Ausgabe 2/2007 - Fahrzeugwerk Bernard KRONE GmbH
Ausgabe 2/2007 - Fahrzeugwerk Bernard KRONE GmbH
Ausgabe 2/2007 - Fahrzeugwerk Bernard KRONE GmbH
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TRAILER, TRENDS & INFORMATION<br />
Vierte Generation<br />
<strong>Bernard</strong> Krone stellt sich<br />
vor<br />
Forth generation<br />
<strong>Bernard</strong> Krone presents<br />
himself<br />
Saubermann<br />
Deutsche Lkw sind<br />
sauberer als ihr Ruf<br />
Mr. Clean<br />
German lorries are cleaner<br />
than their reputation<br />
www.krone-trailer.com<br />
Kunstvoll & cool<br />
Artistic Cool Liners<br />
– the trailer experts online<br />
AUSGABE / ISSUE<br />
2<br />
<strong>2007</strong>
TRAILER, TRENDS & INFORMATION<br />
Vierte Generation<br />
<strong>Bernard</strong> Krone stellt sich<br />
vor<br />
Forth generation<br />
<strong>Bernard</strong> Krone presents<br />
himself<br />
Saubermann<br />
Deutsche Lkw sind<br />
sauberer als ihr Ruf<br />
Mr. Clean<br />
German lorries are cleaner<br />
than their reputation<br />
www.krone-trailer.com<br />
Kunstvoll & cool<br />
Artistic Cool Liners<br />
– the trailer experts online<br />
Special
EDITORIAL | EDITORIAL<br />
Jörg Sanders,<br />
Vertriebsleiter International<br />
International Sales Manager<br />
<strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>Bernard</strong> Krone<br />
<strong>GmbH</strong><br />
LIEBE LESERIN, LIEBER LESER,<br />
nach Ablauf des ersten Halbjahres <strong>2007</strong> lässt sich eines ganz klar feststellen:<br />
Der Trailer-Markt boomt wie nie und ein Ende dieses Trends<br />
scheint derzeit nicht in Sicht.<br />
Selbstverständlich freuen wir uns bei <strong>KRONE</strong> über diese Entwicklung.<br />
Doch ein kleiner Wermutstropfen mischt sich in die Freude. Leider<br />
führt die große Nachfrage auch zu Engpässen bei den Materialressourcen.<br />
Vor allem die Bereiche Achsen, Reifen und Holzböden sind derzeit<br />
enorm gefragt. Um den Anforderungen des stetig wachsenden Marktes<br />
trotzdem gerecht zu werden, baut <strong>KRONE</strong> deshalb seine Kapazitäten<br />
weiter aus. Bereits innerhalb der nächsten zehn Monate soll im Werk<br />
Werlte die Jahreskapazität auf rund 50.000 Trailer ausgebaut werden.<br />
Eine engagierte Zielsetzung, die wir dank eines motivierten neuen<br />
Führungsteams und enthusiastischen Mitarbeitern ganz sicher erreichen<br />
werden. Seien Sie sich gewiss: Auch in der Zukunft wird <strong>KRONE</strong><br />
seinen Kunden noch zahlreiche innovative Überraschungen bieten.<br />
Viel Spaß beim Lesen!<br />
//<br />
DEAR READER,<br />
As the first half of <strong>2007</strong> comes to an end, one thing can be definitely<br />
stated: The trailer market is booming as never before, and the end of<br />
this boom cannot yet be perceived.<br />
Of course, we at <strong>KRONE</strong> are very happy about this development, but<br />
there is a down side to this happiness. This great demand has<br />
unfortunately resulted in shortages of material resources, mainly<br />
axles, tyres, and wooden floors are currently in great demand. In spite<br />
of this, <strong>KRONE</strong> is extending its capacities in order to satisfy the<br />
requirements of the continuously growing market. The annual<br />
production capacity of the Werlte plant shall be extended to around<br />
50,000 trailers within the next ten months. An ambitious aim, which<br />
we will certainly reach due to our new and committed management<br />
team and our enthusiastic staff. Be assured: <strong>KRONE</strong> will continue to<br />
offer numerous innovative surprises to its customers in the future.<br />
Enjoy yourself when reading our articles!<br />
Impressum // Masthead<br />
4. Jahrgang, 2. <strong>Ausgabe</strong> <strong>2007</strong><br />
Volume 4. Issue 2/<strong>2007</strong><br />
Herausgeber/Publisher:<br />
<strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>Bernard</strong> Krone <strong>GmbH</strong><br />
<strong>Bernard</strong>-Krone-Straße 1<br />
D-49757 Werlte<br />
Projektleitung/Project Management:<br />
Dr. Frank Albers (V.i.S.d.P.), Ltg. Marketing<br />
Tel. +49 (0) 5951 / 20 92 00<br />
Fax +49 (0) 5951 / 20 94 20<br />
E-Mail: Frank.Albers@krone.de<br />
http://www.krone-trailer.com<br />
trailerforum erscheint viermal jährlich bei drivemedia./<br />
trailerforum is published four times a year by<br />
drivemedia.<br />
drivemedia<br />
Agentur der Verlage<br />
Auto Business Verlag, GWV Fachverlage und<br />
Verlag Heinrich Vogel<br />
Springer Transport Media <strong>GmbH</strong><br />
Neumarkter Straße 18<br />
D-81673 München<br />
Tel. +49 (0) 89 / 4372-2267<br />
Redaktionelle Leitung/Editorial management:<br />
Christian Ort, Patrick Neumann (stellvertr.)<br />
Redaktion/Editorial staff: Claudia Koch<br />
Projektkoordination/Project Coordination:<br />
Claudia Koch, Frank Schneider<br />
Autoren/Authors:<br />
Gerlach Fronemann, Martin Heying, Claudia Koch,<br />
Klaus-Peter Keßler, Jörg Montag, Martina Schulz,<br />
Sebastian Sommerey, Anne Katrin Peters,<br />
Angela Unger,<br />
2 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Art Direction:<br />
Dierk Naumann<br />
Grafik/Graphics:<br />
Gerald Kaufmann<br />
Übersetzung/Translation:<br />
Reinisch AG, Albert-Nestler-Straße 24<br />
D-76131 Karlsruhe<br />
Druck/Printing:<br />
F & W Mediencenter, Holzhauser Feld,<br />
D-83361 Kienberg<br />
Alle Rechte vorbehalten.<br />
Nachdruck, auch auszugsweise, und elektronische<br />
Verarbeitung nur mit ausdrücklicher Genehmigung<br />
der <strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>Bernard</strong> Krone <strong>GmbH</strong>. Für unverlangt<br />
eingesendete Manuskripte und Bilder übernimmt<br />
die Redaktion keine Haftung./ Reprinting, even<br />
in extracts, and electronic processing only with<br />
express authorization of <strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>Bernard</strong> Krone<br />
<strong>GmbH</strong>. The editorial staff does not assume any<br />
liability for unsolicited scripts and photographs.<br />
6
Fotos: <strong>KRONE</strong>, Mezger, ESA, Fritz Jaenecke<br />
Inhalt // Content<br />
4 NACHRICHTEN | NEWS<br />
Spendenfreude und neue Gesichter //<br />
Willingly given donations and new faces<br />
6 TITELTHEMA | FEATURE TOPIC<br />
<strong>Bernard</strong> Krone im Gespräch mit Jörg Montag //<br />
<strong>Bernard</strong> Krone interviewed by Jörg Montag<br />
10 KUNST | ART<br />
Die Spedition Mezger fährt coole Kunstwerke //<br />
The forwarding company Mezger drives “cool<br />
works of art”<br />
14 PARTNERPORTRÄT| PARTNER<br />
PORTRAIT<br />
<strong>KRONE</strong> Partner CTE Trailer macht Träume wahr //<br />
<strong>KRONE</strong> partner CTE Trailer makes dreams come true<br />
TRAILER, TRENDS & INFORMATION<br />
16 TECHNIK | TECHNICS<br />
<strong>KRONE</strong> TControl garantiert den Überblick //<br />
<strong>KRONE</strong> TControl ensures the overview<br />
18 REPORT | REPORT<br />
Deutsche Lkw-Bauer tun was für die Umwelt //<br />
German lorry manufacturers do something for the<br />
environment<br />
20 BRANCHE | BRANCHE<br />
Aktuelle Studien zum EuroCombi //<br />
Current studies about the EuroCombi<br />
24 FIRMENPORTRÄT | COMPANY<br />
PORTRAIT<br />
Euroleasing auf der Überholspur //<br />
Euroleasing on the fast track<br />
26 SERVICE | SERVICE<br />
<strong>KRONE</strong> stockt Kapazitäten weiter auf //<br />
<strong>KRONE</strong> further extends its capacities<br />
28 WIRTSCHAFT | ECONOMY<br />
Wer ausflaggen will, der sollte einiges beachten //<br />
Who wants to change flags should be aware of<br />
some facts<br />
30 INTERVIEW | INTERVIEW<br />
Drei Fragen an Dr. Karl-Heinz Belser //<br />
Three questions put to Dr. Karl-Heinz Belser<br />
10 16 18<br />
24 28<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 3<br />
AUSGABE / ISSUE<br />
2<br />
<strong>2007</strong>
NACHRICHTEN | NEWS<br />
Teamverstärkung<br />
im Vertrieb<br />
Strengthened Sales Team<br />
Bereits seit Februar <strong>2007</strong><br />
unterstützt der 36-jährige<br />
Diplombetriebswirt<br />
Andreas Marwitz als<br />
neuer <strong>KRONE</strong> Regional-<br />
Vertriebsleiter im Raum<br />
Stuttgart seine Kollegen<br />
Uwe Klimbach und Markus<br />
Schneider. Marwitz,<br />
der auf langjährige Vertriebserfahrung<br />
unter<br />
anderem bei GE und<br />
DaimlerChrysler verweisen kann und mehrere<br />
Monate am Standort Werlte in das <strong>KRONE</strong><br />
Produktprogramm eingearbeitet wurde,<br />
steht vor allem Kunden im südlichen Baden-<br />
Württemberg als zusätzlicher Ansprechpartner<br />
zur Verfügung.<br />
// Since February <strong>2007</strong>, Andreas Marwitz,<br />
a 36 year old business economist, has<br />
already supported his colleagues Uwe<br />
Klimbach and Markus Schneider as new<br />
the <strong>KRONE</strong> Regional Sales Manager in the<br />
Stuttgart area. Marwitz gained several<br />
years of experience in Sales with GE and<br />
DaimlerChrysler and has trained for the<br />
<strong>KRONE</strong> product range in Werlte for a few<br />
months.<br />
He will be an additional contact mainly<br />
for customers in South Baden-<br />
Württemberg.<br />
Fünf Milliliter Blut genügen zur Typisierung als Knochenmarkspender.<br />
Five millilitres of blood are sufficient for being identified as a bone<br />
marrow donor.<br />
Für einen guten Zweck<br />
For a good purpose<br />
424 Mitarbeiter des <strong>Fahrzeugwerk</strong>s <strong>KRONE</strong> ließen sich<br />
im März im <strong>KRONE</strong> TrailerForum als potentielle Knochenmarkspender<br />
typisieren und unterstützen damit<br />
die Arbeit der gemeinnützigen Gesellschaft Deutsche<br />
Knochenmarkspenderdatei (DKMS), deren Daten weltweit<br />
für Patientenanfragen zur Verfügung stehen.<br />
Dr. Jürgen Föhrenbach, geschäftsführender Beiratsvorsitzender:<br />
„Die Aktion ist von unserem Betriebsrat<br />
angeregt worden. Wir haben nicht lange gezögert,<br />
sondern sofort unsere Unterstützung zugesagt.<br />
// 424 employees of <strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>KRONE</strong> were<br />
identified as potential bone marrow donors in the<br />
<strong>KRONE</strong> TrailerForum in March <strong>2007</strong>. They thus<br />
support the work of the non-profit making<br />
association “Deutsche Knochenmarkspenderdatei”<br />
(DKMS), whose data is available to patient inquiries<br />
all over the world.<br />
Dr. Jürgen Föhrenbach, managing chairman of the<br />
advisory board: “The campaign has been launched by<br />
our workers' council. We did not hesitate, but<br />
promised our assistance at once.”<br />
short<br />
SPENDENFREUDIG<br />
Zusätzlich zur vom Betriebsrat initiierten Typisierungsaktion<br />
spendeten Geschäftsführung<br />
und Belegschaft des <strong>Fahrzeugwerk</strong>s <strong>KRONE</strong><br />
20.450 Euro an die gemeinnützige Gesellschaft<br />
Deutsche Knochenmarkspenderdatei (DKMS).<br />
Heike Jungbludt von der DKMS übernahm den Spendenscheck<br />
von Betriebsratsvorsitzendem Hermann<br />
Meyer (l.) und Dr. Jürgen Föhrenbach (r.), geschäftsführendem<br />
Beiratsvorsitzenden der <strong>KRONE</strong> Gruppe<br />
Heike Jungbludt of DKMS received the donated<br />
cheque from the shop chairman Hermann Meyer (left)<br />
and Dr. Jürgen Föhrenbach (right), managing<br />
chairman of the advisory board of the <strong>KRONE</strong> Group<br />
// WILLINGNESS TO DONATE<br />
In addition to the identification campaign<br />
initiated by the workers’ council, management<br />
and staff of <strong>Fahrzeugwerk</strong> <strong>KRONE</strong><br />
donated 20,450 Euros to the non-profitable<br />
association “Deutsche Knochenmarkspenderdatei”<br />
(DKMS).<br />
4 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Fotos: <strong>KRONE</strong>, TORC
<strong>KRONE</strong> unterstützt Mercedes-Benz mit 16 Profi Linern.<br />
<strong>KRONE</strong> supports Mercedes-Benz with 16 Profi Liners.<br />
Türkische Teststrecke<br />
Turkish test track<br />
Mit 16 Profi Linern unterstützte <strong>KRONE</strong> vom 10. bis<br />
zum 24. Juni die Mercedes-Benz-Vorführtour, die ca.<br />
160 Journalisten quer durch die Türkei führte. Anlass<br />
war die Vorstellung des Werks in Aksaray. Zugleich<br />
konnten die Autoren das neue Axor Powershift-Getriebe<br />
auf unwegsamen Straßen selber testen. Um reale<br />
Einsatzbedingungen zu schaffen, unterstützte <strong>KRONE</strong><br />
die Testfahrten und stellte damit die vorbildliche Ausstattung<br />
seiner Trailer in schwierigen Situationen<br />
unter Beweis. Unterstützung vor Ort kam vom türkischen<br />
<strong>KRONE</strong> Importeur Dogˇ u¸ s Otomotive.<br />
// <strong>KRONE</strong> was supporting the Mercedes Benz<br />
presentation tour from 10th to 24th June, which<br />
took about 160 journalists across Turkey, with 16<br />
Profi Liners. The reason for this tour was the<br />
present the Aksaray plant. At the same time, the<br />
reporters tested the new Axor power shift gear<br />
