Nummer 9 2008 - Kontorpapir

Fagblad for den danske kontorartikelbranche 

Nr. 9, Nov.-dec. 2008 

Tema om 

bæredygtighed 

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Indhold Grønt er godt for… 

SAPA forlader OSD 

Indkøbssamarbejdet mister hermed sit 

største medlem, og det er også størrelsen, 

der er SAPA’s begrundelse for at melde 

sig ud 

Side 4 

Det skal være miljørigtigt 

Forbrugere, virksomheder og den offentlige 

sektor tænker i stigende grad i bæredygtighed. 

Læs temaet 

Side 6-16 

Hidtil alvorligste papirkrise 

Lukninger i millardklassen hører til dagens 

orden i papirbranchen. 

Side 18 

Samsung vil ind i kontorforsyningerne 

Samsung vil skærpe sin profil som leverandør 

af it-produkter til kontorforsyningerne 

Side 19 og 20 

Fra familiedynasti til global virksomhed 

PaperLinX har afdelinger i 29 lande – 

heriblandt Danmark. Det er herfra virksomhedens 

ekspansion til Sverige og 

Norge skal ske. Læs portrættet 

Side 22-28 

Storfusion er endnu ikke på plads 

Sommerens fusion mellem Corporate 

Express og Staples er langt fra afsluttet. I 

Danmark er sammenlægningen først lige 

begyndt 

Side 30 

Hvis krisen kradser 

Early Warning kaldes et projekt, som er 

tilknyttet alle væksthuse. Her kan kriseramte 

virksomheder hente gratis hjælp 

Side 31 

Foged-forbud mod blækkopister 

Det er lykkedes Brother at få en tysk 

domstol til at nedlægge fogedforbud mod 

to firmaer, der solgte uoriginalt printerblæk. 

Firmaerne overtrådte Brothers 

patenter 

Side 32 

Faste rubrikker 

Branchenyt Side 34 og 37 

KONPA Side 38 

Bestillingskupon Side 39 

Forsideillusteration: Colourbox 

2 Nr. 9 | 2008 | KONTOR|papir 

”Grønt er godt for øjnene,” sagde andemor 

til sin ællinger i et af H. C. Andersens 

eventyr. Det var den gang ingen 

tænkte på menneskeskabte klimaforandringer, 

drivhusgasser, farlige kemikalier, 

affaldsprodukter, bivirkninger 

og allergi, livscyklusanalyser og meget, 

meget andet. 

Nutidens interesse for det grønne i 

form af miljøvenlige – bæredygtige – produkter 

og produktionsmetoder, bider sig 

for alvor fast i disse år. Det handler ikke 

kun om klimaforandringerne, men i lige 

så høj grad om adgang til mineraler og 

andre ressourcer, herunder ikke mindst 

drikkevand og fødevarer. Det er blevet 

beregnet, at der er brug for fire jordkloder, 

hvis hele verdens befolkning skal leve på 

samme velstandsniveau som USA. Det er 

ikke kun et teoretisk problem, for i disse 

år vokser velstanden – og forventningerne 

om velstand – eksplosivt i Kina, Indien og 

en række andre asiatiske lande, som til 

sammen står for en tredjedel af verdens 

befolkning. Også Latinamerika er ved at 

komme godt med, og det samme gælder 

de østeuropæiske lande og de tidligere 

Sovjetstater. 

Kontorartikelbranchen er på mange 

måder kommet langt. For 20 år siden 

var produktionen af papir en af de mest 

forurenende industrier, men i dag er den 

et mønstereksempel på, hvordan man 

bliver bæredygtig, uden at det går ud over 

konkurrenceevnen. I dag er der trods den 

store papirproduktion også mere skov end 

for 20 år siden – især i Skandinavien men 

Nr. 9. Nov.-dec. 2008 | ISSN-nummer 1603-8630 | kontrolleret oplag: 3612 eks. 

udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark 

og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning. 

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, 

Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: post@kontorpapir.dk 

Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk 

Journalister: Karin Kaas, e-mail: kk@pressto.dk. Telefon 35 42 40 42 

Klavs Andersen, e-mail: ka@pressto.dk Telefon 27200966 

Annoncekonsulent: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Telefon 7443 1444 

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet 

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 

3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60 

Layout/tryk: one2one, Ove Gjeddes Vej 11-19, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121 

Medlem af: 

også i det øvrige Nordeuropa. Alligevel 

hører man stadigfolk folk sige, at ”Det må 

have kostet en halv regnskov at producere”, 

hvis nogen får øje på fx et stort, flot 

annoncetillæg i avisen. Der er således en 

hel del at tage fat på, når det gælder befolkningens 

viden på området. 

Et af de store miljøemner for branchen 

i de kommende år bliver at øge den 

miljørigtige håndtering af edb-udstyr 

og -tilbehør. Det gælder alle led i disse 

produkters livscyklus: fremstilling, forbrug 

og bortskaffelse. 

Når det gælder produktion og bortskaffelse 

(herunder ikke mindst genbrug af råstofferne), 

er der stadig rigtig meget at (ind) 

hente for det globale miljø. Forbrugeren 

derimod vil naturligt nok fokusere mest på 

forbrugsfasen: Kommer der giftige dampe 

fra kopimaskinen? Kan farvepatronerne 

genbruges eller genfyldes? Hvor god er 

elsparefunktionen? 

De firmaer, der står stærkt på det område, 

sikrer sig ikke bare en stor konkurrencefordel. 

De bidrager også til at hindre 

den globale krise, der ellers truer. 

Medlem af: 

ISPA, International Stationery 

Press Association 

Bjarke Larsen 

ansvarshavende redaktør 

NYHED 

PENTEL BL57 ENERGEL, med liquid gel ink 

og 0,7mm ball, skriver længere og tørre 

hurtigere end en traditionel gel roller. 

ENERGEL BL57 ENERGEL skriver 

over 1,600 meter og tørre på under 

20 sekunder, og den skriver let og 

elegant henover papiret 

Skulle du ønske at få en prøve 

tilsendt så, 

Mail: miller@millerpen.dk eller 

ring på telefon 4362 1111. 

Miller Pen Co. A/S 

Smedeland 6, 2600 Glostrup 

Telefon: 4362 1111 • Fax: 4362 1646 

E-mail: miller@millerpen.dk 

Nr. 9 | 2008 | KONTOR|papir 

3

SAPA forlader OSD 

Fra årsskiftet står SAPA alene og OSD mister sit største medlem. SAPA mener, man får for 

lidt ud af kontingentet, fordi virksomheden selv klarer de opgaver, som OSD har fokus på 

– markedsføring, hjemmeside og it 

Af Karin Kaas, kk@pressto.dk 

SAPA forlader ved årsskiftet indkøbssamarbejdet 

OSD, Office Supplies Denmark, 

der dermed mister sit suverænt 

største medlem. Og det er netop SAPA’s 

størrelse, der ligger bag virksomhedens 

beslutning om fremover at stå udenfor 

kædesamarbejde. 

Den næststørste af de 37 OSD-medlemmer 

har en omsætning på en tredjedel 

af SAPA’s, og virksomheden passer 

ikke længere ind i samarbejdet, der 

de seneste år har haft stærkt fokus på 

markedsføring, hjemmeside og it – alt 

sammen områder, som SAPA i kraft af 

sin størrelse klarer selv. Sagt med andre 

ord får SAPA for lidt ud af de 200.000 

årlige kroner, virksomheden lægger i 

indkøbsforeningen, siger administrerende 

direktør Anne Saksø Larsen. 

”Vi har nu nået en størrelse og 

struktur, som gør det mere hensigtsmæssigt 

at stå alene. Der 

er ikke tale om, at vi smækker 

med døren,” siger 

hun. 

Hun lægger 

vægt på, at det 

ikke er på fælles 

indkøb, 

kampen 

om 

Kun en stemme 

Det tæller dog også med i beslutningen, 

at alle medlemmer af OSD har 

én stemme uanset størrelse. Og Anne 

Saksø Larsen vil ikke afvise, at andre 

afstemningsregler, hvor SAPA’s stemme 

havde større magt, ville have fået hende 

til at blive i kæden. SAPA har da også 

foreslået andre afstemningsregler, men 

forslagene er blevet afvist af de øvrige 

medlemmer. 

”Afstemningsreglerne vil uvægerligt 

stille SAPA i et dilemma på et givent 

tidspunkt,” siger Anne Saksø Larsen, 

der derfor mener, at ”det er bedre, vi 

melder os ud i fredstid”. 

Direktør Niels Friis Autzen, OSD, 

afviser, at SAPA’s udmeldelse skal ses 

som et krisetegn. 

”Det betyder, at vi er en aktionær 

mindre. Og det er det. Jeg ser det ikke 

som en protest, men som en almindelig 

forretningsbeslutning af SAPA. Der er 

ikke noget, der går i stå her hos os, fordi 

SAPA ikke er med mere – tværtimod 

er der nogen på vej ind”, siger han. 

Hvem, der er tale om, vil han ikke løfte 

sløret for. 

Internationalt 

kun- 

Anne Saksø Larsen afviser ikke, at SAPA 

ingen finder sammen med andre – men 

det bliver næppe i dansk regi. 

”Vores store kunder er ikke bare landsdernedækkende 

i dag. De er gået over græn- 

skal stå 

serne, så for os er det mere interes- 

fremover, 

sant at finde samarbejdspartnere 

men på den 

internationalt,” siger hun, der 

sidste del af 

understreger, at hun ikke 

salget – at få 

mener SAPA skal ud 

varerne ud til kun- 

og købe op, men at 

derne. Og distributions- 

hun sagtens kan se 

siden er ikke noget, der optager 

SAPA i et samar- 

OSD, siger hun. Medlemmerne 

bejde med in- 

af OSD har alle eget lager, så der 

ternationale 

er ikke effektiviseringsfordele at hente 

virksom- 

på det område for SAPA ved at blive i 

kæden. 

heder. 

4 

Indkøbskæden OSD mister ved årsskiftet 

sit største medlem. SAPA har 

Nr. 9 | 2008 | KONTOR|papir besluttet sig til at gå solo. Foto: Polfoto 

Der er ingen tvivl om, at det har talt 

med i SAPAs beslutning, at OSD, efter 

at tidligere direktør Gert Gerber gik til 

CJC Gruppen, har befundet sig i det, 

Anne Saksø Larsen kalder en ledelseskrise. 

Men, understreger hun, det er 

ikke årsagen. Det centrale er, at SAPA 

har udviklet sig i en retning, som mere 

og mere differentierer virksomheden fra 

de øvrige OSD-medlemmer. 

Gazelle – igen 

SAPA er i øvrigt netop for tredje gang 

inden for få år udnævnt som gazellevirksomhed 

af dagbladet Børsen, der 

hvert år kårer gazeller blandt mere end 

560.000 momsregistrerede virksomheder. 

I 2007 var der 2000 virksomheder, 

der opfyldte betingelserne, som er: 

• Virksomheden skal være et A/S eller 

ApS 

• omsætningen skal minimum være en 

mio. kr. eller 0,5 mio. kr. i bruttoresultat 

• der skal være vækst i omsætningen/ 

bruttoresultatet i hvert af de sidste fire 

regnskabsår 

• summen af det primære resultat skal 

være positivt 

• væksten i omsætningen/bruttoresultatet 

skal være mindst fordoblet i løbet 

af de seneste fire år. 

”Vi er utrolig stolte over vores udnævnelse 

til Gazelle netop i år, hvor vi 

har lagt et ekstremt hårdt år bag os. Vi 

har været igennem en effektivisering, 

der siger spar to til alt, hvad SAPA har 

prøvet før,” siger Anne Saksø Larsen. 

”Vi vokser ikke som et mål i sig selv, 

men fordi vi tror, at det er en del af vores 

overlevelse på den lange bane. Udnævnelsen 

til Gazelle virksomhed 2008 

kommer derfor som en ekstra belønning 

for os alle i SAPA,” siger hun. 

Visuel Kommunikation 

Nobo er det førende mærke inden for visuel kommunikation. I mere end 

35 år har vi udviklet innovativt kommunikationsudstyr, som hjælper dig 

med at gøre indtryk og skabe opmærksomhed, hvor som helst og når som 

helst, du måtte ønske det. 

ACCO Brands Europe 

www.accoeurope.com 

Præsentation 

Information 

Interaktiv kommunikation Visuel planlægning 

Communicate with confidence 


5

Baeredygtig 

Det skal være miljørigtigt 

EU vil det, Danmark vil det – og de store virksomheder vil det. Være miljørigtige og tænke i 

bæredygtighed, C02-regnskab og genbrug 

Forbrugere, den offentlige sektor og virksomhederne tænker mere og mere miljørigtigt. Ofte er virksomhederne endda længere 

fremme end det offentlige, siger forsker. Foto: Colourbox 

Temaet om bæredygtighed er skrevet af 

Annelise Mølvig, annelise@moelvig.eu 

EU har netop bestemt, at i år 2010 skal 

halvdelen af alt det papir og de maskiner 

og computere, det offentlige bruger, 

være miljørigtige. 

Det er i tråd med dansk holdning, og 

i Miljøstyrelsen arbejder blandt andre 

cand.techn.soc Mette Lise Jensen på at 

få den offentlige sektor til at købe mere 

grønt. Hun efterlyser sælgere, der er 

gearet til de nye krav. 

”Leverandørerne skal klæde deres 

sælgere på, så de synliggør virksomhe- 


dernes miljøarbejde og kan gøre rede 

for benefit,” Mette Lise Jensen. 

”Vi prøver at påvirke indkøberne 

og give dem værktøjerne, så de køber 

mere miljørigtigt ind,” siger hun. 

Grønne virksomheder 

Det er ikke kun det offentlige i EU, der 

tænker grønt. Virksomhederne gør det 

også. I nogle tilfælde synes de endda, at 

politikerne er for forsigtige og for langsomme. 

Det siger Kim Lilholt Rugaard, 

ph.d.-stipendiat på Handelshøjskolen, 

Aarhus Universitet. Han arbejder på 

en ph.d. med arbejdstitlen ”Klimakommunikation 

i forbindelse med bæredygtighed”. 

Hvor det tidligere var forbrugerne, 

der bad om øget fokus på miljø, så ser 

han nu en tendens til, at virksomhederne 

forsøger at gøre forbrugerne opmærksomme 

på, at de er med til at forurene. 

Hvorefter virksomheden slår på, hvad 

den gør – og hvor langt den er nået. 

”Der er ingen tvivl om, at virksomhederne 

tror, at det vil styrke dem i længden, 

siger Kim Lilholt Rugaard. De gør 

det også ifølge en amerikansk undersøgelse, 

Rugaard henviser til, i en tro 

Postemballager til ringbind = www. Skan Pack .com 

på, at det at være miljøbevidste vil give 

dem flere medarbejdere og dermed en 

fordel på den lange bane. 

