Anders Walbom, Fritz Schur Energy - DBTA
Anders Walbom, Fritz Schur Energy - DBTA
Anders Walbom, Fritz Schur Energy - DBTA
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Udvikling af Indkøb og relationer<br />
6. marts 2013
<strong>Anders</strong> <strong>Walbom</strong> – baggrund<br />
Uddannelse<br />
HD i Logistik<br />
HD i Organisation<br />
(Strategi-linien)<br />
Executive MBA<br />
Erfaring<br />
Indkøber<br />
Projektleder<br />
Logistikchef<br />
Direktør, salg- og<br />
konceptudvikling, 3PL<br />
Selvstændig konsulent<br />
Head of Logistics<br />
Supply Chain direktør
<strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> <strong>Energy</strong> A/S<br />
Leverandør af hydrauliske systemløsninger til<br />
vindmølleindustrien<br />
25 års erfaring<br />
Strategisk partnerskab med Siemens Wind Power<br />
Marts 2013
Hydraulic pitch<br />
system and<br />
pitch lock<br />
Hydraulik i vindmøller<br />
Rotor<br />
lock<br />
Hydraulic yaw<br />
system<br />
Hydraulic hatch<br />
system<br />
Hydraulic pump<br />
unit<br />
Slip ring and rotary<br />
unit<br />
Hydraulic brake<br />
system<br />
Hydraulic crane<br />
system
Globalt fodaftryk<br />
Marts 2013<br />
FSE danske lokationer Global FSE & Partner lokationer<br />
1: Glostrup – DK<br />
3<br />
3 3<br />
HQ <strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> <strong>Energy</strong><br />
2 1<br />
2<br />
2: Albertslund – DK<br />
HQ FSTG<br />
HQ Hans Buch<br />
HQ Johs Thornam<br />
<strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> Teknik<br />
5<br />
4<br />
3: Skanderborg – DK<br />
<strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> <strong>Energy</strong><br />
<strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> Teknik<br />
Hans Buch<br />
4: Panama<br />
FSE entity<br />
FSE partner entity<br />
FST<br />
Other FSTG entity<br />
High Sea Support, Inc FS <strong>Energy</strong>, Inc<br />
7: Chengdu – China<br />
XinKai Re-<strong>Energy</strong>-<br />
Science-Technology<br />
6<br />
5: Dallas – US<br />
8: Shanghai – China<br />
<strong>Fritz</strong> <strong>Schur</strong> <strong>Energy</strong><br />
9<br />
7 8<br />
6: Tamil Nadu - India<br />
Jega Precision Drives<br />
9: Beijing – China<br />
Han-<strong>Energy</strong> Tech.
marts 2013
Indhold<br />
Relationer<br />
Pres på<br />
virksomheder<br />
Porter<br />
Krav<br />
Hvorfor<br />
relationer?<br />
Styring<br />
Magt<br />
Organisering<br />
Roller og<br />
kompetencer<br />
Værktøjer<br />
Salg<br />
Perspektiver<br />
Erhvervrejser<br />
Modtræk
Virksomhederne (og dermed Indkøb) er<br />
presset på flere fronter…
… og dermed er der behov for fokus<br />
Pres mod centralisering af Indkøb<br />
Kobling til virksomhedens strategi<br />
- Minimering af risiko<br />
- Prispres<br />
- Styring af relationer
Alle kan trænge til en Porter…<br />
Bredt marked<br />
Snævert marked<br />
(måske niche)<br />
Forståelse af hvilket marked man er i…<br />
• Hvad er kravene fra markedet?<br />
• Hvad er grundlaget for position?<br />
Prisførerskab Differentiering<br />
• Hvad er mulighederne for forbedring af position?
