npwft - DSV
npwft - DSV
npwft - DSV
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
moves<br />
�����<br />
Nye kontorer i Østeuropa<br />
Merværdi på lageret<br />
Skakspiller i verdensklasse<br />
nr. 3 2006
Velkommen<br />
til <strong>DSV</strong>!<br />
I forbindelse med opkøbet af<br />
hollandske Frans Maas stod det<br />
klart, at navnesituationen ville blive<br />
yderligere kompliceret. Det er derfor<br />
– efter grundige overvejelser –<br />
besluttet, at selskabet fremover skal<br />
hedde <strong>DSV</strong>. Navnet <strong>DSV</strong> stammer<br />
fra 1976, da 10 vognmænd og Leif<br />
Tullberg i fællesskab besluttede sig<br />
for at starte et kontor, der kunne<br />
organisere transport for de små<br />
selvstændige vognmænd indenfor<br />
jord, sten og grus på Sjælland: De<br />
Sammensluttede Vognmænd af 13-<br />
7 1976 A/S. <strong>DSV</strong> er også det navn,<br />
som selskabet godt 10 år senere<br />
besluttede sig for at introducere på<br />
Københavns Fondsbørs.<br />
Med opkøb af forskellige store<br />
transportselskaber har <strong>DSV</strong><br />
imidlertid gennem årene ændret<br />
navn – for på den måde at lukrere<br />
på kendskabsgraden til de opkøbte<br />
virksomheder. Således var det<br />
naturligt med overtagelsen af<br />
det væsentligt større DFDS Dan<br />
moves<br />
Transport Group, at <strong>DSV</strong> valgte<br />
fremover at operere under navnet<br />
DFDS Transport.<br />
Med opkøbet af Frans Maas har<br />
der imidlertid været behov for atter<br />
at revurdere navnesituationen<br />
og skabe klarhed omkring<br />
selskabernes tilhørsforhold og<br />
ejerskab. Det er derfor med bred<br />
enighed i ledelsen af selskaberne<br />
besluttet, at <strong>DSV</strong> skal være det<br />
navn, der binder virksomheden<br />
med repræsentation i 49 lande<br />
sammen. Der vil således stadig<br />
være opdelingen i tre divisioner,<br />
som vi kender det fra i dag. De vil<br />
fremover hedde <strong>DSV</strong> Road, <strong>DSV</strong> Air<br />
& Sea samt <strong>DSV</strong> Solutions.<br />
Det har været kraftigt overvejet<br />
at bibeholde Frans Maas navnet<br />
som en tilføjelse til <strong>DSV</strong> i de lande,<br />
hvor virksomheden med 116<br />
års hollandsk historie er særligt<br />
velkendt og markedsførende. Det<br />
gør sig især gældende i Holland<br />
og Belgien samt Østeuropa. Der<br />
har imidlertid i flere lande været<br />
en overvældende tilslutning til at<br />
starte på en frisk og på lige fod<br />
med andre lande i koncernen slet<br />
og ret at hedde <strong>DSV</strong>. Tilslutningen<br />
kommer ikke blot fra ledelsesniveau<br />
men fra hele organisationen i<br />
eksempelvis Holland og Belgien,<br />
hvor mange medarbejdere er<br />
spurgt til råds om deres holdning<br />
til det fremtidige navn. Vi var<br />
både overraskede og glade for<br />
beslutningen om, at medarbejderne<br />
gerne ville have samme navn og<br />
samme identitet som resten af<br />
verden.<br />
Det er nemlig et følsomt emne, det<br />
med navneskift. Især med en lang<br />
historie bag sig kan det være svært<br />
at vænne sig til, at det der var i går<br />
pludselig er noget helt andet i dag.<br />
Men holdningen blandt de tidligere<br />
Frans Maas medarbejdere viser, at<br />
de er indstillet på at starte på en<br />
ny fremtid sammen med de øvrige<br />
medarbejdere i <strong>DSV</strong>-koncernen –<br />
og det er utroligt glædeligt for såvel<br />
ledelsen som bestyrelsen i <strong>DSV</strong>, at<br />
vi oplever denne opbakning til vores<br />
fælles selskab.<br />
Også for de ”gamle” DFDS<br />
Transport medarbejdere i hele<br />
verden kommer navneskiftet som<br />
en glædelig nyhed. For ikke at<br />
nævne aktionærer, leverandører og<br />
medierne. Det har været kilde til<br />
både forvirring og unødig undren, at<br />
virksomheden på børsen er noteret<br />
som <strong>DSV</strong>, mens lastbilerne bærer<br />
navnet DFDS Transport. Således<br />
fremgik det af en nylig imagemåling<br />
blandt større, danske virksomheder,<br />
at netop de forvirrende forhold<br />
omkring navnet var med til at<br />
nedbringe kendskabet til vores<br />
virksomhed – og det er jo ikke<br />
hensigtsmæssigt.<br />
Derfor markerer vi med opkøbet af<br />
Frans Maas en ny start med klarhed<br />
omkring virksomhedens fremtidige<br />
navn: <strong>DSV</strong> – og håber at dette<br />
navn vil være en værdig arvtager<br />
til de mange virksomheder, som<br />
gennem de sidste 30 år har dannet<br />
koncernen.<br />
Vi ser frem til at fejre navneskiftet,<br />
når de nødvendige praktiske tiltag<br />
er på plads.<br />
Med venlig hilsen<br />
Kurt K. Larsen
Merværdi<br />
Væsker kontrolleres i<br />
laboratorium, guitarer<br />
afprøves og Volvo’er<br />
udrustes. Det hedder<br />
added value – og de<br />
er verdensmestre<br />
til det på lagrene i<br />
Holland og Belgien.<br />
Side 8, 9 og 10.<br />
Nye lande<br />
Med opkøbet af Frans<br />
Maas fik <strong>DSV</strong> kontorer<br />
i en række nye<br />
lande, bl.a. i Syd- og<br />
Østeuropa. Vi zoomer<br />
ind på Rumænien,<br />
Bulgarien, Ukraine og<br />
Ungarn.<br />
Side 4-5.<br />
Brikkerne i orden<br />
Keld Thomsen fra<br />
Horsens-kontoret er<br />
mest kendt som ham,<br />
der holder med AGF<br />
i fodbold. Flere af<br />
hans kolleger ved ikke<br />
engang, at han lige nu<br />
deltager i OL – i skak.<br />
Side 16 og 17.<br />
Grønt<br />
Det er <strong>DSV</strong>, som<br />
flyver ferskvarer<br />
– og ugeblade – ind<br />
til de 60 procent af<br />
grønlænderne, som<br />
handler i Pisiffik – en<br />
kæde af supermarkeder<br />
på verdens største og<br />
koldeste ø.<br />
Side 20 og 21.<br />
Toppræstation<br />
De 320 USAmedarbejdere<br />
bliver<br />
målt på deres<br />
præstationer.<br />
Og det giver<br />
resultater<br />
i topklasse.<br />
Siderne 12-15.<br />
moves
I Østen stiger solen op<br />
Med opkøbet af Frans Maas har<br />
<strong>DSV</strong> fået egen repræsentation i<br />
yderligere fire østeuropæiske lande:<br />
Ukraine, Rumænien, Bulgarien og<br />
Ungarn. Dermed har <strong>DSV</strong> fået del<br />
i et område af Europa, som siden<br />
Berlin-murens fald i 1989 har oplevet<br />
stor vækst og fortsat er Europas<br />
hurtigst eskalerende økonomi.<br />
Til næste år, når Rumænien og<br />
Bulgarien forventes optaget i<br />
EU, vil lettere adgang til handel<br />
med omverdenen og ikke mindst<br />
forbedrede vejnet, betyde yderligere<br />
kvantespring for transportbranchen i<br />
de syd- og østeuropæiske lande.<br />
”Det har meget stor betydning for<br />
<strong>DSV</strong>, at vi nu er repræsenteret med<br />
egne kontorer i de pågældende<br />
lande. Der venter en betydelig<br />
udvikling i områderne, og det er<br />
en naturlig konsekvens af vores<br />
strategi om at have eget roadnetværk<br />
i hele Europa. Det skaber<br />
synergi for den samlede forretning”,<br />
siger administrerende direktør Kurt<br />
K. Larsen, <strong>DSV</strong>, som for nylig har<br />
besøgt Rumænien og Bulgarien og<br />
her fået et meget positivt indtryk<br />
af såvel medarbejdere som den<br />
organisation, de har været i stand<br />
til at skabe under meget vanskelige<br />
forhold.<br />
Bulgarien – til lands og til<br />
vands…<br />
Selskabet i Bulgarien, Vectra Ltd.,<br />
som i dag tæller 90 medarbejdere,<br />
ekspederede oprindeligt varevogne<br />
og entreprenørmaskiner fra Europa<br />
til Nær- og Mellemøsten. Nærmere<br />
bestemt ad søvejen, floder og på<br />
skinner fra Østrig, Frankrig, Tyskland,<br />
Sverige og UK til Bulgarien – og<br />
derfra videre ad vej til Iran. Senere<br />
tegnede selskabet kontrakt med<br />
UN World Food Programme om<br />
levering af fødevarer til flygtningelejre<br />
i det tidligere Jugoslavien. Mere end<br />
75.000 tons fødevarer passerede<br />
gennem Vectra’s voksende<br />
organisation.<br />
I 1994-2000 håndterede<br />
Vectra logistikken af udstyr<br />
til opbygning af det digitale<br />
moves<br />
telekommunikationssystem i<br />
Bulgarien på vegne af Ericsson og<br />
Alcatel. I 1999 etablerede selskabet<br />
sit første logistik lagerhotel og<br />
håndterede al supply chain logistik<br />
for Unilever Bulgarien og senere<br />
også for Knorr, Alsa og Hellman,<br />
Best Foods Bulgaria.<br />
… og i luften<br />
Sideløbende med Vectra Ltd.<br />
etableredes i 1993 Corsa Logistics<br />
Ltd., som var et af Bulgariens første<br />
private luftfragt-selskaber. Og det var<br />
special-transporter, der var i pipeline:<br />
halvkonserves, UNICEF vacciner,<br />
lægemidler, frisk fisk, levende<br />
dyretransporter, koncertudstyr,<br />
tøj på bøjler og udstillingsvarer.<br />
Sideløbende med luftfragt udviklede<br />
selskabet multimodal vej-luft<br />
transport specielt rettet mod den<br />
bulgarske tøjindustri.<br />
I 2001 indgik Corsa og Vectra i<br />
Frans Maas. Tre år senere startede<br />
opførelsen af en ny luftkonditioneret<br />
og rumopdelt terminal bygget efter<br />
EU-normer i Sofias lufthavn. I 2005<br />
samledes de to virksomheder i<br />
tilknytning til de nye bygninger<br />
– og nåede dermed op på 90<br />
medarbejdere.<br />
Rumænien<br />
Forretningen i Rumænien er med<br />
450 medarbejdere og en årlig<br />
omsætning i 2005 på 16,2 millioner<br />
euro den største forretning i de<br />
fire nye <strong>DSV</strong>-lande. Og det hele<br />
er bygget på Kamino Transport,<br />
som i 1995 blev General Handling<br />
Agent og General Sales Agent for<br />
British Airways. Det hårde arbejde<br />
blev i 2000 belønnet med prisen<br />
Outstanding Cargo Performance<br />
Award. Inden da havde andre store<br />
flyselskaber fundet vej til Kamino<br />
Transport: KLM-Air France, AL Italia,<br />
Malev, Turkish og Air Moldova.<br />
Med stor organisk vækst ønskede<br />
Kamino at udvide forretningsområdet<br />
og byggede derfor i 1997 4000<br />
m2 logistik terminal – uden en<br />
gnist af kendskab til begreber som<br />
warehousing, added value og supply<br />
chain, fortæller administrende<br />
direktør Dragos Geletu, som i en<br />
alder af 33 år står i spidsen for <strong>DSV</strong> i<br />
Rumænien.<br />
Den nye lagerterminal var bygget<br />
efter vesteuropæisk standard<br />
og allerede to måneder efter<br />
opførelsen var hver kvadratmeter<br />
pakket med varer. Hvert år<br />
byggedes nye terminaler, så der<br />
i dag er opført mere end 25 000<br />
