You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
<strong>SMART</strong> <strong>START</strong> <strong>GUIDE</strong><br />
GRUPPENS VÆKST ER AFHÆNGIG AF LEDEREN.<br />
www.theroyalalliance.com<br />
WWW.THEROYALALLIANCE.COM<br />
1
KÆRE NIKKENPARTNER.<br />
Velkommen til Nikkenfamilien og tillykke med dit første positive skridt med Nikken. Vi er en voksende global<br />
organisation med partnere i 38 lande, vi er stolte af produkterne, og vi elsker at dele det kraftfulde budskab om<br />
et balanceret liv i de 5 helsesøjler: En sund krop, et sundt sind, en sund familie, et sundt samfund og en sund<br />
økonomi.<br />
At gøre en positiv forskel med Nikken er enkelt og sjovt. Brug produkterne og del fordelene med andre.<br />
Nikkenpartnere (Nikkenkonsulenter) rundt om i verden er enige om, hvor godt det føles at dele produkter, som<br />
virkelig ændrer folks liv til det bedre. Når du starter med Nikken på deltid, har du mulighed for at hjælpe<br />
mange af de, som står dig nærmest, såsom familie og venner. Hvis du ønsker det, kan det vokse til noget<br />
vældigt stort, hvor du kan få en positiv indvirkning på tusindvis af mennesker i mange lande og efterlade dig<br />
noget, som du virkelig kan være stolt af.<br />
Nikken omdefinerer det til ”at være på det rette sted på den rette tid”. Det er ikke ofte, man får mulighed<br />
for at blive en del af et selskab, som har solgt produkter for mange milliarder kroner over hele verden, men<br />
som samtidig er ukendt for 99 % af befolkningen. Det fortæller lidt om potensialet, nu hvor vi starter vores<br />
vækst. At opdage en sådan mulighed på et så tidligt tidspunkt, for så at gøre maksimalt ud af det, kan føre til<br />
stor succes og meget gode indtægter. Ved at dele "Nikken-gaven" med andre bygger du en solid økonomisk<br />
fremtid.<br />
Sørg for at blive 100 % informeret så hurtigt som muligt. Opdag alle fordelene med Nikken, både produkter<br />
og forretning. Hvordan ? Vær med på forskellige Nikken-arrangementer og se og oplev produkterne, andres<br />
erfaringer med produkterne, lær om forretningen, mød dit support-team og andre kolleger. Sæt dig ind i denne<br />
Smart-Start guide samt indholdet i Startpakken fra Nikken. Vær med på webinarer. Du kan finde megen nyttig<br />
information, ting du kan downloade, nyheder og fuld administration af din forretning på MyNikken<br />
(www.mynikken.eu). På Velbehagsiderne (www.velbehag.com) kan du finde du mere nyttig information og<br />
links til diverse YouTube-kanaler med film om Nikken. På Royal Alliance siderne (www.theroyalalliance.com)<br />
kan du finde en masse inspirerende information, som viser det store globale aspekt med Nikken. Royal Alliance<br />
siderne er også perfekte at vise til potentielle nye konsulenter. Brug disse sider aktivt og sørg for at få dine<br />
spørgsmål besvaret.<br />
Bestem dig for, hvad du vil have ud af din forretning. Ønsker du hovedsagelig at bruge produkterne selv,<br />
eller ønsker du at bygge en forretning som Nikkenpartner ? Fortæl din sponsor, hvad du ønsker, så han/hun<br />
kan hjælpe dig på den rigtige måde. Fortsæt med at udbygge dine kundskaber om Nikken ved at være med på<br />
de mange arrangementer som f. eks. Vital Velvære-præsentationer, produktpræsentationer og små kurser,<br />
enten på webinarer eller møder. Vær med på Superlørdage med 1-2 måneders mellemrum og andre større<br />
arrangementer. Læs nyhedsbrevene fra Nikken og dine kolleger, en rigtig god måde at holde sig orienteret på.<br />
Løn kontra fortjeneste. Jim Rohn, succesrig forretningsmand, livsfilosof og succesfuld forfatter har sagt:<br />
"Løn betyder, at du klarer dig, mens fortjeneste kan gøre dig velstående". To af de største fordele ved at eje sin<br />
egen virksomhed er: 1) At kunne multiplicere sin egen tid og indsats gennem tid og indsats fra mange andre, og<br />
på den måde radikalt øge sin indtægt på samme måde som andre, der ejer store virksomheder. 2) Den frihed og<br />
det engagement man føler, når man står op om morgenen for at arbejde med noget, som kan give en selv og ens<br />
familie en helt ny livsstil, selv om man måske bare gør det nogle få timer om ugen.<br />
"Århundredets bedste forretningsmodel er netværksmarkedsføring", siger den kendte forfatter Robert<br />
Kiyosaki. Han siger endvidere, at de økonomiske spilleregler har forandret sig, og at de fleste folk ikke engang<br />
er klar over det. De tror stadig på den gamle idé om at arbejde hårdere, bytte tid med penge, og at der findes<br />
3
såkaldte sikre job. Fakta er, at det i dagens økonomi er smart at have mere end én indtægtskilde, en "Plan-B".<br />
Din sponsor og dit Support-team vil hjælpe dig med at lære, hvordan denne succesfulde forretningsmodel vil<br />
hjælpe dig med at skabe din egen "ideelle virksomhed".<br />
Hvordan arbejder vi med Nikken ? Du kan lære alt om dette på de forskellige kurser, webinarer og websider,<br />
som er nævnt ovenfor, men kort fortalt så handler det om at hjælpe andre mennesker til en bedre helse gennem<br />
produkterne og til at skabe deres egne successfulde forretninger. Dette gør du ved følgende grundlæggende<br />
aktiviteter :<br />
1. Brug produkterne selv, herunder forbrugsprodukterne, som du abonnerer på (Autoship)<br />
2. Arbejd tæt med din sponsor og dit Support-team og brug de gode og enkle værktøjer, som er<br />
tilgængelige<br />
3. Lav en navneliste, kontakt folk og inviter dem til at se på Nikken<br />
4. Gennemgå "Vital Velvære"-præsentationen, vis produkterne frem og tilbyd information, enten<br />
hjemme hos folk, hos dig selv, på et webinar eller i et Nikkencenter<br />
5. Spørg, hvad de ønsker at få ud af Nikken og hjælp dem med at få det. Hvis de er interesserede i<br />
forretningen, så gennemgå denne Smart Start guide med dem og hjælp dem i gang.<br />
Du behøver absolut ikke vide alt om produkterne eller forretningen for at starte med Nikken. I Nikken lærer<br />
du mest og bedst ved bare ¨at starte og tage imod råd og hjælp fra din sponsor og dit Support-team undervejs”.<br />
Eller sagt på en anden måde "at lære mens du tjener penge".<br />
Smart Start guiden skal ikke opfattes som en komplet manual, som forklarer alt om Nikken. Formålet er at<br />
give dig kundskaber om de grundlæggende aktiviteter, som betyder, at du kommer hurtigst muligt i gang på<br />
den bedste måde. Vi ønsker, at du skal komme i gang og få resultater og indtægt allerede den første måned,<br />
fordi "succes skaber mer succes". Følg opskriften i denne guide og kryds evt. af for hver aktivitet , når du har<br />
fuldført dem. Men allerførst anbefaler vi, at du starter med hurtigt at gennemlæse hele guiden for at få et<br />
overblik (bagerst i guiden kan du finde nogle forklaringer på en del begreber, som dukker op undervejs).<br />
Vi ønsker dig stor succes, og at dine drømme skal gå i opfyldelse.<br />
Dit Nikken support team<br />
4
VIRKSOMHEDENS<br />
1-2-3<br />
1-Helse<br />
Invester i VITAL Velværehjemmet. Start med en, to eller alle tre VITAL-pakker.<br />
1. VITAL Dagpakke<br />
Energi og velvære hele dagen med naturens energier og næring.<br />
2. VITAL Natpakke<br />
God, dyb og restituerende søvn hver nat er noget af det vigtigste for god helse, forebyggelse mod<br />
sygdomme, at føle sig vel og at have energi hele dagen.<br />
3. VITAL Miljøpakke<br />
Et hjem med ren luft og rent vand hjælper hele familien til vitalitet og god helse.<br />
2-Indtægt<br />
Start NBU'er (Nikken Business Unit). En NBU består af fem personer, hvoraf mindst tre er partnere og to er<br />
kunder, som alle investerer i Dagpakken (mindst).<br />
1. Start din egen NBU<br />
Find dine tre første partnere og to kunder, som alle investerer i Dagpakken (mindst)<br />
2. Duplicer NBU'er med dine tre partnere<br />
Hjælp dine tre partnere med at starte deres egne NBU'er, dvs. til at finde deres egne tre partnere og to<br />
kunder.<br />
3. Duplicer dette til dit tredje niveau<br />
Hjælp dine partnere med at hjælpe deres partnere på samme måde.<br />
3-Fem for at få succes<br />
Fem er et nøgletal for succes med Nikken:<br />
1. Fem helsesøjler<br />
Hvad ønsker du at ændre i dit liv indenfor de 5 helsesøjler (krop, sind, familie, samfund og økonomi)?<br />
2. Fem vitale elementer for god helse<br />
Luft, vand, søvn, næring og energi – du får det altsammen i VITAL-pakkerne.<br />
3. Fem personer i din NBU<br />
Din forretning vokser, når du bygger NBU'er og multiplicerer disse på tre niveauer.<br />
5
SÅ LET SOM ABC<br />
Noget af det, som gør det så enkelt og spændende at starte med<br />
Nikken, er ABC-princippet. ABC betyder, at du lærer, mens du<br />
arbejder, idet du bruger alle ressourcer, som er tilgængelige for dig<br />
for at informere andre. Ingen er ekspert fra starten af, det er derfor,<br />
du bør bruge din sponsor eller andre i dit Support-team til at<br />
informere dine kontakter. Du er naturligvis med, og dermed lærer<br />
du af at se på, at andre præsenterer, samtidig med at du bygger din<br />
egen første NBU.<br />
Hvis du inviterer en gæst med til en præsentation, og I begge sidder og lytter, så får gæsten information,<br />
samtidig med at du lærer. Vi kalder den person, som holder præsentationen for A, du er B og gæsten er C. Efter<br />
du har taget nogle af dine gæster med på sådanne præsentationer nogle gange, føler du nok snart , at du kan<br />
holde en del af disse præsentationer selv. Senere er det dig, som bliver A og hjælper dine partnere, B, til at<br />
informere deres gæster, C.<br />
ABC-princippet er et fantastisk system til at komme hurtigt i gang på en tryg og enkel måde. Derfor er det<br />
vigtigt, at du bruger den hjælp, som er tilgængelig. Alt, som kan gøre arbejdet "for dig" i starten, mens du lærer,<br />
er en del af ABC-princippet. Her er nogle eksempler :<br />
Webinar-præsentationer, hvor du kan invitere dine gæster, mens en anden holder selve<br />
præsentationen f.eks. over Skype.<br />
Webinar-kurser, hvor dine nye konsulenter får oplæring af en anden, mens du måske også lærer,<br />
hvordan du selv senere kan afholde sådanne ting.<br />
Små møder hjemme hos dig, hos gæsten, på en café, hvor som helst, hvor din sponsor informerer en<br />
eller flere af dine gæster, mens du lærer.<br />
Værktøjer som brochurer og videoer er også en slags ABC. Lad værktøjet "snakke" for dig. Denne Smart<br />
Start guide er et ABC-værktøj, som kan hjælpe dig med at starte en ny konsulent op. Du slipper for at<br />
formidle alt det, som står her: bare gennemgå guiden sammen med din nye konsulent. Og senere vil<br />
dine nye partnere gøre det samme med deres nye. Det er det, som vi kalder "duplicering".<br />
Så brug ABC-princippet aktivt, først som B og senere som A. Start ikke alene, brug din sponsor, dit Supportteam<br />
og værktøjerne som A i starten. Gør dig bekendt med disse mennesker og ressourcer, som alle er der, for<br />
at du kan få succes :<br />
Din sponsor, din upline og andre Nikken-kolleger, som du møder på Nikken-arrangementer<br />
MyNikken (www.mynikken.eu)<br />
WellnessHome-Centrets-side www.wellnesshome-centret.dk for møder mm.<br />
Velbehagsiderne (www.velbehag.com) for webinarer mm.<br />
Royal Alliance websiden (www.theroyalalliance.com)<br />
Produkterfaringer (www.nikken-erfaringer.no og hæftet fra www.velbehagshop.com)<br />
Nikken Support (supportafdelingen hos Nikken hjælper med bestillinger og praktiske ting)<br />
Workshops, kurser, Superlørdage, kongresser, konkurrencer og specielle bonusser<br />
Humans Being More kurset – kan på det varmeste anbefales !<br />
Din "værktøjskasse" med brochurer, hjælpemidler, præsentationer osv.<br />
6
5-FOR-AT-FÅ-SUCCES MED NBU<br />
NBU, Nikken Business Unit, er byggestenen og grundlaget for en succesfuld forretning med en god, vedvarende<br />
og reproducerende indtægt. En NBU består af fem personer, som alle har købt VITAL Dagpakken eller mere, og<br />
mindst tre af disse er partnere. De fem bør samtidig også være på Autoship.<br />
Naturligvis vil du få mange andre kunder, som køber andre produkter, og du vil sikkert også starte partnere,<br />
som helst bare vil investere i et par såler, så i virkeligheden vil der være flere end disse fem. Dit fokus bør<br />
alligevel være på at finde disse fem personer så hurtigt<br />
som muligt og hjælpe de tre partnere til at gøre det<br />
samme. Dette er den mest effektive måde at sprede<br />
produkterne til så mange som muligt og dermed hjælpe<br />
flest muligt til en god helse, samtidig med du skaber en<br />
god indtægt.<br />
Opskriften<br />
1. Skab din egen NBU inden din første fulde måned i<br />
Nikken (gerne opstartsmåneden). Som helt ny partner<br />
tjener du ca. 1340 kr. på NBU'en i sig selv, men hvis du<br />
gør det inden en kalendermåned, vil du derudover få<br />
en NBU bonus på 1350 kr. og har tjent kr. 2.690 til-<br />
sammen. Nu har du 3 partnere og 2 kunder.<br />
Vi anbefaler at have fuldt fokus på at starte din egen NBU, men i processen vil du nok også starte andre<br />
kunder og konsulenter, som ikke bliver en del af NBU'en, fordi de ikke investerer i Dagpakken. Indtægten<br />
fra disse salg kommer som en hyggelig ekstraindtægt.<br />
2. Hjælp de tre partnerne til at skabe deres egne NBU'er. Dermed har du tre NBU'er på din anden linie<br />
med 9 partnere og 6 kunder. Nu har du en organisation med 12 partnere og 8 kunder tilsammen. Vi<br />
anbefaler at gøre dette i din anden fulde måned i Nikken.<br />
På dette alene tjener du kr. 2.330, og til-<br />
sammen har du nu tjent kr. 5.020 og fået ca.<br />
150 % af din investering i din egen Dagpakke<br />
tilbage.<br />
Alt dette er under forudsætning af, at ingen<br />
har købt mere end en Dagpakke.<br />
I virkeligheden vil mange have købt<br />
Natpakken også, og der vil være partnere og<br />
kunder, som ligeledes køber andre ting, så<br />
ovennævnte eksempler er kun vejledende.<br />
7
3. Så hjælper du de 9 partnere til at starte deres NBU'er. Det medfører 39 partnere og 26 kunder. Gør du<br />
dette i din tredje fulde måned i Nikken, har du tjent over 15.000 kroner og fået over 470 % af investeringen<br />
i din egen Dagpakke tilbage, og du er blevet Sølv.<br />
I praksis ved vi, at mange af partnerne og kunderne vil have benyttet muligheden for at spare 40 % på<br />
Natpakken, idet hver solgt Dagpakke giver køberen og sponsoren mulighed for at købe en Natpakke med 40 %<br />
rabat indenfor de første 30 dage. Og en del vil også have investeret i Miljøpakken, være på Autoship og have<br />
købt og solgt enkeltprodukter.<br />
Med fokus på at bygge NBU'er efter denne opskrift vil du derfor i praksis have tjent en god del mere end de<br />
15.000 kr. og der er stor sandsynlighed for, at du allerede nu er blevet Guld Nikkenkonsulent og kan tage del i<br />
den ekstra Nikken livsstils-bonus.<br />
Når grundorganisationen er på plads, er det på tide at bygge din næste NBU. Nu flytter du det meste af dit fokus<br />
over på at starte fem nye og hjælpe tre af de nye partnere på samme måde. Dermed vil din organisation vokse<br />
både i bredde og i dybde, noget som skaber en stor sikkerhed og stabilitet for dig selv. Med din anden NBUorganisation<br />
på plads, er du godt på vej til både Platinum og Diamond.<br />
8
Hvorfor?<br />
Så hvorfor gør vi dette? Det vi lever af, og det som skaber en stor ændring i verden, er at få produkterne spredt<br />
ud til så mange mennesker som muligt. Til syvende og sidst er det mange kunder, der gør, at vi virkelig hjælper<br />
samfundet og enkeltpersoner. Forestil dig en organisation med f.eks. 200 partnere, der hver har 50 faste<br />
kunder. Det er 10.000 kunder, som du vil få en lille provision af, hver gang de bruger produkterne.<br />
