Pro und Contra Existenzgründung

Pro und Contra 

Existenzgründung 

Prof. Dr. Olaf Gierhake 

Mittweida, 26.03.2003

Gliederung 

� Vorstellung 

� Was bedeutet „Existenzgründung“? 

� Motive und Chancen der Selbständigkeit 

� Hürden und Risiken der Selbständigkeit 

� Alternativen 

� Fazit und Angebot

Vorstellung 

� Prof. Dr. Olaf Gierhake 

� 35 Jahre, verheiratet, ein 

Sohn 

� Studium 

� Wirtschaftswissenschaften 

� Wirtschaftsingenieurwesen 

� Wirtschaftsinformatik 

� Unternehmerische Tätigkeit 

� Freiberuflicher 

Softwaretrainer 

� Gründung und Aufbau 

eines EDV- 

Beratungshauses 

� Internet-Unternehmer 

� Business Angel, mehrere 

Beteiligungen

Existenzgründung 

� Begriff bezeichnet i.d.R. 

„Unternehmensgründung“ als Alternative zur 

„abhängigen Beschäftigung“ 

� etwas unglücklich, da auch die Alternative die 

„Begründung einer Existenz“ ermöglicht 

� in der Folge wird von „Unternehmensgründung“ 

oder „Selbständigkeit“ die Rede sein

Chancen der Berufsperspektive 

„Selbständigkeit“ 

� Diskussion: Motive der Selbständigkeit

Meine persönlichen Motive 

� Im Grundstudium: attraktive Variante, Geld 

hinzuverdienen und dabei noch zu lernen 

� Im Hauptstudium: Eine gute Idee in einem 

komplementären Team auszuprobieren 

� Nach Assistentenzeit: Herausforderung, 

Forschungsergebnisse am Markt zu verkaufen 

und dabei ein „echtes“ Unternehmen 

aufzubauen

Motive von 

Unternehmensgründern

Motive zur Selbständigkeit 

� Frage: Wer kann sich mit den Motiven 

identifizieren?

Motive zur Selbständigkeit 

� Diskussion: Und warum werden Sie dann keine 

Unternehmer?

Subjektiv empfundene Hemmnisse 

beim Schritt in die Selbständigkeit

In der Bevölkerung vermutete Hürden 

für Unternehmensgründungen 

Quelle: Schwarz, E., Gründungsmanagement, 2000

Innere und äußere Widerstände 

der Existenzgründung 

� Es ist sehr einfach, viele Erklärungen dafür zu finden, 

warum man den Weg des Unternehmers nicht gehen 

kann: 

� Eltern, Freunde, Bekannte sagen,... 

� das das ohne Geld nicht geht und man sich verschulden 

muß 

� dass es der Wirtschaft in Mittweida so schlecht geht 

� dass man noch zu jung und unerfahren wäre 

� dass man ja die Aussicht auf einen „sicheren“ Job hätte 

� dass ja so viele scheitern 

� dass Kenntnisse in xx fehlen 

� dass das nur mit „Beziehungen“ geht, die man nicht hätte 

� das wäre gefährlich.


der Existenzgründung (2) 

� Wer gibt diese Ratschläge? 

� Haben diejenigen bewiesen, dass Sie selbst etwas 

Aussergewöhnliches zu leisten imstande sind? 

� Haben sie die Erfahrung und Kompetenz, Ratschläge zu 

geben? 

� Haben die Ratschläge in Bezug auf die vorliegende Idee 

„Substanz“ oder wird „Kneipenwissen“ diskutiert?


der Existenzgründung (2) 

� Hauptgrund aus meiner Sicht: 

�Angst, zu scheitern

Risikoabschätzung der Gründung 

Risiko der Betriebsaufgabe im 

Zeitverlauf beginnend vom 

Zeitpunkt der Gründung

Entrepreneur - Gründer 

� Das Zeug zum Unternehmer haben nur wenige 

� Wesentliche Eigenschaften eines Entrepreneurs: 

� Gespür für Kundenbedürfnisse / Marktkenntnisse 

� Mut, kalkulierte Risiken einzugehen 

� Konsequenz, einen einmal begangenen Weg 

auch nachhaltig zu verfolgen 

� Konzentration auf ein einzelnes Projekt oder 

Unternehmensvorhaben 

� Bereitschaft, Verantwortung für das eigene „Wohl 

und Weh“ zu übernehmen (und für das seiner 

Mitarbeiter)

Alternativen zur Selbständigkeit 

� Was gibt es für Alternativen? 

� Festanstellung bei Großunternehmen 

� Festanstellung bei mittelständischem 

Unternehmen 

� Festanstellung im öffentlichen Dienst 

� „Intrapreneur“ 

� Arbeitslosigkeit

Unternehmensgründung 

� Was unterscheidet nun die 

Unternehmensgründung von einer Anstellung?

Häufig genannte 

„Unterscheidungsmerkmale“ 

� Selbständigkeit 

� Hohes Risiko 

� Viel Verantwortung für 

Geschäft und Mitarbeiter 

� Sehr viel Arbeit 

� Hoher Verdienst 

� Verwirklichung eigener 

Ideen 

� Familie muß mitziehen 

und „Verzicht üben“ 

� Anstellung 

� Jobsicherheit 

� fest umrissenes 

Aufgabengebiet 

� geregelte Arbeitszeit 

� geregeltes, aber 

begrenztes Einkommen 

� relativ feste Karrierewege 

� gute Basis, um Familie 

zu gründen

Unterscheidungsmerkmale 

� Tendenz, die Eigenschaften zu polarisieren 

� In der Praxis beherrschen Mischwege den 

Einstieg in die Selbständigkeit: 

� Nebenberuflicher oder studienbegleitender 

Einstieg 

� Förderprogramme bieten kalkulierbare 

Einkommensbasis 

� Jobsicherheit besteht nur Scheinbar 

� unternehmerähnliche Tätigkeit von Angestellten

Fazit / mein Rat 

� Experimentieren Sie während des Studiums! 

� Lernen Sie sich und Ihre Leistung zu „verkaufen“! 

� Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie am besten 

können! 

� Prüfen Sie sich selbstkritisch, ob Sie das Zeug zum 

„Vollblutunternehmer“ haben und bereit sind, den Preis 

für Ihren Erfolg zu zahlen 

� Wenn Prüfung positiv, lassen Sie sich nicht aufhalten! 

� Nutzen Sie alle Hilfen die Sie bekommen können, aber 

konzentrieren Sie sich auf den Nutzen, den Sie Ihren 

Kunden bringen können!

Zielsetzung von TUCnet 

� Begleitung aus 

Mitunternehmerperspektive 

� Zielgruppe 

� Absolventen und 

wissenschaftliche 

Mitarbeiter 

� Alumni der Universität 

� Interessenten, die sich 

für die Berufsperspektive 

„Technologieunternehmer“ 

interessieren

Das TUCnet-Netzwerk

Vorstellung TUCnet Team 

� Anja Schüler 

� Lehre 

� Gründerberatung Chemnitz 

� Kerstin BenSassi 

� Projektgeschäftsführung 

� Dana Sieber 

� Projektassistentin 

� Andreas Ehrle 

� Marketing/PR 

� Unternehmer-Beratung 

� Martin Jahn 

� Mittweida 

� n/n 

� Zwickau

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