for themselves in off road terrain. To carry out<br />
live tests under practical conditions, <strong>KRONE</strong><br />
supported the test runs and thus demonstrated<br />
the exemplary equipment of its trailers in difficult<br />
situations. Local support was given by the Turkish<br />
<strong>KRONE</strong> importer Dogˇu¸ s Otomotive.<br />
40 Jahre erfolgreich im Einsatz<br />
40 years of successful work<br />
Günter Ull (2.v.l.), <strong>KRONE</strong> Regionalvertriebsleiter für Schleswig-Holstein und<br />
Hamburg, feierte jetzt sein 40-jähriges Betriebsjubiläum. Zum zweifachen Ehrentag –<br />
40 Jahre <strong>KRONE</strong> und 30 Jahre Außendienst – gratulierte ihm die Geschäfts- und Vertriebsleitung,<br />
darunter <strong>Bernard</strong> Krone und Dr. Jürgen Föhrenbach.<br />
// Günter Ull (2 nd left), <strong>KRONE</strong> Regional Sales Inspector for Schleswig-Holstein and<br />
Hamburg, just celebrated his 40 th anniversary. Management and Sales Management,<br />
among them <strong>Bernard</strong> Krone and Dr. Jürgen Föhrenbach, congratulated<br />
him on the double celebration – 40 years working for <strong>KRONE</strong> including 30 years as a Field Sales Inspector.<br />
Premiere mit <strong>KRONE</strong><br />
Premiere with <strong>KRONE</strong><br />
KVLrent, einer der führenden<br />
Vermieter Österreichs,<br />
stockte seinen Fuhrpark um<br />
20 <strong>KRONE</strong> Profi Liner auf. Die<br />
Auflieger übergab Christian Stotter,<br />
Geschäftsführer von Stotter &<br />
Wagner, an Bernd Kaindlsdorfer,<br />
Prokurist der KLVrent. „Unsere<br />
Philosophie ist es, unseren Kunden<br />
einen fortschrittlichen und<br />
vielseitigen Fuhrpark zu bieten.<br />
Ein entscheidender Aspekt ist<br />
dabei die Wirtschaftlichkeit der<br />
Fahrzeuge“, so Kaindlsdorfer. „Deshalb<br />
haben wir uns für den Profi<br />
Liner entschieden.“ Schließlich ist<br />
der zertifizierte Auflieger doch ein<br />
absolutes Multizweckfahrzeug.<br />
// KLVrent, one of the leading<br />
rental companies in Austria,<br />
extended its fleet by 20 <strong>KRONE</strong><br />
Profi Liners.<br />
The semitrailers were handed over<br />
by Christian Stotter, Manager of<br />
Stotter & Wagner, to Bernd<br />
Kaindlsdorfer, proxy of KLVrent.<br />
“Our philosophy is to offer an upto-date<br />
and versatile fleet to our<br />
customers. A crucial feature here<br />
is the vehicles’ economy”,<br />
Kaindlsdorfer says. “We therefore<br />
deciced to buy Profi Liners.” After<br />
all, this certified semitrailer is a<br />
real multi-purpose vehicle.<br />
Christian Stotter (rechts) überreichte 20 neue<br />
<strong>KRONE</strong> Profi Liner an Bernd Kaindlsdorfer.<br />
NACHRICHTEN | NEWS<br />
Christian Stotter (right) handed over 20 new<br />
<strong>KRONE</strong> Profi Liners to Bernd Kaindlsdorfer.<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 5
TITELTHEMA | FEATURE TOPIC<br />
Generationswechsel bei <strong>KRONE</strong><br />
Changing of the guard at <strong>KRONE</strong><br />
Zum 1. Januar übernahm <strong>Bernard</strong> Krone<br />
(29) als Geschäftsführer der <strong>Bernard</strong><br />
<strong>KRONE</strong> Holding <strong>GmbH</strong> & Co. KG in<br />
vierter Generation den Staffelstab von<br />
seinem Vater. Grund für einen Besuch.<br />
// On 1 st January, <strong>Bernard</strong> Krone (29)<br />
took over the baton from his father as<br />
Manager of <strong>Bernard</strong> <strong>KRONE</strong> Holding<br />
<strong>GmbH</strong> & Co. KG, being the 4 th<br />
generation. A good reason for a visit.<br />
VON CLAUDIA KOCH<br />
Seine Familienzugehörigkeit kann und will <strong>Bernard</strong><br />
Krone nicht verleugnen. Nicht nur sein Name, auch<br />
sein Äußeres sowie sein Auftreten verraten den<br />
29-jährigen Diplomkaufmann sofort. Dazu gesellen sich<br />
in der Familie Krone scheinbar genetisch veranlagter<br />
Unternehmergeist und Tatendrang, die bereits drei Familiengenerationen<br />
vor ihm auszeichneten und das Unternehmen<br />
so erfolgreich gemacht haben. Auf diese Attribute<br />
lässt es sich wohl auch zurückführen, dass es der<br />
Nachfolger in vierter Generation schafft, wöchentlich<br />
zwischen seinem Wohnsitz in Hamburg, dem <strong>Fahrzeugwerk</strong><br />
in Werlte und dem Kühlfahrzeugwerk im dänischen<br />
6 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Fotos: <strong>KRONE</strong>, KFZ-Anzeiger
Hvam zu pendeln. Zumal <strong>Bernard</strong> Krone doch gerade<br />
frisch verheiratet ist!<br />
Trotzdem bildet er seit 1. Januar gemeinsam mit Gero<br />
Schulze Isfort, Uwe Sasse, Ulrich Knüppel-Gertberg und<br />
Dr. Jürgen Föhrenbach das neue starke Führungsteam<br />
von <strong>KRONE</strong>. Dort trifft <strong>Bernard</strong> Krone zwar eigenständig<br />
Entscheidungen, trotzdem schätzt er die Meinung und<br />
jahrelange Erfahrung seines Vaters nach wie vor sehr<br />
hoch ein.<br />
Jörg Montag, Redaktionsleiter der Fachzeitschrift „Kfz-<br />
Anzeiger“ traf den viel beschäftigten <strong>Bernard</strong> Krone zum<br />
Interview im Werk in Dänemark.<br />
// <strong>Bernard</strong> Krone cannot – and does not want to –<br />
disclaim his family ties. Not only his name, but also<br />
his appearance and his articulate air betray the 29<br />
year old business graduate at once. They are<br />
accompanied by the entrepreneurial spirit and the<br />
zest for action which seems to be inherited in the<br />
Krone family and which has characterized three<br />
family generations before and made the company<br />
become so successful. It cannot otherwise be<br />
explained how the follower in 4th generation heir<br />
manages to commute between his Hamburg home, the<br />
Werlte plant and the refrigerated vehicle plant in<br />
Hvam, Denmark every week. The more so as <strong>Bernard</strong><br />
Krone has just married!<br />
In spite of all this, since 1st January he is member of<br />
the new powerful <strong>KRONE</strong> Management Team,<br />
together with Gero Schulze Isfort, Uwe Sasse, Ulrich<br />
Knüppel-Gertberg, and Dr. Jürgen Föhrenbach.<br />
Though <strong>Bernard</strong> Krone makes his own independent<br />
decisions there, he still sets great store by his father’s<br />
opinions and lifelong experience.<br />
Jörg Montag, head of the editorial department of the<br />
German trade magazine “Kfz-Anzeiger”, met the very<br />
busy <strong>Bernard</strong> Krone on the Danish premises to<br />
interview him.<br />
FÜR WELCHE BEREICHE ZEICHNEN SIE IN<br />
ZUKUNFT VERANTWORTLICH?<br />
Als Geschäftsführer der <strong>Bernard</strong> <strong>KRONE</strong> Holding bin ich<br />
zurzeit mitverantwortlich für das gesamte Kühlfahrzeuggeschäft<br />
der <strong>KRONE</strong> Gruppe. Als Nächstes könnte das<br />
auf ein gesamtes Kofferprogramm ausgedehnt werden –<br />
dieses Produktsegment wird bald überarbeitet.<br />
SIE KONZENTRIEREN SICH ALSO DERZEIT AUF<br />
DAS NUTZFAHRZEUG-GESCHÄFT: WO SEHEN<br />
SIE DAS UNTERNEHMEN IN FÜNF JAHREN?<br />
Ich denke, die Herausforderung liegt darin, den steigenden<br />
Bedarf in unserer Branche zu decken. Zum einen<br />
durch die Kapazitätserhöhung auf circa 50.000 Einheiten<br />
im Jahr – von derzeit 31.000 Einheiten; zum anderen<br />
müssen wir neue Märkte erschließen. Zum Beispiel die<br />
Türkei mit ihren Nachbarstaaten Iran, Irak, die Turk-<br />
Republiken und dann natürlich auch Russland, ein Riesenmarkt,<br />
der im Moment noch nicht sein ganzes Potential<br />
entfaltet hat. In den nächsten fünf bis zehn Jahren<br />
wird sich hier noch einiges an Bedarf entwickeln. Davon<br />
bin ich überzeugt.<br />
ABER AUCH ÜBER EUROPAWEITE SERVICE-<br />
STRUKTUREN MUSS MAN NACHDENKEN. SIE<br />
HABEN DERZEIT RUND 8.000 STÜTZPUNKTE.<br />
Wir werden auch in Zukunft auf dieses flächendeckende<br />
Netz von Servicepartnern bauen, welches seit Jahrzehnten<br />
in Europa gewachsen ist und herstellerunabhängig<br />
einen hervorragenden Service bietet. Diese Leistung<br />
kann kein Trailerhersteller zu vernünftigen Kosten<br />
anbieten. Natürlich setzen wir auch weiterhin auf unser<br />
innovatives Konzept: <strong>KRONE</strong> longlife mit 48 Monaten<br />
Wartungsfreiheit. Wir sind davon überzeugt, dass das<br />
ein zukunftweisendes Konzept ist, was unseren Kunden<br />
helfen wird, die Kosten ihres Sattelaufliegers in den ersten<br />
vier Jahren bis auf das Kleinste hin zu kontrollieren<br />
und dann natürlich auch Planungssicherheit zu haben.<br />
TITELTHEMA | FEATURE TOPIC<br />
APROPOS ZUKUNFT: GIBT ES ÜBERLEGUNGEN,<br />
DAS PRODUKT-PROGRAMM AUSZUWEITEN?<br />
Im Moment gibt es absolut keine Überlegungen, unser<br />
Portfolio um generell neue Produkte zu ergänzen. Vielmehr<br />
wollen wir dahin gehen, unser bestehendes Produktportfolio<br />
weiter zu verbessern, um dem Kunden<br />
mehr Nutzen an die Hand zu geben. Life-Cycle-Costs zu<br />
reduzieren und die Qualität zu erhöhen hat bei uns<br />
oberste Priorität. Wir haben aber einen völlig neuen<br />
Kühlauflieger entwickelt, der in einem völlig neuen Werk<br />
unseres Kompetenzpartners Brüggen im mecklenburgischen<br />
Lübtheen hergestellt wird.<br />
WIE VIEL KÖNNEN SIE HIER SCHON VERRATEN?<br />
Ich will noch nicht zu tief in dieses Thema einsteigen,<br />
das wäre noch zu früh und würde von unseren Kunden<br />
nur falsch verstanden, denn ich weiß, dass gerade im<br />
Kühlaufliegermarkt die Kapazitäten knapp sind. Hier in<br />
Dänemark haben wir beträchtlich hohe Lieferzeiten –<br />
leider, muss ich sagen. Wir haben jedoch darauf reagiert,<br />
indem wir hier mittlerweile 60 Boxen pro Woche produzieren.<br />
Aber ich kann sagen, dass der Kühlauflieger, der<br />
in Lübtheen entstehen wird, ein qualitativ hochwertiges<br />
Produkt sein wird, mit dessen durchgehenden Paneelen<br />
und Stahldeckschichten wir eine erhebliche Chance<br />
sehen, in Deutschland und Europa Marktanteile hinzuzugewinnen.<br />
Wir werden aber auch weiterhin in Hvam<br />
den Glasfaser-Kühlauflieger weiter produzieren, denn<br />
der Markt für dieses Produkt ist da, speziell in Spanien,<br />
Portugal, Frankreich, Teilen von Italien und auch in<br />
Skandinavien. Wir sind sicher, dass uns der neue<br />
Kühlauflieger Märkte eröffnet, die uns mit unseren<br />
Premiumprodukten noch verschlossen sind.<br />
AUCH „WEICHE“ FAKTOREN WIE SERVICE,<br />
FINANZIERUNG, KUNDENDIENST UND ANDERE<br />
BEREICHE WERDEN IMMER WICHTIGER.<br />
WO SEHEN SIE SICH HIER?<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 7
TITELTHEMA | FEATURE TOPIC<br />
Trotz allem haben wir auch noch die „hard facts“ im<br />
Fokus, und wir werden auch weiterhin darauf setzen, die<br />
Produkt- und Lackierqualität zu optimieren, die Haltbarkeit<br />
von Komponenten mit unseren Partnern wie zum<br />
Beispiel BPW oder auch SAF zu verbessern. Und auch<br />
die Reifenhersteller werden im Bereich der Reifenabnutzung<br />
noch einiges tun. Noch mal: Die Life-Cycle-Costs<br />
stehen immer im Mittelpunkt unserer Überlegungen.<br />
Und was die „soft facts“ angeht, steht die Weiterbildung<br />
der Marke im Vordergrund. Die Marke <strong>KRONE</strong> ist ein<br />
hervorragender Name, mit der der Kunde Qualität verbindet.<br />
Dieser Aufgabe werden wir uns weiter annehmen,<br />
und wir sind hier schon auf einem guten Weg dank<br />
eines guten Teams in Werlte. Ein weiterer wichtiger<br />
Punkt ist der Bereich Service und Ersatzteile. Die meisten<br />
unserer Ersatzteile kann unser Kunde über den allgemeinen<br />
Teilemarkt als Katalogware frei und zu fairen Preisen<br />
beziehen. Was <strong>KRONE</strong>-spezifische Teile angeht, so kön-<br />
<strong>Bernard</strong> Krone im Gespräch mit Jörg Montag.<br />
<strong>Bernard</strong> Krone interviewed by Jörg Montag.<br />
nen wir bereits heute unseren Kunden schnell qualitativ<br />
hochwertige Teile liefern, aber ich denke, dort können wir<br />
uns noch verbessern, und das werden wir auch tun.<br />
Was die Finanzierung betrifft, bieten wir mit unserem<br />
Partner GEFA verschiedene, auf den jeweiligen Bedarf<br />
unserer Kunden zugeschnittene Finanzierungsformen<br />
an. Auch diesen Bereich wollen wir weiter ausbauen, das<br />
Personal ist hier bereits verstärkt worden. Der Bedarf<br />
wird immer größer, Stichwort Basel II, und dem werden<br />
wir Rechnung tragen.<br />
UND WAS IST MIT DEM VERMIETGESCHÄFT?<br />
Wir sind darin nicht aktiv, und das bleibt auch dabei.<br />
Unsere größten Kunden sind Vermieter, und wir haben<br />
nicht die Absicht, denen in den Rücken zu fallen, so wie<br />
es andere Wettbewerber tun.<br />
VIELEN DANK FÜR DAS GESPRÄCH!<br />
Derzeit ist der 29-Jährige vor allem im <strong>Fahrzeugwerk</strong> engagiert.<br />
At present, the 29 year old Krone is mainly working for <strong>Fahrzeugwerk</strong>.<br />
// FOR WHICH AREAS WILL YOU BE<br />
RESPONSIBLE IN THE FUTURE?<br />
Presently, as manager of <strong>Bernard</strong> <strong>KRONE</strong> Holding, I<br />
am jointly responsible for the total refrigerated<br />
vehicle business of the <strong>KRONE</strong> Group. Maybe this will<br />