Tænk hvis hver af disse kunder fortæller om deres erfaringer til naboer og venner, og derigennem giver din<br />
organisation bare en enkelt kunde hver? Så er det 20.000 kunder. Med 20.000 kunder lever du og dine partnere<br />
godt, samtidig med at du ved, at hver en krone, som du tjener, kommer fra, at du har hjulpet børn og voksne til<br />
vitalitet, velvære og måske endda til at forebygge noget, som de således forhåbentlig aldrig oplever.<br />
Husk også, at mange partnere formentlig vil være i andre lande, og dermed også mange af kunderne. Hvis du<br />
ikke selv starter partnere op i andre lande, er sandsynligheden stor for, at nogle af dine partnere gør det. Der er<br />
her tale om en verdensomspændende virksomhed, hvor du får provision, når kunder i flere lande bruger<br />
produkterne. Alt dette sker uden at have en enkelt medarbejder, du har ikke lokaler eller lager, og har ikke<br />
investeret i meget andet end dine egne VITAL-pakker til din egen sundhed. Det er styrken i Nikkens<br />
gennemtestede og retfærdige forretningsmodel, som er baseret på at sprede et budskab om velvære gennem<br />
social markedsføring.<br />
Du skaber dit eget<br />
VITAL VELVÆREHJEM<br />
Præsenter folk for Nikken og<br />
hjælp dem med at skabe<br />
deres VITAL VELVÆREHJEM<br />
Del budskabet med andre<br />
Nikken sender provision til<br />
dig, som tak for hjælpen.<br />
Nikken sender<br />
produktene direkte til<br />
kunden<br />
9
Sølv med NBU<br />
Sølv er det vigtigste niveau i Nikkens provisionsplan. Som Sølv har du:<br />
Den maksimale fortjeneste på eget salg ( 20 %)<br />
Den maksimale fortjeneste på nye partnere i din personlige gruppe.<br />
Lederbonus fra Sølv og over.<br />
At opbygge en organisation med NBU'er på den<br />
måde, du lige har lært, er den nemmeste måde at gå<br />
Sølv. Er du først blevet Sølv, så bliver du som<br />
minimum på det niveau, du kan kun avancere videre<br />
opad i provisionsplanen. Næste skridt er Guld, hvor<br />
du får lederbonus af flere niveauer, og også får glæde<br />
af Nikkens livsstilsbonus-program.<br />
For at blive Sølv skal du hjælpe mindst tre partnere<br />
til at blive Senior eller højere (mindst 1500 point<br />
hver). Du skal være på Autoship (abonnere på<br />
forbrugsvarer for mindst 100 point), have en<br />
personlig omsætning på mindst 100 point hver<br />
måned (det sker automatisk, hvis du laver en<br />
Autoship-ordre på 100 point med det samme) og<br />
have mindst 20.000 point i omsætning i din<br />
personlige gruppe over en tre-måneders periode.<br />
Oplysninger om dette får du af din sponsor og i<br />
håndbogen, der kommer med din Startpakke.<br />
Hvis du bygger en organisation som anbefalet, vil du automatisk blive Sølv med en god margin:<br />
Måned 1: Din Dagpakke (750p) og Dagpakker til din NBU (1 x 5 x 750p) = 4.500p. Nu er du Senior.<br />
Laver du bare 500p mere er du Executive.<br />
Måned 2: Tre partnere, der bygger deres egen NBU (3 x 5 x 750p) = 11.250p. I måned et og to har du nu<br />
i alt 15.750 p og du er Bronze.<br />
Måned 3: De 9 partnere på din anden linie, der nu opbygger deres NBU (9 x 5 x 750p) = 33.750 p.<br />
Tilsammen over de tre måneder har du nu 49.500 p og tre partnere, som ikke kun er Senior, men<br />
Bronze. Du er blevet Sølv med god margin.<br />
Kig på disse tal. Det kræver ikke meget ekstra for at få dine 20.000 point allerede i måned 2. Med kun 2-3, der<br />
køber Miljøpakke, Natpakke eller andre produkter, så kommer du let over de 20.000 point og er Sølv allerede i<br />
måned 2. Hvis dine tre partnere (dem i din egen NBU) gør det samme i deres anden måned, så vil de også blive<br />
Sølv i deres måned 2, hvilket betyder, at du er Guld i måned 3.<br />
Det betaler sig at have stor fokus på at opbygge din organisation på den anbefalede måde i begyndelsen af din<br />
Nikken karriere. Der er ingenting, der er så motiverende, som en stor succes allerede i starten, både for dig og<br />
for dem, som du starter; de vil se på dig som et godt eksempel. Tempoet i gruppen bestemmes af lederens<br />
tempo, det vil sige: dig!<br />
10
<strong>SMART</strong> <strong>START</strong> CHECKLISTE<br />
Navn:<br />
Email:<br />
ID: Dato:<br />
Telefon:<br />
De næste par sider er en checkliste over de aktiviteter, vi anbefaler, at du laver for at få en solid start på din<br />
Nikken forretning. Baseret på mange års erfaring med at hjælpe tusindvis af partnere i gang, ved vi nu, hvad der<br />
fungerer bedst. Vi kan også se, hvor meget mere effektiv en partner bliver, der følger disse trin, i forhold til<br />
dem, der vælger ikke at gøre det, eller kun gør det delvist.<br />
Effektivitet er vigtigt. Vi ønsker at opnå så meget som muligt uden at bruge unødig tid. At erhverve sig<br />
værktøjerne, bruge lidt tid på at sætte sig ind i tingene og lave simple planer, der sparer dig tid - en masse tid.<br />
Tænk på den tid og energi du lægger i disse aktiviteter som en investering for samlet at spare en masse tid og få<br />
langt bedre resultater både økonomisk og med hensyn til at hjælpe andre.<br />
Vi anbefaler, at du har tæt kommunikation med din sponsor og Support-team, når du laver disse aktiviteter.<br />
Dette er igen noget, du sparer tid på, ud over at du lærer mere. Sæt jer ned sammen og gør det, eller gør det via<br />
telefon eller Skype videokonference. Er I flere, der begynder samtidig, kan man til og med lave det meste<br />
sammen i en gruppe.<br />
Det er vigtigt at være proaktiv og allerede fra starten tænke på, hvad det er for et slutresultat, man ønsker.<br />
Hvad ønsker du selv at opnå? Hvilke mål har du for det team, du opbygger? Det hele begynder med, at du går<br />
forrest som et godt eksempel for det team, du skal opbygge, uanset om det skal blive stort eller småt (afhængig<br />
af dine ambitioner).<br />
De fleste af aktiviteterne på de følgende sider kan udføres eller i det mindste påbegyndes i løbet af de næste 48<br />
timer. Så hvorfor ikke bare gøre det med det samme, hvorfor udsætte succesen? Så ring og planlæg de<br />
nødvendige møder eller ring til din sponsor med det samme og kom i gang med at planlægge din fremtid. Sæt<br />
kryds, hver gang du har fuldført et punkt.<br />
Vi anbefaler også, at du holder tæt kontakt med sponsor og support-team de næste 3 måneder, som er den<br />
periode, hvor du bygger fundamentet til din succes og bliver Sølv.<br />
Medbring denne checkliste og navnelisterne hele tiden. Det er vigtige redskaber for din fremtid.<br />
11
1 - Registrer dig som Nikkenpartner<br />
⎕ Mulighed 1 – Normal registrering.<br />
Udfyld registreringsskemaet for at blive konsulent, enten i papirform eller over Internettet sammen med din<br />
sponsor. Registreringen koster kr. 250, - som giver dig en Startpakke med brochurer, Dvd'er, håndbøger og et<br />
Nikken produkt. Du får et ID-nummer og de nødvendige koder / password via e-mail til at logge på MyNikken.<br />
⎕ Anbefaling: Log på MyNikken og opgrader til "MyNikken Business Tools", som giver dig flere<br />
avancerede funktioner til at fungere effektivt for kr. 125,- pr. måned.<br />
⎕ Mulighed 2 – “Business-in-a-box”.<br />
Den enkleste måde at starte på er at bestille “Business-in-a-box”, som er en komplet pakke bestående af<br />
konsulentregistreringen/Startpakken og VITAL-dagpakken. Med denne pakke får du alt det, som du behøver<br />
for at komme igang. For at bruge denne mulighed udfylder du et specialskema for “Business-in-a-box”, som du<br />
kan få af din sponsor (hentes ned fra MyNikken). Skemaet scannes og mailes til Nikken, og dagen efter får du dit<br />
ID-nummer og kode/password via e-mail til at logge på MyNikken.<br />
⎕ Gennemgå indholdet i Startpakken.<br />
Gør det så snart du får den leveret. Se Dvd'erne, læs brochurerne og håndbogen. Men du skal ikke fortvivle, du<br />
behøver ikke kunne det hele med det samme. Det vigtige er at blive fortrolig med det og vide, hvor du kan finde<br />
oplysninger, når du får brug for det senere.<br />
⎕ Mød din sponsor og andre i din upline (dit Support-team).<br />
Du møder dem ofte til forskellige præsentationer og events, og dem, du ikke møder, bør du bede om navn og<br />
kontaktoplysninger på hos din sponsor. Tag kontakt til dem og introducer dig selv. Alternativt kan du få din<br />
sponsor til at arrangere en telefonkonference. Bed om gode råd og brug deres erfaring og succes til at guide dig<br />
og dit team.<br />
Upline Navn Telefon Email Rang<br />
Min sponsor<br />
Deres sponsor<br />
Deres sponsor<br />
Deres sponsor<br />
Deres sponsor<br />
Deres sponsor<br />
Rang: Direkte, Senior, Executive, Bronze, Sølv, Guld, Platin, Diamond, Royal Diamond<br />
12
2 - Bestil dine første produkter<br />
Velvære-bevægelsen handler om at hjælpe folk til en bedre helse, vitalitet og velvære. Hvad er så mere naturligt<br />
end at starte med dig selv og din familie? For at kunne tale om produkter med viden og integritet, er det også<br />
vigtigt, at du bruger produkterne selv. Jo flere produkter du bruger , jo mere erfaring får du, og jo flere vil du<br />
kunne hjælpe med at få en bedre helse.<br />
Vi anbefaler på det kraftigste at begynde med VITAL pakkerne, og opbygge dit Velværehjem med de andre<br />
produkter et efter et. Registrerer du dig uden at bestille VITAL-Dag, så bør den pakke være den første, som du<br />
bestiller. Som du har set tidligere i denne guide, er systemet med NBU'er baseret på VITAL-Dag, og det er<br />
naturligt, at det er meget lettere at promovere og kopiere dette, hvis du også selv er startet med netop denne<br />
pakke.<br />
Bestil de pakker og de enkeltprodukter som du kunne tænke dig:<br />
Pakke Beskrivelse Fordel Point Pris<br />
⎕ VITAL Dag<br />
⎕ VITAL Nat<br />
⎕<br />
VITAL Miljø<br />
⎕ VITAL Rejse<br />
⎕<br />
VITAL<br />
Forretningsværktøj<br />
⎕ Andre<br />
produkter<br />
Sum<br />
Energi og velvære hele dagen med<br />
naturens energier og næring.<br />
God, dyb og restituerende søvn hver<br />
nat er noget af det vigtigste for en god<br />
helse, forebyggelse af sygdomme, føle<br />
sig godt tilpas og have energi til hele<br />
dagen.<br />
Et hjem med ren luft og rent vand<br />
hjælper hele familien til vitalitet og<br />
god helse.<br />
Komplet sovesystem, sovemaske,<br />
MagBoy og MagCreator for at kunne<br />
demonstrere sovesystemet til<br />
potentielle kunder og evt. til udlån.<br />
Pakke med brochurer , demodyne,<br />
RAM-magnet, magnettester,<br />
magnetsensor, ++<br />
30 % rabat 750<br />
40 % rabat*<br />
30 %<br />
rabat<br />
30 %<br />
rabat<br />
20 % rabat<br />
1000<br />
-<br />
3000<br />
1500<br />
1500<br />
* Rabatten er i forhold til vejledende kundepris. Priserne på VITAL-pakkerne inkluderer fragt/porto.<br />
13
I konsulentprislisten ser du nøjagtigt, hvad de forskellige pakker indeholder samt den pris, du kan skrive i<br />
tabellen. Som du kan se, er der meget at spare på at bestille produkterne ved at bruge VITAL pakkerne, især<br />
Vital Nat-pakken. På den får du 40% rabat, hvis du bestiller inden 30 dage efter, at du har registreret dig som<br />
konsulent og samtidig har investeret i Vital-Dag i denne periode.<br />
Husk, at din egen investering også tæller med i de point, som er nødvendige for at tage nye trin i<br />
provisionsplanen og dermed tjene mere. Ved 1500 point er du Senior, ved 5000p er du Executive osv. Du får<br />
provision på dit eget køb, så hvis du for eksempel investerer i produkter for 5000p, vil du allerede få et par<br />
hundrede kroner i provision på det.<br />
Vidste du, at du kan finansiere dit køb? Nikken har en meget god finansieringsordning via Resurs Bank. Du kan<br />
bestille de produkter, du ønsker dig i dag og betale dem tilbage indenfor ét år rentefrit eller op til 6 år til en af<br />
markedets bedste renter. Med finansiering er det muligt at få alle 5 VITAL pakker (Dagpakken, Natpakken med<br />
et enkelt sovesystem, Miljøpakken, Rejsepakken, og VITAL forretning) fra kr. 750, - per måned, uden<br />
udbetaling. Hvis du følger vores anbefalinger med at bygge din egen forretning, vil du tjene dette beløb flere<br />
gange allerede den første måned.<br />
Husk også, at det du har betalt for de produkter du køber som demo-produkter, for at vise dem til kunderne, er<br />
en forretningsudgift, som du kan trække fra på din selvangivelse efter gældende regler (CVR-registrering). Det<br />
betyder, at de faktiske omkostninger kan blive endnu lavere.<br />
⎕ Jeg har bestilt mine første produkter<br />
3 - Autoship<br />
Det er vigtigt at bruge så mange af produkterne som muligt, både for vitalitet og velvære og for at få god<br />
erfaring, som du kan dele med andre. Derfor anbefaler vi alle, at abonnere på forbrugsvarer, så du er sikker på,<br />
at du aldrig løber tør, og også så du kan få dem så billigt som muligt. Nikkens abonnementsordning hedder<br />
"Autoship" og er tilgængelig for både kunder og partnere. Man sparer mellem 10% - 35% ved at abonnere i<br />
forhold til at bestille på normal vis. Så det er smart på alle måder. I prislisten kan du se, hvilke produkter som<br />
kan bestilles på Autoship, og du kan samtidig sammenligne priserne.<br />
Vi anbefaler alle nye partnere at starte med at abonnere på Ciaga, Jade Green Zymes, Laktoferrin og<br />
produktbrochurer. Du kan ændre din Autoship-ordre når som helst på MyNikken. Husk også at du skal være på<br />
Autoship med produkter for mindst 100 point for at gå Sølv, så hvorfor ikke starte med det samme?<br />
Autoship er også vigtigt forretningsmæssigt. Forestil dig, at du har 100 partnere, som alle er på Autoship. Tænk<br />
hvis hver af dem har 5 kunder på Autoship. Bare det i sig selv er 60.000 point (ved 100p i gennemsnitlig<br />
Autoship pr. person) i produktkøb hver måned, hvilket giver dig en månedlig bonus på mindst kr. 25.000.<br />
Vidste du, at 90% af de partnere, der er på Autoship, forbliver i forretningen og tjener penge? Eller at 90% af<br />
dem, der ikke er på Autoship, ikke tjener noget eller kun meget lidt? Så gå foran som et godt eksempel for dine<br />
fremtidige samarbejdspartnere og for din egen helses skyld.<br />
⎕ Jeg er på Autoship med et minimum af 100p<br />
14
4 - Dine årsager og mål<br />
Nikken blev grundlagt af Isamu Masuda i Japan i 1975. Hans ønske var at hjælpe så mange som muligt til<br />
balance i de 5 Helsesøjler. Det hjælper ikke meget at have mange penge, hvis man har dårlig helse. Har man god<br />
helse, men dårlig økonomi, har man det heller ikke godt. Selv med rigdom og god helse er man i ubalance, hvis<br />
man ikke også har tid til at tage vare på sig selv, familien og samfundet. Balance er nøglen, og de 5 Helsesøjler<br />
er Nikkens grundlæggende filosofi. Vi kan hjælpe millioner af mennesker til bedre helse ved anvendelse af<br />
produkterne. Det har naturligt nok enorme positive virkninger for både sind, familie og samfund. Samtidig kan<br />
vi hjælpe alle, som ønsker det, til en bedre livskvalitet med tid til at nyde en livsstil med balance, herunder<br />
bedre økonomi.<br />
Hvad skal der til, for at du opnår balance i dit liv? Tænk dig 5 år tilbage, hvordan havde du det dengang i forhold<br />
til frihed, fritid, økonomi, helse og andre vigtige ting i livet? Hvordan har du det i dag? Er det meget bedre i dag,<br />
eller er det omtrent det samme? Hvordan vil det blive om 5 år fra nu, hvis du fortsætter de næste 5 år med at<br />
gøre det samme, som du har gjort de foregående 5 år?<br />
Hvad er dine ønsker og drømme for fremtiden? Hvordan ønsker du at have det om 5 år og om 10 år fra nu?<br />
Hvor meget skal du arbejde? Skal du være gældfri? Hvor bor du? Hvor meget rejser du på ferie? Hvordan skal<br />
