Det svære generations- skifte - Kontorpapir

Fagblad for den danske kontorartikelbranche 

Nr. 8, oktober 2006 

Det svære 

generations- 

skifte 

Optimismen er 

tilbage i branchen 

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Indhold 

Optimisme 

Kontorforsyningsbranchen mærker 

væksten i det øvrige samfund 

Side 4, 6 og 8 

Ny forening efter Fan Gruppen 

Bliver klar til julehandelen 

Side 8 

Kontorer for ineffektive 

Arbejdsgangene kan effektiviseres 

Side 10 

Boghandleren 

Ny kæde får navnet Boghandleren 

Side 12 

Ny rådgivningskæde i OSD 

Side 13 

Kontorforsyning på Grønlandsk 

Det er noget anderledes at drive 

kontorforsyning i det kolde nord 

Reportage side 15 og 17 

Fuld fart i Kina 

Side 18 og 19 

Papirindustri under forvandling 

Reportage fra konference 

Side 21, 23, 24 og 25 

Konkurrent til Diddl 

Euromic byder ind med nye produktserier 

til lommepenge-forbrugerne 

Side 27 og 28 

Klippan lukker i Danmark 

Side 29 

Tema om generationsskifte 

Følelser spiller en stor rolle, når livsværket 

skifter hænder 

Side 30, 31, 33, 35, 36 og 37 

Ikke kun for sjov 

Brug bolden til at sidde på 

Side 38 og 39 

Faste rubrikker: 

Branchenyt side 40 og 41 

Nye produkter side 42 og 43 

Detailpapirhandlerforeningen side 45 

KONPA side 47 

Bestillingskupon side 47 

Forsideillustration: BananaStock 

Her går det godt 

Det går godt i kontorartikelbranchen. 

Det er den enslydende melding, 

næsten lige meget hvem man spørger. 

Og hvorfor skulle det ikke det? Det 

går jo forrygende i erhvervslivet generelt. 

Aldrig har der været så mange i arbejde, 

og de skal jo alle have et skrivebord, 

en printer, nogle kuglepenne og 

ringbind – i hvert fald alle dem, der arbejder 

på kontor. Men også håndværkeren 

har brug for kontorartikler, og de 

mange i arbejde får alle større købekraft 

og derfor mulighed for at købe mere til 

privatkontoret. 

Det udmønter sig ikke nødvendigvis 

i større omsætning til alle leverandører, 

for et af tidens træk er, at mange kæder 

og multinationale aktører satser i stigende 

grad på ”private labels”. Det er med 

Ny medarbejder 

Lene Shannon, som i en periode har 

været redaktionssekretær på KON- 

TOR|papir og desuden bl.a. har skrevet 

en række person- og firmaportrætter, 

har valgt at søge nye, journalistiske udfordringer. 

I hendes sted er ansat Karin Kaas, der 

vil overtage alle Lenes arbejdsfunktio- 

til at give identitet og profil til den enkelte, 

som dermed bl.a. håber at kunne 

konkurrere på andet end pris, pris, pris. 

Det økonomiske opsving er tiltrængt i 

en branche, der har været klemt i mange 

år. Det kan give plads til den nødvendige, 

økonomiske konsolidering i 

de enkelte forretninger, og det kan forhåbentlig 

også give mod og overskud til 

at tænke længere ud i fremtiden. 

Det er nu, man skal tage de initiativer, 

der kan ruste virksomheden til den 

dag, de økonomiske vinde ikke længere 

blæser helt så mildt. Det værste, man 

kan gøre, er at læne sig tilbage og nyde 

opturen. Så kommer der en brat opvågning 

bagefter. 

Bjarke Larsen 

redaktør 

ner og -opgaver. Karin Kaas har tidligere 

bl.a. været informationschef i FTF, 

Funktionærernes og Tjenestemændenes 

Forbund. Hun arbejder i øjeblikket freelance 

som bl.a. redaktør af Fagpressen 

– branchebladet for medier som KON- 

TOR|papir. 

Bjarke Larsen 

redaktør 

Nr. 8. oktober 2006 | ISSN-nummer 1603-8630 | Oplag: 3300 eksemplarer 

udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark 

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning. 

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, 

Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: post@kontorpapir.dk 

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk 

Journalister: Karin Kaas, e-mail: kk@pressto.dk. Telefon 39 14 00 21 

Eivind S. Johansen, e-mail: ej@pressto.dk. Telefon 66 17 84 84 

Annoncekonsulent: Jette Petersen, e-mail: jp@pressto.dk 

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet 

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 

3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60 

Trykkeri: one2one, Cikorievej 8, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121 

Medlem af: Medlem af: 

ISPA, International Stationery 

Press Association

Effektiv beskyttelse 

af din personlighed 

Tyveri af personlige data bliver stadig mere 

udbredt. Du kan sikre dig ved at makulere 

følsomt materiale i stedet for blot at smide 

det i skraldespanden. 

Den stærke PS-80C-2 makulerer 10 ark ad 

gangen til ulæselig konfetti, og tilintetgør 

CD’er, DVD’er, kreditkort og papirclips. 

Så effektiv som en vagthund 

- på lager hos Despec nu til specialpris! 

FEL36180-72 1.459,- 

SPAR 560,- 

SPECIALPRIS 

LIGE NU 

899,- 

Telefon 4576 4300 

www.despec.dk 

Et Despec partnerskab omfatter direkte 

leveringsaftaler, levering i hele Norden, 

produktsupport, space management support, 

sortimentsoptimering samt specialtilbud og 

kampagner.

Kontorforsyningsbranchen lige nu: 

Optimismen er 

vendt tilbage 

Branchen står stærkere i 

dag end for blot et par år 

siden, men konsolideringen 

er dog næppe slut. 

Af Jonny Carstensen 

Optimismen er vendt tilbage i kontorforsyningsbranchen. 

På trods af hård 

konkurrence på prisen, lyder der nu positive 

røster fra såvel store koncerner 

som lokalt forankrede mindre kontorforsyninger, 

hvor man nu endelig kan 

mærke, at der er gang i væksten hos 

kunderne. Og fremtiden tegner spændende, 

for andre parametre end prisen 

kommer til at spille en større og større 

rolle. 

4 Nr. 8 | 2006 | KONTOR|ppaappiirr 

Umiddelbart ligner billedet sig selv: 

”Helikopterblikket” afslører, at branchens 

gigant, Lyreco Danmark A/S, år 

efter år vækster på såvel omsætning 

som resultat. 

Flere andre af de større konkurrenter 

kan også tjene penge. 

De store bliver større gennem opkøb 

eller via salg til udenlandske kæmpekoncerner. 

Lyreco er en del af den franske 

Lyreco Gruppen, Malling Beck blev 

for et par år siden overtaget af den amerikanske 

Staples koncern og Corporate 

Express, der er en del af CC&CO, er 

partner med den hollandske Buhrmann 

koncern, som tidligere ejede CC&CO, 

men som solgte koncernens papirdivision 

til australske PaperlinX. 

Det fortsætter 

Branchekonsolideringen, som CJC 

Gruppen A/S i Esbjerg ikke mindst har 

været eksponent for, synes at fortsætte. 

Senest overtog SAPA Koncernen i 

Odense kollegaen Skov & Jacobi den 

forgangne sommer og skabte endnu en 

stor spiller på markedet. 

Sidstnævnte kunne have betydet, at 

indkøbs-organisationen for kontorforsyninger, 

Office Supplies Denmark, OSD, 

mistede endnu en aktionær, fordi såvel 

SAPA som Skov & Jacobi er medlemmer, 

men begge selskaber fortsætter 

som to selskaber og dermed også aktionærer. 

Det ville ellers ikke have været første 

gang, adm. direktør Gert Gerber skulle 

sige farvel til en aktionær i organisationen, 

der tæller flere af de mindre aktører 

i branchen, men som immervæk er 

en del af en stor nordisk gruppering, 

Office Union, som omsætter for mere 

end tre og en halv mia. kr. årligt. 

Da Gert Gerber for tre år siden tiltrådte 

hos OSD, var der 57 aktionærer. 

I dag er der 43. For blot to år siden kørte 

en tredjedel af medlemmer med 

underskud, og hver ottende havde angrebet 

egenkapital. Er det her, man 

finder branchens ofre for den benhårde 

konkurrence og den nærmest ensidige 

fokus på prisen? 

Svaret er nej, hvis man spørger Gert 

Gerber. 

Andre parametre end pris 

”I dag ser det nemlig langt bedre ud for 

vore aktionærer,” fortæller direktøren 

og fortsætter: 

Fortsætter på side 6

Smoothness 

25 

20 

ENERGEL comparison 

Liquid ink 

15 

ENERGEL 

10 

5 

0 

Standard Gel 

Oil based 

0 1 2 3 4 5 

-5 

Viscosity 

Som det fremgår af skemaet er Energel blæk, en mellem 

ting mellem en almindelig roller og en gelpen. 

Det giver en unik skriveegenskab samtidigt med at Energel 

skriver tre gange så langt og tørre væsentlig hurtigere i 

forhold til en almindelig gelpen. 

Skulle du ønske at få en prøve 

tilsendt så, 

Mail: miller@millerpen.dk eller 

ring på telefon 4362 1111. 

Miller Pen Co. A/S 

Smedeland 6, 2600 Glostrup 

Telefon: 4362 1111 

Fax: 4362 1646 

E-mail: miller@millerpen.dk 

NYHED 

ENERGEL NU MED EKSTRA TYND STREG. 

Pentel BLN75 med liquid gel ink og en 0,2mm needle 

point tynd streg. ENERGEL skriver længere og tørre 

hurtiger end en traditionel gel roller. 

Pentel BLN75 ENERGEL skriver over 1.600 meter tørre 

hurtigere, og den skriver let og elegant henover papiret.

”Prisen vejer alt for meget, når det offentlige 

køber ind,” siger Gert Gerber 

”Naturligvis har de mærket den meget 

hårde priskonkurrence, og jeg må 

da også indrømme, at vi i første omgang 

har været hos leverandørerne for at opnå 

bedre indkøbsbetingelser. Samtidig 

har vi naturligvis sonderet os i blandt 

andet Kina for at finde leverandører, 

men der vil jo altid være en grænse for, 

hvor langt du kan komme ned i pris.” 

”Når vi i dag står stærkere end for 

nogle år siden, er det fordi, vi har kunnet 

optimere vore indkøb, og fordi den 

almin-delige samfundsøkonomi er god, 

men efter min mening bliver det nødvendigt 

i fremtiden at se på andre parametre 

end bare ensidig prisfokusering.” 

Gert Gerbers positive billede af sine 

aktionærer er ikke mindst baseret på en 

ny, intern analyse af dem. Den analyse 

ønsker OSD imidlertid ikke at offentliggøre. 

OSD-direktøren peger på en tættere 

dialog med kunderne som ét af de instrumenter, 

der kan sikre en mere langsigtet 

og fremtidssikret strategi. 

”Vi kan i udbudsmaterialet fra SKI 

(Statens og Kommunernes Indkøbs Service, 

red) se meget præcist, hvor lidt 

elementer som service betyder, fordi 

man her har sat tal på. Prisen tæller 70 

procent, mens et område som service, 

leveringsforhold og den slags kun tæller 

10 procent”. 

”Ingen andre har sat så præcise tal 

på deres vægtning, når de køber ind til 


kontoret, men SKI-vægtningen ligger 

formentlig meget tæt op ad, hvordan de 

fleste tænker. Her ligger der naturligvis 

en kæmpe udfordring for os i branchen”. 

”Jeg mener, det et langt stykke ad 

vejen handler om at levere kunderne 

den rigtige vare. Det lyder måske indlysende, 

men den ensidige fokusering på 

prisen har altså nogle konsekvenser, 

som mange kunder ikke er bevidste om. 

Tag de helt billige kuglepenne. Medarbejderne 

tager dem med sig hjem. Det 

er der ikke nogen, der bekymrer sig om, 

fordi de er så billige. Men hvorfor ikke 

levere en god kuglepen frem for ti billige?” 

”Eller hvad med billigt og dårligt kopipapir, 

der sætter sig fast i kopimaskinen? 

Vi skal kort og godt se nærmere på 

vores afsætning, vores sortiment og 

frem for alt fokusere mere på dialogen 

med kunderne,” tilføjer han. 

Spændende tid 

Torben Rump, der er direktør for en af 

de store, Corporate Express, ser også 

stærkere bindinger mellem leverandør 

og kunde, som en naturlig udvikling for 

branchen. Han mener tilmed, at vi står 

foran en meget spændende tid. 

”Jeg tror helt klart, at vi i fremtiden 

vil se flere engagementer, der har karakter 

af at være et partnerskab, og så er 

det sådan set underordnet, om man er 

en stor spiller som del af et globalt netværk, 

eller man er en mindre lokal kontorforsyning”. 

”De små kontorforsyninger vil, i kraft 

af deres stærke, lokale forankring, kunne 

rendyrke deres servicekoncepter 

over for de lokale kunder. Omvendt vil 

de større, i kraft af deres internationale 

netværker, kunne følge danske virksomheder 

med ud i en globaliseringsproces. 

Der vil også i fremtiden være plads til 

store som små,” siger han. 

Torben Rump ser fremtidens udfordring 

i at optimere hele den reelle værdikæde 

fra råvare til forbrug og dermed 

minimere omkostningerne. 

Intet forandret 

Branchekonsolideringen er næppe slut 

endnu, mener de fleste. Blandt dem 

finder man adm. direktør Carl Henrik 

de Lony, Malling Beck, der for godt to 

år siden blev overtaget af Staples. 

Virksomheden har siden overtagel- 

sen investeret mange ressourcer i 

vækst, og resultatet har været et stærkt 

stigende salg, oplyser direktøren, som 

også mener, der i fremtiden er plads til 

de mindre lokale leverandører med god 

service, nærhed til kunderne og personlige 

relationer. 

”Vi prøver alle at være lidt dygtigere 

end konkurrenterne, og det er ikke bare 

et spørgsmål om pris. Det handler be- 

Ikke større mængder 

men mere kvalitet 

Af Jonny Carstensen 

Fortsætter på side 8 

Når markedet ikke er blevet udvidet, 

må det nødvendigvis være sådan, 

at når nogle går frem, må andre 

gå tilbage. Sådan lyder ræsonnementet 

hos direktør Steen Iversen, 

Miller Pen Co. A/S, der er en af 

branchens store leverandører. Han 

finder det svært at tro på, at alle nu 

skulle have det så godt. 

Ifølge Steen Iversen er branchens 

udvikling netop atypisk i den danske 

økonomi derved, at den ikke 

vækster som de fleste andre brancher, 

men han erkender, at han ikke 

har detaljeret oversigt over kædernes 

salg af ”private label” produkter, 

som ikke kommer fra de etablerede 

varemærke-leverandører. 

Adm. direktør hos Bantex A/S, 

Klaus Afzelius, finder det naturligt, 

hvis kontorforsyningsbranchen har 

fået det bedre økonomisk: 

”Der sælges måske ikke større 

mængder til kunderne, men vores 

oplevelse og min vurdering er, at 

slutbrugerne i dag efterspørger produkter 

af en noget højere kvalitet 

end for blot få år siden. Samtidig har 

de fleste kunder økonomisk fået 

mere vind i sejlene, så alt i alt ser 

jeg optimistisk på fremtiden. Vi oplever 

et pænt stigende salg af produkter 

i den højere ende af kvalitetsskalaen,” 

siger han. 