soon be extended to the entire box programme – this<br />
product segment will be reviewed soon.<br />
SO YOU ARE PRESENTLY CONCENTRATING ON<br />
THE COMMERCIAL VEHICLE BUSINESS: WHERE<br />
DO YOU SEE YOUR COMPANY IN FIVE YEARS?<br />
I think the challenge is to meet the increasing<br />
requirements in this industrial sector. On the one<br />
hand by increasing our capacity to about 50,000<br />
units per year – from our current 31,000 units; on the<br />
other hand, we have to develop new markets. For<br />
example Turkey with its neighboring countries Iran,<br />
Iraq, the Turkish Republics and, of course, Russia, a<br />
giant market that has not yet developed its entire<br />
potential. There will be a great demand developing<br />
here during the next five to ten years. I am convinced<br />
of that.<br />
BUT EUROPEAN SERVICE STRUCTURES MUST<br />
ALSO BE THOUGHT ABOUT. AT PRESENT YOU<br />
HAVE APPROX. 8,000 BASES.<br />
We will continue to rely on this widespread network<br />
of service partners, which has grown in Europe for<br />
decades and which offers excellent services<br />
independent of individual manufacturers. This<br />
service cannot be offered by one trailer manufacturer<br />
alone at reasonable costs. Of course, we also continue<br />
to rely on our innovative concept: <strong>KRONE</strong> longlife<br />
with 48 months maintenance-freedom. We are<br />
convinced that this is a forward-looking concept<br />
which will help our customers to control in detail the<br />
costs of their semitrailers during the first four years<br />
and thus to be in a position for reliable planning.<br />
8 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
BERNARD <strong>KRONE</strong><br />
Der 1977 geborene <strong>Bernard</strong> Krone ist das<br />
jüngste von drei Geschwistern. Schwester<br />
Dorothee arbeitet ebenfalls im Familienunternehmen,<br />
Nicola Krone ist Journalistin beim<br />
Hessischen Rundfunk. Krone absolvierte eine<br />
Ausbildung als Industriemechaniker, der ein<br />
Studium an der FH Nordakademie<br />
in Elmshorn folgte.<br />
2005 schloss er seine<br />
Ausbildung als Diplomkaufmann.<br />
Erste Berufserfahrungen<br />
sammelte der 29-<br />
Jährige bei Sauer-Danfoss<br />
in Neumünster sowie als<br />
Unternehmensberater in<br />
der Technologie Management<br />
Gruppe (TMG) in<br />
Karlsruhe.<br />
// BERNARD <strong>KRONE</strong><br />
<strong>Bernard</strong> Krone, born in 1977, is the<br />
youngest of three children. His sister<br />
Dorothee also works in the family business,<br />
Nicola Krone works as a journalist with<br />
Hessischer Rundfunk. Krone was trained to<br />
become an industrial mechanic, followed<br />
by studies at FH Nordakademie in<br />
Elmshorn. In 2005, he finished his studies as<br />
a business graduate. He gained work<br />
experience first with Sauer-Danfoss in<br />
Neumünster and then as a management<br />
consultant with Technologie Management<br />
Gruppe (TMG) in Karlsruhe.<br />
REGARDING THE FUTURE: DO YOU THINK OF<br />
EXTENDING YOUR PRODUCT RANGE?<br />
At the moment there are definitely no thoughts to<br />
complement our portfolio by adding new products. In<br />
fact, we think of improving our existing product<br />
portfolio to offer even more benefits to our customers.<br />
Our top priorities are to reduce life cycle costs and to<br />
increase quality. We have developed a completely new<br />
refrigerated semitrailer, which will be produced in the<br />
entirely new plant of our competent<br />
partner Brüggen in Lübtheen in<br />
Mecklenburg.<br />
HOW MUCH CAN YOU GIVE AWAY<br />
TO US HERE?<br />
I do not want to enter into the subject<br />
too deeply; it would be too early and<br />
would be misunderstood by our<br />
customers, for I know that volumes are<br />
scarce, particularly in the refrigerated<br />
semitrailer market. Here in Denmark we<br />
have considerably long delivery times –<br />
unfortunately, I must say, but we reacted to demand<br />
by producing 60 boxes per week. I can say that the<br />
refrigerated semitrailer produced in Lübtheen will<br />
be a high-quality product; with its continuous<br />
panels and steel covers, we see a considerable<br />
chance to gain market shares in Germany and<br />
Europe. We will, however, continue to produce GRP<br />
refrigerated semitrailers in Hvam, for there is a<br />
market for this product, particularly in Spain,<br />
Portugal, France, UK, parts of Italy, and in<br />
Scandinavia. We are certain that our new<br />
refrigerated semitrailer will develop markets still<br />
inaccessible to us with our premium products.<br />
“SOFT” FACTORS SUCH AS SERVICE,<br />
FINANCING, AFTER-SALES SERVICE, AND<br />
TITELTHEMA | FEATURE TOPIC<br />
OTHER FIELDS BECOME MORE AND MORE<br />
IMPORTANT.<br />
WHERE DO YOU SEE YOUR COMPANY HERE?<br />
Notwithstanding all this, the “hard facts” are in<br />
focus, and we, together with our partners, e.g. BPW<br />
or SAF, will continue to rely on optimising product,<br />
perfecting quality and on improving the durability<br />
of components. The tyre manufacturers, too, will<br />
make improvements in the tyre wear field. Once<br />
more: The life cycle costs are always in the focus of<br />
our considerations. And in terms of “soft facts”, the<br />
further development of the trademark is in the fore.<br />
The trademark <strong>KRONE</strong> is an excellent name,<br />
associated with quality by our customers. We will<br />
continue to manage this task, and we are in a good<br />
way, thanks to the good team in Werlte. Another<br />
important topic is the after-sales service and spare<br />
parts area. Most of our spare parts are freely<br />
available at reasonable prices by catalogue<br />
shopping in the general spare parts market.<br />
Concerning <strong>KRONE</strong>-specific parts, we are able today<br />
to supply high-quality parts to our customers<br />
quickly, but I think we could improve that as well,<br />
and we will do so.<br />
Concerning financing we offer, with our partner<br />
GEFA, different forms of financing, adapted to the<br />
respective customer requirements. We want to<br />
extend this as well and we have already recruited<br />
additional staff. The demand keeps on growing,<br />
catchword Basel II, and we will allow for it.<br />
AND WHAT ABOUT THE LEASING BUSINESS?<br />
We have no activities here, and this will remain<br />
unchanged. Our most important customers are<br />
leasing companies, and we do not intend to attack<br />
them from behind, as some of our competitors do.<br />
THANK YOU VERY MUCH FOR THE INTERVIEW!<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 9
KUNST | ART<br />
Coole Kunst am Trailer<br />
Cool art on trailers<br />
Die Spedition Mezger bringt gemeinsam mit dem Schweizer Kulturpromoter Klaus Littmann moderne Kunst in gewaltigen<br />
Dimensionen auf die Straße. Als Projektionsfläche dienen sechs <strong>KRONE</strong> Cool Liner.<br />
// Together with the Swiss cultural promoter Klaus Littmann, the forwarding company Mezger brings modern art in<br />
enormous sizes onto the roads. Six <strong>KRONE</strong> Cool Liners serve as demonstration boards.<br />
10 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
Move for Life<br />
VON MARTIN HEYING<br />
Unternehmer Klaus Mezger Trucks & Trailer. Ein<br />
Geschäft, das in Zeiten knapper Laderäume und<br />
unverhoffter Auftragsspitzen derzeit einen Boom erlebt.<br />
Business as usual? Mitnichten. Zwischen den über 200<br />
Fahrzeugeinheiten, die für Mezger touren, sind sechs<br />
<strong>KRONE</strong> Cool Liner, die durch ihre ungewöhnliche<br />
Gestaltung auffallen: Internationale Künstler gestalteten<br />
die Auflieger, die nun als 16 Meter lange Kunstwerke<br />
kreuz und quer durch Europa rollen. Die Idee dazu kam<br />
vom Baseler Kulturpromoter Klaus Littmann. Der versucht<br />
beständig, Kunst aus dem musealen in den öffentlichen<br />
Raum zu bringen. Das gelingt ihm gemeinsam mit<br />
Künstlern, die mit ihrer Kunst dahin wollen, wo Menschen<br />
leben und arbeiten – beispielsweise auf die Straße.<br />
„Dann entsteht ein Dialog“, weiß Littmann. Wie aber<br />
kam es zum Dialog Mezger–Littmann und dem Projekt<br />
„Move for Life“? Ganz einfach: Klaus Mezger suchte nach<br />
einer Möglichkeit, das Image der Straßenfrachter zu ver-<br />
Foto: Mezger, Klaus Littmann Im baden-württembergischen Mockmühl verleiht<br />
Franz Burkhardt<br />
ändern: „Ich wollte weg vom straßenverstopfenden Lkw,<br />
hin zu einer anderen positiven Wahrnehmung“, erklärt<br />
Mezger. Die Herren lernten sich kennen und der Art-Trailer<br />
war geboren. Ein paar verwaltungstechnische Details<br />
mussten geklärt, Sponsoren und die richtigen Trailer<br />
gefunden werden. „Da kam eigentlich nur der Cool Liner<br />
in Frage, der hat keine Naht, das ist wie ein Bild mit<br />
Rahmen“, erklärt Klaus Mezger die Wahl.<br />
KUNST MIT KÖPFCHEN<br />
Die gewählten Themen haben hohe gesellschaftliche<br />
Relevanz. Von Menschenhandel über Umweltschutz bis<br />
zur gesellschaftlichen Utopie spannt sich der künstlerische<br />
Bogen. Und auch wenn nicht jeder den US-amerikanischen<br />
Pop-Art-Künstler Robert Rauschenberg kennt.<br />
Sein Bild „Ozon“ fällt auf. Die chinesische Künstlerin Xia<br />
Zheng provoziert direkter: Der Trailer ist ein gigantisches<br />
Röntgenbild der amerikanischen Grenzpolizei,<br />
welches eingepferchte Flüchtlinge in einem Lkw zeigt.<br />
Und die nackten Körper im „AIDS“-Motiv des deutschen<br />
Franz Burkhardt führten gar zum Protest eines Bürgermeisters.<br />
Für Mezger kein Problem: „Das kann man<br />
regeln. Der Imagegewinn für die Lkw-Branche ist dagegen<br />
gewaltig.“ Der Künstler Jochen Gerz thematisiert<br />
den weltweiten Hunger, das niederländische Atelier van<br />
Lieshout beschäftigt sich mit der Utopie einer autarken<br />
Stadt und der Schweizer Daniele Buetti spielt mit dem<br />
Thema Zukunft und der Wahrnehmung: Seine irritierende<br />
Fotomanipulation ist wie die anderen Kunst-Trailer<br />
Frachter und Kunstwerk in einem. Und wie nehmen Mezgers<br />
Kunden die zum Teil sehr provokanten Kunstwerke<br />
auf? „Am Anfang war ich mir nicht sicher, aber inzwischen<br />
würde ich die Aktion als Erfolg werten.“ Kulturpromoter<br />
Littmann vergrößert das Projekt bereits: Sechs<br />
weitere Künstler sind angefragt, unter ihnen der ehemalige<br />
Leiter der Deutschen Akademie der Künste, Klaus<br />
Staeck. Kommt es zur Realisierung, ist auch Mezger wieder<br />
dabei – und <strong>KRONE</strong>: „Solche Sachen funktionieren<br />
mit <strong>KRONE</strong> sehr gut, <strong>KRONE</strong> ist nicht nur im täglichen<br />
Ablauf hochflexibel, die machen gern auch mal was<br />
Besonderes.“ Und für etwas Besonderes brauchen Mezger<br />
und Littmann Unterstützung wie die von <strong>KRONE</strong>.<br />
// Klaus Mezger has a truck and trailer rental<br />
company in Mockmühl in Baden-Württemberg. His<br />
business is presently witnessing a real boom in times<br />
of scarce loading capacities and unexpected order<br />
peaks. Business as usual? Not at all. Among the more<br />
than 200 units running for Mezger there are six<br />
<strong>KRONE</strong> Cool Liners that attract attention with their<br />
exceptional appearance: International artists<br />
designed the semitrailers which are now rolling cross-<br />
Europe as 16 m long works of art. This was the idea of<br />
the Basel cultural promoter Klaus Littmann, who<br />
persistantly tries to transfer art from museums too<br />
the public. He succeeds, together with artists who<br />
want to take their art to the places where people live<br />
KUNST | ART<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 11
KUNST | ART<br />
Robert Rauschenberg<br />
Atelier van Lieshout<br />
Xia Zheng<br />
Jochen Gerz<br />
Daniele Buetti<br />
and work – for example onto the road. “Then<br />
dialogues develop”, Littmann knows. But how did the<br />
dialogue Mezger-Littmann and the project “Move for<br />
Life” start? Very simple: Klaus Mezger was looking for<br />
a chance to change the image of the freight liners: “I<br />
wanted to get away from the road-blocking lorry<br />
towards a different, positive perception”, Mezger<br />
explains. The two gentlemen met and the Art Trailer<br />
was born. A few administrative details had to be<br />
settled, and sponsors and the right trailers had to be<br />
found. “In fact, only the Cool Liner could be<br />
considered for that, it is seamless and looks like a<br />
picture in a frame”, Klaus Mezger explains his choice.<br />
ART WITH WIT<br />
The topics chosen are of high social relevance. The<br />
artistic bow is drawn from human trafficking via<br />
environmental protection through to social idylls and<br />
even if the US Pop Artist Robert Rauschenberg is not<br />
known to everybody, His picture “Ozone” catches the<br />
eye. The Chinese artist Xia Zheng is more provoking:<br />
The trailer is a gargantuan X-ray photograph of the<br />