Imens sidder Mette Lise Jensen og 

forsøger at få de offentlige indkøbere til 

at følge det politiske ønske: Køb grønt. 

Det sker med vejledninger og rådgivning. 

Mette Lise Jensen siger, at de miljørigtige 

produkter ikke altid er dyrere 

end de konventionelle, men i de tilfælde, 

hvor de er dyrere i indkøb, viser de 

sig måske at være billigere i drift. 

Sælgere skal klædes på 

”Vi opfordrer de offentlige indkøbere til 

at se grønne indkøb som en del af noget 

større. For eksempel kan man koordinere 

indkøbene og få større rabatter, 

så for eksempel en dagsinstitution ikke 

selv køber papir ind i det nærmeste supermarked, 

men går med i en samkøbsordning. 

Eller man kan bruge varerne 

klogt, så man er effektiv med de ressourcer, 

der bliver anvendt i huset.” 

De miljørigtige varer er der, men 

hun synes ikke, at sælgerne altid er 

klædt godt nok på. Hun savner, at de 

markedsfører sig med de officielt aner- 

Masser af vin på højkant 

I november og december deler vi gavmildt ud af 

rødvin, når du køber Canon supplies og regnemaskiner 

... se mere på www.despec.dk 

kendte ordninger: Svanen, Blomsten og 

EU’s miljøledelsessystem EMAS. 

Grønne indkøb er også en del af en 

aktiv klimaindsats. ”Sælgerne skal have 

regnet på energibesparelsen ved deres 

produkter, så de kan gøre gevinsten 

klar. Det ville også være godt, hvis de 

kunne lave en CO2-beregning over gevinsten 

ved, at for eksempel et helt rådhus 

skifter til et bestemt produkt,” siger 

indkøbseksperten. 

Hun oplever, at EU i høj grad har sat 

grønne indkøb på dagsordenen. 

”Kommissionen har lovet, at den udarbejder 

nogle produktblade med miljøkriterier, 

der specificerer, hvad vi skal 

gå efter. Der kommer mere hjælp fra 

EU, end der hidtil har gjort,” siger hun. 

Det kan også gå hen og blive en konkurrencefordel 

for danske leverandører, 

at hele Europa inden 2010 skal gøre de 

offentlige indkøb grønnere. 

Markedet er modent 

Carsten Beck, der er forskningschef på 

Institut for Fremtidsforskning og blandt 

andet har fokus på markedsanalyser, 

kundeanalyser og detailhandel, siger, at 

virksomheder som Canon, Brother og 

Penol (se artiklen på side 12) har fat i 

noget af det rigtige. 

”Debatten om miljø og ressourcer forsvinder 

ikke. Den vil blive styrket,” lyder 

det fra fremtidsforskeren. Han medgiver 

dog, at prisen stadig spiller en rolle. 

”Det er et spørgsmål om timing, 

hvornår markedet er modent til miljørigtigt 

indkøb,” siger Carsten Beck og 

sammenligner med den spæde begyndelse 

på økologi i 1980erne. Først nu, 

20 år senere, går det stærkt. 

På kort sigt kan den igangværende 

krise bide sig fast, og så er der måske 

nogle organisationer, der må give køb 

på de miljørigtige principper. Men det 

er kun på den korte bane: 

På den lange bane står problemerne 

linet op. 

”Der er fysiske miljøproblemer, og 

vi risikerer at løbe tør for træ. Der kommer 

et langt sejt træk, hvor man skal 

finde ud af, hvad der skal gøres, og 

hvad der er brug for – og om der er i 

det hele taget er brug for papir,” siger 

fremtidsforsker Carsten Beck. 

www.despec.dk 


7

COLOP – WE TAKE RESPONSIBILITY available from: 

The GREEN LINE products and packaging are made from 

sustaining and recycled materials. 

 

COLOP is a certi ed ISO 14001 

Environmental Management company 

In the course of the ISO 14001 

certi cation the COLOP 

GREEN LINE was audited 

Wood is a renewable and in 

addition a climate neutral raw 

material. FSC certi ed (Forest 

Stewardship Council) 

The packaging 

materials are made 

from 100 % unbleached 

recycled cardboard 

Baeredygtig 

Firmaer promoverer sig 

på miljøet 

Hvor politikerne tænker i 

blokke på fire år, så tænker 

firmaerne miljø 50 og 

100 år frem, siger forsker 

Internationale firmaer som Vestas, 

Grundfos, Danfoss og Arla promoverer 

sig i højere grad på bæredygtighed. 

”De mener, at de kan skaffe sig en 

form for merværdi ved at tænke miljørigtigt 

og ved også på andre områder 

at tilpasse sig FN’s og EU’s mål.” Det 

siger Kim Lilholt Rugaard, der er ph.d.stipendiat 

på Center for Virksomhedskommunikation 

på Handelshøjskolen, 

Aarhus Universitet. Han tilføjer: 

”Virksomhederne nøjes ikke med 

at leve op til de mål - de går ud over 

dem.” 

Den tid, hvor vi så private virksomheder 

som nogle, der udelukkende gik 

efter at tjene penge, er ifølge ph.d.forskeren 

forbi. Ved at tænke i miljø og 

promovere sig på CO2-regnskaber, miljørigtige 

kontorer og -produkter får de 

helt andre gevinster end cool cash. 

”De formoder, at de får bedre og 

mere tilfredse medarbejdere, fordi de er 

glade for at gå på arbejde og ikke sidder 

med en fornemmelse af, at de er med 

til at belaste miljøet unødigt eller andet 

etisk uansvarligt. Derfor vil de i højere 

grad gøre en indsats. Alt i alt vil det 

betyde, at virksomheden får et bedre 

omdømme,” siger Kim Lilholt Rugaard. 

Han understreger dog, at det generelt 

set kun er større, reflekterende virksomheder, 

der tænker sådan. 

Nyt vækstområde 

Noget andet er, at de ser hele miljøområdet 

som et nyt vækstområde. Rugaard 

fordeler virksomhederne på to have. 

Der er Det Røde Hav. Her kriges alle 

med hinanden på traditionel vis, derfor 

bliver havet farvet rødt. Så er der Blue 

Ocean: Her surfer virksomhederne 

rundt i fred uden konkurrenter. De har 

måske nok de samme produkter som 

andre, men de har placeret sig i en kategori 

for sig selv, idet de tilbyder for 

eksempel nogle bæredygtige varer, som 

ingen andre har. 

”De viser, at de tager problemet alvorligt,” 

siger Rugaard og kalder miljøprodukter 

for et nyt vækstområde. 

Noget helt andet er, at mange virksomheder 

kan se, at de bliver nødt til 

at gøre noget, fordi ressourcerne bliver 

dyrere og dyrere. 

”Når det amerikanske Wal-Mart pakker 

deres biler bedre og genbruger pap 

og papir, så sparer firmaet milliarder af 

kroner. De gør det altså ikke, fordi det 

er synd for naturen, men for at spare 

penge,” siger Kim Lilholt Rugaard. Han 

mener, at hvor politikerne tænker i 

valgperioder på fire år, så tænker firmaerne 

længere ud i fremtiden – 50 - 100 

år. 

En fordel at være foran 

”De ved, at der på et tidspunkt ikke er 

olie og måske heller ikke papir. De ved 

også, at det er en fordel at være foran, 

og i hvert fald ved de, at de, der kommer 

til at mangle råvarer, de kommer 

til at tabe på den lange bane,” siger 

forskeren. 

Kim Lilholt Rugaard synes, det er 

yderst interessant at se på tv-reklamer i 

disse år. Han finder i hver reklameblok 

flere indslag, der mere ligner OBS-indslag 

(Oplysning til Borgere i Samfundet) 

end traditionelle reklamer. 

Virksomhederne 

overhaler politikere 

”Hvorfor går DONG ind og beder folk 

om at bruge mindre energi. Det er jo 

den varer, de sælger. Det svarer til, at et 

sodavandsfirma siger, ’drik ikke vores 

varer, I bliver fede’, men sådan er det 

ikke. Analyser viser, at et omdømme, 

der siger, at de er bevidste, gør dem 

bedre i kundernes øjne. De melder ud, 

at ’vi ved godt, det vi laver er forbun- 

det med 

kemikalier 

og CO2, men 

vi prøver at 

begrænse det’,” 

siger Kim Lilholt 

Rugaard. 

Han peger 

på, at Jørgen 

Mads Clausen 

fra Danfoss 

og senest 

Grundfos’bestyrelses- 

formand, 

Niels 

Due 

Jensen, anklagerpolitikerne 

for at svigte 

det, Due Jensen 

kalder ”klimaudfordringen 

og 

erhvervslivet”. 

Han siger til Information, 

at det 

ikke er gået op 

for politikerne, 

hvor meget det 

kræver af forskning 

og udvikling 

at skabe de rene 

teknologier. 

Vestas promoverer 

sig i høj grad på 

bæredygtighed. 

Det samme gør en 

række andre danske 

firmaer med internationalt 

udsyn. 


9

Den bedste 

papirkvalitet 

til 

4-Farve 

LASERKOPI 

perfekt 

farvegengivelse 

Højhvid og 

silkemat 

46 55 13 00 


Kun til forhandlere 

Baeredygtig 

Kolding er grøn 

Her på Kolding Rådhus stilles miljøkrav på lige fod med prisen. 

Kommunen har en miljøbiolog ansat til 

at stille krav, og i alt udbudsmateriale 

spiller miljø en rolle på lige fod med 

økonomi 

”Vi køber meget grønt ind, alt fra 

mad til maskine. Det er en del af 

Kolding Kommunes image, og vi er 

verdensberømte for det,” siger kommunens 

indkøbs- og udbudschef, Karsten 

Andrup Pedersen. Han bruger de næste 

minutter på at remse op, hvor i verden, 

han har holdt foredrag om kommunens 

grønne indkøbspolitik. Det er alle steder 

fra Japan over Beirut til Bruxelles og 

næsten samtlige lande i den østlige del 

af Europa. 

Politikerne vedtog i 1998, at kommunen 

skulle være grøn. I dag er miljøhensyn 

indbygget i 90 procent af alle 

rammeaftaler. 

Det har ikke betydet øgede udgifter. 

”Kun et sted oplever vi højere priser, 

det er på økologisk mad,” siger 

indkøbschefen, men kommer alligevel 

med et eksempel mere: 

”Vi bruger væsentligt færre kiloWatt 

timer, men elregningen er blevet dyrere. 

Efter at el-markedet er blevet liberaliseret 

er el-priserne femdoblet.” 

Kommunen var blandt de første til at 

udvikle et point-system, der kan sidestille 

miljø og økonomi. Alle leverandører 

skal nøje gøre rede for miljøbelastningen 

på såvel produktet selv som 

dets emballage. Via point-systemet kan 

kommunen gennemskue tilbuddene. 

En EU-rapport fra 2002 konkluderer, 

at Kolding er langt fremme, men sagde 

dog dengang, at Kolding godt kunne gå 

længere på computer- og printerområdet. 

”Siden 2004 har vi også stillet miljøkrav 

til computere og printere,” siger 

Karsten Andrup Pedersen og oplyser, at 

over halvdelen af kommunens kontormaskiner 

i dag er miljørigtige. 

Baeredygtig 

Novo Nordisk vil 

være foran 

Miljø, økonomi og samfundsforhold er 

tre ligestillede kodeord hos Novo Nordisk. 

”Vi køber altid klorfrit papir og kun 

fra ISO 14001 certificerede producenter, 

vi køber også svanemærkede 

produkter, hvor vi kan,” siger Susanne 

Stormer, der er global chef for bæredygtighed. 

Genbrugspapir har Novo Nordisk det 

lidt svært med. 

”For nogle år siden fandt vi ud af, 

at det ikke duede. Der var for meget 

støv, for meget papir, der satte sig fast i 

maskinerne, så selv om vi har en grøn 

profil og en grøn hensigt, så skal produkterne 

fungerer. 

Når Novo Nordisk køber ind, så skal 

leverandørerne kunne dokumentere, 

hvordan et produkt påvirker miljøet, 

men det er ikke alt: 

”Vi ser på, om firmaet har miljøledelse, 

om arbejdsmiljøforhold og 

menneskerettighederne er i orden. De 

ting indgår på linje med økonomi og 

kvalitet, når vi vælger et produkt,” siger 

Susanne Stormer. Det betyder, at Novo 

Nordisk nogle gange fravælger det billigste 

produkt til fordel for et dyrere. 

Novo Nordisk vil også have dokumentation 

for, at arbejdsforhold og menneskerettigheder 

er i orden. Det går altså ikke med 

børnearbejdere som her. 

Foto: Polfoto. 

”Vi gør det, fordi vi er en international virksomhed, 

der tager både miljø og samfundsansvar alvorligt 

både i egen virksomhed og hos vores samarbejdspartnere. 

Vi vil godt gå foran med et godt 

eksempel, og når vi gør det, breder det sig via 

leverandørerne som ringe i vandet, siger 

Susanne Stormer og henviser til Novo 

Nordisks tre-dobbelte bundlinje-regnskab, 

der er opdelt på miljø, økonomi og 

samfundsforhold. 

”Vi styrer efter vores bundlinje-regnskab 

og ved, at når det bliver målt, så bliver 

det gjort.” 

Novo Nordisk mener, at det fokus giver en 

merværdi i form af et godt omdømme og engagerede 

medarbejdere: 

”Der er ingen tvivl om, at det er en god cirkel. 

Hvis du driver en virksomhed efter nogle principper 

og viser, at du handler efter det, så bygger du et omdømme 

op og omverdenen får tillid til dig. Det er med 

til at tiltrække medarbejdere, fordi vi har nogle værdier og 

en måde at arbejde på, som er kompatibel 

med deres eget værdisæt,” siger Susanne 

Stormer og tilføjer, at det på længere sigt 

betyder mere innovation og bedre løsninger. 

”Vi er overbeviste om, at det princip er 

medvirkende til, at vi har solide resultater,” 

siger hun. 

Novo Nordisk kræver af sine leverandører, 

at de dokumenterer, hvordan 

deres produkter påvirker miljøet, fortæller 

Susanne Stormer, global chef 

for bæredygtighed. 


11

Baeredygtig 

Leverandører satser grønt 

Masser af produkter har et miljø- eller energimærke i dag, men leverandørerne satser på vidt forskellige 

Fra børnetudser til kontormaskiner er 

der gang i den grønne bølge, og en lang 

række produkter har efterhånden et anerkendt 

miljø- eller energimærke. 

Det er meget forskelligt, hvilket mærke, 

producenterne satser på, og der er 

også forskel på, hvad mærkerne dækker 

over. Svanemærket er stort set kun kendt 

i Norden. Det garanterer, at produktet er 

blandt de mindst miljøbelastende inden 

for sin kategori, at der er taget hensyn til 

sundhed, og at kvaliteten er god. 

