma 

eingeschränkt. 

Eine weitere Einschränkung dürfte durch eine entsprechende Passwortvergabe 

an die nutzungsbefugten Mitarbeiter geschehen. Wenn diese Passwörter dann 

noch kryptisch verschlüsselt werden, muss das den Sicherheitsansprüchen 

genügen. 

Zur weiteren Planung der Datenbank brauchen wir den entwickelten 

Fragebogen. Zu jedem der aufgeführten Bewertungskriterien brauchen wir hier 

ein Feld in der entsprechenden Länge. Sollte also nur eine Bewertung von 1-6 

vorgenommen werden, reicht eine Feldlänge von 1. Darf jedoch ein frei 

formulierter Text eingetragen werden, muss das Feld entsprechend länger sein 

z. B. 256 Zeichen. 

Die Datenstruktur wird einmal in unserer SQL-Datenbank angelegt und in 

Zukunft nur noch über unser PHP-Script mit Daten gefüttert. 

Eingangs geforderte Schnittstellen für weitere Systeme bringt PHP von Haus aus 

mit, so dass diese bei Bedarf einfach hinzu geschrieben werden können. 


Zur Planung der Eingabemasken sollte vor allem darauf geachtet werden, 

dass die intuitive Benutzbarkeit für den Endbenutzer gewährleistet wird. 

Hierzu muss eine Eingabemaske, die alle Datenbankfelder bedienen kann, 

geschrieben werden. 

Eine Maske für die Änderung an Datensätzen muss verfügbar gemacht werden. 

Die Maske zum Löschen einzelner Datensätze beim Ausscheiden von 

Mitarbeitern ist ebenfalls zu erstellen. 

Um die eigentliche Bestimmung meiner Datenbank nutzbar zu machen, muss 

eine Auswahlmaske mit den Beurteilungskriterien erstellt werden. 

Diese sollten der Einfachheit halber per Option-Box auswählbar sein. Genauer 

gesagt, sollen dort Eingabevorschläge hinterlegt werden, die der Nutzer zur 

Auswahl hat. 

Auch eine Stellung der Boxen mit der Markierung „Egal“ sollte hier eingebaut 

werden, um „nicht-tangierende“ Kriterien für eine Personalauswahl ausblenden 

zu können. 

Nun brauchen wir noch eine Druckfunktion auf dieser Seite, die den Ausdruck 

des Datensatzes für den Suchenden erstellt. 

Eventuell kann auch hier eine Verknüpfung mit anderen Datenbanken 

stattfinden, um nicht erfasste Daten des ausgewählten Datensatzes mit 

Personendaten zu ergänzen. 

Zu guter letzt braucht man noch eine Abfrage der Legitimation des Nutzers. 

Diese muss vor alle erstellten Seiten geschaltet werden, um den Missbrauch der 

Datenbank zu verhindern. 

Damit der Benutzer nicht nach jedem Öffnen einer neuen Seite des Programms 

seine Zugangsdaten neu eingeben muss, werden hier Sessions zum Einsatz 

kommen, die wiederum die Legitimation der vorherigen Seite zeitlich begrenzt 

übernehmen. 

7.3 Fragebogenerstellung 

Die Erstellung des Fragebogens wird mit professionellen Satzprogrammen wie 

Quark Express oder InDesign realisiert. 


Diese Art von Programmen haben den Vorteil, dass man die erstellten Daten 

flexibel handhaben kann. So ist es möglich, diese Daten unkompliziert auf 

einem Laserdrucker auszugeben. 

Für meinen Zweck soll der Fragebogen aber auf einer Offset-Maschine in 

unserem Haus vervielfältigt werden. Die professionellen Satz-Programme bieten 

hierfür auch die nötigen Farbräume und Auflösungseinstellungen an. 

Bei den neueren Versionen dieser Programme ist es sogar möglich, einen 

Export in HTML zu erstellen. 

In den aktuellen Versionen werden sogar CSS-Systesheeds generiert, mit deren 

Hilfe man das Layout recht einfach und global für das Web optimieren kann. 

Diese Dokumente können in meinem Projekt sogar als Vorlage für eine 

Eingabemaske der erfassten Daten dienen. 

Hierfür muss das vom Designer erstellte Dokument von unserer EDV mit 

Datenbankeingabefeldern ergänzt werden. 

Deshalb ist eine gemeinsame Zusammenarbeit der beiden Abteilungen 

unabdingbar. 

