We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe ...
We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe ...
We want to be the leading amber jewelry brand in Northern Europe ...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
House of Am<strong>be</strong>r<br />
S<strong>in</strong>ce 1933
• Henrik Busch<br />
Få gang i salget til k<strong>in</strong>eserne<br />
• Bestyrelsesformand i House of Am<strong>be</strong>r<br />
• Mere end 30 år i detailhandlen, herunder Magas<strong>in</strong>, Illums<br />
Bolighus, Georg Jensen, Royal Copenhagen, Holmegaard og<br />
Kø<strong>be</strong>nhavns Lufthavne A/S<br />
• Nu konsulent - aktiv i flere <strong>be</strong>styrelser<br />
og Netværksdirektør i Netværk Danmark
House of Am<strong>be</strong>r<br />
• Grundlagt i Danmark i 1933 af E<strong>in</strong>er Fehrn<br />
• Overtaget af Dansk Generationsskifte A/S i 2007<br />
• 2 butikker i Danmark<br />
• Kø<strong>be</strong>nhavns Ravmuseum
Rav<br />
• Rav er forstenet harpiks fra forhis<strong>to</strong>riske fyrretræer<br />
• 30 - 50 millioner år gammelt<br />
• F<strong>in</strong>des i mange forskellige farver fra den traditionelle<br />
cognac farve til mælkehvid, kirsebær, grønt og blåt<br />
• Kan <strong>in</strong>deholde <strong>in</strong>sekter og plantedele fra forhis<strong>to</strong>risk tid<br />
• Rav var den første anerkendte ædelsten og den eneste<br />
fundet i Danmark<br />
• Rav kaldes også Nordens Guld og blev bl.a. brugt som<br />
<strong>be</strong>tal<strong>in</strong>gsmiddel helt tilbage i oldtiden
Produkter<br />
• Eksklusive rav smykker af rav i højeste kvalitet<br />
med guld, sølv og diamanter.
K<strong>in</strong>a 2008<br />
• Etableret i K<strong>in</strong>a i 2008<br />
• Udfordr<strong>in</strong>ger: - Brand navn ukendt<br />
- F<strong>in</strong>de de rigtige medar<strong>be</strong>jdere<br />
- F<strong>in</strong>de de rigtige locations<br />
- Systemer og regulativer
2011:<br />
K<strong>in</strong>a<br />
• 600 US dollar milliardærer<br />
• 7500 RMB milliardærer<br />
• 100,000 over 100 millioner RMB<br />
• 960,000 over 10 millioner RMB<br />
2015: Verdens største marked for luksusvarer
Den k<strong>in</strong>esiske forbruger<br />
• Kulturarv, omdømme og håndværk<br />
• Statussymboler – kø<strong>be</strong>r produkter, der repræsenterer deres<br />
succes<br />
• Pris er vigtig – går mere op i høj pris end i stil<br />
• Gave givn<strong>in</strong>g og højtider<br />
• Meget kvalitets<strong>be</strong>vidste og stiller høje krav til de produkter,<br />
de kø<strong>be</strong>r
House of Am<strong>be</strong>r i K<strong>in</strong>a 2012<br />
• 28+ butikker i K<strong>in</strong>a (butikker og shop i shops)<br />
• 13 byer<br />
• ca. 120 ansatte<br />
• Forventer at åbne 17 butikker i K<strong>in</strong>a i 2012
Butikker april 2012<br />
Shenyang: 1<br />
Dalian: 1<br />
Beij<strong>in</strong>g: 10<br />
Taiyuan: 3<br />
Shijiazhuang: 1<br />
Q<strong>in</strong>gdao: 1<br />
Shanghai: 3<br />
Wuxi: 1<br />
Nanj<strong>in</strong>g: 1<br />
Suzhou: 1<br />
Hangzhou: 3<br />
Shenzhen: 1<br />
Hong Kong: 1
House of Am<strong>be</strong>rs fordele på det k<strong>in</strong>esiske marked
His<strong>to</strong>rie<br />
• Gammelt firma (1933)<br />
• Traditioner<br />
• Status<br />
E<strong>in</strong>er Fehrn Kanneworffs hus
Vores produkt<br />
Rav:<br />
• Populært i K<strong>in</strong>a<br />
• Naturprodukt<br />
• God his<strong>to</strong>rie (s<strong>to</strong>rytell<strong>in</strong>g)<br />