m 2 i Bucharest Logistic Centre. I<br />
slutningen af 1999 blev Kamino<br />
Transport opkøbt af Frans Maas.<br />
”Selvom forholdene i Rumænien<br />
bliver bedre dag for dag, har vi<br />
stadig problemer at slås med:<br />
dårlig infrastruktur, politiske<br />
trakasserier, korruption, bureaukrati<br />
– og ikke mindst toldproblemer”,<br />
siger Dragos Geletu, som ser frem<br />
til den forventede optagelse i EU i<br />
2007.<br />
”Vi glæder os til at få del i den<br />
viden og de erfaringer, som de<br />
nyligt optagne medlemmer har<br />
gjort sig. Og til de muligheder, som<br />
fraværet af toldproblemer vil skabe<br />
for konsolidering af fragt – det vil<br />
have stor betydning for pris og<br />
leveringstid”, siger Dragos Geletu,<br />
som også ser frem til, at der vil<br />
blive kastet EU-midler i Rumæniens<br />
infrastruktur. ”Det er måske her, at<br />
den største fordel ligger – også for<br />
vores forretning”, siger han.<br />
Ukraine<br />
30 medarbejdere er beskæftiget i<br />
den hurtigt voksende organisation<br />
i Ukraine, som ledes af Elena<br />
Gorodetskaya. Aktiviteterne<br />
spænder over national og<br />
international vejtransport, air & sea,<br />
terminalaktiviteter, toldklarering<br />
og togtransport. <strong>DSV</strong> i Ukraine er<br />
lokaliseret i Kiev Terminalen ved<br />
Kiev Borispol lufthavnen.<br />
”Ukraine er et voksende marked.<br />
Den store befolkning, dets væld<br />
af naturrigdomme og effekterne af<br />
den Orange revolution medfører<br />
en hastig vækst af økonomien
– den har vi nu del i med vores<br />
egen repræsentation”, siger<br />
områdedirektør Gerald Meyrwöger.<br />
Med <strong>DSV</strong>’s overtagelse af selskabet<br />
forventer Gerald Meyrwöger<br />
yderligere import volumener.<br />
”Vi imødeser såvel udvidelser som<br />
forbedringer og styrkelse af det<br />
nationale distributions netværk<br />
– os så vil vi etablere flere logistikanlæg”,<br />
siger Gerald Meyrwöger,<br />
som fremhæver, at Ukraine fortsat<br />
orienteres mod vest uden, at der er<br />
noget EU-medlemskab i sigte.<br />
”Det besværliggør til en vis grad<br />
ekspansion, da det for eksempel er<br />
næsten umuligt for et udenlandsk<br />
selskab at opkøbe jord”, siger<br />
Gerald Meyrwöger.<br />
Ungarn<br />
Gerald Meyrwöger er også<br />
overordnet ansvarlig for den hurtigt<br />
voksende ungarske virksomhed,<br />
som p.t. tæller 70 medarbejdere.<br />
Area Manager er Tamas Pechy<br />
og forretningsområderne er<br />
ligesom i Ukraine national og<br />
international vejtransport, air<br />
& sea, terminalvirksomhed og<br />
toldklarering. Virksomheden holder<br />
til i Terminal Budaörs.<br />
”Ungarns geografiske placering<br />
og forbindelserne til store vest- og<br />
sydgående motorveje gør landet<br />
ideelt for logistiske platforme til<br />
forsyning af syd- og østeuropæiske<br />
lande”, siger Gerald Meyrwöger,<br />
som fremhæver, at Ungarn via sit<br />
EU-medlemskab på alle områder er<br />
sammenligneligt med et hvilket som<br />
helst europæisk land.<br />
Dette er dog samtidig årsag til, at<br />
produktionsvirksomheder oftere<br />
og oftere vælger at etablere<br />
fabrikker i Bulgarien, Rumænien<br />
og Ukraine, frem for i Ungarn, hvor<br />
arbejdslønnen efterhånden afspejler<br />
lønningerne i Vesteuropa.<br />
”Omvendt fører den større rigdom til<br />
et stigende forbrug, som medfører<br />
en hastig vækst i økonomien”,<br />
siger Meyrwöger, som for Ungarns<br />
vedkommende forventer øget<br />
import volumener og vækst på<br />
logistik.<br />
Selskaberne i de<br />
fire nye syd- og<br />
østeuropæiske<br />
<strong>DSV</strong>-lande vil<br />
fremover hedde <strong>DSV</strong>.<br />
Udvidelsen sker<br />
som en konsekvens<br />
af <strong>DSV</strong>’s opkøb af<br />
Frans Maas, som<br />
områdedirektør Gerald<br />
Meyrwöger (Ukraine<br />
og Ungarn) her<br />
demonstrerer.<br />
Den nye Terminal<br />
i Sofia Lufthavn er<br />
fuldt airconditioneret<br />
og bygget efter<br />
EU-normer til<br />
opbevaring af bl.a.<br />
fødevarer. Terminalen<br />
er rumopdelt og<br />
indeholder desuden<br />
medicin, kosmetik<br />
og højteknologiske<br />
produkter.<br />
Seks etager med<br />
farmaceutiske artikler<br />
i den nye terminal i<br />
Sofia Lufthavn.<br />
Dragos Geletu,<br />
administrerende<br />
direktør i <strong>DSV</strong>,<br />
Rumænien, ser frem til<br />
at landet bliver optaget<br />
i EU. ”Det vil have<br />
kolossal betydning for<br />
vores forretning”, siger<br />
han.<br />
moves
Nyt<br />
Ny finanskalender<br />
<strong>DSV</strong> har ændret finanskalender,<br />
d.v.s. tidspunkt for aflæggelse<br />
af kvartalsregnskab, for<br />
2006. Ændringen sker som<br />
en konsekvens af opkøbet af<br />
Frans Maas. For regnskabsåret<br />
2006 gælder herefter<br />
følgende finanskalender for<br />
forventet offentliggørelse af<br />
regnskabsmeddelelser: 23.<br />
august 2006: halvårsmeddelelse<br />
2006 (for perioden 1. januar 2006<br />
til 30. juni 2006). 15. november<br />
2006: 3. kvartalsmeddelelse 2006<br />
(for perioden 1. januar 2006 til<br />
30. september 2006).<br />
<strong>DSV</strong> eneejer i Kina<br />
<strong>DSV</strong> overtager de sidste 34<br />
procent af aktierne i de kinesiske<br />
selskaber. Siden 1. maj 2001,<br />
hvor <strong>DSV</strong> i en joint venture med<br />
det kinesiske fragtselskab JHJ<br />
International åbnede sine første<br />
kontorer med 16 medarbejdere<br />
i Shanghai og Guanzhou, har<br />
udviklingen nu medført, at <strong>DSV</strong><br />
står som eneejer af de i alt 10<br />
kontorer fordelt over hele landet.<br />
Flere end 300 <strong>DSV</strong>-medarbejdere<br />
er beskæftiget i Kina.<br />
Oprindeligt delte <strong>DSV</strong> og JHJ<br />
International ejerskabet i forholdet<br />
49/51. Det var nemlig ikke<br />
tilladt for udenlandske selskaber<br />
at have majoritetsejerskab.<br />
Med Kinas indtræden i<br />
verdenshandelsorganisationen<br />
WTO er der imidlertid gradvist<br />
åbnet op for udenlandsk<br />
majoritetsejerskab, så Kina nu<br />
tillader 100 procent udenlandsk<br />
ejerskab, såkaldt WOFE<br />
– Wholly Owned Foreign Entity.<br />
Dermed kunne <strong>DSV</strong> i juni 2006<br />
erhverve de sidste 34 procent<br />
af aktierne, siden Kina som en<br />
overgangsordning i begyndelsen<br />
af 2004 tildelte selskabet Alicens<br />
og ret til at erhverve<br />
aktiemajoriteten.<br />
”Dels får vi nu 100 procent<br />
udbytte af vores investeringer,<br />
moves<br />
dels viser det commitment i<br />
forhold til kunderne – at vi ikke<br />
bare har udpeget en agent. Nu er<br />
vi herre over egen skæbne, og vi<br />
kan udvikle os med vores kunder<br />
behov”, siger Regional Director<br />
Peter Minor, <strong>DSV</strong> Air & Sea (Asia).<br />
Danske medarbejdere lidt<br />
sundere end gennemsnittet<br />
Efter målinger af blodtryk,<br />
kolesteroltal og besvarelse af<br />
utallige spørgsmål ligger det nu<br />
klart: de danske medarbejdere<br />
i <strong>DSV</strong> er stort set lige så sunde<br />
og usunde som alle andre – dog<br />
med en lille pil opad. De 679<br />
medarbejdere, som deltog i<br />
firma-undersøgelsen, har en lidt<br />
mindre risiko end gennemsnittet<br />
– og lidt større motivation for<br />
justeringer og ændringer af deres<br />
usunde levevis, hedder det i<br />
sammenfatningen fra selskabet<br />
bag undersøgelsen, som peger<br />
på, at der dog bør gøres en<br />
indsats for mere motion. Og så<br />
den gode nyhed: 71 procent<br />
af de adspurgte siger, at deres<br />
arbejde har en positiv indflydelse<br />
på deres privatliv!<br />
Farvel til Arvid Manneke<br />
1. juli 2006 blev sidste<br />
arbejdsdag for tidligere<br />
administrerende direktør i Frans<br />
Maas Gruppen, Arvid Manneke,<br />
som siden opkøbet af den<br />
hollandske transportkoncern har<br />
været en del af <strong>DSV</strong>’s ledelse.<br />
<strong>DSV</strong> indledte forhandlinger<br />
med Arvid Manneke om at<br />
træde ud af ledelsen, da der<br />
var divergerende opfattelser<br />
omkring gennemførelsen af den<br />
nye ledelsesstruktur i <strong>DSV</strong> efter<br />
sammenlægningen af Frans Maas<br />
og <strong>DSV</strong>. Beslutningen om at<br />
slutte kontrakten blev opnået i en<br />
god og gensidig forståelse.<br />
Flere lande tilsluttes<br />
nyt websystem<br />
<strong>DSV</strong>’s mange landesites<br />
implementeres fortsat i selskabets<br />
nye websystem med det formål,<br />
at <strong>DSV</strong>’s websites får samme<br />
visuelle udformning - ligesom<br />
alle sider vil være integreret i<br />
hinanden, så man nemt kan<br />
klikke sig fra det ene land til det<br />
andet. Senest er http://www.<br />
dfdstransport.com og følgende<br />
landesites blevet implementeret<br />
i det nye websystem: Australien,<br />
Bangladesh, Canada,<br />
Filippinerne, Finland, Holland,<br />
Hong Kong, Indonesien, Kina,<br />
Korea, Malaysia, Singapore,<br />
Thailand, Tyskland og Vietnam.<br />
Du kan finde links til alle sites på<br />
http://www.dfdstransport.com.<br />
<strong>DSV</strong> får eget kontor<br />
på Kopenhagen Fur<br />
Med henblik på at udvikle og<br />
fastholde en markant profil på det<br />
voksende og attraktive marked<br />
for pelstransporter etablerer<br />
<strong>DSV</strong> eget kontor med foreløbigt<br />
én medarbejder, John Kaisner,<br />
i Kopenhagen Fur i København.<br />
Formålet med at placere John<br />
Kaisner hos Kopenhagen<br />
Fur er desuden at tilføre <strong>DSV</strong><br />
detailviden og derved udvikle et<br />
højt kompetenceniveau indenfor<br />
transport af pelsprodukter.<br />
John Kaisner, som starter som<br />
Manager i Fur Division den 1.<br />
august, har et stort og indgående<br />
kendskab til pelsbranchen – bl.a.<br />
som direktør for ASG A/S hos<br />
Kopenhagen Fur.<br />
Yderligere reduktion af<br />
udstødningsgasser<br />
Fra 1. oktober 2006<br />
overholder alle nye lastbiler<br />
den såkaldte Euro 4 norm.<br />
Dette betyder en reduktion af<br />
udstødningsgassernes skadelige<br />
partikler på 80 %, mens andre<br />
skadelige emissioner reduceres<br />
med ca. 30 % i forhold til den<br />
nuværende euro 3 norm. Mere<br />
end 80 % af <strong>DSV</strong>’s egne lastbiler<br />
opfylder euro 3 normen, og<br />
allerede nu kører flere lastbiler<br />
på vejene med den nyeste euro<br />
standard i DFDS Transports<br />
farver.
