Attraktive Weinurlaubspauschalen für mehr - Genussradeln Pfalz

Weintourismus
Wandern, Wellness und Genuss
Attraktive
Weinurlaubspauschalen
für mehr Gäste
Wegen Wein allein kommt keiner – diese Aussage ist zwar etwas
übertrieben, doch es scheint so, dass die meisten Gäste für den
Wein nur ein (verlängertes) Wochenende für ihre Reise in die
Weinbaugebiete einplanen. Zusätzliche Urlaubsbausteine sind
für einen längeren Aufenthalt gefragt, attraktive Pauschalen,
wie sie einzelne Betriebe, aber auch die Tourismuswerbungen
geschnürt haben. Thomas Köhr nennt hier einige Beispiele.
Im Land der 1 000 Hügel hat die Rheinhessen-
Touristik in zahlreichen Workshops einen
Leitfaden für (wein-)touristische Anbieter
entwickelt, die sich unter der Marketingmaßnahme
„Schaufenster Weinerlebnis Rheinhessen“
präsentieren möchten. Stichworte
dazu sind Emotion, Ambiente, Atmosphäre,
Produktqualität, Servicequalität und Buchbarkeit
(mehr unter www.rheinhessen.de).
Schon jetzt sei „die Resonanz auf weintouristische
Pauschalen, oft verbunden mit den
Themen Wandern, Radfahren oder Kultur,
sehr gut“, sagt Stefan Herzog, Geschäftsführer
der Rheinhessen Touristik GmbH. Oftmals
müsse die ursprüngliche Pauschale noch mit
individuellen Zusatzleistungen an die Gästewünsche
angepasst werden. So werden beispielsweise
auch die Angebote einzelner Kultur-
und Weinbotschafter mit verkauft. Bestseller
sind seit Jahren die Radtouren „Von
Winzerhof zu Winzerhof“ (fünf Übernachtungen
beim Winzer, Gepäcktransfer und
mehr), die „Weinerlebnistage beim Winzer“,
„Planwagen, Wein und Wohlergehen“ oder
„Weingenuss und Naturerlebnis“.
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das deutsche weinmagazin • 13/30. Juni 2012
Auch nutzt die Regionalagentur die wichtigsten
rheinhessischen Wein-(Kultur)Veranstaltungen,
um den „wirtschaftlich hochinteressanten
Tagestourismus“ anzukurbeln. Bearbeitet
werden weniger Gruppenfragen,
sondern vor allem Anfragen für Individualreisen.
Diese „hochkarätige“ Zielgruppe wolle
„keine Angebote von der Stange“, so Herzog.
Analog den vom Land Rheinland-Pfalz präferierten
Urlaubsthemen konzentriert sich auch
die Rheinhessen Touristik auf Weinerlebnis,
Radfahren und Wandern. Für die „weinaffinen
Kultivierten“, dies ist die touristische Hauptzielgruppe,
wird das Thema Wein „emotional
aufgeladen, in kulinarisch- und genussorientierte
Marken eingebunden und mit nachfragestarken
Themen wie Radfahren und Wandern
kombiniert“. Für Stefan Herzog ist die
reine Übernachtung beim Winzer passé oder
höchstens noch im Geschäftsreiseverkehr angesagt.
Dagegen erwarte der weintouristische
Gast „komplette Programme, unaufdringliches
Entertainment und Rundum-Service“.
Darauf hätten sich alle erfolgreichen Übernachtungsbetriebe
in Rhein hessen eingestellt.
Foto: Dominik Ketz/Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH
Komfort und familiäres Ambiente
„Die meisten Gäste der Südlichen Weinstraße
suchen einen ‚Urlaub mit Wein‘ “, weiß SÜW-
Tourismus-Geschäftsführerin Uta Holz. Besonders
beliebt sind ihrer Erfahrung nach
Unterkünfte beim Winzer, wenn diese Hotelkomfort
und gleichzeitig familiäres Ambiente
bieten. Beispielhaft nennt sie das Landhaus
Wilker in Pleisweiler-Oberhofen, das Landhaus
Fritz Walter, Niederhorbach, und das
Weingut Stentz in Landau-Mörzheim. Bei
Jürgen und Astrid Stentz können die Gäste
beispielsweise ein sommerliches Picknick im
Weinberg mit Leihfahrrad buchen, bei Wilker
unter anderem das Arrangement „Pfalz und
Therme“. Beliebt sind nach Angaben von Uta
Holz auch Hotels mit einem Wellnessbereich,
die entweder selbst aus einem Weingut entstanden
sind oder eng mit Weingütern zusammenarbeiten:
Zum Beispiel das Hotel Alte
Rebschule in Rhodt unter Rietburg – es bietet
beispielsweise eine Drei-Tages-Pauschale
„Gesundheit trifft Genuss“ an und arbeitet mit
dem Weingut Anselmann zusammen – oder
Wiedemanns Weinhotel in St. Martin, zu dem
auch das Weingut Wiedemann in Edesheim
gehört. Das Haus offeriert ganzjährig vor
allem Beauty-, Wellness- und Gesundheitspauschalen
(einschließlich VinoTherapie).