Det tyske Blaue Engel er det mest 

kendte på verdensplan. Der er omkring 

ti tusind produkter, der bærer mærket i 

80 kategorier. I Danmark er mærket dog 

ikke så udbredt, da producenterne foretrækker 

at bruge Svanen eller Blomsten. 

Reglerne for at få mærket er fastlagt med 

udgangspunkt i en vugge-til-grav-vurdering. 

En miljømærke-jury nedsat af de 

tyske miljømyndigheder beslutter hvilke 

varegrupper, der kan få mærket. 

Energy Star er et energimærke, som 

kan bruges på det mest energivenlige 

it- og computerudstyr - fx computere, 

computerskærme og printere. Produkterne 

har lavt elforbrug, både når de 

bruges, og når de står standby. For at få 


Energy Star-mærket skal produkterne 

også automatisk gå i sparefunktion eller 

slukke, når de ikke er i brug. Ordningen 

kontrolleres af EU og Den amerikanske 

Miljøstyrelse. 

Penol går efter svanen 

Tusser, der hverken er skadelige for 

børn eller miljø, har været svære at 

opdrive. Nu har danske Penol som de 

første og eneste i Norden fået Svanemærket 

på deres børnetusser. 

Udsalgsprisen er den samme som 

hidtil, og direktør Thomas Chr. Olsen, 

der er fjerde generation i Penol-firmaet, 

siger, at i januar kommer Penol med 

flere Svanemærkede produkter. Det næste 

bliver en blyant uden lak. 

”Vi har altid forsøgt at være foran, når 

det gælder børnesikkerhed, og i virkeligheden 

er det ikke nogen paladsrevolution. 

Vi skulle kun ændre få ting for at få 

tusserne Svanemærkede, siger Thomas 

Chr. Olsen og fortsætter: 

”Vi kan ikke konkurrere på pris, men 

vi kan på produktsikkerhed. Desuden er 

Svanemærket ikke bare et miljø-, men 

også et kvalitetsstempel.” 

Børnetudserne skal ikke være giftige, 

derfor har Penol fået sine Svanemærket. 

Foto: Polfoto. 

Han håber, at flere forældre vil satse 

på kvalitet, så de i stedet for at købe 100 

tusser til 25 kroner måske nøjes med at 

købe ti gode. 

Selv om tusserne bliver lidt dyrere at 

producere, blandt andet fordi Penol skal 

betale en afgift til Svanemærket, så bliver 

prisen den samme ude i forretningen 

som for de gammeldags tusser. 

”Det gør os mere competitive, fordi 

der ikke er så mange miljøcertificerede 

børnetusser,” siger direktøren. 

Brother går efter Blaue Engel 

Målet er at blive Danmarks grønneste 

printerleverandør. To alt-i-et inkjetprintere 

er netop blevet godkendt til 

det tyske miljømærke Blaue Engel, men 

Brother oplyser, at inden udgangen af 

første kvartal vil firmaet have i alt 12-15 

produkter med engle-mærket. 

”I de her år er der en væsentlig større 

efterspørgsel på grønne produkter,” 

siger marketingchef Henning Elkjær fra 

Brother International i Danmark og fortæller, 

at det har taget omkring fem år 

at udvikle de to printere, der nu har fået 

den blå engel. 

På spørgsmålet om, hvorfor Brother 

går efter Blaue Engel og ikke Svanemærket, 

svarer marketingschefen, at det 

skyldes, at Blaue Engel er kendt i mange 

lande, og at Brother ønsker en ensartet 

certificering af sine produkter. 

De produkter, der er blevet mærket 

med Blaue Engel, koster ifølge Henning 

Elkjær ikke mere for kunden end de tilsvarende 

konventionelle. 

”Har man to produkter, der kan det 

samme, så vælger forbrugeren ofte det 

billigste. Hellere giv 499 for noget end 

599, hvis de to ting kan det samme. 

Pengepungen taler desværre ofte før miljøbevidstheden,” 

siger Henning Elkjær, 

der siger, at det har kostet millioner af 

kroner at udvikle de nye produkter. 

Trods udgifterne er målet klart: Brother 

vil være kendt som ”det grønne firma” – 

og det skal være gennem Blaue Engel. 

”Produkterne bliver testet for både 

miljøvenlighed, genbrug, energiforbrug 

og brugervenlighed, og har vi Blaue 

Engel, opfylder vi i princippet også Sva- 

Folex distributør i Danmark! 

1. august 2008 blev forhandlingen af Folex 

velkendte program af medier til kopi-, 

laser- og inkjet overtaget af Map Danmark. 

Folex sortimentet er omfattet af strenge 

kvalitets- og miljøkrav og er resultatet af 

mange års erfaring og know-how. 

Map Danmark • 36 88 00 00 • 87 40 07 00 

info@mapdanmark.dk • www.mapdanmark.dk 

nemærket, vi har blot valgt ikke at gå 

aktivt efter denne lokale standard,” siger 

marketingschef Henning Elkjær. 

Canon går efter Energy Star 

Kyosei safe siger de hos Canon. Kyosei 

er japansk og betyder “leve og arbejde 

sammen for det fælles bedste”, og det 

er Canons filosofi og branding. Firmaet 

har lige markeret, at det er ti år siden, 

at det indgik i et samarbejde med Verdensnaturfonden. 

”Vi vil gerne ekspandere, men ikke på 

bekostning af naturen. Vi har en Faktor 

2 plan, der skal sikre, at vi fra år 2000 og 

frem til 2010 halverer CO2-udslippet. 

Rapporten fra 2007 viser, at vi har nået 

50-60 procent af målet,” siger Anders 

Grønbech, der er miljøchef i Canon, 

Danmark. På verdensplan har Canon 

98.000 medarbejdere. 

Han vurderer, at 98 procent af Canons 

kontormaskiner er mærket med 

Energy Star. Canon går hverken efter 

Svanen eller Blaue Engel, som miljøchefen 

kalder for lokale certificeringer. 

”De siger ikke japanerne noget. Energy 

Star derimod bliver benyttet af både 

USA og EU,” siger han. 

Canon arbejder ikke kun på det miljørigtige 

udadtil, men også indadtil. 

Tidligere brugte Canon selv flere 

forskellige kopimaskiner og printere, 

men nu er alt skiftet ud med mere 

energivenlige maskiner, hvilket har 

sparet 70 procent i energiforbrug og 

20 procent af papirforbruget. Noget af 

besparelsen er hentet på færre print. 

Før glemte folk nogle gange at hente 

deres print, hvorefter de blev smidt ud 

for måske at blive printet igen. Nu skal 

brugeren logge ind på printeren for at 

få sit print – til gengæld kommer alle 

bestillinger på en gang. Maskinerne er 

automatisk indstillet til dobbeltsideprint. 

Fortsættes side 14 


13

Baeredygtig 

Fortsat fra side 13 

Medarbejderne hos Canon skal logge ind 

på printeren for at hente deres sider. Det 

sikrer, at de ikke glemmer at hente og så 

bare printer en gang til. 

”Lægger vi det sammen, så har vi i 

Danmark nedsat vores CO2 udslip med 

17,6 ton om året”, siger Anders Grønbech. 

Staedtler Nordic går ikke 

efter mærker 

“Vi opfylder alle eksisterende EU-krav,” 

siger administrerende direktør, Kim Jensen. 

Han forklarer, at Staedtler ikke går 

efter specielle certificeringer. 

”Det er svært for et internationalt 

firma at certificere lokalt og efter et bestemt 

land, men vi lavede vores første 

miljøbrochure i begyndelsen af 90erne, 

så det er jo ikke et nyt fænomen for os,” 

siger han og nævner penne, der kan 

ligge uden hætte i flere dage uden at 

tørre ind – de bliver derfor ikke ødelagte 

Mere grønt på hylderne 

SKI - Statens og Kommunernes Indkøbs 

Service A/S arbejder på at få flere miljørigtige 

produkter til kunderne. Grundtanken 

er, at de offentlige skal kunne 

leve op til miljøministerens og EU’s 

krav om bæredygtighed. 

”Der er en stor differentiering. Nogle 

kommuner er frontløbere og satser virkelig 

på miljø, mens der er andre, der 

trænger til at komme op i et højere gear 

– eller rettere: har et stort potentiale,” 

siger Rikke Dreyer, der er SKIs chefkonsulent 

indenfor miljø- og energirådgivning. 

EU Kommissionen har bestemt, at 

det er slut med frivillige grønne ind- 


og smidt væk. 

”Det er også med tanke på miljø,” 

siger han og fremhæver, at Staedtler 

har samarbejde med den malaysiske 

regering om skovgenrejsning, og at alle 

børneprodukter er CE-mærkede (bliver 

brugt i det meste af Europa, men er ikke 

en EU-certificering). 

Staedtler mærker, at kunderne mere 

og mere efterspørger miljørigtige produkter. 

Det er tidens trend, siger Kim 

Jensen med en bemærkning om, at det 

især nu i 2008 har taget til. 

”Men spørgsmålet er, om folk er villige 

til at betale mere for de miljørigtige 

produkter. Det håber vi, for de koster 

jo penge at producere,” siger han og 

tilføjer, at det jo ikke bare handler om 

produktets pris. 

”Det handler ikke kun om, hvorvidt 

køb. Fra 2010 skal 50 procent af de 

offentlige indkøb i EU være grønne. I 

første omgang drejer det sig om varer 

inden for fødevarer og kantineservice, 

transport og transportydelser, energi, 

kontormaskiner og computere, tekstiler, 

papir, møbler, rengøringsmidler og rengøringsservice 

og udstyr der anvendes i 

sundhedssektoren. 

Det betyder eksempelvis, at computere 

skal være energieffektive og overholde 

kravene til energimærket Energy 

star. 

Konkurrencestyrelsen har sagt til Rikke, 

at SKI vil stille stærkere miljøkrav, 

når man sender nye aftaler i EU-udbud. 

50 eller 90 procent stammer fra naturmaterialer, 

men også om transport, 

energiforbrug og effektiv produktion. 

Er det lavet i eksempelvis i Kina eller 

som 70-80 procent af vores produkter i 

Tyskland, hvor meget strøm er der brugt, 

hvor lang tid har lyset i fabrikken været 

tændt – alle de ting,” siger han. 

Selv om kunderne mere og mere 

spørger efter miljørigtige produkter, 

oplever han også, at de fravælger miljørigtige 

løsninger. For eksempel har 

Staedtler en refil-station til de fleste af 

deres penne, men kunderne vil indtil nu 

hellere købe en ny pen. 

”I sidste ende går kunderne i mange tilfælde, 

også de offentlige, stadig efter prisen 

frem for ideologien om, at vi alle skal være 

på denne jord – også de fremtidige generationer 

,” siger Kim Jensen og tilføjer et suk: 

”Kan vi da bare få markedet med.” 

Rikke Dreyer siger til KONTOR/papir, 

at SKI er som et supermarked: Den 

økologiske mælk skal være der, men 

det skal den konventionelle også. 

Hidtil har SKI kun kunnet se, hvor 

meget kunderne har købt hos leverandørerne, 

men ikke hvad de har købt. 

Men det er anderledes nu. Siden 1. 

januar i år bliver det på alle nye aftaler 

opgjort, hvilke varer, for eksempel kuglepenne, 

kuverter og printere, kunderne 

har købt på rammeaftalerne. 

NYHED! 

POWERPOINT 

BOOSTER 

PAPERSHOW giver dig mulighed for at gøre dine præsentationer mere levende. Du 

kan skrive direkte i PowerPointen under mødet, så alle kan se det. F.eks. kan du skabe 

overraskelse og interaktivitet ved at fremhæve pointer og notere deltagernes kommenkommentarer. Og bagefter kan du gemme præsentationen med dine mødenoter og maile den 

til deltagerne. 

PAPERSHOW – DET INTERAKTIVE MØDE-KIT 

Bantex er en del af den internationale koncern, Hamelin, som ejer varemærkerne Bantex, Canson, Elba, Linex, Oxford, Pierre og Unilux. 

Koncernens målsætning er at tilfredsstille kundernes behov gennem konstant fokus på kvalitet, innovation og design. Bantex-produkter 

sælges i mere end 95 lande verden over. Desuden er Bantex distributør af kendte varemærker som Citizen, PaperPro, Texas Instruments og 3L. 

Bantex A/S · Nøglegårdsvej 1 · 3540 Lynge · Tlf. 4816 5000 · www.bantex.com 

FLIP-OVER KILLER 

Med PAPERSHOW bliver det, du skriver i hånden, vist til alle i mødelokalet. 

Lidt ligesom et whiteboard eller en fl ip-over. Men med alle de digitale fordele. 

Du kan f.eks. skrive med forskellige farver og stregtykkelser uden at skifte 

pen. Og du kan kan gemme gemme dine mødenoter i PDF-format og maile dem til deltadeltagerne efter mødet, så du ikke skal bruge tid på at renskrive dem. 

PAPERSHOW er en trådløs plug & play-løsning til interaktive møder og præsentationer. Løsningen indeholder 

en digital bluetooth-pen samt en bluetooth USB-nøgle med software og interaktivt papir. Installationen er 

enkel: Sæt USB-nøglen i pc’en, og du er klar. Læs mere på www.papershow.com 


15

Baeredygtig 

Det siger forhandlerne 

Der er kunder, der efterspørger grønne 

produkter, mens andre - fx det offentlige 

- nok har miljøkravet med, men i 

sidste ende lader prisen afgøre indkøbet. 

Det er i hvert fald erfaringen hos 

indkøbssamarbejdet OSD og hos CJC 

Gruppen, der handler en del med den 

offentlige sektor. 

”Jeg har ikke nogen procentsats på hvor 

mange af vores ting, der er miljømærkede, 

men det er da en væsentlig del,” 

siger direktør Niels Friis Autzen og 

fortæller, at OSD i sit katalog skriver ud 

for varerne, om der er nogen form for 

miljøcertificering. 

Han har heller ikke noget eksakt tal 

på, hvor mange af kunderne, der efterspørger 

miljørigtige produkter, men 

skyder på cirka 30 procent. 

”Nogle af de produkter, en kunde 

bruger, bliver måske af producenten gjort 

mere miljørigtig,” siger direktøren og tilføjer, 

at det i høj grad er producenterne, 

der lægger miljø-linjen i øjeblikket. 

”Næsten alle er ude med miljørigtige 

skriveredskaber,” nævner han som eksempel. 

Niels Friis Autzen synes, det er et 

problem, at der er mange sjove mærker. 

Producenten skal opfylde helt klare 

krav for at få svanemærket, men nogle 

sætter andre mærker på eller skriver 

Miljørigtige produkter er ikke nødvendigvis 

dyrere end konventionelle. 

Udgifterne til drift er således ofte lavere 

ved de miljørigtige, påpeger det anerkendte 

Öko-Institut i Tyskland 

Öko-Institut e.V. i Freiburg, Tyskland, 

har lavet en analyse over udgifter 

og fordele ved at det offentlige køber 

miljørigtigt ind. 