Siden 1. juli har <strong>DSV</strong> transporteret hightech produkter fra Fjernøsten til Europa for en alliance af USA’s mest fremtrædende virksomheder. Foto: Mærsk Line.<br />
Fra Fjernøsten til Europa<br />
- i hård konkurrence<br />
I tæt opløb med verdens største og mest kompetente transportselskaber har <strong>DSV</strong> vundet sø-transporterne for en<br />
gruppe amerikanske hightech virksomheder, heriblandt Logitech. Ordren beløber sig til godt 18 mio. euro.<br />
Hvert år sætter en alliance af<br />
amerikanske high tech selskaber<br />
deres samlede transporter på<br />
henholdsvis vej, sø og luft i<br />
udbud. Selskaberne, der under<br />
navnet LSA (Logistics Services<br />
Alliances) bl.a. tæller Logitech,<br />
3com og USRobotics, inviterer<br />
hvert år verdens største og mest<br />
kompetente transportselskaber til<br />
at byde på de samlede transporter.<br />
I år foregik budrunden på et hotel<br />
i Rotterdam, og fra <strong>DSV</strong> deltog<br />
Regional Director Peter Minor,<br />
Sales Director Patrick Edelaar og<br />
endelig Director Global Tenders Erik<br />
Bøttiger Andersen:<br />
”Vi kom ikke med nogen standard<br />
præsentation fra hovedkontoret,<br />
men med en skræddersyet løsning<br />
præsenteret af kolleger med den<br />
højeste faglige ekspertise”, fortæller<br />
Erik Bøttiger Andersen, som har<br />
samlet 25 nøglemedarbejdere i et<br />
såkaldt Global Tender Netværk,<br />
som træder i funktion, når<br />
virksomheden skal byde på større,<br />
globale transportopgaver.<br />
Faglig ekspertise<br />
Erik B. Andersen er ikke i tvivl om, at<br />
det er <strong>DSV</strong>’s metode med at involvere<br />
de personer, som har det lokale<br />
kendskab og den faglige ekspertise i<br />
udarbejdelsen af selve løsningsforslaget<br />
samt ved den aktuelle præsentation<br />
over for kunden, som har været<br />
udslagsgivende for succesen med<br />
denne ordre.<br />
”Samarbejdet imellem Global Tender<br />
afdelingen og ledelsen i de berørte<br />
lande sikrer, at vores tilbud afspejler<br />
den høje faglige kompetence, vores<br />
selskab besidder, og dette giver<br />
præsentationen den nødvendige<br />
gennemslagskraft”, siger Erik B.<br />
Andersen.<br />
14.000 TEU<br />
Selve budrunden forløber som en<br />
ugelang eksamination, hvor de<br />
inviterede 15 transportselskaber<br />
sendes hjem efterhånden som de<br />
”dumper” i præsentationen. Tilbage er<br />
mellem tre og fem selskaber, som til<br />
sidst inviteres til endelig rateforhandling.<br />
Derpå kontaktes selskaberne ét efter<br />
ét indtil vinderen af budrunden står<br />
endeligt tilbage. Herefter drejer det sig<br />
om implementering af den endelige<br />
aftale, kontraktunderskrivelse m.v. Fra<br />
dette tidspunkt – typisk i slutningen af<br />
april – er der to måneder til at udvikle<br />
systemer, herunder it-systemer, og<br />
få medarbejderne på plads. For<br />
<strong>DSV</strong>’s vedkommende handler det om<br />
etablering af såkaldte kontroltårne i<br />
Shanghai, Kina og Venlo, Holland.<br />
Derudover skal <strong>DSV</strong> ansætte fem<br />
personer, implants, på Logitechs<br />
fabrik i Suzhou, Kina, til at stå for<br />
selskabets shippingdokumentation<br />
og ordrebehandling. Kontroltårnene<br />
fungerer som single point of contact<br />
og står for overvågning af opgaven,<br />
herunder transittider, EDI-fakturering<br />
og optimering af processerne – og<br />
endelig månedlige kvalitetsrapporter<br />
baseret på de målepunkter, som<br />
<strong>DSV</strong> har aftalt med kunden. Ordren<br />
omfatter afskibning af 14.000 TEU (20fods<br />
containere) højteknologiske varer<br />
typisk fra Kina, Hong Kong og Taiwan<br />
til en række europæiske destinationer.<br />
Værdien af ordren repræsenterer en<br />
omsætning på ca. 18 mio. euro.<br />
moves
Her accepteres ikke fejl<br />
Der er over 600 ansatte i Furness Logistics og Frans Maas Logistics i Belgien. Med base i det 125.000 m 2. store lager<br />
betjener de cirka 45 forskellige kunder inden for bil, fritid, kemi og medicin. Deres arbejde går primært ud på at levere<br />
merværdi til produkterne.<br />
Site Manager Tom Van De Velde med to ordreplukkere, Linda Adu og Marc Geldof,<br />
ved siden af et sekvensmonteringsstativ fyldt med dørpyntelister.<br />
Siden 2002 har Frans Maas<br />
Automotive Belgium stået for<br />
en væsentlig del af Volvos<br />
montageproces. Til at begynde<br />
med var der arbejde til 20 ansatte,<br />
men nu er cirka 200 medarbejdere<br />
beskæftiget med at samle delene<br />
og levere dem til Volvo i såkaldte<br />
sekvensmonteringsstativer til alle<br />
de S40, V50, S60 og V70-modeller,<br />
der sælges på globalt plan. Det er<br />
blandt andet dele som hajfinner,<br />
bagagerumshåndtag, tagrælinger,<br />
instruktionsbøger, gearskifter,<br />
højttalere, håndbremser, luftfiltre,<br />
trykforstærkere, katalysatorer, bremse-<br />
og brændstofslanger, styretøj,<br />
vandbeholdere, gearkabler, drivaksler,<br />
forlygter, pedalhuse og dørhåndtag.<br />
“Alle disse dele skal leveres til<br />
tiden og i den rigtige rækkefølge<br />
til produktions- og montagelinjen.<br />
I Gent modtager vi bestillinger på<br />
den nye Volvo fra hele verden. Hvis<br />
Gregor Schmidt i Berlin for eksempel<br />
bestiller en ny V70 i blå metallak og<br />
ønsker indbygget elektronik til en<br />
mobiltelefon og xenonforlygter, starter<br />
moves<br />
produktionen af bilen hos Volvo Cars<br />
Gent. Når bilens karrosseri er klar, får<br />
vores computersystem besked om, at<br />
vi skal forberede delene til transport til<br />
produktionslinjen til endelig montage.<br />
Vores ordreplukkere får travlt med at<br />
samle alle delene til Schmidts V70 og<br />
sætte dem alle i monteringsstativer<br />
i den rigtige rækkefølge. Senest 4<br />
timer efter, vi har modtaget en ordre,<br />
er bilen på transportbåndet hos vores<br />
nabo, Volvo Cars Gent. Hvis man<br />
trækker transporttiden fra, betyder<br />
det, at vi ofte har mindre end 45<br />
minutter, fra vi modtager ordren, til vi<br />
afsender stativerne”, siger Tom Van<br />
De Velde, der er site manager hos<br />
Frans Maas Automotive.<br />
På tæerne!<br />
“Det betyder, at vores folk skal<br />
levere ekstremt høj kvalitet under<br />
et stort tidspres. Volvo tillader ikke<br />
fejl som f.eks. et rødt dørhåndtag,<br />
der skulle have været blåt. Eller en<br />
beskadiget pynteliste til en dør. En<br />
graverende fejl er, når man er nødt<br />
til at standse produktionslinjen.<br />
Volvo indberetter hver eneste fejl<br />
til os og forventer at modtage en<br />
handlingsplan for, hvordan vi undgår<br />
gentagelser. Målet er at lave mindre<br />
end 35 fejl for hver million dele, der<br />
leveres, så vi skal være mere end<br />
almindeligt oppe på tæerne. Vi gør<br />
alt, hvad vi kan, for at yde en optimal<br />
præstation. Vi oplærer vores folk,<br />
giver dem arbejdspladstræning og en<br />
uendelig masse feedback på deres<br />
præstationer og også mulighed for<br />
jobrotation. De skal jo udføre de<br />
samme handlinger mange gange<br />
hver dag og stadig være skarpe.<br />
En ret enestående præstation, især<br />
hvis man ser på, hvad vi kan klare<br />
på bare en enkelt dag. Volvo Gent<br />
fremstiller 1200 biler om dagen.<br />
Der bliver monteret dele fra vores<br />
lager hvert 1,5 sekund. Hver dag<br />
fylder vi 16 hængere med i alt 1100<br />
monteringsstativer, der er fyldt med<br />
dele. Hver måned håndteres cirka 1,3<br />
millioner ordrelinier”, siger Tom Van De<br />
Velde.<br />
I startblokken til Volvo C30<br />
Frans Maas Automotives ingeniørteam<br />
er konstant opmærksom på nye<br />
måder at optimere processen på.<br />
“En af de nye ting er, at vores<br />
ordreplukkere er udstyret med et<br />
headsæt, der er velegnet, når man<br />
skal have begge hænder fri; for<br />
eksempel hvis en håndscanner ville<br />
kunne beskadige delene. Headsættet<br />
giver én ordre ad gangen: ‘gå til<br />
opsamlingssted 11’; ‘tag én del’<br />
osv. Der er lavet en undersøgelse,<br />
der viser, at headsættet har øget<br />
præstationen yderligere. På længere<br />
sigt indfører vi RFID, der er en metode<br />
til at spore og følge strømmen af<br />
sekvensmonteringsstativer mellem<br />
Frans Maas og Volvo Cars Gent. Hvis<br />
du spørger mig, er Volvo-projektet en<br />
ægte win-win-situation”, tilføjer Tom<br />
Van De Velde.