7.4 Richtlinien für Stellenausschreibung und Eignungsprofil 

Qualifikationen und Fähigkeiten, die zur Durchführung einer Aufgabe oder zur 

Erfüllung einer Stellenbeschreibung erforderlich sind, müssen in Einklang mit 

den erfassten und damit messbaren Daten der Datenbank gebracht werden. 

Das Anforderungsprofil für eine Stelle muss also entsprechend der erfassten 

Daten ausgelegt werden. 

Phase 1: Anforderungen an den Bewerber definieren 

Phase 2: Grobselektion durchführen 

Phase 3: Personalauswahl aufgrund des Personalauswahlverfahrens 

Phase 4: Auswahlgespräche durchführen 

Phase 5: Auswahlgespräche nachbereiten und Auswahlentscheidung treffen. 

7.5 Briefing der Beurteiler/ Vorgesetzten 

An dieser Stelle sollen die Vorgesetzten unserer Firma Informationen über die 

Maßnahmen der Erfassung von Daten für das neue System erhalten. 


Hierzu werden ihnen verbindliche Vorgaben zur Beurteilung vorgeschrieben. 

Im Vorhinein werden die Teilnehmer des Biefings über die Vorteile des 

einzuführenden Systems informiert. 

Besonders ist hier auch zu erwähnen, dass Befürchtungen bezüglich der 

Kompetenzenthebung der Vorgesetzten im Vorhinein zerschlagen werden 

müssen. Ansonsten werden die Beurteiler ihrer zukünftigen Pflicht nicht gerecht 

werden können. 

Eine Akzeptanzförderung sollte anschließend auch den Mitarbeitern durch eine 

kontinuierliche Kommunikation zu teil werden, um Blockademaßnahmen 

seitens der Mitarbeiter so weit wie möglich vorzubeugen. 

Damit eine objektive Beurteilung möglich wird, ist es wichtig, die zukünftigen 

Beurteiler über Fehler zu informieren, welche vermieden werden sollen. 

Hier bilden Wahrnehmungsfehler (Selektion) und Maßstabsfehler 

(Bewertungsfehler) die Oberpunkte einer fehlerhaften Beurteilung. 

Oft sehen Vorgesetzte Potentiale ihrer Mitarbeiter nur für den eigenen Bereich. 

Jedoch soll unsere Datenbank dem ganzen Unternehmen Vorteile bringen. 

Deshalb muss auch der jeweilige Vorgesetzte bei der Beurteilung 

unternehmensweit denken und seine Einschätzung abgeben. 

Genau wie dieses Briefing sollte das Potentialbeurteilungsgespräch vorab gut 

vorbereitet sein. Hierfür werden folgende Phasen vorgeschrieben. 

Phase 1: 

Phase 2: 

Phase 3: 

Phase 4: 

Phase 5: 

Phase 6: 

Phase 7: 

Begrüßung in einer entspannten Atmosphäre. 

Aufgetretene Fragen zur Einladung sollten spätestens 

hier geklärt werden. 

Vorstellung der beurteilten Werte durch den Vorgesetzten. 

Stellungnahme zur Beurteilung durch den Mitarbeiter. 

Aufnahme von Anmerkungen der Mitarbeiter in den 

Fragebogen. 

Der Potentialbeurteilungsbogen muss vom Mitarbeiter und 

Vorgesetzten unterschrieben werden. 

Positiver Abschluss 


Ein sehr wichtiger Punkt bezüglich des Datenschutzes ist, den Vorgesetzten zur 

Verschwiegenheit gegenüber Dritten zu verpflichten. Darauf sollte eindeutig 

hingewiesen werden, und auch mit dem erstellten Protokoll der Sitzung 

unterschrieben an das Projektteam zurückgegeben werden. 

Eventuell fehlende Kompetenzen der Vorgesetzten sollten hier zur Auflistung 

kommen und in einer entsprechenden Qualifizierungsmaßnahme vor Beginn 

der Beurteilung aufgearbeitet werden. 

Hierzu könnte ein Training in Gesprächsführung oder objetiver Beurteilung 

zählen. 

7.6 Persönliche Einladung des Mitarbeiters 

Zu einem bevorstehenden Beurteilungsgespräch sollen die Mitarbeiter von 

ihrem nächsten Vorgesetzten eingeladen werden. 

Im Anschreiben ist auf eine positive Formulierung zu achten. 