din helse være? Hvilke ændringer ønsker du i dit liv? Hvad er dine årsager til at starte med Nikken, og hvad vil<br />
du opnå med din Nikken-forretning?<br />
Dine årsager er drivkraften, som skaber aktivitet, og som driver dig til at nå dine mål! Hvis du ikke ved,<br />
hvad dine årsager er, så spiller det ingen rolle, hvor godt du kan alt om Nikken og produkterne. Jo<br />
større og mere gennemtænkte og veldefinerede årsager du har, jo lettere er det at lykkes med<br />
forretningsmuligheden.<br />
Hvad ønsker du? Bedre helse? Hjælpe andre? Tjene flere penge? Sikre en bedre pension? Rejse med familien?<br />
En livsstil med økonomisk uafhængighed og frihed? Skriv dine årsager ned, helst i hver af de 5 Helsesøjler.<br />
15
Mine årsager til at skulle lykkes med Nikken<br />
Krop:<br />
Sind:<br />
Familie:<br />
Samfund:<br />
Økonomi:<br />
Indtægt første 3 måneder: Månedsindtægt om 1 år: Årsindtægt om 5 år:<br />
Andet<br />
At jeg opnår dette, vil give fordele og glæde følgende personer:<br />
Seriøsitet<br />
På en skala fra 0-100, så seriøs<br />
er jeg i forhold til mine årsager:<br />
16
5 - Mål<br />
Nu, hvor du ved, hvorfor du vil lykkes med Nikken, er næste trin at sætte konkrete mål. Du kan med fordel gøre<br />
dette sammen med din sponsor eller en anden i dit support-team, hvis du vil. Sæt mål ud fra det, du ved og føler<br />
i dag, du kan altid revurdere målene senere, efterhånden som du lærer mere og får egen erfaring. Målene kan<br />
indeholde: Hvilke ændringer du vil opnå (dine årsager), antal partnere, antal kunder i teamet, månedsindtægt<br />
og andre vigtige ting. Brug gerne modellen med NBU’ere som udgangspunkt.<br />
Tid Dato Mål<br />
1.<br />
måned<br />
3.<br />
måned<br />
6.<br />
måned<br />
Dato:<br />
Rang:<br />
Dato:<br />
Rang:<br />
Dato:<br />
Rang:<br />
1 år Dato:<br />
Rang:<br />
3 år Dato:<br />
Rang:<br />
5 år Dato:<br />
Rang:<br />
17
6 – Aktivitetsplan for de første 3 måneder<br />
Når du har årsagerne og målene klare, da er alt lagt til rette for at igangsætte dine aktiviteter! Nedenfor får du<br />
beskrevet de vigtigste aktiviteter for at komme godt i gang. Sæt dig ned sammen med din sponsor eller andre<br />
succesfulde personer i dit support-team og diskuter følgende:<br />
⎕ Sæt tid af til at arbejde med Nikken.<br />
For at kunne gøre det, må du spørge dig selv “Har jeg tid?” Udfordringen er, at de fleste føler, de ikke har nogen<br />
tid til overs, at ugens 168 timer allerede er brugt op. Og det stemmer, vi gør et eller andet hele ugen. Vi sover,<br />
spiser, er på arbejde, ser TV, tager os af børnene og familien, dyrker vore fritidsaktiviteter, læser avisen…<br />
Spørgsmålet er, om du er villig til at omprioritere nogle timer om ugen for at bygge din egen forretning?<br />
Du ved jo allerede, hvad du ønsker at opnå med din forretning, dine årsager og mål. Hvor vigtigt er det for dig?<br />
Er det vigtigt nok til, at du vælger at disciplinere dig selv lidt i starten? Nikken er en fantastisk morsom<br />
mulighed, med enorme belønninger både økonomisk og i forhold til det at kunne hjælpe så mange mennesker<br />
til et bedre liv. Det, der kræves, er engagement, og at du afsætter tid regelmæssigt, nogle få timer hver uge til at<br />
tale med nye mennesker, følge op på eksisterende kunder og få folk med til præsentationer og webinarer.<br />
Størstedelen af arbejdet kan til og med gøres hjemmefra.<br />
Så sæt tid af til at arbejde med Nikken. Dels hvornår du vil arbejde samt hvor mange timer i ugen. Lav en<br />
ugekalender og marker alle tidspunkter, du ikke kan engagere dig i Nikken (arbejde, familie, etc.). Sæt resten af<br />
tiden af til Nikken. “Planlæg arbejdet og arbejd med planen”<br />
⎕ Hvor mange nye skal du kontakte og følge op på hver uge? _________________________________<br />
⎕ Skriv ned i kalenderen alle ABC-møder, præsentationer, arrangementer og webinarer du vil deltage på og<br />
tag gæster med. At deltage på sådanne aktiviteter hver uge er en meget god investering i tid og penge. Du<br />
får kundskab og selvtillid, og det hjælper dig med at bygge din vision.<br />
⎕ Vær sikker på at du forstår arbejdet. Det er enkelt, vi inviterer, præsenterer og følger op. Igen og igen.<br />
Nogle bliver kunder, nogle bliver partnere, nogle siger “nej tak”. Ved at fortsætte processen og tage imod<br />
hjælp fra dit support-team (f.eks. ved at bruge webinarer og præsentationer og kurser i Centeret) vil du<br />
lykkes.<br />
⎕ Sæt dig godt ind i planen med NBU’ere sådan som de er beskrevet i dette hæfte. Hav NBU’ere som fokus<br />
for din egen forretning og lær fra dig i forhold til dine partnere (duplicering).<br />
7 – Humans Being More<br />
⎕ Meld dig på HBM.<br />
Opdag dine værdier, ønsker og drømme. Fjern begrænsningerne som holder dig tilbage. Se nye muligheder.<br />
Behandl Nikken som det, det i virkeligheden er: en reel forretningsmulighed, din forretning, og vær med på<br />
Humans Being More (HBM) kurset, så hurtigt du kan. Rejs til en anden by, hvis du er nødt til det, for at komme<br />
med på HBM. Dette unikke kursus vil hjælpe dig med at nå dine mål meget hurtigere!<br />
18
8 – Lav din navneliste<br />
⎕ Skriv en navneliste med mindst 100 navne de næste 48 timer.<br />
Tag dig tid til at skrive navnene på alle, som du kender og har mødt på et eller andet tidspunkt. Vurder ikke<br />
hvorvidt du tror, de vil være interesseret eller ej – blot skriv navnene ned. Gør listen så lang som mulig. Du skal<br />
ikke nødvendigvis kontakte nogle, bare fordi de bliver skrevet på din liste, så skriv alle dem på, du kommer i<br />
tanke om, uanset deres livssituation, stilling eller andet.<br />
De fleste komplicerer denne proces ved at begynde at tænke på, hvem, de tror, kan være interesseret i bedre<br />
helse eller i at starte med Nikken. Men tænk ikke, bare skriv. Gør det med det samme. Listen du skriver er blot<br />
en start, men du bør altid have listen og lægge nye navne til, efterhånden som nye navne dukker op. Læs gode<br />
tips til at skrive en god navneliste bagerst i denne guide. Der finder du også et praktisk skema, du kan anvende.<br />
⎕ Identificer din top-20.<br />
Først når du har mindst 100 navne på listen, sætter du dig ned med listen og ser på navnene. Hvem af disse er<br />
positive og ambitiøse, sådan som du kender dem og husker dem? Hvem er en “brokke-type”? Hvem er typiske<br />
udadvendte personer? Hvem har mange kontakter eller stor indflydelse på andre? Hvem kunne du tænke dig at<br />
have med i dit team? Hvem har før haft succes med egen virksomhed, gerne netværksmarkedsføring? Hvem<br />
tænker stort, og opfører sig derefter? Hvem har penge, eller tilgang til penge, til at investere i sin egen helse og<br />
gerne også sin egen forretning? Hvem er interesseret i at drive egen forretning? Hvem er optaget af helse og<br />
vitalitet? Hvem kunne have behov for nogle af produkterne i forhold til specifikke helseproblemer?<br />
9 - Værktøjer<br />
Gode værktøjer er helt nødvendige for at gøre arbejdet effektivt og enkelt. Her er forslag til værktøjer, du bør<br />
anskaffe dig:<br />
⎕ Værktøjerne i pakken "VITAL-Forretningsværktøj" (kan købes som pakke eller separat)<br />
⎕ Vital Rejsepakke (for at demonstrere og evt. låne/leje sovesystemet ud)<br />
⎕ Vital Velvære-præsentationen. Download som PowerPoint eller PDF fra MyNikken eller Velbehagsiderne.<br />
Skriv den gerne ud og sæt den ind i en lille mappe, som du kan vise til dine gæster. Læg den over på iPad’en<br />
og Smart-telefonen. Læg også filmen fra Healthy Child Organisation over.<br />
⎕ Download denne Smart Start guide, skriv den ud og giv den til alle, du starter op!<br />
⎕ Bestil visitkort. Husk du er direktør, daglig leder, formand, kald det hvad du vil, i dit eget firma. Præsenter<br />
dig som det!<br />
⎕ Sørg for at du har en PC med Skype og mulighed for at være med på webinarer<br />
⎕ Gør dit hjem til et Velværehjem som du kan vise frem, når du får besøg. Hav altid brochurer,<br />
registreringsskemaer og alt du har brug for tilgængeligt, du ved aldrig, hvornår en mulighed dukker op.<br />
19
10 – Aftal dine første præsentationer<br />
⎕ Planlæg åbningen af din forretning !<br />
Inviter til ABC-møder hjemme hos dig selv eller til præsentationer i Centret. Gør det straks og fortsæt med at<br />
gøre det hver uge de første tre måneder. Hvem er de første 5-10 personer på din top-20 liste, dem du ønsker, at<br />
din sponsor eller Support-team skal hjælpe dig med at præsentere for? Lad gerne din sponsor eller Supportteam<br />
hjælpe dig med at invitere i starten.<br />
Inviter til webinar-præsentationer<br />
Webinarer er en effektiv måde at præsentere Nikken overfor mange på kort tid. Det vigtigste er, at du følger<br />
hver enkelt op lige efter webinaret. Spørg hvad de syntes var mest interessant, og hvordan du kan hjælpe dem<br />
til at få det.<br />
11 – Start din forretning, byg NBU’er.<br />
Gør det, som de fleste topledere har gjort, skab AOMA (All Out, Massive Action). Den bedste måde at lancere din<br />
forretning på, er at kontakte mange mennesker de næste tre måneder. Det er en stor fordel, at det ikke tager<br />
for lang tid med hver enkelt. Inviter, præsenter og følg op (inviter dem til at være partner eller købe<br />
produkter), før der er gået 1 -2 dage.<br />
Brug din sponsor eller Support-team til at holde ABC-møder og præsentationer i begyndelsen. Når du starter<br />
nye konsulenter, så hjælp dem med at starte på samme måde som dig selv, ved at bruge fremgangsmåden i<br />
denne guide. Nu er dig som sponsor, som gennemgår disse trin med dem. Nøglen er duplicering dvs. hjælp dine<br />
partnere til at hjælpe deres partnere på samme måde.<br />
⎕ Start din egen NBU (fem personer har købt Vital Dagpakken, hvoraf mindst tre er partnere). Gør det i løbet<br />
af en kalendermåned, så får du også Quick-NBU bonus.<br />
⎕ Hjælp mindst tre af dine partnere til at bygge deres egne NBU’er.<br />
⎕ Sammen med dine første partnere hjælper du de nyeste partnere i din anden linie til at bygge deres<br />
NBU’er.<br />
Når du har gjort dette, er du mindst nået Sølv-niveau og i de fleste tilfælde Guld-niveau. Du tjener godt og er på<br />
vej til at nå dine mål og tager del i Nikkens livsstilsbonus. Nu er tiden inde til at starte din næste NBU, som vil<br />
bringe dig til Platin-niveau og videre til Diamond-niveau.<br />
20
AFTALE<br />
Jeg ______________________________________ (den nye konsulent) bekræfter hermed,<br />
at jeg vil være lærevillig og afse den tid, energi og udholdenhed, der skal til<br />
for at gennemføre de aktiviteter, der skal til for at starte min forretning og<br />
være på vej mod mine drømme og mål. Min sponsor og mit Support-team vil<br />
guide og støtte mig, men de vil ikke gøre det for mig. Min succes er 100 % i<br />
mine hænder.<br />
Dato: _______________ Underskrift : ________________________________________<br />
• • •<br />
Jeg ______________________________________ (sponsor) bekræfter, at jeg vil gøre alt,<br />
som jeg kan for at støtte min nye partner i aktiviteterne ved at rådgive,<br />
skaffe svar på spørgsmål og være tilgængelig. Jeg vil være partnerens coach<br />
og hjælpe med ABC-møder og andre præsentationer samt vise, hvordan<br />
partneren senere kan gøre det samme selv. Om nødvendigt vil jeg også<br />
involvere uplines eller andre ledere, som har mere erfaring og større succes.<br />
DATO: _______________ UNDERSKRIFT: ________________________________________<br />
21
ORDLISTE<br />
Partner (Konsulent, Nikkenkonsulent, Velværekonsulent, Distributør) er en person (eller et par), som er<br />
registreret som forhandler for at kunne arbejde med Nikken og få følgende fordele:<br />
1. Være uafhængig repræsentant for en global virksomhed indenfor velvære<br />
2. Købe produkter til eget brug til forhandlerpriser<br />
3. Tjene penge ved at sælge produkter til dine kontakter<br />
4. Tjene penge ved at bygge en organisation, som omsætter produkter<br />
5. Arbejde sammen i team af erfarne partnere, som er interesserede i at hjælpe andre til succes.<br />
Netværk marketing (Network Marketing, MLM, Social markedsføring) er en måde at distribuere produkter<br />
fra en producent til et stort marked af forbrugere . Det er baseret på et netværk af partnere, som synes godt om<br />
og bruger det selskabs produkter og ydelser og anbefaler disse til deres kontakter. De tilbyder andre<br />
muligheden for at blive kunde eller partner, afhængig af hvad den enkelte ønsker. Eftersom partnere kan starte<br />
andre partnere, er en vigtig del af arbejdet at hjælpe partnere i flere niveauer til også at få succes. Jo flere<br />
partnere, der er i netværket, jo flere kunder vil netværket nå, og jo flere mennesker vil blive hjulpet af<br />
produkterne. Jo større omsætning af produkter, jo større indtægt til dig og netværkets partnere.<br />
Netværksmarkedsføring kaldes ofte for ”folkets franchise”, netop fordi det er muligt at starte en forretning, som<br />
kan blive meget stor uden at skulle investere i lokaler, ansatte, varelager eller dyre licensrettigheder. I<br />
netværks markedsføring tjener man penge baseret på resultatet af ens arbejdsindsats, ikke baseret på<br />
anciennitet, uddannelse eller andre forhold. Jo flere produkter, der omsættes af dig og dine partnere, jo større<br />
indtægt. Jo mere tilfredse kunderne er, jo flere kunder vil købe igen og igen. Jo mere motiverede og dygtige du<br />
kan hjælpe dine partnere til at blive, jo mere omsætter de. Med andre ord, netværksmarkedsføring er den mest<br />
retfærdige forretningsform, hvor alle belønnes 100% efter de resultater, som de skaber, samtidig med at der er<br />
en masse hjælp og støtte for at sikre, at du får succes.<br />
Sponsor er den person, som introducerede dig til Nikken og registrerede dig som konsulent. Sponsors job er at<br />
hjælpe dig i gang ved at give dig grundlæggende kundskaber om produkterne og forretningen og vise dig, hvor<br />
du finder de hjælpemidler, som du skal bruge for at nå dine mål. Tilsvarende bliver dette dit job, når du starter<br />
nye konsulenter.<br />
Hvis din sponsor ikke bygger sin forretning aktivt og ikke kan hjælpe dig godt nok, så bør du tage kontakt til din<br />
sponsors sponsor og videre opad, indtil du finder en aktiv leder, som kan hjælpe dig. Men husk, der er ingen,<br />
som gør dig succesfuld, det er 100% op til dig selv. Det er dit ønske om succes og din tro på, at du kan klare det,<br />
som vil give dig styrken til at lykkes.<br />
22
Upline er de personer, der er ”over dig”- det vil sige din sponsor, sponsors sponsor osv. Jo flere gode partnere<br />
du har i din upline, jo bedre er det. Husk at de alle har en interesse i, at du skal gøre det godt. Derfor kalder vi<br />
ofte din upline for ”Supportline.”<br />
Førstelinie (frontline) er de partnerne, som du personlig starter op, dem du er sponsor til.<br />
Downline er alle, som er i dit Nikken-netværk dvs. alle du personlig starter op (førstelinie), og alle dem de<br />
starter op. Med andre ord, alle dem du er Upline til.<br />
Crossline er Nikken-kolleger i andre dele af det globale Nikken-netværk, der ikke er i din upline eller downline.<br />
I Nikken arbejder vi aktivt sammen med crossline, fordi vi alle har interesse i at få Nikken så kendt på markedet<br />
som muligt. Alles succes vil bidrage til din succes ved at dele kundskab, motivation og fælles arrangementer.<br />
Duplicering er et grundkoncept for en succesfuld virksomhed. Mennesker kan ikke dupliceres, men gennemprøvede,<br />
enkle, succesfulde aktiviteter kan. Du kan blive ekspert i at sælge til egne kunder, men du kan sandsynligvis<br />