Værdiforøgelse på lageret<br />
Afdelingen for medicinsk udstyr og lægemidler i Gent tilbyder added value logistikydelser for en lang række<br />
medicinske produkter. Philip Ysebaert er en af de kundeansvarlige ledere i denne relativt nye afdeling med cirka 25<br />
medarbejdere.<br />
Når man går igennem det helt støvfri<br />
opbevaringsmiljø, kan man se en<br />
række iøjnefaldende produkter som<br />
f.eks. bioprotese-hjerteklapper,<br />
steriliseringsvæsker, elektroniske<br />
skalpeller og penisimplantater. Til sidst<br />
falder øjet på et fritstående køleskab,<br />
der indeholder pakker med stykker af<br />
svindehud. Philip Ysebaert forklarer<br />
hurtigt, at de skal anvendes til at<br />
reparere hud hos forbrændte personer.<br />
De fleste af produkterne ser ud til at<br />
være til hospitalsbrug.<br />
“Vi leverer 99% af disse produkter til<br />
hospitaler i hele Europa og understøtter<br />
mere end 2500 medicinske indgreb<br />
hver dag. Derfor er det afgørende,<br />
og nogle gange livsvigtigt, at kunne<br />
levere hurtigt og præcist. Svinehuden<br />
opbevares for eksempel i et<br />
fuldstændigt kontrolleret og støvfrit<br />
miljø ved den rigtige temperatur. Hvis<br />
en patient et eller andet sted i Europa<br />
har brug for ny hud, giver producenten<br />
os besked. Derefter skal vi levere<br />
inden for en meget stram tidsfrist. Vi<br />
har døgnsupport ved denne slags<br />
nødsituationer. Det er selvfølgelig<br />
afgørende, at produktet kommer<br />
frem til tiden, men det skal også nå<br />
frem til operationsstuen i den rette<br />
tilstand. Derfor arbejder vi f.eks. med<br />
ekspres- og kurertjenester, der leverer<br />
huden pakket i tøris. For visse andre<br />
produkter er tidsstyringen så stram,<br />
at patienten allerede er i narkose på<br />
operationsbordet, når vores kurer<br />
leverer produktet,” fortsætter Philip<br />
Ysebaert.<br />
Aktive på markedet<br />
Frans Maas Logistics fik sin første store<br />
kunde inden for medicinalindustrien,<br />
da American Medical Systems (AMS)<br />
henvendte sig for fem år siden.<br />
“De fleste af vores kunder i<br />
medicinalindustrien er amerikanske<br />
eller engelske. Vores administrerende<br />
direktør, Jurgen Lernout, og<br />
afdelingslederen for medicinsk<br />
udstyr og lægemidler, Sandra van<br />
Nieuwenhove, krydser begge jævnligt<br />
Atlanterhavet for at forhandle nye<br />
kontrakter på plads eller præsentere<br />
vores services på specialiserede<br />
medicinske handelsmesser. Inden<br />
for de sidste tre år har vi fået 15<br />
medicinalkunder (hvoraf 5 er noterede<br />
på Nasdaq-børsen) og fordoblet<br />
vores indtjening hvert år. Vi anvender<br />
også satellitlagre, som vi styrer fra<br />
Gent, for at sikre hurtig levering<br />
til svært tilgængelige egne. Vi har<br />
netop udviklet et nyt koncept med<br />
’hospitalstjenester’. Flere og flere<br />
hospitaler har opdaget fordelene ved,<br />
at vi kan påtage os opbevaringen og<br />
leveringen fra deres leverandører.”<br />
“Vores kunder oplever, at vores<br />
tjenester strækker sig videre end blot<br />
til opbevaring og levering. De kan<br />
se, at vi også matcher den omhu,<br />
de tilbyder. Det er baggrunden for<br />
vores investering i et støvfrit og rent<br />
lokale og i kølefaciliteter. Og det<br />
er også årsagen til, at vi investerer<br />
mange penge i laboratorieudstyr<br />
til at teste, at væsker har den rette<br />
sammensætning og koncentration<br />
eller i udvikling af track & tracesystemer<br />
til sporing af produkterne.<br />
Vi kontrollerer varepartinumre eller<br />
serienumre på alle modtagne og<br />
afsendte produkter. Vores service<br />
over for AMS er et præmieeksempel<br />
på lagerstyring. Kirurgen modtager<br />
et udlånskit fra os, der indeholder 15<br />
forskellige størrelser penisimplantater.<br />
Under selve operationen beslutter<br />
kirurgen, hvilken størrelse, der passer<br />
bedst. For at lette returneringen<br />
af de ubrugte artikler, sender vi en<br />
returetiket og en forsendelsesinstruks<br />
med udlånskittet. Sygeplejersken<br />
ringer til et gratisnummer for at<br />
arrangere afhentningen. I kraft af<br />
en løbende indscanning af alle<br />
serienumre kan vi hele tiden følge,<br />
hvad der sker med produktet<br />
gennem hele processen fra<br />
første modtagelse hos os til selve<br />
implantationen. Mange af vores<br />
kunder er lovmæssigt forpligtet til<br />
at have disse procedurer. Vi ser<br />
det som en vigtig del af vores ISO<br />
9001 og 820-certificeringen hos det<br />
amerikanske FDA”, konkluderer Philip<br />
Ysebaert.<br />
Afdelingen for medicinsk udstyr og lægemidler i Gent investerer store summer i<br />
laboratorieudstyr til at teste, at væsker har den rigtige sammensætning og koncentration.<br />
moves
Drømmejobbet<br />
Navnene på guitarister som Jimi Hendrix, Mark Knopfler, Eric Clapton, Robert Cray, Stevie Ray Vaughan og David<br />
Gilmour tænder julelys i øjnene på alle guitarelskere. Guitaren, som ikonerne slap talentet løs på, er ikke mindre<br />
berømt: Fender Stratocaster®. Varemærket Fender blev skabt for præcis 60 år siden af Leo Fender, der fandt ud af,<br />
at han kunne forbedre datidens forstærkede guitarer med hul krop ved at anvende et nyt og egentlig simpelt design<br />
til en elektrisk guitar med massiv krop. Siden har den i stort set uændret form gået sin sejrsgang over hele kloden.<br />
Martijn de Bont på Fender Stratocaster, Dirk Michielse på Fender Jazz Bass, Mike<br />
Kerremans på Fender Stratocaster og teamleder Michael den Besten på trommer.<br />
To guitarister, måske en anelse<br />
mindre kendte end de førnævnte,<br />
nemlig Dirk Michielse og Martijn de<br />
Bont, arbejder hos <strong>DSV</strong> Solutions i<br />
Moerdijk.<br />
“Men hvis vi taler antal, så slår vi<br />
dem uden besvær. Hver dag har<br />
vi 500 Fender-guitarer i hænderne<br />
– hvem kan slå den?” siger Dirk<br />
Michielse.<br />
“Og det er ren fornøjelse! 500 perler<br />
som f.eks. de verdensberømte<br />
Fender Stratocaster, Fender<br />
Telecaster, Fender Precision Bass<br />
og Fender Jazz Bass. Det er<br />
varemærkeikoner – og vi spiller på<br />
dem hele dagen”, siger Martijn de<br />
Bont begejstret.<br />
Montage-teamlederne Joep<br />
Vorstenbosch og Michael den<br />
10 moves<br />
Besten yder et vigtigt bidrag til<br />
Fenders logistikservices.<br />
“Moerdijk er det europæiske<br />
distributionscenter for Fender. Vi får<br />
guitarerne ind, opbevarer dem og<br />
organiserer den videre forsendelse<br />
til musikforretninger i hele Europa:<br />
fra Skotland til Ukraine, fra Letland til<br />
Malta. Vores vigtigste værditilførsel<br />
er, at vi inspicerer hver guitar fra top<br />
til tå. Det arbejde er lagt i hænderne<br />
på vores ‘stemmere’, som har<br />
skullet leve op til en lang række<br />
krav for at få jobbet. Det mest<br />
iøjnefaldende krav er nok, at man<br />
skal være ret god til at spille guitar!”,<br />
forklarer Joep Vorstenbosch.<br />
Stemmerne Dirk Michielse og<br />
Martijn de Bont opfylder disse<br />
krav. Dirk er basguitarist i det<br />
belgiske band Coldsweat, der<br />
optræder næsten hver weekend<br />
med et repertoire, der er baseret<br />
på fed soul og disco fra 70’erne<br />
og 80’erne. Martijn har været<br />
guitarist i Androgen Collective,<br />
som var et heavy metal-band, der<br />
optrådte næsten hver uge, især<br />
i lokalområdet. Martijn har spillet<br />
guitar i næsten 6 år og spiller<br />
primært hård rock og heavy metal.<br />
Han er i øjeblikket i gang med et<br />
par mindre soloprojekter inden for<br />
forskellige musikgenrer.<br />
Fin stemning<br />
“En Fender-kunde har meget store<br />
forventninger til sit instrument. Når<br />
han tager det ud af kassen, er det<br />
ikke kun en guitar, der får liv, men<br />
også en drøm. Vi sørger for, at<br />
drømmen bliver opfyldt. Vi pakker<br />
guitaren ud og udfører en grundig<br />
kvalitetskontrol. Vi undersøger dens<br />
udseende for at se, om den ser<br />
godt ud, hvilket primært indbefatter<br />
at checke om lak og farven er ok,”<br />
forklarer Dirk.<br />
“Så ser vi efter, om produktet er<br />
komplet. Vi kontrollerer guitarhals<br />
og halskurve, elektronik som<br />
f.eks. pick-ups og knapper,<br />
vibrator, længde af strenge<br />
mellem bro og stemmeskrue<br />
samt afstanden mellem streng og<br />
hals. Vi kontrollerer også serie- og<br />
produktnummer. Hvis alt er i orden,<br />
går vi videre til den bedste del af<br />
vores arbejde: At stemme og spille<br />
indtil alle de falske toner er væk.<br />
Mens ekkoet fra musikken dør<br />
hen, forsegler vi kontrollen med et<br />
“Fender Approved”-klistermærke,<br />
pakker guitaren igen, mærker<br />
kassen og sætter den på lager.<br />
Næste, tak!”, siger Martijn de Bont.
Det intelligente kontor<br />
Hos <strong>DSV</strong> i Brøndby spares der hvert år millioner på varmeregningen. Bygningerne registrerer selv, hvor mange, der<br />
er på arbejde og regulerer forbruget derefter.<br />
Det er vanskeligt at sige præcis i forhold<br />
til tidligere, hvor mange penge, der<br />
spares alene på kontor og terminaler<br />
i Brøndby. I hvert fald nogle millioner<br />
kroner om året – og det er vel at mærke<br />
direkte på bundlinien.<br />
”Det værste, jeg véd, er at opdage, at<br />
vi gør helt uhensigtsmæssige ting på<br />
energiområdet!”, siger teknisk chef Finn<br />
Nielsen, som bl.a. er ansvarlig for at<br />
optimere driften af bygningerne.<br />
Minimal vedligeholdelse<br />
Ikke nok med at Finn Nielsen med<br />
ansvar for bygninger og vedligehold<br />
får et utal af ideer til at spare millioner<br />
af kroner. Han sørger også for, at de<br />
forskellige tiltag kræver et minimum af<br />
vedligeholdelse og arbejdskraft.<br />
”Det nytter ikke, at man konstant skal<br />
være over et anlæg for at korrigere<br />
for sommertid og vintertid eller<br />
weekendarbejde – det skal huset selv<br />
finde ud af”, siger Finn Nielsen, der<br />
derfor har fået installeret sensorer bl.a.<br />
i receptionsområdet, som registrerer<br />
hvor mange, der kommer ind i huset.<br />
Det er dog ikke nok til at aktivere husets<br />
varmesystem, at en person bevæger<br />
sig igennem receptionen og dermed<br />
registreres af den passive infrarøde-<br />
og ultralydssensor. Der skal også et<br />
vandforbrug til et andet sted i huset!<br />
”Alle mennesker bruger vand. Til at<br />
drikke, til kaffe, til at vaske hænder, til<br />
toiletbesøg. Og det er først, når begge<br />
disse registreringer når computeren,<br />
at der sendes besked til anlægget om<br />
at weekenden er overstået”, siger Finn<br />
Nielsen som eksempel på en periode,<br />
hvor det intelligente kontor lukker ned for<br />
at spare penge.<br />
Logisk<br />
Et andet område, hvor Finn Nielsen<br />
sparer virksomheden for store beløb,<br />
er på udluftningen. Både i de enkelte<br />
kontorområder, hvor CO2-indholdet<br />
i luften er afgørende for, om der sker<br />
udluftning i modsætning til tidligere,<br />
hvor anlægget kørte konstant. Men<br />
mest afgørende er udluftningen i<br />
truckladerummene, der tidligere – alene<br />
i Brøndby – kørte 8750 timer årligt for<br />
at skille sig af med de eksplosionsfarlige<br />
brintdampe, som de 906 kg. tunge<br />
batterier frigører ved opladning. I dag<br />
er den konstante udluftning af de store<br />
haller (og efterfølgende opvarmning<br />
af den kolde luft, der blev suget ind<br />
udefra) afløst af sensorer i loftet, som<br />
registrerer, hvornår brintindholdet er<br />
så højt, at udluftning er påkrævet.<br />
Samtidig med at systemet i dag yder<br />
en langt større sikkerhed, da det<br />
løbende registrerer brintindholdet og i<br />
øvrigt afbryder opladningen ved for høj<br />
koncentration i lokalerne, er besparelsen<br />
enorm: fra 8750 timer til kun 50 timers<br />
udluftningstid årligt. Desuden udnyttes<br />