Auf die förderliche Zielsetzung für alle Beteiligten ist hier genauer einzugehen. 

Vorteile wie die bessere und interessensnähere Tätigkeit und der Wegfall von 

willkürlichen Personalentscheidungen können hier gerne weiter aufgezählt 

werden. 

Im weiteren Verlauf darf der geplante Ablauf eines solchen Interviews dem 

Mitarbeiter nicht verborgen bleiben, und muss hier seinen Platz finden. 

Die zu beurteilenden Kriterien sollten ebenfalls aufgeführt werden, um dem 

Mitarbeiter die Chance zu geben, sich ein wenig auf das Gespräch vorbereiten 

zu können. 

Zu guter letzt darf auch der Termin mit der dazugehörigen Uhrzeit und dem 

Raum, in dem das Gespräch stattfinden soll, nicht unerwähnt bleiben. 

Ein Ansprechpartner bei Fragen zum Anschreiben, des Ablaufes oder zum 

verschieben des Termins ist hier mit Telefonnummer und E-mail zu notieren. 

7.7 Beurteilungsgespräche 

Hier ist nun der Beurteiler an der Reihe, die Vorgaben mit seinem persönlichen 

know how zu verknüpfen. 

Der Beurteiler kennt seinen Mitarbeiter und weiß am besten, in welcher 


Atmosphäre sich der Mitarbeiter am wohlsten fühlt. 

Ganz auf das Individuum abgestimmt sollte der Beurteiler seinen Gast 

empfangen. 

Nach einem kleinen Smalltalk zur Eröffnung sollte die Frage stehen, ob der 

Mitarbeiter den Sinn und Zweck des Ganzen verstanden hat. 

Sollte er noch Fragen dazu haben, ist hier der richtige Ort, diese zu 

beantworten. 

Sind alle Unklarheiten aus der Welt geschafft, ist der Vorgesetzte an der Reihe, 

dem Mitarbeiter seine Bewertungskriterien zu präsentieren. 

Hierbei ist die Ernsthaftigkeit sehr wichtig. 

Die Beurteilung ist der elementare Punkt des Gepräches und darf auf keinen 

Fall ins Lächerliche gezogen werden. 

Der Vorgesetzte wird dem Mitarbeiter also seine Beurteilungen vorlesen und im 

Nachhinein für entsprechende Fragen zur Verfügung stehen. 

Die Vorgehensweise muss im Vorhinein vom Beurteiler festgelegt werden, um 

dem Beurteilten eine klare Verhaltensrichtlinie während des Gesprächs an die 

Hand zu geben. 

So hat der Vorgesetzte die Möglichkeit, erst einmal sein Aufgeschriebenes dem 

Mitarbeiter zu erklären, ohne dass er durch Einwände aus dem Konzept 

gebracht wird. 

Diese Vorgehensweise sollte natürlich vom Beurteilten akzeptiert werden. 

Anschließend hat der Mitarbeiter die Chance, genauer auf einzelne Punkte 

einzugehen, und eventuelle Fragen, warum er gerade von seinem Vorgesetzten 

so gesehen wird, beantwortet zu bekommen. 

Eventuell gibt es ja auch stärkere Differenzen der einzelnen Ansichten. 

Diese sollten dann vom Vorgesetzten mit festgehalten werden. 

Eine qualitativ hochwertige Beurteilung wäre natürlich die Übereinstimmung 

der vorliegenden Beurteilung des Vorgesetzten und die Selbsteinschätzung des 

Mitarbeiters. Dies wird aber nur in seltenen Fällen so sein. 

Im Normalfall sollte man sich auf einer Benotung treffen. 

Klaffen die Meinungen zu weit auseinander, ist eine entsprechende Anmerkung 

unausweichlich. 


Damit die erarbeitete Beurteilung von beiden Parteien als anerkannt gilt, 

ist sie im Anschluß von Vorgesetztem und Mitarbeiter mit Datum zu 

unterschreiben. Durch die gemeinsame Beurteilung haben sich Mitarbeiter und 

Vorgesetzter nun auch noch besser kennengelernt. Der Vorgesetzte kann dem 

Mitarbeiter Hilfestellung bei der Verbesserung der schlecht bewerteten Punkte 

angeben. Ebenso weiß der Mitarbeiter nun, worauf es bei ihm ankommt und 

kann sich in Zukunft entsprechend verhalten. 

