Nummer 7-2006 - Kontorpapir

Fagblad for den danske kontorartikelbranche 

Nr. 7, september 2006 

Vær med 

når det offentlige 

køber ind 

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Indhold 

Livet efter Fan Gruppen 

Hjemløse efter Fan Gruppens konkurs 

finder sammen i en ny forening, mens 

andre har valgt eksisterende kæder. 

Side 4, 6 og 8 

Emballage kommunikerer 

Emballagens betydning for kundens 

valg i butikken kortlægges. 

Side 10 og 13 

TEMA: Når det offentlige køber ind 

Lokale kontorforsyninger bør gå sammen 

i konsortier, hvis de vil med på 

vognen, når det offentlige sender vareindkøb 

og tjenesteydelser i udbud, 

lyder det fra eksperter og indkøbere i 

det offentlige 

Temasider 15, 17, 19, 20 og 21 

Svagt stigende efterspørgsel 

Stigende efterspørgsel på papir i 

de første måneder af 2006, men 

omsætningen er status quo. 

Side 23 

Kanvassælgeren 

Portræt af nagas direktør 

Erik Stoltenberg 

Side 25, 27 og 28 

Marked i vækst 

De inkarnerede er ikke i tvivl: 

scrapbooking er et marked i vækst 

Side 30, 31 og 32 

Vækst i branchen 

- men de store vokser på bekostning 

af de små. 

Side 38 

En legende er død 

Mindeord over Søren Album 

Side 39 

Faste rubrikker: 

Nye produkter side 34 

Branchenyt side 35, 36 og 37 

Bestillingskupon side 39 

Forsideillustration: JUPITERIMAGES 

Glade læsere - og nye 

Glade læsere. Det er drømmen for enhver 

redaktør og bladudgiver. 

Og KONTOR|papir har mange glade 

læsere. Det viser en læserundersøgelse, 

vi fik lavet kort før sommerferien. Tak til 

de mange læsere, som indvilgede i at 

svare, da medarbejdere fra Scharling 

Research ringede rundt. 

Generelt er der en meget stor tilfredshed 

med bladet. Kun 1 pct. svarer, at de 

er utilfredse, og 23 pct. svarer neutralt 

”hverken tilfreds eller utilfreds”. Det 

efterlader tre ud af fire læsere, som enten 

er tilfredse eller meget tilfredse. 

Tilfredsheden afspejler sig da også i, 

at næsten alle læsere mener, at bladet 

har en ”høj grad af troværdighed”, og 

tre ud af fire læser en fjerdedel af bladet 

eller mere. Det er meget flotte tal. 

To ud af tre gemmer bladet eller river 

artikler ud til senere brug, og bladet bliver 

læst af mange. Blandt de menige 

medarbejdere siger hver femte, at mere 

end fem andre læser det samme eksemplar, 

og også cheferne er gode til at dele 

bladet med andre. 

Også på en række andre, positive 

parametre scorer KONTOR|papir. 

Det er en læserundersøgelse, som vi naturligvis 

er meget glade for – og som vi 

vil bruge i det videre arbejde med at 

gøre bladet endnu mere nærværende og 

læseværdigt for hele branchen. 

Blandt andet vil vi gerne, at branchens 

virksomheder bliver endnu bedre 

til at huske at sætte KONTOR|papir på 

adresselisten, når man sender informationsmateriale, 

kataloger og andet ud. 

Og har du et forslag til et emne, som du 

tror, det kunne interessere andre at læse 

om, så hører vi naturligvis meget gerne. 

I forhold til annoncørerne viser undersøgelsen, 

at KONTOR|papir ikke er til 

at komme uden om, hvis man skal ud til 

hele branchen med sit budskab. 

Kun på eet punkt var læserundersøgelsen 

negativ. Det gælder i forhold til den 

nye gruppe læsere, vi tog ind for to år 

siden: edb-forretninger og andre, som 

takket være den omfattende brancheglidning 

sælger produkter, der i dag 

også må betegnes som kontorartikler. 

Denne gruppe føler sig tydeligvis 

som fremmede fugle i forhold til den 

mere ”rene” kontorartikelverden, som 

hele tiden har været KONTOR|papirs 

kerneområde. 

Det har vi taget konsekvensen af ved 

at sige farvel til denne læsergruppe. I 

stedet har vi gennemstøvet en række databaser 

for at være sikre på, at vi dækker 

kontorartikelbranchen 100 pct. Resultatet 

er blevet en række nye læsere, 

som vi hermed vil byde velkommen. 

Trods udskiftningen i læsergruppen er 

oplaget fortsat 3.100 eksemplarer. 

Bjarke Larsen 

redaktør 

Nr. 7, september 2006 | ISSN-nummer 1603-8630 | Oplag: 3300 eksemplarer 

udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark 

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning. 

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, 

Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: post@kontorpapir.dk 

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk 

Journalister: Eivind S. Johansen, e-mail: ej@pressto.dk. Telefon 66 17 84 84 

Annoncekonsulent: Jette Petersen, e-mail: jp@pressto.dk 

Levering af bladet: Brug kuponen på næst sidste side i bladet 

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 

3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60 

Trykkeri: one2one, Cikorievej 8, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121 

Medlem af: Medlem af: 

ISPA, International Stationery 

Press Association

Peter Thinghøj Christiansen i sin boghandel i Frederikssund: I den seneste tid har han været en af drivkræfterne bag etablering af en ny forening 

efter Fan Gruppens endeligt – og det haster, for julesalget nærmer sig. 

Nyt samarbejde skal 

afløse Fan Gruppen 

Af Eivind Sønderborg Johansen 

Foto: Bo Nymann 

Mange af Fan Gruppens medlemmer er 

interesseret i at etablere et samarbejde 

som alternativ til den frivillige kæde, 

der indgav konkursbegæring i juni måned. 

Derfor er der siden konkursen arbejdet 

på højtryk for at få etableret en 

ny sammenslutning som afløser for Fan 

Gruppen. 

En af de store drivkræfter i dette arbejde 

er boghandler Peter Thinghøj 

Christiansen, Frederikssund. 

”Vi er en rimelig stor gruppe butikker, 

der har befundet sig i en slags limboland 

efter Fan Gruppens lukning. 

4 Nr. 7 | 2006 | KONTOR|ppaappiirr 

Stor interesse blandt tidligere 

medlemmer af den 

konkursramte kæde for at 

få etableret en ny forening, 

der i første omgang har 

travlt med at forberede 

fælles markedsføring og 

indkøb op til julehandelen 

Hvis vi skal have varer til de rigtige priser, 

er det nødvendigt at arbejde sammen. 

Det er baggrunden for, at vi har 

knoklet med forberedelserne til en ny 

forening, som skal sikre fælles kataloger 

og fælles indkøb, inden julehandelen 

går i gang,” oplyser Peter Thinghøj 

Christiansen. 

Forpligtende samarbejde 

Han understreger, at der ikke skal skabes 

en ny indkøbsforening med eksempelvis 

eget varelager. 

”Der er tale om en interesseforening 

med medlemmer, som forpligter sig til 

et fælles katalogsamarbejde og vareind- 

Fortsætter på side 6

Nyhed 

PENTEL ENERGIZE PENCIL 

findes i 0,5 og 0,7mm. mine tykkelse. 

Pentel Energize har et forskydeligt rør 

så den er velegnet til at have i lommen, 

pennalhus og lign. 

Pentel Energize er med gummigreb hvilket 

giver en behagelig skrivekomfort. 

Energize i et unikt design og i samme 

familie som Energel, med en funktionalitet, 

der giver skriveglæde 

Skulle du ønske at få en prøve tilsendt så, 

Mail: miller@millerpen.dk eller 

ring på telefon 4362 1111. 

Miller Pen Co. A/S 

Smedeland 6, 2600 Glostrup 

Telefon: 4362 1111 

Fax: 4362 1646 

E-mail: miller@millerpen.dk

køb,” siger Peter Thinghøj. 

Netop forpligtelsen til at deltage i 

fællesskab om vareindkøb og katalogsamarbejde 

er væsentlig. Mange opfatter 

det nemlig som den væsentligste 

årsag til Fan Gruppens endeligt, at der 

ikke var evne og vilje i gruppen til at 

forpligte medlemmerne til dette. 

Plads til store og små 

Det nye samarbejde henvender sig 

både til store og små medlemmer af Fan 

Gruppen, og interessen for initiativet er 

ifølge Peter Thinghøj meget stor. Han 

ønsker dog af konkurrencehensyn ikke 

her og nu at sætte tal på, hvor mange 

medlemmer den nye forening kan forvente 

at mønstre, da der p.t. foregår forhandlinger 

med mulige leverandører. 

”Brikkerne til det nye samarbejde 

skulle efter planen falde endeligt på 

plads i september måned. Indtil da skal 

vi have lavet vedtægter og overbevist så 

mange som muligt om fordelene ved 

Efter Fan Gruppens konkurs: 



12 medlemmer af den nu konkursramte 

kæde Fan Gruppen er indtil videre blevet 

optaget i Bøger og papir fra den 1. 

august, og flere er sandsynligvis på vej. 

”Vi tog sidst i juni måned kontakt til 

en snes medlemmer af Fan Gruppen og 

tilbød at sikre dem julehandelen med 

Mandat i Boghandlerforeningen 

sikret 

Peter Thinghøj Christiansen blev 

for nyligt efter et kampvalg mod 

Ebbe Foged valgt til Fan Gruppens 

repræsentant i Boghandlerforeningens 

bestyrelse. Efter Fan Gruppens 

konkursbegæring har han stillet 

sig selv spørgsmålet, om hans 

mandat hang fritsvævende i den 

blå luft. Vedtægterne er derfor blevet 

gransket i Boghandlerforeningen, 

hvor konklusionen er, at Fan 

Gruppen ikke formelt er opløst, så 

længe konkursbehandlingen finder 

sted. Peter Thinghøjs mandat er 

således sikret, hvilket ikke betragtes 

som et problem i foreningen, 

da han er valgt på medlemmernes 

tillid med et stort flertal i ryggen. 

Medlemstilgang til kæderne 

i Indeks Retail A/S 

Lars Østergaard: ”Vi har lært af erfaringerne”. 

det nye samarbejde,” fortæller Peter 

Thinghøj. 

Regningen ikke opgjort 

Mens den nye interesseforening er 

under etablering, venter de knapt 100 

medlemmer af Fan Gruppen på regningen 

efter konkursboet. 

Tallene bliver beregnet forholdsmæssigt 

efter butikkernes indkøb på årsplan, 

og ifølge de foreløbige beregninger kan 

mindre butikker komme til at hænge på 

en regning på omkring 35.000-40.000 

kr., mens de lidt større butikker kan risikere 

at skulle af med 85.000-90.000. 

Det skal tilføjes, at der er tale om det 

værst tænkelige scenarium. Peter Thinghøj 

Christiansen understreger, at tallene 

er behæftet med en stor usikkerhed, og 

den endelige regning skulle gerne blive 

noget mindre, når Fan Gruppens lager 

og bygninger i Aulum er solgt og konkursboet 

er færdigbehandlet, hvilket 

formentlig først er tilfældet om et års tid. 

Medlemmer fra Fan Gruppen 

strømmer til Bøger og 

papir og ny boghandlerkæde 

vores kataloger og tilsvarende vareindkøb, 

under forudsætning af, at vi inden 

den 1. august havde nået at afslutte dialogen 

om samarbejdet,” oplyser direktør 

Lars Østergaard, Indeks Retail A/S, 

der er kædeselskab for Bøger og papir 

og Bog & idé. 

Han peger på, at det er styrker som 

fælles markedsføring, varelevering og 

tilbud om sparring, der gør det attraktivt 

at gå ind i kædesamarbejdet i Bøger og 

papir under Indeks Retail. 

Afventer regningen 

De sidste otte tidligere medlemmer af 

Fan Gruppen viste ifølge Lars Østergaard 

også interesse for samarbejdet, 

men de afventer i første omgang, hvor 


en fantastisk rejsepartner 

PIERRE® ER ET ANERKENDT MÆRKE INDENFOR DESIGN OG FREMSTILLING AF: 

REJSETASKER OG KUFFERTER EKSKLUSIVE ATTACHÉ- OG PILOTTASKER MODERNE LAPTOP TASKER. 

Alt er fremstillet af første klasse matrialer som Italiensk læder, Ballistisk 

nylon og ABS-polykarbonat. Pierres anerkendelse er opnået ved at have 

fokus på at skabe de bedste og mest funktionelle kvaliteter til ethvert 

formål. Enhver lille detalje er nøje gennemtænkt og testet. Det har resulteret 

i en kollektion af højeste kvalitet til såvel den professionelle som 

private bruger. Alle produkter har 5 års garanti. Pierre er et registeret 

varemærke. 

Bantex A/S · Nøglegårdsvej 1 · 3540 Lynge · Tlf. 4816 5000 · www.bantex.com

stor en efterregning, de får, når konkursboet 

efter Fan Gruppen er gjort endeligt 

op. 

En af de 12 nye medlemmer af Bøger 

og papir er boghandler Henning Jensen, 

indehaver af Tarup Centrets Boghandel 

i Odense. 

”Jeg glæder mig til at deltage i et veletableret 

kædesamarbejde. Når det blev 

Bøger og papir, skyldes det, at jeg driver 

boghandel i et lokalt indkøbscenter 

med et begrænset kundeunderlag. Det 

betyder, at jeg ikke kan overleve som 

selvstændig boghandler, men er nødt til 

at være med i et indkøbssamarbejde. 

Forretningen er ikke stor nok til Bog 

& idés koncept, og jeg har bevidst fravalgt 

B.O. Bøger, fordi denne kæde er 

så stramt styret, at jeg her ville blive reduceret 

til bestyrer af min egen butik,” 

fortæller Henning Jensen. 

Manglende fælles fodslaw 

Odense-boghandleren vurderer, at Fan 

Gruppen gik neden om og hjem på 

grund af en alt for stor spredning i medlemsskaren, 

både når det gjaldt sortimentet 

og størrelse. Der var alt for mange 

små butikker, der havde individuelle interesser 

at pleje, så det var umuligt at 

finde fælles fodslaw om f.eks. katalogsamarbejde 

og indkøb. 