varmeudviklingen fra opladningen til<br />
opvarmning i bygningerne, der således<br />
også sparer energi.<br />
”Jeg kan lide at beskæftige mig<br />
med logiske ting. Det er ikke<br />
Teknisk chef Finn Nielsen har selv<br />
fundet på CO2-overvågningen i<br />
truckladerummene, som har givet<br />
store besparelser til udluftning på flere<br />
destinationer.<br />
nødvendigt at køre med speederen<br />
i bund i døgndrift for at holde luften<br />
ren”, siger Finn Nielsen, mens han<br />
demonstrerer overvågningen af<br />
forskellige udluftningsanlæg i Brøndby,<br />
Øm og Horsens – alt sammen<br />
styret af computeren fra kontoret i<br />
lagerbygningen i Brøndby, hvorfra der<br />
desuden udvikles logiske løsninger på<br />
alle områder fra affaldshåndtering til<br />
pålægning af tæpper (så gangarealer<br />
kan udskiftes uden at det er nødvendigt<br />
samtidig at skifte tæpper på kontorerne)<br />
og til indkøb af kontormøbler. Det er<br />
nemlig også Finn Nielsen, der har<br />
designet de arbejdsborde, som stort set<br />
samtlige medarbejdere på alle danske<br />
– og enkelte udenlandske - destinationer<br />
benytter. Ved at benytte fladskærme kan<br />
der skæres 20 cm. af dybden, hvorved<br />
der spares kostbar plads på kontorerne.<br />
I dvale<br />
Den tekniske chef i <strong>DSV</strong> er i gang<br />
med at implementere et system,<br />
der kan få kontorer og terminaler til<br />
helt at gå i nul-forbrug i de perioder,<br />
hvor der ingen aktivitet er i lokalerne.<br />
Systemet er allerede indført på en lang<br />
række destinationer, og der arbejdes<br />
på at udvide konceptet til resten af<br />
virksomheden.<br />
”Fordelen ved disse systemer er, ud<br />
over at de sparer energi, når der ikke er<br />
aktivitet i rummene, at de er intelligente,<br />
d.v.s. selvstyrende, så de ikke kræver<br />
nogen løbende justering. Det sparer<br />
mandskab. Samtidig er det langt billigere<br />
i service og vedligeholdelse. Vi har på<br />
samtlige systemer været i stand til at<br />
nedbringe antallet af serviceeftersyn<br />
fra fire årlige besøg til ét årligt lovpligtigt<br />
servicecheck”, siger Finn Nielsen og<br />
tilføjer, at levetiden på anlægget også er<br />
steget drastisk.<br />
”I Brøndby har vi sparet minimum100<br />
kroner om året pr. m2 i diverse<br />
driftsomkostninger. Hvis vi kan overføre<br />
disse nyudviklede løsninger til resten af<br />
organisationen, kan vi formentlig spare<br />
betragtelige beløb”, siger Finn Nielsen.<br />
moves 11
Nøgleordet er<br />
bottomline<br />
De 320 medarbejdere i <strong>DSV</strong>’s USA-kontorer måles hver måned på deres præstationer. Men det er ikke dét alene, der<br />
gør dem til en succes. De er alle direktører i eget firma – og de tør handle på egen hånd.<br />
Efter 25 år i USA skulle man tro, at<br />
Jørgen Møller, President for Air & Sea<br />
Divisionen i <strong>DSV</strong>, er mere amerikansk<br />
end dansk. Med en amerikansk<br />
hustru, 3 børn og bopæl i Manalapan,<br />
NJ – en forstad til New York – taler<br />
Jørgen da også hellere amerikansk<br />
end dansk. Men når det kommer til at<br />
drive forretning er Jørgen Møller lige så<br />
meget dansker som amerikaner. Og<br />
det kan ses på bundlinien, for der er<br />
stor forskel på <strong>DSV</strong> og de amerikanske<br />
transportselskaber.<br />
”Vi er mere serviceorienterede, og vi<br />
har et højere informationsniveau end<br />
vore konkurrenter”, siger Jørgen Møller.<br />
”Vores medarbejdere tager ansvar og<br />
ejerskab af deres trafikruter. Det giver<br />
motivation. Herovre er man typisk flere<br />
medarbejdere om at servicere en rute;<br />
det har mere samlebåndskarakter,<br />
hvor vi er mere til individualisme. Vores<br />
medarbejdere tør træffe beslutninger<br />
på egen hånd.”<br />
Og der er brug for såvel motivation<br />
som et højt informationsniveau over for<br />
kunderne, når en forsendelse har ligget<br />
10 dage i tolden, fordi den på grund<br />
af øget terrorberedskab er udtaget<br />
til røntgen eller fysisk inspektion.<br />
Eller når transporterne bare ikke altid<br />
afvikles med velkendt europæisk<br />
omhyggelighed og præcision:<br />
”Tingene går ikke altid glat i USA.<br />
Du skal ringe til transportøren og<br />
sikre dig, at han nu også henter<br />
godset efter aftalen. Samtidig er<br />
manglen på chauffører udbredt, og<br />
jernbanenettet er ikke gearet til at<br />
håndtere den udvikling, der har været<br />
inden for transport af containere,”<br />
siger Jørgen Møller og tilføjer: ”men<br />
det gælder for alle transportselskaber<br />
1 moves<br />
i USA. Vi er ikke dårligere stillet<br />
end de andre. Ti dage for os er<br />
også ti dage for konkurrenterne<br />
– men informationsniveauet kan gøre<br />
forskellen.”<br />
Benchmark<br />
En anden forskel på den danske<br />
transportkoncern og de amerikanske<br />
konkurrenter er den intense fokus på<br />
resultater kontorerne imellem. Hver<br />
måned offentliggører hovedkontoret i<br />
Clark nøgletal for hver enkelt funktion<br />
i divisionens 17 lokationer fordelt ud<br />
over hele USA. Umiddelbart lyder<br />
det meget amerikansk med sund<br />
konkurrence medarbejderne imellem.<br />
Men tilsyneladende er der på de<br />
amerikanske <strong>DSV</strong>-kontorer tale om en<br />
mere åben og meget bundlinjefikseret<br />
sammenligningsmetode.<br />
”Amerikanerne kigger også på<br />
bundlinien, men de deler sjældent<br />
oplysningerne med de ansatte. De vil<br />
hellere offentliggøre navn og billede af<br />
”månedens medarbejder”, men det<br />
pjat gider vi ikke”, siger Jørgen Møller.<br />
”Vi måler medarbejderne på<br />
antal forsendelser og indtægt og<br />
omkostning pr. forsendelse. Det er<br />
vores styringsredskab. Vi måler internt,<br />
så de forskellige kontorer kan lære<br />
af hinanden. Hver måned er der nye<br />
tal, så alle kan se, hvor de ligger og<br />
hvem, der eventuelt gør det bedre.<br />
Også bogholderiet måles; eksempelvis<br />
på hvor mange dage, selskabet har<br />
udeståender”, siger han og tilføjer:<br />
”Hvis f.eks. Houston har 30<br />
forsendelser og Chicago har 60<br />
per medarbejder, så kan de lære af<br />
hinanden. Det kan også være, at dem<br />
med flest forsendelser ikke er dem,<br />
der tjener flest penge per forsendelse,<br />
og så kan de lære noget af dét”, siger<br />
Jørgen Møller.<br />
”Filosofien er, at du måles på dit<br />
resultat. Vi har valgt at indrette<br />
organisationen, så vi er meget synlige<br />
med, hvad vi gør, og hvor meget vi<br />
tjener. Så kan medarbejderne se,<br />
hvad de har skabt, og om det er godt<br />
eller dårligt i forholdt til kollegerne.<br />
Det giver motivation i sig selv at være<br />
vel informeret om resultatet af det,<br />
du tilbringer en meget stor del af din<br />
tilværelse med”.<br />
Selvstændige<br />
Divisionens succes er ifølge chefen<br />
et resultat af ”dygtige og aggressive”<br />
managers, der – ligesom han selv – har<br />
fået chancen for at gøre en forskel i en<br />
ung alder.<br />
”De har den rette forståelse af<br />
virksomheden”, siger Jørgen Møller.<br />
”Alle managers er meget selvstændige<br />
indenfor visse rammer. De driver deres
egioner med stor kreativitet - som om<br />
det er deres eget firma”, siger han.<br />
”Der er tale om frihed under ansvar.<br />
Vores styrke er, at de enkelte<br />
managers har det fulde ansvar. Ina<br />
Kaasted (Norge, red.) og Peter Minor<br />
(Asien, red.) gør det på deres måde. I<br />
Danmark er det Henrik Nielsen, der har<br />
sceptret. Han har sit Big E! Det er så<br />
dansk; de står og synger! Men hans<br />
metoder har været gevinstgivende, og<br />
hvis det virker, er det helt fint. Det kan<br />
gøres på mange måder; bare det giver<br />
sig udslag på bundlinien!”<br />
I dybden<br />
Jørgen Møller startede opbygningen af<br />
det amerikanske netværk i 1979. Han<br />
blev ”bare kastet ud i det” men fik lov<br />
til at gro i et tempo, som han kunne<br />
forstå og følge med i selv. Og det er<br />
samme filosofi, der ligger til grund<br />
for den nuværende vækst i USA, der<br />
sidste år var på næsten 20 procent<br />
– på bundlinien:<br />
”Jeg åbner ikke et nyt kontor, før det<br />
sidste kontor giver overskud. Vi har<br />
kig på nye områder. Tendensen går i<br />
retning af mindre enheder og dermed<br />
større fokus på de enkelte kunder<br />
og områder. Det fører i starten til<br />
kannibalisering på de kontorer, som<br />
mister dækningsområde – til gengæld<br />
kommer vi mere i dybden i de enkelte<br />
regioner”, siger han.<br />
De bestemmer<br />
Jørgen Møller har opdelt USA<br />
i regioner med hver deres<br />
vicepresidents, som alle har<br />
været meget succesfulde i deres<br />
ledelse. I Clark, New Jersey, er<br />
det Carsten Trolle, som leder den<br />
nordøstlige region af USA, og som<br />
i forbindelse med overtagelsen af<br />
Fisker Cargo i Canada ligeledes<br />
har ansvaret for den overordnede<br />
udvikling af dette interessante<br />
marked sammen med de lokale<br />
ledere. Niels Larsen fungerer med<br />
base i Los Angeles med ansvar for<br />
vestkysten og midtvesten af USA<br />
samt det overordnede ansvar for<br />
Australien, mens Michael Dyhre<br />
Hansen i Atlanta har ansvaret for<br />
den sydlige region samt Golfkysten.<br />
Michael Dyhre Hansen har<br />
endvidere påtaget sig opgaven at<br />
styre salgsfremstød i forskellige<br />
vigtige geografiske områder<br />
som f.eks. Tyskland, hvor han<br />
i samarbejde med kollegerne<br />
i J. H. Bachmann sikrede, at<br />
organisationen beholdt det meste<br />
af godset, da DFDS Transport<br />
overtog J. H. Bachmann sidste<br />
år - og dermed skiltes fra den<br />
tidligere partner. Desuden er<br />
Søren Pedersen i Clark med titel<br />
af vicepresident og med ansvar for<br />
økonomi med i den amerikanske<br />
ledelsesgruppe.<br />
Jørgen Møller, President,<br />
Air & Sea Holding A/S.<br />
moves 1
Langt væk hjemmefra<br />
Tre danskere tog springet fra Danmark til USA – og det er på mange måder en anden verden.<br />
Kenneth Dyrholm er en af de<br />
danskere, som har benyttet sig<br />
af muligheden for at kombinere<br />
karrieren med oplevelser i et<br />
fremmed land. Kenneth, der før<br />
arbejdede i Road-divisionen i<br />
Brøndby, deler i dag arbejdsplads<br />
med tyrkere, indere, tyskere,<br />
svenskere og portugisere – og<br />
mange andre nationaliteter. Godt<br />
80 mennesker er ansat på<br />
hovedkontoret i Clark, New Jersey,<br />
med import, eksport, bogholderi<br />
og IT for hele divisionen.<br />
Kenneth er Sales Manager, og<br />
hans primære opgave er at skaffe<br />
nye kunder til forretningen – og<br />
1 moves<br />
øge salget hos de eksisterende<br />
kunder.<br />
”Jeg brugte især i starten tid på<br />
det interne netværksarbejde. Det<br />
er kollegerne, der har den daglige<br />
kontakt til kunderne i forbindelse<br />
med booking, afhentning m.v.,<br />
og det er vigtigt at spørge dem<br />
til råds, da de tit ligger inde<br />
med værdifulde informationer<br />
om den enkelte kundes<br />
transportbehov. Desuden er jeg<br />
ofte på kundebesøg og præsentere<br />
virksomheden for helt nye emner”,<br />
fortæller Kenneth Dyrholm, som<br />
har tegnet kontrakt i USA for<br />
foreløbigt tre år.<br />
”Fordelen for mig er, at jeg kender<br />
til <strong>DSV</strong> globalt. Gennem min fortid i<br />
Road-divisionen i Brøndby kender<br />
jeg alle aspekter af virksomheden<br />
fra Grønland til Australien. Så når<br />
jeg har introduceret mig selv for<br />
alle, er jeg ikke i tvivl om, at salget<br />
nok skal komme. Netværk er alfa<br />
omega indenfor salg”, siger Kenneth<br />
Dyrholm.<br />
Hierarki<br />
Morten Overgaard løber fra den ene<br />
telefon til den anden. En kollega er<br />
på barsel, og det har givet ekstra<br />
arbejde til den 30-årige Morten, som<br />
i forvejen har en arbejdsdag, der<br />
sjældent er kortere end 10-12 timer.