Auch wenn nicht in allen Punkten die Übereinstimmung erreicht wurde, sollte 

der Vorgesetzte trotzdem einen positiven Abschluss anvisieren. 

Dieser ist sehr wichtig, um sich im weiteren Berufsalltag in die Augen sehen zu 

können und keine innerliche Rebellion aufkommen zu lassen. 

7.8 Fragebogeneingabe in die Datenbank 

Die Eingabe soll von einer gewissenhaften Person getätigt werden. Da hier alle 

erhobenen Daten offen liegen, ist die Verschwiegenheit gegenüber Dritten in 

schriftlicher Form einzufordern. 

Eine Möglichkeit hierzu wäre eine Schreibkraft, da diese vermutlich einen 

geringeren Stundensatz als die anderen Mitarbeiter hat oder gar in die 

allgemeinen Kosten der Firma eingerechnet wird. Dieses käme der 

Überschaubarkeit der Projektkosten sehr entgegen. 

Eine weitere Möglichkeit wäre die erstmalige Eingabe durch das Projektteam. 

Diese sind durch ihre Aufgabe im Team zur Verschwiegenheit aufgefordert und 

hätten hier die große Chance, das System zu testen. 

Aus meiner Sicht wäre das für den Anfang die bessere Lösung. 

Im weiteren kann dann eine Person, die nicht unbedingt dem Projektteam 

angehören muss, mit der Erstellung und Änderung von Einträgen betraut 

werden. 

Auf jeden Fall sollten die Originalbögen im Anschluss an die Eingabe 

archiviert werden, um die Unterschriften des Beurteilers und des Beurteilten 

nicht zu vernichten. 

Ein Absturz der Datenbank wäre nach dieser Maßnahme auch weniger 

schlimm, da die Erfassung in schriftlicher Form noch vorhanden wäre. 


8 Fragestellung für die Zukunft 

Um die Datenbank auch zukünftig effektiv für den Betrieb einsetzen zu können, 

ist es notwendig, den Datenbestand aktuell zu halten. 

Hierfür muss eine Person aus dem Projektteam dauerhaft verpflichtet werden. 

Natürlich sollte diese Aufgabe in seiner Stellenbeschreibung vermerkt werden 

und mit einer zeitlichen Spanne während seiner Arbeitszeit bemessen werden. 

Die Dokumentation von Veränderungen innerhalb von Strukturen und 

Vorgehensweisen, sollte standardisiert und für alle verständlich abgelegt 

werden. 

Eine Vertretung für den Fall von Urlaub oder Krankheit muss festgehalten 

werden. 

9 Projektdokumentation 

Eine Dokumentation des Projektes wird schon während der Planungsphase 

anfangen. Es werden strukturiert Daten erfasst, die der Nachvollziehbarkeit 

des Projektes dienen. Hierzu gehören Änderungen von Abläufen, Zeiterfassung 

und die Auflistung der Fortschritte des Projekts mit entsprechendem Datum. 

Ein wunderbares Werkzeug hierfür ist das Tool PHProjekt. 

Dieses ist kostenlos im Web verfügbar und kann auf unserem Server für die 

Datenbank mit hinterlegt werden. 

Aufgrund der Scriptsprache PHP, die ja für unsere Datenbank sowieso schon 

genutzt wird, ist es kein großer Aufwand, das Dokumentationsprogramm 

PHPProjekt ans Laufen zu bringen. 

Jeder Beteiligte des Projekts bekommt ein Passwort, mit dem er seine 

Fortschritte strukturiert dokumentieren kann. Durch das Passwort, mit dem er 

sich anmeldet, ist automatisch der entsprechende Nutzername mit in die 

Dokumentation aufgenommen. So kann später schnell nachvollzogen werden, 

wer was, wann und wo dokumentiert hat. 

9.1 Kontrolle des Erreichten 

Die Kontrolle des Erreichten möchte ich gerne in drei Unterpunkte aufsplitten: 


9.2 Technisch 

- Ist die Implementierung der Datenbank erfolgreich gewesen? 

- Können die potentiellen Nutzer der Datenbank mit den erstellten 

Eingabemasken umgehen? 

- Sind noch „Kinderkrankheiten“ beim System festzustellen? 

Das sind Fragen, die nach dem erfolgreichen Projekt beantwortet werden 

sollten. Sollte eine dieser Fragen mit „nein“ beantwortet werden müssen, ist ein 

Eingriff erforderlich. Da die Scripte durch unsere eigene EDV erstellt wurden, 

sind bei der Behebung der Störungen keine langen Wege in Kauf zu nehmen. 