Af samme grund frygter han ikke 

kædernes egne ”private labels”: 

”Der er primært tale om basisvarer, 

der er kopier af kendte mærkevarer, 

og som sagt går tendensen, efter 

min mening, i retning af, at slutbrugerne 

efterspørger varer med ekstra 

værdier,” tilføjer Klaus Afzelius.

Light designers 

Lys giver dig en arbejdsdag med 

overskud og velvære 

Vidste du at… 

Undersøgelser viser, at personer, der arbejder i miljøer med HF-belysning*, har 

det bedre, føler sig mindre trætte og præsterer mere. Selvom øjet ikke altid 

opfatter det flimmer, der opstår i konventionelt drevne lysrør, kan underbevidstheden 

gøre det. 

Eftersom HF-forkoblinger* udnytter energien mere effektivt og der afgives mindre 

varme spares der mange penge på såvel indkøb som drift. Vedligeholdelsesomkostningerne 

reduceres også i takt med, at lyskildernes levetid forlænges. 

*En HF-transformer giver dig 

Flimmerfrit lys – behageligt og afstressende for øjnene. 

Lav varmeudvikling og mindre flimmer giver op til 20% længere levetid. 

Økonomisk i brug – spar mere end 20% på el-regningen. 

Det miljørigtige valg – sparer på energien og reducerer kviksølvbelastning for omgivelserne. 

Bantex er en del af den internationale koncern, Groupe Hamelin, som bl.a. ejer varemærkerne Unilux, Bantex, Pierre, Elba, Linex og Oxford. Groupe Hamelin producerer og markedsfører papirvarer, 

kontorartikler, skole- og hobbyartikler, konvolutter og belysning. Koncernens målsætning er at tilfredsstille kundernes behov gennem konstant fokus på kvalitet, innovation og design. Bantex 

produkter sælges i mere end 95 lande verden over. Desuden er Bantex distributør af kendte varemærker som Citizen, Edding, Legamaster, PaperPro, Texas Instruments, UHU og 3L. 

Bantex A/S · Nøglegårdsvej 1 · 3540 Lynge · Tel: 4816 5000 · www.bantex.com

stemt også om levering, service, og at 

man i det hele taget opfører sig anstændigt,” 

forklarer Carl Henrik de Lony, 

som efter 40 år i branchen nu takker af. 

Han mener, at branchen grundlæggende 

ikke har forandret sig i løbet af 

de 40 år. 

”Virksomheder lægges sammen, 

overtages af andre eller lukker, men 

konkurrencen har alle dage været hård, 

og sådan bliver det også i fremtiden,” 

forklarer han. 

Optimisme 

Samme forventning finder man i Thisted, 

hvor KONPAP A/S har markeret 

sig som en af de mindre, men ekspansive 

kontorforsyninger. 

Hovedaktionær og adm. direktør Anders 

Christensen er meget optimistisk. 

”Vi kan virkelig mærke, der er gang i 

Efter Fan Gruppen: 

Ny indkøbsforening klar 

Har aftale med Büngers 

Af Eivind Sønderborg Johansen 

På få måneder er det lykkedes en gruppe 

tidligere medlemmer af den konkursramte 

Fan Gruppen at gøre det nødvendige 

forarbejde til en ny indkøbsforening 

med foreløbig 66 interesserede 

medlemmer. I forbindelse med en julemesse 

for papirog sæsonvarer i Marienlystcenteret 

i Odense den 17. september 

gav de 66 hinanden håndslag 

på, at de vil etablere en ny indkøbsforening. 

Formelt vil det ske på en generalforsamling 

i november måned, men reelt 

er foreningen allerede særdeles aktiv. 

Den har bl.a. sikret sig en hovedaftale 

med Büngers om 8.000 varenumre. 

Derudover arbejdes der på at få aftaler 

hjem med andre leverandører om varer, 

som ikke indgår i Büngers-sortimentet. 

”Vi har fået lavet en særdeles fornuftig 

aftale med Büngers, både hvad angår 

priser, service og bonusaftaler på de årlige 

leverancer”, fortæller indehaver af 


den hos vore kunder. Samtidig har vi 

haft stor fordel af at være med i OSD 

med alt, hvad det har indebåret af bedre 

indkøbsaftaler. Det går faktisk glimrende,” 

siger han. 

Anders Christensen har, sammen 

med et par yngre medarbejdere, købt 

sine to oprindelige kompagnoner ud af 

selskabet i forbindelse med et generationsskifte, 

og netop generationsskifter 

er en af de største årsager til, at man 

også i fremtiden vil komme til at opleve 

en fortsat konsolidering i branchen, mener 

han. 

”Det kan jo være en bekostelig affære 

at købe en forretning. Derfor vil vi givetvis 

også i fremtiden se fusioner og 

overtagelser.” 

KONPAP er at betragte som en lokal 

kontorforsyning, om end Thisted-virksomheden 

opererer i et større område i 

det nordvestjyske. 

Thinghøj Boghandel i Frederikssund, 

Peter Thinghøj Christiansen, der er en af 

drivkræfterne bag den nye kæde i samarbejde 

med Peter Nielsen, indehaver af 

Wilhelm Jørgensens Boghandel i Frederiksværk, 

Helle Brandborg, indehaver af 

Skanderborg Boghandel, Mariann K. 

Schmidt, indehaver af Ebeltoft Papirhandel 

og Helene Midgaard Jensen, indehaver 

af Dansk Papirvare i Silkeborg. 

Peter Thinghøj Christiansen fortalte, 

at der for øjeblikket arbejdes på livet løs 

for at få et julekatalog på benene. 

”Med de tilsagn, vi indtil har fået fra 

leverandørerne, ser det ud til, at vi kan 

sende kataloget ud i et oplag på 

300.000 eksemplarer,” siger han. 

Peter Thinghøj Christiansen tilføjer, 

at han har fået henvendelser fra butikker, 

der meldte sig ud af Fan Gruppen 

for godt et år siden, men nu er interesseret 

i det nye kædesamarbejde. 

”De medlemmer, vi får ind i det nye 

samarbejde, er butiksindehavere, som i 

vid udstrækning godt selv vil bestemme, 

men samtidig er indforstået med, at 

vi har forpligtelser over for leverandørerne 

for at kunne fastholde de fordel- 

I lighed med de større konkurrenter 

er Anders Christensen overbevist om, at 

de lokale kontorforsyninger nok skal 

kunne klare sig. 

”Vi har et godt lokalkendskab og kan 

yde en anden service, som betyder meget 

for vore kunder. De møder de samme 

folk igen og igen, og bestiller de et 

skrivebord, vi ikke lige har på lager, ja – 

så låner de da bare et andet, indtil vi 

kan skaffe det rigtige. Vore chauffører 

afleverer heller ikke bare lige en palle 

kopipapir på trappen, men sørger for at 

få varerne båret i kælderen, eller hvor 

tingene nu skal afleveres. På den måde 

kan vi yde en service, de store sjældent 

kan, og når vi tilmed kan matche deres 

priser, står vi ganske godt rustet. Det 

største problem for de mindre aktører 

er, som jeg ser det, fortsat generationsskiftet.” 

Peter Thinghøj Christiansen: ”Vi arbejder på 

livet løs med at få et julekatalog klar”. 

agtige priser og aftaler, vi har opnået.” 

Det er endnu ikke blevet afsløret, 

hvad den nye indkøbsforening skal hedde. 

Navnet på den ventes offentliggjort i 

forbindelse med den stiftende generalforsamling 

i november.

Yderligere oplysninger: 

www.accobrands.com 

P265 

Robust metalkonstruktion 

Hæftemaskiner & Hulapparater – 

Design og funktionalitet 

til det moderne kontor 

– sikrer styrke og holdbarhed 

P240 

Gazelle med 

G-Pod 

Smukt formgivet hullemaskine til 40 ark med indikator som viser, at papiret ligger lige 

Gazelle 

Patenteret rude som viser, om hæfteklammerne er ved at slippe op 

3-i-1 hæftesystem - sparer 

Patenteret 

plads på dit skrivebord 

Forbrugerundersøgelser viser, 

at hæfte- og hullemaskiner i 

særdeleshed skal fungere perfekt 

på kontoret. Et elegant design er et 

ekstra plus i det daglige arbejde på kontoret. 

Rexel er markedsførende inden for innovativ og 

design-orienteret produktudvikling. 

Patenteret

Ansatte på kontor 

er for ineffektive 

Arbejdsgangene på kontoret kan effektiviseres med 

driftsledelse, som man kender fra produktionen, mener 

virksomhedskonsulent 


Mange gange kan man ikke se skrivebordet 

for alle papirbunkerne, og ofte 

er pc’en et rodet kaos af dokumenter. 

Det betyder, at man ikke altid har mentalt 

overblik over sine arbejdsopgaver. 

Kollegerne kan ikke træde til ved sygdom, 

for de ved ikke, hvor de skal starte 

og ende. 

Det er virkeligheden blandt mange 

videnmedarbejdere i det danske kontorlandskab 

i dag ifølge virksomhedskonsulent, 

cand. merc. Tomas Nielsen. 

Store produktivitetsforskelle 

Det manglende overblik og manglen på 


organisering af arbejdsopgaverne har 

konsekvenser for produktiviteten på 

kontorerne. 

”Forskellen i produktivitet mellem 

industri- og kontorarbejdspladser er 

markant. Produktiviteten er steget ca. 

130 pct. for industriarbejdspladser fra 

1965 frem til 2005. I samme periode er 

produktiviteten for kontorarbejdspladser 

steget med ca. 40 pct., viser tal fra 

Danmarks Statistisk. Det betyder, at 

kontorarbejdspladserne trækker den 

gennemsnitlige årlige vækst i bruttonationalproduktet 

ned, og det kan kun blive 

værre, hvis der ikke sættes ind,” siger 

Tomas Nielsen til Kontor|papir. 

Han vurderer, at principperne for 

driftsledelse, som vi kender dem fra 

Vidensarbejde bag skærmen trænger til at 

blive mere synliggjort, så det bedre kan måles 

og effektiviseres, mener en virksomhedskonsulent. 

produktionen, med held kan føres ind 

på kontorarbejdspladserne for at få hævet 

produktiviteten blandt videnarbejdere. 

”Når driftsledelse er en mangelvare i 

organisationer bestående af mange videnhåndværkere, 

har det nogle konsekvenser. 

Grundlæggende har denne 

type organisation næsten altid besvær 

med at overholde sine produktions- og 

servicemål, hvis der da overhovedet 

findes sådanne mål i organisationen. 

Ofte ser du store bunker af uekspederede 

sager på skrivebordene, hvilket skaber 

en ond spiral af flaskehalsproblemer. 

Ved fravær af driftsledelse finder 

man som regel også meget individualiserede 

måder at arbejde på, som gør organisationen 

ufleksibel,” vurderer Tomas 

Nielsen. 

Han har også et bud på, hvordan 

man konkret som ledelse retter blikket 

mod drift og produktionsflow på kontorarbejdspladser. 

Det effektive kontor 

”Man må bl.a. gå ind og definere mål 

for og målinger af forskellige former for 

køtid, tid brugt på at lede efter information, 

transporttid, fejl, overbearbejde og 

flaskehalsproblemer for at nævne nogle 

af de store resurseslugere, vi finder på 

kontorarbejdspladser. Man skal også 

kende sine kunders behov. Gør man 

ikke det, ved man ikke, hvad der skal 

leveres og dermed ikke, hvilke arbejdsprocesser, 

der skal forbedres,” siger Tomas 

Nielsen. 

Han peger på, at synlighed også er en 

meget central problemstilling for et glidende 

produktionsflow på kontorerne: 

”Det kan være meget svært at følge 

videnhåndværkerens produktion, fordi 

den er usynlig. Den foregår bag en 

skærm, og produktet er ofte også virtuelt. 

Derfor er bl.a. resultatkontrakter, 

tidsregistrering og fysiske symboler vigtige 

redskaber for at gøre fremdriften i 

processen synlig.”

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��


Siden den 1. august har der været fuld 

fart på samarbejdet i en ny kæde, Boghandleren, 

under Indeks Retail A/S, der 

også er kædeselskab for Bog & idé og 

Bøger og papir. Markedsføring og indkøb 

til julehandlen skal sikres i kæden, 

der i dag har14 medlemmer, hvoraf 

størsteparten kommer fra den konkursramte 

Fan Gruppen. Medlemmerne har 

det tilfælles, som navnet Boghandleren 

indikerer, at hovedparten af deres omsætning 

kommer fra bøger. 

”Kæden bygger på en høj grad af frivillighed 

og en fastholdelse af det enkelte 

medlems lokale identitet og forankring. 

Det betyder, at eksempelvis Kr. 

F. Møller i Århus og Warmings Boghan- 

Navnet bliver 

Boghandleren 

Forberedelserne til julehandelen er i gang 

del i Esbjerg beholder deres egne navne, 

men får tilføjet navnet og logoet 

Boghandleren på butiksfacaden og kataloger,” 

oplyser direktør i Indeks Retail, 

Lars Østergaard. 

Medlemmerne af Boghandleren forpligter 

sig til at til at gå ind i samarbejdet 

om fire kataloger årligt. Udarbejdelsen 

af det første katalog, der primært er 

et julekatalog, er i fuld gang. Det udkommer 

samtidig med afviklingen af 

BogForum i København den 17-19. november, 

hvor den brede offentlighed for 

første gang får lejlighed til at stifte nærmere 

bekendtskab med den nye kæde. 

Boghandleren er en del af et fælles 

indkøbssamarbejde, hvor Indeks Retail 

A/S varetager indkøb for alle tre kæder i 

selskabet. 

Lars Østergaard, oplyser at Boghandleren 

er i dialog med flere interesserede 

butikker. 

”Vi har startet kæden med 14 medlemmer. 

Det er en bæredygtig størrelse 

og platform under Indeks Retail, når 

kæden ses i sammenhæng med de to 

andre kæder Bøger og papir og Bog & 

Idé. 

Målet er at nå et medlemstal på 20- 

25 butikker, og vi er på nuværende tidspunkt 

i dialog med nogle stykker om 

optagelse i kæden,” siger Lars Østergaard.

Ny rådgivnings-kæde i OSD 

OSD opretter i købet af efteråret et nyt 

selskab, der skal levere rådgivning og 

hjælp til bl.a. afsætning, konceptudvikling 

og uddannelse af medarbejdere. 

Det nye selskab bliver en kæde i kæden. 

Initiativet henvender sig til OSDmedlemmer, 

der ønsker at benytte sig af 

de mere udviklingsorienterede ydelser 

som et supplement til den eksisterende 

kæde, der primært er koncentreret om 

indkøb og katalogsamarbejde. 

”Der er ingen grund til, at den enkelte 

butik selv skal opfinde den dybe tallerken, 

når det gælder konceptudvikling,” 

siger OSD’s formand, Troels Kær 

Pedersen, om baggrunden for det planlagte 

udviklingsselskab. 

Han vurderer, at den nye kæde med 

sit fokus på udvikling og afsætning vil 

kunne styrke den enkelte forretning og 

gøre den mere attraktiv, så den bliver 

nemmere at afhænde i forbindelse med 

et salg eller generationsskifte. 

Office Supplies Denmark A/S er i dag 

indkøbsorganisation for 43 forhandlere 

med i alt 60 udsalgssteder. 

ESJ

Vivanto - en sikker salgssucces 

At forudsige trenden for næste sæson er ofte svært, men Vivanto - en serie af mobile opbevaringsprodukter fra Leitz - er en sikker salgssucces. 

