We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe ...

b.dk

We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe ...

House of Amber

Since 1933


• Henrik Busch

Få gang i salget til kineserne

• Bestyrelsesformand i House of Amber

• Mere end 30 år i detailhandlen, herunder Magasin, Illums

Bolighus, Georg Jensen, Royal Copenhagen, Holmegaard og

benhavns Lufthavne A/S

• Nu konsulent - aktiv i flere bestyrelser

og Netværksdirektør i Netværk Danmark


House of Amber

• Grundlagt i Danmark i 1933 af Einer Fehrn

• Overtaget af Dansk Generationsskifte A/S i 2007

• 2 butikker i Danmark

• Københavns Ravmuseum


Rav

• Rav er forstenet harpiks fra forhistoriske fyrretræer

• 30 - 50 millioner år gammelt

• Findes i mange forskellige farver fra den traditionelle

cognac farve til mælkehvid, kirsebær, grønt og blåt

• Kan indeholde insekter og plantedele fra forhistorisk tid

• Rav var den første anerkendte ædelsten og den eneste

fundet i Danmark

• Rav kaldes også Nordens Guld og blev bl.a. brugt som

betalingsmiddel helt tilbage i oldtiden


Produkter

• Eksklusive rav smykker af rav i højeste kvalitet

med guld, sølv og diamanter.


Kina 2008

• Etableret i Kina i 2008

• Udfordringer: - Brand navn ukendt

- Finde de rigtige medarbejdere

- Finde de rigtige locations

- Systemer og regulativer


2011:

Kina

• 600 US dollar milliardærer

• 7500 RMB milliardærer

• 100,000 over 100 millioner RMB

• 960,000 over 10 millioner RMB

2015: Verdens største marked for luksusvarer


Den kinesiske forbruger

• Kulturarv, omdømme og håndværk

• Statussymboler – køber produkter, der repræsenterer deres

succes

• Pris er vigtig – går mere op i høj pris end i stil

• Gave givning og højtider

• Meget kvalitetsbevidste og stiller høje krav til de produkter,

de køber


House of Amber i Kina 2012

• 28+ butikker i Kina (butikker og shop i shops)

• 13 byer

• ca. 120 ansatte

• Forventer at åbne 17 butikker i Kina i 2012


Butikker april 2012

Shenyang: 1

Dalian: 1

Beijing: 10

Taiyuan: 3

Shijiazhuang: 1

Qingdao: 1

Shanghai: 3

Wuxi: 1

Nanjing: 1

Suzhou: 1

Hangzhou: 3

Shenzhen: 1

Hong Kong: 1


House of Ambers fordele på det kinesiske marked


Historie

• Gammelt firma (1933)

• Traditioner

• Status

Einer Fehrn Kanneworffs hus


Vores produkt

Rav:

• Populært i Kina

• Naturprodukt

• God historie (storytelling)

• Symbolsk betydning i Kina


Dansk brand

• Dansk design populært

• Efterspørgsel på europæiske brands med historie

• Danmark: HC. Andersen, eventyr, kongehuset…


Vision

Strategisk Intention

We want to be the leading amber

jewelry brand in Northern Europe

and China


We design and sell modern amber

jewelry in high quality combined

with gold, silver and precious stones


Målsætninger

Åbne +100 butikker i Kina frem til 2015

Indtage større kinesiske byer med stor

bekraft

En EBIT margin på 25% i 2015

Etablere strategisk samarbejde med etablerede

shopping centre og stormagasiner såsom

Parkson (Kina) og Capitalland

Etablering af flere "flag-ship“ shops, som f.eks. i

Hong Kong International Airport

Forbedre virksomhedsprofilen ved brug af

marketing samt skabe dialog med kunderne

via internettet

Overveje ekspansion i andre lande


Roll out strategi

Beijing 2008 – 2010

9 butikker

II tier City

2010 1 butik

2011 10 butikker

Shanghai distriktskontor

2011 8 butikker

Hong Kong International Airport

Oktober 2011 Flagship Store


Udfordringer i Kina

• Bureaukrati (myndigheder, banker, toldvæsen)

• Korruption

• Personale (rekruttering, træning, medarbejder loyalitet)

• Kultur og kommunikation

• Guanxi

• Det kinesiske marked


Strategi

Kontrol

Nærhed/Hands on

Management

Medejerskab

Kommunikation

Bureaukrati

Lessons Learned

Hav styr på værdikæden

Regnskab styres via revisor og support fra Danmark

Daglig kontakt. Besøg hver 6. uge

Daglig leder alfa omega med succes

Landechefen i Kina har aktieoptioner og bonus

Adm. dir. DK, samt to andre medarbejdere er Kina

kontakter, alle taler flydende kinesisk

Etablering meget tung og tidskrævende. Vigtigt med

professionel partner og god rådgivning


Men det kan lade sig gøre!

• Sæt dig ind i markedet – har dit produkt en chance?

• Sørg for den rette rådgivning

• Sørg for det rette set-up juridisk og organisatorisk

• Den rette leder kan både være dansk eller kinesisk

• Partner contra ikke partner

• Opbyg relationer, forstå kulturen og ager i samspil med den

• Kontrol, kontrol, kontrol

More magazines by this user
Similar magazines