ikke få et netværk af partnere til at kopiere nøjagtig det , som du gør, din personlighed. Derfor er det<br />
meget vigtigt at lære dine partnere enkle og generelle måder at arbejde på, metoder de fleste kan bruge og lære<br />
videre.<br />
Det er det, som er formålet med denne Smart Start Guide, ved at give den videre til alle nye, som starter, vil alle<br />
få den samme fremgangsmåde og de samme råd. Når du følger denne fremgangsmåde og hjælper andre til at<br />
gøre det samme, opnår du duplicering af aktiviteter, som fører til succes. Er dine aktiviteter for afhængige af din<br />
egen personlighed, vil det være vanskeligt for andre at duplicere dem. Så brug din personlighed maksimalt,<br />
men lær dine folk at arbejde selvstændigt baseret på fremgangsmåden i denne guide og duplicer det videre til<br />
deres nye partnere.<br />
ABC-systemet er nøglen til at skabe duplicering bandt dine partnere. Formålet med ABC er, at du ”A” hjælper<br />
nye partnere ”B” til at informere deres kontakter ”C” om Nikken. På denne måde vil B lære ved at følge med, når<br />
du præsenterer, og C vil få den information, som kan gøre ham eller hende til en af B’s kunder eller partnere.<br />
Når A har præsenteret på B’s vegne for nye C’ere nogle gange, er B selv i stand til at gøre det og dermed blive A<br />
for sine nye B’ere . . .<br />
Det vigtigste i disse ABC-præsentationer er, at A så godt som muligt følger anbefalingerne i Smart Start Guiden<br />
og bruger de værktøjer og budskaber, som han/hun ønsker, at B skal bruge selv senere. Det er meget lettere<br />
for B at blive selvstændig, hvis han ser en sammenhæng mellem det, som A gør og de værktøjer og<br />
præsentationer, han læser om, lærer om på kurser og webinarer og downloader fra Nikkens hjemmesider.<br />
Når du følger disse råd, vil du se, at der er meget som kan være en A. Det kan være din sponsor i en fysisk<br />
præsentation, men det kan også være diverse værktøjer, som giver en god 3-parts information om Nikken. ”A”<br />
er derfor alt, som ”ikke er dig” som f.eks. en Vital Velvære præsentation i et Nikken center, et webinar, en DVD<br />
fra Nikken, en webside, en brochure, en telefonkonference eller et arrangement. Denne Smart Start Guide er en<br />
rigtig god ”A” for at igangsætte nye på den rigtige måde. Dine nye partnere læser denne guide ”A” og får samme<br />
information, som de senere vil give videre til dem, de selv starter op. På den måde bliver informationen<br />
duplicerbar og effektiv.<br />
Jo mere du bruger alle dele i ABC-konceptet, jo hurtigere vil dine partnere gøre det samme, og jo hurtigere vil<br />
dit team vokse.<br />
23
Nikken Business Unit (NBU) er kernen i Nikkens duplicerbare model for at bygge en god virksomhed. Ved at<br />
fokusere på at bygge en NBU efter nævnte fremgangsmåde, for så at hjælpe dine partnere i denne NBU til at<br />
duplicere det samme i tre nivauer, er du sikret en god balance mellem dybde og bredde. Det at fokusere på at<br />
bygge dit team gennem NBU’er sikrer, at du når de forskellige niveauer i provisionsplanen hurtigst muligt.<br />
NBU-modellen sørger for god indtægt allerede i starten (ved at der sælges Vital Dagpakker til alle og en del Nat-<br />
og Miljøpakker oven i købet), og for at sikre en fremtidig løbende indtægt ved at kundemassen øges, og at både<br />
kunder og partnere bruger forbrugsvarer (ernæring, hudpleje, vandfiltre, luftfiltre mm.).<br />
En NBU består af fem personer, som har investeret i minimum en Dagpakke. Mindst tre er partnere som vil<br />
gøre det samme som du, og to kan være kunder. Oven i Dagpakken bør alle i en NBU abonnere på forbrugsvarer<br />
via Autoship-ordningen (min. 100 points hver), og alle partnere bør deltage i kurset Humans Being More så<br />
hurtigt som muligt.<br />
Det første trin for at starte en sund forretning er at skabe sin egen NBU. Men det er først, når du duplicerer<br />
dette ved at hjælpe partnerne i NBU’en til at skabe deres egne NBU’er, at der virkelig begynder at ske noget.<br />
Når du har 3 partnere (din NBU), som har 3 partnere hver (3 NBU’er), og de igen har 3 partnere hver (9<br />
NBU’er), så har du til sammen mindst 39 partnere og 27 kunder, som alle har investeret i minimum en<br />
Dagpakke, og oveni har mange købt andre enkeltprodukter. På dette niveau er du minimum Sølv og godt på vej<br />
til at blive Guld (eller er det allerede).<br />
Det næste trin er at starte din næste NBU og duplicere den på samme måde. Medens du gør det, så vokser<br />
teamet fra din første NBU, ved at partnerne i det team er blevet selvstændige. Når du har skabt dit næste NBUteam<br />
på samme måde som det første med 3x3x3, så er du sandsynligvis Platin eller Diamond.<br />
Jo flere du har i din førstelinie, jo mere stabil bliver din virksomhed. Husk at for at finde de partnere, som kommer<br />
til at gøre det samme som dig, som vil duplicere NBU-konceptet, så må du nok registrere mere end tre. Du<br />
leder efter partnere, som er seriøse og parate til at blive en ledende partner i din gruppe. Det er bedre at starte<br />
lidt for mange end lidt for få. Start nok partnere til at du finder de tre, som virkelig vil bygge NBU’er og fokuser<br />
det meste af din indsats på dem.<br />
Multiplisering i denne sammenhæng betyder at mangedoble din indsats, troværdighed og tid via et system<br />
eller via andre mennesker for at øge resultaterne dramatisk. Det er det samme, som når du løfter en bil for at<br />
skifte dæk, du bruger en moderat mængde muskler, og alligevel kan du løfte 1000 kg.<br />
Multipliceringsprincippet er en af de store ”hemmeligheder bag succesen” for de fleste af dem, der er<br />
velstående i dag.<br />
Værktøjer er alt som hjælper dig til at arbejde mere effektivt. Det er specielt vigtigt i vor virksomhed, i og med<br />
at det er nøglen i ABC-princippet og helt nødvendigt for at skabe duplicering. Værktøjer kan for eksempel være<br />
brochurer og videoer fra Nikken, webinarer, online præsentationer, PowerPoints og film, som du kan bruge på<br />
din PC eller via internettet osv. Vital Rejsepakken (sovesystem til rygrulning og udlån) er også et vigtigt<br />
værktøj.<br />
Brug værktøjerne aktivt og giv dem, som du taler med de værktøjer, som passer til dem, for at de kan få den<br />
information, som de har brug for for at opdage Nikken og mulighederne. Ikke for meget på en gang, det er bedre<br />
med lidt ad gangen. Efter en præsentation kan det være en god ide at bede gæsten lytte til en CD i bilen, læse en<br />
lille brochure eller se en DVD, når han kommer hjem. Du kan også sende dem til en online præsentation, et<br />
24
webinar eller en filmkanal på YouTube. Et godt sted at starte er www.theroyalalliance.com. Værktøjer fungerer<br />
sædvanligvis bedst som validering, efter at du har talt med dem eller mødt dem, end som den allerførste<br />
kontakt.<br />
Volume er det ord, som vi bruger om omsætning dvs. værdien af produkterne, som sælges fra Nikken til<br />
kunder eller konsulenter. Vi kan tale om volume i kundepris, forhandlerpris, CV (Commission Value) eller<br />
points.<br />
Ofte taler vi om volume i point, som er Nikkens ”egen valuta”. For eksempel når man stiger et niveau i provisionsplanen,<br />
er det knyttet til, hvor mange points der er blevet omsat. Fordelen ved at tale om omsætning i<br />
points er, at det er helt uafhængigt af valutakurser. F. eks. er der 45 points for et par KenkoInsoles i de aller-<br />
fleste lande verden over, til trods for at prisen i sig selv kan være i norske, svenske eller danske kroner, dollars,<br />
Euro osv. Et point i Danmark svarer til ca. kr. 8,- i forhandlerpris (ekskl . moms) og ca. kr. 12,50 i kundepris<br />
(inkl. moms).<br />
Forhandlerpris og kundepris er de priser, som vi forholder os til i det daglige. Vi har en kundeprisliste og en<br />
forhandlerprisliste. Forhandlerprisen på et produkt er altid opgivet ekskl. moms, mens kundeprisen er opgivet<br />
inkl. moms. Kundesalgsfortjenesten er normalt 25 % (lidt lavere på Vital pakkerne). Et produkt til kr. 100,- i<br />
forhandlerpris ekskl. moms = kundepris kr. 125,- ekskl. moms og kr. 156,- inkl. moms. Ser du bort fra moms<br />
(det går jo til staten), så får du kr. 25,- i fortjeneste på dette produkt. Oveni tjener du indtil 20% i PGV-bonus-<br />
afhængig af hvilket niveau du er på.<br />
Commission Volume (CV) er den værdi for hvert produkt, som du får bonus af. På nogle produkter er CV det<br />
samme som forhandlerprisen, for andre produkter kan CV være noget lavere. Får du f.eks. 20 % i PGV-bonus<br />
(som Sølv og derover) på et produkt du sælger selv, så beregnes denne bonus altid af CV-værdien, ikke af forhandlerprisen.<br />
CV-værdien for hvert produkt står i forhandlerprislisten.<br />
Personlig volume (PV) er volume (omsætning) af produkter, som sælges under dit ID-nr. I praksis betyder<br />
det alle de produkter, som du bestiller direkte til dig selv, eller som du bestiller til dine kunder. Eftersom<br />
volume ofte opgives i point som nævnt ovenfor, mener vi næsten altid points i personlig omsætning, når vi<br />
siger PV.<br />
Personlig gruppevolume (PGV) er volume (omsætning) af produkter, som sælges i hele din personlige<br />
gruppe inklusive dig selv. Din personlige gruppe er alle dem, du har startet op, som ikke er Sølv eller højere og<br />
deres partnere. Når en af dine partnere bliver Sølv, vil hun og hendes partnere ikke længere defineres som din<br />
personlige gruppe. Hun er stadig i din downline, men nu får du lederbonus i stedet for PGV-bonus af hende og<br />
hendes team.<br />
Har du 20 personer i din personlige gruppe f.eks. fordelt på 5 førstelinier, og alle 20 har en omsætning<br />
(volume) på 1000 personlige points hver (dvs. 1000 PV hver), og du selv har 1000 PV, så har du en PGV på<br />
21.000 points.<br />
At opnå et højere niveau i provisionsplanen op til Sølv handler i høj grad om PGV. Med 20.000 PGV fordelt over<br />
3 måneder er du Sølv (for yderligere detaljer, se kapitlet om at gå Sølv). Når du først er blevet Sølv, opnår du<br />
næste trin til Guld og højere ved at hjælpe andre til at gå Sølv.<br />
25
Lederbonus-volume er volume (omsætning) fra dem, der ikke længere er i din personlige gruppe dvs. dem<br />
der har opnået Sølv-niveau eller højere. Lederbonussen er 6 % af CV for deres totalvolume, for 2, 3, 4, 5 eller 6<br />
niveauer med kvalificerede ledere i dit team, afhængig af om du er Sølv, Guld, Platin, Diamond eller Royal<br />
Diamond.<br />
Det er lederbonus, som udgør den største løbende indtægtskilde. Det at bygge egne NBU’er og hjælpe dem til at<br />
bygge NBU’er i dybden og bredden vil føre til stor total omsætning, fordi en stor gruppe træffer mange flere<br />
kunder end en lille gruppe. For at kunne skabe en stor, løbende indtægt er det vigtigt at bygge en stor gruppe,<br />
som har en stor månedlig omsætning.<br />
NBU-bonus er en speciel bonus, som du får hver gang, du personlig skaber en egen NBU i løbet af en<br />
kalendermåned.<br />
Livsstilsbonus er en ekstra bonus oveni alt det andet, som du kan kvalificere dig til, når du er Guld og derover.<br />
Denne bonus kan være helt op til kr. 20.000 pr. måned og er beregnet på specielle ting, som du ønsker dig f.eks.<br />
finansiere en bil, bidrag til hjemmet, en speciel ferie etc.<br />
Velværehjemmet er vort ultimative produkt. Ja, man kan købe produkter enkeltvis, men for at få maksimal<br />
helseeffekt er Nikkens Vital Velværehjem det, som man bør satse på. Ved at investere i de tre Vital-pakker: Dag,<br />
Nat og Miljø, har man gjort meget for at bringe naturen ind i hjemmet og skabe optimalt miljø for alle, som bor<br />
der.<br />
Nikken globalt: Forskellige lande har forskellige lokale love og regler for markedsføring. Produktspektret kan<br />
derfor variere fra land til land. For dog at gøre Nikken så enkelt og globalt som muligt har vi valgt at beholde<br />
fokus på Vital Dag, Vital Nat, Vital Miljø og Autoship i alle lande, selv om pakkernes indhold og dermed pris kan<br />
variere fra sted til sted. F.eks. er der lande, som ikke tillader salg af vandrensere generelt, så derfor sælges Vital<br />
Miljøpakken uden vandrenser i de lande. Dermed kan vi holde fokus på konceptet med Vital Velvære over alt,<br />
hvilket gør det enkelt at bygge en duplicerbar organisation i mange lande. Nikken er en global virksomhed for<br />
dig, som tænker stort!<br />
26
REGLER FOR SUCCES<br />
Her er mange gode tips og grundlæggende regler for at opbygge en succesfuld forretning.<br />
Start og fortsæt.<br />
”Vindere giver aldrig op, og de som giver op, vinder aldrig”. Start, hold ud og giv aldrig op! Fortsæt med at lære,<br />
vokse og bygge forretningen. Vær aktiv, følg op på kunder og start nye kunder op. Tag HBM-kurset hvert år, og<br />
deltag på alle arrangementer med nye gæster og dit team igen og igen. Før eller senere vil du starte de rette<br />
partnere op, som vil gøre dig til Platin, Diamond og Royal Diamond. Du behøver ikke at ønske, at det skal være<br />
let, ønsk dig at det skal være arbejdet værd. For det er det !!<br />
Processen<br />
Hele processen med at starte en ny partner op, er en stor duplicerbar ABC dvs. at kopiere dem, der har gjort det<br />
før. Sørg for at folk får den fornødne information, som de har brug for for at tage en afgørelse, som er rigtig for<br />
DEM. Selvom nogle registrerer sig og bestiller produkter allerede på den første præsentation, som de er til, er<br />
de ikke nødvendigvis mentalt med i teamet, før de ” har set”, hvad Nikken kan gøre for dem, og det finder de ud<br />
af via den proces, som de gennemgår. Det at læse om Nikken, opleve produkterne, møde andre partnere, som<br />
bekræfter det positive indtryk samt få sine spørgsmål besvaret, er nødvendigt, før de virkelig involverer sig.<br />
Ideelt bør en ny person fuldføre disse 4 skridt indenfor en uge:<br />
1. Invitation: Blive inviteret for at få lidt info om Nikken, ex. et webinar, et møde, en snak på en<br />
café, modtage info via post/mail<br />
2. Information: Vital Velvære præsentation på et Center, hjemme, webinar. Alternativt en<br />
produktdemonstration eller en anden præsentation, som vil være passende, en brochure,<br />
”Velvære i Verden-avisen”, 3-vejs samtale med en ”A”, et link til www.theroyalalliance.com<br />
Det, der måtte være relevant for den enkelte for at skabe interesse!<br />
3. Af stor værdi: at møde andre konsulenter på et Center, en Superlørdag, en 3-vejs samtale med<br />
én i din upline, prøve produkterne, modtage en ”roll-out”, checke www.royalalliance.com så<br />
svar på spørgsmål…<br />
4. Afgørelsen: at blive partner eller kunde<br />
5. HBM: Hvor du opdager dine grundværdier og drømme, fjerner forhindringer og begynder at<br />
skabe den fremtid, som du ønsker.<br />
Disse punkter må nødvendigvis ikke gennemføres i den nævnte rækkefølge. Det vigtigste er, at den nye får<br />
disse oplysninger på kort tid, sådan at han/hun kan tage en afgørelse, der er baseret på forståelse og tro på<br />
Nikken. Det er først efter gennemgang af disse punkter, at du har en partner, som er klar til at starte op og<br />
arbejde aktivt med Nikken.<br />
ABC-princippet.<br />
For maksimal succes, så brug din tid bedst muligt gennem at bruge alle former for ABC`er:<br />
Din sponsor og upline, diverse værktøjer, arrangementer, webinarer mm. Hvis du er en fantastisk sælger og<br />
tror, at du har opdaget en ny måde at ” gøre Nikken på”, så tænk om igen. Ikke mange andre kan duplicere<br />
/kopiere disse sjældne egenskaber, men alle kan bruge ABC-princippet.<br />
Duplicering/kopiering<br />
Dette er det fundamentale kerne-koncept for succes i netværksmarkedsføring! Dit team må have en vis<br />