Wein, Wandern und Events
Die Südliche Weinstrasse e.V. verkauft als
Reise veranstalter Arrangements an Individualreisende
vor allem zu den Themen Wandern,
Radfahren und Wein. Die Arrangements
werden im Haus von der Zentrale für Tourismus
entwickelt und umgesetzt. Besonders
gefragt sind laut Uta Holz die Wanderarrangements,
vornehmlich auf dem Pfälzer Mandelpfad
und dem Pfälzer Weinsteig, zu denen
immer auch Weinproben in Weingütern oder
Vinotheken gehören. Auch gibt es Pauschalen
zu Veranstaltungen wie den Weintagen der
Südlichen Weinstraße und, neu in diesem
Jahr, ein Drei-Tages-Arrangement „Rock, Rad
und Riesling“ mit dem Besuch der Veranstaltung
„Die Burg rockt“, bei der sich die besten
Winzer des Wettbewerbs „Die junge Südpfalz
– da wächst was nach“ präsentieren. Im zeitlichen
Zusammenhang mit solchen Events
oder bekannten Weinfesten gestaltet es sich
mitunter schwierig, „am Ort noch Zimmer zu
bekommen“, so die SÜW-Geschäftsführerin.
Die Dienste der Kultur- und Weinbotschafter
werden von der Bereichsweinwerbung zwar
mit beworben, aber kaum verkauft, „weil wir
generell wenig Gruppen buchen“. Für ein ausbaufähiges
Angebot hält sie die neu angebotene
Segway-Tour mit Führung über den
Wein erlebnispfad in Landau-Nußdorf. 2011
haben 340 Personen beim Verein Südliche
Wein strasse ein Arrangement mit Übernachtung
gebucht, gegenüber 220 im Jahr 2010. Für
2012 zeichnet sich ein weiterer Zuwachs ab.

Genusswandern und ­radeln
Genussradeln Pfalz deckt vor allem zwei der
durch den Rheinland-Pfalz-Tourismus und
die regionalen Tourismuswerbungen in den
Vordergrund gestellten Urlaubsthemen, nämlich
Wein und Radfahren, ab. Bei einem Radurlaub
in der Pfalz werden verschiedene Winzer
und Weinstuben besucht. Reiseveranstalter
Norbert Arend kooperiert dafür mit mehreren
Vier-Sterne-Hotels und mit Winzern, die
einen guten Namen haben, etablierte wie
Rebholz oder Ziegler, aber auch Aufsteiger wie
Möwes, Borell-Diehl oder Nicole Graeber.
Norbert Arend sagt: „Ich suche mir Winzer
aus, die positiv aufgefallen sind und uns herzlich
empfangen“. Genussradeln Pfalz ist der
einzig bekannte und erfolgreiche Anbieter
solcher Touren in der Region. Vor allem die
Kurzarrangements für drei, vier Tage verkaufen
sich gut. Auch bei den schwieriger zu vermarktenden
Wochenpauschalen versucht
Arendt, „keine Tour abzusagen“. Nach fünf
Jahren als Nischenanbieter hat er sich einen
hohen Bekanntheitsgrad verschafft und ist
gern gesehener Gast bei den Winzern. Diese
wissen, dass er gewöhnlich ein einkommensstarkes
Publikum zur Weinprobe bringt, das
Wein mitnimmt beziehungsweise liefern lässt.
So kann Arend seine Pauschalen, die ab etwa
500 € für vier Tage beginnen, ohne zusätzliche
Kosten für die Weinprobe beim Winzer kalkulieren.