Auch ein komplizierter Schriftwechsel mit Reklamationen gegenüber einem 

Drittanbieter ist hier nicht zu erwarten. 

9.3 Administrativ 

- Ist im Vorfeld alles glatt gelaufen? 

- Kommt die Geschäftsleitung mit den neuen Möglichkeiten zurecht? 

- Kommen die Beurteiler mit Ihrer Rolle und den Fragebögen klar? 

Diese Fragen sind zu beantworten, wenn es um die Kontrolle der Administrative 

geht. Nachhaltige Kontrolle ist von Nöten, da die Effizienz und damit die 

Legitimation des neu eingeführten Systems maßgeblich davon abhängt. 

Sollte bei der Administrative irgendeine Vorgehensweise unklar sein, könnte 

damit eine präzise Auswahl von Mitarbeitern für eine Stelle hinfällig werden. 

Die Argumentation der angestrebten Zeit und Kostenersparnis ließe sich so 

nicht mehr halten. 

9.4 Effektiver 

- Effektiv soll heißen, was hat uns das Projekt gebracht. 

- Sind wirklich Kostenersparnisse eingetreten? 

- Hat sich das Betriebsklima aufgrund der besseren Nutzung der 

Mitarbeiterpotentiale verändert? 

- Sind die Mitarbeiter zufriedener mit ihrer Arbeit? 


Dieser Kontrollpunkt ist der wichtigste der drei genannten. 

Da im Nachhinein nur das zählt, was letztlich raus kommt. 

Welche Probleme es auf dem Weg zum Ziel gab, ist meist nur für die 

Beteiligten im Einzelnen interessant. 

Jedoch ein positiver Abschluß und damit auch zufriedenere Mitarbeiter und 

mehr Produktivität wird auch nach außen hin sichtbar und gibt der Firma ein 

besseres Image in der Öffentlichkeit. Das könnte sich dann auf eine 

positivere Auftragslage auswirken usw. 

9.5 Nachkalkulation 

Zum kalkulieren gehen wir von fixen und variablen Kosten aus. 

Bei der Nachkalkulation werden nun die kalkulierten Kosten und die wirklich 

verbrauchten Kosten gegeneinander verrechnet. Wenn wir im Vorhinein richtig 

kalkuliert haben, sollten sich hier keine nennenswerten Abweichungen ergeben. 

Haben wir bei der Kalkulation zu wenig Zeit und Ressourcen eingeplant, wird 

uns das hier zum Verhängnis. Denn die Geschäftsleitung wird sich auf unsere 

veranschlagten Kosten berufen und natürlich wissen wollen, warum das Projekt 

plötzlich mehr gekostet hat. 

Hätten wir im Vorhinein mehr Geld veranschlagt, wären wahrscheinlich hier 

schon Fragen seitens der Geschäftsleitung gekommen, warum wir denn so 

hoch kalkuliert haben. Dafür hätte dann am Ende ein Plus gestanden. 

Grundsätzlich ist es bei einem solchen Projekt wichtig, Kosten für 

Unvorhersehbarkeiten einzuplanen. Diese sind bei einem Projekt nicht 

vermeidbar, da wenige bzw. keine Erfahrungswerte existieren. 

Kosten können hier nur geschätzt werden und sind in der Praxis mit hoher 

Wahrscheinlichkeit abweichend von der Schätzung. Diesem Sachverhalt sollte 

man sich anfangs bewusst sein, damit es kein „böses Erwachen“ gibt. Trotzdem 

kann man hier das positive des Projektes hinein rechnen. Das sind die Kosten, 

die eine Ausschreibung und die Auswahl eines Bewerbers vor Einführung des 

Potentialbeurteilungssystems gekostet hätte. Diese kann man den Kosten 

gegenüberstellen, die nach der Einführung des Systems entstehen. 