størrelse for at generere en høj indtægt. Et enkelt, dublicerbart system gør, at de fleste kan være med og bygge<br />
deres egen forretning ved at gøre ting, der er enkle at lære.<br />
27
Duplicering er at lære, at gøre og lære fra sig gennem de velafprøvede aktiviteter, som topledere gør :<br />
1. Bruge produkterne og være på Autoship<br />
2. bruge værktøjerne og ABC-systemet aktivt<br />
3. kontakte og invitere mange gæster<br />
4. følge kunder op, så de bliver glade og fornøjede, køber mere og refererer om det til deres venner og<br />
bekendte.<br />
5. Starte mange op for at finde de partnere, som virkelig vil bygge forretningen, som du vil!<br />
6. Hjælpe dem med at blive Sølv, Guld osv.<br />
7. Vær en god leder og giv aldrig op.<br />
Din holdning<br />
Vær ægte positiv, entusiastisk og hav en ” hastværks-følelse” i forhold til at bygge din forretning. Det er DIN<br />
holdning, som bestemmer, hvor langt du kommer og hvor hurtigt.<br />
Nikken er ens for alle; nogle gør det godt, andre holder op. Forskellen er din holdning til det.<br />
Et brændende ønske<br />
Mennesker med et brændende ønske om at opnå deres drømme, vil få dem opfyldt. Hvis ønsket er stærkere end<br />
forhindringerne, som du vil møde på vejen, vil du klare det. Nogle har allerede et stærkt ønske om succes, mens<br />
andre har brug for ” at begynde at drømme igen”. At deltage på et Humans Being More kursus (HBM) og andre<br />
Nikken arrangementer om og om igen vil hjælpe dig til at genoplive drømmene og få fuldt fokus på at nå dem.<br />
Troen på succes<br />
Mennesker vil arbejde hårdt og kontinuerligt til trods for midlertidige udfordringer, så længe de har en tro på ,<br />
at det de gør er noget godt og værdifuldt for dem. Det at udvikle en bundsolid tro på 4 specifikke områder og<br />
opmuntre dit team til at gøre det samme , er essentielt. De 4 områder er:<br />
Firmaet Nikken, Produkterne Netværksmarkedsføring DIG SELV.<br />
Ved hele tiden at dele Nikken muligheden med mange mennesker, arrangere møder, deltage på kongresser,<br />
lederseminarer og HBM, vil både troen på og ønsket om at opnå sine drømme, vokse til en urokkeligt kraft.<br />
KISS<br />
” keep it simple” … Du har sikkert hørt det før. Ved at gøre Nikken enkelt, sjovt og overkommeligt for de fleste<br />
betyder, at du både får kunder og partnere. KISS er nødvendigt for at skabe duplicering. Undgå komplicerede<br />
tekniske forklaringer, som kun nogle få forstår og er interesserede i.<br />
Husk: “ high tech= low check”<br />
Vær lærevillig<br />
Start op som en god elev, lær systemet og bliv derefter en god lærer. Gør som toplederne i Nikken lærer dig og<br />
vær klog nok til at forstå, at hjulet allerede er rundt, og at du ikke behøver at opfinde det én gang til.<br />
Opfølgning og afslutning<br />
Dette er en meget vigtig del af processen med at starte en ny person op. Når du har taget kontakt med en ny,<br />
bør du absolut følge dem op indenfor 1 – 2 dage og få dem 100% informeret ved at gennemføre de 4 skridt i<br />
processen indenfor l uge.<br />
Afslutningen af tilbuddet om at involvere sig i Nikken og bestille produkter er starten på større muligheder.<br />
Efter at de har fuldført processen, sædvanligvis efter et møde, spørg dem, hvad de synes mest om:<br />
Produkterne ? Forretningen ? – eller begge dele ?<br />
Afhængig af svaret du får, tager du evt. en konsulentansøgning frem, en kundeprisliste med bestillingsskema<br />
og informationsarket om Vitalpakkerne og siger ” lad os så komme i gang”.<br />
28
Reglen om 1/3.<br />
Der er en tommelfingerregel, som siger, at 1 ud af 3 vil lave et ønsket resultat. For eksempel må du<br />
sædvanligvis kontakte 3 for at finde 1, som ønsker at vide mere; præsentere for 3 for at finde 1, som vil<br />
registrere sig; registrere 3 for at finde 1, som bliver en god partner, og have 3 gode partnere for at finde én,<br />
som bliver Sølv eller højere. I praksis betyder dette, at du ikke kan regne med at bygge din NBU bare ved at tale<br />
med 4-5 personer. En NBU skal bestå af mindst 3 partnere, som vil duplicere/ kopiere det samme, og dermed<br />
må du tale med, præsentere for og registrere flere. Det gode er, at mange af dem, som ikke bliver dine udvalgte<br />
partnere, alligevel vil ende som kunder, som køber lidt og dermed skaber omsætning. Så det er umagen værd.<br />
80/20 reglen.<br />
Denne er også kendt som ”reglen om de få” eller Pareto-princippet efter den italienske økonom, som opdagede<br />
det. Dette er den mest anerkendte tommelfingerregel i forretningslivet og siger bl.a. at 80% af dit salg kommer<br />
fra 20% af dine klienter eller 80% af volumen i dit netværk kommer fra 20% af konsulenterne. I praksis<br />
betyder det, at hvis du starter mange partnere op over lang tid, så vil nogle af dem blive meget succesfulde og<br />
bygge store netværk. Disse succesfulde ledere kan være på din førstelinie eller andre steder i dit team. Find<br />
dem, og pas godt på dem. Hjælp dem til Sølv, Guld og videre.<br />
En sorteringsvirksomhed.<br />
En guldgraver laver ikke guld, han finder det ved kontinuerligt og bevidst gravearbejde. Det er på samme måde<br />
med os. Vi laver ikke gode ledere, vi finder dem, som har det i sig ved at fortælle om Nikkenmuligheden til<br />
mange mennesker og så følge op bagefter. Sørg for, at de bliver 100% informeret og start mange op. De fleste<br />
vil blive moderate partnere, som bruger produkterne selv og måske sælger lidt indimellem, mens andre vil<br />
blive store forretningsbyggere.<br />
Start forretningen med stort ”moment”.<br />
Start så mange som muligt på én gang, så du finder de personer, du har brug for for at skabe en ægte NBU dvs.<br />
med partnere, som vil - og gør – det samme. Du leder efter mindst 3 partnere, som er klar til at tage godt fat<br />
med det samme.” Moment” betyder mange på din førstelinie og dermed endnu flere trin ned. Mange partnere<br />
betyder engagement, gode erfaringer og stort volumen. Stort volumen betyder god indtægt og dermed<br />
attraktive succeshistorier, som du kan dele med fremtidige emner. Stort moment = succes.<br />
Vær aktiv – og aktiver andre.<br />
Sørg for, at alle du starter op, vil anskaffe sig de nødvendige værktøjer fra Nikken, Vital Velvære<br />
præsentationerne og Smart Start Guiden. Tilbyd alle at få hjælp til at starte forretningen ved at følge ” Smart<br />
Start checklisten” i denne guide. Nogle vil vælge at gøre det i deres eget tempo, mens andre er klar til at løbe<br />
sammen med dig. Det er disse, du skal fokusere på og bruge 90 % af din tid og energi på.<br />
Dine NBU’er.<br />
Byg din første NBU med det samme og hjælp dine partnere i NBU´en til at duplicere/kopiere i 3 niveauer ned.<br />
Så bygger du den næste NBU og gør det samme som før. Fortsæt på denne måde, der sikrer at du bliver Platin,<br />
Diamond og Royal Diamond.<br />
Kommuniker effektivt.<br />
Denne regel er meget vigtig i netværksmarkedsføring. ” Kun gode nyheder og motiverende information går ned<br />
i organisationen” Spred aldrig negativ information eller rygter af nogen slags til andre. Det kan ødelægge det<br />
hele, både for dig selv – og andre. Eventuelle ”udfordringer”, usikkerheder og spørgsmål skal rettes opad til din<br />
sponsor, upline eller selskabet selv.<br />
29
Vær en god lytter.<br />
Dit arbejde er at hjælpe mennesker til at finde deres ” hvorfor”, og hvad Nikken kan gøre for dem. Måden at gøre<br />
dette på er at stille de rigtige spørgsmål og lytte efter svaret. Mennesker bryder sig ikke om, hvor meget DU ved,<br />
før de finder ud af, hvor meget du bryder dig om DEM- ”People don`t care how much you know, until they know<br />
how much you care”. Når folk mærker, at du bryder dig om dem, vil de åbne sig for dig. Læs ”Lyt dig til succes” af<br />
Steve Shapiro, en fantastisk bog, som lærer dig at lytte rigtigt og finde frem til de drømme, som andre mennesker<br />
har.<br />
Nøglen til at få så mange partnere med er at blive god til at finde ind til folks ønsker og drømme og finde deres<br />
grund, deres ”hvorfor”. Stil spøgsmål – og lyt. Bliv god til at få folk til at fortælle om sig selv, og du vil blive<br />
overrasket over, i hvor mange tilfælde Nikken faktisk kan være den løsning, de ser efter, hvis du præsenterer<br />
Nikken på den rigtige måde tilpasset deres behov.<br />
Ledelse.<br />
Vær en aktiv forretningsbygger, som lærer og dublicerer ABC-systemet, som er pro-aktiv, og som tager nye skridt<br />
i provisionsplanen. Ledere starter med at arrangere mindre møder hjemme hos dem selv og hos andre, for<br />
derefter at holde præsentationer og kurser på Centre og i mødelokaler. De rejser til større arrangementer og<br />
tager mange med fra deres team. Ledelse er ikke noget, man prøver på eller gør, når det passer. Det er måden<br />
man ER på. Store team og store indtægter er resultat af god ledelse. Ledere duplicerer ledelse igennem at hjælpe<br />
andre til også at blive succesfulde ledere. En Sølv, som hjælper andre til at blive Sølv, bliver Guld. En Guld, som<br />
hjælper andre til at blive Guld, bliver Platin, en Platin som ……osv.<br />
Her er nogle af de egenskaber, en virkelig leder ejer. Brug denne checkliste for at finde ud af, hvilke af dine<br />
partnere, der er ægte ledere eller hjælp dem til at blive en sådan leder :<br />
De rekrutterer nye partnere selv, kontinuerligt og uafhængigt af gruppen<br />
De bruger alle produkterne selv<br />
De deltager på alle vigtige arrangementer stort set uden undtagelse<br />
De har en positiv holdning<br />
De er altid kvalificeret<br />
De tager ansvar og viser lederegenskaber<br />
De er villige til at investere i fremtiden<br />
De er hyggelige mennesker, som du kan lide at omgås.<br />
Brug din uplines erfaring.<br />
De fleste i din upline har antagelig haft de samme problemer og frustrationer, som du selv kommer til at opleve.<br />
Du kan spare dig for mange problemer ved, at du undgår det, der ikke virker. Uanset hvor smart en måde at<br />
komme i kontakt med andre mennesker på – gennem en annonce eller andet – er der højst sandsynligt andre, der<br />
har prøvet det før dig. Spørg din upline til råds, før du bruger megen tid og kræfter og evt. penge på at prøve<br />
noget, ”der er nyt” Din upline har antageligvis også effektive svar på de mest sædvanlige ”indvendinger”, som<br />
dine gæster- som er potentielle partnere/kunder – kommer med. Din upline har hørt det meste mange gange før.<br />
Hør på de gode råd fra erfarne konsulenter i din upline. Deres resultater er bevis på, hvad som virker, og hvad<br />
som ikke gør.<br />
Brug din uplines anerkendelse.<br />
Tænk på, hvor effektivt det vil være, at lade en succesfuld upline tale personligt til din gæst eller via en 3-vejs<br />
telefonsamtale. Din upline kan hjælpe dig med at arrangere sådanne samtaler, hjælpe dig med at lave aftaler om<br />
ABC møder eller gennemføre ABC møder, hvis mål det er at få dine gæster med til en præsentation. Deres succes<br />
30
i virksomheden vil hjælpe dig til at få fart på din forretning. Lær af deres succes og benyt dig af dem, indtil du selv<br />
har opnået succes og er i stand til at formidle informationen på en god måde.<br />
Brug din uplines tid.<br />
I mange tilfælde kan din erfarne upline deltage sammen med dig til ABC præsentationer eller til og med holde en<br />
del præsentationer for dig og din gruppes gæster. Et eller andet sted i din upline er der én, som kan sætte tid af<br />
til dig i løbet af en dag eller en aften for at hjælpe dig med at bygge din forretning.<br />
Din upline kan også hjælpe dig til at bruge din tid mere effektivt, hvis du er lærevilllig og vil modtage råd om,<br />
hvad du bør gøre og ikke bør gøre, og hvordan du bør prioritere. Du sætter dine mål selv, og din upline vil hjælpe<br />
dig med at nå dem. Tag imidlertid hensyn til din uplines tid og andre forpligtelser; en aktiv upline har også andre<br />
partnere at hjælpe.<br />
Følg de råd, du får og bekræft alle aftaler i god tid. På den måde undgår du at misbruge både din egen og din<br />
uplines tid. Det sker nemlig, at aftaler ikke bliver holdt, eller at gæsten ikke møder op, og dette kan i de fleste<br />
tilfælde undgås ved at bede dem bekræfte, om de kommer eller ej. Lidt for ofte virker det nemlig som ” jeg<br />
kommer” betyder ” jeg kommer måske” og” jeg skal forsøge at komme” sædvanligvis betyder ” jeg kommer<br />
formentlig ikke”. Siger de ” jeg er ikke sikker” betyder det i de allerfleste tilfælde ” jeg kommer helt sikkert ikke”.<br />
Bed din upline arbejde med din downline.<br />
Hvis du har en specielt ivrig, engageret og lærevillig partner i din downline, så sørg for at koble denne til en<br />
person med stor succes i din upline og se, hvordan gnisterne flyver. Jo dybere du og din succesfulde upline<br />
arbejder i din organisation, jo mere succes vil hele organisationen få.<br />
Lær din downline de samme principper = duplicering.<br />
Følg den vej, som andre allerede har bevist, leder til målet. Bliv ikke så optaget af at fortælle din upline, hvad du<br />
tror du må vide eller forstå, at du ikke får det med, som du virkelig skal lære. Vær som en svamp, når det gælder<br />
information, ikke en brandslange. Husk, at uanset hvilken baggrund du har, eller hvilken succes du tidligere har<br />
haft, så er du NY i Nikken. Dette gælder også, selv om du tidligere har arbejdet med andre selskaber, som bruger<br />
netværksmarkedsføring som distributionsform.<br />
De værktøjer og metoder, som er beskrevet i denne guide, er velafprøvede og testet overfor tusinde af<br />
mennesker med alle tænkelige baggrunde. Uanset hvad du tænker, er der store chancer for, at andre har tænkt<br />
det samme som dig. Spar dig selv for meget spildt tid og frustration. Vær med i teamet, vær lærevillig og tag<br />
imod gode råd.<br />
Vær selv en god upline.<br />
Som ny partner er det sådan, at jo hurtigere du begynder at opføre dig som en upline, i stedet for en downline, jo<br />
hurtigere opnår du succes. Når du er helt ny er du selvfølgelig i din sponsors downline, men lige så snart du<br />
starter nogen op selv, er du deres upline.<br />
Du vil hurtigt se, at din succes er mere afhængig af, hvad du selv gør, og hvor meget du gør, end hvordan din<br />
upline ser ud. Dit ansvar som downline er at lære, hvad som fungerer, og hvad som ikke fungerer – af din upline.<br />
Det bedste, du kan gøre, er faktisk at sørge for at opføre dig som de mest succesfulde konsulenter i din upline.<br />
Din forretning bliver DIN, når du påtager dig rollen som upline. Det betyder blandt andet:<br />
31
At du regelmæssigt deltager i præsentationer, webinarer, Superlørdage og kurser, så du hele tiden får<br />
større kundskaber, samtidig med at du støtter din downline og lærer, hvordan du selv, lidt efter lidt, kan<br />
arrangere tilsvarende arrangementer, når din egen forretning vokser.<br />
At du hjælper nye partnere, indtil de selv føler sig komfortable med forretningen, produkterne,<br />
provisionsplanen etc. Selv om din upline er interesseret i at hjælpe, så husk på, at din egen omtanke og<br />
pleje af din voksende virksomhed også er vigtig – lad ikke andre overtage den fuldstændig.<br />
Find ud af, hvad dine partnere ønsker at opnå med deres forretning og hjælp dem til at nå deres mål,<br />
uden at overføre dine egne mål til dem. En enkel måde at gøre dette på, er at gennemgå checklisten i<br />
denne guide sammen med dem.<br />
Vær villig og i stand til at svare på spørgsmål, når de kommer. Det kan betyde, at du bliver kontaktet på<br />
mærkelige tidspunkter, specielt når virksomheden udvides til andre lande.<br />