Flere kilder har i Kontor|papir nr. 6, 

i lighed med Henning Jensen, peget på, 

at en for bred sammensætning af medlemsskaren 

var en væsentlig årsag til 

Fan Gruppens nedtur, bl.a. fordi det 

vanskeliggjorde en effektiv fælles markedsføringsindsats. 

Den fejl ønsker Lars 

Østergaard ikke, at Bøger og papir skal 

begå. 

”Vi vil ikke gå på kompromis med 

den homogene medlemssammensætning 

i Bøger og papir, så vi er gået efter 

medlemmer, der passer ind i kæden 

både markedsmæssigt og i holdningen 

til vores koncept,” understreger Lars 

Østergaard og tilføjer: 

”Vi har lært af erfaringerne. Bøger og 


papir udsprang af Bog & idé for otte år 

siden ud fra holdningen: hellere to homogene, 

mindre kæder frem for én 

stor.” 

Ren boghandlerkæde 

De 12 nye medlemmer af Bøger og papir 

er ikke de eneste tidligere medlemmer 

af Fan Gruppen, der nu er kommet 

ind under vingerne af Indeks Retail A/S. 

Den endelige beslutning om at etablere 

en helt ny boghandlerkæde blev efter 

nogle måneders forberedende arbejde 

truffet den 3. august i år. I kæden indgår 

i første omgang 14 boghandlere, som 

fortrinsvis er tidligere medlemmer af 

Bogfan, der senere blev en del af Fan 

Gruppen ved en fusion af tre kæder. 

”Den nye kæde henvender sig til lokalt 

profilerede boghandlere, hvor bøger 

fylder mest i produktmikset. De 14 

medlemmer af den nye boghandlerkæde 

er rendyrkede boghandlere, som der 

fortsat er plads til i de større byer,” siger 

Lars Østergaard. 

Den nye boghandlerkæde har endnu 

ikke har fået et navn, men den side af 

sagen er formentlig på plads i løbet af 

september eller oktober. Markedsføringen 

af det nye, tredje ben i Indeks 

Retail går i gang i løbet af efteråret. 

Indeks Retail A/S kort og godt 

Indeks Retail A/S har siden 2005 været kædeselskab for boghandlerkæderne 

Bog & idé og Bøger og papir, og fra 3. august i år den nye ikke navngivne 

boghandlerkæde, som er udsprunget af Fan Gruppen. Selskabet servicerer 

kæderne med konceptudvikling, markedsføring, 

sortiment, internet og økonomi. 

Datterselskabet Indeks Retail Invest arbejder med butiksetablering og generationsskifte. 

Bøger og papir har 84 medlemmer, Bog & idé 70, men den ny, unavngivne 

boghandlerkæde tæller 14 medlemmer. 

De nye medlemmer i Bøger og papir 

• Ribe Bøger og gaveideer 

• Bramming papir og ide 

• Hurup Boghandel 

• Morsø Boghandel, Nykøbing Mors 

• Tørring Boghandel 

• Videbæk Boghandel 

• Ejby Boghandel 

• Smørum Boghandel 

• Stenløse Boghandel 

• Solrød Boghandel 

• Tarup Centrets Boghandel, Odense 

• Brønshøj Bogcafé 

De nye boghandlere i den endnu unavngivne kæde 

• Biblioteksboghandelen, København 

• Bogladen ved Søerne, Østerbro, Kbh. 

• Boghandleren, Godthåbsvej, Frederiksberg 

• Greens Boghandel, Sorgenfri 

• Ordrup Boghandel 

• Strandvejens Boghandel, Hellerup 

• Billunds Boghandel, Fredericia 

• Varmings Boghandel, Esbjerg 

• Betty Mogensens Boghandel, Hjørring 

• Skive Boglade 

• Søndergades Boghandel, Vejle 

• Kristian F. Møller, Århus 

• Vangsgaards, Århus

Yderligere oplysninger: 

www.accobrands.com 

P265 

Robust metalkonstruktion 

Hæftemaskiner & Hulapparater – 

Design og funktionalitet 

til det moderne kontor 

– sikrer styrke og holdbarhed 

P240 

Gazelle med 

G-Pod 

Smukt formgivet hullemaskine til 40 ark med indikator som viser, at papiret ligger lige 

Gazelle 

Patenteret rude som viser, om hæfteklammerne er ved at slippe op 

3-i-1 hæftesystem - sparer 

Patenteret 

plads på dit skrivebord 

Forbrugerundersøgelser viser, 

at hæfte- og hullemaskiner i 

særdeleshed skal fungere perfekt 

på kontoret. Et elegant design er et 

ekstra plus i det daglige arbejde på kontoret. 

Rexel er markedsførende inden for innovativ og 

design-orienteret produktudvikling. 

Patenteret

Former og kontraster betyder 

mere end farver, hvis 

en emballage skal have 

held til at råbe os op. Det 

viser ny dansk forskning 


Det er ikke længere den lille købmand, 

der sælger varen. I stedet er det emballagen, 

som skal råbe kunden op i butikken 

og få ham til at bide på krogen. 

Men er der en sammenhæng mellem 

emballagens design og den opmærksomhed, 

vi tildeler varen i butikken? 

Spiller designet ind på vores beslutning 

om køb, og hvilke designelementer har 

i givet fald indflydelse på købsbeslutningen? 

Kan man dokumentere en 

sammenhæng mellem en ændring af 

emballagen og af købsadfærden? 

Farveløse beslutninger 

De endelige svar på de spørgsmål kan 

først gives om et års tid, når Jesper Clement, 

som underviser og forsker i em- 


Når emballagen 

kommunikerer 

ballage på Den Grafiske Højskole, har 

lagt sidste hånd på en ph.d-afhandling 

om emballage og kommunikation i 

samarbejde med Copenhagen Business 

School. Hans undersøgelser peger dog i 

retning af, at det ikke er farvevalget, der 

er afgørende for, om emballagen kan 

sælge varen. 

”Det har hidtil været antaget, at farven 

betød mest, når en vare skal påkalde 

sig opmærksomhed, men det har aldrig 

været bevist. De foreløbige resultater 

af min undersøgelse peger da også i 

retning af, at de former, der anvendes, 

er mere afgørende end farven. F.eks. registrerer 

folk med det samme, at der en 

ko på emballagen på et stykke Milka 

chokolade, selv om den er lilla. Men 

ser de en bil malet sort og hvid-broget, 

går der længere tid, før de associerer til 

en ko”. 

”Ud over formen spiller også brugen 

af kontraster afgørende ind, når vores 

opmærksomhed skal fanges,” forklarer 

Jesper Clement og tilføjer, at vi ikke læser 

teksterne på emballagen, men kigger 

billeder, når vi handler. 

Tilsyneladende er det heller ikke prisen, 

der er afgørende. Godt nok kigger 

vi på den, når vi vælger varen, men vi 

laver ikke sammenligninger for at kontrollere, 

om vi kunne have fået en tilsvarende 

vare billigere. Det indikerer 

ifølge Jesper Clement, at butikkerne 

Forbrugeren er sekunder om at bestemme 

sig for hvilke varer, der ryger i kurven. 

måske burde flytter fokus fra prisen og 

rette optikken ind efter andre parametre. 

Øjenbevægelser kortlagt 

Jesper Clement har bl.a. fået sin viden 

om vores indkøbsvaner ved at sende 60 

forsøgspersoner med såkaldt eyetracking-udstyr 

ind i et supermarked for at 

kortlægge, hvad der fanger deres opmærksomhed, 

når de handler. Udstyret 

registrerer øjets bevægelser 25 gange i 

sekundet og giver således et meget præcist 

billede af, hvor forsøgspersonerne 

vender blikket hen, og hvor længe forskellige 

designelementer i butikken kan 

holde deres opmærksomhed fanget. 

Baggrunden for ph.d-projektet er et 

skift i emballagens funktion. I industrisamfundet 

var der behov for at udvikle 

emballager, der både rådgav køberen 

om produktet og sikrede det under 

transporten. Men det er ikke længere 

nok i industrisamfundets afløser, it-samfundet, 

der ifølge Jesper Clement er 

kendetegnet ved et enormt udbud af information, 

mediestøj og informationsimmune 

forbrugere. 

Emballage i it-samfundet 

”Emballagen har skiftet karakter med 

overgangen fra industrisamfund til in- 


ØNSKER DU mere arkivplads? Og 

samtidig undgå skæve papirbunker, 

der truer med at vælte? Så skal du 

vælge en af Rapid`s mange hæftemaskiner 

med flat-clinch teknologi, der 

fladlægger klammen på bagsiden af 

papiret. Rapid tilbyder det bredeste 

-30% 

Spar plads: Flat-clinch teknologien 

hindrer opbygning i hjørnerne. 

Reducerer 10 mapper til 7, eller en 

10 cm papirbunke til 7 cm. 

Det 

bredeste sortiment 

på markedet! 

Ingen opbygning i hjørnerne med Rapid`s fladhæftning 

sortiment af fladhæftere. Fra elegante 

skrivebordsmodeller, til blokhæftere 

og el-hæftere med stor kapacitet. Den 

elegante F30, den eksklusive FM32 i 

titanium, den unikke Duax, der hæfter 

2-170 med den samme klamme, og de 

tre el-hæftere med klammekassetter – 

FRA TRADITIONEL HÆFTNING TIL PLADSBESPARENDE FLADHÆFTNING 

COMETA-RAPID A/S, BREDEBJERGVEJ 1, 2630 TAASTRUP, TLF. 70 23 83 50 

5080e, 5050e og den helt nye 5020e, 

der ud over traditionel hæftning også 

kan ryghæfte. Kort fortalt – ingen 

andre tilbyder et så bredt og alsidigt 

sortiment inden for fladhæftning.

Den lille købmand eksisterer ikke længere 

til at sælge varen. Det job skal emballagen 

klare i dag, konstaterer Jesper Clement. 

formationssamfund. Den personlige betjening 

er forsvundet med de små købmænd, 

og produkterne skal kommunikere 

med forbrugerne gennem emballagen. 

Udbuddet af varer er steget, og 

kampen om pladsen og kundernes opmærksomhed 

i butikken er blevet en 

del af vareproducenternes planlægning,” 

forklarer Jesper Clement og uddyber: 

”En kuglepen eller et viskelæder kan 

ikke længere bare ligge i en æske i kontorforsyningen, 

men skal helst være opstillet 

i et display. Tendensen kender vi 

også fra dagligvarebutikker, hvor de 

efterhånden er ved at kløjes i for mange 

displays. Det er ved at udvikle sig til et 

inferno af grafisk støj, hvor de produkter, 

der råber mest op, løber med opmærksomheden.” 

Æg og oplevelsesøkonomi 

Ifølge Jesper Clement begynder både 

varer og butikker at ligne hinanden 

mere og mere. Det er blevet sværere at 

skille sig ud på kvalitet, da der på det 

punkt ikke er den store forskel fra vare 

til vare. 

Det er baggrunden for, at begrebet 

oplevelsesøkonomi i de sidste 6-7 år 

har vundet indpas. Varen sælges ikke 

længere på det, den er i sig selv, men 

på den iscenesatte oplevelse eller for- 

tælling, som producenten kan levere i 

forbindelse med produktet. 

Vi betaler eksempelvis gerne mere 

for selv at køre langt ud på landet og 

købe æg med møg på i en gårdbutik, 

end for at købe renvaskede æg transporteret 

til det lokale supermarked rundt 

om hjørnet. For det er ikke bare et æg, 

vi køber på landet, men en romantisk 

forestilling om landlig bondeidyl renset 

for forstyrrende billeder af burhøns og 

udpinte, industrielle fødevarer. 

Emballagen er varen 

Der er stor forskel på emballagens funktion 

som kommunikator, alt efter om 

det gælder billige standardvarer eller 

dyre mærkevarer. 

”90 pct. af værdien i en Coca Cola 

ligger i emballagen, dvs. i flaskens udformning. 

Coca Cola forsøgte for nogle 

år siden at lancere en flaske, der ikke 

skilte sig ud fra andre producenters flasker. 

Det viste sig at være en katastrofal 

beslutning, som hurtigt blev droppet 

igen. Omvendt betyder emballagen 

ikke så meget for en køber af et B&Oanlæg. 

Beslutningen om køb er allerede 

taget, inden kunden går ind i butikken, 

og emballagens udseende har her til 

opgave at bekræfte kunden i, at han har 

truffet det rigtige valg med sit køb,” forklarer 

Jesper Clement. 

Hurtige beslutninger 

En undersøgelse fra midten af halvfemserne 

foretaget i USA af Point-Of-Purchase 

Advertising International, viste, at 

forbrugeren i dagligvarebutikker kun er 

otte sekunder om at beslutte, om en 

vare skal ned i indkøbskurven eller blive 

stående på hylden. Undersøgelsen afslørede 

også, at 70 pct. af købsbeslutningerne 

bliver foretaget i butikken, og at 

købet påvirkes af emballagens design. 

Selv om tallene næppe kan overføres 

direkte til hverken kontorforsyninger eller 

boghandler, kan de bruges som en 

påmindelse om, at emballagen for at 

sælge varen skal have en optimal placering 

i butikken og have en udformning, 

der vækker opmærksomhed hos en forbruger, 

som både vil have oplevelser og 

fakta i forbindelse med produktet. 

Hvordan det behov dækkes bedst, er 

vi formentlig klogere på om et år, når 

Jesper Clement har afsluttet sit ph-dprojket 

om emballlage og kommunikation. 

Kinnarps 

bygger nyt og 

tjener penge 

Om godt et par måneder behøver 

Kinnarps Danmarks kunder i Sønderjylland 

og på Fyn ikke bevæge 

sig helt til Århus for at se koncernens 

sortiment af kontormøbler og 

møbler til uddannelsesinstitutioner. 

Et byggeri på 1.000 m 2 med 

600 m 2 showroom ved motorvejen 

i Middelfart skrider nemlig 

planmæssigt frem, så det kan stå 

klar til at tage imod kunderne fra 

slutningen af november. 

