SMART START GUIDE

interesseret i andet end sig selv. Hvis han spørger dig lidt også, er det et godt tegn. Da, og kun da, fortæller du,
hvad du arbejder med. Ikke for at sælge hverken muligheden eller produkterne, men fordi han viste interesse.
Nøglen er at fortælle, hvad du laver på en enkel, spændende og kort måde. Det er ikke nu, du skal fortælle alt,
du kan om Nikken, uanset hvor entusiastisk du er. Sig lidt og kun lidt, men vælg at sige noget om Nikken, som
kan relateres til noget af det, som du har hørt personen fortælle om.
Lad os sige, at personen har fortalt, at han kan lide at rejse, men ikke har tid og råd til å rejse så meget, han vil.
Det, du kan sige, når han spørger, hvad du arbejder med, er for eksempel : ”Du ved, at mange mennesker kan
lide at rejse meget og opleve verden. Det, jeg laver, er at hjælpe folk over i en ny karriere, hvor de har meget mere
frihed til at rejse, når de vil, og også have lidt bedre råd til at gøre det”. Og så siger du ikke mere. Vent på
reaktionen. Enten kommer der bare en høflig frase, som viser, at nu har han gjort sin ”pligt” ved at stille dig et
spørsmål, eller også siger han ”wow – hvordan gør du det? Det må du fortælle lidt mere om”.
Beder han om mere information og viser oprigtig interesse, så er det fristende at begynde en præsentation og
sætte noget i gang. Nogle få gange kan det være rigtigt, men oftest er det mere effektivt at sige ”jeg har lidt
travlt lige nu, men har du et visitkort, så jeg kan ringe til dig om et par dage ?”.
En anden god afslutning, helt afhængig af situationen, er at spørge, om han har 30 minutter til overs til at se på
en kort webinar eller en DVD. Hvis svaret er ja, så kan du for eksempel give ham "Velvære i Verden" eller aftale
at sende ham linket til næste Vital Velvære webinar. Se på FRISBEE som en måde at invitere på som første
skridt imod det at skabe interesse.
46