Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
FRISBEE – INVITER FOLK DU MØDER<br />
Hver eneste dag møder du mennesker. På arbejde, i butikker, til fester, i bussen osv. Nogle kender du i forvejen,<br />
nogle står på din navneliste, andre ved du ikke, hvem er. Alle disse mennesker repræsenterer et enormt<br />
marked for potentielle partnere eller kunder. Spørgsmålet er bare, hvordan du enklest og mest effektivt kan<br />
invitere dem til at se nærmere på Nikken.<br />
Royal Ambassador Dennis Williams fortæller om en enkel og effektiv metode på CD-en ”Believing in yourself”.<br />
Lyt til denne CD for at få forklaringen med gode eksempler, en fantastisk CD, som vil give dig kundskab og<br />
inspiration. Hans råd er at bruge FRISBEE:<br />
F Friendly Conversation (venlig normal samtale, hvor du spørger mere end du taler)<br />
R Relate to the Business (spørg om noget, som senere kan relateres til din virksomhed)<br />
I Check for Interest (check om de viser interesse for dig, og hvad du arbejder med)<br />
S Share your story (fortæl lidt om, hvad du arbejder med evt. om din produkthistorie)<br />
B Business card / make an appointment (lav aftale om at give dem mere information)<br />
EE Snak med Energi og Entusiasme!<br />
Du kommer i snak med en person for eksempel ham,<br />
som sidder ved siden af dig i flyveren eller på en<br />
café. I får en god dialog, taler om alt og ingenting. Du<br />
mærker hurtigt, om det er en hyggelig person eller<br />
ej. Lyt mere end du taler, lær personen lidt at kende.<br />
Folk kan lide at tale om sig selv, de kan sædvanligvis<br />
ikke lide at lytte. Det vigtigste for dig er at lytte. Hør<br />
hvad de har at sige, stil flere spørsmål og lyt.<br />
Prøv at få samtalen ind på temaer, som kan relateres<br />
til Nikken for eksempel ved at spørge, hvad<br />
personen arbejder med, hvor længe han har arbejdet<br />
der, og om han kan lide sit arbejde. Spørg hvad han<br />
kan lide at lave i fritiden, om han kan lide at rejse<br />
osv. Måske siger han noget, som kan antyde at han<br />
har helseproblemer eller dårlig økonomi, spørg<br />
gerne lidt mere ind til det. Men husk, dette er en<br />
almindelig social samtale, ikke et interview.<br />
Det, du nu har gjort, er at tale normalt med folk, som<br />
du sikkert gør mange gange hver eneste dag. Men i<br />
stedet for at snakke, snakke, snakke selv, bruger du<br />
det meste af tiden på at lytte. Drej gradvis samtalen<br />
ind på ting, som kan være relevant for, om personen<br />
kan være interesseret i noget af det, vi kan tilbyde.<br />
Enten viser personen interesse for dig og stiller<br />
spørsmål tilbage, eller også gør han det ikke.<br />
Det er sådan, at du kan checke, om han er<br />
45
Change language