American border police showing confined refugees in<br />
a lorry. And the naked bodies of the “AIDS” picture<br />
created by the German artist Franz Burkhardt even<br />
resulted in a mayor’s protest. No problem for Mezger:<br />
“This can be settled. In contrast to this, the improved<br />
image of lorry transports is phenomenal.” The artist<br />
Jochen Gerz shows world-wide famine, the Dutch<br />
atelier van Lieshout deals with the utopia of a self-<br />
INFO // INFO<br />
Mezger Rent & Service (www.mezger-rent-service.de)<br />
Gegründet: 1991 in Möckmühl (Baden-Württemberg)<br />
Fuhrpark: mehr als 200 Fahrzeuge aller Art<br />
<strong>KRONE</strong> Servicepartner<br />
Mezger Rent & Service (www.mezger-rent-service.de)<br />
Founded: in 1991 in Möckmühl (Baden-Württemberg)<br />
Fleet: more than 200 vehicles of any kind<br />
<strong>KRONE</strong> service partner<br />
sustaining city, and the Swiss artist Daniele Buetti<br />
plays with the topics future and perception: His<br />
vexing photo manipulation is, as the other art<br />
trailers, vehicle and artwork in one. And how did<br />
Mezger’s customers react to the very provoking works<br />
of art? “In the beginning I was not sure of the<br />
reaction, but I would say that the campaign is a<br />
success.” Cultural promoter Littmann is already<br />
extending the project: Six more artists have been<br />
asked, among them the former director of “Deutsche<br />
Akademie der Künste”, Klaus Staeck. If the project is<br />
realised, Mezger will take part again – and with<br />
<strong>KRONE</strong>: “Things of that kind can be easily realised<br />
with <strong>KRONE</strong>; <strong>KRONE</strong> not only is very flexible in daily<br />
business, but they also love to do something special.”<br />
And it is supporters like <strong>KRONE</strong> that Mezger and<br />
Littmann need to realise something special.<br />
12 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
RQ 21360 (07/06) © <strong>2007</strong> SAP AG. SAP AND THE SAP LOGO ARE TRADEMARKS OR REGISTERED TRADEMARKS OF SAP AG IN GERMANY AND IN SEVERAL OTHER COUNTRIES.<br />
ANZEIGE<br />
KLARE SICHT UND KUNDENNUTZEN<br />
<strong>KRONE</strong> OPTIMIERT SEINE AUFTRAGSABWICKLUNG MIT SAP®-SOFTWARE.<br />
„Wir haben unsere Weichen auf Kundennutzen<br />
und Wachstum gestellt“, berichtet Dr. Goy-<br />
Hinrich Korn. Der Leiter Organisation/EDV<br />
der <strong>KRONE</strong> Gruppe und sein Team haben gute<br />
Arbeit geleistet. In einem der größten Umstellungs<br />
projekte der <strong>KRONE</strong>-Geschichte führten sie<br />
Unternehmens software des weltweit führenden<br />
Anbieters SAP ein. Mit Unterstützung des SAP-<br />
Komplettdienst leisters itelligence AG und SAP®<br />
Consulting* standen dabei alle Geschäftsabläufe<br />
auf dem Prüfstand. Jetzt sind diese grundlegend<br />
neu auf Leistungs- und Qualitätsverbesserungen<br />
ausgerichtet. Seitdem zukunftssichere, für die<br />
Automobil industrie optimierte SAP-Software<br />
die über Jahre gewachsenen Eigenentwicklungen<br />
abgelöst hat, zeigen sich klare Vorteile.<br />
Basis für Produktivität<br />
„Die neue IT-Infrastruktur bietet die Voraussetzung<br />
für eine massive Produktionssteigerung“,<br />
betont Dr. Korn. „Sie ermöglicht uns, die Ablaufprozesse<br />
von 33.000 Einheiten in diesem Jahr<br />
auf 50.000 in 2008 zu erhöhen.“ Dabei setzt<br />
<strong>KRONE</strong> alles daran, auch dem Kunden größere<br />
Transparenz bei der Auftragsabwicklung zu<br />
gewähren. Das bedeutet eine klare Sicht über<br />
alle Fertigungs phasen bis hin zum Abholtermin<br />
* Seit dem 01.01.2005 kooperieren SAP Deutschland AG & Co. KG und SAP Systems Integration AG noch enger. Mit dem gemeinsamen Serviceportfolio<br />
SAP Consulting steht unseren Kunden künftig ein noch umfassenderes betriebswirtschaftliches sowie technisches Beratungsangebot zur Verfügung.<br />
des Trailers. Onlineaufträge zur Planenbeschriftung<br />
sind jetzt schon Wirklichkeit. So können<br />
Kunden im Gespräch mit ihrem Regionalvertriebsleiter<br />
am Bildschirm Farbe, Schrift und<br />
Gestaltung der Planen festlegen und kurzfristig<br />
noch letzte Änderungen veranlassen.<br />
Die neue Unternehmenssoftware beschleunigt<br />
auch die Lieferkette. Mit der Brüggen Oberflächen-<br />
und Systemlieferant <strong>GmbH</strong> hat <strong>KRONE</strong> die<br />
Bestell- und Verrechnungsvorgänge direkt<br />
vernetzt. Dabei tauschen die SAP-Anwendungen<br />
beider Firmen die Daten im EDI-Format vollelektronisch<br />
aus. Zeitraubende manuelle<br />
Nacharbeiten gehören der Vergangenheit an.<br />
Vorteile lebenslang<br />
Die enge Verzahnung von Produktion und<br />
Kunden service bringt Vorteile für ein ganzes<br />
Fahrzeugleben. Zu jeder ausgelieferten Einheit<br />
wird jetzt automatisch eine Fahrzeugakte<br />
erzeugt, die sämtliche Einzelteile genau aufführt.<br />
Das spart Zeit und Kosten bei Wartungen und<br />
Reparaturen. Goy-Hinrich Korn: „Die Konfiguration<br />
und Ausstattung jedes Trailers lässt<br />
sich lückenlos über den gesamten Lifecycle<br />
weiterverfolgen.“
PARTNERPORTRÄT | PARTNER PORTRAIT<br />
Enthusiasmus und Kundennähe<br />
Enthusiasm and proximity to customers<br />
Der <strong>KRONE</strong> Vertriebspartner<br />
CTE Trailers mauserte sich binnen<br />
weniger Jahre zu einem Top-Player<br />
am rumänischen Markt.<br />
// The <strong>KRONE</strong> sales partner<br />
CTE Trailers moved to a top player<br />
on the Romanian market within a<br />
few years.<br />
VON CLAUDIA KOCH<br />
Hätte jemand Dana Bejan, Geschäftsführende<br />
Gesellschafterin von CTE Trailers in Bukarest,<br />
Ende 2002 prophezeit, dass das Unternehmen<br />
rund vier Jahre nach Aufnahme seiner Aktivitäten 16<br />
Mitarbeiter sowie zwei Zweigstellen im Land haben<br />
wird, hätte sie vermutlich gelacht. Heute hat die Mitarbeiterin<br />
der ersten Stunde allen Grund zum Lachen.<br />
Denn was wie ein Wirtschaftswunder-Märchen klingt,<br />
ist Realität. Als CTE Trailers Ende 2002 seine Vertriebspartnerschaft<br />
mit <strong>KRONE</strong> besiegelte, hatte die Firma<br />
Das junge motivierte Team von CTE Trailers, der rumänische Vertriebspartner von <strong>KRONE</strong>, kann seit seinem Bestehen eine erstaunliche<br />
Erfolgsbilanz aufweisen.<br />
The young, committed team of CTE trailers, Romanian <strong>KRONE</strong> sales partner, has presented a surprising success record since its start.<br />
gerade einmal ein kleines Büro in Bukarest, in dem drei<br />
Mitarbeiter, eine davon Dana Bejan, arbeiteten. Die<br />
jedoch verfügten über jede Menge Enthusiasmus und<br />
ein gutes Gefühl dafür, was rumänische Kunden bisher<br />
bei ihren Mitbewerbern vermissten: jede Menge Unterstützung,<br />
gute Verbindungen zu ihren Ansprechpartnern<br />
in Verkauf und Service sowie einen hervorragenden<br />
After-Sales-Service. Drei Unternehmenswerte, die bei<br />
<strong>KRONE</strong> seit jeher großgeschrieben werden. Ein weiterer<br />
Schlüssel zum Erfolg in Rumänien waren die umfang-<br />
reichen Finanzierungsmöglichkeiten, die <strong>KRONE</strong> seinen<br />
Kunden dank Verträgen mit allen großen Lkw-Herstellern<br />
im Land bieten konnte. „Viele Kunden kannten<br />
<strong>KRONE</strong> bereits. Die Marke genießt einen ausgezeichneten<br />
Ruf “, so die Geschäftsführende Gesellschafterin<br />
Dana Bejan. All diese Faktoren trugen dazu bei, dass<br />
CTE Trailers nicht einmal fünf Jahre brauchte, um seinen<br />
Mitarbeiterstamm auf 16 Personen aufzustocken.<br />
Das durchweg sehr junge Team arbeitet in den mittlerweile<br />
drei rumänischen Niederlassungen.<br />
14 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Fotos: CTE Trailers
Ein starkes Team: Mihai Dinu, Executive Manager, Dana Bejan, General Manager, und Sonia Ionescu, Logistics & Operations Manager.<br />
A strong team: Mihai Dinu, Executive Manager, Dana Bejan, General Manager, and Sonia Ionescu, Logistics & Operations Manager.<br />
KOMETENHAFTER AUFSTIEG<br />
Neben dem nach wie vor in Bukarest befindlichen CTE-<br />
Headquarter, das im August <strong>2007</strong> neue Räumlichkeiten<br />
beziehen soll, gibt es noch eine Zweigstelle in Timisoara,<br />
im Westen des Landes, sowie eine Filiale in Cluj, das<br />
sich in der Landesmitte befindet. Diese Infrastruktur ist<br />
auch notwendig, denn der rasant wachsende rumänische<br />
Markt führte nicht nur zu jährlichen Verkaufszuwächsen<br />
zwischen 70 und 100 Prozent, sondern machte<br />
CTE Trailers auch binnen kürzester Zeit zu einem der<br />
Top-Player am Markt. Bereits 2006 hielt das Unternehmen<br />
etwa 30 Prozent Marktanteil und die bisher eingegangenen<br />
Bestellungen für rund 750 Einheiten alleine<br />
im Jahr <strong>2007</strong> lassen darauf schließen, dass dieser Anteil<br />
in den nächsten zwei Jahren um weitere zehn Prozent<br />
steigen wird.<br />
GROSSE ZUKUNFTSPLÄNE<br />
Kein Wunder, dass Dana Bejan positiv in die Zukunft<br />
blickt und ganz konkrete Zukunftspläne schmiedet.<br />
Noch dieses Jahr soll in Bukarest die erste <strong>KRONE</strong><br />
Werkstatt eröffnen. Außerdem möchte CTE seine<br />
Aktivitäten im Gebrauchtfahrzeug-Bereich ausbauen,<br />
um seine Angebotspalette zu komplettieren. 2009<br />
möchte das nimmermüde Team dann auch noch eine<br />
Werkstatt in Timisoara eröffnen und schlussendlich<br />
lockt auch noch der nordöstliche Teil des Landes: Das<br />
Gebiet in Richtung Moldawien bietet dem erfolgreichen<br />
<strong>KRONE</strong> Partner noch viel Potential.<br />
// If anybody had predicted to Dana Bejan,<br />
Managing Partner of CTE Trailers in Bucharest, that<br />
at the end of 2002 her company would have 16<br />
employees and three branches in Romania only four<br />
years after its start, she probably would have<br />
laughed at that. Today, there is much reason for<br />
laughter for the employee who witnessed the new<br />
beginning, for the story of the economic miracle has<br />
come true. When CTE Trailers signed its sales<br />
partnership with <strong>KRONE</strong> at the end of 2002, the<br />
company had only a small office in Bucharest where<br />
three employees worked, one of them Dana Bejan.<br />
These, however, were very enthusiastic and easily<br />
grasped what Romanian customers missed until<br />
then when dealing with their competitors: plenty of<br />
support and assistance, good contacts in sales and<br />
service and an excellent after-sales service. Three<br />
company values which have been important for<br />
<strong>KRONE</strong> at all times. Another key for success in<br />
Romania were the comprehensive financing<br />
PARTNERPORTRÄT | PARTNER PORTRAIT<br />
possibilities which <strong>KRONE</strong> could offer to its customers<br />
due to contracts with all major lorry manufacturers<br />
in the country. “Many customers knew <strong>KRONE</strong><br />
already. The trademark has an excellent reputation”,<br />
says Managing Partner Dana Bejan. All these factors<br />
contributed to CTE Trailers’ success, so that it took<br />
less than five years to extend its staff to 16<br />
employees. Meanwhile, the consistently very young<br />
team works in three Romanian branches.<br />
RISING LIKE A COMET<br />
Apart from the CTE headquarters, still in Bucharest,<br />
which is to move to new premises in August <strong>2007</strong>,<br />
there are branches in Timisoara in Western and in<br />
Cluj in central Romania. This infrastructure is really<br />
necessary, for the booming Romanian market not<br />
only resulted in sales increases of 70 to 100 percent<br />
per year, but also made CTE Trailers become one of<br />
the top players on the market within a very short<br />
period of time. In 2006 the company already had<br />
approx. 30 percent market share, and the purchase<br />
orders yet received for about 750 units in <strong>2007</strong> alone<br />
suggest a further increase by ten percent within the<br />
next two years.<br />
GREAT PLANS FOR THE FUTURE<br />
No wonder that Dana Bejan looks ahead in a<br />
positive manner and makes very precise plans for<br />
the future. The first <strong>KRONE</strong> workshop is yet to be<br />
opened in Bucharest in <strong>2007</strong>. In addition, CTE wants<br />
to expand its activities in the field of second-hand<br />
vehicles to complement its range. In 2009, the tireless<br />
team wants to open a workshop in Timisoara, too,<br />
and finally also in the Northeastern part of the<br />
country: The region near the Moldavian border<br />
offers even more potential for the successful<br />
<strong>KRONE</strong> partner.<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 15
TECHNIK | TECHNICS<br />
Den Laderaum im Griff<br />
Load compartment under control<br />
Wachsende Anforderungen an das Transportgewerbe und steigende Kosten<br />
erfordern ausgefeilte Wege der Sendungsverfolgung und Fuhrparküberwachung.<br />
<strong>KRONE</strong> bietet dafür mit TControl eine multifunktionale Telematiklösung an.<br />
// Growing requirements to be met by the transport business and increasing<br />