Formålet er at sende klare signaler 

om, at prisen ikke alene skal være afgørende, 

når det offentlige køber ind. 

Tilmed konkluderer rapporten flere 

steder, at de miljørigtige produkter ikke 

er dyrere end de konventionelle. Er anskaffelsesprisen 

højere, bliver den ofte 

opvejet af lavere udgifter til drift. 

Det er vigtigt, og det må EU se af få 

kommunikeret ud, står der i rapporten. 


Det må gerne være grønt, men ikke alle 

vil betale ekstra for de bæredygtige varer. 

Foto: Colourbox 

Grønt kan være billigere på lang sigt 

Videre står der: 

Papir, især A4, var et af de første produkter, 

hvor miljøvenlighed blev brugt i 

markedsføringen, idet papirproduktion 

er en miljøbelastning for både vand, 

luft og jord. 

I de fleste lande er der ikke stor 

prisforskel på miljørigtigt papir og konventionelt 

papir, men i Tyskland er det 

miljørigtige papir 23 procent billigere 

end det konventionelle. I Spanien og 

Sverige koster det miljørigtige papir 

mellem 3,5 og fire procent mere end 

det konventionelle. 

Når det gælder kuverter, er de miljørigtige 

10-12 procent dyrere end konventionelle 

i Tyskland og Spanien. 

Kontormøbler tegner sig for ti procent, 

svarende til næsten ni milliarder 

bare, at der indgår genbrug i produktet. 

Der er kunder, der efterspørger 

grønne produkter, mens andre - fx det 

offentlige - nok har miljøkravet med, 

men i sidste ende lader prisen afgøre 

indkøbet. Det er i hvert fald erfaringen 

hos indkøbssamarbejdet OSD og hos 

CJC Gruppen, der handler en del med 

den offentlige sektor. 

Prisen er afgørende 

”Det er ganske få kunder, der efterspørger 

miljørigtige produkter. De offentlige 

indkøbere har det primært med i deres 

udbud, fordi det er et krav, for når de 

køber, går de efter de billigste produkter,” 

siger divisionsdirektør Gert Gerber 

fra hovedkontoret i Esbjerg. 

Han synes, det er svært at definere, 

hvor stor en del af produkterne, der er bæredygtige, 

for hvordan definerer man det. 

”Ligesom med fødevarer har der været 

en del frem og tilbage om, hvordan man 

skal beskrive indholdet. Skal man beskrive 

de skadelige stoffer eller fremhæve 

de miljørigtige,” siger han og tilføjer, at 

tendensen er, at man oplyser, hvis der er 

skadelige stoffer som for eksempel pvc i. 

”Konkurrencemæssigt er det også et 

svært område, fordi der ikke er enighed om 

definitionen,” siger divisionsdirektøren. 

euro, af al møbelproduktion i Europa. 

Det er svært at sammenligne priser, 

da det samme møbel jo ikke findes i 

henholdsvis en grøn og en konventionel 

udgave. Rapporten konkluderer dog 

forsigtigt, at en miljørigtig kontorstol er 

omkring 19-20 procent dyrere end en 

konventionel. 

Miljørigtige reoler koster i gennemsnit 

mellem en og 104 procent mere 

end de konventionelle. Der findes 

ni kontormøbler med Blauer Engelmærket 

og 126 med det nordiske svanemærke. 

Et kontor-skuffedarium på hjul med 

to-fire skuffer, der kan stå under skrivebordet, 

er generelt 36-70 procent dyrere 

i den miljørigtige udgave – undtagen i 

Tyskland, hvor det var ti procent billigere. 

Papyrus 1/1 


17

skere Redoffice: er ikke begejstrede 

de Det store kan rum ske igen 

rbejdsmiljøforskere har forsket i det fysiske og psysmiljøe 

i storrumskontorer og deres konklusioner er 

Da den frivillige kæde for nylig købte sit nordjyske medlem, var det ikke led i en bevidst 

opkøbsstrategi, men kædens direktør afviser ikke, at det kan ske igen 

rsen, ka@pressto.dk 

Han tilføjer, at de fordele, som ofte vende arbejde falder i et arbejdsmiljø 

nævnes omkring arbejde i storrumskon- præget af støj og især stemmer. 

t få øje på fordele ved at torer som samarbejde og deling af viden ”Og når arbejdet ikke kan udføres op- 

mskontorer, Af Karin når Kaas, man kk@pressto.dk 

be- mellem medarbejderne selvfølgelig Han begrunder vil købet timalt, af Ålborgvirk- fremkalder det stressreaktioner,” 

Redoffice havde fra kædens start en 

fra et både fysisk og psy- tælle på plussiden, hvis somheden det da kan med, lyk- at Redoffice forklarer ville han. sikre målsætning om, at den skulle omfatte 

ljømæssigt Redoffice standpunkt. opfører sig ikke kes at helt realisere i overens- dem. sig, at kæden stadig var repræsenteret Jan Hyld Pejtersen i har 20 i forhandlere sin forskning i år. Det mål er ikke 

ovedkonklusion, stemmelse de med to handelsskolens I et forskningsforsøg lærebog Nordjylland. har NFA forsøgt Det kunne i storrumskontorer man ikke på for- blandt nået. andet For lavet øjeblikket en har 15 forhandlere 

ved det for Nationale frivillige Forsk- kæder. Først at afdække, opkøbte man om det var hånd muligt vide at sig arbejde sikker på, litteraturundersøgelse, hvis virksomhe- hvor den røde han har mand korti 

logoet. 

r Arbejdsmiljø kapitalkæden (NFA) Jes- ZAP-in, med og i mentalt sidste måned krævende den opgaver blev solgt i et mil- til udenforstående, lagt den litteratur, og dersom 

findes ”Vi på bliver området. flere. Men ikke for enhver 

og Jan Hyld kom så Pejtersen opkøbet er af en jø af præget kædens af egne den støj, som for gik uvægerligt kædens investeringsselskab, ek- ”Literaturen det beskriver vil pris. mest Vi skal ulemper være homogene, de nye 

ter at de medlemmer begge har forsket Knud Engsig/J.P. sisterer i Larsen. storrumskontorer, sige alle og undgå kædens at aktionærer, ved storrumskontorer. ind og købte medlemmer Det er faktisk skal have vist, at de kan 

rådet. Administrerende direktør det fører Carsten til stressreaktioner. den. Men Her ikke kunne alle har svært en lige at stor finde andel. nogle beskrivelser tjene penge, af for- og så skal de ville det sam- 

ansen siger: R. Andersen ”I bund og medgiver, forskerne at der ikke er måle stressreaktioner. 

Fem medlemmer har sat dele”, flere fastslår penge han. i me, som de eksisterende,” siger kædens 

neste fordel kutyme ved for, storrums- at frivillige kæder Omvendt køber peger op, Jesper Knud Kristiansen Engsig/J.P. Larsen end de øvrige. direktør. Han oplyser også, at flere har 

en virksomhedsmæssig 

som Redoffice har gjort. på, at flere forsøg har vist, ”Jeg at evnen ser dette til at opkøb som en cemen- vist interesse for at komme med i kæ- 

de sparer plads.” ”Men vi er også strikket lave anderledes visse former for koncentrationskrætering 

af, at medlemmerne virkelig vil den, men at Redoffice også skal kunne 

sammen, end så mange andre,” siger han. denne kæde. Og vi er også sikre på, at se, at det er et interessant koncept, in- 

vi kan få Redoffice den man lukker nye ind. 

Ålborg, som forret- Det er ikke meningen, at målet om 

ningen nu hedder, de 20 forhandlere skal nås via flere op- 

LOGO MÅTTER 

til at vokse,” siger køb, men Carsten R. Andersen vil dog 

Carsten R. Ander- ikke afvise, at investeringsselskabet igen 

sen. 

åbner pungen. 


Lokal ledelse 

For øjeblikket 

driver Redoffice 

med Carsten R. 

Andersen ved roret 

selv Redoffice 

Ålborg. Men det 

er ikke meningen, 

at Redoffice skal 

drive forretningen 

for tid og evighed. 

Der skal en anden 

ledelse til – enten 

ved at der ansættes 

en direktør eller 

ved, at en partner 

køber sig ind, så 

ejerskabet bliver 

delt. Men Redoffice 

har ikke købt 

forretningen for at 

afhænde den igen, 

siger han. 

Klare planer 

”Vi har ikke købt Redoffice Ålborg ud 

fra en strategisk beslutning om, at vi nu 

skal til at købe op i større stil. Men det 

kunne da ske igen,” siger Carsten R. 

Andersen, der også ser opkøbet som et 

bevis på, at kæden er parat til at tage 

hånd om egne medlemmer. 

Der er sat navn på de byer, hvor 

Red office gerne vil have nye medlemmer. 

Sjælland har højeste prioritet, 

mens også Sydjylland og Midtfyn er interessante 

områder, oplyser direktøren. 

”Med fem-seks nye Redoffice place- 

Byd ret dine de rigtige kunder steder, så er vi for alvor 

velkommen! landsdækkende. Men vi er da allerede 

i kamp om kunderne også der, hvor vi 

ikke lige er fysisk til stede. Selvom vi 

ikke har forhandlere i Storkøbenhavn, 

så har vi da også kunder der. Der er 

åben krig på tværs af bygrænserne,” 

siger han. 

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup 

Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 

www.imexpo.com . info@imexpo.com 


23 

Samsung er gået i offensiven overfor 

kontorforsyningerne 

Produkterne er blandt andet 

printere, skærme og nu også 

bærbare pc’er og projektorer 

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk 

Kontorforsyningerne spiller en helt central 

rolle i Samsungs kanalstrategi for 

det danske marked. 

Den koreanske gigant, der i dag er 

verdens største elektronikvirksomhed, 

har en række it-produkter, som i følge 

salgschef Henrik Lehd, Samsung, nærmest 

er skræddersyet til salg via kontorforsyningerne. 

Derfor udfolder Samsungs danske afdeling 

for it-produkter for øjeblikket en 

stor indsats for at øge kendskabet til disse 

produkter hos kontorforsyningerne. 

Et miljøvenligt alternativ! 

Docustick Green® er et biologisk nedbrydeligt produkt, hvilket indebærer 

at det nedbrydes hurtigere og mere miljøvenligt end en normal pakkeseddelskonvolut! 

Bagsidepapiret i Docustick Green® er lavet af papirmasse, som 

kommer fra beskyttede skove, og produktet har syrefrit tryk. Docustick Green® 

er desuden af høj kvalitet og er et effektiv produkt med en ekstra aggressiv, 

vandbaseret limmasse. Gør miljøet en tjeneste allerede i dag og reducer 

dit affald ved hjælp af Docustick Green® 

Hurtig nedbrydningsproces! 

Målet er at opnå en markant position 

blandt de it-leverandører, som handler 

med kontorforsyningsbranchen. 

Samsung har været på det danske 

marked i 20 år og har herhjemme markeret 

sig tydeligst med produkter inden 

for underholdnings-elektronik som fladskærms-tv, 

digital-kameraer og andre 

produkter inden for lyd og billede samt 

skærme til computere. 

Men Samsung producerer alt inden 

for elektronik fra hukommelseschips 

til atomkraftværker og er eksempelvis 

også én af verdens største producenter 

af hårde hvidevarer. 

Samsung har i mange år været underleverandør 

af komponenter til hele 

elektronikbranchen, men har de senere 

år lagt øget vægt på at udvikle, producere 

og markedsføre produkter under 

eget navn. Til forskel fra en række af 

På grund af en kemisk tilsætning i plastfilmen, nedbrydes Docustick Green® 

lettere end normale pakkeseddelskonvolutter. Nedbrydningstiden beregnes til 

6-9 måneder, forudsat at produktet udsættes for direkte kontakt med sollys og 

varme. Når produktet er helt nedbrudt, efterlader den små mængder vand og 

kuldioxid. 

docust ck 

green ® 

b.n.t Scandinavia AB. / Tel: +45 26 27 23 26. / Fax: +45 98 31 68 65. / www.bntscandinavia.se 

de andre elektronikproducenter producerer 

Samsung selv stort set alle de 

komponenter, der indgår i firmaets produkter. 

Satsning på it 

Den helt store satsning på området for 

it-produkter til blandt andet kontorbrug 

er i Danmark indledt i tidligere i år. 

”Vi er i fuld gang med at gøre klar 

til det helt store fremstød. og her er 

kontorforsyningerne et særdeles vigtigt 

område inden for business-to-business. 

For os er kontormarkedet ekstremt interessant 

blandt andet på grund af vores 

produkter inden for netværksbaserede 


Giv 

miljøet 

en 

chance! 

docust ck 

® green FØLGESEDDEL 

04 

PE-LD T212503 

PACKING LIST 


19


farvelaser multifunktions-maskiner med 

print, scan, kopi og fax,” siger Henrik 

Lehd. 

Han tilføjer, at Samsung især vil 

forsøge at trænge ind hos kontorforsyningerne 

med produkter, der udfylder 

nogle tomrum, som konkurrenterne i 

dag efterlader: 

Ny teknologi 

”Vi går efter produktområder, hvor vi 

kan noget, som andre ikke kan. Vi har 

en række teknologiske nyskabelser. 

Vores multifunktions-maskiner er meget 

mindre, end man er vant til, og de 

støjer næsten ikke. Dermed har vi løst 

to af de problemer, der traditionelt gør 

sig gældende for kontorprintere. Vores 

maskiner er ikke større, end at de kan 

stå på et almindeligt skrivebord, og de 

lyder ikke som en vaskemaskine, der 

centrifugerer,” siger Henrik Lehd. 

Han fortæller, at man desuden vil 

søge at støtte forhandlerne bedst muligt 

i mere løsningsorienteret som eksempelvis 

salg af produktpakker. 

Aggressiv prissætning 

og leasing 

Samsung har også lagt sig på en meget 

aggressiv prissætning af produkterne til 

kontorkanalen. Henrik Lehd lægger dog 

vægt på, at det samtidig skal være muligt 

for kontorforsyningerne at have en 

fornuftig indtjening på produkterne. 

”Vi kan kun have interesse i, at vores 

kanal også tjener penge,” pointerer 

han. 

Samsung vil desuden tilbyde kontorforsyningerne 

at formidle leasingordninger 

til kunderne: 


”Vi 

har opbygget 

et meget 

simpelt og let 

gennemskueligt leasingprogram 

kaldet Sampage. 

Programmet er kemisk 

renset for de skjulte faldgruber, 

der i tidligere tider har været problemet 

i visse leasingaftaler, og det skruet sammen 

på en måde, så det er meget nemt 

for forhandlerne at håndtere,” siger 

Henrik Lehd. 

Reparation på stedet 

For at gøre det let for forhandlerne at 

have med Samsungs printere at gøre, 

ydes der to års on-site garanti på dem 

kombineret med hotlinehjælp. 