”Det er på grund af tidsforskellen.<br />
Om morgenen skal vi nå at<br />
få opgaverne på plads med<br />
Skandinavien og Europa, om<br />
eftermiddagen klarer vi opgaverne<br />
her i USA og sidst på dagen åbner<br />
de kontorerne i Japan og resten<br />
af Asien”, siger Morten Overgaard,<br />
der startede i <strong>DSV</strong> Samson<br />
Transport i Padborg, Danmark, for<br />
otte år siden.<br />
Morten har arbejdet i Clark i<br />
halvandet år – og kan stadig<br />
undres over den forskel i<br />
mentaliteten, der er mellem folk i<br />
Danmark og i USA.<br />
”Det ene øjeblik ringer kunden,<br />
fordi det er enormt vigtigt, at der<br />
bliver taget action. Det næste<br />
øjeblik er det som om, de helt<br />
mister interessen. Jeg tror, det<br />
er fordi, mange mennesker<br />
herovre handler på andres<br />
vegne. Så kommer det nemt til<br />
at handle om bare at give aben<br />
videre”, siger Morten Overgaard,<br />
som dog har indrettet sig efter<br />
arbejdsforholdene og sørger for<br />
at tjekke op på fragten, så den<br />
kommer hurtigst muligt frem.<br />
Enorme afstande<br />
Kathrine Anker Hansen er trainee<br />
og arbejder med eksport til<br />
Danmark. Kathrine sad tidligere i<br />
Billunds luft-import og har siden<br />
hun begyndte i Clark fået en større<br />
forståelse for, hvorfor tingene tager<br />
lidt længere tid i USA.<br />
”Afstandene herovre er enorme.<br />
Det kan tage flere dage for en<br />
forsendelse at komme fra ét sted i<br />
USA til et andet. Det har man ikke<br />
den store forståelse for i Danmark,<br />
så det er interessant at opleve det<br />
fra begge sider”, siger Kathrine<br />
Anker Hansen, som har tegnet<br />
kontrakt med hovedkontoret for<br />
foreløbig 1 1 /2 år.<br />
Til venstre: Trainee Kathrine Anker<br />
Hansen, og speditør Morten<br />
Overgaard, forstår bedre i dag, hvorfor<br />
det tager tid at få pakkerne hjem fra<br />
USA. Afstandene er enorme.<br />
Til højre: For Sales Manager Kenneth<br />
Dyrholm (th) er netværket alfa<br />
omega. I samtale med Jørgen Møller,<br />
President.<br />
moves 1
Den tålmodige speditør<br />
Måske er du en gang inviteret til at spille skak på Strøget i København. Fem minutter senere har du tabt en<br />
halvtredser. Det er ikke noget for Keld Thomsen. Hans partier varer som regel over et år. Nu repræsenterer han<br />
Danmark ved OL i skak.<br />
Før computeren og e-mail<br />
blev hvermands eje skrev Keld<br />
Thomsen sit træk ned på et stykke<br />
papir. Puttede det i en konvolut<br />
og sendte det af sted. Måske<br />
til Frankrig. Måske Polen eller<br />
Rusland. Så kunne der godt gå<br />
halvanden måned, før modtrækket<br />
lå i postkassen. Et parti kunne<br />
nemt strække sig over mere end<br />
tre år.<br />
”I dag er det anderledes. Jeg<br />
gør mit træk på en server, som<br />
så straks afsender en e-mail til<br />
min modstander om, at jeg har<br />
trukket. Han kan se det i løbet af<br />
få øjeblikke”, siger en af Danmarks<br />
bedste spillere inden for k-skak.<br />
Eller korrespondance-skak, som<br />
det kaldes, i modsætning til nærskak,<br />
hvor de to spillere sidder<br />
overfor hinanden og overstår et<br />
parti i løbet af timer.<br />
Selvom speditør Keld Thomsen fra<br />
Horsens-kontoret sikkert kunne<br />
slå de fleste, er nær-skak ikke<br />
hans kop te. For mange partier kskak<br />
er gået ud over hurtigheden.<br />
Keld Thomsen kan lide at tænke<br />
over sit næste træk, og gør det så<br />
godt, at han i øjeblikket er i færd<br />
med at repræsentere Danmark<br />
ved OL i k-skak. Legene foregår<br />
i cyper-space, og det er dér, at<br />
Keld Thomsen regerer. I 2003<br />
opnåede Keld æren af at blive<br />
udnævnt til International Mester<br />
på en kongres i Tjekkiet. Nu<br />
gælder det OL-finalen, men der<br />
er god tid. Keld Thomsen regner<br />
ikke med at semifinalen vil være<br />
ovre før sommeren 2007 – og så<br />
indledes finalen, hvor Danmark<br />
forhåbentlig har plads. Spillerne har<br />
i gennemsnit seks dage til et træk,<br />
hvert spil er på ca. 80 træk; altså<br />
op til 16 måneder om et enkelt spil.<br />
Tænker sig om<br />
”K-skak passer mig fint. Jeg har<br />
travlt på jobbet og store børn, så<br />
1 moves<br />
jeg har ikke mulighed for at trække<br />
tre weekender ud i træk til en<br />
turnering – eller 7 onsdage, hvor<br />
jeg skal forlade min familie. Jeg<br />
kan lide at tænke over mit næste<br />
træk og studere andre spil med<br />
lignende stillinger, før jeg beslutter<br />
mig”, siger Keld Thomsen, som<br />
også studerer sine egne tidligere<br />
spil på nettet. Ved hjælp af en<br />
database kan han så beregne,<br />
hvilke træk og hvilke åbninger, han<br />
har størst succes med.<br />
”F.eks. har jeg beregnet, at jeg har<br />
omkring 55 procent chance for at<br />
vinde et spil, hvis jeg starter med at<br />
rykke bonden foran kongen frem.<br />
Hvis jeg derimod vælger bonden<br />
foran dronningen er mine chancer<br />
væsentligt forøget – op i nærheden<br />
af 75 procent!”, siger han.<br />
Interessen for skak stammer<br />
tilbage til barndommen, hvor han<br />
spillede imod en kammerat, Bo<br />
Frandsen, som var ét år yngre men<br />
ganske ferm til spillet. Keld meldte<br />
sig ind i klubben på Brobjerg<br />
Skolen i Århus, som var en af<br />
landets stærkeste skak-skoler. På<br />
en 14 dages skaklejr i Schweiz<br />
mødte holdet en anden skakskole<br />
fra Basel. Her lærte Keld Basels<br />
stærkeste ungdomsspiller at kende<br />
og de to aftalte at spille videre<br />
pr. brev, når Keld var tilbage i<br />
Danmark. Det blev starten på hans<br />
k-skak-karriere.<br />
Sportsinteresseret<br />
K-skak er for tålmodige mennesker.<br />
Og måske også for dem, der er lidt<br />
roligt anlagt. Man går ikke rundt<br />
med armene over hovedet, når<br />
man har afsendt et velovervejet<br />
træk og afventer modspillerens<br />
reaktion om en uges tid. Af samme<br />
grund er det også de færreste på<br />
kontoret i Horsens, som ved, at<br />
de deler arbejdsplads med en af<br />
Danmarks bedste k-skak spillere;<br />
ja, med en OL-deltager i kamp!<br />
”Jeg er nok mest kendt som ham,<br />
der holder med AGF i fodbold”,<br />
siger Keld Thomsen, som altid har<br />
været interesseret i sport og selv<br />
været aktiv i fodbold, håndbold,<br />
cykelløb, badminton, tennis og<br />
boksning – og ikke mindst tvsport.<br />
Svigerfaderen forærede<br />
hurtigt sin nybagte svigersøn et<br />
skilt til at hænge over fjernsynet<br />
med teksten: ”Absolut ro medens<br />
husets herre ser tv-sport!”. Det<br />
ser Keld stadig, men på aktivt<br />
plan er det skakken, der dyrkes.<br />
Og Keld har aldrig – bortset fra et<br />
par ”fidus-åbninger” – spillet det<br />
samme parti to gange.<br />
”Nej, aldrig. Der er ikke to spil, der<br />
er ens. Et lille træk med en løber<br />
giver et helt andet spil”, siger Keld<br />
Thomsen, som bruger lang tid<br />
bagefter på at analysere spillet –<br />
ikke mindst når jobbet og familien<br />
giver mulighed for at spille et parti<br />
nær-skak i Hinnerup Skakklub,<br />
som Keld har været medlem<br />
af siden 1983, og hvor han 15<br />
år senere – i 1998 – hjemtog<br />
danmarksmesterskabet i k-skak<br />
for hold.<br />
Men kan de mange hjernevindinger<br />
bruges til andet end skak – kan en<br />
skakspiller f.eks. bedre analysere<br />
komplicerede problemstillinger?<br />
OL i k-skak blev skudt i gang den<br />
10. januar 2006. Danmark deltager<br />
med 6 spillere, som sammen<br />
udgør et hold. Der er tilmeldt 52<br />
hold fordelt i fem puljer. De to<br />
bedst placerede hold i hver pulje<br />
spiller sig i finalen, som ventes<br />
at blive afholdt i januar 2008.<br />
Danmark er i pulje med Frankrig,<br />
Bulgarien, Australien, Holland,<br />
Argentina, Estland, Hviderusland,<br />
Ecuador og Indien.
”Vi analyserer de enkelte<br />
partier, men vi er ikke specielt<br />
filosofisk anlagt. Der er mange<br />
højtbegavede skakspillere. Gamle<br />
historier fortæller om tidligere<br />
verdensmestre, der svævede<br />
på grænsen mellem geni og<br />
sindssyge og mange spillere har<br />
en længerevarende uddannelse.<br />
Men det er jo ikke noget, jeg<br />
kan hæfte på mig selv… som<br />
speditør”, klukler Keld Thomsen,<br />
og fortsætter:<br />
”Man skal have en god<br />
hukommelse for at kunne<br />
genkende træk og stillinger. Man<br />
er nødt til at lære at se et billede<br />
for sig, så man kan genkende<br />
situationen og udnytte tidligere<br />
erfaringer” siger han.<br />
Ingen stress<br />
Med en ny stor kunde på arbejdet<br />
har Keld Thomsen dog ikke<br />
været i klubben i længere tid.<br />
OL-turneringen er henlagt til<br />
weekenden, hvor Keld Thomsen<br />
afsender sit næste træk. Forud<br />
er stillingen gransket dagligt og<br />
forskellige alternativer afprøvet på<br />
brættet om aftenerne.<br />
Han synes selv, at han har en stor<br />
tålmodighed takket være 32 år<br />
med korrespondance-skak, og<br />
selv om han ofte oplever travlhed,<br />
er stress for ham et nærmest<br />
ukendt fænomen. Han giver sig<br />
uhyre sjældent i kast med lynskak,<br />
hvor spillerne hver har<br />
fem minutter til et helt parti. Af<br />
samme grund – Keld bryder sig<br />
ikke om hasard men holder sig<br />
til bookmaking – har han aldrig<br />
spillet om en halvtredser mod<br />
manden på Strøget.<br />
”Jeg kan lide at kende min<br />
modstander. Og så kæmper jeg<br />
mod mig selv for at blive bedre.<br />
Og for at få bedre styrketal, så jeg<br />
kan deltage i bedre turneringer”,<br />
siger Danmarks relativt ukendte<br />
OL-håb.<br />
Keld Thomsen øver sig dagligt ved<br />
skakbordet, men afleverer sine træk<br />
på serveren.<br />
moves 1
Volvo vil ha’<br />
én speditør<br />
For Volvo betyder <strong>DSV</strong>’s opkøb af Frans Maas, at to store transportvirksomheder bliver til én endnu større - <strong>DSV</strong><br />
Road. ”Overtagelsen giver mulighed for, at Volvo som kunde kan få et bedre produkt”, siger Åke Niklasson, der er<br />
administrerende direktør for Volvo Logistics.<br />
DFDS Transport og Frans<br />
Maas har hver en fortid med<br />
Volvo. I to-tre årtier har de to<br />
virksomheder, under forskellige<br />
ejerforhold, nydt Volvos tillid til<br />
dem som transportører.<br />
”Når det drejer sig om så<br />
omfattende forretningsrelationer,<br />
er det naturligt, at man<br />
arbejder langsigtet, selvom det<br />
selvfølgelig ikke er normalt, at<br />
samarbejdet kører over 25-30 år.<br />
Hvis man sammen kan arbejde<br />
frem mod fælles mål, bliver<br />
det ofte den mest fordelagtige<br />
løsning på sigt”, siger Kjell-Åke<br />
Hvittfeldt, indkøbschef i Volvo<br />
Logistics.<br />
Han fortæller, at Volvo køber<br />
services hos <strong>DSV</strong> for en værdi<br />
af cirka 280 millioner kroner om<br />
året (37,5 mio. euro).<br />
Positiv udvikling<br />
Volvo havde en omfattende<br />
aftale med DFDS Transport<br />
om transport i Skandinavien<br />
og Storbritannien. Kontrakten<br />
med Frans Maas drejede sig om<br />
transporter i Benelux-landene,<br />
Tyskland og Frankrig.<br />
”Det er tydeligt, at<br />
sammenlægningen<br />
repræsenterer en stor værdi<br />
for ejerne. DFDS Transport og<br />
Frans Maas komplementerer<br />
hinanden geografisk, hvilket<br />
bør give store fordele. Volvo er<br />
selvfølgelig mest interesseret<br />
i værdien for vores kunder. Vi<br />
tilstræber en konstant udvikling:<br />
1 moves<br />
Større leveringspræcision, lavere<br />
omkostninger eller andre former<br />
for kvalitetsudvikling. Det giver<br />
bedre forudsætninger for en<br />
positiv udvikling, at <strong>DSV</strong> Road<br />
bliver en større aktør”, siger<br />
Kjell-Åke Hvittfeldt.<br />
Han er overbevist om, at<br />
transportbranchen vil opleve<br />
flere fusioner og opkøb inden for<br />
den nærmeste fremtid.<br />
“I et europæisk perspektiv er<br />
der ingen aktører, der har sat<br />
sig på mere end 10 procent<br />
af markedet. Der er uden tvivl<br />
plads til, at nogen af dem kan<br />
vokse sig større. Med færre<br />
og større spillere er der også<br />
en risiko for at opleve mindre<br />
konkurrence, hvilket vi ikke er<br />
interesserede i. Men jeg tror,<br />
at man kan finde en gylden<br />
mellemvej mellem mange<br />
små aktører og få, store<br />
virksomheder”, siger Kjell-Åke<br />
Hvittfeldt.<br />
Større aktører<br />
“I dag betragter vi EU som ét<br />
marked. Så kan vi ikke indgå<br />
aftaler med forskellige speditører<br />
i hvert land. Der er brug for<br />
aktører, der kan indgå aftaler,<br />
som dækker hele markedet”,<br />
siger Åke Niklasson.<br />
Volvos direktører ønsker også<br />
en større intermodal transport;<br />
dvs. at transportvirksomheder<br />
tilbyder en sammenkobling af<br />
forskellige transportformer.<br />
Kjell-Åke Hvittfeldt peger på, at<br />
man i USA har udviklet effektive<br />
transportkæder fra kyst til kyst<br />
med sø-, vej- og jernbanetrafik.<br />
“De har udviklet tekniske<br />
løsninger, som gør det muligt<br />
at levere godset hurtigere og<br />
billigere pr. kilometer. I Europa<br />
har vi en historisk baggrund for<br />
forskellighed: Forskellige lande,<br />
forskellige sprog, forskellige<br />
regler, forskellige akselafstande.<br />
Det er noget, som vi skal<br />
overvinde for at udvikle<br />
transportbranchen yderligere.<br />
Kravene øges hele tiden. Vi<br />
vil ikke bare have høj kvalitet,<br />
leveringssikkerhed, lave priser<br />
og lave miljøpåvirkninger. Vi vil<br />
også have tilvækst”, siger Kjell-<br />
Åke Hvittfeldt.<br />
Henrik Holm, administrerende<br />
direktør for <strong>DSV</strong> Road i Sverige,<br />
fortæller, at Volvo er det nye<br />
selskabs største kunde, og at<br />
han har indledt drøftelser for at<br />
udvikle relationerne med Volvo.<br />
”Vi har oprettet en særlig<br />
afdeling i Göteborg, som<br />
udelukkende arbejder med<br />
Volvo. Afdelingen håndterer<br />
al fragt fra Volvo og foretager<br />
også kvalitetsopfølgning. På<br />
den måde kan vi garantere en<br />
høj kvalitet i transporterne,<br />
hvilket er til gavn for både os og<br />
Volvo”, siger Henrik Holm.