Serien er udviklet i tæt samarbejde med forbrugerne og består af et bredt udvalg af produkter i 3 smarte farver. Den bliver helt sikkert en 

bestseller i din forretning. Kontakt din salgskonsulent for nærmere information. 

www.esselte.dk 

FROM TO DO... TO DONE

Finn Jensen: ”Man skal give kunderne en ordentlig behandling, for det er et lille samfund, dette her, og alle kender alle. Derfor er det uhyre 

vigtigt at få et godt navn. ” 

Kontorforsyning på grønlandsk: 

Kunderne kan 

være 3.000 km væk 

Tekst og foto: Søren Knudsen 

Ens skolelærdom siger godt nok, at Grønland 

er verdens største ø, men alligevel 

gibber det lidt i én, når Finn Jensen fra 

Grønlands Kontorforsyning i Nuuk fortæller, 

at han leverer varer til kunder 

langs hele kysten. Det vil sige en strækning 

på 3.000 kilometer. 

”Eller måske endda 4.000 kilometer,” 

indskyder sønnen Peter Jensen tørt, 

efter at have regnet lidt på det. 

Det vil svare til, at en dansk kontorforsyning 

sendte varer til kunder et eller 

andet sted i Nordafrika, hvis man 

bevæger sig i sydlig retning eller til for- 

- Vi lever under noget 

anderledes forhold her i 

Grønland, end man kender 

fra Danmark, fortæller 

Finn Jensen fra Grønlands 

Kontorforsyning i Nuuk. 

retninger i Uralbjergene, hvis man tager 

østover. 

Men for familien Jensen, der har dre- 

vet virksomhed i snart 25 år, er det en 

hel naturlig del af dagligdagen at tænke 

i store afstande. Og have et lager på 

400 kvadratmeter, så man ikke løber 

tør for varer. 

Kender kundernes 

indkøbsmønstre 

”Vi lever under lidt anderledes forhold 

her i Grønland, end man kender dem 

fra Danmark. Fra vi bestiller en vare, til 

den ankommer, går der 3-4 uger, mens 

en lignende forretning i Danmark kan 

få den inden for 2-3 dage. Vi bruger en 

speditør i Aalborg, som samler alle vo- 


Nr. 8 | 2006 | KONTOR|ppaappiirr 

15

es varer og sender dem hertil. Den virkelighed 

kan godt være lidt svær at forklare 

til en kunde, der lige er kommet 

hertil fra Danmark og er vant til noget 

hurtigere leveringsfrister.” 

”På den anden side kender vi vore 

kunders indkøbsmønstre og er som 

hovedregel i stand til at give dem det, 

de ønsker, når de har brug for det. Og 

hvis vi ikke har det, så kan vi skaffe det 

inden for de 3-4 uger eller henvise til 

andre, der har det,” forklarer Finn Jensen, 

og Peter tilføjer: 

”Vi er ikke blege for at sende kunder 

hen til kollegerne. Vi bruger meget hinanden 

heroppe og hjælper hinanden, 

når vi kan.” 

Alt undtagen kaffe 

Grønlands Kontorforsyning har alt til 

kontoret: computerhardware, software, 

kontormaskiner, kontorartikler, møbler, 

papirvarer osv. 

”Vi har samme varer som en lignende 

forretning i Danmark og plejer at 

sige, at vi har alt til kontoret, undtagen 

kaffe,” indskyder Rita Jensen, der er gift 

med Finn og medejer. 

Hun spiller en afgørende rolle for, at 

virksomheden kan fejre 25-års jubilæum 

den 7. november i år. For at fortælle 

den historie, skal vi tilbage til 1969, 

helt præcis 21. juni, hvor Finn Jensen 

ankom til Grønland. (En dato der i øvrigt 

senere gik hen og blev Grønlands 

nationaldag, da det er tidspunktet for 

indførelse af hjemmestyreordningen i 

1979, red.) 

Finn Jensen er uddannet bog- og papirhandler 

med en fortid hos P.J. 

Schmidt i Vojens. Da han blev kasseret 

som soldat, besluttede han, at han ville 

ud og se verden på en anden måde og 

søgte derfor en boghandlerstilling i 

Godthåb, som Nuuk hed på det tidspunkt. 

Han fik jobbet og blev ansat på 

en to-årig kontrakt i en boghandel med 

navnet Atuagkat, der meget passende 

betyder ”bøger” på grønlandsk. 

”Allerede samme efterår rendte jeg 

ind i Rita, også var det slut med ungkarlelivet. 

Vi blev gift og fik to børn. Siden 

har jeg boet her. ” 

Droppede bogdelen 

I 1981 etablerede han og Rita deres 

egen papirog boghandel, Nuuk Boghandel, 

der havde et mix af papirvarer 

og kontorartikler. 

”Vi droppede bogdelen, da vi løb ind 

i pladsproblemer, og siden har vi koncentreret 

os om at være en ren kontorforsyning 

under det nuværende navn,” 

fortæller han, der stadig er kendt i byen 

som ”boghandleren”. 

Forretningen råder over 340 kvadratmeter, 

og her arbejder ni ansatte inklusive 

de to ejere og sønnen Peter. 

Forretningens omsætning ligger på 

omkring 12 millioner kroner om året. 

”Det er vores niveau. Det er det, vi 

har sat, for det er passende til en forretning 

af vores størrelse,” fortæller Rita, 

mens Finn supplerer ved at fortælle om 

dengang omsætningen rundede de 18 - 

20 millioner kroner årligt: 

”Vi havde en supersælger i en periode. 

Han var virkelig en kanonsælger, 

men det var ikke sjovt, for hans lidt for 

hurtige stil betød, at han kun solgte én 

gang til kunderne. Det går ikke i længden. 

Man skal give kunderne en ordentlig 

behandling, for det er et lille samfund, 

dette her, og alle kender alle. 

Derfor er det uhyre vigtigt at få et godt 

navn. Så vi tager det afslappet og er tilfredse 

med den nuværende omsætning.” 

På vej mod generationsskifte 

Peter fortæller, at kunderne findes 

blandt både private og offentlige langs 

hele kysten. 

”Kunderne ringer eller mailer til os, 

og vi sætter en stor ære i at få ordrerne 

ekspederet samme dag. Hvis det handler 

om en kunde i en af kystbyerne, bestemmer 

de selv, om det skal sendes 

med skib eller fly, og de betaler selv 

fragten.” 

Grønlands Kontorforsyning er på vej 

mod et generationsskifte, og Peter Jensen 

er ved at blive kørt i stilling som 

den kommende ejer. I dag fungerer han 

som konsulent, sælger, indkøber og disponent. 

”Jeg er ved at nærme mig de 60 år og 

vil godt lægge op,” siger Finn Jensen, 

”men Rita vil gerne fortsætte et stykke 

tid endnu, så det forhandler vi om.” 

”Ja, så jeg får lov til at gøre alt det, 

jeg ikke må i dag. Nej, det er nu ikke så 

meget, jeg vil lave om på,” siger Peter, 

”men jeg tror, at computerhardwaren i 

den nærmeste fremtid smelter sammen 

med hi-fi udstyr, og det er nok et område, 

vi skal bevæge os ind i. Vi bliver 

nødt til at følge med, ellers bliver vi 

hægtet af.” 

. 

Familien Jensen, Finn, Rita og Peter 

foran butikken i den grønlandske 

hovedstad, Nuuk. 


17

Kontorforsyning i Kina: 

Fremtiden er i Kina 

Wal-Mart sætter fuld fart 

på ekspansion i Kina, flere 

andre er på vej. Ansatte er 

begyndt at organisere sig. 

De nyeste tal viser, at gruppen af købedygtige 

kinesere, der svarer til vestlig 

middelklasse, er hastigt på vej mod de 


250 millioner. Sammenlignet med USA’s 

samlede befolkning på 300 millioner, 

har man et tydeligere billede af, hvilket 

potentielt marked, rigtig mange vestlige 

øjne for tiden er rettet imod. 

Wal-Mart er en af de mastodonter, 

der planlægger at indtage Kina med syvmile-skridt. 

Ifølge OPI har verdens største 

detailvirksomhed planer om at hyre 

yderligere 150.000 mennesker i Kina 

over en femårig periode for at få gang i 

udviklingen. Alene i 2006 planlægger 

For 100 years, 

Smead has brought a 

spirit of innovation 

and integrity to keeping 

businesses and home 

offices organised. 

Discover our new products on 

www.connectedbysmead.com 

Wal-Mart at åbne yderligere 18-20 varehuse 

i landet. I øjeblikket er der 56 

med tilsammen 30.000 medarbejdere. 

Også svenske Isaberg-Rapid har fået 

foden solidt plantet i kinesisk muld. 

Man gik ind med et joint venture i 

1998, som i 2001 blev til et fuldt ejet 

datterselskab – Rapid Shanghai. Rapid 

har desuden en fabrik i Malu med 420 

medarbejdere inklusive egen udviklingsafdeling. 

”I nærmeste fremtid forventer jeg, at 

vores salg internt i Kina vil overhale salget 

på nogle af de store europæiske 

markeder,” udtaler koncerndirektør Ingemar 

Broström til en specialudgave af 

OPI kaldet East meets West, der har fokus 

på, hvordan man etablerer sig i Asien 

og ikke mindst på de værdifulde erfaringer, 

firmaer inden for branchen allerede 

har gjort sig. Teksten er selvfølge-

lig både på kinesisk og engelsk. 

Om 20 år vil Wal-Mart’s virksomhed i Kina være lige så 

stor som den i USA forudser også Wal-Mart’s direktør for 

Asien, Joe Hartfield. 

Ansatte organiserer sig 

I løbet af kort tid hen over sommeren har ansatte i 17 af 

Wal-Marts butikker i Kina organiseret sig i en fagforening. 

Det er blot begyndelsen til en bølge af organiseringer af de 

150.000 ansatte i vestlige virksomheder i Kina, hævder 

næstformanden for Kinas nationale Føderation af Fagforeninger. 

Wal-Mart har erklæret, at man vil overholde kinesisk lovgivning, 

der bla. kræver, at en virksomhed med mere end 

25 ansatte skal oprette en såkaldt fagforeningscelle af den – 

eneste lovlige – statslige fagforening. Det tog dog Wal-Mart 

halvandet år at efterkomme dette krav, skriver Jyllands-Posten 

– formentlig for at undgå dårlig omtale. 

”Fagforeningen i Kina er fundamentalt anderledes end 

fagforeninger i vesten... Fagforeningen har gjort det klart, at 

dets mål er at arbejde sammen med arbejdsgiverne, ikke at 

fordre konfrontation,” udtaler talsmanden for Wal-Mart i 

Kina, Jonathan Dong, til nyhedsbureauet Reuters. 

ls 

Vejledning 

Martin Ma, som er tidligere formand og stifter af OfficeMate 

i Shanghai, har tidligere i år i samarbejde med 

OPI udgivet en guide kaldet “Access China”. Guiden 

indeholder fakta om det kinesiske marked og gode råd 

både til virksomheder, der vil etablere kontorforsyninger, 

og til dem, der allerede er der, og som har tænkt 

sig at ekspandere. 

Martin Ma har 12 års erfaring at øse af, og med i prisen, 

hvis man køber guiden, er 40 timers personlig 

rådgivning fra hans side. 

Den købedygtige kinesiske middelklasse vokser i takt med landets 

ekspanderende udvikling, og dermed øjner også kontorforsyningsbran-chen 

nye muligheder i landet. 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 


19

Papirindustrien 

under forvandling 

Kina vender op og ned på markedet med store 

investeringer i papirfabrikker 


Papirindustrien er under forvandling. 

I Fjernøsten er der sket en stor vækst 

i kapaciteten til produktion af papir. Latinamerika 

har formået at øge produktionen 

af pulp kraftigt, mens producenterne 

i Europa omstrukturerer for at 

sænke produktionsomkostningerne og 

for at komme problemer med overkapacitet 

til livs. 

Det fremgik af et oplæg af Stig Andersen, 

der er senioranalytiker i Nordea 

i Norge, der blev holdt på Primas Trend 

Tracking Seminar 06 (se nærmere side 

25). 

Vestlig tilbagegang 

”De traditionelle markeder, dvs. Nordamerika, 

Vesteuropa, Japan og Sydkorea 

er præget af vigende efterspørgsel, 

voksende import og faldende eksport. 

Samtidig svækkes industrierne i disse 

områder af stigende produktionsomkostninger 

og dermed forringet konkurrenceevne. 

Branchen har derfor bebudet 

tilpasninger af produktionsanlægge- 

Fortsætter Fortsættes på side 25 23 

www.prima-papernetwork.org 

Dæmpet 

efterspørgsel 

Forbruget af papir steg 5 pct. om 

året op gennem tresserne og 

halvfjerdserne, men væksten i 

forbruget siden 2000 har ligget 

på 3 procent. De seneste fremskrivninger 

kalkulerer med en årlig 

vækst på 2,1 pct. i det globale 

papirforbrug indtil 2020 sammenholdt 

med en generel økonomisk 

vækst på 3,1 pct. om 

året. Den er fordelt på en vækst 

på 0,5 pct. i Vesteuropa, USA og 

Japan, mens væksten på nye 

markeder som Fjernøsten og Østeuropa 

ventes at blive på 4,1 pct. 

Det fremgik af et indlæg af 

Robert Barden, chef for PriceWaterhouseCoopers 

afdeling for 

globalt skovbrug, papir og emballage. 

Han opregnede en række faktorer, 

som påvirker papirforbruget 

i opadgående eller nedadgående 

retning: 

Befolkningstilvækst, mindre 

analfabetisme, forbedret trykkvalitet, 

flere aviser, indstik og brochurer 

foruden et voksende antal 

pc’er og printere i udviklingslandende. 

Vækst i antallet af elektroniske 

medier, spredning i annoncebudgetterne 

fra trykte til 

andre medier, tilbageholdenhed 

over for annonceudgifter, reduceret 

papirforbrug på grund af 

miljøholdninger, brug af lavere 

gramvægte og faldende befolkning 

i Vesteuropa, USA og Japan. 


21

BBDO


Papirindustrien er under forvandling. 

I Fjernøsten er der sket en stor vækst 

i kapaciteten til produktion af papir. Latinamerika 

har formået at øge produktionen 

af pulp kraftigt, mens producenterne 

i Europa omstrukturerer for at 

sænke produktionsomkostningerne og 

for at komme problemer med overkapacitet 

til livs. 

Det fremgik af et oplæg af Stig Andersen, 

der er senioranalytiker i Nordea 

i Norge, der blev holdt på Primas Trend 

Tracking Seminar 06 (se nærmere side 

25). 

Vestlig tilbagegang 

”De traditionelle markeder, dvs. Nordamerika, 

Vesteuropa, Japan og Sydkorea 

er præget af vigende efterspørgsel, 

voksende import og faldende eksport. 

Samtidig svækkes industrierne i disse 

områder af stigende produktionsomkostninger 

og dermed forringet konkurrenceevne. 

Branchen har derfor bebudet 

tilpasninger af produktionsanlæggene 

inklusive lukninger,” oplyste Stig Andersen. 

I Kina skrues kapaciteten op. I femåret 

2001-2006 har kineserne tegnet sig 

for ikke mindre end 40 pct. af udvidelsen 

af kapaciteten i den globale papirproduktion. 

Stig Andersen peger på en række 

årsager til, at kineserne satser så stærkt 

på vækst inden for papirproduktion: 

”Det er stigende efterspørgsel, overgang 

fra en lukket til en åben økonomi 

og et kraftigt behov for at være selvforsynende. 

Kineserne tror også på, at den 

globale overkapacitet er et kortvarigt 

fænomen, som ikke belaster dem så 

længe, de kan producere billigt og 

opnå fordele på eksportmarkedet.” 