costs call for sophisticated ways of cargo tracing and fleet monitoring. For this,<br />
<strong>KRONE</strong> offers the multi-functional telematics solution TControl.<br />
VON GERLACH FRONEMANN<br />
Wer im Internet nach „Lkw-Diebstahl“ sucht,<br />
findet schnell Meldungen über gestohlene<br />
Lastzüge. Diese wiederzufinden ist meist<br />
schwierig. Ortungssysteme im Zugfahrzeug versprechen<br />
Erfolg, doch was, wenn der Auflieger allein verschwindet?<br />
Da hilft nur ein im Trailer eingebautes System.<br />
Für Unternehmen geht es aber nicht nur um die Vermeidung<br />
des Diebstahls ganzer Lastzüge, sondern auch um<br />
die Überwachung der Transporteinheiten hinsichtlich<br />
Standort, Temperaturinformationen oder technisch bedingte<br />
Wartungstermine.<br />
Mit den Kostensteigerungen der vergangenen Monate<br />
und den neuen Regelungen der Lenk- und Ruhezeiten<br />
nehmen Trailerwechsel und Beförderungen im kombinierten<br />
Verkehr weiter zu. Entsprechend wächst die<br />
Bedeutung der unabhängigen Überwachung.<br />
Seit <strong>2007</strong> bietet <strong>KRONE</strong> deshalb die multifunktionale<br />
Telematiklösung TControl an. Das System ist in den<br />
Ausführungen Cool (Ortung, Türen, Temperaturen),<br />
Dry (Ortung, Türen) und TOS (Ortung) verfügbar und<br />
ermöglicht die umfassende Kontrolle sämtlicher<br />
Transporteinheiten. TControl Cool überwacht ständig<br />
die Temperaturen und Betriebsdaten der Kühlaggregate<br />
und speichert die Daten automatisch für mindestens<br />
zwei Jahre.<br />
abgestellte Fahrzeuge, kontrolliert Streckenverläufe und<br />
ermittelt Stand- und Fahrzeiten und damit Be- und<br />
Entladezeiten. Optional zeichnet TControl auch den<br />
Zustand von Verschleißteilen im Trailerchassis (Bremsen,<br />
Reifen, Ladegewicht) auf und hält Unregelmäßigkeiten<br />
fest. Die Disposition kann damit für sämtliche<br />
Trailer und Wechselaufbauten alle Positionen ihrer<br />
Flotte in Echtzeit über GPS oder Satellit abrufen und<br />
verfügt damit über ein Instrument zur flexiblen, zeitnahen<br />
Disposition des Fuhrparks.<br />
Bei der Entwicklung dieser Telematiklösung kooperierte<br />
<strong>KRONE</strong> mit dem IT-Dienstleister idem transport<br />
solutions. Die Firma ist auf die Kontrolle gezogener<br />
Einheiten spezialisiert und hat einen Kreis renommierter<br />
Kunden. Die gemeinsamen Erfahrungen von <strong>KRONE</strong><br />
und idem transport solutions ermöglichen es, Kunden<br />
SINNVOLLE INVESTITION<br />
Die Investition in TControl lohnt sich etwa im Lebens-<br />
ESA<br />
mitteltransport. Die EU-Gesetzgebung verlangt hier ab<br />
2008 eine lückenlose Dokumentation aller Abläufe. Das<br />
<strong>KRONE</strong>,<br />
System überwacht und dokumentiert das Öffnen der<br />
Türen mittels spezieller Sensoren. Außerdem sichert es Fotos:<br />
16 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
mit TControl eine umfassende Telematiklösung mit<br />
einem attraktiven Preis-Leistungs-Verhältnis auch für<br />
zukünftige Problemstellungen anzubieten.<br />
// Who looks on the internet under “lorry theft” will<br />
quickly find news about stolen cargo units. In most<br />
cases it is difficult to retrieve them. Locating systems<br />
in the tractor promise success, but what when the<br />
semitrailer alone is stolen? In this case the only help<br />
is a system installed in the trailer.<br />
For forwarders, however, the question is not only to<br />
protect their cargo units from being stolen, but also<br />
to monitor their transport units regarding<br />
location, temperature information or<br />
technically required maintenance dates.<br />
Due to the cost increases in the last few<br />
months and to the new regulations for<br />
driving and rest periods, trailer<br />
changes and cargo transport in<br />
combined traffic continue to grow. The<br />
importance of independent monitoring<br />
grows accordingly.<br />
Since <strong>2007</strong>, <strong>KRONE</strong> has offered the multifunctional<br />
telematics solution TControl.<br />
The system is available in the<br />
ranges Cool (location,<br />
doors, temperatures), Dry (location,<br />
doors) and TOS (location) and allows<br />
the comprehensive control of all<br />
transport units. TControl Cool<br />
permanently monitors the<br />
temperatures and operating data of<br />
the cooling systems and automatically<br />
saves the data for at least two years.<br />
TECHNIK | TECHNICS<br />
REASONABLE INVESTMENT<br />
The investment in TControl pays e.g.<br />
for food transports. EC legislation will<br />
demand a consistent documentation<br />
of all processes, starting in 2008. The<br />
system monitors and documents the<br />
opening of doors by means of special<br />
sensors. In addition, it secures parked<br />
vehicles, checks routing and<br />
determines rest and travel times and<br />
also loading and unloading times.<br />
Optionally, TControl also records the<br />
status of wear parts in the trailer<br />
chassis (brakes, tyres, loading weight) and records<br />
irregularities. So the scheduling department can view<br />
all fleet positions for any trailer and swap<br />
superstructure in real time via GPS or satellite and<br />
thus disposes of an instrument for flexible, just-intime<br />
fleet scheduling.<br />
For the development of this telematics solution<br />
<strong>KRONE</strong> cooperated with the IT service provider<br />
idem transport solutions. The company is<br />
specialised on monitoring mobile units and has a<br />
circle of renowned customers. The common<br />
experiences of <strong>KRONE</strong> and idem transport<br />
solutions allow us to offer TControl to our<br />
customers as a comprehensive telematics solution<br />
with an attractive price-performance-ratio, even<br />
for future problem solutions.<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 17
REPORT | REPORT<br />
Saubere Gefährten<br />
Clean companions<br />
Lkw und Klimaschutz scheinen ein Widerspruch in sich. Dabei tut die deutsche<br />
Automobilindustrie mehr für die Umwelt, als manche meinen.<br />
// Lorries and climate protection seem to be a contradiction in terms. Although<br />
the German automotive industry does more to protect the environment than<br />
some people would believe.<br />
VON CLAUDIA KOCH<br />
Derzeit vergeht kaum ein Tag, an dem nicht neue<br />
unerfreuliche Nachrichten zum Thema Klimawandel<br />
durch die Medien geistern. Immer wieder<br />
steht dabei auch die deutsche Automobilindustrie im<br />
Kreuzfeuer der Kritik. So forderte etwa unlängst EU-<br />
Umweltkommissar Stavros Dimas Deutschland zu mehr<br />
Engagement für den Klimaschutz auf. Doch eines darf<br />
nicht vergessen werden: Deutschland und die deutsche<br />
Autoindustrie stehen bei weitem nicht so schlecht da,<br />
wie es den Anschein erweckt.<br />
Was die Verringerung der CO 2 -Emissionen seit 1999<br />
betrifft, so nimmt Deutschland im europaweiten<br />
Vergleich den Spitzenplatz ein. Auch zahlreiche andere<br />
Schadstoffemissionen sanken von 1990 bis 2003 erheblich<br />
(Kohlenmonoxid -71,5%, Stickoxid -86%,<br />
Kohlenwasserstoff -36%, Dieselpartikel -36%).<br />
Die positiven Entwicklungen sind Folgen einer bewussten<br />
Umweltpolitik mit strengen Grenzwerten sowie zahl-<br />
reicher technologischer Innovationen, der – auch deutschen<br />
– Autoindustrie, die sich selbst hohe Maßstäbe<br />
auferlegt. So verständigten sich das Bundesumweltministerium<br />
und die IG Metall erst Anfang März dieses<br />
Jahres auf eine gemeinsame Strategie zur weiteren Senkung<br />
des Kohlendioxid-Ausstoßes im Pkw-Bereich.<br />
SAUBERE NUTZFAHRZEUG-BRANCHE<br />
Vor allem jedoch die Nutzfahrzeug-Branche trug zur<br />
Kompensation des gestiegenen Schadstoffausstoßes<br />
durch das vermehrte Güterverkehrsaufkommen seit den<br />
90er Jahren bei. Obwohl der Fahrzeugbestand durch die<br />
Wiedervereinigung sowie die Ostöffnung seit 1990 um<br />
rund 70% zunahm und sich die Verkehrsleistung im Straßengüterverkehr<br />
mehr als verdoppelte, stiegen die CO 2 -<br />
Emissionen dazu unterproportional an. Dafür zeichnet<br />
eine Kombination mehrerer Faktoren verantwortlich:<br />
Erstens führten strenge gesetzliche Abgasnormen<br />
18 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Fotos: Krone
(EURO 4 und 5) zu neuen Technologien (CRS und AdBlue),<br />
zweitens dämpften die Verteuerungen am Mineralölsektor<br />
den Anstieg der Fahrleistungen und drittens kam es<br />
zu einer deutlichen Effizienzsteigerung in den Abläufen<br />
des Straßengüterverkehrs. Der Leerkilometeranteil nahm<br />
seit 1999 von 25,9% auf 19,7% ab. Heute wird 40% weniger<br />
CO 2 für dieselbe Transportleistung benötigt wie<br />
noch 1999, obwohl die Ressourcenproduktivität (Verkehrsleistungseinheiten<br />
pro emittierte Tonne CO 2 bzw.<br />
pro Tonne Kraftstoffverbrauch) über 60% gestiegen ist<br />
und der Kraftstoffverbrauch zugleich um 0,5% sank.<br />
Stellt man diese Zahlen zueinander in Relation, zeigt<br />
sich, dass zwischen 1990 und 2005 eine Effizienzsteigerung<br />
pro Liter Kraftstoff um durchschnittlich 4,5% jährlich<br />
erzielt wurde. Natürlich stellen diese vorläufigen<br />
Ergebnisse keinen Persilschein für die Branche dar. Sie<br />
zeigen jedoch, dass sich Deutschland in die richtige<br />
Richtung bewegt. Und diesen Weg müssen Politik, Industrie<br />
und Handel auch weiterhin verfolgen.<br />
// At present hardly a single day passes without most<br />
recent and annoying news regarding climate change<br />
haunting the media. The German automotive<br />
industry continues to be in the crossfire of critics.<br />
Recently the EU Commissioner for the Environment,<br />
Stavros Dimas, required more commitment to<br />
climate protection in Germany. But don’t forget one<br />
thing: Germany and the German automotive<br />
industry are not as bad as it may seem.<br />
Regarding the reduction of CO2 emissions, since 1999<br />
Germany is in the lead compared to the other<br />
European countries. Numerous other pollutant<br />
emissions were considerably reduced from 1990 till<br />
2003 (carbon monoxide -71.5%, nitrogen oxide -86%,<br />
hydrocarbon -36%, diesel particulates -36%).<br />
The positive developments are the results of a<br />
conscientious environmental policy with strict limit<br />
values as well as of a number of technological<br />
innovations of the – also German – automotive<br />
industry, imposing hard criteria for itself. Thus the<br />
Federal Environment Ministry and the German trade<br />
union IG Metall at the beginning of March <strong>2007</strong><br />
agreed upon a common strategy to further reduce<br />
the carbon dioxide output of cars.<br />
CLEAN COMMERCIAL VEHICLES<br />
The commercial vehicle industry mainly contributed<br />
to the compensation of the rising pollutant output<br />
by the increased cargo traffic volume since the<br />
1990s. Although the vehicle population grew by<br />
about 70% since 1990 due to the German<br />
reunification and to the opening to the Eastern<br />
countries, the traffic volume in road cargo traffic<br />
more than doubled, the CO2 emissions rose only<br />
proportionally. A combination of several factors<br />
accounts for this: First strict legal regulations for<br />
exhaust emissions (EURO 4 and 5) resulted in new<br />
technologies (CRS and AdBlue), second the price<br />
increases in the mineral oil sector quenched the rise<br />
in travelling and third there was a considerable<br />
increase in the efficiency of road cargo traffic<br />
processes. The portion of “empty km” decreased from<br />
25.9% to 19.7% since 1999. Today, 40% less CO2 is<br />
output for the same transport performance as in<br />
1999, although the productivity of resources (traffic<br />
performance units per ton of CO2 emitted or per ton<br />
of fuel consumed) increased by more than 60% and<br />
fuel consumption decreased by 0.5% at the same<br />
time. If these figures are related to each other, it<br />
appears that the average annual efficiency increase<br />
per litre of fuel between 1990 and 2005 amounted to<br />
4.5%. Of course, these interim results do not<br />
represent a “carte blanche” for the industry. They<br />
show, however, that Germany is moving in the right<br />
direction. And politics, industry, and business must<br />
continue to follow this way.<br />
REPORT | REPORT<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 19
BRANCHE | BRANCH<br />
Gute Faktenlage<br />
Interesting facts<br />
Über die möglichen Folgen einer Zulassung der EuroCombi wurde viel<br />
spekuliert. Nun liegen Ergebnisse mehrerer Studien vor.<br />
// Much has been speculated about the possible consequences<br />
of the registration of the EuroCombi. Now the results of several studies are on hand.<br />
VON SEBASTIAN SOMMEREY<br />
Im Auftrag des Bundesverkehrsministeriums hat zum<br />
einen die Bundesanstalt für Straßenwesen (BASt) eine<br />
Studie zu den Auswirkungen der neuen Fahrzeuge im<br />