Kinnarps har hovedkontor i 

Brøndby ved Købehavn samt filialer 

i Århus og Ålborg. 

”Hvis man vil gøre sig som møbelleverandør, 

er det nødvendigt, 

at kunder fra alle dele af landet 

inden for en overskuelig afstand 

har mulighed for at se vores sortiment,” 

siger salgsdirektør for Kinnarps 

Danmark, Søren Stryhn, til 

Kontor|papir. 

Og det ser ud til, at Kinnarps 

igen gør sig som møbelproducent 

efter at have været mærket af de 

seneste års generelle krise blandt 

producenter af kontormøbler. 

Den positive udvikling hos Kinnarps 

afspejler sig i tallene for 

regnskabsåret 2005-2006. Fra 1. 

september 2005 til 1. marts 2006 

havde Kinnarps A/S en indtjening 

på 826.000 kr. Et tal, der står i 

skærende kontrast til det første 

halvår i sidste regnskabsår, hvor 

indtjeningen lå i minus – nærmere 

bestemt et minus på 1,8 mio. kr. 

Dermed er indtjeningen på et år 

steget med over 2,5 mio. kr. og er 

altså nu positiv igen. 

”Resultatet skyldes en effektivisering 

af vores måde at arbejde på. 

Vi arbejder målrettet med fokus på 

udvalgte dele af markedet, og vi er 

glade for, at vi har formået at vende 

en negativ indtjening til en positiv,” 

oplyser Søren Stryhn. Han 

glæder sig især over, at stigningen 

i indtjeningen er kommet på trods 

af en beskeden vækst i omsætningen 

på kun seks procent. 

ESJ 

Nr. 7 | 2006 | KONTOR|ppaappiirr 

13

Direktør for SKI Søren Jakobsen: ” Vi anbefaler, 

at kommunerne fortsat køber ind på 

SKI’s rammekontrakter, når det drejer sig om 

standardvarer og konsulentbistand.” 


Hvor havner de 50 mia. kr., som kommunerne 

køber varer og tjenesteydelser 

for, når strukturreformen træder i kraft 

ved årsskiftet og ændrer det kommunale 

landkort med dannelsen af en række 

nye storkommuner? 

Det spørgsmål har mange leverandører 

af varer og tjenesteydelser til de gamle 

kommuner stillet sig selv; ikke mindst 

mindre lokale handlende, f.eks. forhandlere 

af kontorartikler og kontormøbler, 

som ikke ved, om de er købt eller solgt i 

de kommende store kommunale enheder. 

Vil flere indkøb eksempelvis blive kanaliseret 

gennem SKI (Statens & Kommunernes 

Indkøbsservice A/S) og dermed 

de udvalgte leverandører, som SKI 

De er med 

Når det gælder kontorartikler, kontormøbler, 

kopimaskiner og printere 

m.m. har følgende forhandlere indgået 

rammeaftaler om levering 

under SKI’s rammekontrakter: 

Kontormøbler og stole 

Bondo Kontormøbler as 

CJC Gruppen A/S 

Duba-B8 A/S 

EFG Partner A/S 

Gubi A/S 

Jesper Office A/S 

Kinnarps A/S 

SKI-direktør: 

har indgået rammeaftaler med? 

KONTOR|papir har spurgt adm. direktør 

i SKI, Søren Jakobsen, om også 

mindre leverandører kan regne med at 

have en reel chance for komme på banen 

i indkøbssamarbejdet med SKI 

fremover: 

”I vores udbud gør vi det muligt for 

mindre leverandører bl.a. at byde ind 

som konsortier. Desuden deler vi ofte 

udbuddene op i delområder, som f.eks. 

små og specialiserede virksomheder 

reelt er i stand til at byde ind på,” siger 

Søren Jakobsen. 

Flere indkøb gennem SKI 

I 2005 købte kommunerne ind for ca. to 

mia. gennem SKI-aftaler. Det beløb forventer 

Søren Jakobsen vil vokse i 2006. 

”Kommunernes indkøb på SKI’s rammekontrakter 

steg i 2005 med omkring 

Når det offentlige 

køber ind 

Små handlende 

kan fortsat være med 

Direktøren for Statens & Kommunernes Indkøbsservice 

anbefaler mindre leverandører at gå sammen i konsortier 

om aftaler med nye storkommuner 

Kontorforsyningen/e-design 

Paustian a.s. 

Scan Office International A/S 

Kontorforsyning 

Atec Danmark A/S 


Corporate Express Denmark A/S 

Lyreco A/S 

Meydan-Møller & Landschultz A/S 

Papyrus A/s 

Remmer A/S 

Topnordic A/S 

Brevpapir og Konvolutter 

Bording A/S 

Formula A/S 

Papyrus A/S 

30 pct. Tallet forventes også at stige i 

2006, som er en overgangsfase, hvor 

kommunerne har nok at se til,” siger 

SKI-direktøren og tilføjer: 

”Kommunernes indkøbsvolumen 

vokser, og det medfører, at de skal ud i 

langt flere udbudsrunder end tidligere, 

fordi ordrerne bliver større. Vi anbefaler 

derfor, at kommunerne fortsat køber ind 

på SKI’s rammekontrakter, når det drejer 

sig om standardvarer og eksempelvis 

konsulentbistand, og i stedet bruger deres 

ressourcer på mere komplekse områder 

som f.eks. renovation og hjælpemidler. 

Endelig kan kommunerne vælge 

den mellemvej, at de med afsæt i SKI’s 

rammekontrakter laver egne miniudbud 

ved større indkøb, så de på en hurtig og 

fleksibel måde får afprøvet, hvad der er 

den bedste dagspris,” siger adm. direktør 

Søren Jakobsen, SKI. 

Kontorpapir 

Lyreco A/S 

Papyrus A/S 

Xerox A/S 

Opslagstavler 

Nordisk Skoletavle Fabrik A/S 

Temaet fortsætter side 17 

Printere, kopi- og Multifunktionsmaskiner 

Atea Danmark A/S 

Dell A/S 

Ikon Office Solutions A/S 

Konica Minolta Business Solutions A/S 

NRG Scandinavia A/S 

Sharp Electronics Danmark 

Topnordic A/S 

Xerox A/S 


15

Direktør for SKI Søren Jakobsen: ” Vi anbefaler, 

at kommunerne fortsat køber ind på 

SKI’s rammekontrakter, når det drejer sig om 

standardvarer og konsulentbistand.” 


Hvor havner de 50 mia. kr., som kommunerne 

køber varer og tjenesteydelser 

for, når strukturreformen træder i kraft 

ved årsskiftet og ændrer det kommunale 

landkort med dannelsen af en række 

nye storkommuner? 

Det spørgsmål har mange leverandører 

af varer og tjenesteydelser til de gamle 

kommuner stillet sig selv; ikke mindst 

mindre lokale handlende, f.eks. forhandlere 

af kontorartikler og kontormøbler, 

som ikke ved, om de er købt eller solgt i 

de kommende store kommunale enheder. 

Vil flere indkøb eksempelvis blive kanaliseret 

gennem SKI (Statens & Kommunernes 

Indkøbsservice A/S) og dermed 

de udvalgte leverandører, som SKI 

De er med 

Når det gælder kontorartikler, kontormøbler, 

kopimaskiner og printere 

m.m. har følgende forhandlere indgået 

rammeaftaler om levering 

under SKI’s rammekontrakter: 

Kontormøbler og stole 

Bondo Kontormøbler as 


Duba-B8 A/S 

EFG Partner A/S 

Gubi A/S 

Jesper Office A/S 

Kinnarps A/S 

SKI-direktør: 

har indgået rammeaftaler med? 

KONTOR|papir har spurgt adm. direktør 

i SKI, Søren Jakobsen, om også 

mindre leverandører kan regne med at 

have en reel chance for komme på banen 

i indkøbssamarbejdet med SKI 

fremover: 

”I vores udbud gør vi det muligt for 

mindre leverandører bl.a. at byde ind 

som konsortier. Desuden deler vi ofte 

udbuddene op i delområder, som f.eks. 

små og specialiserede virksomheder 

reelt er i stand til at byde ind på,” siger 

Søren Jakobsen. 

Flere indkøb gennem SKI 

I 2005 købte kommunerne ind for ca. to 

mia. gennem SKI-aftaler. Det beløb forventer 

Søren Jakobsen vil vokse i 2006. 

”Kommunernes indkøb på SKI’s rammekontrakter 

steg i 2005 med omkring 


køber ind 

Små handlende 

kan fortsat være med 

Direktøren for Statens & Kommunernes Indkøbsservice 

anbefaler mindre leverandører at gå sammen i konsortier 

om aftaler med nye storkommuner 

Kontorforsyningen/e-design 

Paustian a.s. 

Scan Office International A/S 

Kontorforsyning 

Atec Danmark A/S 


Corporate Express Denmark A/S 

Lyreco A/S 

Meydan-Møller & Landschultz A/S 

Papyrus A/s 

Remmer A/S 

Topnordic A/S 

Brevpapir og Konvolutter 

Bording A/S 

Formula A/S 

Papyrus A/S 

30 pct. Tallet forventes også at stige i 

2006, som er en overgangsfase, hvor 

kommunerne har nok at se til,” siger 

SKI-direktøren og tilføjer: 

”Kommunernes indkøbsvolumen 

vokser, og det medfører, at de skal ud i 

langt flere udbudsrunder end tidligere, 

fordi ordrerne bliver større. Vi anbefaler 

derfor, at kommunerne fortsat køber ind 

på SKI’s rammekontrakter, når det drejer 

sig om standardvarer og eksempelvis 

konsulentbistand, og i stedet bruger deres 

ressourcer på mere komplekse områder 

som f.eks. renovation og hjælpemidler. 

Endelig kan kommunerne vælge 

den mellemvej, at de med afsæt i SKI’s 

rammekontrakter laver egne miniudbud 

ved større indkøb, så de på en hurtig og 

fleksibel måde får afprøvet, hvad der er 

den bedste dagspris,” siger adm. direktør 

Søren Jakobsen, SKI. 

Kontorpapir 

Lyreco A/S 

Papyrus A/S 

Xerox A/S 

Opslagstavler 

Nordisk Skoletavle Fabrik A/S 


Printere, kopi- og Multifunktionsmaskiner 

Atea Danmark A/S 

Dell A/S 

Ikon Office Solutions A/S 

Konica Minolta Business Solutions A/S 

NRG Scandinavia A/S 

Sharp Electronics Danmark 

Topnordic A/S 

Xerox A/S 


15

Skærpet kamp om 

udbud i de nye kommuner 

Opfordring fra indkøbschefer 

på linje med SKIdirektør: 

Lokale kontorforsyninger 

bør gå sammen i 

konsortier 


Slå jer sammen i konsortier og byd ind, 

når vi laver udbudsrunder på varer og 

tjenesteydelser. Sådan lyder rådet til lokale 

kontorforsyninger og andre leverandører 

fra de kommunale indkøbschefer, 

som KONTOR|papir har talt med. 

Opfordringen aktualiseres af, at 271 

kommuner bliver reduceret til 98, når 

strukturreformen træder i kraft den 1. 

januar 2007. 

Sammenlægningerne til nye storkommuner 

skaber en naturlig forventning 

om, at der vil blive indkøbt større 

mængder varer ad gangen, og at langt 

flere indkøb end i dag vil nå op i en 

størrelsesorden, hvor EU’s regler om udbud 

træder i kraft. Samtidig vil det givetvis 

blive et sjældnere syn, at den kommunale 

indkøber griber telefonen og 

bestiller et mindre parti ringbind, kuglepenne 

og blokke i den lokale kontorforsyning, 

sådan som det hidtil har været 

praksis i mange af de små kommuner. 

Sover i timen 

”Vi har skrevet til en række kontorforsyninger 

og foreslået dem at byde ind 

som konsortier for at blive bedre stillet i 

konkurrencen, men de har sovet i timen 

og ikke reageret,” siger indkøbschef i 

Nyborg Kommune, Tommy Pedersen. 

Kommunen vokser fra 19.000 indbyggere 

til 31.000 efter strukturreformen, 

hvor den bliver lagt sammen med 

tre andre fynske kommuner. I forvejen 

er Nyborg dog administrativt centrum 

for et større tværkommunalt fynsk indkøbssamarbejde, 

der involverer ni kommuner 

med tilsammen 75.000 indbyggere. 

Ingen ved på nuværende tidspunkt, 

om dette samarbejde bliver nedlagt 

med de nye storkommuner, men uanset, 

hvordan det fremtidige indkøbssamarbejde 

organiseres, forventer Tom- 

my Pedersen, at der generelt vil blive 

flere udbudsrunder end hidtil som konsekvens 

af kommunesammenlægningerne. 

Det skyldes, at langt flere ordrer 

vil snige sig op over de knapt 1,6 mio. 

kr., der er tærskelværdien for, hvornår 

et kommunalt indkøb af varer eller tjenesteydelser 

skal i udbud ifølge de gældende 

EU-regler på området. 

Spørgsmålet er, om kontorforsyningsbranchen 

er rustet til kampen om indkøbskronerne 

i de nye storkommuner. 

Det har vi bl.a. spurgt Henrik Kisbye 

om. Han er indehaver af Kisbye Tryk & 

Kontorcenter i København og bestyrelsesformand 

i den frivillige kæde 

Office2office, der tæller seks sjælland- 


køber ind 

ske kontorforsyninger. 

Diskutabel centralisering 

”Vi har endnu ikke drøftet, om vi skal 

gå sammen i konsortier, men det er et 

oplagt emne at diskutere, så jeg vil tage 

det op på et af de førstkommende møder 

i bestyrelsen. Jeg synes, at det of- 

fentlige mange gange skyder over målet 

med stramme indkøbsaftaler, der har til 

formål at vride armen om på den lokale 

vuggestue eller børnehave. Det betyder, 

at de må købe mindre partier ad gangen 

og betale kontant for at kunne handle 

med os, selv om vi fuldt ud kan konkurrere 

på prisen. Derudover tror jeg 

ikke, at de besparelser, ofte kun på 2-3 

pct., som det offentlige opnår gennem 

centraliserede indkøbsaftaler, altid står 

mål med de samfundsøkonomiske omkostninger, 

da centraliseringen kan 

være med til at sende små lokale handlende 

ud i ledighed,” vurderer Henrik 

Kisbye. 