Der er desuden lagt stor vægt på at 

printerne skal være nemme at installere 

og vedligeholde, så brugerne selv kan 

løse de allerfleste opgaver uden hjælp 

udefra: 

”I princippet skal man blot trykke 

på en knap for at få en udskrift, og det 

er også ekstremt nemt at udskifte farvepatronerne, 

så i den daglige brug er 

maskinerne utroligt lette at håndtere,” 

forklarer Henrik Lehd. 

Satser kun 

på laser 

Samsung har valgt ikke 

at markedsføre blækprintere 

i Danmark, men satser udelukkende 

på laserprintere selv om firmaet 

også producerer blækpintere. 

”Vi vurderer, at printere kun i yderst 

minimalt omfang bliver anvendt til 

udskrift af fotos, og til almindelige udskriftsbehov 

er laserprintere langt mere 

velegnede end blækprintere. De er 

lettere at have med at gøre, udskriver 

hurtigt i god kvalitet med farver og er 

meget kompakte. Det gør dem meget 

velegnede til både kontorbrug og private 

brugere,” forklarer Henrik Lehd. 

Vægt på synlighed 

Samsung vil være synlig ude hos kontorbutikkerne 

og sender egne folk ud 

på besøg, men har også hyret firmaet 

Justadd for at nå hele vejen rundt: 

Jeg tror på, at synlighed betyder alt, 

og vi kommer til at være temmelig 

synlige i den kommende tid. Vi skal ud 

og fortælle, hvad det er, vi kan, og at 

vi har en række innovative produkter, 

der åbner nye muligheder for salg af itudstyr,” 

understreger Henrik Lehd. 

Henrik Lehd, Samsung: ”Vores produkter 

inden for blandt andet laserprintere og 

laser-baserede multifunktions-maskiner gør 

kontormarkedet utrolig interessant for os.” 

Lumocolor ® - mærk kreativiteten 

på alle overflader 

når som helst - hvor som helst! 

Lumocolor ® markere: 

Til designeren, arkitekten, gartneren, 

stenhuggeren, glarmesteren, 

elektrikeren, snedkeren, golferen , 

laboranten... 

Både ude og inde - for dig og mig 

STAEDTLER Nordic A/S 

Høffdingsvej 22 

DK-2500 Valby 

tel: 36 17 43 44 

fax: 36 17 39 60 

www.staedtler.com 21 

Nr. 9 | 2008 | KONTOR|papir

ENKEL 


Fra familiedynasti 

til 

LOMMESTEMPLET 

global brik 

STABIL PRAKTISK 

PaperlinX hed før CC&CO, og ejeren hed Christensen. 

I dag er det en del af PaperlinX Limited, 

et australsk firma med afdelinger i 29 lande. Det 

har betydet store omvæltninger, men det er ikke 

slut. Målet er at blive stor i Skandinavien 

Af Annelise Mølvig, annelise@moelvig.eu 

Kravet fra de australske ejere var klart fra begyndelsen: En forrentning 

på 15 procent, tre procent af medarbejdernes arbejdstid 

skal bruges på uddannelse, fokus på miljø, sikkerhed og sundhed 

plus opkøb i Norge og Sverige. 

Dertil kommer andre arbejdsgange og styringsprocesser. 

Omvæltningen fra familiefirma til global koncern er mærkbar. 

”En ejerledet virksomhed har ikke alene fokus på økonomien. 

Den har ofte et andet værdisæt, der udspringer af ejerens personlige 

målsætning. Det kan handle om, hvordan virksomheden optræder 

i lokalsamfundet og have rødder i ”hvad tænker naboen”. Man 

kan være tilbøjelige til at fastholde nogle ting, fordi de er vigtige,” 

siger Jørgen Nielsen, der er administrerende direktør i PaperlinX 

Scandinavia. Han giver som eksempel, at virksomheden siden 

1918 har haft et grafisk trykkeri tilknyttet. Det er nu solgt fra ud fra 

en erkendelse af, at kompetencen ikke lå der. 

”I en global koncern er der ikke noget hjerteblod. Det bliver 

mere kynisk, det hele er matematik og bliver målt på nøgletal,” ly- 

For yderligere 

der det fra direktøren, der i samme åndedrag information–kontakt: 

tilføjer: 

”Man bliver skarpere over for det, man gør - mere præcis. Det 

Schütt A/S 

har været en spændende omstilling.” 

Ormhøjgårdvej 8 

Det at blive indlemmet i en storfamilie har givet 8700 Jørgen Horsens Nielsen 

kolleger, hvor han tidligere kun havde konkurrenter. 7564 2188 

”Jeg mødes med mine kolleger i de andre lande og kan drøfte 

Jysk Stempel & Kliche ApS 

forskellige problemstillinger.” 

Arresøvej 13 

Blandt ulemperne hører, at beslutningsvejene 8240 til toppen Risskovi 

Australien er lange, desuden kan der komme regelsæt, 8617 som 2111den 

danske ledelse ikke selv ville have formuleret. 

Lille eller stor 

ENKEL 

ENHÅNDSBETJENING 

STABILT 

STEMPEL 

KAN LIGGE 

I LOMMEN 

www.trodat.net 

Jørgen Nielsen er ikke i tvivl: Der er ingen fremtid for mellemstore 

virksomheder. 

”Tager vi papirmarkedet, så er vi fire spillere på det marked, og 

vi er alle internationalt forankrede. Jeg tror, det vil gå lige sådan 

på de andre markeder. Der vil være lokale kontorforsyninger, der 

Ny version af 

Virk.dk i luften 

Det offentliges portal til virksomheder er relanceret. 

Det skulle gøre det lettere at finde frem til indberetningerne 

og så kan man via portalen også lave elektroniske 

fakturaer til det offentlige 


Virksomhedsportalen Virk.dk er blevet 

relanceret med nyt design og nye muligheder. 

Virksomhederne kan derfor se 

frem til langt nemmere at kunne finde 

netop de indberetninger, de skal bruge, 

blandt de mere end 1.300 offentlige eløsninger 

og blanketter, som findes på 

portalen. 

”Vi er glade for at kunne præsentere 

virksomhederne for en ny og forbedret 

version af Virk.dk,” siger kontorchef 

Carsten Loesch fra Center for Virk.dk, 

der har ansvaret for portalen. 

retningsløsninger samt 

mulighed for mere direkte 

kommunikation med de 

offentlige myndigheder,” 

siger han 

Elektronisk faktura 

Blandt de nye løsninger på 

Virk.dk er muligheden for 

at lave elektroniske fakturaer, 

som det offentlige 

kræver af sine leverandø- 

Direktør Jørgen Nielsen, PaperlinX: “I en global koncern er der ikke 

rer. Tidligere har de små 

noget hjerteblod. Det bliver mere kynisk. Menman bliver skarpere 

overfor det, man gør. Det har været en spændende og mellemstore omstilling.” virksomhe- 

Foto: 

Virk.dk Michael har Lange 

tidligere fået kritik for fejl der måtte sende en kopi af 

og ustabil drift. Det seneste år har man papirfakturaen til et af de 

dog haft en oppetid på 99,8 procent, såkaldte læs ind-bureauer, 

oplyser Carsten Loesch, der også siger, der efterfølgende har di- 

at klarer brugerne sig, har og globale, belønnet men denne de stabilitet halvstore vil gitaliseret enten blive fakturaen opkøbt el- og 

med ler en lukke fremtang og slukke i antal – medmindre indberetnings- de vælger sendt at trække den til sig modtageren. og blive 

transaktioner lokale,” siger på Jørgen mere end Nielsen 250 og procent. tilføjer, at En det proces, samme der vil gælde kan tage på 

emballage-markedet. 

”Al digitalisering er svær - det er det flere dage og indimellem 

også ”Vores her. Virk.dk udfordring er en bliver stor og at omfat- få det optimale også ud medfører af virksomheden,” fejl. Med 

tende siger portal han og med fortæller, komplekse at PaperlinX integratio- Scandinavia e-fakturaløsningen netop har outsour- på Virk. 

nercet til chaufførerne brugerrettighedsstyringssystem 

og vil arbejde yderligere dk, på at kan forbedre virksomhederne logistik- 

og ken. myndighedernes mange løsninger. selv sende e-fakturaen 

Som Han med spekulerer andre store på, it-projekter hvad der vil er ske, hvis direkte finanskrisen til den offentlige får marke- 

vi det bevidste til at droppe om, at yderligere. der måske vil være myndighed. 

problemer ”Ingen med af os version er særlig 2 i profitable. starten. Men Der kan hurtigt blive behov for 

vi at vil gøre arbejde noget,” målrettet lyder det sammen fra vestjyden. med 

vores I leverandører øjeblikket arbejder på hurtigt han med at få et rettet nyt værdisæt. Alle indberetninger 

Det er sat op 

de som fejl, en der lagkage, måtte opstå,” et værdihjul siger Carsten kalder han det, ét med sted en kerne og seks 

Loesch. lagkagestykker. I kernestykket står der: Respekt På Virk.dk for lokale finder værdier, virksom- 

merværdi gennem globale værdier. Snart vil hederne han sammen alle offentlige med ind- 

HR-chefen tage rundt i de forskellige afdelinger beretninger og præsenterer samlet på det et 

Fundament for medarbejderne. for udvikling sted. Desuden kan man på 

Virk.dk ”Det version er vigtigt, 2 er at en medarbejderne helt ny portal, står inde Virk.dk for det,” søge siger erhvervsrettet Jørgen 

bygget Nielsen, op fra men bunden virker - ikke en proces bekymret. der Virksomheden information har fx allerede om nye et love 

inklusiv værdisæt, de indledende og medarbejderne design- forholder og arki- sig og til regler det: fra alle statslige 

tekturfaser ”Er du har sikker taget på, næsten at det er et i år. tråd med vores myndigheder. værdier,” spørger de, 

fortæller ”Det har Jørgen været Nielsen en intensiv og siger: proces, I januar 2008 havde 

men ”Det vi har er nu et bygget godt spørgsmål, fundamentet og det for tvinger Virk.dk mig til ca. at tænke.” 290.000 unik- 

de kommende års udvikling af portalen, ke brugere, 170.000 bru- 

der bl.a. vil give brugerne en persogere og mere end 75.000 

naliseret indgang til de mange indbe- indberetningstransaktioner. 


Skandinaviens største 

forhandler 

Lagerfører alle 

stempler 

Bestil dine stempler i dag 

og få dem leveret i morgen 

Ring: 75 64 21 88 

Mail: info@schutt.dk 

Ring: 75 64 21 88 

Mail: info@schutt.dk 

2523 

Nr. Nr. 3 | 9 2008 | 2008 | KONTOR|papir 

| KONTOR|papir

AVERY SHIPPING ETIKETTER 

INTET SKINNER IGENNEM! 


Ny BlockOut teknologi betyder at Averys shipping 

etiketter kan sættes ovenpå eksisterende etiketter 

uden at den gamle tekst skinner igennem. 

Det er derfor nemt at genbruge papkasser, paprør og 

store konvolutter, samtidig med at man skåner miljøet 

og sparer penge på forsendelser. 

L7167 L7168 

L7169 L7166 

L7165 

Kontakt Avery på 70 10 18 00 eller din Avery konsulent for at høre mere. 

Avery Dennison Nordic ApS • Industrivej 59 • DK-4683 Rønnede • www.avery.dk 


Norge og Sverige 

Af virksomhedens tal fremgår det, at 

hvor hver medarbejder for et par år siden 

omsatte for 2700 kroner, henter de 

i dag 3100 kroner hjem. 

”På et tidspunkt kan vi ikke vokse 

mere. Krigen kommer til at gå på at være 

mere effektive, ellers overlever du ikke 

på det her marked,” mener direktøren og 

kalder det en strategisk udfordring. 

”Vi har altid været ambitiøse og holdt 

overliggeren højt. Næste mål er at gå 

først efter Sverige derefter efter Norge,” 

erklærer han. Det skal ske dels ved 

opkøb dels ved alliancer, og det er PaperlinX 

Scandinavia med Jørgen Nielsen 

i spidsen, der har ansvaret for ekspanderingen. 

Som noget nyt er PaperlinX Scandinavia 

blevet Office Depots danske partner, 

de skal arbejde sammen om køb og salg. 

Office Depot er blandt verdens største 

Erfaren og fleksibel 

Samarbejde, frihed og forandringsvillighed er tre af nøgleordene i PaperlinX. 

Eigild Hargaard har levet med det i 36 år 


Han kom i 1972, da han blev ansat i 

kundeafdelingen. Har siden været både 

chef og indkøber. Eigild Hargaards 

nyeste funktion er at servicere salgsafdelingen, 

det vil sige skal skaffe de ting, 

en kunde efterspørger, men som virksomheden 

ikke lagerfører. 

Eigild Hargaard er 61 år og har været 

i PaperLinX i 36 år. 

”Skal man have succes her og være 

glad for at gå på arbejde, skal man være 

forandringsvillig,” siger han og afviser 

enhver tanke om at gå på pension: 

”Med alle de forandringer, der har 

været gennem årene, så var jeg gået på 

pension, hvis her ikke var godt at være. 

Men her er for spændende til at gå 

hjem og begynde at vaske vinduer og 

støvsuge.” 

udbydere af kontorprodukter. Firmaet 

omsætter årligt for 15 milliarder US-dollars, 

og samarbejdet giver PaperlinX adgang 

til Office Depots brand-produkter 

og globale netværk. 

PaperlinX Limiteds krav om, at medarbejderne 

skal bruge tre procent af 

deres arbejdstid, stemmer godt overens 

med Jørgen Nielsens grundholdning: 

”Det er vores ansvar som virksomhed, 

at ingen medarbejder bliver kørt ud i en 

blindgyde. Det kræver forskellige former 

for uddannelse.” 

Han kalder det for en spændende 

branche, selv om han også har erfaring 

med at bygge TV 2 Midt/Vest op – en 

branche, der sædvanligvis har ry for at 

være spændende. 

”Tv-branchen voksede og blomstrede. 

Her er udfordringerne større. Det er et 

marked, der ikke bevæger sig, og der er 

krav fra ejerne om at blive mere profitable. 

Udfordringen ligger i at finde en 

vej ud, men er der vindere, er der også 

tabere,” siger Jørgen Nielsen. 

Ud over at servicere salgsafdelingen 

sidder Eigild Hargaard lige nu og er ved 

at gøre det 4-500 sider tykke 2009-katalog 

med 7-800 varenumre klart. 

”Det er en virksomhed, der altid har 

været præget af kolossal frihed. Man 

skal ikke spørge i øst og vest, om vi må 

købe det eller det hjem. Kan du argumentere 

for det, så er det i orden – og 

det lærer man noget af,” siger Eigild 

Hargaard. 

Han bruger flere gange ordet forandringsvillighed 

og fortæller om dengang, 

han havde været ansat i kundeafdelingen 

i ni år. 