Volvo er <strong>DSV</strong><br />
Roads største<br />
kunde. Det<br />
drejer sig<br />
hovedsageligt<br />
om interne<br />
transporter<br />
(transport<br />
mellem Volvos<br />
egne enheder og<br />
fra leverandører<br />
til fabrikker)<br />
samt emballage<br />
(transport<br />
mellem Volvo og<br />
leverandørerne).<br />
Åke Niklasson (tv),<br />
adm. direktør for<br />
Volvo Logistics,<br />
mener, at et stort<br />
selskab som<br />
<strong>DSV</strong> Road har<br />
forudsætningerne<br />
for at udvikle<br />
kvaliteten i<br />
transporten<br />
yderligere.<br />
Indkøbschef i<br />
Volvo Logistics,<br />
Kjell-Åke Hvittfeldt,<br />
(th), mener, at<br />
transportbranchen<br />
vil opleve flere<br />
større aktører<br />
fremover.<br />
moves 1
Til tiden – hver dag<br />
Intet må gå galt, når <strong>DSV</strong> dagligt sender et par tons friskvarer med fly til Grønland om dagen. Et misset fly i<br />
København kan betyde dagevis uden friske forsyninger på Grønland – og tabt terræn og omsætning.<br />
Pisiffik (stedet hvor der handles)<br />
er navnet på Grønlands største<br />
privatejede detailvirksomhed med<br />
37 supermarkeder, nærbutikker<br />
og specialforretninger i Grønlands<br />
seks største byer. Hver dag er der<br />
friske varer på hylderne – kød og<br />
grønt – til de 60 procent af den<br />
grønlandske befolkning, som bor i<br />
nærheden af den lokale Pisiffik. For<br />
ikke at nævne nye ugeblade, som<br />
flyves ind fra Danmark og er et ikke<br />
uvæsentligt konkurrenceparameter<br />
for butikkerne. Det er nemlig de<br />
butikker, som først har Ude &<br />
Hjemme og Se & Hør på hylderne,<br />
som får besøg af kunderne – og<br />
friske ugeblade betyder mersalg for<br />
supermarkederne.<br />
”Vi har bladene ude i butikkerne<br />
torsdag og fredag (én til to dage efter<br />
udgivelsen, red.)”, siger sektionsleder<br />
Kim Corfitz Nielsen fra afdelingen<br />
Nordatlanten i <strong>DSV</strong>, Brøndby. Kim<br />
Corfitz Nielsen er operationansvarlig<br />
for Grønland. Og han har til fulde<br />
forstået vigtigheden af, at frugt og<br />
0 moves<br />
Pisiffik (stedet hvor der<br />
handles) omfatter bl.a. 37<br />
supermarkeder, nærbutikker<br />
og specialforretninger i<br />
Grønlands seks største byer.<br />
Pisiffik blev i 2001 opkøbt af<br />
Dagrofa (Danmarks største<br />
leverandør af dagligvarer til<br />
detailsektoren). Kæden var<br />
tidligere ejet af KNI (tidligere<br />
Den Kongelige Grønlandske<br />
Handel). Samarbejdet<br />
med <strong>DSV</strong> om flytransport<br />
af friskvarer til kædens<br />
butikker indledtes den 1.<br />
februar 2006. De ca. 4000<br />
årlige forsendelser afgår<br />
dagligt med Grønlandsfly<br />
fra Københavns Lufthavn<br />
til Kangerssluaq (Sdr.<br />
Strømfjord), hvorfra de<br />
videredistribueres til<br />
Pisiffik’s butikker.<br />
grøntsager og mejeriprodukter – og<br />
ikke mindst ugeblade – er fremme til<br />
tiden.<br />
”Vi har optimal fokus på kundens<br />
behov. Vi har trukket Pisiffik’s varer<br />
ud af vores konsolidering (hvor<br />
forskellige kunders varer sampakkes<br />
af hensyn til plads og økonomi,<br />
red.), da der udelukkende er tale om<br />
tidskritisk gods. Vi kunne i princippet<br />
godt sende varerne med et senere<br />
fly fra København – men så vil der<br />
ikke være tilslutningsmuligheder fra<br />
Kangerssluaq (Sdr. Strømfjord) til de<br />
øvrige destinationer på Grønland”,<br />
forklarer Kim Corfitz Nielsen, som<br />
siden 1. februar har haft ansvaret<br />
for forsyningen af friske fødevarer til<br />
Grønlands største dagligvarekæde.<br />
Ud over supermarkederne<br />
omfatter Pisiffik koncepterne Spar<br />
(dagligvarer), Jysk Sengetøjslager/<br />
IdéMøbler og Imerco (isenkram).<br />
Desuden markedsføres et bredt<br />
sortiment af tekstil, legetøj, radio/TV<br />
samt fangstartikler.<br />
Dyr logistik<br />
Med godt og vel 57.000 indbyggere<br />
er verdens største ø et begrænset<br />
marked. For en transportør er landet<br />
imidlertid interessant, for ud over den<br />
livsnødvendige fødevareforsyning<br />
og anden forsyning af dagligvarer<br />
er her en aktiv råstofudvinding af<br />
bl.a. guld og diamanter, som også<br />
nødvendiggør transport af forskelligt<br />
materiel og reservedele. Og mens en<br />
container kan fragtes fra København<br />
til Hong Kong for mellem to og tre<br />
tusinde kroner, koster det 20.000,-<br />
kr. før den står i Grønland. Et kilo<br />
luftfragt fra Kbh. til Hong Kong koster<br />
ca. en femmer – til Grønland er<br />
kiloprisen godt 33,-.<br />
”Logistikomkostningerne er nogle af<br />
de største poster i virksomheden.<br />
Derfor har vi stor fokus på optimering<br />
af forsyningskæden”, siger<br />
logistikchef Michael Riis, Pisiffik, som<br />
har årlige distributionsomkostninger<br />
på over 60 millioner kroner.<br />
”Kvalitet og timing er nøgleordene<br />
for det arbejde, som udføres under<br />
modtagelse, opmærkning og<br />
pakning af gods i Danmark. <strong>DSV</strong><br />
modtager godset med Pisiffik’s øjne<br />
og sørger for at reagere, hvis noget<br />
er unormalt. <strong>DSV</strong> modtager varerne<br />
i Brøndby på vegne af Pisiffik efter<br />
et veldefineret koncept. Pisiffik’s<br />
logistikafdeling i Aalborg har således<br />
ikke selv fysisk berøring med<br />
varerne”, forklarer Michael Riis, som<br />
først overlod jobbet til <strong>DSV</strong> efter<br />
grundige overvejelser og detaljerede<br />
principper for leverancerne<br />
– og endelig kick off mellem de<br />
forskellige parter umiddelbart før<br />
samarbejdets begyndelse.<br />
Åbenhed og dialog<br />
”Samarbejdet bygger på stor<br />
åbenhed og dialog”, siger Kim<br />
Corfitz Nielsen, der er i daglig<br />
kontakt med logistikchefen<br />
med henblik på optimering af<br />
procedurerne. Grundprincipperne<br />
er 100 procent fokus på kundens<br />
gods – og ingen konsolidering af<br />
varerne.<br />
”Vi garanterer, at varerne kommer<br />
af sted til tiden og det kan vi kun<br />
gøre, hvis vi holder andre kunder<br />
ude af samarbejdet”, siger han, og<br />
afslører samtidig, at andre kunder<br />
med forretning i Grønland meget<br />
gerne må få øjnene op for kvaliteten<br />
af samarbejdet med Pisiffik.<br />
”Alle i Grønland kender Pisiffik<br />
og kommer i butikkerne, og kan<br />
man servicere dem på topniveau,<br />
kommer de andre af sig selv”,<br />
siger Kim Corfitz Nielsen, hvis<br />
afdeling desuden er involveret i<br />
transporter til forskellige guld- og<br />
diamantminer, entreprenørfirmaet<br />
EMJ og en række andre private<br />
kunder. En medarbejder i afdelingen<br />
Nordatlanten er fast tilknyttet Pisiffik,<br />
mens to er back up. Samtidig<br />
forsikrer Kim Corfitz Nielsen, at<br />
afdelingen har et ”supergodt”<br />
samarbejde med terminalen.