I Kontorringen, der tæller 11 mindre 



17

og mellemstore kontorforsyninger, har 

emnet strukturreform og samarbejde i 

konsortier ikke været på dagsordenen, 

men kædens bestyrelsesformand Kristian 

Hjort, der er indehaver af HJ-Software 

i Tistrup, overvejer at tage problemstillingen 

op på næste fællesmøde 

for Kontorringens medlemmer, da han 

frygter, at et øget antal udbud vil forstærke 

en tendens til ensidig fokusering 

på prisen. 

Useriøs prisdumpning 

”Kontorringen har ikke mulighed for at 

tage så store partier varer hjem ind, at 

vi kan konkurrere på prisen med de 

landsdækkende kæder eller virksomheder, 

der er store nok til selv at købe ind 

direkte hos producenten. De har typisk 

8-10 varenumre inden for de mest almindelige 

kontorartikler, hvor de er billige, 

mens de henter gevinsten gennem 

høje priser på de øvrige varenumre. Vi 

ser for øjeblikket, at virksomheder i 

branchen dumper prisen. De gør det 

formentlig for at komme indenfor i varmen 

i de nye kommuner. Jeg har oplevet, 

at en sælger leverede fem kasser 

kopipapir for 16,95 kr. pr. pakke til en 

offentlig kunde, mens en anden kunde 

måtte betale 19,95 kr. pr. pakke for en 

hel palle. Det er ganske enkelt useriøst,” 

konstaterer Kristian Hjort. 

Dan konsortier i tide 

Indkøbschef i Birkerød kommune, Jens 

Vejgaard, mener, at leverandørerne skal 

forberede sig i god tid, hvis de vil slå sig 

sammen i konsortier for at deltage i udbudsrunder. 

”Når først ordren kommer i udbud, 

er det som regel for sent at danne et 

konsortie og tale om, hvordan man rent 

praktisk skal gribe et udbud an. Det er 

nu, at de lokale leverandører skal finde 

sammen, hvis de vil beholde deres markedsandele 

fremover,” konstaterer Jens 

Vejgaard. 

I lighed med kollegaen Tommy Pedersen 

i Nyborg regner han også med 

et øget antal udbudsrunder efter den 1. 

januar 2007. 

De små kan være med 

Herning kommune bliver lagt sammen 

med tre mindre kommuner den 1. januar 

2007. 

Jens Vejgaard: ”Når først ordren kommer i udbud, er det som regel for sent at danne konsortier.” 

Milliarder at spare 

Nye kommuner mangler indkøbsdisciplin, viser analyse 

Af Eivind Sønderborg Johansen Det er ikke det store købmandskab, der 

præger de nye storkommuner, når de 


køber ind 

Kommunens indkøbschef Helle 

Schjermer Lauridsen forventer ikke de 

store forandringer i den anledning. 

”Vi har i forvejen 170 indkøbsaftaler, 

som i første omgang løber videre efter 

kommunesammenlægning, så vi mærker 

ikke forandringen i samme omfang 

som de små kommuner, der er vant til 

at have et meget begrænset antal faste 

indkøbsaftaler. Vi lægger op til, at mindre 

virksomheder indgår i konsortier og 

byder på udbud, og det er lykkedes flere 

gange. F.eks. vandt det lokale firma 

Creative Company en ordre om levering 

af beskæftigelsesmaterialer og hobbyartikler 

ved at gå ind i en udbudsrunde 

i samarbejde med andre leverandører,” 

fortæller Helle Schjermer Lauridsen. 

Tager hensyn til lokale 

Hun peger på, at Herning Kommunes 

indkøbspolitik forsøger at tage hensyn 

til lokale handlende, bl.a. ved at annoncere 

EU-udbudsrunder i lokale medier. 

”Vi skal hele tiden lave en afvejning, 

hvor vi på den ene side opnår de bedste 

priser samtidig med, at vi skal passe 

på, at vi ikke er med til at skabe monopoler 

på forskellige områder. Det ville 

ganske enkelt være at skyde sig selv i 

foden,” påpeger Helle Schjermer Lauridsen. 

Nærmere oplysninger om EU’s udbudsregler 

kan hentes på Konkurrencestyrelsens 

hjemmeside: 

www.ks.dk 

køber ind. Resultatet er, at kommunerne 

går glip af besparelsesgevinster på op 

mod 5 mia. kr. 

Det er konklusionen i en analyse fra 

PA Consulting Group, SKI (Statens & 

Kommunernes Indkøbsservice A/S) og 

DILF (Dansk Indkøbs- og Logistik Forum). 

Mange kommuner har ganske enkelt 

ikke planer for indkøb og intet overblik 

over, hvor og hvordan de køber ind. 



19


køber ind 

Penge i planlægning 

Analysen dokumenterer, at kommunerne 

kunne have et langt større økonomisk 

råderum, end det er tilfældet i dag, 

hvis de var bedre til at planlægge deres 

indkøb. 

Eksempelvis har kun hver femte af de 

sammenlagte kommuner planer for deres 

indkøb de næste tre år. Derudover 

kender tre ud af fire kommunale indkøbere 

slet ikke kommunens samlede indkøbsvolumen 

ifølge analysen, som også 

dokumenterer, at kun hver femte kommunale 

indkøber ved, hvor stor en andel 

af kommunens indkøb, der foretages 

med udgangspunkt i eksisterende aftaler 

med leverandører. 

”Det er ikke godt nok” 

I en kommentar til undersøgelsen af 

kommunernes indkøbsdisciplin siger 

kommunaldirektørernes formand Allan 

Vendelbo: ”Det er ikke godt nok. En væ- 

sentlig opgave for de nye ledelser bliver 

at få en strategisk og effektiv indkøbsfunktion 

på plads. På den måde vil vi 

kunne skabe store effektiviseringsgevinster. 

Lad os antage, at vi kan reducere 

de samlede kommunale indkøbsbudgetter 

med ca. 10 pct., så vil det på landsplan 

frigøre 5 mia. kr. bare i sammenlægningskommunerne.“ 

Detailhandlen kan 

De nye storkommuner kan lære af det 

private erhvervsliv, når det gælder indkøb, 

mener PA Consulting Group: 

”De store supermarkedskæder har 

gennem adskillige år dikteret betingelser 

for leverandørerne. Efter strukturreformen 

vil kommunerne blive en tilsvarende 

magtfaktor, der befinder sig i en gunstig 

indkøbsposition. De ny kommuner 

har et væsentligt større budget og dermed 

mere købermagt end tidligere. Men 

det kræver, at kommunerne bliver klædt 

på til opgaven,“ siger chefkonsulent Birthe 

Elkjær, PA Consulting Group. 

De samlede indkøb af varer og tjenesteydelser 

udgør ca. 50 mia. kr. i de 

sammenlagte kommuner med i alt ca. 

3,6 millioner borgere. 119 kommuner 

har medvirket i undersøgelsen. 

Kommunernes indkøbere er i mange tilfælde 

for dårligt klædt på til opgaven som indkøbere 

og mangler overblik, viser en ny 

analyse.

Øget brug af SKI-rammeaftaler 

i det offentlige 

Den offentlige sektor er tilsyneladende 

blevet mere tilbøjelig til at benytte sig 

af SKI’s (Statens og Kommunernes Indkøbs-service) 

rammekontrakter, når der 

købes ind. 

SKI’s kunder købte ind for 7 mia. kr. 

via rammeaftaler i 2005, og det er en 

stigning på 36 pct. i forhold til den ordinære 

omsætning i 2004. 

Ifølge SKI har der været fremgang på 

en række traditionelle områder for brug 

af rammekontrakter, bl.a. ved indkøb af 

computere, tele- og datakommunikation, 

el, brændstof og fødevarer. Dertil 

kommer, at aftaler på nye områder som 

it-rådgivning har medvirket til SKI’s 

øgede omsætning. 

”Det er en meget positiv udvikling, 

der viser, at SKI får større samfundsmæssig 

betydning. Det er med til at 

give vores mange offentlige kunder et 

større råderum i forhold til deres budgetter 

og ressourcer,” siger SKI’s adm. 

direktør Søren Jakobsen og tilføjer: 

”Ikke mindst i kommunerne, hvor strukturreformen 

har sat skub i deres bestræbelser 

på at kunne tilbyde borgerne serviceforbedringer, 

mærker vi en stigende 

interesse for SKI’s tilbud.” 

Kommunernes andel af SKI’s omsætning 

i 2005 beløb sig til 2 mia. kr. Det 

Offentlige myndigheder betaler op til 42 

pct. for meget for almindelige kontorartikler 

som for eksempel kuglepenne, viser en rapport 

fra Rigsrevisionen. 


køber ind 

er en stigning på 10 pct. i forhold til 

året før. 1,7 mia. kr. af omsætningen 

lægges i kassen af amter og halvoffentlige 

institutioner, mens staten tegner sig 

for 3,2 mia. kr. af omsætningen hos SKI 

i 2005. Det er en stigning i forhold til 

året før på14 pct. 

Dette beløb vil dog næppe imponere 

ret mange i lyset af den sønderlemmende 

kritik, som Rigsrevisionen i en rapport 

i april rettede mod statslige myndigheders 

indkøb, der er på 24 mia. kr. 

årligt. Rapporten afslørede eksempelvis, 

at myndighederne betaler 37 pct. for 

meget for kuglepenne, 35 pct. for meget 

for blækpatroner og 42 pct. mere for 

elpærer i forhold til de priser, der kunne 

være opnået ved at anvende SKI’s rammekontrakter. 

SKI forventer, at omsætningen i 2006 

stiger til 8,1 mia. kr., hvilket svarer til 

en stigning på 16 pct. i forhold til 2005. 

ESJ

Øget brug af SKI-rammeaftaler 

i det offentlige 

Den offentlige sektor er tilsyneladende 

blevet mere tilbøjelig til at benytte sig 

af SKI’s (Statens og Kommunernes Indkøbs-service) 

rammekontrakter, når der 

købes ind. 

SKI’s kunder købte ind for 7 mia. kr. 

via rammeaftaler i 2005, og det er en 

stigning på 36 pct. i forhold til den ordinære 

omsætning i 2004. 

Ifølge SKI har der været fremgang på 

en række traditionelle områder for brug 

af rammekontrakter, bl.a. ved indkøb af 

computere, tele- og datakommunikation, 

el, brændstof og fødevarer. Dertil 

kommer, at aftaler på nye områder som 

it-rådgivning har medvirket til SKI’s 

øgede omsætning. 

”Det er en meget positiv udvikling, 

der viser, at SKI får større samfundsmæssig 

betydning. Det er med til at 

give vores mange offentlige kunder et 

større råderum i forhold til deres budgetter 

og ressourcer,” siger SKI’s adm. 

direktør Søren Jakobsen og tilføjer: 

”Ikke mindst i kommunerne, hvor strukturreformen 

har sat skub i deres bestræbelser 

på at kunne tilbyde borgerne serviceforbedringer, 

mærker vi en stigende 

interesse for SKI’s tilbud.” 

Kommunernes andel af SKI’s omsætning 

i 2005 beløb sig til 2 mia. kr. Det 

Offentlige myndigheder betaler op til 42 

pct. for meget for almindelige kontorartikler 

som for eksempel kuglepenne, viser en rapport 

fra Rigsrevisionen. 


køber ind 

er en stigning på 10 pct. i forhold til 

året før. 1,7 mia. kr. af omsætningen 

lægges i kassen af amter og halvoffentlige 

institutioner, mens staten tegner sig 

for 3,2 mia. kr. af omsætningen hos SKI 

i 2005. Det er en stigning i forhold til 

året før på14 pct. 

Dette beløb vil dog næppe imponere 

ret mange i lyset af den sønderlemmende 

kritik, som Rigsrevisionen i en rapport 

i april rettede mod statslige myndigheders 

indkøb, der er på 24 mia. kr. 

årligt. Rapporten afslørede eksempelvis, 

at myndighederne betaler 37 pct. for 

meget for kuglepenne, 35 pct. for meget 

for blækpatroner og 42 pct. mere for 

elpærer i forhold til de priser, der kunne 

være opnået ved at anvende SKI’s rammekontrakter. 

SKI forventer, at omsætningen i 2006 

stiger til 8,1 mia. kr., hvilket svarer til 

en stigning på 16 pct. i forhold til 2005. 

ESJ

Svagt 

stigende 

efterspørgsel 

på papir 

Første kvartal i 2005 var det dårligste 

tænkelige for danske papirgrossister i 

en længere årrække, men heldigvis var 

det sidste halvår bedre. Det betød, at 

papirgrossisterne omsatte 3 pct. mere 

papir i 2005 end året før og landede på 

en totalomsætning på 171.600 ton. 

De første to måneder af 2006 viste 

en stigning sammenlignet med året før 

på 5 pct. Det er isoleret set en kraftig 

stigning, men den bliver alligevel i 

branchen betragtet som skuffende, fordi 

stigningen skal ses i lyset af det meget 

svage første kvartal 2005. 

Det fremgår af Annual Review 2005, 

som udgives af de europæiske papirgrossisters 

sammenslutning European 

Paper Merchant Association. 

Afsnittet om det danske papirmarked 

er skrevet af administrerende direktør 

Ole Nielsen, Papyrus. Han oplyser til 

Kontor|papir, at tallene for første halvår 

2006, som ikke er nået at komme 

med i rapporten, viser, at omsætningen 

i halvåret ikke er vokset, og at situationen 

på markedet er status quo sammenlignet 

med første halvår 2005. 

Prisstigninger 

”Den kraftige økonomiske vækst i Europa 

er dog så småt ved at slå igennem 

og påvirke efterspørgselen på papir. Det 

Det danske papirmarked kan notere, 

at situationen er status quo sammenlignet 

med første halvår 2005. 

betyder, at vi netop har oplevet prisstigninger 

på ubestrøget papir, og at prisen 

på kontorpapir vil blive sat op her i september 

måned,” siger Ole Nielsen. 