Marked og Indkøb<br />
Marked Indkøbs alternativer<br />
Bredt marked<br />
Snævert marked<br />
(måske niche)<br />
Prisførerskab Differentiering<br />
Antal mulige<br />
leverandører<br />
Mange<br />
Få<br />
Relationens grad af<br />
standardisering<br />
Standard Unik
Krav til roller i Indkøb<br />
Rationalisering<br />
Udvikling Struktur<br />
Overordnet strategi<br />
Ressourcestyrke<br />
og - struktur<br />
Koncentrationsgrad<br />
Forandringstakt<br />
Position i netværk<br />
Virksomhedens egenskaber<br />
Netværkets egenskaber<br />
Organisation<br />
Integrationsgrad<br />
Struktureringsgrad
Relationer - hvorfor?<br />
Fokus på<br />
kernekompetencer<br />
Make-or-buy<br />
Outsourcing<br />
1 + 1 > 2<br />
Øget information, skalafordele, specialisering…..<br />
Udvikling af netværkskompetencer<br />
Etablering af adgangs-barrierer<br />
Alt sammen for at forbedre/sikre position
Styring…<br />
Relationer<br />
Pres på<br />
virksomheder<br />
Porter<br />
Krav<br />
Hvorfor<br />
relationer?<br />
Styring<br />
Magt<br />
Organisering<br />
Roller og<br />
kompetencer<br />
Værktøjer<br />
Salg<br />
Perspektiver<br />
Erhvervrejser<br />
Modtræk
Magt i relationer<br />
Ligeværdige<br />
Stærk leverandør<br />
Stærk kunde<br />
Leverandør Kunde
Organisering i Indkøb<br />
Klar opdeling i strategisk og operationelt indkøb<br />
Sikring af optimal ressourceanvendelse<br />
S<br />
T<br />
O<br />
Link til øvrig organisation<br />
Minimering af ikke-værdiskabende tid<br />
S<br />
T<br />
O
Organisering - fokus<br />
Klar opdeling i drift og udvikling<br />
Udvikling<br />
Drift<br />
Operationelt Indkøb<br />
Back-Office Front Office<br />
Strategisk Indkøb
Roller og kompetencer<br />
Koordinering i forhold til overordnet strategi<br />
• Strategiske Indkøbere<br />
• Forståelse af virksomhedens strategi - kobling af indkøbsstrategi<br />
• SCM-kompetencer<br />
Styring af funktionens processer<br />
• Professionelle indkøbere<br />
• Forståelse af funktionens strategi<br />
• Kompetencer i forhold til koordinering internt og eksternt<br />
Daglig ordrehåndtering<br />
• Operationelle indkøbere<br />
• Ordrebehandling og forståelse af processen herfor<br />
• Beherskelse af de daglige administrative rutiner
Værktøjer - Porteføljemodel
Metoder og teknikker (udvalg)<br />
Metoder<br />
• Transaktionel tilgang<br />
• Relationel tilgang<br />
Teknikker<br />
• Target costing<br />
• Cost tables, delvise omkostningsdata og open book<br />
• Kvalitet-pris-relationer<br />
• ABC: Activity Based Costing<br />
• BSC: Balanced Score Card<br />
Tidsperspektiv og relation er afgørende for valg af teknik
Perspektivering…<br />
Relationer<br />
Pres på<br />
virksomheder<br />
Porter<br />
Krav<br />
Hvorfor<br />
relationer?<br />
Styring<br />
Magt<br />
Organisering<br />
Roller og<br />
kompetencer<br />
Værktøjer<br />
Salg<br />
Perspektiver<br />
Erhvervrejser<br />
Modtræk
Perspektivering<br />
Øget professionalisering af Indkøb<br />
Endnu flere strategiske indkøbere til at ”gøre vejene usikre”<br />
Skalafordele og dermed ændret magt<br />
Stadig større krav til prisreduktioner<br />
Konsolidering i alle brancher<br />
Udvikling af IT<br />
Øget gennemsigtighed i ERP-systemer<br />
Bedre controlling af omkostninger<br />
Udvikling af Internet databaser<br />
Øget gennemsigtighed af priser – de totale priser
Erhvervsrejser ifølge Indkøb<br />
Kategorisering<br />
- Bredt marked<br />
- Pris er eneste parameter<br />
Bredt marked<br />
Snævert marked<br />
(måske niche)<br />
Prisførerskab Differentiering<br />
Rejser
Modtræk til Strategisk Indkøb<br />
Mød kundens købskriterier – (pris i forhold til erhvervsrejser)<br />
Fokusér på skalafordele, der kan give reduktioner i pris<br />
Konsolidering af aktiviteter<br />
Internt i den enkelte virksomhed<br />
Centralisering, effektivisering<br />
Branchen – øget arbejdsdeling<br />
Branchen – konsolidering – færre spillere<br />
Brug en midlertidig differentiering begavet<br />
Reelt partnerskab med kunde<br />
Dialog om hvilken værdi der leveres<br />
Reel differentiering – ikke bare en ny web-løsning<br />
Generelt – forstå markedets krav – og lad være med at arbejde mod<br />
markedet – arbejd med markedet!
Change language