Overkapacitet kan mærkes 

Selv om den kinesiske kapacitetsudvidelse 

et langt stykke ad vejen har været 

modsvaret af stigende efterspørgsel, 

konstaterede Stig Andersen, at der er 

klare signaler, som peger i retning af 

global overkapacitet. F. eks, når det 

Fra papirproducent til 

kommunikationsvirksomhed 

Papirindustrien må finde 

sin plads i samspillet med 

de nye interaktive medier 

gælder avispapir, der er faldet 10 pct. i 

pris. 

Også Sydkoreas eksport af bestrøget 

træfrit papir til Kina er stagneret, fordi 

kineserne nu selv kan producere papiret 

billigere. Den kinesiske eksport af 

bestrøget træfrit og træholdigt papir er 

siden 1994 mangedoblet fra godt 10 

tons om året til godt 750.000 ton træfrit 

og over 800.000 ton træholdigt papir i 

2005 med USA, Japan og Hong Kong 

som de tre største aftagere. 

Latinamerikansk pulp 

Inden for fremstilling af pulp er Latinamerika 

den store højdespringer, når 

det gælder kapacitetsudvidelser. Det 

skyldes ifølge Stig Andersen bl.a., at de 

latinamerikanske producenter er begyndt 

at udnytte den lette adgang til bil- 

Prima 


Prima, der stod bag årets Trend 

Tracking Seminar i København i 

september, er en europæisk sammenslutning 

af salgs- og marketingfolk 

i papirindustrien og beslægtede 

brancher. Sammenslutningen 

blev stiftet for 30 år siden 

som et netværk for fagfolk og et 

forum for udveksling af viden, 

bl.a. gennem en konference en 

gang om året. 


23

Innovativ og praktisk 

Siden starten i 1902 har 3M været en af verdens 

førende virksomheder indenfor innovation. 

3M har med varemærkerne Scotch® og Post-it® 

sikret sig en verdensomspændende kundekreds, som 

sætter pris på nytænkning og høj kvalitet. 

Scotch® tape er en af verdens største produktsucces’er. 

Du kender sikkert allerede Scotch® Magic 

810, verdens mest solgte kontortape. 

Post-it® har gjort det nemmere at huske alle 

tingene i en travl og hektisk hverdag. Post-it® findes 

også som Super Sticky, der er ekstra hæftende. 

Begge er bare en lille del af alle de praktiske 

produkter, som findes i Papyrus sortiment. 

ligere fibre fra kontinentets store plantager 

kombineret med teknologiske fremskridt 

i produktionen. Dertil kommer en 

fornyet interesse blandt investorer for 

Latinamerika, der ikke længere betragtes 

som så risikobetonet et område at 

investere i som tidligere. 


Til enhver tid på ethvert sted. 

Information og underholdning er altid 

nemt og bekvemt lige ved hånden 

for forbrugerne med de nye elektroniske 

medier, hvad enten det er internettet 

med websites, e-mail, blogs eller sociale 

netværk i chatrooms; mobiltelefonen 

med sms, voicemail og digitalkamera 

eller MP3- og iPod-afspillere og Pod- 

Cast. 

De nye medier skiller sig ud fra de 

envejskommunikerende, papirbårne 

medier ved at være interaktive, således 

at forbrugeren selv kan gå ind og definere 

indholdet i forhold til sine aktuelle 

behov. 

Det giver de nye elektroniske medier 

et plus i forhold til de trykte medier, så 

papirindustrien må vågne op og finde 

sin rolle i forhold til de mange distribu-

tionskanaler, som medierevolutionen 

har givet os. 

Det var et af budskaberne i et oplæg 

af André Helbling. Han er ledelseskonsulent 

og vicedirektør i GEMS Europe, 

der analyserer udviklingstendenser i 

medie- og underholdningsindustrien. 

Nettet i vækst 

I perioden 2005-09 er det reklamer og 

annoncering på internettet, der forventes 

at have den største omsætningsfremgang 

med 15,8 pct., mens væksten for 

dagblade vil være på 4,3 pct. og magasiner 

på 5 pct. 

Forbrugernes investeringer i internettet 

ventes at stige med 17,1 pct. i perioden, 

mens forbruget af aviser ventes at 

give en vækst i omsætningen på kun 

1,4 pct. 

Ifølge Andre Helbing er det papirproducenternes 

opgave at omdefinere deres 

rolle fra at være leverandører af papir 

til kommunikationsvirksomheder, 

der også leverer indhold. 

Det kan tiltrække annoncører og 

gøre papirindustrien til en proaktiv 

samarbejdspartner i en verden, hvor 

Papirproducenter 

presset 

Vesteuropæiske papirproducenter 

oplever for øjeblikket stigende 

priser på pulp, kemikalier, el 

og naturgas samt voksende lønomkostninger 

i kombination 

med, at det vesteuropæiske prisniveau 

på papir i dag ligger en 

del under niveauet i 2003. 

Det betyder, at det er svært for 

en del af producenterne at få 

overskud, med mindre de øger 

deres generelle effektivitet, får 

adgang til billigere råmaterialer, 

får øget udstyrets ydeevne, og 

samtidig med at de leverer produkter 

med en større fortjeneste. 

Sådan beskrev benchmarkedsanalytiker 

Will Henttonen fra 

analysefirmaet Risi de vesteuropæiske 

papirproducenters aktuelle 

situation. 

medierne smelter sammen, så tryksagen 

bliver en del af en alt-i-en medieløsning. 

”Og det er på høje tid”, fastslog André 

Helbling, ”for papirindustrien agerer 

i et stagnerende marked i Europa og 

USA med overkapacitet og stigende priser 

på pulp, energi og vand.” 

supporting you 

Læs også KONTOR|papirs 

øje-bliksbillede af Kontorforsyningsbranchen: 

Optimismen er 

tilbage. 

Side 4, 6 og 8. 

Over 10.000 varenumre i Danmarks 

bredeste sortiment 

Vi har 10.000 artikler, der spænder lige fra kontorpapir og papirrelaterede 

kontorartikler over til aftørring og emballage. Med samtlige artikler klar til 

levering, tør vi godt love, at vi har alt hvad du har brug for. Og skulle du mod 

forventning ikke finde lige netop det du ønsker, så hjælper vi dig gerne med 

at finde en god løsning. 

Med store, veletablerede leverandører og varemærker af høj kvalitetet som 

grundlag, sammensætter vi det rigtige sortiment af produkter for dig. 

Gå ind på www.papyrus.com eller ring 7025 1888 og hør mere om vores 

produkter og services som både giver dig mere tid og nedbringer dine omkostninger.

Nyt for 

lommepengene 

Euromic byder ind hos 

bog- og papirhandlere 

med nye produkter til 

yngre drenge og piger, der 

skal finde noget at bruge 

lommepengene på 

Tekst og foto: Lene Shannon 

Euromic i Køge er mest kendt for at udvikle, 

producere og sælge produkter til 

skolestart såsom skoletasker og penal- 

huse med populære Disney figurer, 

Snoopy eller Spiderman. Det er sket 

med stor succes i de 16 år, virksomheden 

har eksisteret, og nu er tiden inde 

til at kaste en prøveklud ud hos bog- og 

papirhandlere i Danmark og det øvrige 

Norden med et nyt koncept fra Disney. 

Euromic introducerer her i efteråret 

”Disney Animal Friends” og ”Marvel 

Heroes”, som er en serie små produkter, 

der hver især koster højst en halvtredser 

i udsalg. 

”Det er et gaveartikelprogram, som 

vi kun tilbyder bog- og papirhandlere, 

fordi vi mener, det egner sig bedst til 

den type butikker,” fortæller Niels 

Buchholst. 

Ideen er, at produkterne er lige til at 


Lommepenge-artiklerne præsenteres i butikkerne bl.a. i displays som dette med Animal 

Friends produkter. 

Euromic kort 

Euromic as er stiftet af Niels Buchholst 

i 1989 med ham selv som 

hovedaktionær. Niels Buchholst har 

en baggrund i fødevarebranchen, 

men fik ved et tilfælde muligheden 

for at købe licensen for ”stationery 

products” fra Disney. 

Det er disse produkter, der løbende 

udvikles og fokuseres på, ligesom 

der til stadighed føjes nye licenser 

til sortimentet. Produkter til skolestart 

er hovedforretningen. 

Euromic har 27 ansatte, heraf de 

knap 20 på domicilet på Sandvadsvej 

i Køge, hvor der er salg, administration 

og lager. Her sidder også 

en stab af grafiske designere, som 

arbejder sammen med designere i 

Storbritannien og USA om udviklingen 

af nye produkter, dels ud fra 

egne ideer, dels ud fra såkaldte style-guides 

fra licens-giverne. 

Denne stab er kernen i virksomheden 

og håndplukket: 

”Jeg går efter de bedste hoveder, 

hvor de nu må findes,” siger Niels 

Buchholst. 

De syv designere mødes til workshops 

flere gange om året; ellers 

foregår samarbejdet i praksis ved, at 

de er forbundet via web-kameraer 

og på den måde kan kommunikere 

uden geografisk at være placeret 

det samme sted. 

Selve produktionen foregår på forskellige 

fabrikker i Kina. 

”Alle leverandører og producenter 

er godkendt af licensgiverne med 

meget udpenslede krav til bl.a. miljø 

og arbejdsforhold,” understreger 

Niels Buchholst, ”og selvfølgelig så 

de lever op til lovgivningen i EU.” 

Euromics produkter eksporteres til 

32 forskellige lande. 

Omsætningen forventes i år at nå 

65 mio. kr. 


27

købe for yngre børn, der kommer ind i 

butikken med deres lommepenge – enten 

til sig selv eller som gave til f.eks. 

en børnefødselsdag. 

Programmet spænder fra små plysdyr, 

skriveblokke, tusser og gymnastikposer 

til dagbøger med lås eller nøgleringe 

med lys. Alle dekoreret med søde 

dyr fra Disney. Til drengene kunne det 

være mere action-prægede motiver 

med Spiderman eller Hulk på svederemme 

eller nøglekæder. Nogle af tingene 

findes med flere forskellige motiver 

og i flere farver, så de kan blive samleobjekter. 

Hvor produkterne til skolestart er 

meget sæsonbetonede, vil der til de nye 

gaveartikel-serier komme nye produkter 

2-3 gange om året. 

Hvis nogen allerede nu har tænkt 

”Diddl” er det ikke helt ved siden af. 

”Jo, konceptet er lidt a la Diddl. Men 

hvor Diddl’s produkter breder sig meget, 

holder vi os inden for stationery og 


inden for det, jeg kalder lommepengegrænsen. 

Jeg ser en mulighed for at få 

del i et marked, som er betydeligt. Vi 

mener, der er brug for og plads til en 

konkurrent til Diddl – som for øvrigt har 

gjort det smaddergodt. Og så er jeg 

glad for, at vore produkter også appellerer 

til drenge,” siger Niels Buchholst. 

Endelig noget til drengene 

Det bedste lakmus-papir på, om produkterne 

fænger hos de børn, de er beregnet 

til, er at iagttage børnenes reaktion, 

når de præsenteres for varen. Den 

mulighed havde salgschef Mona Bording, 

da hun for nylig deltog i Formland 

i Herning og på in/outs indkøbsmesse. 

”De børn, der var til stede, havde 

travlt med at stå og fingerere ved tingene,” 

fortæller salgschefen. Børnene er 

de bedste kunder i verden. Vi kan sagtens 

mærke, om de er parat til at købe 

tingene, og er forældrene med, er det 

børnene, der får lov at tage beslutningen.” 

På den korte tid, indkøberne har haft 

til at stifte bekendtskab med de nye 

produkter, har Euromic registreret en 

kæmpe interesse, især fordi der her endelig 

er noget til drengene. 

”Vi kan mærke, at det er det, de 

mangler, og det er det, vi vinder på,” si- 

Niels Buchholst fik ved et tilfælde muligheden for at købe en Disney licens, 

dannede virksomheden Euromic og slog sig med succes på produktion 

af artikler til skolestart. 

H.C. Andersen 

fejlskud 

At ramme plet med hensyn til 

mode og smag i hvert enkelt aftagerland 

for et helt skoleårs nye 

produkter ad gangen er en kunst, 

hvor mange pejlemærker tages i 

brug. For eksempel spiller et 

godt netværk i mange lande en 

vigtig rolle for Euromic, både 

når der skal findes kreative kræfter 

og vælges nye licenser. 

Der har været enkelte fejlskud, 

indrømmer Niels Buchholst 

gerne. For eksempel sidste 

år, hvor man lavede en serie 

med H.C. Andersen temaer i anledning 

af H.C. Andersen året. 

”Så kan man filosofere over, 

hvorfor det blev et fejlskud. H.C. 

Andersen appellerer nok mere 

til vores generation. Den yngre 

generation forholder sig langt 

mere overfladisk til en flod af 

alle mulige temaer, som udskiftes 

hurtigere og hurtigere,” siger 

Niels Buchholst. 

Med Animal Friends og Marvel 

Heroes udskiftes produkterne 

flere gange om året, mens 

designet er det samme – nemlig 

klassiske Disneydyr og drengehelte 

som Batman og Spiderman. 

ger Mona Bording. Hun er godt tilfreds 

med, at varerne allerede nu er solgt ind 

i 78 butikker. 

”Det er meget pænt, taget i betragtning, 

at indkøberne så konceptet første 

gang for tre uger siden,” konkluderer 

hun. 

Salgsfremstødet fortsætter hen over 

efteråret med deltagelse i boghandlerog 

gavemesser i Danmark og det øvrige 

Norden samt i lokale messer i Euromics 

øvrige aftagerlande, ligesom alle store 

distributører har været inviteret til Køge 

for med egne øjne at se de nye produkter. 

Euromic har købt rettighederne til de 

to nye serier i hele Europa.

Klippan lukker 

kontor i Danmark 

Lessebo Papirfabrik solgt til VIDA Paper 


Sverige største privatejede savværkskoncern 

har opkøbt papirfabrikken Lessebo 

Bruk af det konkursramte Klippan AB 

med overtagelse den 1. september i år. 

Fabrikken bliver videreført under 

navnet navnet VIDA Paper AB/ Lessebo 

Mill. Med overtagelsen er 260 af de 

300 medarbejdere, der var ansat på 

Lessebo, sikret arbejde. Lessebo årlige 

produktion har hidtil ligget på 60.000 

ton papir og 33.000 ton sulfitmasse til 

papirfremstilling. 

Til gengæld har det ikke været muligt 

at finde en ny investor til Klippan AB’s 

anden papirfabrik, Klippans Bruk, hvor 

250 ansatte har mistet jobbet. Lukningen 

betyder også, at produktionen af eksempelvis 

tyndtrykskvaliteter som Swelite 

samt hvidt og kulørt tissue ophører. 

MAP forhandler af Lessebo 

Salget af Lessebos kendte produktnavne 

Scandia 2000, Colorit og Lessebo Design 

vil fortsat ske gennem Map Danmark, 

mens Klippan AB’s egne europæiske 

repræsentationskontorer, herunder 

det danske med fire medarbejdere, lukker. 

Det skyldes, at salget siden 1. september 

har foregået direkte fra fabrikken. 

Administrerende direktør for Klippan 

papir A/S i Danmark, Anita Møller, har i 

et brev til kunderne orienteret dem om 

lukningen. Hun skriver bl.a.: 

”Siden 1938 har papirfabrikkerne 

Klippan og Lessebo haft et repræsentationskontor 

i Danmark. Det er slut nu. 