Straßenverkehr erstellt, zum anderen hat die K+P Transport<br />
Consultants die Auswirkungen speziell auf den<br />
kombinierten Verkehr Straße–Schiene untersucht. Bundesverkehrsminister<br />
Wolfgang Tiefensee sah durch die<br />
Ergebnisse dieser Studien seine „bisherige Skepsis“<br />
bestätigt. Doch ganz so einseitig lassen sich die Untersuchungen<br />
nicht interpretieren.<br />
Im Gegenteil: Die BASt sieht ein großes Potenzial für 25-<br />
Meter-Lkw. Bis zu 45 Prozent der Transportleistung im<br />
Fernverkehr könnte durch EuroCombi durchgeführt werden.<br />
Dadurch ließe sich der durchschnittliche tägliche<br />
Schwerverkehr auf Autobahnen um rund 13 Prozent verringern.<br />
Die BASt schätzt das wirtschaftliche Einsparpotenzial,<br />
etwa durch weniger Fahrpersonal und Dieselverbrauch,<br />
auf rund 14 Prozent – ohne Zusatzkosten<br />
durch die sicherheitstechnische Zusatzausstattung.<br />
Angesichts der aktuellen Klimadebatte ist festzuhalten,<br />
dass durch die Zulassung von EuroCombi auch ein<br />
erheblicher ökologischer Nutzen erzielt würde.<br />
Die in der Öffentlichkeit verbreitete Sorge, EuroCombi<br />
würden den Straßenzustand beeinträchtigen, konnte die<br />
BASt widerlegen. Durch die erhöhte Achsanzahl verringern<br />
sich die Schäden durch Spurrillen sogar erheblich.<br />
Und auch Brücken leiden unter den 40-Tonnern nicht<br />
mehr. Nur bei Straßentunnel sei eventuell eine Nachrüstung<br />
der Brandschutzvorrichtungen erforderlich.<br />
DURCHWEG POSITIVE ERGEBNISSE<br />
Aus den praktischen Fahrversuchen ergeben sich Herausforderungen:<br />
Laut BASt ist derzeit kein 25-Meter-<br />
Lkw in der Lage, den BO-Kraftkreis zu durchfahren.<br />
Erforderlich hierfür seien zusätzliche gelenkte Achsen<br />
oder Dollys. Generell erfordert die Fahrt abseits der<br />
Autobahn hohes fahrerisches Können und manche Kreuzung<br />
innerorts ist nach Expertenmeinung mit dem Euro-<br />
Combi derzeit schlicht nicht passierbar.<br />
Ein Hauptargument der EuroCombi-Gegner sind die<br />
befürchteten negativen Auswirkungen der neuen Lkw-<br />
Züge für den kombinierten Verkehr (KV). Diese Einschätzung<br />
bestätigt die von K+P Transport Consultants erstellte<br />
Studie zwar, räumt jedoch ein, dass es sich aufgrund<br />
des kurzen Studienzeitraums nur um Annahmen<br />
handeln kann. Demnach senken die 25-Meter-Lkw die<br />
Kosten im Straßengüterverkehr, allerdings zu Lasten der<br />
Schiene. Wegen der sinkenden Transportkosten und der<br />
höheren Ladevolumina der EuroCombi schmelze der<br />
Konkurrenzvorteil, den die Bahn in bestimmten Segmenten<br />
habe. Die Wettbewerbsvorteile der Bahn beim Transport<br />
von Gütern mit großem Volumen würden sich<br />
demnach verringern. Setzt man andererseits das wachsende<br />
Güterverkehrsaufkommen in Relation mit den<br />
20 trailerforum 2/<strong>2007</strong><br />
Fotos: <strong>KRONE</strong>
eschränkten Kapazitäten des KV, so kann davon ausgegangen<br />
werden, dass sowohl Schiene als auch Schifffahrt<br />
weiterhin ausgelastet bleiben.<br />
Letztlich bleibt die Zulassung der neuen Fahrzeuge<br />
jedoch eine politische Entscheidung, die vor allem im<br />
Sinne der deutschen Wirtschaft getroffen werden muss.<br />
// On the one hand, by order of the Federal Ministry<br />
of Transport, the Federal Highway Research Institute<br />
(BASt) prepared a study about the consequences of<br />
the new vehicles in road traffic, on the other hand<br />
the K+P Transport Consultants examined in<br />
particular the consequences on combined traffic<br />
“road + rail”. Federal Minister for Transport Wolfgang<br />
Tiefensee said his “former scepticism” was confirmed<br />
by the results of these studies. The studies, however,<br />
cannot be interpreted so biased.<br />
On the contrary: BASt sees a great potential for 25 m<br />
lorries. Up to<br />
45 percent of<br />
transport services in<br />
long-distance traffic could be<br />
made with the EuroCombi. Thus<br />
the average daily HGV traffic on<br />
highways could be reduced by about 13<br />
percent. BASt estimates that the economic savings<br />
potential, e.g. through fewer drivers and less diesel<br />
consumption, could amount to approx. 14 percent –<br />
without additional costs through supplementary<br />
safety equipment. Given the current debate on world<br />
climate it must be recorded that a considerable<br />
ecological benefit would be obtained through the<br />
registration of the EuroCombi.<br />
The widespread public concern that EuroCombi<br />
would damage the roads could be disproved by BASt.<br />
Due to the increased number of axles, damage<br />
BRANCHE | BRANCH<br />
through lane grooves could even be considerably<br />
reduced and bridges will not be affected by the 40 ton<br />
vehicles. Only retrofitting of fire protection<br />
regulations for road tunnels might become necessary.<br />
CONSISTENTLY POSITIVE RESULTS<br />
Practical road trials resulted in challenges: according<br />
to BASt, there is no 25 m lorry capable to drive<br />
through the “BO-Kraftkreis”. For this, additional<br />
controlled axles or dollies would be required. In<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 21
BRANCHE | BRANCH<br />
general, driving away from the highways requires<br />
high driving skills, and experts say that many town<br />
crossings are plainly not passable for EuroCombis at<br />
the moment.<br />
One major argument of the EuroCombi opponents is<br />
that they fear negative consequences of the new<br />
cargo trains for combined traffic (CT). This estimation<br />
is confirmed by the study prepared by K+P Transport<br />
Consultants, but it also concedes that these can only<br />
be assumptions due to the short duration of the<br />
study. Thus 25 m lorries will reduce the costs of road<br />
cargo traffic, but at the expense of rail traffic. Due to<br />
reduced transport costs and higher load volumes of<br />
EuroCombi, the advantage of rail transport in certain<br />
fields would be decreased. Thus the competitive<br />
advantage of rail transport for high-volume cargo<br />
would be reduced. If, on the other hand, the<br />
increasing cargo traffic volume is taken in relation to<br />
the limited capacities of CT, it can be assumed that<br />
rail as well as inland water transport would continue<br />
to be used to full capacity.<br />
Finally, the registration of the new vehicles will be a<br />
political decision, which must mainly be taken to the<br />
benefit of the German economy.<br />
MEHRHEIT FÜR EUROCOMBI<br />
Das Ergebnis ist deutlich: Eine große Mehrheit<br />
der trailerforum-Leser steht dem Thema Euro-<br />
Combi positiv gegenüber und unterstützt die<br />
Aktivitäten des Hauses <strong>KRONE</strong> hinsichtlich<br />
dieser Thematik. Das beweisen die Antworten<br />
auf den der letzten <strong>Ausgabe</strong> von trailerforum<br />
beigelegten Fragebogen. Darin beurteilten<br />
48 Prozent der Teilnehmenden das Engagement<br />
von <strong>KRONE</strong> als „sehr gut“, knapp<br />
43 Prozent heißen es „gut“. Nur neun Prozent<br />
aller Antwortenden können diesem Thema<br />
wenig abgewinnen. Noch deutlicher fielen die<br />
Antworten auf die Frage, ob Unternehmen<br />
solche Schwerpunkte aufgreifen und an der<br />
politischen Diskussion teilnehmen sollen, aus.<br />
62 Prozent der Befragten antworteten hier<br />
mit einem klaren „Ja“, 34 Prozent mit „eher<br />
Ja“. Eine detailliertere Auswertung des<br />
gesamten Fragebogens folgt in <strong>Ausgabe</strong> 3/07<br />
des trailerforum. <strong>KRONE</strong> bedankt sich jetzt<br />
schon bei allen Teilnehmern und gratuliert<br />
dem Gewinner!<br />
Foto: Deutsches Museum<br />
// MAJORITY FOR EUROCOMBI<br />
The result was clear: A great majority of<br />
trailerforum readers views the EuroCombi<br />
in a positive manner and supports the<br />
<strong>KRONE</strong> activities regarding this topic. This<br />
is proven by the answers to the<br />
questionnaire presented in the last issue of<br />
trailerforum. Here, 48 percent of the<br />
participants judged the <strong>KRONE</strong><br />
commitment to be “very good”, about 43<br />
percent to be “good”. Only nine percent of<br />
all persons who answered the<br />
questionnaire were not satisfied with the<br />
topic. The answers to the question whether<br />
companies should pick up such topics and<br />
participate in political discussions were<br />
even clearer. 62 percent of all participants<br />
answered with a clear “YES”, 34 percent<br />
with “rather YES”. A detailed evaluation of<br />
the complete questionnaire will follow in<br />
issue 3/07 of trailerforum. <strong>KRONE</strong> just now<br />
wants to thank all participants and to<br />
congratulate the winner!<br />
Der Gewinner eines Wochenendes in<br />
München inkl. Besuch des Deutschen<br />
Museums ist Herr Christoph Schäfer.<br />
<strong>KRONE</strong> gratuliert recht herzlich!<br />
The winner of a weekend in Munich<br />
incl. a visit to Deutsches Museum is<br />
Mr. Christoph Schäfer.<br />
<strong>KRONE</strong> cordially congratulates the<br />
winner!<br />
22 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
BRANCHE | BRANCH<br />
general, driving away from the highways requires<br />
high driving skills, and experts say that many town<br />
crossings are plainly not passable for EuroCombis at<br />
the moment.<br />
One major argument of the EuroCombi opponents is<br />
that they fear negative consequences of the new<br />
cargo trains for combined traffic (CT). This estimation<br />
is confirmed by the study prepared by K+P Transport<br />
Consultants, but it also concedes that these can only<br />
be assumptions due to the short duration of the<br />
study. Thus 25 m lorries will reduce the costs of road<br />
cargo traffic, but at the expense of rail traffic. Due to<br />
reduced transport costs and higher load volumes of<br />
EuroCombi, the advantage of rail transport in certain<br />
fields would be decreased. Thus the competitive<br />
advantage of rail transport for high-volume cargo<br />
would be reduced. If, on the other hand, the<br />
increasing cargo traffic volume is taken in relation to<br />
the limited capacities of CT, it can be assumed that<br />
rail as well as inland water transport would continue<br />
to be used to full capacity.<br />
Finally, the registration of the new vehicles will be a<br />
political decision, which must mainly be taken to the<br />
benefit of the German economy.<br />
MEHRHEIT FÜR EUROCOMBI<br />
Das Ergebnis ist deutlich: Eine große Mehrheit<br />
der trailerforum-Leser steht dem Thema Euro-<br />
Combi positiv gegenüber und unterstützt die<br />
Aktivitäten des Hauses <strong>KRONE</strong> hinsichtlich<br />
dieser Thematik. Das beweisen die Antworten<br />
auf den der letzten <strong>Ausgabe</strong> von trailerforum<br />
beigelegten Fragebogen. Darin beurteilten<br />
48 Prozent der Teilnehmenden das Engagement<br />
von <strong>KRONE</strong> als „sehr gut“, knapp<br />
43 Prozent heißen es „gut“. Nur neun Prozent<br />
aller Antwortenden können diesem Thema<br />
wenig abgewinnen. Noch deutlicher fielen die<br />
Antworten auf die Frage, ob Unternehmen<br />
solche Schwerpunkte aufgreifen und an der<br />
politischen Diskussion teilnehmen sollen, aus.<br />
62 Prozent der Befragten antworteten hier<br />
mit einem klaren „Ja“, 34 Prozent mit „eher<br />
Ja“. Eine detailliertere Auswertung des<br />
gesamten Fragebogens folgt in <strong>Ausgabe</strong> 3/07<br />
des trailerforum. <strong>KRONE</strong> bedankt sich jetzt<br />
schon bei allen Teilnehmern und gratuliert<br />
dem Gewinner!<br />
Foto: Deutsches Museum<br />
// MAJORITY FOR EUROCOMBI<br />
The result was clear: A great majority of<br />
trailerforum readers views the EuroCombi<br />
in a positive manner and supports the<br />
<strong>KRONE</strong> activities regarding this topic. This<br />
is proven by the answers to the<br />
questionnaire presented in the last issue of<br />
trailerforum. Here, 48 percent of the<br />
participants judged the <strong>KRONE</strong><br />
commitment to be “very good”, about 43<br />
percent to be “good”. Only nine percent of<br />
all persons who answered the<br />
questionnaire were not satisfied with the<br />
topic. The answers to the question whether<br />
companies should pick up such topics and<br />
participate in political discussions were<br />
even clearer. 62 percent of all participants<br />
answered with a clear “YES”, 34 percent<br />
with “rather YES”. A detailed evaluation of<br />
the complete questionnaire will follow in<br />
issue 3/07 of trailerforum. <strong>KRONE</strong> just now<br />
wants to thank all participants and to<br />
congratulate the winner!<br />
Der Gewinner eines Wochenendes in<br />
München inkl. Besuch des Deutschen<br />
Museums ist Herr Christoph Schäfer.<br />
<strong>KRONE</strong> gratuliert recht herzlich!<br />
The winner of a weekend in Munich<br />
incl. a visit to Deutsches Museum is<br />
Mr. Christoph Schäfer.<br />
