Fleksibel mulighed for finansiering - Partner Revision

Sammenhold, du
En god idé kan godt sælges mere end én gang. Derfor er to
mennesker i Ikast blevet ført sammen. Den ene er udvikleren.
Den anden er sælgeren. Ideen med sammenføringen er Partner
Revisions.
For omkring ti år siden sendte den danske
sanger Nanna en ørehænger på gaden.
”Sammenhold, du” var titlen på Nannas sang,
og selv om indholdet og budskabet nok mest
handlede om kærlighed, giver titlen også god
mening i erhvervslivet. I hvert fald for Jørgen
Dahl Kristensen og Jan Andersen.
De to har hver især været i gang på arbejdsmarkedet
i adskillige år. Lidt inden for den
samme branche men uden egentligt det store
kendskab til hinanden. Lige indtil statsautoriseret
revisor, Bjarne Ulrik Pedersen, fik en god
idé.
Jeg har haft Jørgen som kunde i ti år og har
altid kunnet se, at han er en meget dygtig
mand på sit felt. Han har i sin lille virksomhed
også skabt et pænt resultat, men jeg mente,
at tingene ikke blev udnyttet godt nok. Det må
nemlig være muligt at sælge en rigtig god idé
mere end én gang. Derfor kom jeg i tanke om
Jan, som jeg ved er god til at sælge en vare.
Der var ganske enkelt et potentiale for begge
parter ved at samarbejde, fortæller Bjarne
Ulrik Pedersen, der til dagligt opholder sig hos
Partner Revision i Brande.
”Det er lige skråt over for Fakta.” Sådan lyder
forklaringen til skribenten, da salgsdirektør
Jan Andersen skal anvise vejen til den lille
elektronikvirksomhed i Ikast.
Stor erfaring
Her på et kontor har Jan Andersen og Jørgen
Dahl Kristensen i det seneste års tid opholdt
sig sammen efter, at Bjarne Ulrik Pedersen
kom på ideen med at bringe de to sammen.
Jørgen Dahl Kristensen, der er uddannet
svagstrømsingeniør, har i mange år arbejdet
med at udvikle systemer og komponenter til
en lang række forskellige løsninger inden for
styring, alarm og overvågning. Han er udvikleren,
der finder stor glæde og fornøjelse ved at
udvikle nye produkter.
Herning Industrivej Nord 15 . Birk . 7400 Herning . Tlf. 97 12 50 22
Ikast Thrigesvej 3 . 7430 Ikast . Tlf. 97 15 40 22
Brande Torvegade 22 . 7330 Brande . Tlf. 97 18 03 66
Silkeborg Ballevej 2B . 8600 Silkeborg . Tlf. 86 82 44 00
Ringkøbing Hugborgvej 18 . 6950 Ringkøbing . Tlf. 97 32 10 55
Skjern Bredgade 67 . 6900 Skjern . Tlf. 97 35 18 11
Tarm Nygade 2 . 6880 Tarm . Tlf. 97 37 32 11
www.partner-revision.dk
Tilknyttet RevisorGruppen Danmark
Når jeg er færdig med én udviklingsopgave,
går jeg som regel videre til det næste projekt.
Sådan har jeg arbejdet i de sidste 30 år, og jeg
har da også fået solgt noget til kunder uden for
landets grænser, bl.a. i Japan, Taiwan, USA og
i det hele taget i Europa. Men jeg har måttet
erkende, at hvis jeg for alvor skal blive god til
at sælge mine produkter, skal jeg tilegne mig
nogle flere evner. Men det kan jeg ikke få, for
jeg er ikke født med et salgs-gén, fortæller
Jørgen Dahl Kristensen.
Det er Jan Andersen til gengæld. Efter hans
indtog i Bitlink, som de to innovative midtjyder
nu ejer i fællesskab, er der kommet gang i en
proces, der skal kortlægge de eksisterende
kunder og udvikle nye kundeområder.
Jeg kender simpelt hen ikke nogen, der som
Jørgen i ti år har haft en virksomhed uden stort
set at have opsøgt kunder. Alligevel har Jørgen
kunnet overleve, og det siger en hel masse
om kvaliteten i virksomhedens produkter. Det
fortæller også mig som sælger, at der er et
stort potentiale for Bitlink, når Jørgen aldrig har
nået eller formået at få gensolgt og udviklet de
unikke produkter, han har skabt.
Nu skal vi have skabt større synlighed, siger
Jan Andersen, der tidligere har været direktør i
en edb-virksomhed.
Lille pc – stort potentiale
Bitlinks produkter anvendes i dag i en lang
række erhvervsvirksomheder og offentlige
institutioner i store dele af verden. Jørgen Dahl
Kristensen udvikler primært individuelle løsninger
og ikke standard-produkter. Det er kundens
behov og ønsker, der afgør, hvad det er for et
produkt, som Jørgen Dahl Kristensen i sidste
ende udvikler. Bl.a. kan Bitlink udvikle systemer,
der kan hjælpe landmanden til foderstyring
af svinebesætningen. Systemet kan fjernstyres,
og dermed kan landmanden sidde på
den anden side af jordkloden og alligevel sørge
for, at svinene får den rigtige mængde foder.
Statsautoriseret revisor Bjarne Ulrik Pedersen
(i midten) har bragt Jan Andersen og Jørgen Dahl
Kristensen sammen. Verdens mindste pc’er kan
med de forenede kvaliteter måske ende som en
stor historie.
Bitlink har også udviklet systemer til styring af
ventilation og klimaanlæg, bl.a. er det en stor
hjælp på for eksempel skolerne. Og i industrien
sidder Bitlinks systemer også rundt omkring.
Alt sammen er med udgangspunkt i det, som
Jørgen Dahl Kristensen kalder verdens mindste
pc. Den er ikke større, end at den sagtens kan
ligge i en håndflade. Det er den lille sag, der
meget gerne skal udvikle sig til en stor historie
for den lille virksomhed i Ikast.
I dag fokuseres der meget på omkostninger
hos både det offentlige og det private.
En manuel håndtering af en lang række opgaver
er ofte forbundet med store omkostninger,
hvorfor en automatiseret løsning som vores
ofte med fordel kan vælges. Det er det, vi i den
kommende tid skal have overbevist endnu flere
om, siger Jan Andersen.
Både Jan Andersen og Jørgen Dahl Kristensen
er i dag glade for, at Bjarne Ulrik Pedersen så
noget, som de ikke selv så.
- Vi skal som revisorer kunne se de forretningsmæssige
aspekter, der giver vores kunder en
god indtjening, så de bliver velhavende, siger
Bjarne Ulrik Pedersen om revisorens rolle som
rådgiver.
Planerne, potentialet og drømmene er i hvert
fald store hos den lille virksomhed i Ikast.
Måske ender det med, at butikschefen i Fakta
en gang skal sige, at dagligevareforretningen
ligger lige skråt over for Bitlink.