Det svære generations- skifte - Kontorpapir

stemt også om levering, service, og at
man i det hele taget opfører sig anstændigt,”
forklarer Carl Henrik de Lony,
som efter 40 år i branchen nu takker af.
Han mener, at branchen grundlæggende
ikke har forandret sig i løbet af
de 40 år.
”Virksomheder lægges sammen,
overtages af andre eller lukker, men
konkurrencen har alle dage været hård,
og sådan bliver det også i fremtiden,”
forklarer han.
Optimisme
Samme forventning finder man i Thisted,
hvor KONPAP A/S har markeret
sig som en af de mindre, men ekspansive
kontorforsyninger.
Hovedaktionær og adm. direktør Anders
Christensen er meget optimistisk.
”Vi kan virkelig mærke, der er gang i
Efter Fan Gruppen:
Ny indkøbsforening klar
Har aftale med Büngers
Af Eivind Sønderborg Johansen
På få måneder er det lykkedes en gruppe
tidligere medlemmer af den konkursramte
Fan Gruppen at gøre det nødvendige
forarbejde til en ny indkøbsforening
med foreløbig 66 interesserede
medlemmer. I forbindelse med en julemesse
for papir- og sæsonvarer i Marienlystcenteret
i Odense den 17. september
gav de 66 hinanden håndslag
på, at de vil etablere en ny indkøbsforening.
Formelt vil det ske på en generalforsamling
i november måned, men reelt
er foreningen allerede særdeles aktiv.
Den har bl.a. sikret sig en hovedaftale
med Büngers om 8.000 varenumre.
Derudover arbejdes der på at få aftaler
hjem med andre leverandører om varer,
som ikke indgår i Büngers-sortimentet.
”Vi har fået lavet en særdeles fornuftig
aftale med Büngers, både hvad angår
priser, service og bonusaftaler på de årlige
leverancer”, fortæller indehaver af
8 Nr. 8 | 2006 | KONTOR|ppaappiirr
den hos vore kunder. Samtidig har vi
haft stor fordel af at være med i OSD
med alt, hvad det har indebåret af bedre
indkøbsaftaler. Det går faktisk glimrende,”
siger han.
Anders Christensen har, sammen
med et par yngre medarbejdere, købt
sine to oprindelige kompagnoner ud af
selskabet i forbindelse med et generationsskifte,
og netop generationsskifter
er en af de største årsager til, at man
også i fremtiden vil komme til at opleve
en fortsat konsolidering i branchen, mener
han.
”Det kan jo være en bekostelig affære
at købe en forretning. Derfor vil vi givetvis
også i fremtiden se fusioner og
overtagelser.”
KONPAP er at betragte som en lokal
kontorforsyning, om end Thisted-virksomheden
opererer i et større område i
det nordvestjyske.
Thinghøj Boghandel i Frederikssund,
Peter Thinghøj Christiansen, der er en af
drivkræfterne bag den nye kæde i samarbejde
med Peter Nielsen, indehaver af
Wilhelm Jørgensens Boghandel i Frederiksværk,
Helle Brandborg, indehaver af
Skanderborg Boghandel, Mariann K.
Schmidt, indehaver af Ebeltoft Papirhandel
og Helene Midgaard Jensen, indehaver
af Dansk Papirvare i Silkeborg.
Peter Thinghøj Christiansen fortalte,
at der for øjeblikket arbejdes på livet løs
for at få et julekatalog på benene.
”Med de tilsagn, vi indtil har fået fra
leverandørerne, ser det ud til, at vi kan
sende kataloget ud i et oplag på
300.000 eksemplarer,” siger han.
Peter Thinghøj Christiansen tilføjer,
at han har fået henvendelser fra butikker,
der meldte sig ud af Fan Gruppen
for godt et år siden, men nu er interesseret
i det nye kædesamarbejde.
”De medlemmer, vi får ind i det nye
samarbejde, er butiksindehavere, som i
vid udstrækning godt selv vil bestemme,
men samtidig er indforstået med, at
vi har forpligtelser over for leverandørerne
for at kunne fastholde de fordel-
I lighed med de større konkurrenter
er Anders Christensen overbevist om, at
de lokale kontorforsyninger nok skal
kunne klare sig.
”Vi har et godt lokalkendskab og kan
yde en anden service, som betyder meget
for vore kunder. De møder de samme
folk igen og igen, og bestiller de et
skrivebord, vi ikke lige har på lager, ja –
så låner de da bare et andet, indtil vi
kan skaffe det rigtige. Vore chauffører
afleverer heller ikke bare lige en palle
kopipapir på trappen, men sørger for at
få varerne båret i kælderen, eller hvor
tingene nu skal afleveres. På den måde
kan vi yde en service, de store sjældent
kan, og når vi tilmed kan matche deres
priser, står vi ganske godt rustet. Det
største problem for de mindre aktører
er, som jeg ser det, fortsat generationsskiftet.”
Peter Thinghøj Christiansen: ”Vi arbejder på
livet løs med at få et julekatalog klar”.
agtige priser og aftaler, vi har opnået.”
Det er endnu ikke blevet afsløret,
hvad den nye indkøbsforening skal hedde.
Navnet på den ventes offentliggjort i
forbindelse med den stiftende generalforsamling
i november.