Früher: 

Fix Variabel 

Kosten pro Bewerberauswahl 

Zeitlicher Aufwand pauschal 300,00 € 

Anzeige in regionalen Zeitungen 500,00€ 

500,00 € 300,00 € 

Gesamtkosten früher = Fix + Variabel 800,00 € 

Heute: Einsparung der Anzeige 

und angenommener 20%iger Einsparung des zeitlichen Aufwandes 

Fix Variabel 

Kosten pro Bewerberauswahl 

Zeitlicher Aufwand pauschal -20% 240,00 € 

Anzeige in regionalern Zeitungen 0,00€ 

240,00 € 

Gesamtkosten heute = Fix + Variabel 240,00 € 

Verbrauchte Kosten für Einstellung früher 800,00 € 

Verbrauchte Kosten für Einstellung heute - 240,00 € 

Einsparung je Einstellung 560,00 € 

Tabelle Nachkaklukation Datei:Nachkalk.ods 

Die ständige Pflege der Daten wird durch das 

Projektteam gewährleistet. Kann aber auf Grund fehlender 

Erfahrungswerte noch nicht genau veranschlagt werden. 

10 Fazit 

Ich möchte das Projekt, das laut Definition ja ein zeitlich begrenztes 

Einmal-Vorhaben ist, in einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess entlassen. 

Eine Pflege und Wartung sowie das dauerhafte einpflegen von Neuerungen ist 

durch die Verpflichtung unserer Projektgruppe gewährleistet. 

Unsere eigene EDV macht uns unabhängig von externen Dienstleistern. 

Das bedeutet für das Projekt eine unkomplizierte Weiterentwicklung und Pflege 

durch die Kraft der eigenen Mitarbeiter. 


Die Beurteiler können die Möglichkeit bekommen, an Schulungen teil zu 

nehmen. Das bringt neue Motivation und neues Wissen in die Firma. 

Durch die neuen Aufgaben haben die Beurteiler weitere Kompetenzen in der 

Firma bekommen. Diese werden sie als Stärkung ihrer Position wahrnehmen 

und sich der Unterstützung der Geschäftsleitung in ihrer Arbeit gewiss sein. 

Die Mitarbeiter dürften erleben, dass ihre Person und ihre Fähigkeiten für die 

Firma von Interesse sind. 

Einige Mitarbeiter werden durch die Maßnahmen schon eine neue Aufgabe im 

Unternehmen bekommen haben, die ihnen mehr zusagt, als ihr alter 

Arbeitsplatz. 

Durch die positiven Einflüsse des Systems werden langsam auch die Skeptiker 

von der Sinnigkeit und Notwendigkeit der Datenbank überzeugt. 

Das Unternehmensklima und die Kultur miteinander umzugehen, wird durch 

weniger Distress harmonischer. 

Der Arbeitgeber und die Geschäftsleitung freuen sich über mehr Produktivität 

und weniger Ausschuss. 

Eine höhere Kundenzufriedenheit könnte sich daraus ablesen lassen. 

Die Qualität der Produkte steigt, da die Mitarbeiter sich durch die 

Überschneidung privater Interessen mit ihren Aufgaben in der Firma auch 

privat weiterbilden. So fließt in die Arbeit mehr konw how ein als vorher. 

Die anfänglichen Kosten für den Aufbau des Systems sind durch 

Mehreinnahmen und geringeren Ausschuß schnell wieder kompensiert. 

Wenn mein Projekt ein solch positives Ende finden würde, wäre ich sehr froh. 

Ich bin aufgrund der Möglichkeiten, die einen zufriedenen Arbeitnehmer 

ausmachen überzeugt, dass mein Konzept dem Unternehmen Erfolg bringt. 

Netphen/Dreis-Tiefenbach im Juni 2007 

Achim Rohleder 


11 Literaturnachweis 

1 Kompendium der Mediengestaltung für Digital- und Printmedien 

Joachim Böhringer, Peter Bühler, Patrick Schlaich 

Springer ISBN 3-540-24258-9 

2 Mitarbeiterführung 

Ursula Oppermann-Weber 

Cornelsen ISBN 3-589-21907-0 

3 Perspektiven der Potentialbeurteilung 

Lutz von Rosenstil 

Verlag für Angewandte Psychologie ISBN 3-8017-1283-4 

4 Unterlagen und Mitschriften der IHK Fortbildung 

Zm Industriemeister Digital und Printmedien 

- Internet Recherche 

- www.hoeschgasse.ch 

- www.wikipedia.de 

- www.google.de 

12 Glossar 

Briefing 

Brainstorming 

Meilenstein 

MySQL 

PHP 

Potential 

Projekt 

Relational 

Scriptsprache 

Subziel 

- Kurzeinweisung vor einem wichtigen Ereignis 

- Methode zur Ideenfindung 

- Subziel 

- Relationales Datenbankverwaltungssystem 

- Scriptsprache zur dynamischen 

programmierung 

- Was an Fähigkeiten da ist 

- Erst oder Einmalvorhaben 

- Mathematische Beschreibung für eine Tabelle 

- Programmiersprache die nich kompilert werden muss 

- Unterziel; eines von mehreren kleinen Zielen 



Name:_________________ 

Personal-Nr.:_________ 

Alter: _______ Betriebszugehörigkeit seit:_______________ 

Bildungsstand: Ausbildung -> Technisch Kaufmännisch 

Bezeichnung -> ____________________________ 

Weiterbildungen -> EDV Programmierung 

Soziales Handwerkliches 

Genaue Bezeichnugen/Anmerkungen: 

