læs om - Gartneribladene

More documents

Recommendations

Info

teKSt: LOtte BJarKe FOtO: CLaUS daLBY Og LOtte BJarKe Midt i marts dukkede en række nye produkter op i Bilkas havecentre, og fra påske går det for alvor løs. den kendte havemand Claus dalby har sammen med 4 Et utraditionelt samarbejde mellem en af Danmarks største haveprofi ler og en af Danmarks største dagligvarekæder skal styrke forbrugernes opmærksomhed på haven som hobby og kan forhåbentlig øge omsætningen af planter Claus Dalby i Bilka Bilka sammensat et produktsortiment, der bliver markedsført på etiketter, posters og in-store tV med Claus dalbys kontrafej samt ordlyden ”anbefalet af Claus dalby”. Projektet er nyt og anderledes og ikke så lidt spændende. nok har kendte personer før anbefalet dette eller hint produkt, men det nye er, at Claus dalby er dybt involveret i udvælgelsen af produkterne og sammensætningen af sortimentet. Claus Dalby sammensætter farvekoordinerede staudesortimenter til Bilka. Han har sin kolossale viden og erfaring og stilsikre blik for, hvad der passer ind i Claus dalbys univers at trække på. Han bruger sit plantekendskab og går direkte i dialog med nuværende og potentielle leverandører til Bilka, der kan og vil være med. Og han bruger sin velbesøgte blog til at lodde folkestemningen og opfordrer ligefrem bloggens besøgende til at give udtryk for deres ønsker til planter og haveprodukter, de savner. Dalbys univers da Bilka i første omgang henvendte sig om mulighederne for et eventuelt samarbejde, var det så som så med Claus dalbys entusiasme. - Bilka spurgte, om jeg ville komme til et møde, og jeg sagde ja men også, at jeg nok ikke var interesseret. Men da jeg hørte om deres visioner, og at jeg kunne få lov at sætte mit præg på så meget, kunne jeg ikke sige nej, fortæller Claus dalby, der tydeligvis har fundet entusiasmen siden. ideen er i korte træk, at Claus dalby udvælger produkter og sammensætter sortimenter, han kan stå inde for. det betyder fx, at Bilka har fået produceret en luksus krukkemuld efter Claus dalbys forskrifter med lergranulat, komposteret kogødning og langtidsvirkende gødning. en sort gummihaveslange er et andet produkt, rigtig mange Claus dalby fans har ledt forgæves efter de senere år. nu kan de få den i Bilka. - Produkterne bærer en etiket, hvor der står ”anbefalet af Claus dalby”. den etiket kommer kun til at sidde på produkter, jeg kan stå inde for. de får mig aldrig til at mene noget om palmer eller til at sige, at glaserede krukker er fantastiske. Skal der laves rosenbuer er det med mindst 10 mm jern, og skal der laves forklæder, skal det være af en ekstra god lærred, understre- Claus Dalby henvender sig direkte til Bilkas kunder i den ugentlige Bilka avis, der læses af 1,8 mio danskere gartner tidende · nr. 6 2011
ger Claus dalby, der også har været med til at designe kampagnens grafiske udtryk, der matcher dalbys univers helt ned i detaljen. Samarbejde med gartnerne Planter er en væsentlig del af produktsortimentet. Fx har Claus dalby sammensat et løgsortiment og et staudesortiment, hvor farvesammensætning og kvalitet har højeste prioritet. - Jeg troede faktisk, at planterne i Bilka kom fra Holland alle sammen. Men ved det indledende møde kunne jeg glæde mig over, at der blev snakket om danske producenter, som jeg selv kender fra fx Handelspladsen. Jeg kommer til at snakke direkte med producenter fra ind- og udland og kommer til at fungere som en slags bindeled mellem Bilka og producenterne, forklarer Claus dalby, der altid har øjne og ører åbne og altid er interesseret i spændende plantenyheder, der kan passe ind i hans univers. Lad dette være en opfordring… en af ideerne er nemlig også at trække nyheder frem. allerede i den indledende runde lykkedes det faktisk at få en ordre, der ellers var på vej til Holland, omdirigeret til en dansk producent. der er nu tilplantet krukker