I den europæiske rapport beskriver 

Papyrus’ direktør, hvordan Danmark i 

de seneste år har oplevet en udvikling i 

retning af færre, men meget store trykkerivirksomheder. 

Man kunne have forventet, at det ville 

have flyttet markedsandele fra de 

danske papirgrossister til direkte køb 

hos producenterne. Det er imidlertid 

ikke tilfældet. 

”Faktisk har grossisterne overtaget 

markedsandele, formentlig fordi vi har 

en servicestruktur, der er rationel også 

for store grafiske virksomheder,” konstaterer 

Ole Nielsen. 

Danske storforbrugere 

Ifølge den europæiske rapport er Danmark 

i øvrigt et af de mest papirforbrugende 

lande i Europa målt i forhold til 

indbyggerantallet. Vi bruger årligt 260 

kg pr. indbygger, mens tallet for Tyskland 

er 238 kg. For storproducenten af 

papir, Finland, er tallet 205 kg og for 

Ungarn 43 kg. Kun Belgien har et større 

forbrug end os med et gennemsnit på 

339 kg pr. indbygger. 

ESJ 

Papirproducenter 

efterlyser træ 

Indkøber hos verdens største papirproducent 

Stora Enso, Thomas 

Agrell, appellerer til danske 

skov-ejere om at gennemføre udtyndinger 

i deres skove og ikke 

vente på bedre tider. 

”Vi står netop nu og mangler 

friskskovet dansk nåletræ, så det 

er nu, danske skovejere kan tjene 

gode penge på at udtynde de 

unge nåletræsbevoksninger og 

sælge de fældede nåletræer som 

cellulosetræ til papirproduktion”. 

Den øgede efterspørgsel efter træ 

forventes at give nye prisstigninger 

på papir i 2007. 

Efterspørgslen skyldes, at de førhen 

så fulde lagre hos Stora Enso 

igen er bragt ned på normalt niveau. 

Lagrene af væltet træ efter 

januarstormen i 2005 er ved at 

være brugt op, og efterspørgslen 

efter dansk nåletræ til produktion 

af bl.a. avispapir, kopipapir, emballagepapir 

og pap er på sit højeste 

i flere år. 


23

“Kære Julie 

Vil du komme til min fødselsdag? 

Jeg ønsker mig Disney Animal Friends” 

Euromic lancerer et nyt spændende univers til piger i alderen 

5 - 8 år. Disney Animal Friends er populært som samlerobjekt og 

oplagt til fødselsdags- og kalendergaver eller som lommepenge 

produkter.Vi tilbyder tre årlige sortimentsskift og mulighed for 

displayløsninger. 

Kontakt salgschef Mona Bording på telefon 5663 0400, og få 

mere at vide om alle produkterne i Disney Animal Friends. 

Euromic A/S, Sandvadsvej 7, 4600 Køge.Telefon: 5663 0400. Fax: 5663 1830. Mail: mb@euromic.dk

Erik Stoltenberg trives bedst, når han kan følge direkte med i produktionen, og det kan han fra sin position i ”værkførerburet” i det gamle 

mejeri. Her er der selvfølgelig gjort brug af egne produkter på væggene. 

Bare der er 

mælk til børnene 

Hvis man kan sælge asier 

i to-liters glas til fiskere i 

Thyborøn, kan man også 

sælge tavler i Australien. 

Portræt af en kanvassælger. 

Tekst og foto: Lene Shannon 

Egentlig er Erik Stoltenberg ikke meget 

for opmærksomhed om sin person, ja 

han nærmest skyr den; selv bilen er 

gemt af vejen bag kontorbygningen ved 

tavlefabrikken naga as i det nedlagte 

mejeri i Gravens ved Kolding. Ingen 

grund til at tage pladsen op for kunderne... 

Men historien om, hvordan det overhovedet 

lader sig gøre at sende noget så 

simpelt som opslagstavler kloden rundt 

til syv kontinenter med salg i 40 lande – 

dansk fremstillede, vel at mærke – den 

historie vil Erik Stoltenberg gerne fortælle. 

Erik Stoltenberg har titel af direktør, 

men det er tydeligt, at han ikke bryder 

sig specielt om den. ”I gamle dage” sad 

han i sit fine hjørnekontor i administrationsbygningen, 

men heller ikke det 

brød han sig om. 

For langt fra produktionen 

Derfor er han nu rykket over i mejeribygningen 

og holder til i ”værkførerburet” 

sammen med et par andre medarbejdere 

med direkte adgang og udsigt 

til den halve snes medarbejdere, der er 

i gang med fremstillingen af ordrer på 

tavler til Mexico, Taiwan, Kina, Israel.... 

fortsætter side 27 


25

Godt tænkt! 

Tag et godt kik på vores nye emballage. Vore kunder 

vil elske den. Den er let at få øje på og både nem at 

bære og åbne. Perfekt! Du finder flere gode ideer og 

marketing support på www.datacopy.com 

www.datacopy.com 

Ny 

tear 

strip

Det kunne lige så godt have været 

Australien, Japan eller Fjernøsten, som 

er yndede rejsemål for Erik Stoltenberg. 

Rejsende i rødkål 

Det lune glimt i chefens øjne giver en 

god del af forklaringen på nagas succes, 

herhjemme som i udlandet. Han fører 

sig ikke frem, men bliver båret af sin 

ligefremme måde at være på, så solid 

og beskeden i sin fremtoning, at man 

ikke et øjeblik ville være betænkelig 

ved at købe en brugt bil af ham. 

Nu blev det ikke brugte biler, men 

tavler. Hvordan og hvorfor? 

Vi må tilbage til tresserne. Erik Stoltenberg 

er udlært i mel, gryn og sukker i 

en købmandsbutik. Men det stille liv 

som diskenspringer passede ham ikke; 

han ville hellere på farten. Så efter soldatertiden 

tog han færgen til Samsø i 

sin gamle varevogn og fyldte den op 

med asier, rødkål og rødbeder i to-liters 

glas. Derefter drog han på salgstur i det 

vestjyske, fra Lemvig og Holstebro, til 

Thyborøn og Ringkøbing, hvor købmænd, 

slagtere og fiskere købte hans 

syltede sager. 

Det gik meget godt, men forandring 

skulle der til. Han slog sig på gryder, 

potter og pander. Kogepladeskjulere, 

æbleskivejern og den slags. Rundt til 

isenkræmmere og byggemarkeder i 

hele Jylland. 

Kasser til folket 

Det var i de år, at bøger blev folkeeje – 

ryggene på Lademanns Leksikon voksede 

sig meterlange i alle nye parcelhuse, 

bogkasser måtte der til. Den gode sælger 

med næse for tidens trend fandt 

frem til en fabrikant, der kunne levere 

varen. 

Salget gik strygende. Derhjemme i 

privaten udtænkte Erik og hans kone 

Vita en model, der passede til badeværelset. 

Det blev til det skab med jalousilåger, 

vi stadig kender i dag, med plads 

til håndklæder, to ruller toiletpapir og et 

tandkrus, nøje udtænkt af Vita. 

De solgte som varmt brød. En kæmpesucces. 

Så stor, at fabrikanten mente, 

at Erik måtte gå ned i provision. Det 

mente Erik bestemt ikke. En aftale var 

en aftale. 

”Så holder vi to!” 

Det blev den konklusion, han måtte 

hjem og aflevere til fruen: 

”Jeg er holdt nede ved ham.” 

En liste er en liste er en liste. Fyrretræslisten, 

der sidder omkring 

en klassisk opslagstavle, er nøjagtig 

den samme i dag, som da 

produktionen startede sidst i halvfjerdserne. 

”Hvad er du?” ”Hvad vil du så?” 

”Det ved jeg sgu’ ikke!” 

”Så find på noget! Hvis du bare sørger 

for, at vi har mælk til børnene.” 

På bar bund 

Den gode sælger grublede på sine køreture. 

I Bjerringbro Byggecenter fik han 

den opfordring, der blev hans livs udfordring: 

”Du ka’ da selv begynde at 

lave de ting!” 

Nej, det kunne han ikke, det havde 

han ikke forstand på. I sortimentet fra 

fabrikken havde også været opslagstavler, 

men de solgte ikke videre. Hvorfor 

ikke begynde at producere sådan nogle, 

lød det udfordrende fra Bjerringbrokunden 

– vi skaffer lister og plader! 

Stoltenberg tog hjem til fruen igen: 

”Vi skal til at lave opslagstavler” 

”Hvordan?” 

Godt spørgsmål. 

Erik Stoltenberg fik fat i et lokale på 

100 kvm. i udkanten af Kolding, fandt 

en pensioneret værkfører, der havde 

forstand på træ og et par skoledrenge, 

der kunne hjælpe til. 

”Så begyndte vi at lave dem.” 

Sved på panden 

Derefter var det rundt at banke på døre 

for at få gang i salget. Ikke det store problem. 

Han solgte flere og flere og tænkte, 

det kunne være, man måske kunne 

sælge nogle på den anden side grænsen. 

Men længere ned end Hamburg 

ville han ikke. 

I Flensborg havde han lagt mærke til, 

at Eduscho Kaffee (i dag Tschibo Kaffee, 

red.) kørte med et specielt månedens 

tilbud til sine kunder. Det kunne jo lige 

så godt være en opslagstavle! Ergo 

fandt han frem til indkøbskontoret i 

Bremen, kørte derned, og mindsandten 

om ikke det i løbet af nogle måneder 

lykkedes at hive en ordre på 168.000 

opslagstavler i land. 

”Min sagfører var med. Jeg havde aldrig 

prøvet det før. Det var en ordre til 2 

millioner D-Mark.” 

Trods alt en slags penge i 1978. Banken 

spurgte 

”Kan du lave det?” 

”Det skal vi jo lave.” 

”Tjener du penge på det?” 

”Ja.” 

Så var de med. Og produktionen 

kørte i døgndrift. Vita stod der med kaffe 

hver aften klokken ti. I sit ansigts 

sved tænkte Erik, at for de penge, han 

tjente, ville han købe en automatisk 

pakkemaskine. 

Sådan gik det. Ordren blev leveret, 

og kunden fandt ikke een fejl. 

Klods Hans 

På Møbelmessen i Køln samme år stod 

Erik Stoltenberg med sine opslagstavler 

– med kanvas i gult eller rødt. Med hessian 

eller kork, indrammet af en fyrretræsliste. 

Der var kunder i butikken, 

endda nogle fra Australien, der spurgte, 

om han kunne sende et par containere. 

Så tog Erik Stoltenberg til Australien. 

Her var de noget overraskede over at se 

en mand fra Europa på de kanter. Det 

var ikke hverdagskost i 1979. Stoltenberg 

fik en ordre til en stor møbelkæde, 

og da han næste år igen drog til det 

kontinent, slog han vejen forbi Japan på 

vejen hjem. Foruden de opnåede kontakter 

fra messer benyttede Erik Stoltenberg 

sig af den klassiske metode for en 

kanvassælger i de dage: han hev de 

gule sider ud af de telefonbøger, der lå 

fortsætter side 28 


27

28 

på hotelværelserne og kørte ud og bankede på døren, som 

en anden Klods Hans fra Danmark. 

På den måde har naga skabt sig et solidt marked i Fjernøsten 

og Australien, og nu er det en fast tradition, at Erik 

Stoltenberg rejser til Japan og Australien to gange om året. 

Hurtigt ind hurtigt ud 

Afsætningen og produktion er vokset støt og roligt ud af 

sine rammer flere gange, men med de 6.500 kvm., som 

naga nu råder over i det om- og tilbyggede gamle mejeri i 

Gravens skulle fremtiden være sikret. Også på personalesiden, 

hvor datteren Mette er salgs- og indkøbschef og sønnen 

Claus lagerchef. Hans kone Vita, der har været økonomichef, 

har dog nu trukket sig tilbage efter et ikke altid lige 

forudsigeligt parløb på jobfronten. 

Erik Stoltenberg er en sand mester i jysk underdrivelse. 

At udvikle produktet, der i dag også omfatter magnettavler, 

whiteboards, kombitavler, kridt- og alutavler samt diverse 

tilbehør, er noget, som han og Vita har gået og fundet på. 

Hvad var der brug for? 

De har f. eks. skelet til, hvad der kunne bruges til undervisning 

og kurser i uddannelsesinstitutioner og erhvervsliv 

og overført egenskaber og materialer til produkter, som køberne, 

groft sagt, kunne tage under armen med sig hjem fra 

en indkøbstur. Samme princip som i købmandsdagene med 

mælk, smør og fløde: hurtigt ind, hurtigt ud. 

Selv om en tavle ifølge Stoltenberg nok er ”Danmarks 

mest lavteknologiske produkt”, så er det at producere den 

ikke noget, man bare lige gør. Faktisk er det en kunst at få 

overfladematerialet limet rigtigt på tavlen. Meget af det manuelle 

arbejde er skiftet ud med automatmaskiner, men 

teknikken med at samle tavlerne er nøjagtig den samme i 

dag, som da de startede sidst i halvfjerdserne. Den gode 

kendte fyrretræsliste til naturrammerne er såmænd også af 

nøjagtig samme kvalitet og beskaffenhed. 

Bliver i Danmark 

Outsourcing er slet ikke på tale. 

”Det gør vi bare ikke! Vi bliver i Danmark. Ellers blev det 

ikke til at styre logistikmæssigt. Det ville være alt for ressourcekrævende 

at producere ude, sende hjem og så skulle 

sende retur igen,” siger Erik Stoltenberg med overbevisning. 

Sagen er nok også, at 

hvis det skete, ville ånden 

rejse med. For selv 

om købmanden dengang 

ikke vidste en 

pind om tavleproduktion, 

så er den i dag 

vokset ham i blodet. 

Han kender hver eneste 

maskine, har selv været 

med til at tilpasse og 

bygge dem om løbende, 

og han elsker at gå i 

produktionen med sine 

”Vi bliver i Danmark,” siger Erik 

Stoltenberg kategorisk om produktionen 

af opslagstavler. 


medarbejdere. 

Dér har han det 

bedst.

28 

på hotelværelserne og kørte ud og bankede på døren, som 

en anden Klods Hans fra Danmark. 