Ikke fordi de næsten 70 år på nogen vis 

er begyndt at tynge. Baggrunden er 

vore fabrikkers turbulente finansielle situation 

i den seneste tid. Sammenlignet 

med vore konkurrenter er/var vi en lille 

koncern, og vi kunne til sidst ikke klare 

distancen,” skriver Anita Møller og tilføjer: 

”Vi befinder os i den besynderlige situation, 

at vi både glæder os på Lessebos 

vegne, men sørger over Klippans 

skæbne.” 

Et stykke historie afsluttet 

Med Klippans AB’s konkurs slutter et 

stykke svensk industrihistorie for en af 

Sveriges ti ældste virksomheder. Den 

lukkede Klippans Papirfabrik blev 

grundlagt i 1573, mens Lessebo Papirfabrik 

er fra 1693. 

bnt . . /business•line En kombination 

af funktion, design 

og kvalitet! 

b.n.t business line er en serie nøje udvalgte produkter 

til mennesker, der stiller høje krav til kvalitet, design og 

funktion. Serien indeholder alt fra tasker i klassisk stil, 

kabinetasker, praktiske rygsække med hjul til dokumentmapper, 

rejsegarderober, menumapper og visitkortholdere. 

Produkterne i serien findes i skind, skindlook 

eller slidstærk nylon. Det, der især kendetegner b.n.t 

business line, er, at produkterne har velgennemtænkte 

og praktiske detaljer, men også at de har et tiltalende 

design og er lavet i den bedste kvalitet. 

Er du nysgerrig efter at høre, hvad b.n.t business line 

kan betyde for dig? Så kontakt vores sælger 

Robert Staszak på tel 20 93 71 30. 

Det bliver en god forretning for dig! 

Box 3, SE-232 21 Arlöv, Sverige. Tel +46 40 53 84 00 / www.bntscandinavia.se 


29

GENERATIONSSKIFTE 

Farvel til livsværket 


Hvis du er indehaver af en butik og har 

rundet de 50, er det ikke for tidligt at 

tænke på, hvordan et generationsskifte 

skal spænde af, selv om der måske er 

nogle år, til du vil trække dig tilbage. 

Det budskab har Michael S. Hansen 

afleveret til mange +50ere. Han er udviklingsansvarlig 

i Indeks Retail A/S, der 

er kædeselskab for Bog & idé, Bøger og 

papir og Boghandleren, hvor han rådgiver 

om alle de problemstillinger, et gen- 


Jura og psykologi skal gå 

op i en højere enhed, når 

livsværket skal overdrages 

til andre 

erationsskifte indebærer. 

Det sværeste ved et generationsskifte 

er ifølge Michael S. Hansen ikke juraen 

eller revisorberegninger af goodwill, 

men de psykologiske aspekter. For det 

handler ofte om følelser, når man skal 

overgive sit livsværk til andre, uanset 

om det er til ens egne børn eller en førstemand, 

der gerne vil drive forretningen 

videre. Derfor er det vigtigt så tidligt 

som muligt at få opstillet rammerne for, 

hvordan man gerne vil overdrage sin 

butik og se den videreført. 

Glidende generationsskifte 

”Veldrevne, velplacerede butikker med 

stort omsætningsniveau er dyre, og her 

er problemet, at det kan være svært at 

være med for en førstegangskøber. Derfor 

er et glidende generationsskifte en 

model, der ofte bliver anvendt i forskellige 

varianter. Vi har f.eks. for nyligt 

rådgivet i en sag, hvor et ungt par købte 

50 pct. af butikken og over de næste 10 

år køber fem pct. om året,” forklarer 

Michael S. Hansen. 

I et andet eksempel havde en medarbejder 

råd til at binde sig for en femtedel 

af salgssummen. Her har man oprettet 

en aktionæroverenskomst, hvor 

medarbejderen i første omgang overtager 

20 pct. af aktierne i butikken og 

over en årrække op til 49 pct. De sidste 

51 pct. overtages, når den nuværende 

indehaver går endeligt på pension. 

Michael S. Hansen nævner endnu en 

variant, hvor der er lavet aftale om, at 

førstemanden, som allerede i dag står 

for det meste af driften, om nogle år 

skal overtage butikken. 

”Jo bedre førstemanden driver butik- 

Der er rift om at købe bog- og papirhandeler 

i dag med stigende priser til følge. Førstegangskøbere 

har svært ved at være med, hvis 

ikke der sker et glidende generationsskifte.

ken, jo mere er den værd, og jo højere 

er prisen den dag, han skal overtage 

den. For at undgå en interessekonflikt 

har vi fået lavet en aftale, hvor førstemanden 

er bonuslønnet i forhold til 

overskuddet. På den måde får han kompensation 

for, at butikken på grund af 

hans dygtighed formentligt er steget i 

pris, når han skal købe den,” fortæller 

Michael S. Hansen. 

Den mulige skilsmisse 

”Vi går ind og rådgiver både køber og 

sælger uanset om det er en søn eller 

datter, en medarbejder, eller en udefra 

kommende køber, der skal overtage forretningen. 

Det gælder om at få diskuteret 

rammerne igennem for, hvordan forløbet 

skal foregå. Det er ikke mindst 

vigtigt at bruge kræfter på, hvordan 

”skilsmissen” skal finde sted, hvis samarbejdet 

om en glidende overdragelse 

går i stykker, hvad enten det skyldes, at 

parternes kemi ikke passer sammen eller 

de gensidige forventninger ikke bliver 

indfriet,” siger Michael S. Hansen. 

Han anbefaler, at man tidligt i forløber 

involverer en advokat for at få den 

glidende overdragelse lagt på plads i 

klare juridiske rammer. Derudover skal 

der foretages beregninger af driftsgoodwill 

og beliggenhedsgoodwill, ligesom 

varelaget skal værdifastsættes af uvildige 

opmænd. 

Michael Hansen: ”Det kan være svært at 

være med for en førstegangskøber.” 


Det går ufatteligt godt 

Michael Hansen oplyser, at det går ufatteligt 

godt for de fleste af forretningerne 

i både Bog & idé- og Bøger og papirkæden. 

Det har medført, at der for tiden 

er stor rift om at overtage butikker. 

”Den liste, vi har med interesserede 

købere til bog- og papirhandeler, er fire 

gange så lang i dag som for bare halvandet 

år siden” konstaterer Michael 

Hansen 

De gode tider for branchen betyder 

også, at priserne på butikkerne er røget 

i vejret. Flere af dem er på det seneste 

blevet solgt til priser pænt over den generelle 

drifts vurdering, og selv om der 

er et øget behov for glidende generationsskifte 

i markedet, bliver langt de 

fleste mindre butikker dog fortsat solgt i 

rene handler mellem køber og sælger. 

Temaet fortsætter side 33 

SÅDAN FÅR DU DRENGE 

IND I DIN BUTIK 

�� 

�� 

�� 

�� 

Kontakt Salgschef Mona Bording på telefon 5663 0400, og hør om alle produkterne i 

MARVEL HEROES. 

Euromic A/S, Sandvadsvej 7, 4600 Køge.Telefon: 5663 0400. Fax: 5663 1830. Mail: mb@euromic.dk

DOUBLE POWER! 

COLOP - the right stamp for every use. 

TOP-TO-BOTTOM PERSONALISATION AND INFORMATION 

available from: 

�� www.stempler.dk 

www.schutt.dk 

www.colop.com

Generationsskifte 

med følelser 

Billegaard Kontor & Data 

har været gennem et 

generationsskifte, hvor 

sønnen og en partner 

overtog virksomheden 

efter dens stifter 


”Følelser er et kardinalpunkt, og der er 

masser af dem i spil, når man foretager 

et generationsskifte mellem familiemedlemmer. 

Man aner ikke på forhånd, 

hvad det er for følelser, der kommer op 

til overfladen, og de ændrer sig også 

undervejs i forløbet.” Sådan opsummerer 

Kenneth Billegaard det generationsskifte, 

som han har været involveret i 

gennem en længere periode. 

Den 1. juli i år overtog han sammen 

Henrik Langkilde chefstolen i Bille- 

gaard Kontor & Data i Allerød efter sin 

far Jørgen Billegaard, der etablerede 

virksomheden for næsten 25 år siden. 

”Det er vigtigt, at den, der skal aflevere 

sin forretning, er meget afklaret. 

Og selv om vedkommende føler sig afklaret, 

er det ikke nødvendigvis altid tilfældet, 

for det kan virke stærkt at aflevere 

sit ”barn” gennem 25 år til andre,” 

siger Kenneth Billegaard. 

Glidende overgang 

Generationsskiftet i Billegaard kontor & 

Data har været glidende og forberedt 

gennem længere tid. Halvandet år før 

Jørgen Billegard slap tøjlerne definitivt 

den 1. juli, kom Henrik Langkilde ind i 

firmaet med det klare sigte at overtage 

halvdelen af firmaet ved generationsskiftet 

og Kenneth Billegaard den anden 

halvdel. 

”Der er sket mange forandringer, efter 

at Henrik og jeg har overtaget firmaet. 

Det er forandringer, der har været 

planlagt længe, og som har givet anledning 

til mange afklarende møder undervejs 

mellem de tre parter, dvs. min far 


Efter generationsskiftet er Hans Henrik 

Langkilde (tv) og Kenneth Billegaard nu i 

gang med forandringer, der har været planlagt 

længe. (Foto: Søren Osgood) 

som afgående chef og indehaver, mig 

som efterfølger og så den nye halvpart i 

virksomheden. Men da vi nåede til 

skæringsdatoen den 1. juli i år, var alle 

parter 100 pct. afklarede, og vi kunne 

begynde at se lyset forude,” forklarer 

Kenneth Billegaard. 

Efter generationsskiftet kunne de to 

nye ejere tage skeen i den anden hånd, 

som Kenneth Billegaard selv udtrykker 

det. Nu kunne de to nye ejere koncentrere 

sig om den fornyelsesproces i virksomheden, 

som de havde forberedt 

gennem halvandet år, men som det var 

en lidt vanskelig balancegang at bevæge 

sig for langt ud i, inden det endelige 

generationsskifte var effektueret. 

Underskud vendt 

Billegaard Kontor & Data har kørt med 

underskud siden 2002, men det billede 

er nu vendt, og firmaet kommer ifølge 

Kenneth Billegaard ud af indeværende 

regnskabsår uden røde tal på bundlinjen. 

Det har han en forklaring på. 

”Vi har sammenlignet os med de store 

på markedet og set, hvad de kan, 

som vi ikke har kunnet tidligere. F.eks. 

har vi fået logistikken så meget på 

plads, at vi har kunnet ændre leveringssikkerheden 

fra 60-70 pct. til 99 pct. Vi 

har optimeret alle processer internt i 

virksomheden og koncentrerer os fremover 

meget mere om salg. Vi har bl.a. 

fået etableret en e-handelsløsning, der 

får flere og flere brugere fra uge til 

uge,” forklarer Kenneth Billegaard. 

Virksomheden blev i sin tid etableret 

som forhandler af kontorartikler, men 

den er i dag også gået ind i levering af 

it-løsninger til små og mellemstore virksomheder. 



33

Familiære faldgruber 

Det kan give forviklinger, 

når børnene skal overtage 

forretningen 


Det biologiske generationsskifte, hvor 

det typisk er børn, der overtager deres 

forældres virksomhed, giver hyppigt anledning 

til forviklinger. Det vurderer 

chefkonsulent Troels Møller fra konsulentfirmaet 

Cubion, der har rådgivning i 

spørgsmål om generationsskifter som et 

af dets specialer. 

”Når ledelsen eller medarbejderne 

køber virksomheden, er der ofte tale 

om et rent snit, et såkaldt management 

buy out. Men når det er familiemedlemmer, 

der overtager virksomheden, er 

forholdene ofte meget mere komplekse. 

Det kræver ofte forberedelse og afklaring 

flere år i forvejen for at sikre et vellykket 

generationsskifte. I den type tilfælde 

bør rådgivningen omfatte flere 

spor: Et psykologisk, et økonomisk og et 

juridisk,” forklarer Troels Møller. 

Han mener, at det psykologiske spor 

er langt det vigtigste at hæfte sig ved i 

forbindelse med biologiske generationsskifter, 

mens eksempelvis det juridiske 

spor som regel er nemmere at få på 

plads og udmøntet i det slutdokument, 

der bekræfter de indgåede aftaler. 

Afklaring uden tabuer 

”Afklaringen af forventningerne mellem 

den ældre og den yngre generation kan 

være utroligt mudret, og det er typisk 

her, at kæden hopper af. Der er da også 

mange faldgruber at manøvrere udenom. 

Det gælder i særdeleshed, hvis der 

er andre søskende involveret, som ikke 

skal overtage virksomheden, men i sagens 

natur heller ikke må blive forfordelt 

på nogen måde. Det drejer sig om at få 

flyttet emnet fra et lukket, nogle gange 

tabubelagt, rum, og ud i lyset, hvor det 

er legitimt at tale om alle problemstillinger,” 

siger Troels Møller. 

Han tilføjer, at det oftest er nemmest 

at gøre diskussionen legal ved at lade en 

uvildig tredje part styre processen. 

Nødvendig kommunikation 

Troels Møller betoner, at det ikke bare 

er den åbne kommunikation mellem 

parterne, der er vigtig; det er også et 

spørgsmål om, hvordan man kommunikerer 

forløbet til medarbejderne i virksomheden, 

til kunder og til forretningsforbindelser. 


Det økonomiske spor 

Også det økonomiske spor kan ifølge 

Troels Møller være komplekst ved et 

biologisk generationsskifte. 

”Hvis et ægtepar f.eks. skal sælge 

forretningen til sønnen, vil de typisk 

gerne sælge den så billigt som muligt, 

så han får de bedste betingelser for at 

drive den videre. Samtidig er der måske 

også to døtre, som skal have udredt et 

beløb for at blive tilgodeset, hvis virksomheden 

sælges til sønnen under markedsprisen. 

Derudover skal forældrene 

tage hensyn til, at deres økonomiske 

vilkår som pensionister er uløseligt forbundet 

med den pris, de får for virksomheden”, 

forklarer Troels Møller. 


”Afklaringen af forventningerne mellem den ældre og den yngre generation kan være utroligt 

mudret, og det er typisk her, at kæden hopper af ved et generationsskifte,” konstaterer 

chefkonsulent Troels Møller fra Cubion. 


35



svært for de små 

Kontorforsyninger skal have råd til at investere i udvikling 

for at overleve på et presset marked, vurderer CJC 

Gruppens, direktør Imad Mahaini 


”Mange indehavere af kontorforsyninger 

tror, at træerne vokser ind i himlen, 

og de har tårnhøje forventninger om, 

hvad de kan få for deres butik, når den 

skal generationskiftes eller afhændes.” 

Det vurderer direktøren for CJC 


Gruppen, Imad Mahaini, der i en årrække 

har foretaget opkøb af kontorforsyninger, 

som har været med til at gøre 

gruppen til landets ubetinget største private 

kæde med 11 butikker, 270 ansatte 

og en nettoomsætning i 2005 på godt 

272 mio. kr. 

Imad Mahaini finder det meget forståeligt, 

at indehaverne ikke altid har 

realistiske forventninger om, hvad deres 

forretning er værd. 

”Det er deres livsværk, som de har 

brugt hele deres tilværelse på at bygge 

op, så de vil naturligvis gerne have, at 

det kan give dem smør på brødet, når 

de går på pension. Det kan imidlertid 

godt være et problem i dag, hvis indehaverne 

ikke har sørget for at opbygge 

en pensionsordning i de gode tider,” siger 

Imad Mahaini. 