”Jeg fik ind til Ole Christensen (den 

tidligere direktør, red.) og sagde, at nu 

var jeg ved at være udlært. Havde han 

ikke noget andet, så ville jeg nok selv 

finde noget. Et stykke tid senere ringede 

han fra København og spurgte: ”Hargaard, 

hvad laver De?” Jeg svarede, at 

jeg spiste. ”Så bliver maden kold!” svarede 

han.” 

Direktøren tilbød Eigild Hargaard 

en stilling som intern leder i firmaets 

Glostrupafdeling. Ifølge den vestjyske 

jargon blev han sendt til Sjælland som 

ulandshjælp. Senere blev Eigild Hargaard 

administrerende chef for afdelingens 

35 mand – uden at han af den 

grund kunne gå i hvid skjorte hver dag. 

”Manglede der en mand et sted, så 

var det bare om selv at få kedeldragten 

på. Der har altid været et fantastisk 

samarbejde i firmaet, og den ånd kører 

videre i dag,” siger Eigild Hargaard og 

tilføjer: 

”Jeg er overbevist om, at hvis jeg gik 

ind til Jørgen (direktøren, red.) og sagde 

noget lignende i dag, så ville han også 

prøve at finde noget andet.” 



25


Eigild Hargaard tænker lidt over sine 

ord og siger så: 

”Nå ja, jeg er jo 61. Det kunne jo 

også være, at jeg så bare ville vælge at 

gå.” Han dvæler dog ikke længe ved 

sin alder, før han atter er i gang med 

begejstret at fortælle om sit seneste 

jobskift. Forinden skete der dog det, at 

firmaet besluttede at samle aktiviteterne 

i Holstebro, så Eigild Hargaard og hans 

kone, der den gang også var ansat i firmaet, 

kom tilbage til Holstebro. 

De seneste ti år har han haft med 

kontorindkøb at gøre, et job der er 

blevet mere og mere internationalt 

orienteret i takt med at firmaet først fik 

hollandske ejere, siden australske. 

”Før var vi rimeligt store, men lokale 

og os selv. Det har været en kolossal 

oplevelse at få udvidet kontaktfladen. 

Vi fik nye firmaer ind, nogle kendte jeg 

af navn. Det gav helt nye muligheder 

og en kolossal ændring i vores sortiment,” 

siger Eigild Hargaard og fortæller, 

at sproget også har ændret sig. 

Alene inden for Egild Hargaars område har 

PaperLinX 5.500 kontorartikler, i alt er der 

8.000 produkter i kataloget. 

Foto: Michael Lange 


”Før købte vi hovedsagligt kontorartikler 

i Danmark, nu laver vi aftaler 

med hele Europa om, hvor meget vi 

skal købe og til hvilken pris – dog mest 

Tyskland og Frankrig. Sprog er ikke min 

stærke side - selv om jeg sagtens kan 

holde møder på engelsk, føler jeg mig 

bedst tilpas på skandinavisk. Omvendt 

ved jeg meget om produkterne.” 

I sommer fik Eigild Hargaard sin nye 

udfordring fra ledelsen. ”Det passer 

godt i din profil at servicere salgsafdelingen,” 

lød det. 

”Det er jeg 100 procent enig i. Det 

er en fremragende måde at ændre job 

på,” siger Eigild Hargaard og fortæller, 

at kunderne nogle gange støder på noget, 

de gerne vil have, for eksempel en 

skriver, de har set i et datterselskab. Det 

kan også være en lidt tykkere plastiklomme 

– eller paraplyer. 

”Vi bruger jo Totaløkonomi, det 

betyder, at vi sørger for alt det, kunden 

har brug for. Nogle gange kan det være 

ting, der ligger lidt uden for vores om- 

råde, og så må vi overveje, om vi kan 

få det med ind under totalløsningen,” 

siger han – og han fandt paraplyerne. 

Eigild Hargaards opgave er den overordnede. 

Han finder varen og laver aftalen, 

men det er aldrig ham, der bestiller 

den hjem. Systemet fungerer sådan, 

at logistik-afdelingen automatisk ser, 

hvad han vil – og bestiller det hjem. 

Blandt det nye er, at flere kunder efterlyser 

bæredygtige produkter. 

”Det er den vej, det går, men mange 

leverandører er måske ikke klædt godt 

nok på endnu,” mener Eigild Hargaard 

og tilføjer, at de store kendte mærker er 

dem, der er længst fremme. 

Vi har siddet i de røde stole centralt 

i bygningen, på vej tilbage til sin pind 

i det åbne kontorlandskab siger Eigild 

Hargaard spontant: 

”Mange skifter koncern for at få et 

nyt job, men de muligheder har vi inden 

for PaperlinX.” 

PaperlinX Limited 

PaperlinX Limited har hovedsæde I Australien 

og ejer PaperlinX Scandinavia. 

PaperlinX Limited opererer i 29 

lande, har 9.600 ansatte og omsætter 

for 33 milliarder kroner. 

- er Australiens største papirproducent, 

men papiret bliver inden for 

den australske del af verdenen. 

PaperlinX Scandinavia 

- Købmand Christian Christensen 

grundlagde forretningen i 1918, deraf 

navnet CC&CO. 

- består i dag af CC&CO, Paper- 

Net, Plus Office og Udesen,. 

- gik i 2000 fra at være familieejet til 

at blive købt af hollandske Buhrmann. 

- blev i 2003 købt af PaperlinX 

Limited. 

- fik ny struktur i 2007. Samme år 

valgte Christian Christensens barnebarn, 

Thomas Christensen, at stoppe 

som direktør samt som direktør for 

PaperlinX Europa-emballage. Jørgen 

Nielsen blev ny direktør. 

- har 280 medarbejdere og omsætter 

for 950 millioner kroner. 

- satser på opkøb i først Sverige, 

dernæst Norge. 

MODERNe DESIGN 

100 FoR % 

skrive glÆde... 

www.bicworld.com 


27

CC&CO er opdelt i tre salgs-afdelinger: 

Handel & Service, Industri 

og Kontor. Dertil kommer Global 

Procurement, der tager sig af indkøb. 

E-handel udgør 30 procent af omsætningen. 

PaperNet leverer grafisk trykpapir, 

karton samt emballage til den grafiske 

industri. 

Plus Office er en kæde af otte 

kontorforsyninger, de syv mellem 

Kolding og Nørresundby samt en 

Odense. 

Udesen leverer bl.a. materiale til 

skilte og display. 

Vidensdeling, 

sofaer og rødt lys 

PaperlinX Scandinavia vil 

være anderledes. Senest har 

det udmøntet sig i en ny indretning 

med designermøbler 

og -lamper, kække farver og 

dagligstuehygge med stilhed 


Totaløkonomi står der med store bogstaver 

på PaperlinX hovedsæde i det 

nordlige Holstebro. Fra hoveddøren og 

receptionen går man op ad trappen og 

træder lige ind i et stort fancy rum med 

en rød lyssøjle næsten som i et ”red-light 

district”. Her er rummelige sofaer, langhårede 

røde gulvtæpper og døre ind til 

flere mødelokaler. Det er husets centrum 

og et billede på PaperlinX selvforståelse. 

”Det afspejler vores kultur, at vi er 

et anderledes tænkende firma,” siger 

Bo Erik Christiansen og forklarer, at når 

firmaets idegrundlag er vidensdeling, så 

skal indretningen også lægge op til det. 

Bag en glasvæg lyser Philippe Starcks 


Medarbejderne er så småt begyndt at holde møder i sofaerne, men det er ledelsens håb, 

at de vil blive brugt meget mere. Foto: Michael Lange 

Rosy Angelis gulvlampe fra 1994 og 

danner hyggen om fire lænestole i røde 

og orange kulører – foran et grafisk tapet 

med sorte stammer og grene. 

Den røde lyssøjle placeret midt mellem 

de røde sofaer og afdelingen med 

de røde lænestole var til at begynde 

med ude af trit med den vestjyske selvforståelse. 

”Lampen lyste så stærkt, at man kunne 

navigere efter den, men da vi satte 

svagere pærer i, gik det bedre,” siger Bo 

Erik Christiansen, der har været i PaperlinX 

i 18 år og er direktør med ansvar 

dels for Plus Office og e-handel, dels 

er udviklingsdirektør og marketingsansvarlig. 

Det er ham, der har ansvaret for 

nyindretningen, der stod klar i foråret. 

Det store rum fører videre mod en afdeling 

med barstole og smalle borde. 

”Her sidder sælgerne tit og arbejder,” 

siger Bo Erik Christiansen. 

Ved siden af er nok en glasvæg, bag 

ved står adskillige Hello-stole fra Softline 

i røde, gule og grønne nuancer. Der 

er ingen borde: 

”Det er vores mest eftertragtede mødelokale,” 

siger Bo Erik Christiansen. 

I øjeblikket er mange af skrivebordene 

i salgs-afdelingen tomme, de fleste 

medarbejdere er på et internt kursus 

tilrettelagt af PaperlinX Limited, men 

tilpasset danske forhold. Det hedder 

Strategic value selling og handler om, 

hvordan medarbejderne får skabt en 

merværdi. 

Bo Erik Christiansen taler om, at der 

er fordele og ulemper ved de åbne kontorlandskaber. 

Ulempen er, at det kan 

være svært at koncentrere sig. Fordelen, 

at de får folk til at arbejde sammen. Der 

er revet mange vægge ned de senere år 

for at lave stor-kontorer, til gengæld står 

der ”stillerum” ved en dør. Væggene er 

af glas, men et gardin kan lukke helt af, 

og døren kan låses indefra. 

Her er blød sofa, lavt sofabord og et 

skrivebord. 

”Vi har lavet det lidt dagligstueagtigt. 

Her kan medarbejderne gå ind, når de 

ikke vil forstyrres. Da vi præsenterede 

det, smed logistik-chefen benene op på 

bordet og spurgte, om man måtte hvile 

sig herinde,” siger Bo Erik Christiansen, 

der svarede ved at løfte logistik-chefens 

ben op på sofaen. 

NYHED! LEITZ PLUS 

www.esselte.dk 

Nu er den nye LEITZ Plus her - en stærk kombination af kvalitet, fleksibilitet, 

form, farve og funktionalitet. For eksempel giver de forskellige størrelser på 

brevbakker en hidtil uset fleksibilitet. Du kan skabe et opbevaringssystem som 

er tilpasset alt fra blanketter til til tykke kataloger og stadig få et ensartet udtryk. 

LEITZ Plus findes som brevbakker, hængemappestativ, brevbakkemoduler og 

andet tilbehør. 


29

Brikkerne er Forskere endnu ikke er ikke begejstrede Søg hjælp hvis krisen kradser 

faldet på plads for de efter store rum 

sommerens 

To 

storfusion 

danske arbejdsmiljøforskere har forsket i det fysiske og psykiske 

arbejdsmiljøe i storrumskontorer og deres konklusioner er 

Sommerens fusion mellem de to internationale kontorforsynings-giganter Staples og 

Det er svært at få øje på fordele ved at 

Corporate Express er langtfra afsluttet. I arbejde Danmark i storrumskontorer, er sammenlægningen når man be- først lige 

begyndt med fælles indkøbsaftaler 


Corporate Express flyttede ind i Møller 

& Landschultz hovedkvarter i 

Espergærde, da man overtog virksomheden. 

Hvor den nye virksomhed skal 

ligge er endnu ikke afklaret. 

Fusionen midt i juli mellem amerikanske 

Staples og hollandske Corporate 

Express satte gang i en meget omfattende 

sammenlægnings-proces mellem 

de to firmaers afdelinger verden over. 

De to giganter på kontorforsyningsområdet 

befinder sig stadig midt i processen, 

som næppe bliver tilendebragt 

i år. 

I Europa er der stadig fuld gang i de 

ledelsesmøder, hvor det skal afgøres, 

hvordan det fremtidige fusionerede 

selskab kommer til at tage sig ud. 

Foreløbig har man så småt fået indkøbsiden 

på plads både i Danmark og 


nedslående 


Han tilføjer, at de fordele, som ofte 

nævnes omkring arbejde i storrumskontorer 

som samarbejde og deling af viden 

mellem medarbejderne selvfølgelig vil 

tragter den ud fra et både fysisk og psy- tælle på plussiden, hvis det da kan lykkisk 

arbejdsmiljømæssigt standpunkt. kes at realisere dem. 

Det er den hovedkonklusion, de to I et forskningsforsøg har NFA forsøgt 

seniorforskere ved det Nationale Forsk- at afdække, om det var muligt at arbejde 

ningscenter for Arbejdsmiljø (NFA) Jes- med mentalt krævende opgaver i et milper 

Kristiansen og Jan Hyld Pejtersen er jø præget af den støj, som uvægerligt ek- 

nået frem til efter at de begge har forsket sisterer i storrumskontorer, og undgå at 

resten af grundigt Europa, på hvor området. de to selskaber Flytter det sammen fører til stressreaktioner. Her kunne 

er begyndt Jesper at købe Kristiansen ind sammen. siger: ”I bund og Han vurderer, forskerne at ikke der meget måle stressreaktioner. 

vel kan gå 

”Det grund er på indkøbssiden, er den eneste fordel at vi kan ved storrums- en måneds Omvendt tid eller mere, peger Jesper før planerne Kristiansen 

opnå én kontorer af de helt ud store fra en synergi-ge- virksomhedsmæssig for de to på, selskaber at flere forsøg i Danmark har vist, er ved at evnen at til at 

vinster, betragtning, som resultatet at de af sparer fusionen. plads.” Vi være på lave plads. visse Peter former Schmidt for koncentrationskræ- 

fortæller, 

indgår nu pan-europæiske fælles ind- at det ligger i kortene, at de to selskaber 

købsaftaler, som skal servicere alle de flytter sammen i et fælles hovedsæde. 

europæiske selskaber,” forklarer chefen Corporate Express’ domicil ligger i dag 

for Corporate Express i Danmark, Peter i Espergærde og Staples/Quill Malling 

Schmidt. 

Beck har hovedkvarter i Albertslund. 

I Danmark udarbejder de to selska- Kort før fusionen indkøbte Staples/ 

ber Staples/Quill Malling Beck og Cor- Quill Malling Beck en byggegrund i 

porate Express selvstændige budgetter Høje Taastrup for at opføre et nyt ho- 

for det kommende år. 

vedkontor, men om det bliver i et nyt 

hus på denne grund, de to selskaber 

Business-as-usual 

samles, står i øjeblikket hen i det uvisse. 

En fysisk sammelægning af de to 

”Foreløbig arbejder vi videre som hidtil. selskaber skal medvirke til at realisere 

Det er business-as-usual,” siger Bibi de potentielle gevinster på administrati- 

Vinkler Lindgaard, der leder Staples/ 

Quill Malling Beck i Danmark. 

ons-siden. 