Sørg for at checke ” Stamtræet” på Mynikken mod månedsafslutningen. Lad ikke nogen miste nye<br />
niveauer eller miste NBU bonus, hvis de kun mangler nogle få points. Introducer dig gerne til nye<br />
distributører via telefon, når de dukker op på dit Stamtræ.<br />
Sørg for at give vigtig information videre til din downline. Dette inkluderer mødetider, nye værktøjer – alt<br />
det du gerne selv ville ønske at vide, hvis du ikke allerede vidste det.<br />
Vær et eksempel på succes. Undgå at komme i ” administrationshumør” Vær kreativ, fortsæt med at<br />
hjælpe andre, sælg produkter og hjælp nye partnere og NBU’er i gang hele tiden. Væksten i din gruppe,<br />
incl. din personlige gruppe, ” er styrken i din virksomhed”.<br />
Husk at have det sjovt sammen med din downline. Glæd dig over dine nye bekendtskaber og det<br />
sammenhold, som stille, men sikkert knyttes imellem medlemmerne i din gruppe. Sammen skal I nyde<br />
turen mod toppen.<br />
32
NAVNELISTE<br />
Størrelsen på din forretning er afhængig af, hvor mange mennesker du taler med. En god navneliste er en af de<br />
vigtigste nøgler til din succes. Hvis du følger rådene i dette kapitel, kan du nemt skrive en god navneliste på 200<br />
personer i løbet af 2 timer.<br />
En liste med navne er en liste med mennesker, du har et eller andet forhold til. Det kan være venner, kolleger,<br />
familie, bekendte, din frisør osv. Undersøgelser viser, at de fleste mennesker kender til mellem 400 og 600<br />
personer, som man har en eller anden relation til, som man har mødt en eller anden gang og ved, hvem er. Det<br />
betyder ikke, at du kender personen godt, måske kender du ikke engang navnet på flere af dem, men du ved,<br />
hvem de er.<br />
Efter hver gang, som du arbejder med Nikken, vil du opdage, at listen øges. Du vil komme på flere navne efter<br />
hver gang, som tiden går. Det vigtigste er, at du starter med en liste på mindst 100 navne. Det tager ikke mere<br />
end en time.<br />
“Den mest almindelige fejl, som nye konsulenter laver, når de bestemmer sig for at tale med folk om<br />
virksomheden og produkterne, er, at de i første omgang tænker på tre, fire eller fem personer. De skriver<br />
ikke navnene ned, de har dem kun i hovedet. Så tager de telefonen og ringer til den første. Sandsynligheden<br />
er ganske stor for, at lige netop den person ikke er interesseret af forskellige grunde, som oftest ikke har<br />
noget med den nye konsulent eller virksomheden at gøre. Hvis deres første telefonopkald er til en, som ikke<br />
er interesseret, og konsulenten kun har tre navne tilbage, betyder det, at de lige har mistet 25 % af deres<br />
potentielle partnere. Det er en dårlig start.<br />
Når du har 100 navne på en liste og ringer til den første, og denne af en eller anden grund ikke er<br />
interesseret, kan du ganske enkelt sige: ”Det er okay, jeg noterer i min liste, at du ikke er interesseret lige<br />
nu.” En procent - spiller ingen rolle!”<br />
Fra bogen ”Being the Best You Can Be in MLM” af John Kalench.<br />
NAMESTORMING<br />
Du har sikkert hørt om brainstorming. Dette er noget af det samme, men kan blive meget mere værdifuldt. Den<br />
bedste måde at lave en god navneliste på er at sætte sig ned sammen med en namestormingspartner (mand,<br />
kone, sambo, ven, sponsor). Lad partneren få papir og pen, og selv sætter du dig ned i en god stol, lukker øjnene<br />
og ”tømmer” dig for navne. Dit eneste job er at lade tankerne flyde og komme op med navne. Partneren skriver<br />
alle de navne, du siger, ned og hjælper dig med at associere, så du kommer på flere.<br />
Det vigtige i denne proces er, at ikke tænke for meget, og ikke at dømme. Der er ingen, som siger, at du skal tale<br />
med en person om Nikken, bare fordi personen står på listen. Så vær ikke bange, ikke dømme, bare duk op med<br />
navne.<br />
Start struktureret. Tænk familie, venner og kolleger. Så kan du udvide med at tænke på mennesker, du har<br />
været til fest med, folk du kender fra skolen eller kurser, forældrene til børn, som dine børn leger med, folk i det<br />
lokale ernæringsliv osv. Udvid gradvis området, kender du nogen i andre byer eller andre lande? Kender du<br />
nogle fra tidligere job osv. Partneren skriver alle, du kommer på, ned.<br />
33
I denne proces er det særlig vigtigt ikke at lade sig aflede for eksempel at skulle finde telefonnumre eller huske<br />
det fulde navn. Det er ok bare at skrive "hende ved kassen i butikken" eller "ham, som er træner på<br />
fodboldholdet." Brug din kreativitet, brug flowet, lad ikke detaljerne ødelægge.<br />
Det er vigtigt, at partneren kender sin rolle. Partneren skal have en blok blankt papir foran sig, som er inddelt<br />
omtrent som følgende:<br />
Fornavn Efternavn Beliggenhed Job Kender fra Andre<br />
Sæt i gang.<br />
Din partner skal skrive og lede dig på rette tænkning ved at stille enkle spørgsmål. Det er bedst, hvis din<br />
partner beder om navn, hvor personen bor, hvor du kender personen fra, hvad personen arbejder med. Nogle<br />
gange husker du det, andre gange gør du ikke. Gør det enkelt, ikke brug meget tid på hvert enkelt navn. Spring<br />
det der er svært at komme i tanke om over og gå videre. Her er eksempler på, hvad din partner kan spørge om:<br />
• Giv mig navnet på 20 venner. Kender du nogle flere mænd / kvinder?<br />
• Giv mig navnet på 10 personer i familien.<br />
• Giv mig navnet på 10 naboer.<br />
• Giv mig navnet på 10 du arbejder med.<br />
• Er du til sport? Giv mig navnet på en person, du træner med.<br />
• Hvad laver du i din fritid? Giv mig navnet på 5-6, som du går i klub med.<br />
• Hvornår var du sidst til en fest? Giv mig navnet på 3-4, der var til festen.<br />
• Hvornår har du sidst været på kursus? Kan du huske nogen derfra?<br />
• Kender du nogen i København? Hvad med Århus/Ålborg? Hvad med Sverige?<br />
• Kender du nogen blikkenslagere? Kender du nogen tømrere?<br />
• Vidste du ... .. (Brug nogle af ordene fra listen på næste side)<br />
• Kender du flere, som hedder Hansen? Kender du flere som hedder Rita?<br />
• Kender du flere mennesker, der bor i Esbjerg?<br />
• Kender du flere mennesker, der arbejder i en tøjforretning?<br />
Bemærk, at de sidste spørgsmål er baseret på at gå gennem listen over navne og stille associative spørgsmål til<br />
de personer, du allerede har skrevet. På næste side finder du mange flere associationsord, du kan bruge. Jo flere<br />
navne, jo flere muligheder for at lave nye, associative spørgsmål i relation til professioner, steder, fornavne,<br />
efternavne, hvor du kender personen fra mv.<br />
Efter 30 minutter med dette, hvis du er åben og fokuseret, bør du have mindst 100 navne på listen. Hvis du gør<br />
dette med din bedre halvdel, er det nu smart at skifte roller, så den anden part kan tømme sig for navne.<br />
34
Facebook + +<br />
Til slut tager du telefonen og går hele telefonlisten igennem. Derefter går du email-listen igennem, især<br />
Facebook (og lignende). Bare dette alene skulle give dig flere hundrede navne. Kig også andre adresselister, du<br />
har gemt på papir eller computer, igennem samt indsamling af visitkort, du har fået fat i. Men gør dette efter<br />
namestorming, ikke før !<br />
Prioritering.<br />
Når "rålisten" er færdig, er det vigtigt at strukturere det, så det er et godt værktøj. Det næste skridt er at<br />
prioritere navnene. Brug gerne navneliste-skemaet på næste side. En enkel og effektiv metode til at prioritere<br />
kontakterne er at give hvert navn en score mellem 0 og 5 i tre kategorier:<br />
• Lide (L): Hvis du kan lide den person meget godt, skriv 5. Hvis du ikke kan lide personen overhovedet, skriv 0<br />
• Ressourcer (R): Giv 5 til personer, du synes er positive, initiativrige, ressourcestærke mennesker, der får ting<br />
til at ske.<br />
• Afstand (A): Giv 5 til dem, der bor meget tæt på dig, og det derfor bliver nemt at følge op på, 0 for dem, der<br />
bor i andre lande, og det i praksis er dyrt at følge op. Husk at det går fint med at starte de mennesker,<br />
der bor et andet sted, hvis du aktivt bruger webinarer.<br />
Læg pointene sammen og skriv totalsummen (T). Nu har du et godt grundlag, men før du er helt færdig, så kig<br />
på dem med den højeste score igen. For hver af dem, spørg dig selv, om det er en person, der er indflydelsesrig,<br />
fuld af ressourcer, har en stor kontaktflade og ville allerede have været en succes i erhvervslivet, alle de ting,<br />
der gør det let at blive en Diamond eller Royal Diamond? Faktum er, at jo mere succes en person har, jo lettere<br />
er det at kontakte dem, og de mere åbne og villige er de til at lytte til dig. Når du har identificeret din "Top 20",<br />
er du klar til at begynde at tale med dem!<br />
Ligesom alt i Nikken betaler det sig ofte at holde tingene enkle og dermed nemme at duplicere. At benytte et<br />
enkelt navneliste-skema er derfor en god idé. Hvis du er god til Excel og har sans for orden og system, så<br />
ønsker du måske at oprette din egen version af navnelisten digitalt.<br />
36
NAVNELISTE<br />
Navn L R A Total Navn L R A Total<br />
1 51<br />
2 52<br />
3 53<br />
4 54<br />
5 55<br />
6 56<br />
7 57<br />
8 58<br />
9 59<br />
10 60<br />
11 61<br />
12 62<br />
13 63<br />
14 64<br />
15 65<br />
16 66<br />
17 67<br />
18 68<br />
19 69<br />
20 70<br />
21 71<br />
22 72<br />
23 73<br />
24 74<br />
25 75<br />
26 76<br />
27 77<br />
28 78<br />
29 79<br />
30 80<br />
31 81<br />
32 82<br />
33 83<br />
34 84<br />
35 85<br />
36 86<br />
37 87<br />
38 88<br />
39 89<br />
40 90<br />
41 91<br />
42 92<br />
43 93<br />
44 94<br />
45 95<br />
46 96<br />
47 97<br />
48 98<br />
49 99<br />
50 100<br />
37
NAVNELISTE<br />
Navn Telefon Kommentarer L R A Total<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
5<br />
6<br />
7<br />
8<br />
9<br />
10<br />
11<br />
12<br />
13<br />
14<br />
15<br />
16<br />
17<br />
18<br />
19<br />
20<br />
21<br />
22<br />
23<br />
24<br />
25<br />
38
INVITATIONEN<br />
At opbygge en stor forretning starter med at invitere dine kontakter til at se på Nikken. En invitation er kun en<br />
invitation. Det betyder ikke, at personen bliver partner eller kunde, men kun at personen får en mulighed for at<br />
se på det, du kan tilbyde. Det første, du må gøre, er derfor at du må bestemme dig for, hvilken metode du vil<br />
bruge for at invitere den enkelte :<br />
En kort telefonsamtale<br />
Email, en personlig besked på Facebook eller tilsvarende<br />
Aflægge et kort besøg<br />
Sende et brev med posten<br />
Eller noget andet……?<br />
Når du kontakter en person om Nikken den allerførste gang, er det vigtigt at tænke igennem, hvad du vil sige på<br />
forhånd. Vi anbefaler at have et manuskript foran dig eller i alt fald nogle stikord med, hvad du vil have frem, og<br />
måske også hvad du vil undgå. Det allervigtigste, når du inviterer, er at være 100 % klar over, hvad du ønsker at<br />
opnå, og det er næsten altid at booke en aftale om mere information. Spørg dig selv, hvad der er målet med<br />
invitationen.<br />
At aftale et møde mellem jer to? I dette tilfælde hvor (hos dig, hos gæsten, på et Center….)?<br />
At aftale et møde hvor gæsten kan møde en af dine kolleger (ABC-møde)? I så fald hvor?<br />
At få gæsten med på en webinar præsentation?<br />
At få gæsten til at tage imod noget, du vil give eller sende til ham (en DVD, brochure, Velvære i verden)?<br />
Eller noget andet?<br />
Målet med invitationen er næsten aldrig at forklare om hverken produkter eller forretningen, men kun at få en<br />
aftale hvor gæsten kan få mere information. Normalt er det bedst at gøre invitationen kort, spændende og<br />
noget gæsten ”ikke kan sige nej til” end at forklare om såler, MLM, Nikkens baggrund osv. En invitation er en<br />
invitation, resten sker på det, du inviterer til.<br />
For at invitere til det rigtige må du også tænke lidt på, hvilket budskab du ønsker at give til det, du inviterer til:<br />
Vil du have, at personen skal have information om produkterne, så passer det måske at invitere til<br />
noget, hvor du kan vise en del af produkterne frem og gerne sammen med din sponsor.<br />
Vil du gerne, at personen skal have mere information om forretningen så er det ofte godt at starte med<br />
en Vital Velværepræsentation, som du kan vise på din PC eller via et webinar.<br />
Inviterer du én, som har specielle ønsker eller behov, så kan du tilrettelægge præsentationen på en interessant<br />
måde, som passer til gæstens behov. Et eksempel på det kan være, hvordan en kiropraktor kan hjælpe flere<br />
patienter og tjene mere ved at tilbyde Nikkens Kenko Flex rygplade til kunderne, eller hvordan en leder af et<br />
firma kan holde de ansatte sundere.<br />
Det, vi opfordrer til, er at tænke disse ting igennem lidt i forvejen, da det så er meget lettere at være enkel, klar<br />
og interessant, når du kontakter en fra din navneliste første gang. Og dermed øger du også chancen for at få<br />
39
ooket et møde, som jo er starten på at skabe nye partnere. På de næste par sider får du praktiske tips til,<br />
hvordan du gør dette.<br />
Motiv og tilbud.<br />
Du har en navneliste, du har udvalgt hvem, du vil starte med at kontakte og er klar til at starte med at invitere.<br />
Du har også tænkt over, hvad du vil invitere til og ved, at du bør være kort, entusiastisk og klar i invitationen.<br />
Men hvad skal du sige? Vi anbefaler, at du vænner dig til at tænke ”dit motiv - deres motiv – tilbuddet”, en<br />
praktisk model, som vil hjælpe dig til at få mere succes, når du inviterer.<br />
Dit motiv<br />
Før du inviterer, så start med at tænke på, hvorfor du kan lide denne person, som du skal ringe til. Det er<br />
fantastisk at bygge en forretning op med folk, som kommer til at blive gode kolleger og venner, fordi de har<br />
nogle af følgende egenskaber:<br />
De har ”passion”<br />
De er hjælpsomme og tager hensyn til andre<br />
De er respekterede og bliver set op til<br />
De er troværdige og har høj integritet<br />
De er optagede af at gøre en forskel for andre<br />
De er selvstændige, målrettede og drevet af succes<br />
Osv<br />
Har den, du skal ringe til, nogle af disse kvaliteter? Tænk på det, og lad tanken fylde dig, inden du ringer op.<br />
Dette vil kunne ”mærkes gennem telefonen” og vil medføre, at du får en helt anden forbindelse til den, du ringer<br />
til.<br />
Deres motiv<br />
Derefter tænker du på, hvad du ved om denne person, hvad der driver dem, hvad der gør dem entusiastiske og<br />
målrettede altså deres motiv. Hvis du ikke i forvejen ved det, så er det vigtigt at prøve at finde ud af det, så<br />
hurtigt du kan i processen, f.eks. ved det første møde. Hvis du allerede ved det, så brug det så aktivt du kan<br />
allerede i invitationen.<br />
Når du inviterer, så fortæl om to mulige fordele, som de får af at blive informeret (dvs. at komme på mødet,<br />
være med på webinaret, eller hvad du inviterer til), baseret på at du kender deres motiv. Her taler vi om ting,<br />
som er vigtige for dem, ting de virkelig føler for.<br />
At hjælpe andre på en meningsfuld måde<br />
At have tid og frihed ……..(skriv noget der er vigtigt for dem)<br />
At have økonomi til at …..( skriv noget som er vigtig for dem)<br />
At klare nye udfordringer<br />
At have det sjovt, rejse og opleve………( skriv noget ind som du ved, de ønsker at opleve)<br />
At få hjælp til et specifikt helseproblem (skriv hvad problemet er)<br />
At få balance i de 5 Helsesøjler<br />
40
Et eksempel på hvordan du kan bruge dette i en invitation :<br />
Jeg er stødt på noget, som jeg brænder stærkt for, noget jeg føler er meget vigtigt og jeg håber, at du vil<br />