Nachfrage nach diesen komplett organisierten
Touren gibt es auch aus Firmen. Sie
sind Arends bevorzugte Kundschaft, da viel
weniger Organisationsaufwand als bei individuellen
Buchungen anfällt. „Da bleibt auch
Geld hängen“, weiß der Venninger Unternehmer,
der viel Geld in Werbung und Marketing
steckt. Radtourismus hält er für ein weiter
ausbaubares touristisches Segment, das durch
die E-Bike-Entwicklung zusätzliche Impulse
auch für eine ältere Zielgruppe erhält. Derzeit
ist es noch schwierig, für eine größere Gruppe
die notwendige Anzahl der E-Räder bei Vermietern
zu beschaffen. Selten findet er mehr
als eine Handvoll davon bei einer Adresse.
Wer die Verbindung von Wandern und
Wein bevorzugt, ist bei Pfalz Aktiv Tours beziehungsweise
VinArTours in Forst bei Rudolf
Hoffmann an der richtigen Adresse. Hier werden
in Zusammenarbeit mit bekannten Weingütern
(wie Siegrist, Schneider, Gabel und
anderen) Weinerlebniswanderreisen angeboten.
Kultur- und Weinbotschafter Hoffmann
kombiniert die Urlaubsbausteine Wein, Wandern
mit einem Akzent auf „Terroirwanderungen“
und Kulinarik, aber auch die eine
oder andere Sehenswürdigkeit wird, ähnlich
wie bei Genussradeln Pfalz, nicht ausgelassen.
Wein plus Aktiv­ und Kulturelemente
Die Tourist-Information in Neustadt an der
Weinstraße bietet unter www.pfalztours.eu
einen Gruppenbuchungsservice an. Mitarbei-
Aus Aktiv­Bausteinen, wie hier zum Beispiel
Segway­Touren, können die Touristinfos
passende Pauschalpakete schnüren.
ter Martin Frank sagt, man bemühe sich immer
um eine Kombination mehrerer Tourismusbausteine,
wie sie für Rheinland-Pfalz im
Vordergrund stehen. Der Wein sei zwar ein
„Kulturevent“, aber man benötige begleitende
Bausteine für einen gelungenen Urlaub. So
verknüpft die Tourist-Information Aktivelemente
wie eine Radtour oder Planwagenfahrt
oder auch Kulturelemente wie eine Führung
durch die Altstadt oder auf dem Hambacher
Schloss mit dem Weinerlebnis beim
Winzer. Im Vordergrund stehen dabei Gruppen,
die sowohl aus dem Freizeitbereich wie
auch aus Unternehmen an die Weinstraße
kommen. Für diese wird nach Absprache ein
Pauschalpaket geschnürt.
Dagegen werden die Urlaubsinteressen der
Individualreisenden immer individueller, so
Martin Franks Erfahrung. Für zwei Leute ein
Paket zusammenzustellen sei ein Riesenaufwand
und kaum machbar. Doch gibt es einzelne
standardisierte Arrangements zum Beispiel
zur Mandelblüte. Darüber hinaus wer den
zum Aufenthalt hinzu buchbare Angebote
Foto: Pfalz-Safari/Stefan Buhl
Weintourismus
unterbreitet, für eine geführte Weinbergswanderung,
eine Weinbergsrally oder Tour entlang
der Deutschen Weinstraße. Sie können online
gebucht werden. Regelmäßig erhalten die
Weinbaubetriebe einen Fragebogen durch die
Tourist-Information, mit dem das vorhandene
Angebot festgestellt wird. Wer bietet ein Weinpicknick,
eine Farbweinprobe, eine Wein probe
im Dunkeln oder sonst etwas Ausgefallenes
an? Wo kann ein Bus auf dem Weingut parken
und eine große Gruppe verköstigt werden?
Wer kann die Gäste in einer Fremdsprache
betreuen? Mit diesen Informationen ausgestattet,
beantwortet die Tourist-Information
entsprechende Gäste anfragen und wählt die
passenden Weinbaubetriebe aus.
Von der Schifffahrt bis zur Draisinentour
Die beiden auf den Wein bezogenen Pauschalen
der Romantischer Rhein Tourismus GmbH
in St. Goarshausen heißen „Weinnase &
Tropfen zähler“ und „Weinkreuzfahrt“. Beim
ersten Angebot werden drei Übernachtungen
mit Frühstück, Weinprobe, Überraschungsmenü,
Weinpräsentpaket auf dem Zimmer
und anderes für 365 € angeboten. Beim zweiten
Angebot werden tägliche Schiff-Fahrten
und allabendliche Viergang-Menüs mit korrespondierenden
Weinen für 555 € offeriert.
