connectivity 1.09

encen i Herisau. Ueli Meier, leder af Distribution Management,
præsenterede fremskridt og vækst i salget siden
sidste konference for to år siden.
Stærke samarbejdspartnere understøtter
salget dér, hvor markedet er for lille til egne
repræsentationer.
«Det glæder os overordentligt, at HUBER+SUHNER’s tilstedeværelse
er blevet styrket væsentligt i hele verden takket
være vore distributørers intensive salgsindsats», sagde
Meier. Endvidere blev der gennemført et seminar med temaet
«Markedsbaserede vækststrategier». Distributørerne
fi k i den forbindelse grundlag for at analysere markedsdata
i deres egne lande og kunne i to arbejdsgrupper fi nde
frem til, hvor potentialet i deres land lå og hvordan dette
kunne udnyttes. På basis heraf fi k seminarlederen deltagerne
til at lave et udkast til en strategiplan for deres eget
fi rmas vækst og omsætte den. Deltagerne var meget tilfredse
med dette seminar og med konferencen. Feedbacken
var helt igennem positiv: «Det var tre spændende dage!
Især teamarbejdet: På den ene side at se, hvordan andre
distributører arbejder i deres lande, og på den anden side
også, fordi udarbejdelsen af ens egen vækststrategi gav
mange nye impulser til den videre udvikling.»
Stærke relationer i mere end 40 år
Udmærkelser til tre distributører fra Norge,
Sydafrika og Ungarn
For deres fi rmaers stærke vækst og for at have nået
budgettallene i 2007 fi k tre distributører – Modamo Kft.
fra Ungarn, Dartcom Ltd. fra Sydafrika og Technor AS fra
Norge – awards. Koncernchef Urs Kaufmann, som med
interesse fulgte arrangementet, og Ueli Meier overrakte
dem awarden i en festlig ceremoni. Derudover blev der kåret
fem vindere i kategorien «Udmærkelse for 2007 salgstal,
der ligger over gennemsnittet». Næste konference er
planlagt til at fi nde sted om to år
your connection bernd.niedermann@hubersuhner.com
Distributøren Alhof i Italien har været samarbejdspartner med HUBER+SUHNER i 42 år. Hvis man skal være helt nøjagtig, var
denne endda med, da fi rmaet Suhner i Herisau og fi rmaet Huber i Pfäffi kon fusionerede i 1969.
Det italienske fi rma Alhof har været distributør for
HUBER+SUHNER siden 1966. Alhof har afdelinger i Milano,
Rom samt i den norditalienske by Scafati og råder over et tætmasket
net af repræsentanter i hele Italien. Alhof, en af de
største importører af elektroniske komponenter i hele Europa,
sælger produkter fra alle HUBER+SUHNER’s kerneforretninger:
fi beroptik, højfrekvens- og lavfrekvensteknik
businessexcellence
6