Katalog top vision - podzim 2020

Vedení obchodního jednání
Taktiky pro uzavření výhodného businessu
seznámíte se s vyjednávacími taktikami, s nimiž dosáhnete
dohody
rozpoznáte manipulační triky a naučíte se na ně reagovat
budete schopni vést obchodní jednání maximálně efektivně
Tomáš Parobek, expert na sales skills, trenér leaderů a trenérů,
kouč
Obchodní prezentace a vyjednávání s firemními zákazníky
Prezentujte a vyjednávejte lépe než konkurence
stanete se úspěšnějšími v jednání s firemními zákazníky
získáte sebejistotu, přesvědčivost a naučíte se plně využívat
svůj potenciál
naučíte se převést vaše výhody na skutečný užitek pro
zákazníka a získat náskok před konkurencí
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod
Cenové vyjednávání s firemními zákazníky
Jak úspěšně vyjednat cenu v B2B obchodu
získáte sebevědomí pro cenová jednání, prezentaci
a obhajobu své ceny
poradíte si s cenovými námitkami firemních zákazníků
budete schopni vést efektivní a úspěšná cenová jednání
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod
Trénink jednání a komunikace s komplikovanými
osobami
Jak se nenechat vyvést z rovnováhy
získáte přehled o problémových typech lidí a zjistíte, jak s nimi
komunikovat
naučíte se zvládat emoce i poskytovat negativní zpětnou vazbu
obtížnému partnerovi
nacvičíte si obranné taktiky pro konfrontační situace
Oswald Schorm, expert na komunikaci a vyjednávání, psycholog
a kouč
Chytrá vizualizace dat v prezentacích
Přetvořte nudná data v potěchu pro oči
odnesete si tipy na práci s daty a budete umět vybrat to
nejdůležitější
naučíte se používat grafy a další vizuální možnosti
pomocí praktických ukázek se dozvíte, jak implementovat
vizuální prvky, o nichž jste třeba ani nevěděli
Ondřej Staněk, konzultant prezentačních dovedností, prezentačního
designu a komunikace
Jak se rozhodují firemní zákazníci
Zásadní změny v nákupním chování firemních zákazníků
proniknete do způsobu nákupního rozhodování firemních
zákazníků ve 21. století
budete umět rozpoznat a následně využít způsob
rozhodování konkrétního zákazníka
odlišíte se a získáte náskok před konkurencí přesným cílením
na užitek pro zákazníka
Karel Otýs, expert na firemní nákup a B2B obchod
28