Den diffuse goodwill 

Det er ikke de materielle værdier som 

bygninger, bilpark og varelager, der giver 

bøvl, når salgsprisen på en butik 

skal fastsættes, for disse værdier er ret 

enkle at gøre op. Det er derimod spørgsmålet 

om beregning af goodwill, der 

kan være en vanskelig størrelse at 

håndtere, ifølge Imad Mahaini. 

”Jeg har selv en fortid som revisor og 

ved, hvor diffus en størrelse goodwill er. 

Imad Mahaini: 

- Det er ikke 

nok at have 

kapital til købet; 

der skal 

også penge til 

udvikling. 

Det er i øvrigt heller ikke en afgørende 

faktor, for det drejer sig ganske enkelt 

om, hvad forretningen kan tjene i forhold 

til den tilbagebetalingsperiode, 

der fastsættes i forbindelse med handelen. 

I sidste instans er det ikke sælger 

alene eller køber, der fastsætter markedsværdien 

på en butik, da prisen er 

et kompromis mellem parterne i lyset af 

de aktuelle markedsvilkår,” siger Imad 

Mahaini. 

Indkøb koncentreres 

”Den hurtige udvikling i samfundet 

med eksempelvis globalisering og internationale 

spillere på kontorforsyningsmarkedet 

er en af tendenserne for øjeblikket. 

Vi ser også, at de nye storkommuner 

køber større ind ad gangen samtidig 

med, at de har en tilbøjelighed til 

at koncentrere indkøbene hos nogle få 

store leverandører,” siger Imad Mahaini. 

Disse tendenser er med til at skærpe 

konkurrencen om de private kunder, og 

det er med til at skubbe til læsset og 

gøre det det vanskeligt for de små og 

mellemstore kontorforsyninger at overleve 

et generationsskifte. 

”Hvis du skal overtage en kontorforsyning 

i dag, er det ikke nok, at du kan 

rejse kapital til at købe den. Udviklingen 

på markedet går så stærkt, at du også 

skal have råd til løbende at investere i 

videreudvikling for at overleve, og det 

er min fornemmelse, at mange små og 

mellemstore butikker ikke tjener nok til 

at kunne klare de nødvendige udviklingsinvesteringer,” 

vurderer Imad Mahaini.

Butikkerne er for dyre 

Det kan være nødvendigt 

med hjælp fra en investor, 

hvis unge skal have 

mulighed at overtage en 

kontorforsyning. 


Der er en høj gennemsnitalder blandt 

butiksindehavere i kontorforsyningsbranchen. 

En del af dem er over tres eller 

godt på vej til at blive det. Det er 

med til at aktualisere spørgsmålet om 

generationsskifte rundt om i landet. 

Den problemstilling er man meget opmærksom 

på i Office Supplies Denmark 

A/S, der er landets største indkøbsorganisation 

for uafhængige forhandlere 

af kontorartikler. 

For OSD’s formand Troels Kær Pedersen, 

der er indehaver af I.K. A/S i 

Fredericia, er det centrale spørgsmål, 

hvordan man giver unge mennesker en 

realistisk mulighed for at få fod under 

eget bord i en kontorforsyning. 

”Jeg tror ikke, det er svært at finde 

unge med interesse for at overtage en 

butik, men det kan være svært for dem 

at få økonomien til at hænge sammen 

med de priser, der ofte forlanges for en 

forretning. Og her er det goodwillen, 

der hyppigt kan sættes spørgsmålstegn 

ved,” siger Troels Kær Pedersen. 

Det skyldes, ifølge OSD-formanden, 

at nogle indehavere har meget høje forventninger 

om, hvad deres butik egentlig 

er værd. De synes selv, at de har 

drevet den godt og gennem mange år 

oparbejdet en høj grad af goodwill. 

Men det er ikke sikkert, at den holder i 

2006, og ofte er goodwill i stort omfang 

bundet op på indehaverens person. Det 

betyder, at dens værdi kan risikere at 

Troels Kær Pedersen – svært for unge at få 

økonomien til at hænge sammen med de 

priser, der forlanges. 


blive kraftigt reduceret ved et ejerskifte. 

I OSD vil man gerne være med til at 

give unge mennesker en reel mulighed 

for at overtage en forretning. 

”Mange unge kan ikke selv stille kapital 

nok til overtagelse og drift, og det 

kan være nødvendigt, at der kommer 

fremmede investorer ind i billedet. Man 

kunne forestille sig, at OSD som kæde 

opretter en fond eller et selskab, der går 

ind i finansieringen af overtagelser på 

samme måde, som man kender det fra 

boghandlerkæder,” forklarer Troels Kær 

Pedersen. 


Kontorforsyningsvirksomheden K. 

Hammer Hansen A/S i Faaborg med 

en afdeling i Assens har gennemført 

et generationsskifte. 

Jonna og Poul Erik Køhler har ejet 

firmaet siden 1988, og nu har de 

solgt det videre til deres to børn, 

Lotte Køhler og Claus Køhler. 

Poul Erik Køhler fortsætter som direktør 

og formand for bestyrelsen 

frem til 1. juli 2008, hvor Claus 

Køhler tager over. Lotte Køhler er 

ansvarlig for foretningen i Assens 

samt for salget af kontorartikler og 

papirvarer på Vest- og Nordfyn. 

Claus Køhler tager sig af markedsføring 

og salg af kontormøbler, samt 

salg af kontorartikler og papirvarer 

på den øvrige del af Fyn. 

K. Hammer Hansen A/S er totalleverandør 

af kontorartikler, papirvarer, 

emballage, aftørringspprodukter, 

kontormøbler og -maskiner. Firmaet 

har i alt 15 ansatte. 


37

Brug 

bolden 

og 

skån 

ryggen 

Bolde er ikke bare noget, 

som den travle medarbejder 

har mange af i luften 

på kontoret. De er også 

gode for ryggen som siddemøbler 

på gulvet. 


En voksende del af befolkningen døjer 

tilsyneladende med rygproblemer, fordi 

vi bruger mere og mere tid på at sidde 

solidt plantet i sofaen eller på skrivebordsstolen. 

Anette og Lars Kristensen 

vil gerne hjælpe os med at få det bedre 

med vores rygge. Det fik dem til i 2002 

at etablere firmaet Toftegaard, som sælger 

siddebolde til kontorer og private. 

”Vi er ikke skabt til at sidde ned, men 

gør det alligevel i voksende omfang. 

Tidligere lettede vi os i sædet og gik ind 


Siddebolden tvinger brugeren til at holde ryggen i gang. På kontoret er det en rigtig god idé 

med vekselvirkning mellem siddebold og kontorstol, hvor ryggen kan få hvile ind imellem. 

(Foto: Toftegaard) 

til kollegaen i nabokontoret, hvis vi skulle 

aflevere en besked; i dag sender vi 

en mail. Vi bruger ryglænet på kontorstolen 

for ikke at blive trætte i ryggen, 

men når vi gør det hele tiden, har ryggen 

ikke noget at arbejde med, og så 

bliver det en ond cirkel. Musklerne 

svækkes og kan ikke længere understøtte 

ryggen. Resultatet er næsten givet på 

forhånd i form af rygproblemer,” vurderer 

Lars Kristensen. 

Sætter ryggen på arbejde 

Den slags problemer kan siddebolde 

imidlertid være med til at afhjælpe. 

”På en siddebold er du nødt til at 

holde ryggen i gang, selv om du sidder 

ved et skrivebord hele dagen. Du kan 

heller ikke bare dreje dig på bolden, 

som du gør på din skrivebordstol, hvis 

du skal have et ringbind i reolen. Gør 

du det, ruller bolden, så du er ganske 

enkelt tvunget til at rejse dig op. Til 

gengæld får du rørt dig mere og undgår 

de skadelige drejebevægelser, som er 

noget af det værste, man kan udsætte 

sin ryg for. Det er dog ikke tilrådeligt 

helt at skrotte kontorstolen til fordel for 

bolden, da ryggen også har brug for 

støtte og hvile i løbet af en arbejdsdag,” 

forklarer Lars Kristensen. 

Anette og Lars Kristensen etablerede 

Toftegaard i begyndelsen af 2002. De 

overtog en eksisterende forretning med 

siddebolde fra en rygsygeplejerske, der 

skulle emigrere til Australien. Parret 

kom i kontakt med firmaet, fordi de var 

på udkig efter siddebolde til deres egne 

børn. De fandt det imidlertid oplagt 

ikke bare at købe et par bolde, men at 

overtage hele firmaet. Anette Kristensen 

er selv sygeplejerske og uddannet lærer 

i Mensendieck-gymnastik, der bl.a. 

henvender sig til folk med rygproblemer. 

Bedre motorik 

Lars Kristensen har flere eksempler på 

siddeboldens gavnlige virkninger. Et af 

dem handler om en medarbejder hos 

Novo, der i lang tid havde døjet med 

rygproblemer og smerter. Virksomheden 

havde ellers investeret i en kontorstol 

til 10.000 kr. for at hjælpe hende, 

men uden resultat. Først da hun fik en 

siddebold til 350 kr., slap hun af med 

rygsmerterne næsten fra den ene dag til 

den anden.

Et andet eksempel er en pige, der 

som fireårig havde så dårlig en motorik 

og balancesans, at hun havde svært ved 

at lære at cykle og hinke. Det kom hun 

imidlertid efter, da hun i løbet af tre 

uger på bolden fik så meget styr på motorikken, 

at hverken cyklen eller en tur 

på ét ben på hinkeruden var et problem 

længere. 

Ifølge Lars Kristensen kan familien 

endnu ikke leve af det lille firma, men 

omsætningen udvikler sig meget positivt 

via mund til mund metoden og 

uden de store investeringer i markedsføring. 

Til kundekredsen hører store 

virksomheder som Novo Nordisk, DSB, 

Post Danmark foruden en række mindre 

virksomheder. 

”Flere og flere får øjnene op for siddeboldens 

egenskaber herhjemme, så 

den vil nok få en større udbredelse, sådan 

som det allerede er sket i lande 

som Schweiz, USA og Australien,” forudser 

Lars Kristensen. 

Discountbolde ingen trussel 

Bolde fra Toftegaard koster mellem 

300-350 kr. alt efter størrelsen, der kan 

variere fra 42 til 75 cm i diameter. 

Det generer ikke Lars Kristensen det 

fjerneste, at discountbutikker som Netto 

og Fakta jævnligt har tilbud på siddebolde 

til omkring 50 kr. 

”Når lavprisbutikkerne har sendt husstandsomdelte 

reklamer ud med bolde 

til 50 kr., mærker vi kort tid efter en 

øget efterspørgsel på vores bolde. Jeg 

tror, at folk begynder med en billig 

bold, som åbner deres øjne for dens 

muligheder, hvorefter mange vælger at 

ofre lidt mere ved at investere i vores 

bolde. Det skyldes bl.a., at en del mennesker 

føler sig tryggere ved en bold, 

der tåle en belastning på 450 kg, i modsætning 

til de billige, tynde modeller 

beregnet til max 150 kg,” forklarer Lars 

Kristensen. 

Ny fempattet model 

Det seneste skud på stammen af de italiensk 

producerede siddebolde er en 

bold med fem korte ben. Benene får 

bolden til, med Lars Kristensens egne 

ord, at ligne yveret på en ko. Men de 

Kort om siddebolde 

Siddebolde benyttes i dag af mange 

virksomheder, i hjemmet, til fitness 

og gymnastik samt i skoler, fordi de 

forebygger rygproblemer og styrker 

muskulaturen gennem en træning, 

der kan foregå ved blot at sidde på 

bolden. 

Boldene har siden 1960’erne 

været brugt af fysio- og ergoterapeuter 

til genoptræning, dog mest i 

udlandet, men i de senere år i stigende 

grad herhjemme. 

har et praktisk formål, da de sikrer, at 

bolden bliver, hvor man stiller den, selv 

om den f.eks. er placeret på et skævt 

gulv. 

Boldene forhandles bl.a. via hjemmesiden 

www.siddebold.dk. Derudover 

er det tidligere Tofte Kontorcenter i 

Hillerød og Lyngby, nu CJC Gruppen, 

forhandler af de italienske siddebolde 

fra det lille familiefirma i Fredensborg. 

Ægteparret Anette og Lars Kristensen driver deres forretning med siddebolde fra deres hjem, Toftegaard i Fredensborg. I forgrunden den nye 

model med fem ben. (Foto: Allan Nørregaard) 


39

HP skandale i retten 

Ikke nok med, at verdens største pcproducent 

HP’s bestyrelsesformand Patricia 

Dunn har bøjet sig for voksende 

pres og trukket sig fra posten, efter at 

fortrolige oplysninger var sivet fra møder 

til medier. 

Nu ender sagen sandsynligvis i retten, 

efter af Californiens statsanklager 

har fundet bevismateriale nok til at rejse 

anklage mod flere HP-medarbejdere 

og mod de dektektiver, der blev hyret til 

at finde ud af, hvor lækagen var – de 

brugte ulovlige metoder. Detektiverne 

skal have udgivet sig for at være medlemmer 

af bestyrelsen for på den måde 

at få adgang til fortrolige telefonregistre. 

Patricia Dunn undskylder, men fastholder 

ifølge flere medier, at det var 

nødvendigt at finde ud af, hvem der 

lækkede oplysninger fra bestyrelsesmøderne. 

Ny mand i front 

Kontorindretningseksperten Jesper Office 

i Ulfborg fremskynder et planlagt 

generationsskifte. Den hidtidige ejer og 

adm. direktør, 60-årige Tonny Hahr, har 

pr. 1. august trukket sig tilbage og overladt 

stolen til økonomidirektør Jørgen 

Koldsø, 39. 

Tonny Haahr er udtrådt af den daglige 

drift for at hellig sig arbejdet i bestyrelsen. 

”Vi benytter os af væksten til at gennemføre 

et ledelssskifte. Samtidig styrkes 

virksomhedens kapitalgrundlag via 

ansvarlig lånekapital, som understøtter 

vore forventninger til vækst i de kommende 

år,” siger Jørgen Koldsø. 

Jesper Office venter pæn vækst i år 

med en begrænset overskudsgrad på 2 

pct., mens der forventes en markant 

stigning i de kommende år. 


Jørgen Koldsø 

Nye CJC-butikker på vej 

CJC Gruppen er ved at bygge to nye butikker 

i henholdsvis Odense og Vejle, 

hvor de skal afløse to eksisterende butikker. 

”Butikkerne bliver begge på 1000 m2 

efter samme koncept som vores forretning 

i Svendborg, idet vi gerne vil have, 

at vores butikker ligner hinanden og skaber 

genkendelse,” oplyser gruppens direktør 

Imad Mahaini til KONTOR|papir. 

Butikkerne i både Odense og Vejle får 

en meget synlig placering ved indfaldsveje 

til byerne. De kan først stå klar til 

indvielse i efteråret 2007, da det aktuelle 

byggeboom herhjemme forsinker leveringen 

af betonelementer til byggeriet. 

CJC Gruppen har i dag 11 butikker. 

Det var lidt mere 

I en artikel i sidste nummer af KON- 

TOR|papir omtalte vi en analyse foretaget 

af Købmandsstandens Oplysnings 

Bureau i samarbejde med Erhvervsbladet, 

som bl.a. viste, at KD Kontor og 

Emballage A/S i Herning placerede sig 

som nummer to i vækst med en omsætning 

på 10,5 mio. kr. Det er retteligen 

væksten, der er på dette beløb, mens 

den samlede omsætning sidste år nåede 

47 mio. kr. Samtidig placerede virksomheden 

sig som nummer fem på listen 

over bedst indtjenende, så alt i alt et 

godt år for KD Kontor og Emballage. 

