læs om - Gartneribladene

More documents

Recommendations

Info

Tillid er vigtigere end trend Stille og roligt har den tyske småplanteproducent Volmary vokset sig til en af Europas største på sit felt. Strategien er langsom men målrettet vækst. Hovedkataloget udkommer nu på 17 sprog deriblandt dansk teKSt Og FOtO: LOtte BJarKe i sit udgangspunkt var Volmary en lokalt orienteret virksomhed på Münster egnen i tyskland. Men de senere år har virksomheden ekspanderet stærkt og erobrer fortsat nye markeder. Senest er Spanien kommet til, og Volmarys omfattende katalog udkommer i år for første gang også på spansk. - ekspansionen kommer mange steder fra. Vi har fx 8-9 medarbejdere i Polen nu, ligesom vi har folk i fx tjekkiet, Slovakiet, 44 Belgien, Frankrig og selvfølgelig Skandinavien for blot at nævne nogle, siger tobias evels, der er produktchef for Volmary. Stauder, sommerblomster og krydderurter er grundstammen i Vomarys sortiment, der også omfatter en lang række salgskoncepter og specialprodukter som fx småplanter af sorter til pluk-selv-blomster-marker. Tobias Evels, Volmary glæder sig til Kaldehof uge, når sortimentet står i fuldt fl or i krukker, ampler og i selve prøvemarken ved Kaldenhof uden for Münster i Tyskland. Princippet er det samme, hver gang et nyt marked indlemmes i porteføljen. - det er dyrt at etablere sig på et nyt marked, og det er ikke en investering, der begynder at give indtjening med det samme. derfor satser vi kun på et enkelt nyt marked af gangen, forklarer tobias evels. i tyskland er det hovedkontoret, der betjener småplantekunderne, mens Volmary på eksportmarkederne benytter sig af lokale forhandlere, der betjenes af en salgschef tilknyttet Volmary. danske Carsten Jørgensen er således salgschef for Skandinavien og Baltikum, og Volmarys produkter forhandles i danmark af gaSa Young Plants og Weibulls Horto. Alle sorter testes en så bredt sammensat kundekreds betyder, at sortimentet af produkter ligeledes skal være bredt. at det er tilfældet kan man forvisse sig om alene ved vægten af Volmarys hovedkatalog. det omfatter mere end 1.000 forskellige arter og sorter af sommerblomster, stauder, krydderurter og så videre, der i form af såvel stiklinge- som frøformerede småplanter leveres til gartnerier overalt i europa. gartner tidende · nr. 11 2011
Sortimentet i kataloget er sammensat af udvalgte sorter fra en lang række forædlingsvirksomheder. Omkring 5% af sorterne, stammer fra egen forædling af fx Salvia, Begonia, Lantana, thunbergia og dahlia. - det er vigtigt at understrege, at vi selv har testet alle sorter i kataloget, før de kommer med i sortimentet. det foregår på vores forædlings- og afprøvningsstation Kaldenhof, hvor demonstrationsmarken i princippet altid er åben for vores kunder. Men i august, når rigtig mange af planterne er på deres højeste, afholder vi den årlige Kaldenhof uge, der tiltrækker hundredevis af besøgende, der vil opdateres om sortiment og sorternes kvalitet, siger tobias evels. Sortiment med filter det er i sagens natur ikke de samme planter, der hitter overalt i europa, og derfor er det langt fra det fulde sortiment, der er relevant for en dansk gartner. - Vi vælger de bedste sorter ud og sammensætter et sortiment, så det passer til det enkelte marked. når man vil dække hele europa, er man nødt til at dække alle behov, men så er man også nødt til at tilbyde et filter. den enkelte producent kan i hvert fald sjældent bare sætte sig ned og bestille efter billederne i kataloget, påpeger Carsten Jørgensen. af samme grund er det heller ikke den aktuelle trend, der ligger til grund for det store udvalg i kataloget. gartner tidende · nr. 11 2011 - det er vigtigere for os at kunne tilbyde det fulde farvespektrum end at ramme den aktuelle trend. Forædlingen kan alligevel ikke følge med trenden, der desuden er meget forskellige fra marked til marked. derfor er bredden vigtig, ligesom vi lægger vægt på at kunne tilbyde en hel linje af sorter inden for et produkt og ikke bare en enkelt sort. Kunden skal have mulighed for at levere en CC-container med fx delphinium i et udvalg af sorter fra Volmary, hvis det er det han ønsker, pointerer tobias