På den måde har naga skabt sig et solidt marked i Fjernøsten 

og Australien, og nu er det en fast tradition, at Erik 

Stoltenberg rejser til Japan og Australien to gange om året. 

Hurtigt ind hurtigt ud 

Afsætningen og produktion er vokset støt og roligt ud af 

sine rammer flere gange, men med de 6.500 kvm., som 

naga nu råder over i det om- og tilbyggede gamle mejeri i 

Gravens skulle fremtiden være sikret. Også på personalesiden, 

hvor datteren Mette er salgs- og indkøbschef og sønnen 

Claus lagerchef. Hans kone Vita, der har været økonomichef, 

har dog nu trukket sig tilbage efter et ikke altid lige 

forudsigeligt parløb på jobfronten. 

Erik Stoltenberg er en sand mester i jysk underdrivelse. 

At udvikle produktet, der i dag også omfatter magnettavler, 

whiteboards, kombitavler, kridt- og alutavler samt diverse 

tilbehør, er noget, som han og Vita har gået og fundet på. 

Hvad var der brug for? 

De har f. eks. skelet til, hvad der kunne bruges til undervisning 

og kurser i uddannelsesinstitutioner og erhvervsliv 

og overført egenskaber og materialer til produkter, som køberne, 

groft sagt, kunne tage under armen med sig hjem fra 

en indkøbstur. Samme princip som i købmandsdagene med 

mælk, smør og fløde: hurtigt ind, hurtigt ud. 

Selv om en tavle ifølge Stoltenberg nok er ”Danmarks 

mest lavteknologiske produkt”, så er det at producere den 

ikke noget, man bare lige gør. Faktisk er det en kunst at få 

overfladematerialet limet rigtigt på tavlen. Meget af det manuelle 

arbejde er skiftet ud med automatmaskiner, men 

teknikken med at samle tavlerne er nøjagtig den samme i 

dag, som da de startede sidst i halvfjerdserne. Den gode 

kendte fyrretræsliste til naturrammerne er såmænd også af 

nøjagtig samme kvalitet og beskaffenhed. 

Bliver i Danmark 

Outsourcing er slet ikke på tale. 

”Det gør vi bare ikke! Vi bliver i Danmark. Ellers blev det 

ikke til at styre logistikmæssigt. Det ville være alt for ressourcekrævende 

at producere ude, sende hjem og så skulle 

sende retur igen,” siger Erik Stoltenberg med overbevisning. 

Sagen er nok også, at 

hvis det skete, ville ånden 

rejse med. For selv 

om købmanden dengang 

ikke vidste en 

pind om tavleproduktion, 

så er den i dag 

vokset ham i blodet. 

Han kender hver eneste 

maskine, har selv været 

med til at tilpasse og 

bygge dem om løbende, 

og han elsker at gå i 

produktionen med sine 

”Vi bliver i Danmark,” siger Erik 

Stoltenberg kategorisk om produktionen 

af opslagstavler. 


medarbejdere. 

Dér har han det 

bedst.

Scrapbooking 

er et marked i vækst 

Flere og flere griber til papir, 

lim, saks og kreativitet 

for at iscenesætte fortællingerne 

om deres liv i en 

scrapbog 

Tekst og foto: 

Eivind Sønderborg Johansen 


I foråret brugte Netto en helside i en af 

sine husstandsomdelte reklamer på at 

tilbyde alt, hvad hjertet begærer af materialer 

og udstyr til scrapbooking. Der 

var album i forskellige varianter, farvet 

karton, forme til udstansning af hjerter 

og stjerner, gummistempler, stickers i 

flere afskygninger fra damesko til rødvinsglas 

og barnevogne. Der var også 

sakse med bølget skær, lim med glimmer 

i samt perler og skæremaskiner 

blandt tilbudene fra Netto, som jævnligt 

udviser en nærmest seismografisk for- 

En af pionererne inden for scrapbooking, 

Dorthe Blom, som hun 

præsenterer sig selv på denne 

scrapside. 

nemmelse for, hvad der rører sig i tiden. 

Et par måneder tidligere havde endnu 

en discountkæde, Rema 1000, tilbud 

på diverse materiale til scrapbooking, 

som blev revet ned fra hylderne i løbet 

af et par dage. I efteråret er der messe i 

både København og på Fyn for scrapentusiaster. 

Dorthe Blom, grafisk designer og billedkunstner 

fra Assens, er en af de danske 

pionerer inden for scrapbooking. 

Hun har siden 2001 skrevet seks hobbybøger 

om emnet, og hun har haft sin

Dorthe Blom: ”Bølgen har langt fra toppet.” 

egen scrapbooking-skole med kursister 

fra hele landet. 

Fastholder oplevelser 

”For mig begyndte det for 15 år siden, 

da jeg fik en søn og ville lave en barnets 

bog, som skulle skildre og fastholde oplevelser 

og hændelser fra hans opvækst. 

Begrebet scrapbooking var ikke kendt i 

Danmark dengang, så jeg købte en ganske 

almindelig udklipsbog. I den klæbede 

jeg alt ind, der kunne være med til at 

fortælle min søns historie, hvad enten 

det var en hårlok, reklamen for hans 

første sko eller attester fra sundhedsplejersken 

sammen med billeder af 

ham i alle mulige situationer,” fortæller 

Dorthe Blom og uddyber: 

”I virkeligheden er scrapbooking blot 

et fotoalbum, som man har gjort lidt 

mere ud af end bare at fylde det med 

billeder. Grundprincippet i scrapping 

handler om at fortælle en god historie, 

så man senere kan huske den, uanset 

om det er en tur til stranden, barnets årlige 

udklædning til fastelavn, en barnedåb, 

en god sommerdag i haven eller et 

sølvbryllup.” 

En kvindehobby 

Ifølge Dorthe Blom er det folk fra alle 

samfundslag og i alle aldre, der bliver 

fanget af scrapbookning. Dog er scrap- 

pere primært kvinder, da det tilsyneladende 

ikke appellerer til mænd at nørkle 

med saks og lim for at iscenesætte familiehistorien 

eller oplevelserne med 

Mazdaen og gutterne i en scrapbog. 

Fænomenet scrapbooking opstod i 

USA for 20 år siden og har senere bredt 

sig til bl.a. Danmark og resten af Skandinavien. 

Da Dorthe Blom havde skrevet 

sin første bog om emnet i 2001, 

blev hun kimet ned af videbegærlige 

kvinder, så derfor begyndte hun at holde 

kurser om scrapbooking. 

”Der er ikke regler for, hvordan en 

side i et album skal se ud. Det handler 

om din egen fortælling, som du giver 

lige netop det personlige udtryk, du ønsker. 

Alle kan være med, for du kan 

scrappe på forskellige niveauer. Nogle 

bygger en side op helt fra bunden og 

skærer eller klipper selv figurer til siden, 

mens andre bruger færdige skabeloner 

og rammer. I USA kan du købe 

helt færdige sider, hvor du blot skal placere 

et foto i en udstanset ramme. Denne 

tendens til at arbejde med færdigkøbte 

skabeloner og andet præfabrikeret 

materiale er dog ikke så udbredt 

herhjemme, hvor vi er mere tilbøjelige 

Mindet om oldefar og oldemor fastholdt. 

til selv at bygge siderne op fra bunden.” 

Bølgen har næppe toppet 

Selv om interessen for scrapbooking har 

været stor siden 2001, fik fænomenet 

ifølge Dorthe Blom for alvor et gennembrud 

herhjemme i 2005. Hun tror 

dog, at bølgen langt fra er toppet, men 

snarere er i sin vorden. 

Det bygger hun bl.a. på, at fænomenet 

endnu ikke har vundet nær samme 

udbredelse i Danmark som i Sverige og 

ikke mindst Norge. Hun kan f.eks. registrere 

det på afsætningen af de bøger, 

hun har udgivet om emnet. 

”Min seneste bog, Scrapbooking til 

livets højtider, er udgivet i et oplag på 

23.000. Kun 2000 eksemplarer af oplaget 

bliver solgt i Danmark, mens resten 

går til Norge og Sverige,” oplyser Dorthe 

Blom. 

Træge detailhandlende 

En af forklaringerne på, at det går mere 

trægt i Danmark end i de to øvrige 

skandinaviske lande kan ifølge Dorthe 

Blom være, at så få detailbutikker indtil 

Fortsætter på side 32 


31

Små og store hverdagshændelser kan skildres i en scrapbog. Her er det hunden Bonnie, der 

har fældet gevaldigt. 

videre er gået ind i markedsføringen af 

artikler til scrapbooking. 

”Det ville være oplagt, hvis f.eks. 

fotokæder begyndte at sælge materialerne, 

da det er her, folk får lavet de 

fotos, der er selve omdrejningspunktet i 

scrapbooking.” 

Kontorforsyninger ville også være 

oplagte forhandlere, men ind til videre 

er det kun en enkelt kæde, der har taget 

et begrænset sortiment af materialer og 

tilbehør til scrapbooking hjem. Det er 

Zap-in, som ifølge Dorthe Blom ikke 

har gjort så meget ud af at markedsføre 

produkterne, at scrapbooking-folket har 

bemærket det i særligt stort omfang. 

De fleste er henvist til at købe materialer 

til deres hobby over internettet 

enten i udlandet eller i en af de fire-fem 

danske netbutikker, som stor set alle er 

etableret af scrap-entusiaster, bl.a. Dorthe 

Bloms butik, 

www.scrapshoppen.dk. 

Zap-in afventende 

Salgschef Christian Lindvig fra kontor- 


forsyningskæden Zap-in oplyser, at man 

har forsøgt sig med startpakker til scrapbooking. 

”Vi begyndte for et halvt år siden 

uden det store salg, men interessen har 

efterfølgende været voksende uden at 

det har givet rekordomsætning. Det er 

Scrapbooking på amerikansk. Hele siden er 

præfabrikeret, så scrapperen kun har sat billedet 

ind i rammen og tilføjet bogstaver og tal. 

derfor indtil videre ikke noget, vi vil 

bruge mange kræfter på, men vi holder 

øje med fænomenet for at se, om interessen 

vokser, eller det er en forbigående 

modebølge,” fortæller Christian 

Lindvig. 

Han tilføjer, at man i Zap-in indtil videre 

har mærket større interesse for at 

fremstille hjemmelavede kort end for 

scrapbooking. Der er dog teknisk set 

tale om beslægtede hobbyer, hvor man 

i vid udstrækning anvender de samme 

materialer og værktøjer. 

Amerikansk 

husmor startede 

scrapbølge 

Fænomenet scrapbooking 

så dagens lys i Utah i USA 

for 20 år siden. I dag er det 

den mest udbredte hobby 

blandt amerikanske kvinder. 

Marielen Christensen, en 

ganske almindelig amerikansk 

husmor, begyndte i 

1976 at fremstille scrapsider. 

Hun producerede ca. 

50 albums, som hun udstillede 

på en verdensudstilling 

for rekorder i Salt Lake 

City, Utah. I dag har flere 

større scrapbooking-producenter 

til huse netop her. 

Interessen for scrapbooking 

viste sig efterfølgende at 

være overvældende stor, så 

Marielen Christensen begyndte 

at undervise i teknikken 

forskellige steder i 

Utah. I 1981 åbnede hun 

og familien den allerførste 

butik med materialer og udstyr 

til scrapbooking. 

Siden har den kreative hobby 

bredt sig til en række andre 

lande, bl.a. Danmark 

og ikke mindst Norge.

Sapa overtager 

Skov & Jacobi 

Det sammenlagte firma 

har afdelinger på Fyn, 

Sjælland og i Jylland 


Skov & Jacobi A/S og Sapa Kontorcenter 

A/S er blevet lagt sammen med virkning 

fra den 1. september i år. Sammenlægningen 

betyder, at virksomheden nu tegner 

sig for en omsætning på ca. 250 

mio. kr. og har 150 medarbejdere. 

I praksis overtager Sapa Kontorcenter 

aktieporteføljen i Skov & Jacobi. Virksomheden 

er dermed blevet landsdækkende 

med afdelinger i København, 

Næstved, Århus, Viborg, Herning og 

Holstebro samt to afdelinger i Odense. 

Her skal det fremtidige hovedkontor 

være i et domicil, der er under opførelse 

ved motorvejen i udkanten af den fynske 

hovedstad, og som ventes klar til 

indvielse i december i år. 

Adm. direktør i Skov & Jacobi, John 

Skov, og Sapas indehaver Anne Saksø 

Larsen oplyser i en fælles pressemeddelelse, 

at det er to virksomheder, der ligner 

hinanden ganske meget, som nu 

finder sammen. Der er mange fællestræk 

i de to virksomheders værdigrundlag, 

bl.a. har de begge den holdning, at 

”Mennesket gør en forskel”, fremgår det 

af pressemeddelelsen. 

Sammenlægningen har fundet sted 

på et tidspunkt, hvor Skov & Jacobi stod 

over for et planlagt generationsskifte, 

som nu i stedet er udmøntet i det nye 

Sapa, som ejes af Anne Saksø Larsen, har 

overtaget aktieporteføljen i Skov & Jacobi. 

samarbejde mellem de to virksomheder. 

Som planlagt fratrådte John Skov den 

31. august sin stilling som administrerende 

direktør i forbindelse med overtagelsen. 

Allan Kristensen og Mogens Lindal, 

der har været medindehavere af 

Skov & Jacobi siden 2003, fortsætter 

begge i den nye virksomhed. 

Medarbejdere, kunder og leverandører 

kommer ikke til at mærke den store 

forandring. Begge virksomheder fortsætter 

uændret i eget regi i en periode, indtil 

det nye domicil er klar, dog med et 

øget samarbejde om salg, indkøb og logistik.

En Åbenbaring 

Formland Design Award 2006 gik til affaldsspanden 

Åbenbaring. Den er designet 

af Henrik Holbæk, Tools design, 

for Eva Solo. 

”Med Åbenbaring har vi skabt den 

første nye affaldsspand, siden pedalspanden 

blev lanceret. Den vil pynte på 

ethvert kontor,” siger adm. direktør Jan 

Engelbrecht, Eva Solo i Måløv, der hes 

ses t.v. med designeren Henrik Holbæk, 

som sammen med Claus Jensen udgør 

Tools Design. 