med fem forskellige staudesortimenter i fem forskellige farveholdninger, der skal ud i butikkerne til inspiration for kunderne. Krukkerne sammensættes a la Claus dalby i smukt komponerede grupper af krukker med en art i hver. Ved siden af står så planter, krukker og krukkemuld lige til at hanke op i. Vælg for folk Claus dalby lægger vægt på, at det jo ikke er ham, der bestemmer, hvad og hvor Bilka skal købe ind. Han fungerer som rådgiver, og så er det op til indkøberne at lytte. Men han føler så absolut, at der bliver lyttet, og at han har fået et stort ord at skulle have sagt. - det er naturligvis ikke alt, der kan lade sig gøre. dansk Supermarked er en stor virksomhed, hvor tingene skal fungere til punkt og prikke. derfor kan der fx være leverandører, der er for små, selv om deres produkter begejstrer mig, pointerer han. Bilka var i øvrigt interesseret i at tilknytte ham som sparringspartner eller rådgiver, hvis han havde valgt at sige fra til det store projekt, der nu er søsat, simpelthen for at få del i hans viden, erfaring og fingerspidsfornemmelse, når det gælder ikke mindst et yngre havepublikums præferencer. gartner tidende · nr. 6 2011 Blog med Claus Dalby rigtig mange begejstrede forbrugere fulgte opfordringen til at give deres besyv med på Claus dalbys blog, da hans samarbejde med Bilka blev offentliggjort. tjek engang på følgende link: http://www.clausdalby.dk/2011/03/ som-et-forklet-barn.html det er godt at få forstand af. Bloggen besøges af 2-3.000 mennesker dagligt, og Claus dalby forventer at runde et besøgstal på 100.000 om måneden i løbet af foråret. - inspirationskrukkerne er et godt eksempel. de står der for at give folk ideen. Jeg tænker tit på engelske havecentre og deres fine demonstrationshaver. det ender altid med, at man køber noget, man ikke havde tænkt på. det gælder om at hjælpe forbrugerne. Måske indsnævre sortimentet lidt. Keep it simple og tag nogle valg for folk, påpeger Claus dalby. For at sikre at inspirationen i butikkerne er i Claus dalbys ånd, vil der blive udsendt ugentlige manualer til butikspersonalet med vejledning i, hvordan de aktuelle produkter skal præsenteres. Planter sælger planter en af Claus dalbys kæpheste er, at sammensætningen af planter og farver er Man kan sagtens sælge røde blomster. Det er et spørgsmål om sammensætning, mener Claus Dalby. mindst lige så vigtig som den enkelte plante. Og det er lige netop det, der kommer til at afspejle sig i de plantesortimenter, der kommer til at bære Claus dalby etiketterne. - gulbladede planter kan fx være svære at sælge, men når de bliver kombineret med planter med blå blomster, sker der noget. et andet eksempel er græsser, der er svære at skabe fokus på, når de placeres sammen med græsser. Sammen med blomstrende planter, har de en helt anden virkning. Og i dag, hvor der er stregkoder på det hele, er det jo ikke noget problem at blande planterne på bordene. Jeg bliver provokeret, når jeg fx hører ”man kan ikke sælge rødt dogmet”: Man kan sagtens sælge rødt. det er et spørgsmål om sammensætning, understreger Claus dalby, der også vil lægge navn til sommerblomstsortimenter, til et pæon sortiment og et rosensortiment i løbet af foråret. Bilkas kunder kan løbende følge med i det aktuelle sortiment, når det præsenteres i Bilkas ugentlige reklameavis, der omdeles til godt og vel 1 mio husstande og har 1,8 mio læsere. Claus dalby leverer tekster og billeder til avisens præsentation af Claus dalby sortimentet, der på den måde bliver fulgt helt til dørs. Samtidig henvises der direkte til Claus dalbys blog såvel i avisen som på etiketter med videre, så det bliver mere end vanskeligt at overse, at der sker noget nyt i Bilkas havecentre dette forår. n 5
Page 1 and 2: gartner tidende · nr. 6 2011 nr. 6
Page 3: Redaktion: Hvidkærvej 29, dK-5250

læs om - Gartneribladene

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?