Vi beklager fejlen. 

Foruroligende få elever 

Antallet af boghandlerelever er ”foruroligende 

faldende” udtaler direktør i Den 

Danske Boghandlerforening, Olaf Winsløw, 

til Bogmarkedet. 

Han oplyser, at der for tiden kun er to 

hold elever om året, i alt ca. 50 elever, 

og tallet har aldrig været så lavt. Til sammenligning 

var der for ti år siden 132 

elever. 

Foreningen er netop nu ved at undersøge, 

hvorfor – om det er mangel på elever, 

der søger, eller butikker, der ikke er 

interesserede. Resultatet af spørgeskema-undersøgelsen 

er klar i løbet af efteråret. 

Et godt papir 

Jyske Bank anbefaler investorer at købe 

aktier i den finske papirproducent Stora 

Enso på grund af de nye gratisaviser. 

Det er nemlig ikke kun herhjemme, at 

der prøves kræfter af i avisverdenen. 

Foruden i Danmark er der poppet gratisaviser 

op i Portugal, Spanien, 

Schweiz og Italien. 

”Vi vurderer, at antallet af gratisaviser 

i Europa er fordoblet de seneste tre år. 

Det trækker forbruget af papir op, og vi 

forventer en fortsat kraftig efterspørgsel 

på papir,” siger Jyske Banks aktieanalytiker 

Søren Linde Nielsen, til Jyllands- 

Posten. 

Der er i øjeblikket nye gratisaviser på 

vej i England, Frankrig, Tyskland og 

Sverige. 

De mange nye gratisaviser i Danmark og 

resten af Europa trækker forbruget af papir 

op 

En ny niche 

De danske kontorstole kan tilsyneladende 

ikke længere klare trykket fra stadigt 

tungere medarbejdere. Flere og flere 

danske virksomheder må investere i 

kontorstole, der kan klare belastninger 

op til 300 kilo, skriver Idag – Industriens 

Dagblad. 

Tyngden afspejler sig også i efterspørgselen 

på arbejdstøj. Der bestilles 

mere og mere tøj hos forhandlere og 

producenter i op til XXXXXX-large og i 

størrelse 124 i herrebenklæder, oplyser 

Henrik Wiehl fra arbejstøj-forhandlerkæden 

Firmatøj til bladet. 

Boglader lukker 

I august lukkede N.P. Jensens Boghandel 

i Kongerslev og bogladen Bøger og 

papir i Stubbekøbing. 

Hjælp os med at blive klogere på branchen. Kontakt os, hvis du har 

en nyhed, oplysning eller en idé, som kan være til gavn eller 

inspiration for branchen. Tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk

For fulde sejl 

Total2office stortrives i nye arbejdende 

showrooms med møbeludstillinger på 

Rentemestervej i København nordvest, 

forlyder det fra hovedkvarteret. Med 

travlhed i 2006 og udsigt til flere spændende 

kontorentrepriser til levering i 

2008 meldes i lighed med flere andre i 

branchen om stor optimisme. 

Det er nu ikke en optimist-jolle, derimod 

en Match28 sejlbåd i Skovshoved 

Sejlklub, som virksomheden har sponsoreret. 

Formålet er at bidrage til fremme 

af aktiviteterne i sejlkubbens ungdomsafdeling 

og sejlerskole – og så naturligvis 

via vandvejen – skabe kontakt 

til flere virksomheder, som kunne være 

interesserde i en dialog om kontorentreprise. 

Total2office – skumsprøjtende markedsføring 

Kontoret i fremtiden 

Temaet for årets Orgatec messe i Køln i 

dagene 24.-28. oktober er fremtidens 

kontor. Der vil være fokus på hovedtendenser, 

der vil få indflydelse på kontorindretning 

i de næste årtier frem til 

2030 og hvordan indretningen kan 

imødekomme og understøtte medarbejdere 

mht. f.eks. koncentration, uformel 

kommunikation, inter-aktivitet og kreativitet. 

Den 24. og 25. er helliget ”Sundhed 

på arbejdet” med events, der fokuserer 

på ”Health management” og 

sundt kontorarbejde. Et par shows illustrerer, 

hvordan forskelligt kontordesign 

har indflydelse på medarbejdernes helbred 

og motivation. 

800 udstillere fra 40 lande deltager. 

Halvdelen af de besøgende forventes at 

komme fra udlandet, heraf mange fra 

USA. Mere information findes på 

www.orgatec.de 

Et godt papir II 

Siden Steve Odland satte sig i førerstolen 

i Office Depot for 19 måneder siden, 

er virksomhedens aktieværdi steget 

med omkring 100 procent. Da Odland 

tog over i marts 2005, kostede en 

aktie 21,70 dollar, men er siden steget 

støt til på et tidspunkt over 46 dollar, til 

nu 39,34 (12. sept. 2006). 

På de 19 måneder er det lykkedes 

”turnaround-eksperten” Odland at vende 

udviklingen til plus i samtlige divisioner 

med fire rekord-kvartals-resultater 

i træk. 

Salget er vækstet med 1,4 mia. dollars 

og e-handelen genereret til 4 mia. 

dollar, hvilket placerer Office Depot 

lige i hælene på Amazon.com. 

Flere analayse-virksomheder har haft 

travlt med at kigge virksomheden efter i 

sømmene, f.eks. har Buckingham Research 

Group opgraderet til ”strong 

buy”. 

Opskriften? Iføle OPI bl.a. åbning af 

100 nye butikker i 2005, det samme 

antal er planlagt 2006, iværksættelse af 

flere pilotprojekter som blækpåfyldningsstationer, 

såkaldte geek squads 

(”nørd-patruljer” eller computer-reparations 

service) og en betydelig vækst i 

”private labels” produkter. 

800 butikker står over for renovering 

(the store refresh programme kaldet 

M2), hvor der skal investeres 225- 

250.000 dollar pr. butik over de næste 

tre-fire år. 

Dertil skal lægges strategiske investeringer 

i den internationale division, 

hvor de lokale chefer rundt i verden 

holdes ansvarlige for at udføre deres del 

af turn-around-jobbet, og ikke mindst 

Odlands personlige åben-dør-stil. 

Nye ejere 

Ikast Bog og papir på Strøget i Ikast har 

fået ny ejer. Poul Nielsen har solgt til 

FLP Holding Brande Aps, der ejes af 

Frederik og Lene Poulsen. De har i forvejen 

boglader i Brande og Grindsted. 

Michelle Lund har overtaget Egtved 

Bøger og papir efter Jytte Henriksen. 

Michelle Lund er daglig leder i forretningen. 

Begge boglader fortsætter på de nuværende 

adresser. 

meget kopi 

for 

pengene 

supergodt 

allround 

kopipapir 

46 55 13 00 

Kun til forhandlere 


41

100 millioner laserprintere 

Hewlett-Packard (HP) har nået en milepæl 

med salget af 100 millioner laserprintere. 

Det var HP, der i 1984 lancerede 

verdens første laserprinter til skrivebordet, 

og det ændrede markedet for 

altid. 

I firserne, da den personlige computer 

først lige var dukket op, anvendte 

man dot-matrix- eller daisy-wheel-printere, 

der begge bruger fysiske anslag på 

papiret for at udskrive. Det larmede, og 

resultatet var sjældent kønt. Det ændrede 

HP med lanceringen i 1984 af verdens 

første laserprinter, der var lydsvag 

og beskeden i størrelse og dermed kunne 

indgå i det nye og moderne kontormiljø, 

hvor pc’er og printere stod side 

om side. 

Den gode printkvalitet, hastigheden 

og den relativt lille størrelse betød, at 

den passede perfekt ind i moderne kontormiljøer, 

hvor alle medarbejdere har 

en computer og skal kunne udskrive. 

Den første laserprinter til kontorbrug, 

HP LaserJet, blev introduceret i 1984 til 

en pris på omkring 40.000 kroner. Der 

gik op til to minutter med at vente på 

det første print, hvorefter den kunne udskrive 

otte ark i minuttet. Til sammenligning 

får man i dag langt bedre specifikationer 

for under 1000 kroner. En HP 

LaserJet 1020 til 999 kroner udskriver 

første side på under ti sekunder, og herefter 

udskriver den op til 14 sider i minuttet. 

Den var smart, dengang i 1984, HP Laserjet, 

og prisen var heftig: 40.000 kr. 

42 Nr. 8 | 2006 | KONTOR|papir 

Svanemærket toner 

Miljørigtige tonerpatroner 

Descom A/S oplyser, at firmaet i dag nu 

leverer svanemærkede tonerpatroner til 

95 pct. af alle laserprintere. 

”Vi har igennem de sidste tre år kunnet 

konstatere en stigning i salget af 

svanemærkede tonere på flere hundrede 

procent. Den stigende efterspørgsel 

kommer primært fra de offentlige virksomheder, 

men også de private virksomheder 

øger interessen og efterspørger 

også andre miljørigtige produkter 

end vores tonerpatroner, ” siger Descom´s 

direktør Johnny Helander. 

Alt materiale i firmaets tonere bliver 

genbrugt eller omsmeltet. 

I dag er et miljørigtigt produkt ikke 

kun et produkt, hvor pulveret i en tonerpatron 

er ugiftigt og er genopfyldt, 

eller hvor indholdet i produktet er genbrugt 

op til en vis procentdel. Det skal 

også være en løsning med vægt på miljørigtig 

indpakning, selve produktet 

skal være fremstillet af genbrugsmaterialer 

og en meget høj procentdel af disse 

skal kunne genbruges. 

For at kunne kalde sine produkter 

Svanemærkede, skal minimum 75 procent 

af en tonerkassette kunne genbruges. 

Det kræves også, at leverandøren 

sørger for indsamling af de brugte patroner 

hos virksomhederne. Disse skal 

sendes retur til en eventuel producent 

til genbrug. 

Descom har i starten af året vundet 

et stort udbud fra 32 kommuner om levering 

af miljørigtige tonerpatroner. 

Sig nærmer julen 

med hastige skridt, og hvad er det lige, 

man giver sine ansatte, der har alt, i julegave? 

Ja, er der rodehoveder iblandt, var 

det måske et hint med en såkaldt Keyboard 

Organizer. Simpelthen skrivebordets 

svar på en håndtaske – tastaturet 

åbnes som en østers og underneden er 

der rum til det hele: de tomme cd-skiver, 

den gule memoryblok, viskelæderet, 

markeren, clipsene, tyggegummiet, 

USB-nøglen... 

Det sammenklappelige keyboard er 

kun en anelse tykkere end et normalt et 

af slagsen, og det i sig selv er jo en udfordring 

– skal det kunne lukkes, må 

der være orden i sagerne. 

Prisen på MyKeyO starter ved 25 

dollar. Læs mere på www.keyboardorganizer.com 

Puhha for et postkort 

En australsk papirfabrik, Creative Paper 

Tasmania, har skabt sig et navn ved at 

lave papir af kængurulort. Det går så 

godt, at man nu forsøger med elefanternes 

efterladenskaber. Råmaterialet 

kommer fra en zoologisk have i Sydney, 

og det tasmanske foretagende omdanner 

det til postkort og skrivepapir. 

”Man får bemærkelsesværdigt stærke 

kvalitetsfibre,” siger Joanna Gair fra papirfabrikken 

til ritzau/dpa. 

Man tror hende gerne. 

Har dit firma et nyt produkt, der fortjener en nærmere 

præsentation på disse sider? Kontakt redaktionen på 

tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk

Forbedrede USB nøgler 

Verbatim har lanceret en serie nye USBnøgler, 

som er forbedret på flere områder, 

bl.a. hurtighed, lagringskapaciet og 

design. 

Store ’n’go nøglerne findes i tre modeller 

målrettet mod hhv. private og 

professionelle samt en serie, der er udstyret 

med U3-platform. 

De nye nøgler er beklædt med et 

gummilag, der giver et godt greb om 

nøglerne. Med en størrelse på blot 78 x 

20 x 7 mm. er de nye serier blevet både 

mere kompakte og robuste samtidigt 

med, at de vejer mindre end de tidligere 

modeller. 

Nøglerne i Store ‘n’go professional serien er 

blå. 

STOLEUNDERLAG 

til hjem 

og kontor 

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup 

Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 

www.imexpo.com . info@imexpo.com 

ShapeCutter Plus gør det nemt at beskære 

billeder 

Med på scrapbølgen 

Fiskars har efterhånden introduceret flere 

redskaber til glæde for scrapenthusiaster 

på det danske marked. 

Et stencilprægesystem kaldet Scrap- 

Boss gør det let at organisere billeder 

og kommentarer fra f.eks. scrapbogen 

om sommerens ferietur. Prægesystemet 

kan udstyre siderne med mønstre, som 

passer til feriens tema, bølger f.eks. 

En formskærer kaldet ShapeCutter 

Plus er beregnet til beskæring af billeder, 

enten på fri hånd eller efter tilhørende 

skæreskabeloner. 

Priser og nærmere oplysninger hos 

Fiskars brands Danmark A/S, tlf. 87 20 

11 00 el. www.fiskars.dk 

You have more time 

on your hands... 

because we 

react immidiately 

Vores sortiment og 

logistik sikrer 

problemfri 

papirruller 

levering af 

til alle formål 

VP-Vector-Veit A/ A/SS 

A member of the Veit Veit Group 

tlf. 97 57 46 33 • fax 97 57 46 08 

www.vectorpapir.dk • epost@vectorpapir.dk 

Røg i maskineriet 

Visse modeller af ældre Canon kopimaskiner 

har en lille risiko for at udvikle 

røg eller brand, når maskinen bliver 

overbelastet i en længere periode. Derfor 

besluttede Canon i september at udsende 

en rådgivning til alle de kunder, 

der har en serviceaftale på maskinerne. 

Er man ikke omfattet heraf, opfordrer 

Canon til, at man henvender sig for at 

få afklaret, om man er omfattet af problemet. 

De berørte kunder har fået tilbudt 

gratis produkteftersyn og gratis udskiftning 

af den reservedel, der har skabt 

problemet. 

De pågældende kopimaskiner er 

solgt i perioden 1987 til 1998, og Canon 

vurderer, at der er meget få, som 

stadig er i brug. 

Nærmere oplysninger på tlf. 

20278452 el. på hjemmesiden 

www.canon-europe.com 

DIT NYE 

METALSTEMPEL_ 

ER PAKKET PÆNT IND! 

Tlf. 86 17 21 11 

Nr. 8 | 2006 | KONTOR|papir 

43

Rip right 

into it. 

Det har aldrig været mere enkelt at åbne en karton 

papir. Med et enkelt ryk i den nye afrivningsstrimmel 

kan dine kunder let rive siden op og nå papiret 

– hurtigt, enkelt og uden besvær. Har du brug for flere 

gode ideer og smarte tips til din egen markedsføring? 

Dem finder du på www.datacopy.com 


Ny 

afrivningsstrimmel

Stille generalforsamling 

Generalforsamlingen blev 

afholdt onsdag den 13. 

september 2006 kl. 9.30 

på Air Kongrescenter i 

Kastrup. 

Formanden, boghandler Peter Nielsen, 

bød velkommen til de fremmødte. 

Valg af dirigent 

Bestyrelsen foreslog Bertil Nielsen, som 

blev valgt. Bertil Nielsen konstaterede, 

at generalforsamlingen var lovligt indkaldt. 

Det var dels sket i Kontor|papir 

nr. 6 samt sendt pr. post. 