• Symbolsk <strong>be</strong>tydn<strong>in</strong>g i K<strong>in</strong>a
Dansk <strong>brand</strong><br />
• Dansk design populært<br />
• Efterspørgsel på europæiske <strong>brand</strong>s med his<strong>to</strong>rie<br />
• Danmark: HC. Andersen, eventyr, kongehuset…
Vision<br />
Strategisk Intention<br />
” <strong>We</strong> <strong>want</strong> <strong>to</strong> <strong>be</strong> <strong>the</strong> <strong>lead<strong>in</strong>g</strong> am<strong>be</strong>r<br />
<strong>jewelry</strong> <strong>brand</strong> <strong>in</strong> Nor<strong>the</strong>rn <strong>Europe</strong><br />
and Ch<strong>in</strong>a<br />
”<br />
” <strong>We</strong> design and sell modern am<strong>be</strong>r<br />
<strong>jewelry</strong> <strong>in</strong> high quality comb<strong>in</strong>ed<br />
with gold, silver and precious s<strong>to</strong>nes<br />
”<br />
Målsætn<strong>in</strong>ger<br />
Åbne +100 butikker i K<strong>in</strong>a frem til 2015<br />
Indtage større k<strong>in</strong>esiske byer med s<strong>to</strong>r<br />
kø<strong>be</strong>kraft<br />
En EBIT marg<strong>in</strong> på 25% i 2015<br />
Etablere strategisk samar<strong>be</strong>jde med etablerede<br />
shopp<strong>in</strong>g centre og s<strong>to</strong>rmagas<strong>in</strong>er såsom<br />
Parkson (K<strong>in</strong>a) og Capitalland<br />
Etabler<strong>in</strong>g af flere "flag-ship“ shops, som f.eks. i<br />
Hong Kong International Airport<br />
For<strong>be</strong>dre virksomhedsprofilen ved brug af<br />
market<strong>in</strong>g samt ska<strong>be</strong> dialog med kunderne<br />
via <strong>in</strong>ternettet<br />
Overveje ekspansion i andre lande
Roll out strategi<br />
Beij<strong>in</strong>g 2008 – 2010<br />
9 butikker<br />
II tier City<br />
2010 1 butik<br />
2011 10 butikker<br />
Shanghai distriktskon<strong>to</strong>r<br />
2011 8 butikker<br />
Hong Kong International Airport<br />
Ok<strong>to</strong><strong>be</strong>r 2011 Flagship S<strong>to</strong>re
Udfordr<strong>in</strong>ger i K<strong>in</strong>a<br />
• Bureaukrati (myndigheder, banker, <strong>to</strong>ldvæsen)<br />
• Korruption<br />
• Personale (rekrutter<strong>in</strong>g, træn<strong>in</strong>g, medar<strong>be</strong>jder loyalitet)<br />
• Kultur og kommunikation<br />
• Guanxi<br />
• Det k<strong>in</strong>esiske marked
Strategi<br />
Kontrol<br />
Nærhed/Hands on<br />
Management<br />
Medejerskab<br />
Kommunikation<br />
Bureaukrati<br />
Lessons Learned<br />
Hav styr på værdikæden<br />
Regnskab styres via revisor og support fra Danmark<br />
Daglig kontakt. Besøg hver 6. uge<br />
Daglig leder alfa omega med succes<br />
Landechefen i K<strong>in</strong>a har aktieoptioner og bonus<br />
Adm. dir. DK, samt <strong>to</strong> andre medar<strong>be</strong>jdere er K<strong>in</strong>a<br />
kontakter, alle taler flydende k<strong>in</strong>esisk<br />
Etabler<strong>in</strong>g meget tung og tidskrævende. Vigtigt med<br />
professionel partner og god rådgivn<strong>in</strong>g
Men det kan lade sig gøre!<br />
• Sæt dig <strong>in</strong>d i markedet – har dit produkt en chance?<br />
• Sørg for den rette rådgivn<strong>in</strong>g<br />
• Sørg for det rette set-up juridisk og organisa<strong>to</strong>risk<br />
• Den rette leder kan både være dansk eller k<strong>in</strong>esisk<br />
• Partner contra ikke partner<br />
• Opbyg relationer, forstå kulturen og ager i samspil med den<br />
• Kontrol, kontrol, kontrol
Change language