„Ein weiteres schönes Angebot vermarkten
wir im Moment unter dem Thema Wein-Reich
Rheinland-Pfalz auf Landesebene. Hier sind
die Welterbe-Gastgeber als wichtige Partner
mit im Boot“, sagt Annette Klemm, zuständig
für Öffentlichkeitsarbeit bei der Tourismuseinrichtung
am romantischen Rhein.
Touren durchs Weinreich Rheinland­Pfalz
Im Katalog „Weinreich Rheinland-Pfalz“ und
über die Internetseite wird für jedes der sechs
Weinbaugebiete des Landes ein Reisetipp geliefert.
In Bad Neuenahr-Ahrweiler wird vom
Weingut Burggarten ein „Tête-à-tête“ mit dem
Ahrburgunder angeboten, mit Weinprobe,
Genussradeln Pfalz
Pfalz
bietet komplette
Arrangements für
Genießer – zum
Beispiel Touren an
der Deutschen Wein­
Arend/Genussradeln
straße, hier etwa eine
Rast am Deides heimer
Norbert
Paradiesgarten. Foto:
das deutsche weinmagazin • 13/30. Juni 2012 25

Weintourismus
Winzervesper, Dreigang-Menü und Übernachtung
in einem mit Weinthemen eingerichteten
Zimmer (drei Übernachtungen mit
Frühstück und mehr für 225 €). In der Pfalz
empfiehlt sich das Bad Dürkheimer Kurpark
Hotel mit „WellViness“. Im rheinhessischen
Flonheim bietet der Espenhof während des
Aufenthalts zwei „Weingenießermenüs mit
kommentierter Weinreise“ und einen Picknick-Rucksack
für die Wanderung, beispielsweise
auf dem Trulloweg an (zwei Übernachtungen
und anders für 219 €). An der Mosel
lädt das Traben-Trarbacher Jugendstilhotel
Bellevue zum Weinerlebnis ein. Zur Zweitages-Pauschale
(295 €) gehören ein Winzerschmaus
mit Weinprobe und Kellerführung,
ein Gourmetmenü und eine „Vino-Relax-
Ganzkörpermassage“. An der Nahe empfiehlt
sich das Gut Hermannsberg als Ort „zum
Wohlfühlen und Genießen“. Hier kann man
vier Tage übernachten und jeden Tag ein Vier-
Gang-Menü bei einem anderen Spitzenkoch
genießen. Praktisch: Der Shuttleservice zu
den Restaurants ist im Preis inbegriffen,
ebenso Leihfahrräder, eine Präsentation des
aktuellen Weinjahrgangs und eine originelle
Draisinentour (vier Übernachtungen mit
Frühstück und mehr für 631 €).
„In der Startphase war jede Weinregion mit
einem beispielhaften Pauschalangebot vertreten“,
sagt Gabriele Frijio, Leiterin Öffentlichkeitsarbeit
bei der Rheinland-Pfalz-Tourismus
GmbH. „Es wurden Leistungsträger
berücksichtigt, die auch bereits in den vergangenen
Jahren als starke Partner im WeinReich
ihr Angebot präsentiert haben“. Die Zugriffe
im Internet auf die Angebote liegen etwa alle
auf gleichem Niveau, mit einem leichten Vorsprung
für das Angebot aus der Pfalz, gefolgt
vom Ahrtal. „Die Gäste wählen häufig den
Genuss­Arrangements liegen im Trend.
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das deutsche weinmagazin • 13/30. Juni 2012
Foto: Dominik Ketz/Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH
Ein Klassiker: Wellness mit Traubenkernen!
direkten Weg und buchen unmittelbar beim
Hotel“, so Gabriele Frijio. Zahlen zu den Buchungen
liegen daher keine vor. Nach der
Startphase soll das Angebot erweitert werden.
Interessenten können sich dabei an einem
„WeinReich-Leitfaden“ (http://extranet.rlpinfo.de/weinreich_201.0.html)
orientieren.
Dort ist auch recht konkret nachzulesen, wie
man Anbieter für WeinReich wird.
