Elevator Pitch Zusammenfassung

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Elevator Pitch 10.01.2012 19.30h-23.00h Das vorliegende Skript ist ein Überblick zum Thema Elevator Pitch. Die Inhalte wurden während des Workshops erörtert und sollen dazu anregen sich auf dieses Gebiet zu wagen. Mit Anregungen und Ideen von: Roland Kopp-Wichmann Stephen Reiss Es gibt nur zwei Möglichkeiten etwas zu tun: Entweder ich probiere etwas aus und werde darin besser, bis ich eines Tages herausgefunden habe, wie der Hase läuft, oder: Ich gebe auf! Die letzten 2 Seiten enthalten praktische Übungsanleitungen zum Bewusstwerden bzw. zur Erarbeitung des eigenen EP. In diesem Sinn, viel Spass beim Umsetzen und Ausprobieren. Bei Rückfragen, Anmerkungen etc. bitte melden Hardy Kontakt: Hardy Kistner Schauspiel, Impro & Persönlichkeitsentwicklung Gruppen- & Einzelarbeit Hardy Kistner | Die KulturMACHER | www.kulturmacher.com | info@kulturmacher.de
Einführung: Was ist der Elevator Pitch? Elevator Pitch 10.01.2012 19.30h-23.00h Der Elevator Pitch (oder auch Elevator Speech) ist ein kurzer Überblick einer Idee für eine Dienstleistung oder ein Produkt und bedeutet „Aufzugspräsentation“. Die Bezeichnung stammt daher, dass der Pitch (das Verkaufsgespräch) in der kurzen Zeit einer Fahrstuhlfahrt (30 - 90 Sekunden) durchgeführt werden kann. In den 1980er-Jahren nutzten junge karriereorientierte Vertriebler die Dauer einer Aufzugsfahrt, um ihre Vorgesetzten von ihren Anliegen zu überzeugen. (Andere Stimmen nennen eine frühere Entstehung) Der Begriff wird heute typischerweise im Kontext von Unternehmern benutzt, die ihre Idee mit dem Ziel, finanzielle Mittel zu akquirieren, vor potentiellen Geldgebern (z. B. Risikokapitalgeber) präsentieren. Diese bewerten die Qualität einer Idee und des Gründungsteams oft auf Basis der Qualität des Elevator Pitches, um somit unzureichende Ideen schnell auszusondern. Gerade in der heutigen Zeit knapper Zeitbudgets nimmt die Anwendbarkeit einer prägnanten 30/90 -Sekunden-Präsentation zu. Bei der Vorbereitung sollte man die Ziele des Elevator Pitches, die Zielgruppe und die Besonderheit der eigenen Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu den Wettbewerbern analysieren und festlegen. Für den Erfolg eines Elevator Pitches zählen nicht nur Daten und Fakten: entscheidend ist die emotionale Ansprache. Das gute Gefühl wird beim Gesprächspartner durch eine bildhafte Sprache, die positive Assoziationen weckt, die Körpersprache und die Stimme erreicht. Der Empfänger sollte sich persönlich angesprochen (gemeint) fühlen. Der 2 Komponentenkleber: Der Elevator Pitch setzt sich aus zwei wesentlichen Bestandteilen zusammen: A) Form - WIE ? B) Inhalt - WAS ? Beide Komponenten sollten wohl überlegt sein und um ein überzeugendes Ergebnis zu erzielen auch hinreichend geübt werden! Wichtig: Seien Sie überzeugt von dem was Sie tun. Wenn noch nicht zu beginn, in der Übungsphase, dann spätestens, wenn Sie das erste Mal in einer Realsituation Ihren EP anwenden.) Wenn ich mir nicht glaube was ich mache, wird es auch kein anderer tun!!! Hardy Kistner | Die KulturMACHER | www.kulturmacher.com | info@kulturmacher.de
Seite 1: Elevator Pitch 10.01.2012 19.30h-23
Seite 5 und 6: Eisbergmodel: Elevator Pitch 10.01.
Seite 7 und 8: Elevator Pitch 10.01.2012 19.30h-23
Seite 9 und 10: Was/Wer ist meine Zielgruppe? ELEVA

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