bæredygtighed - Grundfos

Recommendations

Info

DANmArk 40 Gmagazine april 10 SP-pumper efter mål Med de trykte instruktioner følger også billeder, der viser de forskellige led i samleprocessen. Nytænkning i arbejdet med SP-pumper skal vinde markedsandele til Grundfos. Tilgængelighed er et af hovedtemaerne i konceptet. Af Jeppe Plauborg Larsen Tilgængelighed, fleksibilitet og ejerskab. De tre ord går igen og igen, når talen falder på det nye Grundfos Sub Factorykoncept. Kort fortalt er Sub Factory-konceptet en ny tilgang til samlingen af SP-pumper. Tidligere var det sådan, at alle Grundfos’ SP-pumper blev samlet i fabrikshaller rundt omkring i verden. Det man gør med Sub Factory-konceptet er, at man udvider det til også at gælde for udvalgte forhandlere verden over, der er autoriserede til og trænede i at samle SP-pumper for Grundfos. På stedet. Det betyder, at kunderne kan bestille en Grundfos SP-pumpe hos den lokale forhandler, og kort tid derefter, vi taler timer, modtage en spritny pumpe, der er skræddersyet til kundens behov. Gammel idé – ny udførelse Selve ideen er faktisk ikke ny. Den opstod i USA, hvor de store afstande gjorde det nødvendigt at tænke i alternative løsninger for at servicere kunderne hurtigt nok. Den løsning, der blev valgt og har fungeret her over en årrække, er, næsten, identisk med Sub Factorykonceptet. Det nye er, at de eksisterende løsningsmuligheder er blevet videreudviklede til et færdigt koncept. Som autoriseret Grundfos Sub Factory modtager man en færdig pakke, der indeholder alt, hvad der skal bruges. Værktøjer, pumpedele pakket i kits, instruktioner og træning. Selv skiltene, der gør opmærksom på, at forhandleren er autoriseret fra Grundfos, er med her. Alt er klappet og klart fra starten. Forhandleren får desuden adgang til et Grundfos-udviklet Web Tool. Her kan findes detaljerede styklister over værktøjer og komponenter, og så kan man finde udførlige instruktioner. Både på tryk og i videoformat. ”Vi har valgt at gøre meget ud af instruktionerne, fordi vi, når vi lægger ansvaret fra Grundfos ud til andre, skal være helt sikre på, at det produkt, der leveres fra en Sub Factory, lever fuldt ud op til den kvalitet, der skal være i et Grundfos-produkt”, siger Jakob Overgaard, der som Product Manager er en del af holdet bag Sub Factory-konceptet. Attraktivt at komme ind i At Grundfos har valgt at udvide konceptet, er i høj grad med til at gøre det endnu mere attraktivt for de lokale forhandlere at være en del af. Som officielle samarbejdspartnere med Grundfos får de adgang til mere end bare produkterne. De får samtidig et øget ejerskab til produkterne og dermed en øget tilknytning til Grundfos. ”Det vil ikke længere ’bare’ være et Grundfos-produkt, forhandleren sælger. Det vil et stykke hen ad vejen også være hans produkt. Det, tror vi, vil være med til at sikre en langt større interesse fra forhandlerens side, både i forhold til at ønske at indgå i samarbejde med Grundfos, men også i forhold til at ville sikre den højeste kvalitet af produkterne. Vi ser allerede nu, fx i Sydamerika, at det øgede
ejerskab hos forhandleren virkelig er med til at styrke projektets gennemslagskraft”, siger Jakob Løchte, der som Director i Business Development beskæftiger sig med nye markeder i blandt andet Sydamerika. Landbrug, minedrift og meget mere Konceptet indeholder flere fordele, når det kommer til at få Grundfos-produkterne til at fylde mere, både på gammelkendte og nye markeder. ”Vi får adgang til et marked, hvor leveringstiden er af afgørende betydning. Landmanden venter ikke, når afgrøderne visner væk. Med udbredelsen af Sub Factories vil han nu stort set altid kunne finde en Grundfosløsning”, siger Jakob Løchte. Ud over at vinde større dele af markedet for fx landbrug og minedrift er der også potentiale i konceptet i forhold til at være med til at sætte Grundfos på landkortet de steder, hvor Grundfos ikke har været så synlig før. ”Det er et spørgsmål om at være kendt i markedet. Når du kommer ind på markedet for fx landbrug og minedrift, så gør det også, at du får opbygget dit navn på markedet. De omkringliggende finder ud af, at næste gang vil de købe hos Grundfos. Så markedsandelen bliver udvidet, og man får produkterne udbredt i et område, hvor man ellers ikke havde så gode chancer for at blive kendt”, siger Jakob Løchte. Positive side-effekter Det fordelagtige i konceptet stopper imidlertid ikke ved forbedrede udbredelsesmuligheder for Grundfos. Flere steder i kæden er der potentielt fine gevinster at hente. Den større grad af selvstændighed hos forhandleren gør, at der Der er i princippet ikke grænser for, hvor mange led man kan bygge på pumperne. DANmArk Gmagazine april 10 41
Page 1 and 2: for medarbejderne i Grundfos-koncer
Page 3 and 4: Industrien er en del af klimaproble
Page 5 and 6: At løse klima forandringerne er
Page 7 and 8: Kære medarbejder Velkommen til et
Page 9 and 10: TEMA: FREMTID På Vej mOD 2025 USA
Page 11 and 12: og videnskaben har dokumenteret, at
Page 13 and 14: Medarbejdere får mulighed for at t
Page 15 and 16: Ansatte på mission Man arbejder i
Page 17 and 18: Grundfos i dag - set gennem fortide
Page 19 and 20: ≫ Jeg håber at kunne overføre n
Page 21 and 22: det, er der gode muligheder for at
Page 23 and 24: Det blev sat i værk, og snart begy
Page 25 and 26: General Management Meeting March 20
Page 27 and 28: Engelsk miljøhæder for Pump Audit
Page 29 and 30: Danmark holder på varmen I det dan
Page 31 and 32: samarbejde med konstruktører og in
Page 33 and 34: Grundfos etablerer sig i egypten Gr
Page 35 and 36: Grundfos-pumper i rekordernes kryds
Page 37 and 38: Computersimulering Som den vistnok
Page 39: Medierne viste stor interesse, da s
Page 43 and 44: Nyt værktøj gør græske salgsfol
Page 45 and 46: Kommunalt spildevand leder Grundfos
Page 47 and 48: Grundfos Olympics 2011 - følg med

bæredygtighed - Grundfos

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?