”Intet må gå galt med disse<br />
leverancer”, siger han.<br />
Lukket for sejlads<br />
Mens købmænd i andre dele af<br />
verden dagligt får leveringer af<br />
såvel friskvarer som kolonial, er der<br />
butikker i Grønland, som ikke er<br />
tilgængelige udefra i fire af årets 12<br />
måneder. I Aasiaat og Illulisat er der<br />
lukket for sejlads i vintermånederne,<br />
og her må Pisiffik disponere varer<br />
til flere måneders forbrug med det<br />
sidste skib inden isen lukker for<br />
adgangen til de to byer, der dog<br />
stadig kan nås ad luftvejen. Det er<br />
imidlertid uforholdsmæssigt dyrt og<br />
gøres kun i yderste nødstilfælde;<br />
hvis en butik slet og ret er løbet tør<br />
for varer, hvilket Pisiffik ikke vil byde<br />
deres kunder.<br />
”Kunderne bliver mere og mere<br />
internationalt orienterede i Grønland.<br />
Det stiller store krav til en effektiv<br />
logistik”, siger Michael Riis og tilføjer,<br />
at selskabet i hans tid ikke har været<br />
udsat for større fejldisponeringer,<br />
der har gjort, at han har måttet flyve<br />
varerne frem.<br />
Indtil videre har samarbejdet mellem<br />
<strong>DSV</strong> og Kim Corfitz’ afdeling<br />
fungeret gnidningsløst – ikke mindst<br />
takket være en grundig forberedelse<br />
og afstemning af forventningerne.<br />
”Kim og hans hold har gjort en<br />
utrolig indsats. De arbejder meget<br />
struktureret og finder løsninger<br />
på de udfordringer, vi ikke kunne<br />
forudse. Operationen er kørt uden<br />
større problemer fra første dag.<br />
Der var naturligvis nogle småting,<br />
som ikke gik efter planen, men<br />
ikke noget, som vores butikker<br />
har bemærket – og det er vigtigt<br />
for os!”, siger Michael Riis, som<br />
håber på, at fremtiden kan bringe<br />
et endnu hurtigere vareflow med<br />
endnu friskere varer. Det betyder, at<br />
kravene til åbningstider på lagrene<br />
skal øges; d.v.s. døgnbemanding af<br />
transitlager – også i weekenden.<br />
”Det er en mulighed, som vi er ved<br />
at undersøge”, siger Kim Corfitz<br />
Nielsen og understreger, at det<br />
netop er arbejdet med løbende at<br />
justere og optimere kunderelationen,<br />
som gør opgaven med Pisiffik ekstra<br />
spændende.<br />
”Kunderne på<br />
Grønland stiller<br />
stadigt større<br />
krav til kvalitet”,<br />
siger logistikchef<br />
Michael Riis,<br />
Pisiffik.<br />
60 procent<br />
af Grønlands<br />
befolkning bor<br />
i nærheden af<br />
et af Pisiffik’s<br />
supermarkeder.<br />
Om vinteren<br />
gælder det om<br />
at have lagrene<br />
fyldt op. Flere af<br />
butikkerne kan<br />
kun nås med fly i<br />
vinterhalvåret.<br />
moves 1
Et fantastisk år<br />
”2005 har været et fantastisk år<br />
for <strong>DSV</strong>! Jeg ved godt, jeg siger<br />
det hver gang, men det er en af<br />
de ting, jeg gerne vil gentage:<br />
Det har aldrig gået bedre; det er<br />
faktisk utroligt, så godt det går!”<br />
Formanden Palle Flackeberg<br />
kunne på <strong>DSV</strong>’s generalforsamling<br />
næsten ikke finde ord for hans<br />
tilfredshed med medarbejderne<br />
i selskabet – og med lederne i<br />
de ”er det 36 lande, vi er i nu?”,<br />
som han spurgte henvendt til<br />
ledelsen. Og efter at have takket<br />
økonomidirektør Jens Lund og<br />
adm. dir. Kurt K. Larsen, for godt<br />
arbejde og godt samarbejde gav<br />
han ordet videre til Kurt Larsen.<br />
”Vi er i 49 lande!”, indledte<br />
Kurt Larsen med tanke på<br />
de nye lande, som fusionen<br />
med Frans Maas har bibragt<br />
selskabet. Derefter bød<br />
Kurt Larsen velkommen til<br />
medlemmerne af det hollandske<br />
tillidsmandsråd, Workers Counsil,<br />
samt til formanden for det<br />
nye Integrationsråd, H.A. van<br />
Karnebeek.<br />
Nye opkøb<br />
Efter en gennemgang af<br />
resultaterne i de enkelte<br />
selskaber, som over en bred<br />
moves<br />
kam har gjort det ualmindeligt<br />
tilfredsstillende, kunne<br />
økonomidirektør Jens Lund<br />
fremlægge det reviderede<br />
årsregnskab, hvorefter ordet<br />
blev givet frit. Første taler var<br />
aktiechef Claus Wiinblad, ATP,<br />
som ønskede tillykke med det<br />
forgangne år og det flotte resultat.<br />
Claus Wiinblad hæftede sig<br />
især ved selskabets evne til at<br />
integrere Frans Maas uden, at det<br />
er gået ud over resultatet af den<br />
løbende drift – tværtimod. Og så<br />
ville Claus Wiinblad gerne vide,<br />
hvornår <strong>DSV</strong> igen er klar til et<br />
større opkøb.<br />
”Når vi har styr på de nye lande<br />
og indtjeningen er bragt i orden;<br />
så går vi videre”, sagde Kurt<br />
K. Larsen, som dog ikke ville<br />
forholde sig afvisende, hvis ”det<br />
rigtige selskab dukker op lige nu”.<br />
Ordstyrer, advokat Carl J. Clasen,<br />
dirigerede forsamlingen i god<br />
ro og orden, og de næsten 450<br />
aktionærer, som var mødt op til<br />
generalforsamlingen på Radisson<br />
SAS Scandinavia, gav et fortjent<br />
bifald til ledelse og bestyrelsen af<br />
en af Danmarks mest succesrige<br />
virksomheder.<br />
1<br />
2<br />
3
4<br />
5<br />
1.Bestyrelsesmedlem Leif Tullberg<br />
(tv) havde rosende ord til ledelsen<br />
i selskabet: ”Det var en meget flot<br />
fremlæggelse. Meget tillidsvækkende.<br />
Men udviklingen har jo også været<br />
fantastisk, og jeg tror, at det vil<br />
fortsætte. Men det har jeg nu altid troet.<br />
Jeg ville en gang vædde med de andre<br />
i bestyrelsen om, at aktien ville nå over<br />
1200. Vi fik det aldrig gjort, og nu tror<br />
jeg ikke, at der er nogen, der tør vædde<br />
med mig!”<br />
2. Vognmand Uffe Christensen købte<br />
sin første aktie i 1977. 20 år senere<br />
solgte han bilerne og lever i dag af<br />
sine aktier. Fritiden bruges på jagt – af<br />
og til på hans 23 tønder land omkring<br />
gården ved Mogenstrup. ”Jeg har tjent<br />
mere på aktierne end på at køre som<br />
vognmand”, siger Uffe Christensen.<br />
3. Næstformand Erik B. Pedersen (tv),<br />
som opnåede genvalg til bestyrelsen<br />
sammen med Egon Korsbæk, var med<br />
helt fra starten som en af de tidligste<br />
A-aktionærer. I 1976 købte Erik B.<br />
Pedersen lastbilen, han kørte i, af sin<br />
vognmand og indtrådte i <strong>DSV</strong> som én<br />
ud af 30 aktionærer. Siden 1989 har Erik<br />
B. Pedersen været i <strong>DSV</strong>’s bestyrelse.<br />
”Det er en utroligt inspirerende historie.<br />
Det er svært at finde nogen, der matcher<br />
den udvikling, vi har haft. Vi har stort<br />
set kun oplevet medgang”, siger Erik B.<br />
Pedersen.<br />
4. Mette Bartholin (til venstre for<br />
aktionær Henrik Ritlov) har først for<br />
nylig erhvervet sig sine aktier, men hun<br />
har allerede haft gavn af den seneste<br />
tids aktiestigning. Nu ser hun gerne,<br />
at der kom en kvinde i bestyrelsen af<br />
transportselskabet, for det, mener hun,<br />
vil gavne forretningen. ”Det er ærgerligt,<br />
at der ikke er kvinder i bestyrelsen.<br />
Vi har forskellige måder at analysere<br />
tingene på”, siger Mette Bartholin, som<br />
dog er meget tilfreds med udviklingen<br />
i selskabet: ”Jeg foreslår, at alle i salen<br />
rejser sig og klapper i hænderne. For det<br />
er da et udmærket resultat!”, siger Mette<br />
Bartholin før aktionærmødet starter.<br />
5. Herman Qvist (th) kørte som chauffør<br />
for en vognmand, der i 1980 ville sælge<br />
sin bil. Herman Qvist slog til og købte<br />
bilen og en enkelt aktie for 1000 kroner.<br />
Siden blev aktien til flere, så Herman<br />
Qvist i dag kan se frem til en økonomisk<br />
ubekymret alderdom. ”Jeg har en pæn<br />
portion. I hvert fald nok til at jeg er<br />
sikret resten af min tid”, siger en tilfreds<br />
aktionær.<br />
2004 2005 2006<br />
Antal medarbejdere 9.225 11.619 19.000<br />
Omsætning 18,1 mia. 23 mia. 32,5 mia.<br />
EBITA 0,854 mia. 1,123 mia. 1,524 mia.<br />
moves
Nyt job<br />
Lars Holmström,<br />
pladschef, Göteborg, ansat pr.<br />
1. april 2006. Lars Holmström<br />
er tidligere regionschef for Frans<br />
Maas i Göteborg.<br />
Rolf Brinckmann,<br />
disponent, Horsens, Danmark,<br />
fejrede 1. april 2006 45 års<br />
jubilæum i <strong>DSV</strong>. Rolf Brinckmann<br />
startede som 17-årig hos Samson<br />
Transport i Padborg.<br />
Kim Korreborg,<br />
IT Business Consultant, til Group<br />
IT, Brøndby,1. maj 2006. Kim<br />
Korreborg startede som vikar i<br />
Global Marketing sidste år og vil<br />
fremover være ansat 50 procent<br />
i Group IT og 50 procent i Global<br />
Marketing.<br />
Ron van Rhee,<br />
speditør, til Italien-afdelingen,<br />
Venlo, Holland, 1. maj 2006.<br />
Peter Krause,<br />
Global Marketing Manager,<br />
Brøndby, er samtidig udnævnt<br />
Investor Relations Manager, 1.<br />
maj 2006. Peter Krause skal sikre<br />
vidensdeling mellem de to områder<br />
og vil fremover bl.a. være ansvarlig<br />
for kontakten til aktionærer.<br />
Ca. 450 aktionærer deltog i årets generalforsamling.<br />
moves<br />
Ton van de Worp<br />
til Logistics Warehouse i Venlo,<br />
Holland, 1. maj 2006.<br />
Marny Louhenapessy,<br />
til Finance i Schiphol, Holland, 1. maj<br />
2006.<br />
José Ratsak,<br />
Import-afdelingen, Schiphol, Holland,<br />
10. maj 2006.<br />
Haralds Treimanis,<br />
tidligere administrerende direktør for<br />
Frans Maas Latvia, nu Manager for<br />
<strong>DSV</strong> Air & Sea Latvia, Letland, 15. maj<br />
2006.<br />
Tom Q. Jørgensen,<br />
Global Development Manager, til<br />
Group IT, Brøndby, 15. maj 2006. Tom<br />
Q. Jørgensen, som bl.a. har været hos<br />
SAS, har i en periode været tilknyttet<br />
<strong>DSV</strong> som konsulent i afdelingen.<br />
Jan K. Carstensen,<br />
SAP Teamleder, til Group IT, Brøndby,<br />
1. juni 2006. Jan K. Carstensen<br />
kommer fra en stilling hos Falck som<br />
Project Manager.<br />
Robert Tedd<br />
fra Tamworth-kontoret i<br />
Birmingham, England, starter i<br />
Orlando som Sales Manager, 1.<br />
juni 2006. Robert Tedd har tegnet<br />
kontrakt for tre år.<br />
Wai Sze Lau<br />
fra Hong Kong-kontoret begynder<br />
et 18 måneders trainee-forløb<br />
i Atlanta 5. juni 2006. Wai Sze<br />
Lau, der tidligere var Operations<br />
Supervisor, skal arbejde i Ocean<br />
Import.<br />
Sophie Nielsen,<br />
Ocean Import afdelingen i<br />
Birmingham starter i Ocean Freight i<br />
Atlanta 1. juli 2006 – i 18 måneder.<br />
Lars Højbjerg<br />
fra Ocean Import i Atlanta til Billund,<br />
Danmark, 1. august 2006 – også i<br />
Sø Import.<br />
Mads Brandt<br />
rykker nordpå fra Dallas-kontoret,<br />
hvor han er beskæftiget i Ocean<br />
Import til Toronto, Canada 1.<br />
august 2006 – ligeledes i Ocean<br />
Import.<br />
Jeannine Roschow<br />
fra Air Export i New Jersey til<br />
Vancouver, Canada, 15. august<br />
2006, hvor hun skal arbejde i<br />
afdelingen for luftfragt.<br />
Udgiver: <strong>DSV</strong> A/S.<br />
Redaktør: Mads Wedderkopp. Forslag til indhold sendes til mads.wedderkopp@dfdstransport.com Tlf: +45 43 20 37 66<br />
Foto: Søren Jensen, Görgen Persson, Bengt Öberg, Thomas Schou. Layout: Jacob Thesander.<br />
Oversættelse: ad Astra Translatører. Tryk: Scanprint.