Når det ikke afstedkommer de store 

problemer, at de to selskaber fortsat Ny topchef er ikke udpeget 

agerer individuelt på markedet, så Ét af de udestående spørgsmål er at få sat 

skyldes det i høj grad, at de i Danmark navne på ledelsen af det fælles selskab. 

har forskellige kundegrupper, hvor Der er endnu ikke truffet beslutning om 

sammenfaldet er minimalt. Corporate sammensætningen af den danske ledelse 

Express arbejder især med kontraktsalg, og heller ikke med hensyn til den øvrige 

mens Staples/Quill Malling Beck har medarbejderstab. Peter Schmidt forkla- 

specialiseret sig i katalogsalg via postorrer, at de to selskaber i øjeblikket befindre 

og internet. 

der sig midt i den interne proces med at 

”Vi betjener i dag to forskellige ka- blande kortene rigtigt: 

naler, og disse aktiviteter vil fortsætte ”Vi arbejder i øjeblikket intenst med 

adskilt ud mod markedet,” siger Peter at finde de bedste løsninger på alle de 

Schmidt. 

udestående spørgsmål, og jeg kan ikke 

kommentere omkring forhandlingernes 

konkrete indhold,” siger han. 

Projekt Early Warning 

formidler gratis hjælp til 

kriseramte virksomheder. 

Projektet er et forsøg, der 

foreløbig løber frem til 

vende arbejde falder i et arbejdsmiljø 

præget af støj og især stemmer. 

2010 

”Og når arbejdet ikke kan udføres optimalt, 

fremkalder det stressreaktioner,” 

forklarer Af Karin Kaas, han. kk@pressto.dk 

Jan Hyld Pejtersen har i sin forskning 

i Hvis storrumskontorer krisen kradser blandt er der andet gratis lavet og for- en 

litteraturundersøgelse, trolig hjælp at hente gennem hvor han uvildige har kortlagt 

rådgivere den litteratur, i projekt som Early findes Warning, på området. der 

skal ”Literaturen hjælpe kriseramte beskriver virksomheder. 

mest ulemper 

ved Enten storrumskontorer. ved at forhindre, Det at virksomheden 

er faktisk 

svært lukker, at fordi finde der nogle bliver beskrivelser grebet ind af i for- tide, 

dele”, eller ved fastslår at hjælpe han. med en afvikling, så 

ejeren ikke fastlåses i sine videre handlemuligheder. 

Projektet startede i foråret og kører 

LOGO måTTEr 

Byd dine kunder 

velkommen! 

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup 

Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 

www.imexpo.com . info@imexpo.com 


23 

foreløbig som et forsøg frem til og med 

2010. Inspirationen kommer fra Holland, 

hvor man de seneste år har haft 

held med at hjælpe virksomheder, der 

enten var i krise eller på vej til at komme 

det. I Holland har det vist sig, at det er 

muligt at hjælpe ca. 20 procent af de 

kriseramte virksomheder, så de enten 

undgår konkurs eller bliver afviklet, så 

ejerne ikke udelukkes fra at starte nye 

virksomheder og forfølge nye ideer. 

Finansieringen sker gennem midler 

fra Globaliseringsrådet, og projektet 

administreres af Erhvervs- og Byggestyrelsen 

i samarbejde med de regionale 

væksthuse. 

Early Warning henvender sig primært 

til små og mellemstore virksomheder. Det 

er ikke en forudsætning, at virksomheden 

har objektive økonomiske krisetegn, for 

at man kan bruger ordningen. Det er nok, 

at man mener, virksomheden har eller er 

Reception 

4. december 

Afskedsreception – Indkøbschef Lars M. Jensen 

Efter mere end 45 år i kontorartikelbranchen, heraf 

de sidste 7 år i Corporate Express Danmark A/S (MML), 

fratræder Lars M. Jensen sin stilling som Indkøbschef 

med årets udgang for at gå på efterløn. 

I den anledning vil det glæde os at se forretningsforbindelser, 

venner og bekendte af huset til afskeds- 

reception. 

Tid og sted 

Torsdag den 4. december 2008, kl. 14.30 - 17.00 

på rmaets adresse 

Corporate Express Danmark A/S 

Bjergvangen 1, 3060 Espergærde 

Vi glæder os til at se jer! 

på vej ud i vanskeligheder. 

I de lokale væksthuse i regionerne 

sidder erfarne erhvervsrådgivere parat til 

at hjælpe kriseramte virksomhedsejere. 

Og ved siden af væksthusenes egne 

konsulenter, er der tilknyttet et netværk 

af frivillige rådgivere, som yder uvildig 

sparring og vejledning. De frivillige 

rådgivere er primært hentet blandt selvstændige 

virksomhedsejere og netværket 

opbygges i takt med efterspørgslen, fordi 

man prioriterer at tilknytte folk med en 

viden, der præcist matcher behovet i 

den enkelte kriseramte virksomhed. 

Early Warning skal ikke erstatte virksomhedens 

eksisterende rådgivere, som 

advokater, reviiorer og banker – men 

supplere dem. 

www.corporateexpress.dk 


31

Fogedforbud mod 

tyske blæk-kopister 


To kopister har fået fogedforbud mod at 

sælge uoriginale Brother blækpatroner 

på det tyske marked. Forbuddet er midlertidigt, 

men Brother Danmark er overbevist 

om, at kopisterne taber sagen. 

Det er distriktsdomstolen i Düsseldorf, 

der har udstedt det foreløbige 

fogedforbud. Forbuddet er faldet, fordi 

domstolen er gået med på Brothers påstand 

om, at de to tyske fabrikanter har 

overtrådt Brother-patenter. For det er 

ikke i sig selv ulovligt at sælge uoriginalt 

blæk, og det har hidtil været meget 

svært for printerfabrikanterne at forfølge 

”blækpiraterne”. Så længe kopiblækket 

ikke overtræder fabrikanternes patenter 

og ophavsret, er der ikke noget i vejen 

for at sælge kopiblæk. 

”Vores nyeste generation af blækpatroner 

indeholder en del teknologi, som er 

patentbeskyttet og derfor ikke må kopieres. 

Det er disse vitale dele af patroner, som 

ligger til grund for fogedforbuddet i Tyskland,” 

siger marketingchef Henning Elkjær 

fra Brother International i Danmark. 

Det er billigt 

Det er ikke kun i Tyskland, Brother generes 

af blækkopister. Også her i landet 


sælges der kopiblæk og folk køber det, 

fordi det ofte er meget billigere, end det 

originale, hvor literprisen løber op i noget, 

der får prisen på fin fransk parfume 

til at ligne de rene discountpriser. 

Og det er der en god forklaring på, 

siger Henning Elkjær. 

”Det koster at udvikle blækket. Og så 

koster både fremstilling, pakning og forsendelse 

jo også. Desuden er der meget 

stor konkurrence på printerne, så der 

er man som producent nødt til at holde 

prisen nede, og et eller andet sted skal 

pengene jo komme fra,” siger han. 

Han fastholder også, at det originale 

printerblæk har en helt anden kvalitet 

end kopiprodukterne, og det bekræfter 

Forbrugerrådets blad Tænk til en vis 

grad i en test, som bladet for nylig har 

gennemført. 

Test: ringere kvalitet 

Testen viser, at det billige blæk giver 

dårligere print end originalblækket. 

Men den viser samtidig, at hvis man er 

villig til at gå på kompromis med kvaliteten, 

så er det billige blæk en mulighed, 

for der er altså penge at spare. 

Blækket er testet på udskrift af fotos, 

Et eksempel fra Brother på, hvordan 

en kopipatron af ødelagt printeren 

indvendigt. 

En tysk domstol har nedlagt et midlertidigt forbud mod, at to blækkopister sælger uoriginale 

Brother-blækpatroner. Det har kunnet lade sig gøre, fordi de to har overtrådt patenter 

– ellers er det uoriginale blæk svært at stoppe 

tekst og grafik og vurderet på udskriftskvalitet 

og holdbarhed. Specielt én 

enkelt kopipatron til HP’s Photosmart 

C6280 er et godt og billigt alternativ til 

det dyrere originalblæk, viser testen. 

Det understreges i øvrigt fra Tænk, 

at testen kun er et øjebliksbillede af de 

produkter, der er på markedet lige nu. 

Man kan generelt ikke være sikker på, 

at indholdet af to kopipatroner er ens, 

da kopiproducenten typisk køber blæk, 

hvor det er billigst. Tænk gør i øvrigt 

også opmærksom på, at garantien på 

printeren kan falde bort, hvis producenten 

kan spore brug af kopiblæk. 

Hos Brother oplever man med jævne 

mellemrum eksempler på printere, som 

er blevet beskadiget af dårligt kopiblæk, 

oplyser Henning Elkjær. I værste fald 

kan printeren blive totalt ødelagt, fordi 

der fx er gået hul på den uoriginale 

blækpatron. 

”Vi bruger rigtig mange penge på at 

udvikle blæktyper, som passer optimalt 

til firmaets maskiner,” siger Henning 

Elkjær, der trækker den parallel, at man 

jo heller ikke hælder majsolie på sin 

bil, selvom bilen måske nok kan køre et 

stykke tid på det. 

NYHED: LØRDAG – TIRSDAG NEW: SATURDAY – TUESDAY 

31.1. – 3. 2.2009 

NEW IDEAS FOR NEW BUSINESS 

Med Paperworld i Frankfurt får du adgang til verdens største 

og mest kompetente businessplatform for kontorartikel- og 

papirbranchen. 

Kom i kontakt med relevante leverandører og værdifulde forretningsforbindelser 

fra hele verden. Find alle produktområder 

både i dybde og brede. Oplev innovation og få pålidelige trendforudsigelser. 

Alt sammen overskueligt og skræddersyet til dig. 

Vi glæder os til at byde dig velkommen på Paperworld. 

www.paperworld.messefrankfurt.com 

www.frankfurtmesse.dk 

dimex@dimex.dk 

info@denmark.messefrankfurt.com 

tlf. 39 40 11 22 


33

Forbrugerne mangler 

redskaber 

Størstedelen af de danske forbrugere vil 

handle mere bæredygtigt, men de ved 

ikke hvordan. De mangler nemlig viden 

om bæredygtige produkter. Syv ud 

af ti danskere mangler således konkret 

viden om, hvilke varer der er klimavenlige. 

Det viser dette års Forbrugerredegørelse, 

der netop er udkommet. 

Danskerne efterlyser særligt en 

mærkningsordning på klimavenlige 

føde- og dagligvarer. Det vil ifølge tre 

ud af fire forbrugere gøre det lettere for 

dem at tage hensyn til klimaet i indkøbssituationen. 

Der er mere information på vej til 

forbrugerne. Forbrugerstyrelsen lancerer 

en ny sektion på forbrug.dk om bæredygtigt 

forbrug med en mærkningsguide, 

tips til at spare på CO2-udslippet 

samt en række andre informationer om 

bæredygtighed. 

Desuden har regeringen nedsat et 

erhvervsklimapanel til at rådgive om 

erhvervsrettede aktiviteter frem mod 

klimakonferencen i København i 2009. 

Et af resultaterne af arbejdet er nedsættelsen 

af fire strategiske 

partnerskaber om reduktion 

af CO2. Det ene partnerskab 

handler om klimaansvar i 

detailhandlen. 

Alle kan købe 

direkte hos Sandberg 

Sandberg har netop åbnet 

for, at alle kan købe varer 

direkte på www.sandberg. 

it - også almindelige forbrugere. 

Virksomheden bedyrer 

dog, at det ikke betyder, at 

Sandberg går sine egne forhandlere i 

bedene. 

For samtidig har Sandberg introduceret 

et nyt forhandlerprogram for forhandlere 

med webshop under konceptnavnet 

“Sandberg Premium E-Tailer” 

- i daglig tale blot kaldet “PRET”. De 

forhandlere, som har indgået aftalen, 

kan direkte få overført ordrer, som bru- 


gere lægger på Sandbergs hjemmeside. 

Overførslerne sker øjeblikkeligt. Det 

bliver altså ikke Sandberg, der leverer 

varen direkte til forbrugerne. 

Direktør for forretningsudvikling hos 

Sandberg, Erling Hoff Petersen, siger: 

“Vores hjemmeside har over 50.000 

unikke besøgende pr måned og over 

100.000 hits om dagen. Flere end en 

tredjedel studerer udelukkende specifikke 

produkter. Alle disse brugere 

er potentielle købere af produkterne. 

Jo kortere og enklere vi gør vejen fra 

at fatte interesse for et produkt og til 

at anskaffe sig det, desto flere af disse 

potentielle kunder vil blive aktiveret. 

PRET giver os mulighed for at forenkle 

processen for disse brugere, og dermed 

for at sikre at de vælger Sandberg frem 

for en af vore konkurrenters produkter.” 

Erling Hoff Petersen oplyser, at alle 

registrerede forhandlere af Sandbergprodukter 

er blevet tilbud en opkobling 

til systemet. Han mener ikke, at 

forhandlere uden webshop vil miste 

noget, fordi ingen regner med, at systemet 

til få forbrugere, som foretrækker 

at handle i en butik til at ændre indkøbsadfærd. 

Pret-logoet fra Sandberg 

Forkerte oplysninger 

gav 35.000 kr. i bøde 

En bøde på 35.000 kr. blev udfaldet 

af den dom, som Retten i Næstved afsagde 

for nylig. Bøden blev givet til en 

detailhandelsvirksomhed, der ikke gav 

korrekte oplysninger om fortrydelsesretten 

i forbindelse med internet-handel. 

Den er i princippet 14 dage. 

Retten lagde ved strafudmålingen 

vægt på, at der havde været tale om 

både en grov og oftere gentaget overtrædelse, 

idet indehaveren af virksomheden 

ikke havde reageret på Forbrugerombudsmandens 

henvendelser, og 

at de ulovlige vilkår havde fremgået af 

hjemmesiden siden 2004. 

Den omstændighed, at indehaveren 

af virksomheden havde sendt henvendelserne 

fra Forbrugerombudsmanden 

videre til den person, der i sin tid havde 

lavet hjemmesiden, og bedt denne om 

at foretage de anviste ændringer – hvilket 

ikke skete – talte ikke i formildende 

retning. Indehaveren skulle have fulgt 

op på, at ændringerne blev foretaget. 

Sagen er en direkte udløber af Forbrugerombudsmandense-handelskampagne 

i foråret 2007, hvor over 280 

hjemmesider blev undersøgt for deres 

oplysninger om fortrydelsesret. 

I forbindelse med fortrydelsesretskampagnen 

konstaterede Forbrugerombudsmanden, 

at den pågældende 

virksomhed på sin hjemmeside oplyste, 

at der ikke var fortrydelsesret for elektroniske 

varer og såkaldte ”skaffevarer”. 

Et sådant forbehold er imidlertid ikke 

lovligt. Fortrydelsesretten gælder også 

elektroniske varer og skaffevarer, og det 

har internetbutikker pligt til at oplyse. 