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup 

Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 

www.imexpo.com . info@imexpo.com 


Undgå at posen 

falder ned i 

papirkurven 

Ringen holder 

posen på plads! 

Spred oplysninger uden 

smittefare 

STAEDTLER Nordic A/S har introduceret 

et nyt displaysystem, Sterifold, som 

nedsætter risikoen for at sprede smitte, 

når oplysninger skal deles med andre 

via et displaypanel. 

Mange mennesker kommer i kontakt 

med displaypaneler, og derfor er det 

vigtigt, at man ikke ad den vej spreder 

mikrober og bakterier, der kan forårsage 

sygdom. 

Displaypanelerne benytter det antimikrobielle 

AgION, som er et avanceret 

uorganisk naturmateriale. 

AgION er et system, der udnytter de naturlige 

antimikrobielle egenskaber i 

sølv, og metoden skulle give effektiv, 

sikker og langtidsholdbar beskyttelse, 

oplyser STAEDTLER Nordic. Systemet 

You have more time 

on your hands... 

because we 

react immidiately 

Vores sortiment og 

logistik sikrer 

problemfri 

levering af 

papirruller 

til alle formål 

VP-Vector-Veit A/S 

A member of the Veit Group 

tlf. 97 57 46 33 • fax 97 57 46 08 

www.vectorpapir.dk • epost@vectorpapir.dk 

er gennemtestet og godkendt af de am 

erikanske miljø- og sundhedsmyndigheder. 

Panelerne er egnede på steder, hvor 

de benyttes af mange forskellige mennesker, 

f. eks. hospitaler, skoler, kontorer 

og levnedsmiddelindustrien. 

Nærmere opl. hos STAEDTLER, tlf. 

3617 4344 

Sterifold bordmodel 

Har dit firma et nyt produkt, der fortjener en nærmere 

præsentation på disse sider? Kontakt redaktionen på 

tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk 

DIT NYE 

METALSTEMPEL_ 

ER PAKKET PÆNT IND! 

Tlf. 86 17 21 11

Pæne tal for CJC Gruppen 

CJC Gruppen præsterede i 2005 en nettoomsætning 

på 272,3 mio. kr., hvilket 

er en stigning på 70 mio. kr. i forhold til 

året før. Det skyldes hovedsagelig opkøb 

af konkurrenter, blandt andre Tofte Kontorcenter 

A/S samt P.J. Schmidt Kontor 

Center A/S. 

Resultatet før skat er i forhold til 2004 

steget med en mio. kr.. til 3,4 mio. kr. 

Afkastningsgraden var 4,2 pct. 

I 2006 har CJC Gruppen købt Severin 

Wulff A/S i Vejle, hvilket vil bringe den 

samlede omsætning op over 400 mio. 

kr. Samlet bringer det ifølge Erhvervs- 

Bladet antallet af ansatte op fra 214 i 

2005 til nuværende 270 fordelt på 11 

afdelinger. 

Overskud i Xerox 

Xerox Danmark havde et godt 2005. Resultatet 

før skat var på 27 mio. kr., skriver 

ComOn. Der var dog en nedgang i 

omsætningen fra 300 mio. kr. i 2004 til 

280 mio. kr. i 2005. Dette tilskriver Xerox 

et diktat fra moderselskabet. 

Lyreco tager markedsandele 

Lyreco havde i 2005 en omsætning på 

595 mio. kr., hvilket er 30 mio. kr. mere 

end året før, skriver ErhvervsBladet. 

Landets største business to business 

virksomhed havde et resultat før skat på 

45,4 mio. kr. – en stigning på knap fire 

mio. kr. i forhold til året før. Det svarer 

til en overskudsgrad på knap otte pct. 

Ca. en tredjedel af omsætningen 

stammer fra e-handel og to tredjedele 

faktureres elektronisk. Heri ligger der 

store besparelser for såvel kunder som 

virksomheden, påpeger salgsdirektør 

Morten Damgaard over for bladet. 

”Vores vækst er taget fra andre firmaer. 

Markedet er stagnerende. Vi sælger 

flere blokke og flere kuglepenne. Men 

når hver enhed bliver billigere, så vil 

omsætningen falde. Derfor er vi i 2005 

vokset på andres bekostning,” siger 

Morten Damgaard. 

Lyreco er fransk ejet og har 344 ansatte 

i Danmark. I efteråret 2007 flytter 

virksomheden fra Glostrup til Roskilde, 

hvor der er taget spadestik til et 18.000 

kvm. nyt firmadomicil med lager og 

hovedkontor for Skandinavien. 

Underskud i Bantex 

Bantex i Danmark kom ud af regnskabsåret 

2005 med et underskud på 5,7 mio. 

kr. mod et overskud på 11,7 mio. kr. året 

før. Samtidig faldt koncernens bruttoresultat 

fra 52,7 mio. kr. i 2004 til 32,8 

mio. kr. i 2005. Ved regnskabsårets afslutning 

var egenkapitalen på 123 mio. 

kr. og soliditetsgraden på 61,1. 

En del af forklaringen på dette resultat 

er et millionforlig med et finansieringsselskab 

om en lejekontrakt, der er 

blevet ophævet. Derudover har ændringer 

i indbetaling af udskudt skat også 

påvirket regnskabet ifølge virksomhedens 

årsrapport. 

Koncernen forventer hård konkurrence 

i 2006 og lav økonomisk vækst i 

samfundet, men regner dog med at 

komme ud af året med overskud. 

”Forbrugsmønstret har ændret sig, 

f.eks. i forbindelse med, at det offentlige 

er gået over til e-fakturering. Det har 

medført et fald i forbruget af arkivmapper 

og andre filing-produkter, som vi er 

stærke inden for, mens forbruget af printerpapir 

er steget. Derudover er priserne 

generelt udsat for et pres, fordi konkurrencen 

er hård, og alle prøver at holde 

deres andele i markedet,” siger marketingsdirektør 

Mogens Them Nielsen til 

Kontor|papir. 

Bantex var den første producent i verden 

af miljøvenlige ringbind og brevordnere 

af plast uden pvc. Produkterne 

sælges i 70 lande verden over. Virksomheden 

har 54 medarbejdere i Danmark 

og er en del af den franske koncern 

Groupe Hermelin. 

Godt år for Ergoteam 

Ergoteam A/S, der indretter arbejdspladser 

med kontormøbler samt arbejder med 

forebyggelse af miljøgener fra kontormaskiner, 

havde pæn vækst i omsætningen i 

2005, skriver Jyllands-Posten. Omsætningen 

steg med 31 pct. til 59,1 mio. kr., og 

reslutatet efter skat blev på godt 1 mio. kr. 

Fremgangen fortsætter i 2006 og forventes 

at blive på ca. 15 pct. for hele året. 

Ergoteam A/S har lager, kontor og 

showroom i Århus og Hedehusene og i 

alt 36 ansatte. 

25 års jubilæum 

Leon Olsen, markedschef i Papyrus, har 

25 års jubilæum. 

Leon Olsen startede efter en kommisuddannelse 

sin papirkarriere på lageret 

i Århus afdelingen i 1969. Godt købmandskab 

bragte ham snart til telefonekspedition 

og senere et job som A4 

sælger. Efter et kort besøg i en konkurrerende 

virksomhed vendte Leon Olsen 

tilbage til koncernen i 1981 til en stilling 

som salgschef for afdelingen i Århus. 

Pr. 1. juni i år er Leon Olsen udnævnt 

til markedschef med ansvar for 

Papyrus’ leverandøraftaler og produktsortiment 

i Danmark. 

I forbindelse med jubilæet holdes 

reception for Leon Olsen hos Papyrus i 

Vejle, Vidtskue Vej 14, fredag den 15. 

september 2006 kl. 14 - 16. 

Dell tilbagekalder 

Leon Olsen 

Omkring 30.000 danskere har en Dell 

computer med brandfarligt batteri, og 

de vil blive kontaktet personligt, hvis 

muligt, alternativt gennem offentligheden, 

oplyste den danske vicepræsident 

Henrik Thomsen til Børsen, da det i august 

kom frem, at bestemte modeller var 

udstyret med et batteri, der kunne overophede 

og i værste fald bryde i brand. 

Udskiftningerne skulle ifølge Henrik 

Thomsen kunne finde sted i løbet af de 

næste par måneder. 

På www.dell.dk er der en henvisning 

kaldet Battery Recall, hvor der oplyses, 

hvilke modeller og batterier, der er omfattet 

af problemet. På verdensplan tilbagekaldes 

ca. 4 mio. computere med 

farligt batteri. 

Hjælp os med at blive klogere på branchen. Kontakt os, hvis du har 

en nyhed, oplysning eller en idé, som kan være til gavn eller 

inspiration for branchen. Tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk 


35

Julemesse for de kædeløse 

De tidligere medlemmer af Fan Gruppen, 

der ikke har fundet ind i en ny 

kæde efter gruppens konkurs i juni, får 

nu lejlighed til at købe papir- og sæsonvarer 

ind til julehandelen, selv om de 

ikke kan gøre det gennem et kædesamarbejde. 

I stedet kan de foretage deres 

indkøb på en messe i Marienlyst Centeret 

i Odense søndag den 17. september. 

Arrangør af messen er firmaet Euro 

Design i Dragør. 

”Vi laver en udstilling, hvor alle de 

kendte leverandører og producenter i 

branchen er med, f.eks. STAEDTLER og 

Faber Castell. Vi henvender os især til 

de mange papir- og boghandlere, der er 

blevet ”hjemløse” efter Fan Gruppens 

kollaps, men vil også gerne have besøg 

af andre af branchens detailhandlere 

uden for de gængse kædesamarbejder,” 

oplyser indehaver af Euro Design, Gerhard 

Rehling. 

Interesserede kan få nærmere oplysninger 

om messen hos Gerhard Rehling 

på tlf. 32 53 42 00. 

Sidste arbejdsdag 

Efter 35 år i branchen har Lars Skibby 

valgt at gå på pension: han havde sidste 

arbejdsdag hos STAEDTLER Nordic A/S 

den 31. august. 

Lars Skibby har i de seneste 18 år 

været firmaets repræsentant i Jylland og 

på Fyn, og har med stor energi og faglig 

viden givet firmaets samarbejdspartnere 

en rigtig god service. 

Lars Skibby 


Ny salgskonsulent 

1. juni tiltrådte Gitte Kjær Nielsen som 

salgskonsulent for STAEDTLER Nordic 

A/S i Danmark. Gitte Kjær Nielsen 

kommer fra en lignende stilling hos Niels 

Glud Trading ApS. Gitte Kjær Nielsen 

vil sammen med Tina Jessen fremover 

repræsentere STAEDTLER Nordic 

A/S på det danske marked. 

Tina Jessen har gennem de sidste 5 år 

arbejdet som salgskonsulent hos STA- 

EDTLER Nordic A/S hvor hun har besøgt 

kunder og kæder i hele Danmark. 

Gitte Kjær Nielsen Tina Jessen 

GidanaGarder skifter navn 

Grossistvirksomheden GidanaGarder 

A/S i Faarup har skiftet navn til Garder 

A/S. Det sker i forbindelse med, at Garder 

Holding 1. juni købte det selskab, 

der hidtil havde ejet 75 pct. af aktiekapitalen 

i GidanaGarder A/S og nu ejer 

det 100 pct. 

Anders Garder benyttede lejligheden 

til at fratræde og har overladt stillingen 

som administrerende direktør til Peter 

Lonnebjerg, der samtidig har ervhvervet 

en mindre del af aktiekapitalen i selskabet. 

Garder A/S har 45 ansatte og er grossist 

inden for ure, foto, kontor- og it-tilbehør. 

Siden en fusion i 2003 mellem 

Gidana og Garder er bl.a. kontorgrossisten 

Justesen A/S i Roskilde blevet opkøbt. 

Firmaets hjemmesideadresse er også 

ændret til www.garder.as 

Ny boghandel på Amager 

Første august åbnede Amager Boglade 

på Amagerbrogade i København. Daglig 

leder er Lea Lieberkind, der ejer den 

nye boglade sammen med Frank Jensen. 

Wal-Mart sælger ud i Tyskland 

Tyskland kom aldrig til at leve op til ver 

dens største detailhandelskæde Wal- 

Marts forventninger, og derfor sælger 

kæden nu efter otte år i landet sine 

knap 100 butikker her. En manøvre, der 

formentlig vil koste Wal-Mart omkring 

en mia. dollars, skriver Jyllands-posten. 

Skarp konkurrence fra kæder som 

Metro og Aldi, samt et sløvt forbrugsklima 

og fejlbedømmelse af lovgivning og 

tyskernes forbrugsvaner angives som 

årsagen. Men ikke mindst Wal-Marts 

overordnede strategi om kraftig vækst i 

Kina samt Syd- og Centralamerika er 

baggrunden for, at kæden samler kræfterne 

her og trækker sig fra Tyskland. 

Kommuner halter 

Det halter med hjemmejob hos de danske 

kommuner. Kun 5,2 pct. af de kommunalt 

ansatte har adgang til en hjemmearbejdsplads, 

mens det samme tal for 

den private arbejdsstyrke ligger på 12,9 

pct., skriver Jyllands-Posten. 

Forklaringen ligger måsker i et it-efter-slæb 

– it-pengene går til sammenlægning 

og opbygning af nye it-systemer 

i forbindelse som kommunesammenlægningerne 

og ikke til etablering af 

hjemmearbejdspladser. 

”De fleste har allerede pc og vil helst 

ikke have flere, og der er også ny, billig 

og sikker teknologi på vej, der gør det 

muligt at koble sig på kommunens netværk. 

Det her skal nok tage fart drevet 

af efterspørgsel og mere tilgængelig 

teknologi,” siger formanden for Kommunaldirektørforeningen 

Torben Simony 

til bladet. 

It-budgetter vokser 

Såvel offentlige som private virksomheders 

it-budgetter kommer til at vokse med 

en tredjedel i år i forhold til sidste år. Det 

viser en ny skandinavisk undersøgelse 

fra analysefirmaet Synovate MMI. 558 itchefer 

i Danmark, Norge og Sverige har 

deltaget, og svarene kommer i ni ud af ti 

tilfælde fra virksomheder med over 100 

ansatte, skriver Jyllands-Posten.