Den nyvalgte bestyrelse 

Formandens beretning 

Foreningen har 176 medlemmer. Af beretningen 

fremgik det, at studieturen 

sidste år efter generalforsamlingen gik 

til Firenze. Derudover arrangerer foreningen 

rejse til papirog kontormessen 

PaperWorld i Frankfurt. 

Regnskab 

Kassereren fremlagde og gennemgik 

regnskabet, som fremviste et lille underskud 

grundet faldende medlemstal. 

Valg 

Formanden Peter Nielsen blev genvalgt. 

På valg var: Elly Nielsen og Henning 

Skaarup, som begge blev genvalgt. 

Peter Thinghøj blev genvalgt som suppleant. 

Som kritisk revisor blev genvalgt 

Poul Blæsbjerg og som revisorsuppleant 

Lene Halberg. 

Eventuelt 

Der var intet. 

Bestyrelsen består 

herefter af: 

Peter Nielsen, Formand 

Elly Nielsen, Næstformand 

Henning Skaarup, Kasserer 

Bettina Mortensen 

Peter Thomsen 

Formand: 

Peter Nielsen, 

Wilhelm Jørgensens Boghandel 

Nørregade 19, 

3300 Frederiksværk, 

Tlf. og fax: 4772 3960 

4690@bogpost.dk 

Kasserer: 

Henning Skaarup, 

Borgmestervænget 35, 

3600 Frederikssund, 

Tlf. 4731 4915 

hskaarup@privat.tele.dk 

Sekretariat samt oplysninger 

til medlemmerne om 

leverandører mv: 

Peter Nielsen, 

Wilhelm Jørgensens Boghandel 

Nørregade 19, 

3300 Frederiksværk, 

Tlf. og fax: 4772 3960 

4690@bogpost.dk 


45

Nichima Inc. 

Mr Makoto Fukuchi 

3-6-15, Misakicho, 

Chiyodaku, Tokyo 101-0061 - JAPAN 

Ph: +81.3.3265.5461 

Fax: +81.3.3237.9737 

nichima@nichima.co.jp 

www.nichima.co.jp 

Le Papetier de France 

Mr Christophe Durrieu 

11, Avenue de l’Opéra 

75001 PARIS - FRANCE 

Ph: +33.1.42.60.40.10 

Fax: +33.4.90.88.28.49 

info@papetierdefrance.com 

www.papetierdefrance.com 

Papel & Arte 

(Papelaria e Informática) 

Mrs Rosangela Feitosa 

Av. das Américas, 5001 - cobertura 309, 

Midtown Shopping - Barra de Tijuca 

22631-004 Rio de Janeiro - BRAZIL 

Ph/Fax: +55-21-2431.2112 

revista@papelearte.com.br 

www.papelearte.com.br 

Science & Technology of 

Stationery & Sporting Goods 

Mrs Zheng Wen Shan 

N°27 Bei Chi Zi Street 

Beijing - Zip 100006 - CHINA 

Ph: +86.10.65286757 

+86.10.65598778 

Fax: +86.10.65590600 

+ 86.10.65128832 

info@chinassinfo.com 

www.chinassinfo.com 

Popolna Pisarna 

Mrs Lenka Puh 

Skupina Pentla, P.P. 5715 

1001 Ljubljana 

SLOVENIA 

Ph: +3861 236 1050 

Fax: +3861 431 7272 

popolna.pisarna@pentla.si 

P & B - Editions Marcom 

Mr Marc Bruynseraede 

Wildert 74 - 2170 Antwerpen 

BELGIUM 

Ph: +32.3.647.12.34 

Fax: +32.3.645.32.02 

info@marcompub.be 

www.marcompub.be 

Office & Paper 

Mr Pietro Giarrizzo 

Göller Verlag GmbH 

Aschmatt straße 8 

76532 Baden Baden 

GERMANY 

Ph: +49.7221.50.2214 

Fax: +49.7221.50.22.22 

info@offi ceandpaper.de 

www.offi ceandpaper.de 

Papeterie und Büro 

Mr Jürg Kühni 

Lyssachstrasse 15 

3400 Burgdorf 

SWITZERLAND 

Ph: +41 (0)34 424 14 15 

Fax: +41 (0)34 423 33 00 

jkuehni@swissonline.ch 

www.papeterie.ch 

Stationery & Offi ce Products 

Kirtasiye 

Mr Özhan Erem 

Erem International Promotion Services Ltd. 

CNR Uluslararasi Fuar Merkezi 

Havalimani Karsisi D.T.M. 34830 

Yesilkoy, Istanbul - TURKEY 

Ph: +90.212.663.07.00 ext. 160 

Fax: +90.212.465.65.96 

erem@mediaforceonline.com 

www.mediaforceonline.com 

Kantseliarski Spravi 

Mr Alexey Kolesnikov 

St. Jangelja, 4, sq. 4 

03057 Kiev - UKRAINE 

Ph: + 38044 451-5223 

Fax: +38044 241-8932 

KS_mag@delo-st.ru 

ISPA was founded in 1978 to bring 

together the world’s leading offi ce 

products trade publications under a 

common umbrella. 

The organization seeks to promote 

closer ties between industry publications, 

encourage editorial exchange of 

information and increased advertising 

opportunities for the benefi t of the 

industry worldwide. 

Ofi cina Moderna 

Reclamo Técnico SA 

Mr Jorge Foix 

Londres, 93 - 08036 Barcelona 

SPAIN 

Ph: + 34.93.321.21.49 

Fax: +34.93.322.38.12 

ofi cinamoderna@yahoo.es 

Office Vision, Inc. 

Mr Richard Kunkel 

252 North Main Street, 

Suite 200, Po Box 1028 

Mt. Airy, NC 27030 - USA 

Ph: +1.336.783.0000 

Fax: +1.336.783.0045 

rkunkel@os-od.com 

www.os-od.com 

Shop SA 

P.O. Box 3226 

2121 Parklands 

SOUTH AFRICA 

Ph: +27.11.880.1147 

Fax: +27.11.880.1677 

editor@shop-sa.co.za 

www.shop-sa.co.za 

Exor 

Mr Istvan Santa 

Amerikai ut 31/b 

1145 Budapest 

HUNGARY 

Ph/Fax: +36.1222.0801 

+36.1222.0796 / +36.1221.3883 

sistvan@iroda-mix.hu 

www.iroda-mix.hu 

Stationery 

Mr Mauro Obrach 

Av. Dorrego 1025 

C1414CKF Buenos Aires 

ARGENTINA 

Ph/Fax: +54.11.4858 0955 

+54.11.4855 0914 

stationery@infostar.com.ar 

Papirnicky Journal 

Mrs Marcela Vaskovicova 

Kroftova 1 - 150 00 Praha 5 

CZECH REPUBLIC 

Phone: +420 257 329 238 

Fax: +420 257 323 557 

vaskovicova@europrofi .cz 

www.europrofi.cz 

KantoorVak Trends & Design 

Mr Frits Kamps 

Postbus 239 

1740 AE SCHAGEN 

THE NETHERLANDS 

Ph: +31.224.552260 

Fax: +31.224.552290 

kamps@kantoorvak.nl 

www.kantoorvak.nl 

Stationery Business 

Mr Sergey Dolgov 

Mrs Elena Gouseva 

P.B.#6 - Moscow, 115054 

RUSSIA 

Ph: (+7-095) 235-6035, 235-7220 

Fax (+7-095) 235-5716 

delo@delo-st.ru 

www.delo-st.ru 

La Cartoleria 

Mr Mario Paleari 

Mrs Elisabetta Caslini 

Via Della Stradella 14 

20052 Monza - ITALY 

Ph: +39.039.73.73.12 

Fax: +39.039.73.65.47 

info.lacartoleria@lineacomm.it 

www.lacartoleria.lineacomm.it 

Trade Publications 

Covering The Industry Worldwide 

For more information on ISPA 

and its members, contact: 

ISPA GENERAL SECRETARY 

Mr Christophe DURRIEU 

11, avenue de l’Opéra 

75001 PARIS - FRANCE 

Ph: +33 1 42 60 40 10 

Fax: +33 4 90 88 28 49 

eMail:info@ispanet.org 

Papierniczy Swiat 

Unit Wydawnictwo Informacje 

Branzowe Sp. zo.o 

Mrs Daria Kostera 

ul. Kierbedzia 4 

00-728 Warszawa - POLAND 

Ph: +48.22.32.01.536 

+48.22.32.01.537 

Fax: +48.22.32.01.540 

dkostera@unit.pl 

www.unit.com.pl 

Kontor/papir 

Mr Bjarke Larsen 

Ulvedalen 2 

6400 Sønderborg 

DENMARK 

Ph: +45 74 43 14 44 

Fax: +45 74 43 54 10 

post@kontorpapir.dk 

www.kontorpapir.dk 

Channelinfo 

Office Solutions Media 

Mr Jon Morton 

Wilmington House, 

Maidstone Road, Foots Cray 

Sidcup - Kent DA14 5HZ - UK 

Ph: +44 208 269 7700 

Fax: +44 208 269 7877 

www.channelinfo.net 

jmorton@wilmington.co.uk 

Stationery Korea 

Mr Choi, Jong Jin 

#108-401 Shinwon, 

76-1 shinheung 2-dong - 

Sujeong-gu.Seongnam-si, 

Gyeonggi-do - KOREA 

Ph: +822-591-0475 

Fax: +823-1732-7634 

chjjn@hanmail.net 

Castor S.C.C. 

Mrs Maria Cristina Mora 

Mr Ricardo Martino 

San Ignacio 1198 y González Suárez 

«Fuente de Piedra» C 6 

Quito - ECUADOR 

Ph: +593 2 2550897 

Fax: +593 2 2228791 

direccion@revistaelpapel.com 

www.revistaelpapel.com 

Slovensky Papiernik 

Mr Robert Simarek 

Zabotova 2/B 

811 04 Bratislava 1 

SLOVAKIA 

Ph: +420 257 328 359 

Fax: +420 257 323 557 

info@slovensky-papiernik.sk

Temadag 

om 

fremtiden 

Temadag 2007 er nu fastlagt 

til den 15. marts på 

Hotel Legoland. 

Branchens temadag 2007 er nu fastlagt 

til torsdag den 15. marts på Hotel Legoland 

i Billund og har fået titlen: ”Hvad 

bygger branchen fremtiden på?” 

Formand 

Adm. direktør Anders Geiker 

DK Paper ApS 

Wilders Plads 8A 

1403 København K 

Tlf. 39 40 18 34, 

Fax 39 40 18 35 

geiker@dkpaper.com 

www.dkpaper.com 

Skal der ændres i 

leveringen? 

Bliver KONTOR|ppaappiirr sendt til 

den forkerte adresse? Eller til 

de forkerte mennesker? Er der 

flere i firmaet, som gerne vil 

have et eksemplar af bladet? 

Så brug nedenstående kupon 

- men husk: Kun eksterne sælgere 

kan få KONTOR|ppaappiirr leveret 

til privatadressen. 

Sådan udfyldes 

kuponen: 

Øverst på bagsiden af bladet 

er der trykt en adresse og et 

leveringsnummer. Dette leveringsnummer 

bedes skrevet 

nedenunder, med mindre der 

er tale om en nybestilling. 

Det bliver branchens 5. temadag efter 

fire tilløbsstykker i henholdsvis 

1999, 2001, 2003 og 2005 – alle gange 

med over 200 deltagere. 

Programmet er ved at være på plads 

og vil fokusere på den nationale og den 

internationale udvikling inden for papirog 

kontorartikelbranchen. Der er allerede 

nu lavet aftaler med en række spændende 

og relevante foredragsholdere. 

Som noget nyt vil der være mulighed 

for at opstille stande i fællesområdet 

foran konferencelokalet. 

Fælles middag 

Temadagen starter torsdag morgen og 

afsluttes med en fælles middag. Efter 

middagen vil der for interesserede være 

mulighed for at nå sidste fly til København 

fra den nærliggende lufthavn i Billund. 

Programmet giver også mulighed 

for at overnatte på hotellet. 

Næstformand 

Driftschef Ulrik Torp Kvistgaard 

Zap-In Kontorsupermarked A/S 

Søren Frichs Vej 3 

8000 Århus C 

Tlf. 87 31 47 00, 

Fax 87 31 47 10 

ulrik.torp@zap-in.dk 

www.zap-in.dk 

Bestillingskupon 

Der er tale om en (sæt kryds) 

Adresseændring Navneændring 

Afbestilling Nybestilling 

Leveringsnummer 

(se næstøverste linje på adresse): 

Firmanavn: 

Att.: 

Adresse: 

Kasserer 

Direktør Steen Iversen 

Miller Pen Co. A/S 

Smedeland 6 

2600 Glostrup 

Tlf. 43 62 11 11, 

Fax 43 62 16 46 

si@millerpen.dk 

Postnr.: By: 

Forårets temadag afholdes på Hotel Legoland, 

tæt på Billund lufthavn. 

Indbydelse med program til Temadag 

2007 vil blive udsendt primo november. 

Arrangementet er åbent for alle, 

idet medlemmer af KONPA opnår rabat 

på deltagelse. 

Foreningen håber med dette arrangement 

at kunne give flest muligt inden 

for branchen et stort relevant input, 

samtidig med at de møder såvel kendte 

professionelle kolleger som nye spillere 

på banen. 

Kuponen sendes til: 

Pressto . Ulvedalen 2 . 6400 Sønderborg . Fax 7443 1410 

KONPA 

Børsen 

1217 København K 

Tlf. 72 25 50 00 

Fax 72 25 50 01 

Sekretariatschef Bo Green 

Tlf. 72 25 55 14 • bog@hts.dk 

Sekretær Annette L. Buchmann 

Tlf. 72 25 55 12 • alb@hts.dk

Det papirløse kontor er en myte 

– det trådløse en realitet! 

Trådløs 

farve-MFC 

SERVERRUM 

CHEFENS 

KONTOR 

SÆLGER- 

KONTOR 

Trådløs 

laserprinter 

Alle har trådløs forbindelse til Brother printere og multifunktionsmaskiner 

DCP-340CW – inkjet alt-i-én 

Vejl pris 

kr. 1199,excl. 

moms 

Det trådløse 

kontor 

MFC-820CW – inkjet alt-i-én 

Vejl pris 


moms 

Farveprint Farvekopi Farvescan PhotoCapture 

Farveprint Farvefax Farvekopi Farvescan PhotoCapture 

Centre 

Centre 

MØDE- 

LOKALE 

Din nye Brother printer kan benyttes af alle på kontoret – uden at du skal 

trække kilometervis af kabler. Bare tilslut strøm, installér den medfølgende 

software, og den er klar til trådløs kommunikation. Har du ikke allerede trådløst 

netkort i din PC, kan den også tilkobles via USB eller kabelnetværk. 

Brother International (Danmark) A/S – Baldershøj 22 – 2635 Ishøj 

Trådløs 

laserprinter 

HL-5280DW – laserprinter 

Vejl pris 


moms 

Laserprint 

Maskinel Magasinpost 

ID-nr. 42440 

Afsender: 

PortoService ApS 

Fabriksvej 6 

9490 Pandrup 

Ændringer vedr. abonnement 

ring venligst 74 43 14 44 

Offi cielle Brother 

distributører 

Hardware & forbrugsstoffer: 

Actebis Computer 

Data Line Danmark 

Data Team 

DCS 

Inter Data Silkeborg 

Rosenmeier 

Tech Data Denmark 

Forbrugsstoffer: 

Despec Supplies 

Santech Micro Group

Det svære generations- skifte - Kontorpapir

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?