_______________________________________________ 

_______________________________________________ 

_______________________________________________ 

Momentane Beschäftigung: Technisch Kaufmännisch 

Beschreibung der Tätigkeit: ________________________ 

_______________________________________________ 

_______________________________________________ 

Vorherige Beschäftigung: Technisch Kaufmännisch 

Beschreibung der Tätigkeit: ________________________ 

_______________________________________________ 

_______________________________________________ 


Beherrschte Programme: Buchhaltung Word 

Excel PowerPoint 

QuarkExpress Freehand 

ndesign 

Sonstige:__________________________________ 

Nachweis von Lehrgängen: Ja 

Nein 

Bezeichnung:______________________________ 

_________________________________________ 

Sprachkenntnisse: Deutsch Englisch Russisch 

Chinesisch Spanisch Italienisch 

Polnisch 

Zertifikat: Ja Nein 

Vereinszugehörig: Ja Nein 

Welcher Verein: _____________________________________________ 

Ehrenämter: Ja 

Nein 

Welche Ehrenämter:__________________________________________ 

Ergänzungen/ Besonderheiten des Beurteilten: 

____________________________________________________________ 

____________________________________________________________ 


Persönlichkeitskompetenz 

- Leistungsbereitschaft 

- Verantwortungsbereitschaft 

- Zuverlässigkeit 

- Fleiß 

- Kritikfähigkeit 


- Belastbarkeit 

- Motivation 

- Eigeninitiative 

- Sorgfalt 

- Logische Verknüpfungen 

- Kreativität 

- Durchsetzungsfähigkeit 

- Fähigkeit zur Eigenreflektion 

Soziale Kompetenz: 

- Teamfähigkeit 

- Selbstdisziplin 

- Hilfsbereitschaft 

- Fairness 

- positive Kritikverarbeitung 

- soziale Verantwortung 

- Selbständigkeit 

- Kommunikationsfähigkeit 

- Delegationsfähigkeit 

- Kooperationsbereitschaft 

- Kompromissfähigkeit 


- Fachliche Fertigkeiten 

- Selbständige Arbeitsweise 

- fachliches Engagement 

- Lern und Arbeitstechniken 

- Problemlösungsfähigkeit 


- problemlösendes Denken 

- unternehmerisches Denken 

- Planungsfähigkeit 

- Entscheidungsfähigkeit 

- Transfärfähikeit 

- Verantwortunsfähigkeit 

Trifft voll zu Trifft nicht zu 

1 2 3 4 5 6 


Trifft voll zu Trifft nicht zu 

1 2 3 4 5 6 

Potentiale des Mitarbeiters: 

- kann sich Weiterbildug vorstellen 

- Einsatzbereitschaft 

- Führungsbereitschaft 

- Konfliktbereitschaft 

- Bereitschaft zur Selbstmotivation 

Bitte die Beurteilung des Vorgesetzten mit Rot kennzeichnen 

Bitte die Beurteilung des Mitarbeiters mit Blau kennzeichnen 

Anmerkungen zur Beurteilung des Mitarbeiters::__________________________ 

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Beurteilungsverlauf: Seitens des Mitarbeiters: Positiv Negativ 

Seiten des Beurteilers: Positiv Negativ 

Entwicklungsmaßnahmen / Förderungsmaßnahmen, die vereinbart 

wurden: 

___________________________________________________________ 

___________________________________________________________ 

___________________________________________________________ 

Zur Kenntnis genommen und einverstanden mit den Beurteilungen 

und angedachten Förderungs und Entwicklungsmaßnahmen. 

Datum / Unterschrift Vorgesetzter: Datum / Unterschrift Mitarbeiter: 

__________________________________________________________ 

Bitte nach Beurteilung den Bogen umgehend an 

Projektteam zurück

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