Siemens og Fujitsu skilles 

Den tyske Siemens-koncern trækker sig 

ud af it-samarbejdet i Fujitsu-Siemens 

og sælger sin halvpart til japanske Fujitsu. 

Salgsprisen er på 450 millioner 

euro, svarende til cirka 3,3 milliarder 

kroner. Fujitsu-Siemens blev etableret 

i 1999 som et joint venture med base i 

Holland. 

Selskabet har siden etableret sig som 

en førende spiller på det europæiske 

marked for it-infrastruktur, herunder 

servere, pc’er og produkter inden for 

Fortsættes på side 37 

Vild med 

farver! 

Giv dine kunder en helt anderledes farveoplevelse med Data Copy 

og ColorLok ® -technology. De bliver vilde med de forbløffende 

printresultater med dybere sorte nuancer og klarere farver. 

Kig ind på www.datacopy.com for mere info. 

Data Copy følger ColorLok ® 

Standard og giver bedre 

printresultater end 

nogensinde. 

Vind 

fødselsdagspræmier 

www.datacopy.com 


35



datalagring. 

Fujitsu oplyser, at overtagelsen af 

Fujitsu-Siemens passer perfekt ind i selskabets 

vækststrategi globalt. Man arver 

en stærk kundebase i det europæiske 

område, stærke forskningsmiljøer og 

dygtige ansatte, fremhæver Fujitsu. 

Selskaberne venter at kunne lukke 

handlen den 1. april næste år. 

Der skal to nye logoer til, når Siemens og Fujitsu 

skilles 1. april næste år. 

Kommuner er elendige 

betalere 

De danske kommuner er lang tid om at 

komme til lommerne, når det gælder 

om at betale de små og mellemstore 

virksomheder for deres arbejde, varer 

eller sygedage. 

I hvert fald viser en undersøgelse 

blandt mere end 1.100 små og mellemstore 

virksomheder, som Håndværksrådet 

står bag, at mange af kommunerne 

ikke overholder betalingsfristen for de 

private virksomheders fakturaer, og at 

der kan gå meget lang tid, før en virksomhed 

modtager refusion for barsel, 

sygedage og løntilskudsjobs. 

”Det er blevet en dårlig vane for 

dem ikke at overholde den dato, som 

leverandøren har stillet op. Vi ved ikke, 

om det er en politisk prioritering, eller 

om det er et tungt embedsapparat, som 

sylter sagerne, der er forklaringen,” 

siger erhvervspolitisk konsulent Thea 

Gade-Rasmussen, Håndværksrådet til 

Erhvervsbladet. 

Kun 16 procent af virksomhederne 

oplever, at kommunerne altid betaler 

rettidigt. Over halvdelen oplever jævnligt 

overskridelser på en måned eller 

mere, viser undersøgelsen. Værst står 

det til i Århus, mens fem kommuner på 

Købehavns Vestegn klarer sig bedst. 

Formanden for KL’s arbejdsmarkedsudvalg 

og borgmester i Rødovre 

Kommune, Erik Nielsen (S), er indstillet 

på at få identificeret, hvor problemet 

opstår. 

”Det er klart, at hvis de oplever, at 

de ikke får de betalinger, de skal, så 

må vi se på det,” siger Erik Nielsen, der 

dog også mener, at en del af 

problemet handler om, at der 

ikke altid er enighed om, hvornår 

et arbejde er fuldført, og 

hvornår virksomhederne derfor 

overhovedet bør kunne gøre 

krav på betaling. 

Garantifond bestormes 

Konkurser, krak og lukninger tager nu 

så meget til i dansk erhvervsliv, at Lønmodtagernes 

Garantifond (LG) nærmest 

bestormes af lønmodtagere, som er 

kommet i økonomisk klemme. Samlet 

venter LG at få henvendelser fra et sted 

mellem 16.000 og 17.000 lønmodtagere 

i år. 

”Det vil være 70 procent flere end 

sidste år og det højeste tal i de mere 

end de ti år, vi har statistik for,” siger 

kundechef hos LG, Mogens Højland til 

Berlingske Business. 

Han tilføjer, at der alene i oktober i 

år ventes at komme henvendelser fra 

3.000 lønmodtagere, som ikke har fået 

udbetalt deres løn, fordi arbejdsgiveren 

er gået konkurs. 

Flyselskabet Sterlings lukning tæller 

med her og trækker i sig selv tallet 

pænt i vejret, men også i september i 

år var antallet af henvendelser til LG 

højt og oppe på 2.239 mod bare 866 

samme måned året før. 

Hvem er bedst til 

mangfoldighed 

Institut for Menneskerettigheder udskriver 

konkurrencen om Miaprisen 2009. 

Det er femte gang, offentlige og private 

virksomheder kan indstille sig selv til 

konkurrencen om at være bedst til at 

fremme mangfoldighed og sikre lige 

muligheder for alle. 

”Med Miaprisen ønsker vi at synliggøre 

de gode eksempler. Vi vil gerne 

vise, hvordan mangfoldighed kan sættes 

konstruktivt i spil som ressource, når 

vi sikrer, at alle har lige muligheder i 

arbejdslivet, uanset forskelle som køn, 

etnisk oprindelse, religion, alder, handicap 

eller seksuel orientering,” fortæller 

chefkonsulent Susanne Nour, der leder 

Institut for Menneskerettigheders arbejde 

med mangfoldighed i arbejdslivet. 

Instituttet håber at få indstillinger 

fra alle afkroge af dansk erhvervsliv. 

Miaprisen uddeles i tre kategorier: Små 

og mellemstore virksomheder, store offentlige 

virksomheder og store private 

virksomheder. Alle, der indstiller sig 

til konkurrencen, bliver vurderet af et 

dommerpanel, der består af eksperter 

fra organisationer som Dansk Industri, 

Dansk Erhverv, Kommunernes Landsforening 

og Personalestyrelsen. 

Læs mere på www.miapris.dk. Indstilling 

til konkurrencen er åben frem til 

den 16. januar. 

Evt. flere billeder 

eller en note mere? 


37

Klar til generalforsamling 

KONPAs generalforsamling finder i år, sædvanen tro, sted på Sølyst i Klampenborg. 

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30. 

Det vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen ked A/S; Direktør Steen Iversen (kasserer), og den 

efterfølgende middag. 

Efter middagen er der dans til et større levende orkester. 

Reserver allerede nu denne dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende 

med udsigt til Øresund. 

Købt eller solgt? 

Formand 

Adm. direktør Anders Geiker 

KONPA DK Paper ApS inviterer til 

temadag Hellig Anders Vej 2009 14 

Næstformand 

200 deltagere fra branchen 

Kasserer 

hver gang. 

Adm. direktør Ulrik Konferencen Torp Kvistgaard finder Direktør sted på Steen det Iversen 

Zap-in Kontorsupermarked luksuøse Radisson A/S SAS Miller Hotel Pen Co. Papirfa- A/S 

Søren Frichs Vej brikken 3 i Silkeborg. Smedeland 6 

• Hvilken vej 

KONPA 

til den miljørigtige emballage, 

v. Børsen, miljøchef 1217 Lone København Alstrup, K 

Emballageindustrien 

Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 

• Svanemærkning, Sekretariatschef v. sekretariatschef 

Bo Green 

4200 Slagelse 

8000 Århus C Læs nærmere om 2600 konferencen Glostrup i Lisbeth Engel Tlf. 33 Hansen, 74 61 13 Miljømærk- 

KONPA Tlf. 39 40 afholder 18 34, den 19. marts Tlf. 2009 87 31 47 00, vedlagte indstik, der Tlf. nærmere 43 62 11 beskri- 11, 

Fax 39 40 18 35 

Fax 87 31 47 10 

Fax 43 62 16 46 

i Silkeborg TEMADAG 2009 i form ver programmet og foredragsholderne 

geiker@dkpaper.com 

ulrik.torp@zap-in.dk 

si@millerpen.dk 

af www.dkpaper.com 

en heldagskonference under www.zap-in.dk titlen: samt de praktiske detaljer i øvrigt. 

Køb eller solgt? 

ning Danmark Mail: bog@danskerhverv.com 

Sekretær Annette L. Buchmann 

• Carbon Footprint, v. miljøkon- 

Tlf. 33 74 65 61 

sulent Per Mail: Kaae alb@danskerhverv.com 

Hansen, Grafisk 

Arbejdsgiverforening 

Vi har inviteret nøglepersoner fra 

branchen for at give deres bud på, Medlemsmøde 

• Affaldshåndtering i virksomheden, 

hvad de forventer vil ske i branchen 

i de kommende Skal der år. Nogle ændres af de i 

centrale leveringen? 

overskrifter vil være: Konsolideringsbølgen 

fortsætter. Logistik 

som drivkraft. Bliver KONTOR|papir Globalisering sendt som et til 

grundvilkår. den forkerte Fra frivillig adresse? kæde Eller til til kapitalkæde. 

de Kapitalfonde forkerte mennesker? – en mulighed Er der 

eller en flere trussel? i firmaet, Networking som gerne – den vil 

enkle vej have til et succes. eksemplar af bladet? 

Branchedagen Så brug nedenstående har været afholdt kupon 

hvert andet 

– men 

år 

husk: 

siden 

Kun 

1999 

eksterne 

med over 

sælgere kan få KONTOR|papir 

leveret til privatadressen. 

affald danmark 

om miljø 

• Den nye EU kemikalielovgivning 

(REACH), v. Dansk Erhvervs miljø- 

Foreningen Der er holdt tale den 13. om novemen 

(sæt chef Mette kryds) Herget 

ber et medlemsmøde med fokus på 

miljø. Adresseændring Efter mødet var der middag og Navneændring Efter oplæggene var der paneldiskus- 

kollegialt samvær med mulighed for sion. Vi bringer i næste nummer af 

udveksling Afbestilling af tanker og ideer på milNybestilling 

bladet en omtale af mødet. 

jøområdet. 

Leveringsnummer 

En række foredragsholdere var på 

programmet: (se næstøverste linje på adresse): 

Firmanavn: 

Formand Sådan udfyldes Næstformand 

Adm. direktør Att.: 

kuponen: 

Anders Geiker Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard 

Kasserer 

Direktør Steen Iversen 

KONPA 

Børsen, 1217 København K 

DK Paper ApS 

Zap-in Kontorsupermarked A/S Miller Pen Co. A/S 

Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 

Hellig Anders Øverst Vej på 14 bagsiden af bladet Søren Frichs Vej 3Adresse: 

Smedeland 6 

Sekretariatschef Bo Green 

4200 Slagelse er der trykt en adresse og 8000 et Århus C 

2600 Glostrup 

Tlf. 33 74 61 13 

Tlf. 39 40 leveringsnummer. 18 34, 

Dette Tlf. le87 

31 47 00, Postnr.: Tlf. 43 62 11 By: 11, 

Mail: bog@danskerhverv.dk 

Fax 39 40 veringsnummer 18 35 bedes skrevet Fax 87 31 47 10 

Fax 43 62 16 46 

Sekretær Annette L. Buchmann 

geiker@dkpaper.com nedenunder, med mindre ulrik.torp@zap-in.dk 

der 

si@millerpen.dk 

Tlf. 33 74 65 61 

www.dkpaper.com er tale om en nybestilling. www.zap-in.dk Kuponen sendes til: 

Mail: alb@danskerhverv.dk 

Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410 


På KONPAs generalforsamling i juni fik 

foreningen ny bestyrelse. Den består i den 

kommende periode af følgende: (fra venstre): 

Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard 

(næstformand), ZAP-In Kontorsupermar- 

Miller Pen A/S; Adm. direktør Søren 

Gaardboe, Papyrus A/S; Adm. direktør 

Anders Geiker (formand), DK Paper ApS; 

Direktør Gert Gerber, Scan Office – CJC 

Gruppen A/S; Adm. direktør Morten Claudi 

Lassen, Esselte A/S. 

v. sekretariatschef Leif Mortensen, 

Bestillingskupon 


39 

Kon-turs afrikanske 

børnehave er færdig 

35 børn i Benin har nu fået den børnehave, 

som den frivillige kæde Kon-Tur 

har sponsoreret. 

Kædens 70 medlemmer besluttede 

i år at aflyse den normale skolestartskonkurrence 

til fordel for en donation 

til fattige afrikanske børn. I samarbejde 

med Børnefonden blev det besluttet at 

bygge en børnehave i det vestafrikanske 

land med plads til 35 børn i alderen tre 

til fem år. 

Her har børnene slet ikke de muligheder 

for en god skolestart, som danske 

børn har det. Børnene begynder i skole, 

når de er seks og undervisningen foregår 

udelukkende på fransk – et sprog, børnene 

ofte ikke har det fjerneste kendskab 

til. I børnehaven bliver det franske sprog 

leget ind og på den måde rustes børnene 

til skolen. 

Børnehaven skulle efter planen have 

været færdig i slutningen af året. Det er 

altså gået lidt hurtigere end forventet 

med byggeriet. 

Skal der ændres i 

leveringen? 

Bliver KONTOR|papir sendt til 

den forkerte adresse? Eller til 

de forkerte mennesker? Er der 

flere i firmaet, som gerne vil 

have et eksemplar af bladet? 

Så brug nedenstående kupon 

– men husk: Kun eksterne 

sælgere kan få KONTOR|papir 

leveret til privatadressen. 

Sådan udfyldes 

kuponen: 

Øverst på bagsiden af bladet 

er der trykt en adresse og et 

leveringsnummer. Dette leveringsnummer 

bedes skrevet 

nedenunder, med mindre der 

er tale om en nybestilling. 

Der er ingen tvivl om, hvem der har sponsoreret børnehaven i Benin. 

Kon-turs logo optræder sammen Børnefondens. 

Bestillingskupon 

Der er tale om en (sæt kryds) 

Adresseændring Navneændring 

Afbestilling Nybestilling 

Leveringsnummer 

(se næstøverste linje på adresse): 

Firmanavn: 

Att.: 

Adresse: 

Postnr.: By: 

Kuponen sendes til: 

Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410 


39

Brother fejrer 40 år i 

Danmark med en skarp 

Brother 40 år 

i Danmark 

1968-2008 

pris på HL-4040CN 

i Danmark 

år 40 Brother 

1968-2008 

Testet 

billigst i drift! 

Brother HL-4040CN 

Lynhurtig farvelaser med netkort 

NU excl. moms kr. 1999,- 

Spar kr. 300,- 

Leveres inkl. 3 år on-site SWAP aftale 

– ekstra sikkerhed til det travle kontor. Værdi kr. 1599,- 

Læs mere på www.brother.dk 

Afsender: 

Pakket Magasinpost 

ID-nr. 42440 

Offi cielle Brother 

distributører 

Hardware & forbrugsstoffer: 

Actebis Computer 

Data Line Danmark 

DCS 

Inter Data Silkeborg 

Rosenmeier 

Tech Data Denmark 

Forbrugsstoffer: 

Despec Denmark A/S

Nummer 9 2008 - Kontorpapir

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?