Zurück zum Mittelrhein: Bei verschiedenen
Gastgebern kann eine „Weinreise ins Welterbe“
gebucht werden. Während des dreitägigen
Aufenthalts werden zwei Feinschmeckermenüs
mit begleitenden Weinen serviert.
Zudem bringt ein Schiff die Gäste durch das
Tal der Loreley und Fahrräder sind kostenlos
erhältlich (drei Übernachtungen und mehr
für 315 €). „Das Thema Wein wird am Mittelrhein
eng mit Genuss und Kultur verknüpft“,
sagt Annette Klemm unter Hinweis auf weinkulturelle
Veranstaltungen, etwa im Rahmen
der „Mittelrhein-Momente“, im Hinblick auf
die Angebote der „Welterbe-Gästeführer“ und
auch bezüglich der nun in Angriff genommenen
„Wein-Charta Mittelrhein“, mit der
Absatz und Preisstellung der Weine verbessert
werden sollen. Hauptthema ist in der Region
das Wandern, „der Rheinsteig läuft sehr gut,
die Weinpauschalen sind nicht ganz so nachgefragt“,
sagt Annette Klemm, die im Übrigen
interessierten Weingütern oder Weinhotels
empfiehlt, zuerst einmal Kontakt mit der örtlichen
Touristinformation aufzunehmen. Diese
geben dann interessante Angebote an die
übergeordnete Stelle weiter, die daraus eventuell
ein neues Pauschalangebot für die
Region entwickeln kann.
Nordic Walking im Riesling Park
Die Rheingau-Taunus Kultur und Tourismus
GmbH in Oestrich-Winkel bietet für Individualreisende
und für Gruppen Pauschalen
und einzelne Bausteine an, die zum Aufenthalt
hinzu gebucht werden können. Die
Schifffahrt auf dem Rhein, Führungen durch
Kloster Erbach, Schloss Johannisberg, die
Burg Rheinfels oder den Campus Geisenheim,
Foto: WellViness/Südliche Weinstrasse e.V.
eine Weinwanderung mit Seilbahnfahrt oder
der Eintritt in eine Therme sind Bestandteile
von etwa zehn Pauschalangeboten, in deren
Mittelpunkt Wein und Kulinarisches stehen.
Gastgeber sind Weinhäuser und Weinhotels.
Geschäftsführerin Sylvia Westermann verweist
zudem auf die Möglichkeit, die Veranstaltungshighlights
wie das Rheingau-Musik-
Festival zu besuchen, oder die Rheingauer
Weinwoche, zu der die Touristinfo Wiesbaden
eine Pauschale anbietet. Rüdesheim hat ähnliche
Angebote, zudem geführte Touren für
Gruppen im Rheingau Nordic Walking Riesling
Park. Und „die deutsche Geschichte spielt
am Rhein eine besondere Rolle“, sagt sie. Intensiv
will sie sich 2012 um neue Projekte
kümmern. Ein Arbeitstitel ist eine „Rhein gauer
Wein- und Kultursafari“, die individuell mit
Premiumbausteinen bestückt werden kann.
Sylvia Westermann: „Wir sehen hier Poten zial
für die Zukunft. Wir wollen weitere innovative
Pauschalen anbieten, die auch im Internet
vermarktet werden“.
Weitere infos
Genussradeln Pfalz
Norbert Arend, 67482 Venningen,
(06323) 62 09
E-Mail: info@genussradeln-pfalz.de
Internet: www.genussradeln-pfalz.de
Südliche Weinstrasse e.V., Landau
(06341) 940 407
E-Mail: info@suedlicheweinstrasse.de
Internet: www.suedlicheweinstrasse.de
PfalzTours.eu – Reisen in die Pfalz, Neustadt
(06321) 926860
E-Mail: touristinfo@neustadt.pfalz.com
Rheinhessen-Touristik GmbH, Ingelheim
(06132) 4417-0
E-Mail: info@rheinhessen.info
Internet: www.rheinhessen.info
Romantischer Rhein Tourismus GmbH
Loreley Besucherzentrum St. Goarshausen
(06771) 95 93 80
E-Mail: info@romantischer-rhein.de
Rheingau-Taunus Kultur & Tourismus GmbH
Oestrich-Winkel
(06723) 99 55 0
E-Mail: tourist@kulturland-rheingau.de
Internet: www.kulturland-rheingau.de
Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH Koblenz
(0261) 91520-0
E-Mail: info@rlp-info.de
Internet: www.rlp-info.de