bruge nogle minutter til at se på det. Jeg tænkte på dig, fordi du er en person, jeg respekterer, og fordi<br />
du kan lide at hjælpe andre. Jeg har altid betragtet dig som en, der virkelig bekymrer sig om andre,<br />
hvilket er en egenskab jeg synes er meget vigtig.<br />
Med dine evner og indflydelse, ved jeg, at vi kan bidrage til en betydelig forbedring i mange menneskers<br />
liv. Belønningen vil være stor, og meget mere end blot økonomisk, selv om det naturligvis også er<br />
vigtigt. Lyder noget af dette interessant for dig?<br />
Det er ikke meningen at bruge dette akkurat, som det står, men sig ærligt og oprigtigt positivt til den<br />
anden person i overensstemmelse med de egenskaber, som personen har (deres motiv), og som passer<br />
til de egenskaber som du ønsker, at din partner skal have (dit motiv).<br />
Når du har sagt det, vil de fleste spørge: "Hvad handler det om ...?" Og derefter kan du fortsætte med<br />
"tilbuddet".<br />
Tilbuddet<br />
Målet er ”at sælge” processen. Du får ikke personen til at bestemme sig for at bygge en Nikkenorganisation<br />
på 15 minutter. Men det, du inviterer dem til, er at evaluere en virksomhed ved at sætte sig<br />
lidt ind i den information, du vil give dem (i det format som du vil give dem i form af f. eks. webinar,<br />
præsentation, DVD osv.) Efter dette kan de bestemme sig for, om Nikken er noget for dem (produkter<br />
og/ eller erhverv/forretningen), eller på hvilken måde de evt. kan hjælpe dig.<br />
Tal ikke om Nikken magneter og network marketing, når du inviterer. Tal om, at du har en idé, du føler<br />
meget stærkt for, og at du ved, at det vil bidrage til at sikre, at den du inviterer, vil være i stand til at<br />
opnå det, som du ved, de gerne vil. Sig også, at du er opmærksom på, at det muligvis ikke passer til dem,<br />
men at du kontakter dem alligevel, fordi du gerne vil have deres hjælp. Pointen er, at du gerne vil<br />
informere dem ved at være ærlig og direkte. Lad informationsprocessen tale for dig, det er nøglen!<br />
Her er resten af invitationen, selve tilbuddet:<br />
Selv om dette måske ikke er noget for dig, så håber jeg, at du vil overveje at hjælpe mig. Jeg arbejder på<br />
at sammensætte et team af ligesindede mennesker, som virkelig ønsker at leve et ekstraordinært liv. Vi<br />
gør dette partnerskab med en af verdens førende leverandører af teknologier til velvære.<br />
Alt hvad jeg beder om, er at du vil høre om forretningen, produkterne og vores forretningsplan. Hvis du<br />
synes, at det ikke er noget for dig, så kan det måske være, at du kender nogle, som du vil anbefale mig at<br />
tale med. Lyder det interessant for dig?<br />
Så laver du en aftale.<br />
41
Gode råd til invitationen.<br />
Farten på din forretning vil være afhængig af, hvor mange folk du taler med. Sig mindre til flere. Hjælp<br />
demmed at blive nok interesseret til at ønske at få mere information.<br />
Du tilbyder dem en gave, du beder dem ikke om en tjeneste. Du skal ikke overtale folk til at komme til<br />
en præsentation – få dem selv til at ønske at deltage! Du fisker efter partnere, du er ikke på jagt.<br />
Led efter mennesker, som er naturligt entusiastiske og positive. Vi leder efter folk med en åben, positiv<br />
indstilling til livet, ikke dem der er negative og skeptiske til alt!<br />
Diskvalificer dem, som har en dårlig indstilling, manglende tro eller respekt for det, som vi gør. Nikken<br />
er ikke for alle eller hvem som helst.<br />
Dem, du taler med, vil arbejde med Nikken på basis af deres egne motiver, ikke dine. Med andre ord,<br />
find deres motiv (behov og ønsker)! Tal om hvordan Nikken kan hjælpe dem i stedet for at bombardere<br />
dem med tal og data. Tal om fordelene. Detaljeret kundskab kommer i oplæringsfasen.<br />
Lad være med at dømme nogen på forhånd. Lad være med at tro, at de er for succesfulde, for lidt<br />
succesfulde eller har for travlt. Vis dem Nikken og lad dem bestemme selv!<br />
Nikken er ikke ved at blive afprøvet ! Nikken er et stort multinationalt selskab med en 5A1 rating hos<br />
Dun & Bradstreet, over 36 år gammelt, repræsenteret i over 35 lande og med over 40 millioner kunder.<br />
At nogen eventuelt ikke forstår dette, forandrer ikke fakta!<br />
Din forretning vil vokse i takt med din overbevisning og din entusiasme. For at tiltrække andre må du<br />
opføre dig og arbejde på en attraktiv måde. Du må vide, hvorfor du valgte dette selskab, og hvorfor de<br />
bør samarbejde med netop dig.<br />
Sørg for at holde hele processen enkel og ”duplicerbar”.<br />
Vær ikke bange for at få et nej. Husk at det ikke er dig, de siger nej til, det er bare<br />
muligheden, der ikke passer for dem lige nu.<br />
42
Invitationsforslag 1.<br />
Dette manuskript er baseret på det, du har lært i dette kapitel. Tilpas dit motiv, så det passer den enkelte:<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Hej ______________________________________. Jeg har stiftet bekendtskab med noget, jeg brænder meget for,<br />
noget jeg føler er meget vigtigt, og som jeg håber, du vil bruge nogle minutter på at se på.<br />
Jeg tænkte på dig, fordi du er…..:<br />
_____________________________________________________________________________________________________________<br />
(f. eks. "en person jeg respekterer, og fordi du kan lide at hjælpe andre".)<br />
Jeg har altid set på dig som én, der…..:<br />
_____________________________________________________________________________________________________________<br />
(f. eks. virkelig bekymrer dig om andre)<br />
… som er en egenskab, jeg synes er meget vigtig.<br />
Med dine egenskaber og indflydelse ved jeg, at vi sammen kan bidrage til en meningsfuld forbedring i<br />
mange menneskers liv. Belønningen vil blive stor og meget mere end bare det økonomiske, selvom det<br />
selvfølgelig også er vigtigt. Lyder noget af dette interessant for dig?<br />
Selvom dette måske ikke er noget for dig, så håber jeg, at du vil overveje at hjælpe mig. Jeg er i gang<br />
med at sammensætte et team af ligesindede personer, som virkelig ønsker at leve et ekstraordinært liv.<br />
Vi indgår partnerskab med en af verdens ledende leverandører af teknologier til velvære.<br />
Alt jeg beder dig om, er at høre om forretningen, produkterne og vores forretningsplan. Hvis du finder<br />
ud af, at det ikke er noget for dig, så kan du måske hjælpe mig alligevel ved at anbefale nogle andre, jeg<br />
kan tale med. Hvad siger du til det?<br />
Har du mulighed for at mødes til en kop kaffe eller … på:<br />
_________dag klokken ________ på ____________________________________________________(sted)?<br />
(eller et webinar, at du kommer forbi, at de får "Wellness i Verden" eller hvad som måtte passe)<br />
43
Invitationsforslag 2.<br />
Her er et tilsvarende forslag til invitation, som du kan vælge at bruge i stedet eller som grundlag for at lave<br />
noget, som passer bedre for dig.<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Hej ______________________________________. Jeg er netop begyndt at arbejde i partnerskab med et stort<br />
japansk firma, et af verdens største indenfor velværeteknologier. De er i gang med at etablere en stor<br />
virksomhed her i Danmark med deres unikke og patenterede produkter.<br />
I løbet af nogle år vil produkterne findes i de allerfleste hjem, og for at opnå det har vi brug for positive<br />
mennesker, som vil være med til at opbygge virksomheden og samtidig gøre det rigtig godt økonomisk.<br />
(Hvis det passer, kan du nu ligge en af følgende sætninger til)<br />
Jeg ved, at du gerne vil være mere hjemme sammen med børnene. Dette er en mulighed, som kan<br />
hjælpe dig til at opnå det, samtidig med at du har en god indtægt.<br />
Du har fortalt mig, at du arbejder alt for meget, og at der er meget stress på arbejdet. Dette er noget,<br />
som jeg tror kan hjælpe dig til at få en bedre arbejdssituation.<br />
Det kan faktisk også give dig mulighed for at pensionere dig tidligere med en god tillægspension.<br />
Personligt tror jeg, at dette er en fantastisk karrieremulighed med et enormt potentiale for både<br />
god indtægt og personlig udvikling. Jeg har stor respekt for det, du har opnået, og vil sætte pris på<br />
at høre din vurdering af dette.<br />
Er du åben for at vurdere nye forretningsmuligheder? I så fald er dette noget, du virkelig bør se på.<br />
Vi har været venner længe, og jeg tror, vi kunne få et godt samarbejde. Kunne du tænke dig at<br />
vurdere en virksomhed / forretningsmulighed sammen med mig?<br />
Jeg tror, at du lige netop er den type, vi leder efter, med din erfaring og baggrund.<br />
Jeg tror, jeg har fundet muligheden for, at du kan få dig den bil, du altid har talt om.<br />
(bil, båd, hus etc. hvis det er relevant)<br />
________________________________________________________________________________________________________<br />
________________________________________________________________________________________________________<br />
Jeg ved ikke, om dette kan være interessant for dig, men jeg kunne godt tænke mig, at vi mødes og<br />
tager en kort snak for at lufte ideen om et samarbejde. Vi behøver kun 15 minutter. Hvis du synes, det<br />
er interessant, når du har set, hvad jeg vil vise dig, så kan vi aftale et nyt møde for at se på detaljerne<br />
senere. Og hvis ikke, er det også OK.<br />
Har du mulighed for at møde mig til en kop kaffe eller … på:<br />
_________dag klokken ________ på ____________________________________________________(sted)?<br />
(eller et webinar, at du kommer forbi, at de får "Welleness i Verden" eller hvad som måtte passe)<br />
44
FRISBEE – INVITER FOLK DU MØDER<br />
Hver eneste dag møder du mennesker. På arbejde, i butikker, til fester, i bussen osv. Nogle kender du i forvejen,<br />
nogle står på din navneliste, andre ved du ikke, hvem er. Alle disse mennesker repræsenterer et enormt<br />
marked for potentielle partnere eller kunder. Spørgsmålet er bare, hvordan du enklest og mest effektivt kan<br />
invitere dem til at se nærmere på Nikken.<br />
Royal Ambassador Dennis Williams fortæller om en enkel og effektiv metode på CD-en ”Believing in yourself”.<br />
Lyt til denne CD for at få forklaringen med gode eksempler, en fantastisk CD, som vil give dig kundskab og<br />
inspiration. Hans råd er at bruge FRISBEE:<br />
F Friendly Conversation (venlig normal samtale, hvor du spørger mere end du taler)<br />
R Relate to the Business (spørg om noget, som senere kan relateres til din virksomhed)<br />
I Check for Interest (check om de viser interesse for dig, og hvad du arbejder med)<br />
S Share your story (fortæl lidt om, hvad du arbejder med evt. om din produkthistorie)<br />
B Business card / make an appointment (lav aftale om at give dem mere information)<br />
EE Snak med Energi og Entusiasme!<br />
Du kommer i snak med en person for eksempel ham,<br />
som sidder ved siden af dig i flyveren eller på en<br />
café. I får en god dialog, taler om alt og ingenting. Du<br />
mærker hurtigt, om det er en hyggelig person eller<br />
ej. Lyt mere end du taler, lær personen lidt at kende.<br />
Folk kan lide at tale om sig selv, de kan sædvanligvis<br />
ikke lide at lytte. Det vigtigste for dig er at lytte. Hør<br />
hvad de har at sige, stil flere spørsmål og lyt.<br />
Prøv at få samtalen ind på temaer, som kan relateres<br />
til Nikken for eksempel ved at spørge, hvad<br />
personen arbejder med, hvor længe han har arbejdet<br />
der, og om han kan lide sit arbejde. Spørg hvad han<br />
kan lide at lave i fritiden, om han kan lide at rejse<br />
osv. Måske siger han noget, som kan antyde at han<br />
har helseproblemer eller dårlig økonomi, spørg<br />
gerne lidt mere ind til det. Men husk, dette er en<br />
almindelig social samtale, ikke et interview.<br />
Det, du nu har gjort, er at tale normalt med folk, som<br />
du sikkert gør mange gange hver eneste dag. Men i<br />
stedet for at snakke, snakke, snakke selv, bruger du<br />
det meste af tiden på at lytte. Drej gradvis samtalen<br />
ind på ting, som kan være relevant for, om personen<br />
kan være interesseret i noget af det, vi kan tilbyde.<br />
Enten viser personen interesse for dig og stiller<br />
spørsmål tilbage, eller også gør han det ikke.<br />
Det er sådan, at du kan checke, om han er<br />
45
interesseret i andet end sig selv. Hvis han spørger dig lidt også, er det et godt tegn. Da, og kun da, fortæller du,<br />
hvad du arbejder med. Ikke for at sælge hverken muligheden eller produkterne, men fordi han viste interesse.<br />
Nøglen er at fortælle, hvad du laver på en enkel, spændende og kort måde. Det er ikke nu, du skal fortælle alt,<br />
du kan om Nikken, uanset hvor entusiastisk du er. Sig lidt og kun lidt, men vælg at sige noget om Nikken, som<br />
kan relateres til noget af det, som du har hørt personen fortælle om.<br />
Lad os sige, at personen har fortalt, at han kan lide at rejse, men ikke har tid og råd til å rejse så meget, han vil.<br />
Det, du kan sige, når han spørger, hvad du arbejder med, er for eksempel : ”Du ved, at mange mennesker kan<br />
lide at rejse meget og opleve verden. Det, jeg laver, er at hjælpe folk over i en ny karriere, hvor de har meget mere<br />
frihed til at rejse, når de vil, og også have lidt bedre råd til at gøre det”. Og så siger du ikke mere. Vent på<br />
reaktionen. Enten kommer der bare en høflig frase, som viser, at nu har han gjort sin ”pligt” ved at stille dig et<br />
spørsmål, eller også siger han ”wow – hvordan gør du det? Det må du fortælle lidt mere om”.<br />
Beder han om mere information og viser oprigtig interesse, så er det fristende at begynde en præsentation og<br />
sætte noget i gang. Nogle få gange kan det være rigtigt, men oftest er det mere effektivt at sige ”jeg har lidt<br />
travlt lige nu, men har du et visitkort, så jeg kan ringe til dig om et par dage ?”.<br />
En anden god afslutning, helt afhængig af situationen, er at spørge, om han har 30 minutter til overs til at se på<br />
en kort webinar eller en DVD. Hvis svaret er ja, så kan du for eksempel give ham "Velvære i Verden" eller aftale<br />
at sende ham linket til næste Vital Velvære webinar. Se på FRISBEE som en måde at invitere på som første<br />
skridt imod det at skabe interesse.<br />
46
DIN 30-SEKUNDERS REKLAME.<br />
Et af dine allervigtigste værktøjer, når du skal skabe interesse, er det, vi kalder ”din 30 sekunders reklame”. På<br />
forrige side så du et eksempel på, hvad du kan sige, når nogen spørger dig om, hvad du arbejder med. Det, som<br />
viser sig at være allermest effektivt, er at tilpasse det, du siger, til den du taler med. Derfor er det vigtigt at vide,<br />
hvem du taler med, og hvad du tror, personen kan være interesseret i.<br />
I Nikken er vi så heldige at have vældig meget at tilbyde folk. Vi har produkter, som er vigtige for rigtig mange<br />
helseudfordringer, og vi har en forretningsmulighed, som kan hjælpe folk på rigtig mange måder. Det at kunne<br />
tilpasse dit svar til det, som er mest interessant for den, du taler med, er afgørende for at skabe størst interesse.<br />
Hvis nogen spørger dig : ”Hvad arbejder du med ?”, hvad svarer du så ? Vældig mange siger noget i retning af<br />
dette: ”Jeg er ingeniør og arbejder med at konstruere tage på store forretningsbygninger. Derudover arbejder<br />
jeg lidt ved siden af med et firma, som hedder Nikken. Nikken er et 30 år gammelt selskab fra Japan, der leverer<br />
diverse produkter indenfor helse og velvære”.<br />
Hvilken reaktion får du på en sådan ”reklame”? Først giver du indtryk af, at din Nikkenforretning bare er noget<br />
