Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>Grundfos</strong><br />
etablerer sig<br />
i egypten<br />
<strong>Grundfos</strong> har åbnet et salgskontor i Cairo.<br />
Det skal styrke <strong>Grundfos</strong>' position på det<br />
egyptiske marked og samtidig vise, hvad<br />
<strong>Grundfos</strong> står for.<br />
Af Jeppe Plauborg Larsen<br />
”Det er vores mission at blive markedsførende<br />
i vores kerneområder med pumpeløsninger<br />
og tilhørende services”, siger<br />
Mike W. Otten, der er administrerende<br />
direktør for <strong>Grundfos</strong> Egypten.<br />
For det er ikke for at være nummer to,<br />
at <strong>Grundfos</strong> valgte at placere sig tættere<br />
på det egyptiske marked med åbningen af<br />
kontoret i december 2009.<br />
Og netop i den sammenhæng vil<br />
afdelingen i Cairo komme til at spille en<br />
væsentlig rolle. Dels gennem traditionelle<br />
opgaver som kundepleje og vejledning,<br />
men også gennem en lidt mere utraditionel<br />
tilgang.<br />
Afdelingen i Cairo skal nemlig også<br />
fungere som showroom for <strong>Grundfos</strong>’<br />
produkter, hvor interesserede kunder<br />
kan se, hvad det er, de kan få, hvis de<br />
vælger en af <strong>Grundfos</strong>’ pumpeløsninger.<br />
Samtidig vil der også være uddannelsesfaciliteter,<br />
hvor nye kunder kan få en<br />
introduktion i behandlingen af <strong>Grundfos</strong>produkter.<br />
Distancering via kvalitet<br />
Det er ikke tilfældigt, at afdelingen i Cairo<br />
tilbyder kunderne denne ekstra service.<br />
For det er traditionelle <strong>Grundfos</strong>-dyder<br />
som kvalitet og grundighed, der skal give<br />
<strong>Grundfos</strong> overtaget på et noget utraditionelt<br />
marked.<br />
På det egyptiske pumpemarked er der<br />
tradition for, at samtlige pumper sælges<br />
side om side, uden nødvendigvis at gøre<br />
opmærksom på kvalitets- og prisforskelle.<br />
Og da det er det sidste, køberne kan konstatere<br />
på stedet, er det ofte de billigste<br />
løsninger, der bliver foretrukket.<br />
Også selvom man så senere må konstatere,<br />
at pris og kvalitet i nogle tilfælde<br />
hænger sammen.<br />
”For at skille os ud på det egyptiske<br />
marked, må vi tydeliggøre vores kompetencer,<br />
vores kvalitet og vores gode service<br />
til slutkunderne. Jeg er sikker på, at det<br />
stærke hold, vi har fået på plads nu, i samarbejde<br />
med vores partnere vil give os en<br />
førende position på markedet de næste<br />
mange år”, siger Carlo Prola, Senior Vice<br />
President & Regional Managing Director<br />
for STAR-regionen.<br />
Stort potentiale<br />
At blive markedsførende i Egypten vil<br />
betyde en stor gevinst for <strong>Grundfos</strong>. Med<br />
et befolkningstal omkring 80 millioner, er<br />
Egypten et af de største lande i regionen<br />
og samtidig tegner landet sig for en af de<br />
stærkeste økonomier i området.<br />
eGyPteN<br />
Det er ikke kun pumper, der vises frem på kontoret i Cairo. Her<br />
fremvises en ’mixer’, der bruges til omrøring eller homogenisering<br />
i forbindelse med rensning af spildevand.<br />
Før kontoret i Cairo åbnede, var <strong>Grundfos</strong> repræsenteret<br />
i Egypten gennem afdelingen i Dubai.<br />
Det egyptiske marked er yderligere interessant,<br />
fordi der er mulighed for at levere<br />
løsninger på flere niveauer. I forvejen er<br />
<strong>Grundfos</strong> leverandør af spildevandsløsninger<br />
til en række kunder i det egyptiske<br />
landbrug, ligesom der er flere kommercielle<br />
samarbejdspartnere. Blandt andet<br />
har <strong>Grundfos</strong> leveret pumper til airconditionanlæggene<br />
i Cairos lufthavn.<br />
Det nyåbnede kontor i Cairo skal desuden<br />
repræsentere <strong>Grundfos</strong> i nabolandene<br />
Libyen og Sudan, hvor der er mange<br />
muligheder og udfordringer med hensyn<br />
til vand og vandbehandling.<br />
Gmagazine april 10 33