SMART START GUIDE

DIN 30-SEKUNDERS REKLAME.
Et af dine allervigtigste værktøjer, når du skal skabe interesse, er det, vi kalder ”din 30 sekunders reklame”. På
forrige side så du et eksempel på, hvad du kan sige, når nogen spørger dig om, hvad du arbejder med. Det, som
viser sig at være allermest effektivt, er at tilpasse det, du siger, til den du taler med. Derfor er det vigtigt at vide,
hvem du taler med, og hvad du tror, personen kan være interesseret i.
I Nikken er vi så heldige at have vældig meget at tilbyde folk. Vi har produkter, som er vigtige for rigtig mange
helseudfordringer, og vi har en forretningsmulighed, som kan hjælpe folk på rigtig mange måder. Det at kunne
tilpasse dit svar til det, som er mest interessant for den, du taler med, er afgørende for at skabe størst interesse.
Hvis nogen spørger dig : ”Hvad arbejder du med ?”, hvad svarer du så ? Vældig mange siger noget i retning af
dette: ”Jeg er ingeniør og arbejder med at konstruere tage på store forretningsbygninger. Derudover arbejder
jeg lidt ved siden af med et firma, som hedder Nikken. Nikken er et 30 år gammelt selskab fra Japan, der leverer
diverse produkter indenfor helse og velvære”.
Hvilken reaktion får du på en sådan ”reklame”? Først giver du indtryk af, at din Nikkenforretning bare er noget
ekstra, noget som er mindre vigtigt end det sædvanlige job. Så fortæller du nogen enkle tørre fakta, som
egentlig ikke skaber nogen særlig interesse for de fleste. Der er ikke noget af dette, som er forkert, men det
skaber sædvanligvis ikke den interesse, som du antagelig ønsker.
For at kunne fortælle hvad du arbejder med på en måde, som virkelig skaber interesse, og som får folk til at
spørge mere, er det vældig vigtigt, at du selv ved, hvad Nikken er eller skal være for dig. Som ny konsulent er du
hverken begyndt at tjene de store penge eller har fået den frihed, som måske var grunden til, at du startede. Dit
fokus må derfor være på, hvad Nikken skal være for dig. Hvis dit mål er at gøre Nikken til en karriere og inden
et par år stoppe med dit almindelige job, hvorfor da ikke identificere dig med det? Hvad om du startede med at
tale om Nikken og så måske til sidst sige, at du indtil videre også arbejder som ingeniør? Dette alene vil gøre en
stor forskel i at skabe interesse.
Hvad du siger om din Nikkenforretning, betyder naturligvis vældig meget, men hvordan du siger det, betyder
lige så meget. Entusiasme er nøglen. Folk hører på dig, hvis du er entusiastisk, og på dit ansigt kan de se, at du
er stolt af det, du arbejder med. En god måde at svare på er at dele svaret i et spørgsmål og et svar. Her er nogle
eksempler på svar på spørgsmålet ”hvad arbejder du med”, vælg svar afhængig af, hvad du har lært om
personen:
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker kæmper med økonomien i Danmark i dag (vent på
svar). Det jeg gør, er at hjælpe folk til at få en bedre økonomi, så de bliver i stand til at afbetale deres
gæld i løbet af nogen få år.
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker føler, at de arbejder alt for meget og ikke har mulighed
for at bruge tiden, som de ønsker det (vent på svar). Det jeg gør, er at hjælpe folk til at komme i gang
med deres eget firma, sådan at de sædvanligvis både tjener mere og får mere frihed, end de havde i
deres almindelige job.
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker er trætte af deres arbejde og kunne tænke sig nye
udfordringer (vent på svar). Det jeg gør, er at hjælpe dem i gang med en ny karriere, hvor de kommer
ind i et nyt, dynamisk miljø, lærer nye ting, udvikler lederegenskaber og samtidig får bedret økonomien.
Vel, du ved sikkert, at vældig mange mennesker har problemer med ryggen (vent på svar). Det jeg gør,
er at hjælpe dem til at have mindre ondt uden brug af dyre behandlinger og uden de behøver tage
medicin, som ofte har store bivirkninger.
Dette er bare eksempler på, hvad du kan sige, og som du ser, fungerer det godt i forhold til at skabe
interesse for produkterne. Nøglen er at sige noget, som den, du taler med, er ekstra interesseret i,
47