<strong>KRONE</strong> cordially congratulates the<br />
winner!<br />
22 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
FIRMENPORTRÄT | COMPANY PORTRAIT<br />
Die Euro-Leasing <strong>GmbH</strong> in<br />
Sittensen vermietet<br />
Komplettlösungen aus<br />
Zugmaschine, Auflieger<br />
und Anhänger.<br />
Euro-Leasing <strong>GmbH</strong> in<br />
Sittensen rents complete<br />
solutions comprising of<br />
tractor, semitrailer, and<br />
trailer.<br />
Jung und gut gepflegt<br />
Young and well-groomed<br />
Die Vermietbranche boomt und mit ihr auch Euro-Leasing. Seit der Unternehmensgründung<br />
1997 setzt der Sittenser Vermieter auf die Auflieger von <strong>KRONE</strong>.<br />
// The leasing business is booming, and so is Euro-Leasing. Since its foundation in<br />
1997, the leasing company based in Sittensen relies on <strong>KRONE</strong> semitrailers.<br />
VON ANNE KATRIN PETERS<br />
Ralf Faust, Vorsitzender der Geschäftsführung der<br />
Euro-Leasing <strong>GmbH</strong>, hat ein Problem, von dem<br />
andere Unternehmer träumen: eine Auslastung<br />
von über 98 Prozent. „Das ist am Rande der Kapazitätsgrenze,<br />
denn 11.000 Fahrzeuge bedeuten beispielsweise<br />
auch 11.000 TÜV-Abnahmen“, zeigt Faust auf. Jedoch<br />
freut sich der Manager des Lkw-Vermieters natürlich<br />
über diese positive Marktentwicklung. Die Schattenseiten<br />
des Logistikbooms sind knapper Frachtraum und lange<br />
Lieferzeiten bei den Fahrzeugherstellern.<br />
oder im Firmendesign des Kunden. So rollen momentan<br />
11.000 Fahrzeuge über Europas Straßen, davon 50 Prozent<br />
in den Flotten von großen Logistikunternehmen wie<br />
Dachser, DHL, DSV, Kraftverkehr Nagel sowie Meyer &<br />
Meyer. Und jedes Jahr kommen netto 1.000 dazu. Der<br />
Schwerpunkt liegt dabei auf der Langzeitmiete mit einer<br />
durchschnittlichen Laufzeit von 30 Monaten. „Wir folgen<br />
der Kundenforderung nach dem so genannten One-Stop-<br />
Shopping und bieten alle Leistungen aus einer Hand.<br />
Das in Kombination mit unseren Premiumprodukten<br />
lässt uns kontinuierlich wachsen“, freut sich Faust, der<br />
jährlich 40 Millionen Euro alleine in Auflieger investiert.<br />
ERFOLGSFAKTOR KUNDENORIENTIERUNG<br />
Dabei hat Euro-Leasing einen hohen Bedarf an Neufahrzeugen.<br />
Mit einem Durchschnittsalter von 2,5 Jahren <strong>KRONE</strong> VON ANFANG AN DABEI<br />
bekommen Kunden hier die mit Abstand jüngste Ver- Der Verkauf der jungen Gebrauchten macht inzwischen<br />
mietflotte Europas. Damit das so bleibt, braucht Ralf ein Drittel des Umsatzes des Sittenser Unternehmens<br />
Faust regelmäßig Neuzugänge in seinem Fuhrpark. aus. Tendenz steigend, wie Ralf Faust erklärt: „Die Kun-<br />
Jaenecke<br />
Euro-Leasing stellt seinen Kunden nachfragegerecht den wissen, dass sie bei uns hoch technisierte Fahrzeuge<br />
Fritz<br />
Komplettlösungen aus Zugmaschinen, Auflieger und in einem ausgezeichneten Pflegezustand bekommen.“<br />
Anhänger zur Verfügung. Und das entweder im eigenen Seit drei Jahren werden alle Planenfahrzeuge zusätzlich Fotos:<br />
24 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
Als erster Hersteller belieferte <strong>KRONE</strong> 1997 die frisch gegründete Euro-Leasing <strong>GmbH</strong>.<br />
In 1997, <strong>KRONE</strong> was the first manufacturer to deliver vehicles to the recently-founded<br />
Euro-Leasing <strong>GmbH</strong>.<br />
ladungssicherungszertifiziert, wobei <strong>KRONE</strong> der erste<br />
Aufliegerhersteller war, mit dem Euro-Leasing hierbei<br />
zusammenarbeitete. Diese Vorreiterrolle von <strong>KRONE</strong> bei<br />
dem Sittenser Vermieter hat schon Tradition. „1997 war<br />
<strong>KRONE</strong> unser erster Lieferpartner“, erinnert sich Faust an<br />
die Anfänge, „Damals hatten wir eine gute Idee, Mitarbeiter<br />
mit hervorragenden Branchenkenntnissen, 50 <strong>KRONE</strong><br />
Auflieger und investitionsbereite Gesellschafter.“ Heute<br />
zählt Euro-Leasing zu den Top 5 im europäischen Markt.<br />
// Ralf Faust, Chairman of the Management Board of<br />
Euro-Leasing <strong>GmbH</strong>, faces a problem that other<br />
businessmen can only dream of: a capacity utilisation<br />
of more than 98 percent. “This is on the brink of<br />
capacity limits, for 11,000 vehicles also mean e.g.<br />
11,000 acceptances by TÜV”, Faust says. The manager<br />
of the vehicle rental company is, however, also pleased<br />
by this positive market development. The dark side of<br />
the logistics boom are limited freight space and long<br />
delivery times with vehicle manufacturers.<br />
SUCCESS FACTOR CUSTOMER ADAPTATION<br />
Euro-Leasing really has a high demand for new<br />
vehicles. With an average age of 2.5 years, customers<br />
can dispose of the “youngest” leasing fleet in Europe.<br />
To maintain this, Ralf Faust regularly needs new<br />
vehicles for his fleet. Euro-Leasing provides complete<br />
solutions – which are in demand – made up of<br />
tractors, semitrailers, and trailers, in the company’s<br />
or in the customer’s livery. Thus 11,000 vehicles are<br />
presently rolling on Europe’s roads, 50 percent of<br />
them in the fleets of major logistics companies such<br />
as Dachser, DHL, DSV, Kraftverkehr Nagel, and Meyer<br />
& Meyer and another 1,000 are added each year.<br />
The focus here is on long-term rental with an<br />
average period of 30 months. “We follow customer<br />
requirements of so-called "one-stop shopping" and<br />
offer all services from one source. In combination<br />
with our premium products, this lets us grow<br />
continuously” Faust, who invests about 40 million<br />
Euros per year in semitrailers, rejoices.<br />
Vorsitzender der Geschäftsführung bei Euro-Leasing: Ralf Faust.<br />
Chairman of the Management Board of Euro-Leasing: Ralf Faust.<br />
FIRMENPORTRÄT | COMPANY PORTRAIT<br />
<strong>KRONE</strong> RIGHT FROM THE BEGINNING<br />
Krone was involved right from the beginning selling<br />
“young” second-hand vehicles which amounts to one<br />
third of the turnover of the Sittensen company.<br />
With an upward trend, as Ralf Faust explains: “The<br />
customers know that they get sophisticated vehicles<br />
which are very well looked after.”<br />
For three years now, all curtain vehicles have been<br />
certified for load securing, with <strong>KRONE</strong> being the<br />
very first manufacturer of semitrailers to cooperate<br />
with Euro-Leasing in this field.<br />
This founding position of <strong>KRONE</strong> is already a<br />
tradition of the Sittensen-based leasing company.<br />
“In 1997, <strong>KRONE</strong> was our first supplying partner”<br />
Faust remembers the company start, “at that time<br />
we had a good idea, employees with excellent<br />
business knowledge, 50 <strong>KRONE</strong> semitrailers and<br />
associates who were willing to invest.” Today,<br />
Euro-Leasing is one of the top five on the<br />
European market.<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 25
SERVICE | SERVICE<br />
Wachsen nicht um des Wachsens willen<br />
Growing not for the sake of growing<br />
Am <strong>KRONE</strong> Stammsitz in Werlte werden die Kapazitäten aufgestockt.<br />
// Capacities are extended at the <strong>KRONE</strong> headquarters in Werlte.<br />
VON KLAUS-PETER KESSLER<br />
<strong>Bernard</strong> Krone, <strong>KRONE</strong> Eigentümer in vierter Generation,<br />
hat eine klare Wachstums-Philosophie:<br />
„Wir wachsen nicht um zu wachsen, sondern um<br />
gemeinsam mit unseren Lieferanten die Bedürfnisse<br />
unserer Kunden nach innovativen und qualitativ hochwertigen<br />
Fahrzeugen zu decken.“ Die hohe Nachfrage<br />
danach erfordert nun eine Ausweitung der Kapazitäten<br />
am Stammsitz Werlte, wo schrittweise von derzeit 140<br />
Einheiten per Tag auf täglich 200 Fahrzeuge gesteigert<br />
werden soll. trailerforum sprach darüber mit den verantwortlichen<br />
Geschäftsführern Uwe Sasse und Ulrich<br />
Knüppel-Gertberg.<br />
WIE SEHEN DIE AUSBAUSTUFEN KONKRET AUS?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: Die Produktion wird in<br />
Schritten auf zunächst 150, dann 180 und schließlich<br />
200 Einheiten pro Tag angehoben.<br />
UND DER ZEITLICHE RAHMEN?<br />
UWE SASSE: Die ersten zwei Stufen werden noch dieses<br />
Jahr umgesetzt, mit Unterstützung unseres Kompetenzpartners<br />
Fa. Brüggen in Herzlake. Ab Ende Januar 2008<br />
wollen wir hier dann 200 Fahrzeuge täglich produzieren.<br />
DAS KOSTET SICHER AUCH VIEL GELD?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: Das Investitionsvolumen<br />
befindet sich im zweistelligen Millionen-Bereich.<br />
Kostenintensiv sind besonders die Erweiterung der<br />
Farbgebungskapazität, aber auch Maßnahmen in der<br />
Montage, dem produktionsnahen logistischen Umfeld<br />
und der baulichen Infrastruktur.<br />
WELCHE BAU-MASSNAHMEN SIND GEPLANT?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: Die vorhandene<br />
Lackieranlage wird ausgebaut. Die Leistung der Strahlanlage<br />
wird ebenso erhöht wie die Trocknungskapazitäten.<br />
Außerdem werden die Öfen der KTL-Anlage und<br />
der Pulverbeschichtung erweitert. Schließlich erhält die<br />
vorhandene Produktionshalle einen Anbau zur Verlängerung<br />
der bestehenden Montagelinien.<br />
ABER DIE GEWOHNTE QUALITÄT BLEIBT<br />
TROTZDEM ERHALTEN, ODER?<br />
UWE SASSE: Selbstverständlich! Unsere Kunden erwarten<br />
von <strong>KRONE</strong> hervorragende Qualität, den bekannt<br />
guten Service und zuverlässige Liefertreue. Das müssen<br />
ein umfassendes Gesamtkonzept entlang der gesamten<br />
Wertschöpfungskette vom Zulieferer über die Fertigung<br />
bis hin zur Auslieferung an unsere Kunden.<br />
BEDEUTEN DIESE MASSNAHMEN AUCH DIE<br />
SCHAFFUNG NEUER ARBEITSPLÄTZE?<br />
UWE SASSE: Allein in Werlte werden rund 300 neue<br />
Arbeitsplätze entstehen plus mehrere hundert Arbeitsplätze<br />
bei unseren Zulieferern. Die Inhaberfamilie<br />
bekennt sich damit in bemerkenswerter Weise zum Emsland<br />
und zum Standort Deutschland.<br />
PARALLEL ZUM KAPAZITÄTENAUSBAU WIRD<br />
AUCH DIE ERSATZTEIL-INFRASTRUKTUR WEITER<br />
VERBESSERT. WIE LAUTEN DIE PLÄNE?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: Ein sehr wichtiger<br />
Punkt unseres Gesamtkonzeptes. Denn einer gesteigerten<br />
Produktion folgt ein höherer Ersatzteil-Bedarf.<br />
Wir investieren deshalb in ein neues Regallager, neue<br />
Fördertechnik, neue Büros und mehr Personal.<br />
WIE STEUERN SIE MARKTRISIKEN ENTGEGEN?<br />
UWE SASSE: Nach unserer Einschätzung wird die aktuelle<br />
Marktnachfrage die nächsten zwei Jahre anhalten und das<br />
europäische Marktvolumen sich auf jährlich 200.000 Fahrzeug-Einheiten<br />
einstellen. Bei dem von uns angestrebten<br />
Marktanteil von 25% + X entspricht dies genau der von<br />
uns geplanten Kapazitätshöhe von 50.000 Einheiten p.a.<br />
<strong>KRONE</strong><br />
wir unbedingt sicherstellen. Deshalb investieren wir in VIELEN DANK FÜR DAS GESPRÄCH!<br />
Fotos:<br />
26 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
Uwe Sasse, Geschäftsführer Konstruktion und Entwicklung, und Ulrich Knüppel-Gertberg, Geschäftsführer Produktion und Materialwirtschaft,<br />
im Gespräch. // Uwe Sasse, Manager Engineering and Development, and Ulrich Knüppel-Gertberg, Manager Production and Materials<br />
Management, in the interview.<br />
// <strong>Bernard</strong> Krone, the forth generation of <strong>KRONE</strong><br />
owners, has a clear growth philosophy: “We do not<br />
grow just for growing’s sake, but to meet our<br />
customers’ requirements for innovative and highquality<br />
vehicles together with our suppliers.” The high<br />
demand now requires an extension of facilities at the<br />
Werlte headquarters, where – step by step – the output<br />
shall be increased from the present 140 units per day<br />
to 200 vehicles per day. Trailerforum talked about this<br />
with the Managers responsible, Uwe Sasse and Ulrich<br />
Knüppel-Gertberg.<br />
WHAT DO THE EXTENSION STAGES LOOK LIKE<br />
PRECISELY?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: Step by step,<br />
production will be increased first to 150, then 180,<br />
and finally 200 units per day.<br />
AND THE TIME FRAME FOR THIS?<br />
UWE SASSE: The first two steps will be realised this<br />
year, with the support of our competent partner<br />
Messrs. Brüggen in Herzlake. From the end of January<br />
2008, we want to produce 200 vehicles per day here.<br />
THIS WILL CERTAINLY COST A LOT OF MONEY?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: The investment volume<br />
amounts to tens of millions of Euros. What is<br />
particularly cost-intensive is the extension of the<br />
paint facility, but also measures concerning assembly,<br />
production-related logistics, and building<br />
infrastructure.<br />
WHICH CONSTRUCTION WORKS ARE PLANNED?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: The existing paint shop<br />
will be extended. The capacity of the shot blasting<br />