evels. Han understreger, at sortimentet er en ting, men at kvalitet og tillid til, at man modtager det, man har bestilt og modtager det til tiden, nok i virkeligheden betyder mere for den enkelte kunde end de seneste nye sorter. Udvider produktionen Volmarys ekspansion på de europæiske markeder kan mærkes i produktionen, der foregår på tre lokaliteter omkring Münster. i Senden ligger hovedafdelingen, hvor en stor del af produktionen foregår i de 35.000 m 2 væksthuse, og hvorfra al distribution sker. Der er heftig aktivitet i Volmarys prøvemark Kaldenhof i ugerne før den årlige Kaldenhof uge i august, hvor hundredevis af virksomhedens kunder besøger prøvemarken. Daniela Parthe, Fleuronova-Pflanzen kan takket være stregkoder altid finde hver enkelt bakke i det 35.000 m 2 store gartneri. Her afspejler ekspansionen sig i et omfattende nybyggeri, der har bragt netop distributionen up to date. - Vi havde simpelthen ikke plads nok til at pakke og distribuere det, vi kunne sælge og producere. derfor var det nødvendigt at bygge en stor ny pakkehal, forklarer daniela Parthe, Fleuronova-Pflanzen, som Volmarys produktionsgartneri hedder. gartneriet er højt specialiseret og gennemautomatiseret med robotteknologi til håndtering af såvel frø- som stiklingeformering af det store sortiment af planter og ikke mindst til en omdriftstid på bare 3-5 uger, der stiller store krav til styr på tingene i pakkeriafdelingen. - Mærkning er utrolig vigtig, så vi forsyner alle bakker med stregkoder, der fortæller alt om det aktuelle parti fra sort og såtid til leveringstid, og vi kan til hver en tid finde den enkelte bakke, forklarer daniela Parthe. n Robot planter om alle de planter, der produceres i Fleuronova gartneriet, er solgt på forhånd, og virksomheden garanterer kunderne, at der er planter i alle huller i hulbakkerne. Selv om Vomary stiller høje krav til sine frøleverandører og holder skarpt øje med det enkelte frøparti, er og bliver en spireprocent på 100 sjælden, og derfor opstår der huller i bakkerne. For at leve op til kundegarantien efterplantes hver enkelt bakke ved hjælp af en fotovisionsstyret planterobot, der registrerer og tømmer huller uden plante og planter efter med en plante fra en anden bakke. det sker en uges tid før levering, så den omplantede plante kan nå at etablere sig i bakken før levering. Alle bakker efterplantes med robot, så der kun leveres fulde bakker. 45
Page 1 and 2: gartner tidende · nr. 11 2011 nr.
Page 3 and 4: Redaktion: Hvidkærvej 29, dK-5250
Page 5 and 6: STANDOVERSIGT Standnr. Planteskole
Page 7 and 8: IBC lukker og slukker turbulensen i
Page 9 and 10: Formand på gartneribesøg dansk ga
Page 11 and 12: Mød tidligere EU-kommissær Marian
Page 13 and 14: Et rundstykke koster 5,25 kr. Det g
Page 15 and 16: får i nakken i supermarkedet, unde
Page 17 and 18: se med plantesundhedskontrollen ude
Page 19 and 20: WWW. .DK Champost - et glimrende jo
Page 21 and 22: gartner tidende · nr. 11 2011 indb
Page 23 and 24: Potteplanter i juni, havde fyldt st
Page 25 and 26: Alle kan tegne forsikringer hos os!
Page 27 and 28: Udvalget af spændende planter er s
Page 29 and 30: Energibesparelse år 2011 Trunderup
Page 31 and 32: Sortimentet dækker farvespektret b
Page 33 and 34: Besøg Nygaards Planteskole på Lan
Page 35 and 36: til gang. BUga 2010 foregik i Schwe
Page 37 and 38: gartner tidende · nr. 11 2011 I an
Page 39 and 40: Et spændende sortiment af Rhododen
Page 41 and 42: ife 33 Hvilken type er du? City Boh
Page 43: Praktisk og økonomisk succes med E
Page 47 and 48: gartner tidende · nr. 11 2011 mod
Page 49 and 50: gartner tidende · nr. 11 2011 Anme
Page 51 and 52: Med indstiftelsen af Floradania inn
Page 53 and 54: Hans opfordring til den lokale indu
Page 55 and 56: Ejendomme med basis for god vækst.
Page 57 and 58: Målrettet annoncering Kontakt vore
Page 59 and 60: Spiselige potteplanter Leif Markvar
Page 61 and 62: Service-telefontavlen - den direkte
Page 63 and 64: Servicetelefontavlen ADVOKATER Maar
Page 65 and 66: B & V Køleteknik Jomsborgvej 2, 50
Page 67 and 68: ARNE'S PRODUKT OG NEDBRYDNING Arne'

læs om - Gartneribladene

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?