Prospekt - esoft systems A/S

6.2.1 FRANKRIG
Som led i internationaliseringen besluttede esoft systems i
foråret 2006 at gå ind på det franske ejendomsmæglermarked
med afsæt i Sydfrankrig.
Ejendomsmæglernes præsentationsform af boliger til salg på
det franske marked er på mange måder endnu ikke på det dan-
ske niveau. Ejendomme til mange millioner € annonceres fort-
sat på Internettet på en for kunderne meget utilfredsstillende
og meget lidt informativ måde. Brugen af Internettet som
salgskanal er først i de seneste år for alvor ved at blive anvendt
som en professionel salgs- og præsentationskanal, men fortsat
med primitive præsentationsformer. Samtidig er efterspørgslen
efter franske ejendomme stigende bl.a. som følge af at stadig
flere mennesker ønsker at erhverve en helårs eller feriebolig i
Sydfrankrig. Derfor er der stigende interesse fra både engel-
ske, tyske, hollandske, nordiske og østeuropæiske købere. De
vil med stor fordel kunne anvende Internettet som en første
screening af markedet og dermed lette søgeprocessen og eft-
erfølgende mæglerens fremvisningsforløb.
I Frankrig udbydes den samme ejendom ved salg typisk hos
flere mæglere uden eksklusivitet. Det betyder bl.a., at den
enkelte mægler kun i begrænset omfang er interesseret i at yde
en større salgsindsats, da han ikke har nogen sikkerhed for at
sælge ejendommen. Ved at opnå eksklusivitet på ejendommen
kan mægleren sikre sig et honorar ved salget. Esoft systems
professionelle produktpakke kan give mæglere mulighed for at
differentiere sig og dermed opnå eksklusivitet på flere ejen-
domme, end tilfældet er i dag. Derfor har mange franske mæg-
lere allerede vist stor interesse for at blive koblet op på esoft
systems systemer. Med en mere systematisk salgsindsats fra
de nyansatte medarbejdere i esoft systems styrkes indsatsen
på dette marked, som er i stærk vækst.
Esoft systems har vurderet, at der er behov for en professio-
nalisering af den måde ejendomme præsenteres på Internettet
af ejendomsmæglere i området. Det kræver professionelle
fotografer og særligt udviklede produkter og systemer, som
netop er en del af esoft systems særlige kompetencer.
Esoft systems har i første fase etableret en mindre stab be-
stående af fotografer og salgsmedarbejdere til at bearbejde
det franske marked, hvor potentialet målt med ca. 60 mio. ind-
byggere i forhold til det danske marked er markant større. Den
foreløbige indsats på markedet har været meget tilfredsstillen-
de og har vist, at der er stor interesse for produktet, som vil
kunne give den enkelte mægler en mulighed for at differentiere
sig på markedet og der igennem opnå en konkurrencemæssig
fordel.
83