unit as well as the drying capacities will be<br />
increased. In addition, the powder coating kilns of<br />
the KTL system will be extended. Finally, the present<br />
production hall will be extended to lengthen the<br />
existing assembly lines.<br />
BUT THE USUAL QUALITY WILL BE KEPT,<br />
WON’T IT?<br />
UWE SASSE: Of course! Our customers expect <strong>KRONE</strong><br />
to supply excellent quality, the well-established good<br />
service and reliable delivery times. We must<br />
absolutely guarantee that. We therefore invest in a<br />
comprehensive overall concept along the entire valueadded<br />
chain from sub-supplier via manufacturing<br />
through to the delivery to our customers.<br />
WILL THESE MEASURES MEAN NEW JOBS, TOO?<br />
UWE SASSE: In Werlte alone about 300 new jobs will<br />
be created, plus several hundred jobs with our subsuppliers.<br />
The owner’s family clearly and remarkably<br />
stands up for the Emsland region and the business<br />
location Germany.<br />
ALONGSIDE THE FACILITY EXTENSION, THE<br />
SPARE PARTS INFRASTRUCTURES WILL ALSO BE<br />
FURTHER IMPROVED. WHAT ARE YOUR PLANS<br />
HERE?<br />
ULRICH KNÜPPEL-GERTBERG: A very important point<br />
of our overall concept. For an increased production<br />
also results in increased spare part requirements.<br />
We will therefore invest in new racking and storage<br />
capacities, new materials handling technology, new<br />
offices, and more personnel.<br />
HOW DO YOU EVALUATE MARKET RISKS?<br />
UWE SASSE: According to our estimation, the current<br />
demand on the market will continue for the next two<br />
years, and the European market volume will adjust<br />
itself to about 200,000 vehicle units per year. With the<br />
market share of 25% + X which we aim at, this exactly<br />
amounts to the capacities of 50,000 units p.a.<br />
planned by us.<br />
THANK YOU VERY MUCH FOR THE INTERVIEW!<br />
SERVICE | SERVICE<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 27
WIRTSCHAFT | ECONOMY<br />
Europa öffnet seine Tore<br />
Europe opens its doors<br />
Niederlassungen im europäischen Ausland reizen viele deutsche Unternehmer.<br />
Doch auch wenn Europa seine Tore nun geöffnet hat, sollte einiges beachtet<br />
werden.<br />
// Branch offices throughout Europe appeal to many German businessmen. But<br />
even if Europe now has open doors, some matters have to be considered.<br />
VON ANGELA UNGER<br />
Die EU-Erweiterung macht es möglich: den unternehmerischen<br />
Schritt in neue Märkte. Bulgarien<br />
zum Beispiel gilt mit seiner geografischen Lage<br />
am Schwarzen Meer und als Schnittstelle zum Nahen<br />
Osten laut der Deutsch-Bulgarischen Industrie- und<br />
Handelskammer als Wachstumsmarkt. „Der bulgarische<br />
Markt entwickelt sich sehr dynamisch, und der zum<br />
Jahresanfang erfolgte EU-Beitritt sorgt für einen<br />
zusätzlichen Investitionsschub. Daher sollten Unternehmen<br />
nicht zu lange mit dem Markteintritt warten, sonst<br />
ist der Kuchen verteilt“, rät Andreas Schäfer, stellvertretender<br />
Geschäftsführer der Deutsch-Bulgarischen<br />
Industrie- und Handelskammer.<br />
Doch der Schritt ins Ausland will gut überlegt sein:<br />
Neben einer genauen Marktanalyse und der Suche nach<br />
den richtigen Geschäftspartnern sollte ein Unternehmer<br />
auch die rechtliche Seite genauestens von Experten prü-<br />
fen lassen. So können seit Juli 2001 ausländische Personen<br />
zwar ohne Genehmigung des bulgarischen Finanzministeriums<br />
in Bulgarien uneingeschränkt Eigentum<br />
an Gebäuden erwerben. Wer Grund und Boden erwerben<br />
möchte, muss allerdings vorher eine Tochtergesellschaft<br />
bulgarischen Rechts gründen, die dann das Grundstück<br />
erwirbt. Doch auch wer eine ausländische Gesellschaft<br />
gründet, ist nicht unbedingt vor dem deutschen Fiskus<br />
gefeit.<br />
VORAUSSCHAUEND PLANEN<br />
Unternehmer sollten immer auch an die Doppelbesteuerungsabkommen<br />
(DBA) denken. Das sind<br />
völkerrechtliche Verträge zwischen zwei Staaten. Wenn<br />
ein Sachverhalt dazu führt, dass beiden Ländern die<br />
Besteuerung zusteht, bestimmt das DBA, welches Land<br />
Andreas Schäfer, stellvertretender Geschäftsführer der<br />
Deutsch-Bulgarischen Industrie- und Handelskammer.<br />
Andreas Schäfer, Vice-Manager of<br />
"Deutsch-Bulgarische Industrie- und Handelskammer".<br />
das DBA inhaltlich gestaltet ist, kann der Gang ins<br />
Ausland günstig oder auch weniger vorteilhaft gestaltet<br />
sein. Interessant sind für Unternehmer auch die<br />
jeweiligen arbeitsrechtlichen Vorschriften der Länder.<br />
Und auch hier gilt: Unter Umständen kann selbst im<br />
Ausland das deutsche Arbeitsrecht greifen.<br />
Eines scheint jedenfalls im Ausland nicht gleichermaßen<br />
zu gelten: die Maßstäbe der deutschen Justizia. So verzeichnet<br />
Bulgarien trotz seiner massiven Bemühungen<br />
immer noch Probleme mit Korruption und Kriminalität.<br />
Zwar wurde laut Schäfer das bulgarische Recht formell<br />
an EU-Standards angepasst. „Doch die Umsetzung<br />
funktioniert nicht immer ganz reibungslos“, weist er hin.<br />
Deutsche Firmen berichten weiterhin von Fällen, in<br />
denen Entscheidungen von Gerichten und Behörden nur<br />
mit Mühe nachzuvollziehen sind. Wer also plant, sich im<br />
Ausland niederzulassen, sollte einiges bedenken.<br />
den Zugriff auf die Besteuerung erhält. Je nachdem, wie Foto: Deutsch-Bulgarische Industrie- und Handelskammer<br />
28 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
The EU expansion makes this possible: extending<br />
your business to new markets, Bulgaria for example, is<br />
regarded by “Deutsch-Bulgarische Industrie- und<br />
Handelskammer” as a growing market due to its<br />
geographic location on the Black Sea and as a<br />
gateway to the Middle East. “The Bulgarian market<br />
develops in a very dynamic way, and its recent EU<br />
membership initiates an additional investment boom.<br />
Therefore, companies should not wait too long to enter<br />
the market, otherwise the advantage is gone”, so the<br />
advice of Andreas Schäfer, Vice-Manager of “Deutsch-<br />
Bulgarische Industrie- und Handelskammer”.<br />
But you should think twice before going abroad:<br />
Apart from an exact market analysis and a<br />
thorough search for the right partner, any company<br />
should also have the legal consequences examined<br />
by experts. So foreigners can, since July 2001,<br />
acquire unlimited buildings property in Bulgaria<br />
without permission of the Bulgarian Ministry of<br />
Finance, but those who want to acquire realties<br />
must have previously found a subsidiary under<br />
Bulgarian law which then acquires the premises.<br />
But even when founding a foreign subsidiary,<br />
German companies are not immune to German tax<br />
authorities.<br />
ANTICIPATORY PLANNING<br />
Companies should always think of the double<br />
taxation agreements (DTA). These are agreements<br />
under international law between two countries.<br />
If circumstances bring about a right of taxation for<br />
both countries, the DTA determines which country<br />
shall be entitled to receive the taxes. Depending on<br />
the contents of the DTA, founding a subsidiary<br />
WIRTSCHAFT | ECONOMY<br />
DIE DEUTSCHE AUSSENHANDELSKAMMER<br />
THE GERMAN CHAMBER OF FOREIGN TRADE<br />
Die deutschen Außenhandelskammern bieten mit rund<br />
120 Büros in über 80 Ländern ein Bündel an Dienstleistungen<br />
an. Zum Beispiel beantworten sie Anfragen<br />
nach speziellen Wirtschaftsinformationen, liefern Rechtsauskünfte<br />
oder vermitteln Wirtschaftskontakte. Alle<br />
Adressen der Außenhandelskammern über:<br />
www.ahk.de<br />
The German chambers of foreign trade offer their services<br />
in about 120 offices in more than 80 countries.<br />
They answer, for example, questions about special commercial<br />
information, provide legal information or find<br />
business contacts. All addresses of the chambers of<br />
foreign trade via: www.ahk.de<br />
abroad can be favourable or less favourable. The<br />
employment laws in the respective country can also<br />
be interesting for the company. Here, too, applies:<br />
possibly German labour legislation can apply even<br />
abroad.<br />
Anyway, one thing seems not to apply abroad to the<br />
same extent: the rules of German “Justizia”.<br />
Thus Bulgaria, in spite of massive efforts, still has<br />
to deal with corruption and crime. According to<br />
Schäfer the Bulgarian laws formally were adapted<br />
to EU standards. “But their implementation does<br />
not always take place without problems” he states.<br />
German companies still report occasional cases<br />
where decisions of courts and authorities can<br />
hardly be understood. A company planning to<br />
expand abroad should consider some matters<br />
carefully.<br />
trailerforum 2/<strong>2007</strong> 29
INTERVIEW | INTERVIEW<br />
Networking zählt<br />
Networking counts<br />
Drei Fragen an Dr. Karl-Heinz Belser, Geschäftsführer der Deutschen<br />
Logistik Akademie, zum Thema der Logistiker der Zukunft.<br />
// Three question put to Dr. Karl-Heinz Belser, Manager of<br />
“Deutsche Logistik Akademie”, on the topic of the logistician of the future.<br />
WIE HABEN SICH DIE ANSPRÜCHE AN LOGISTIK-<br />
PROFIS IN DEN LETZTEN JAHREN GEÄNDERT?<br />
Professionelle Logistiker in der Industrie, im Handel, in<br />
der Transportwirtschaft und der Kontraktlogistik steuern<br />
wesentliche Prozesse in und zwischen Unternehmen. Ihre<br />
operativen und strategischen Entscheidungen beeinflussen<br />
große Kostenblöcke und sind oft der Schlüssel zu<br />
Kundenzufriedenheit und Unternehmenserfolg.<br />
Zunehmend gefordert sind Organisationstalent sowie die<br />
Fähigkeit, analytisch und kreativ an Probleme heranzugehen.<br />
Der ganzheitliche Ansatz des kompletten Supply<br />
Chain Managements ist hierbei zu berücksichtigen, um<br />
Kosten zu reduzieren und die Schnittstellen zu obigen<br />
Punkten optimal bestimmen zu können.<br />
WIE SIEHT SEIN PROFIL HEUTE AUS?<br />
Logistiker arbeiten an Schnittstellen innerhalb ihres<br />
Unternehmens und zu anderen Unternehmen. Sie müssen<br />
sich selbst gut vernetzen können und bereichs- und<br />
branchenübergreifend denken und arbeiten. Eine gute<br />
Verzahnung von Theorie und Praxis während der Ausbildung<br />
oder nach dem Berufseinstieg sind unerlässlich.<br />
WELCHEN HERAUSFORDERUNGEN WERDEN SICH<br />
LOGISTIKER IN ZUKUNFT STELLEN MÜSSEN?<br />
Der Trend geht zum Management höchst komplexer<br />
Prozesse. Benötigt werden Fachkenntnisse in Betriebswirtschaft,<br />
IT und verschiedensten technischen<br />
Richtungen – kombiniert mit Management-Fähigkeiten.<br />
Die Führung und der optimale Einsatz des Personals<br />
gewinnen an Bedeutung. Eine weitere Tendenz ist die<br />
Internationalisierung des Logistik-Geschäftes.<br />
Da werden Fachleute mit interkultureller Kompetenz<br />
gesucht. Dazu gehören gute aktive Sprachkenntnisse,<br />
Offenheit für andere Kulturen und Kommunikationsgeschick.<br />
VIELEN DANK FÜR DAS GESPRÄCH!<br />
// HOW DID THE REQUIREMENTS TO BE MET BY<br />
PROFESSIONAL LOGISTICIANS CHANGE DURING<br />
THE LAST FEW YEARS?<br />
Professional logisticians in industry, commerce,<br />
transport business, and contract logistics control<br />
operational and strategic<br />
decisions influence high cost<br />
volumes and often are the key to<br />
customer satisfaction and<br />
company success. Organising<br />
abilities and the ability to<br />
approach problems in an analytic<br />
and creative way are in increasing<br />
demand. The holistic approach of<br />
complete supply chain<br />
management must be considered<br />
here in order to reduce costs and<br />
to determine the interfaces to the<br />
a.m. items in an optimal way.<br />
HOW DOES THE PROFILE LOOK LIKE TODAY?<br />
Logisticians work at interfaces inside the company and<br />
between companies. They must be able to network<br />
themselves and must think and work in an intersectoral<br />
and interbranch way. A good connection of theory<br />
and practice during their formation or after starting to<br />
work is indispensable here.<br />
WHICH CHALLENGES MUST BE MET BY<br />
LOGISTICIANS IN FUTURE?<br />
The tendency is towards the management of highly<br />
complexe processes. What is required is professional<br />
know-how in business administration, IT and different<br />
technical fields – combined with management abilities.<br />
Management and optimum employment of staff are<br />
gaining importance. Another tendency is that the logistics<br />
business is internationalised.<br />
Here, experts with intercultural competences are in<br />
demand. These competences comprise active language<br />
skills, openness for foreign cultures, and good communication<br />
skills.<br />
THANK YOU VERY MUCH FOR THE INTERVIEW!<br />
major processes in and between companies. Their Foto: BVL<br />
30 trailerforum 2/<strong>2007</strong>
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