ekstra, noget som er mindre vigtigt end det sædvanlige job. Så fortæller du nogen enkle tørre fakta, som<br />
egentlig ikke skaber nogen særlig interesse for de fleste. Der er ikke noget af dette, som er forkert, men det<br />
skaber sædvanligvis ikke den interesse, som du antagelig ønsker.<br />
For at kunne fortælle hvad du arbejder med på en måde, som virkelig skaber interesse, og som får folk til at<br />
spørge mere, er det vældig vigtigt, at du selv ved, hvad Nikken er eller skal være for dig. Som ny konsulent er du<br />
hverken begyndt at tjene de store penge eller har fået den frihed, som måske var grunden til, at du startede. Dit<br />
fokus må derfor være på, hvad Nikken skal være for dig. Hvis dit mål er at gøre Nikken til en karriere og inden<br />
et par år stoppe med dit almindelige job, hvorfor da ikke identificere dig med det? Hvad om du startede med at<br />
tale om Nikken og så måske til sidst sige, at du indtil videre også arbejder som ingeniør? Dette alene vil gøre en<br />
stor forskel i at skabe interesse.<br />
Hvad du siger om din Nikkenforretning, betyder naturligvis vældig meget, men hvordan du siger det, betyder<br />
lige så meget. Entusiasme er nøglen. Folk hører på dig, hvis du er entusiastisk, og på dit ansigt kan de se, at du<br />
er stolt af det, du arbejder med. En god måde at svare på er at dele svaret i et spørgsmål og et svar. Her er nogle<br />
eksempler på svar på spørgsmålet ”hvad arbejder du med”, vælg svar afhængig af, hvad du har lært om<br />
personen:<br />
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker kæmper med økonomien i Danmark i dag (vent på<br />
svar). Det jeg gør, er at hjælpe folk til at få en bedre økonomi, så de bliver i stand til at afbetale deres<br />
gæld i løbet af nogen få år.<br />
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker føler, at de arbejder alt for meget og ikke har mulighed<br />
for at bruge tiden, som de ønsker det (vent på svar). Det jeg gør, er at hjælpe folk til at komme i gang<br />
med deres eget firma, sådan at de sædvanligvis både tjener mere og får mere frihed, end de havde i<br />
deres almindelige job.<br />
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker er trætte af deres arbejde og kunne tænke sig nye<br />
udfordringer (vent på svar). Det jeg gør, er at hjælpe dem i gang med en ny karriere, hvor de kommer<br />
ind i et nyt, dynamisk miljø, lærer nye ting, udvikler lederegenskaber og samtidig får bedret økonomien.<br />
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker har problemer med ryggen (vent på svar). Det jeg gør,<br />
er at hjælpe dem til at have mindre ondt uden brug af dyre behandlinger og uden de behøver tage<br />
medicin, som ofte har store bivirkninger.<br />
Dette er bare eksempler på, hvad du kan sige, og som du ser, fungerer det godt i forhold til at skabe<br />
interesse for produkterne. Nøglen er at sige noget, som den, du taler med, er ekstra interesseret i,<br />
47
1<br />
2<br />
3<br />
baseret på hvad du har lært om personen. Hvad ville du have sagt, hvis du havde fundet ud af, at<br />
personen kunne lide at spille golf, havde brug for flere penge, kunne tænke sig at bo halvdelen af året i<br />
udlandet, havde lyst til en båd, havde problemer med stiv nakke eller havde luftvejsproblemer?<br />
Nøglen til at skabe interesse er ikke at sige alt på en gang, sædvanligvis er det bedre, jo mindre du siger.<br />
Måske føler du, at du også bør sige noget om firmaet? Tænk ikke på det lige i denne fase. Hvis personen<br />
spørger mere og viser interesse, så inviterer du hende til en præsentation, et webinar eller noget andet<br />
afhængig af situationen, og hvad du ønsker at opnå. I begge tilfælde får folk alle de fakta, de har behov<br />
for på disse præsentationer. Nøglen til at skabe den første interesse er med andre ord at finde noget,<br />
som trigger personen til at ønske at vide mere, og det er sjældent tekniske data om selskabet, det er<br />
næsten altid noget, som er relateret til dem selv og deres liv. Så fortæl om, hvad vi kan tilbyde (så længe<br />
du ved, vi kan det, og du naturligvis er ærlig omkring det).<br />
Når folk viser interesse og beder om at få mere at vide, kan du for eksempel sige: ”Jeg ved ikke, om<br />
dette kan være interessant for dig, men jeg kunne godt tænke mig at lufte ideen om et samarbejde. Vi<br />
behøver kun 15 minutter, og hvis du synes, det virker interessant, så kan vi aftale et nyt møde for at se<br />
nærmere på detaljerne. Har du mulighed for at møde mig over en kop kaffe på (sted) på (dag) klokken<br />
(kl)?”<br />
Skriv 3-4 reklamer som passer for dig, spændende, unikke, som skaber nysgerrighed …<br />
MINE 30-SEKUNDERS REKLAMER<br />
48
PRÆSENTATIONEN<br />
I denne Smart Start Guide har vi haft megen fokus på, hvordan du forbereder dig selv til at komme godt i gang<br />
med Nikken, skrive navneliste og invitere folk. Efter invitationen starter selve processen med at informere og<br />
følge op på dine nye, potentielle kunder og partnere. Denne del af processen vil vi ikke gennemgå detaljeret i<br />
dette hæfte, da den vigtigste og bedste måde at lære dette på er, at du bruger ABC-princippet maksimalt i<br />
starten.<br />
I praksis betyder dette, at du bruger præsentationerne på Nikken-centre, webinarer og alle de andre ting, som<br />
folk i din upline kan hjælpe dig med i starten. Ved at være med på Vital Velvære præsentationerne selv, lærer<br />
du, hvordan det gøres. Efterhånden vil du let kunne gøre det selv, og selve præsentationen finder du, så du kan<br />
downloade den, i mange formater på www.velbehag.com.<br />
Så brug din sponsor, upline og alle værktøjerne, som er tilgængelige for dig, inviter og sørg for at folk får<br />
information og tager den afgørelse, som er rigtig for dem.<br />
WEBINARER<br />
Webinarer er en af mange måder at præsentere Nikken på. Selv om det sædvanligvis giver det bedste resultat<br />
at møde folk ansigt til ansigt, så er webinarer et godt alternativ i tilfælde, hvor det ikke er muligt at mødes f.eks.<br />
når folk bor langt væk eller i andre lande. En webinar-præsentation giver dine gæster en hel Vital Velvære<br />
præsentation på deres egen PC hjemme hos dem selv på 35 minutter. Webinarer passer ikke for alle, men er<br />
ideelt for en del af dine prospekts, specielt for dem, som du ønsker at vise forretningen.<br />
Du finder links til Webinarerne på www.velbehag.com<br />
INFORMATIONS-PROCESSEN<br />
Som du nu har lært, er dit job i stor grad at invitere til en eller anden type præsentation f.eks. et webinar, og<br />
derefter at følge op på dine gæster umiddelbart efter for at høre, hvad som var mest interessant for dem.<br />
Derefter laver du de nødvendige aftaler for at hjælpe gæsten med det, som han/hun er mest interesseret i. For<br />
webinarer kan processen evt. være således :<br />
1. Invitation: Skab interesse ved at bruge rådene under kapitlet om invitationen tidligere i guiden.<br />
2. Link: Send linken til webinaret på email og få dem til at registrere sig med det samme.<br />
3. Påmindelse: Dagen før webinaret bør du ringe eller maile for at minde dem om aftalen. Sig gerne, at du<br />
vil ringe til dem lige efter webinaret for at høre, hvad de syntes om det (så er der større chance for, at de<br />
deltager).<br />
4. SMS: Send dem evt. en ny påmindelse på SMS et par timer før webinaret.<br />
5. Webinaret: Se gerne på webinaret selv. Du kan også have gæster hjemme hos dig selv og se på<br />
webinaret sammen, eller evt. at du ser det sammen med gæsten hos denne.<br />
6. Opfølgning: Ring og følg op umiddelbart efter webinaret (ikke dagen efter). Spørg hvad han/hun bedst<br />
kunne lide. Lav en aftale om at sende dem mere information, mødes, bestille varer eller blive registreret<br />
som partner.<br />
Hvorfor ikke tage 10 gæster med på webinaret ? Det tager ikke mere tid fra dig… Og sørg for at alle dine<br />
partnere hører om dette tilbud, så de også kan bruge webinaret som et af deres værktøjer.<br />
49
KONTAKTOPFØLGNING<br />
Det er vældig vigtigt at have en god oversigt over dine<br />
kontakter, både kunder, prospekter og partnere. Du<br />
har sikkert oplevet det allerede: efter at have talt med<br />
10 personer er det næsten umuligt at huske, hvad de<br />
forskellige har sagt, og hvor de er i processen. Derfor<br />
bør du disciplinere dig selv til at føre et register over<br />
alle, som du taler med i Nikkensammenhæng.<br />
Som alt andet i denne virksomhed er det vigtigt at<br />
gøre ting enkelt og dermed duplicerbart. Derfor<br />
anbefaler vi, at du bruger skemaerne på de næste<br />
sider og sætter dem ind i mapper (du kan printe disse<br />
sider ud mange gange fra PDF-versionen af Smart<br />
Start guiden). Lær dine nye partnere at gøre det<br />
samme. Det er ofte bedre at bruge disse enkle og<br />
duplicerbare skemaer, som alle kan bruge end<br />
sofistikerede Excel-ark og CRM-systemer, men det er<br />
op til dig.<br />
Efterhånden som du taler med folk, kan du føre hver enkelt af dem ind på oversigtslisten. Men hvis du ønsker<br />
en rigtig god oversigt og mulighed for at følge op på kunder og potentielle partnere på en endnu bedre måde i<br />
årene som kommer, så anbefaler vi også at bruge det fulde kontaktskema. Gør dette fra den første dag !<br />
For at bygge en god organisation anbefaler vi, at du opretter et nyt kontaktskema for hver eneste person, som<br />
du taler med om Nikken. Allerede når du griber telefonen for at invitere, bør du tage kontaktskemaet frem og<br />
starte på at indføre informationerne. Skriv datoen for invitationen og aftalen ned eller skriv ned, hvorfor du<br />
ikke fik en aftale (f. eks. ønskede ikke info, er ikke interesseret i god helse, har ikke tid akkurat nu, står midt i en<br />
flytteproces osv.). Skriv alt andet ned, som du føler kan være interessant. Behøver du mere plads, så brug<br />
bagsiden af arket.<br />
Skriv ned om personen er en potentiel kunde eller partner. Få med hvilke produkter de er interesserede i, hvad<br />
de har købt og hvornår, og hvordan du skal følge ham/hende op næste gang. Skriv ned hvorfor de evt. ikke<br />
købte noget (skeptisk, havde ikke penge, passede dårligt etc.). Dette er vigtig og værdifuld information, som du<br />
behøver til en senere opfølgning. Der er ingen, som siger, at man ikke kan kontakte en potentiel kunde eller<br />
partner igen to år senere…<br />
Efterhånden som du tager folk igennem processen, fylder du mere og mere af skemaet ud. Skriv datoer for de<br />
forskellige faser i processen, resultaterne fra møderne, hvad de fik af materiale, ønsker og behov som kommer<br />
frem gennem processen.<br />
At have oversigt på denne måde har mange fordele :<br />
1. Du har en oversigt over kunder, sådan at du kan følge dem op som anbefalet 4-6 gange om året. Du ved,<br />
hvad de har købt, og hvad de er interesserede i, eller hvorfor de ikke købte. Dermed kan du informere dem<br />
om nye produkter, som kommer, invitere dem til specielle produktlanceringer, sende dem relevant<br />
materiale, ringe og høre om de stadig er tilfredse, og om der er noget andet, du kan hjælpe dem med osv.<br />
2. Du har en oversigt over alle, som er blevet partnere og deres behov, ønsker og grunde samt personalia.<br />
50
3. Du har en oversigt over alle, som siger nej til forretningen, dvs. personer som du bør ringe til om et eller to<br />
år og informere på ny. Folks livssituation og helsesituation forandrer sig. Hvis Nikken ikke passer i dag,<br />
betyder det ikke, at det ikke passer om to år. Folk mister jobbet, bliver skilt, gifter sig, flytter, får<br />
helseproblemer osv.<br />
4. Du har en oversigt over dine egne præstationer, specielt i rekrutteringsprocessen. Registeret fortæller dig,<br />
hvor mange du har talt med, hvor mange som sagde nej, hvor mange som blev kunder, hvor mange som<br />
blev partnere. Detaljerne fortæller dig blandt andet, hvilket materiale som giver bedst effekt at give ud efter<br />
en præsentation, hvor mange som kommer med, hvis processen tager mere eller mindre end 10 dage osv.<br />
Kontaktskemaet vil blive dit allermest værdifulde værktøj for at få det maksimale ud af alle, som du taler med.<br />
At blive klar over, hvad som fungerer og ikke fungerer baseret på egne erfaringer, er den bedste måde at blive<br />
bedre på og optimere din egen effektivitet. Kontaktskemaet hjælper dig til alt dette!<br />
At føre et kontaktregister er et nemt job, specielt hvis du gør det til en vane at gøre det med det samme lige<br />
efter hvert møde. Sørg for altid at have en del blanke skemaer i mappen og hjælp dine nye til at gøre dette selv<br />
lige fra den første dag.<br />
Så brug oversigtsskemaet og helst også kontaktskemaet fra første dag. Og lær dine partnere at gøre det samme.<br />
51
Navn Kunde el.<br />
partner<br />
Type<br />
invitation<br />
KONTAKTOVERSIGT<br />
Mit<br />
motiv<br />
Deres<br />
motiv<br />
Tilbuddet Dato<br />
invitation<br />
Dato<br />
Vital.<br />
Velv.<br />
Dato<br />
prod.<br />
præs.<br />
Dato<br />
afgørelse<br />
Dato Smart<br />
Start møde<br />
52
Navn:<br />
Mobil:<br />
Email:<br />
Adresse:<br />
Postnr.:<br />
Kender fra / kilde:<br />
Deres motiv:<br />
By :<br />
Tel:<br />
Diverse info (helseudfordringer, finansielle behov, job etc.):<br />
KONTAKTSKEMA<br />
Kunde<br />
Potentiel kunde<br />
Inviteret<br />
Produktpræsentation<br />
Brochure<br />
Prisliste<br />
Webshop-adresse<br />
Vital Dag Andre produkter: Smart Start møte<br />
Kunde Vital Nat (har handlet)<br />
Del Vital av Miljø en NBU<br />
Vital Rejse<br />
Log (dato, hændelse, næste kontakt):<br />
Autoship<br />
Bestilt<br />
produkter <br />
Autoship<br />
Nei til alt<br />
ID-nummer (kunde og<br />
konsulent):<br />
Konsulent<br />
Potentiel konsulent<br />
Inviteret<br />
Vital Velvære-møde<br />
Vital Velvære-webinar<br />
Produktpræsentation<br />
Konsulent (er<br />
registrert)<br />
Del av en NBU<br />
53
NBU-KORT<br />
54
NBU OVERSIGT<br />
Navn: NBU sponsor: NBU nr. NBU niveau:<br />
Dato start: Dato færdig: NBU volume: NBU AS volume:<br />
En NBU er 5 personer, hvoraf mindst 3 er partnere, som vil bygge en forretning, og 2 kan være kunder eller partnere. Alle<br />
har investeret i mindst en Vital Dagpakke og er på Autoship med mindst 100 point. Brug dette skema til at holde<br />
overblikket over NBU'erne. Brug et ark pr. NBU, både dine egne og NBU'er længere nede i din gruppe.<br />
Kunde/partner 1<br />
Navn:<br />
Dato:<br />
ID:<br />
Telefon:<br />
Email:<br />
Autoship:<br />
Partner 3<br />
Navn:<br />
Dato:<br />
ID:<br />
Telefon:<br />
Email:<br />
Autoship:<br />
Partner 4<br />
Navn:<br />
Dato:<br />
ID:<br />
Telefon:<br />
Email:<br />
Autoship:<br />
Kunde/partner 2<br />
Navn:<br />
Dato:<br />
ID:<br />
Telefon:<br />
Email:<br />
Autoship:<br />
Partner 5<br />
Navn:<br />
Dato:<br />
ID:<br />
Telefon:<br />
Email:<br />
Autoship:<br />
55
Gratulerer.<br />
Nu når du har læst helt frem til denne side, så har du<br />
lært det, der skal til for at få succes i Nikken. Giv dig nu<br />
nok tid til at udvikle din egen stil, noget som kommer af<br />
sig selv, når du engagerer dig fuldt ud i virksomheden.<br />
Bliv en del af virksomheden, og lad den blive en del af<br />
dig! Gør det til dit job at kende virksomheden ud og ind.<br />
Vær stolt af, at du er en del af et fantastisk selskab. Du vil<br />
bidrage med at hjælpe tusinder af mennesker til at få et<br />
bedre liv og derigennem blive betalt nok til at leve<br />
sådan, som du drømmer om resten av livet. Nøglen til<br />
fremtiden ligger i dine egne hænder, du skal bare ønske<br />
det stærkt nok og gå ud og gøre det.<br />
Held og lykke !<br />
56