Nye faciliteter 

UPM-Kymmene A/S er flyttet fra Nyhavn 

til nye faciliteter i Glostrup, nærmere bestemt 

Stationsparken 24, hvor alle kontorer 

kan samles på én etage. Her er det 

samtidig lettere for kunder og leverandører 

at besøg firmaet, da der hører egne 

parkeringspladser til gæster med. 

Henriksen sælger fra 

Skjern Bog & ide ved Mike Jensen har 

købt Henriksens Boghandel i Herningcenteret, 

som også bliver til en Bog & 

ide butik efter tidligere at have være en 

Bøger & papir butik. Daglig leder er Pia 

Pedersen. 

Den tidligere ejer, Henrik Henriksen 

har stadig en boghandel i Give, der er 

med i Bøger og papir kæden. 

Årets Unge Boghandler 

Den Danske Boghandlerforening har 

udpeget Steffen Kjærulff, Bog & ide i 

Skanderborg, til Årets Unge Boghandler. 

Interessen kommer ikke fra fremmede, 

idet Steffen Kjærulff er femte generation 

inden for faget. Steffen Kjærulff udtaler 

til Horsens Folkeblad, at han slet 

ikke var klar over, at han var indstillet, 

men selvfølgelig er meget stolt. Han er 

glad for at arbejde i en butik, hvor der 

foruden bøger også er papirvarer og 

kontorartikler. 

”Det er en styrke ved Bog & ide, at 

butikken har så meget forskelligt,” siger 

han. 

Ud over æren skulle Steffen Kjærulff i 

sommer repræsentere Danmark ved den 

49. internationale kongres for unge boghandlere 

i Essen. 

Årets Unge Boghandler Steffen Kjærulff er 

glad for branchen, fordi den har så mange 

forskellige ting samlet under et tag. (Foto: 

Morten Pape) 

Toner og blæk sælger som 

aldrig før 

Markedet for supplerende udstyr til digital 

afbildning vil for første gang på 

verdensplan runde indtægter for over 

100 mia. dollars i 2006, viser en undersøgelse 

fra Lyra Research/Office Dealer. 

Dermed overstiger det digitale område 

hardware med 68 pct., idet hardware 

spås en indtægt i omegnen af 60 mia. 

dollars. Tilgængeligheden af udstyr til 

letforståeligt og hurtigt farvetryk til en 

overkommelig pris tilskrives områdets 

fremgang. 

Bredbånd, digitalt fotografi, billigere 

farveprintere, høj-kapacitets e-mail servere 

og desk top publishing er nogle af 

de faktorer, der driver industrien frem, 

påpeger Lyra. Disse faktorer gør det lettere 

at skabe, sprede, dele og få adgang 

til elektroniske dokumenter. Brugerne 

er nu i stand til at omsætte og sammensætte 

komplekse informationer fra digitale 

fotos, websider, PDF’er og grafisk 

tunge dokumenter til sofistikerede farvedokumenter 

via color ink jet og color 

laserprintere og digitalt tryk – dokumenter, 

der før i tiden var henvist til ensfarvede 

fremstillinger. 

Derved stiger naturligt behovet og 

omsætningen af produkter som toner og 

blæk og til en vis grad også såkaldt value-added 

papir, konkluderer Lyra Research. 

Side om side i Horsens 

I et nyt butikscenter i Horsens åbner 

boghandlerne Helle og Allan Nancke 

endnu en Bog & ide butik i byen. Den 

nye butik åbner midt i oktober og ligger 

blot 500 meter fra parrets boghandel 

Bog & ide Hellan. Til Bogmarkedet siger 

Allan Nancke, at dermed skulle 

byen være lukket for nye boglader de 

næste ti år. At det kan lade sig gøre med 

hele to boghandeler så tæt på hinanden 

forklarer Nancke med, at byen er i rivende 

udvikling som kulturby, og at 

folk ikke længere kører til Vejle og Århus 

for at handle. 

Louise Schertiger bliver daglig leder i 

den nye butik. Mette Pedersen bliver 

butikschef i Bog & ide Hellan. 

26 

farver 

rigtig laserkopi 

4 gramvægte 

stort sortiment i 

A4 og A3 

46 55 13 00 

Kun til forhandlere 


37

Højeste vækst i branchen i flere år 

Generel vækst i kontorforsyningsbranchen 

i 2004- 

05 viser brancheanalyse. 

Hver tredje virksomhed 

kører dog med underskud 

Væksten i den danske kontorforsyningsbranche 

var den højeste i flere år i 2004- 

05, konkluderer en brancheanalyse, som 

er udført af ErhvervsBladet i samarbejde 

med Købmandsstandens Oplysnings Bureau 

(KOB). 

Væksten i branchen var på 6,9 pct. i 

forhold til året år. Det totale overskud på 

det primære resultat steg i samme periode 

med 80,7 pct. 

Fine tal, der skulle få alle i branchen 

til at gå med armene i vejret. Men så entydigt 

er billedet desværre ikke. Hver 

tredje (31 pct.) kontorforsyningsvirksomhed 

kører med underskud sammenlignet 

med 24 pct., hvis man ser generelt på erhvervslivet. 

”Kun halvdelen af virksomhederne, 

der er i vækst. Det tyder på, at det er de 

store virksomheder, som primært øger 

salget,” siger chefanalytiker John Mikkelsen 

fra KOB til ErhvervsBladet. 

Internettet spiller en stadig større rolle, 

når der indkøbes kontorartikler. Som eksempel 

nævnes Gatetrade.dk, der inden 

for et år har haft en vækst på mere en 

100 pct. af kontorartikler over nettet. 

Gatetrades direktør Claus Johansen siger 

til Erhvervsbladet, at det ikke udelukkende 

er de store virksomheder, der har 

succes med e-handel på portalen. 

”Det er dem, som virkelig satser på ehandel, 

der får succes. På vores portal 

får de små virksomheder mulighed for at 

komme i kontakt med blandt andet store 

kunder i det offentlige,” siger Claus Johansen. 

Engby bedst 

bnt . . /office•line Den bedste virksomhed til både vækst 

bnt . . /business•line bnt . . /home•line bnt . . /kids•line og indtjening i 2004/05 var ifølge analysen 

Engby Kontor Teknik i Horsens. Virksomheden 

er udvidet fra traditionel leverandør 

af kontorartikler til totalleverandør 

af møbler og indretning, maskiner, 

kontorartikler og kunderådgivning. 

”Det er for nemt at udskifte os med en 

anden leverandør, hvis vi kun har kontorartikler,” 

ressonerer indehaveren Steen 

Engby til bladet. Han vil ikke uddybe 

nærmere, hvordan det er lykkedes at øge 

indtjeningen markant, men siger, at essensen 

er, at virksomheden ikke har meget 

spildtid. 

Engby Kontor Teknik opkøbte konkurrenten 

Horsens Kontor teknik i 2004, har 

16 medarbejdere og flytter snart i nyt 

samlet domicil på 4.000 kvm. syd for 

Horsens. Omsætningen var i 2004/05 på 

godt ni mio. kr. 

Som bedste vækstvirksomheder efter 

Engby kom i undersøgelsen KD Kontor 

og Emballage A/S i Herning (knap 10,5 

mio. kr. i oms.) og Konpap A/S i Thisted 

(godt 46 mio. kr. i oms.). 

LS 

Et komplet 

sortiment, som er 

værd at satse på! 

b.n.t scandinavia ab tilbyder dig et sortiment, som 

samlet indeholder et bredt udvalg af produkter til 

hjem, skole, kontor og emballage. 

Vore produkter er udviklet og designet målrettet 

med henblik på at imødekomme alle nutidige 

forventninger til kvalitet, identitet og anvendelighed. 

Vi fokuserer ikke blot på detaljer, men skaber 

derimod en helhed i produktet og emballagen. 

Nysgerrig! Blev du nysgerrig efter at høre, 

hvad det kan betyde for dig, og vil du gøre plads 

på hylderne til et nyt sortiment? Så kontakt vores 

sælger Robert Staszak på tel 20 93 71 30, 

eller ring til vores kontor +46 40 53 84 00. 

Det bliver en god forretning for dig! 

Box 3, SE-232 21 Arlöv, Sverige. Tel +46 40 53 84 00 / www.bntscandinavia.se

En legende er død 

Mindeord over Sv. E. Sørensen 

1. august 2006 døde salgschef Sv. E. Sørensen, 

Odense, 84 år. 

Sv. E. Sørensen, bedre kendt som 

”Søren Album” var en legende i den 

danske boghandlerverden. Som sælger i 

næsten to menneskealdre var han kendt 

og elsket af enhver boghandler, medhjælper 

og lærling i branchen. Mange 

kunder har han kendt igennem tre generationer. 

Med sin charme og sit altid gode humør 

var Sv. E. Sørensen en værdig repræsentant 

for de firmaer, han nu repræsenterede, 

ligesom han, med sin noble 

optræden, var et forbillede for mange 

kolleger. 

Sv. E. Sørensen var født i Haderslev – 

en rigtig sønderjyde, og det var han stolt 

af. Som ung mand kom han i lære i fødebyen 

hos boghandler Johs. Meyer. 

Efter endt uddannelse og job i København 

og Ribe, blev Sv. E. Sørensen sælger. 

Først hos Haases forlag, der bl.a. 

havde salmebøger i sortimentet, hvilket 

førte til hans første tilnavn ”Søren salmebog”. 

Skal der ændres i 

leveringen? 

Bliver KONTOR|ppaappiirr sendt til 

den forkerte adresse? Eller til 

de forkerte mennesker? Er der 

flere i firmaet, som gerne vil 

have et eksemplar af bladet? 

Så brug nedenstående kupon 

- men husk: Kun eksterne sælgere 

kan få KONTOR|ppaappiirr leveret 

til privatadressen. 

Sådan udfyldes 

kuponen: 

Øverst på bagsiden af bladet 

er der trykt en adresse og et 

leveringsnummer. Dette leveringsnummer 

bedes skrevet 

nedenunder, med mindre der 

er tale om en nybestilling. 

Senere kom Sv. E. Sørensen til Knud 

Sevaldsen, der i sit sortiment af lædervarer 

førte gæstebøger, skriveunderlag 

og mapper, men ikke mindst fotoalbum, 

så her fik han sit andet tilnavn ”Søren 

Album,” og det har hængt ved siden. 

I 1963 blev Søren Album hentet til 

Harald Petersen & Søn i Vejle. Det blev 

til glæde, ikke mindst for Harald Petersen 

& Søn, for Søren Album, der havde 

kunderne med sig, fordoblede firmaets 

omsætning år efter år i de første mange 

tider efter sin ansættelse. At Harald Petersen 

& Søn i sin tid blev kendt og anerkendt 

skyldes ene og alene Søren Album. 

Men ikke nok med, at Søren Album 

var en fremragende sælger, han 

var også en utrættelig ”designer”. Utallige 

er de produkter, der er kommet fra 

hans hånd. 

Som kollega og ven var Søren Album 

altid parat med råd og dåd, vejledning 

og hjælp, og ikke mindst god til at holde 

en ung sælger i ”ørerne”. 

Efter sin pensionering har Søren Album 

nydt sit otium sammen med Lis- 

beth i deres hjem i Odense, hvis de da 

ikke var på Samsø eller i Kerteminde, 

eller på tur i Tyskland. 

Kontakten til mange ”gamle” kunder 

blev holdt ved lige, lige som der også 

blev tid til at beskæftige sig med boghandlerhistorie. 

Stærkt medvirkende var 

Søren Album, da H. Chr. Andersens 

boghandel i Rødding skulle flyttes til 

Den Gamle By i Århus, og utrættelig var 

hans indsats i arbejdet med at registrere 

landets boghandlere gennem tiderne, 

det såkaldte Dolleris projekt. 

Ved Søren Albums bortgang går tankerne 

først og fremmest til Lisbeth og familien, 

men også mange kolleger og 

venner vil savne ham og hans venlige 

væsen. 

Æret være Sv. E. Sørensens minde 

Jørn Løwenstein og Niels Bager 

Bestillingskupon 

Der er tale om en (sæt kryds) 

Adresseændring Navneændring 

Afbestilling Nybestilling 

Leveringsnummer 

(se næstøverste linje på adresse): 

Firmanavn: 

Att.: 

Adresse: 

Postnr.: By: 

Sælgeren Søren Album var kendt og elsket 

af alle i boghandlerverdenen. 

Kuponen sendes til: 

Pressto . Ulvedalen 2 . 6400 Sønderborg . Fax 7443 1410

Labels ad 

libitum 

Brother PT-2700VP: 

Labels på den fede måde! 

• Standalone desktop eller PC/Mac (via USB) 

• Anvender 3.5, 6, 9, 12, 18 og 24 mm TZ-tape 

• Stort, tydeligt LCD display – baggrundsbelyst 

• Tid- & datofunktion, vises eller printes 

• Printer op til 7 linjer 

• 8 fonte, 11 stilarter 

• 17 rammer, 120 symboler & 9 stregkoder 

• Lagrer op til 99 filer til hukommelsesprint 

• Leveres inkl. 1 tape, slagfast kuffert og AC-adapter 

Find nærmeste forhandler på www.brother.dk 

Brother International (Danmark) A/S – Baldershøj 22 – 2635 Ishøj 

Vejl pris 

kr.899,- 899,- 

kr. 

excl. moms 

Maskinel Magasinpost 

ID-nr. 12664 

Afsender: 

PortoService ApS 

Fabriksvej 6 

9490 Pandrup 

Ændringer vedr. abonnement 

ring venligst 74 43 14 44 

Offi cielle Brother 

distributører 

Hardware & forbrugsstoffer: 

Actebis Computer 

Data Line Danmark 

Data Team 

DCS 

Inter Data Silkeborg 

Rosenmeier 

Tech Data Denmark 

Forbrugsstoffer: 

Despec Supplies 

Santech Micro Group

Nummer 7-2006 - Kontorpapir

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?