XING erfolgreich nutzen_ Teil1
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<strong>XING</strong><br />
<strong>erfolgreich</strong><br />
<strong>nutzen</strong><br />
Teil 1
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4. aktualisierte Auflage 2010<br />
© Nabenhauer Verlag<br />
Alle deutschsprachigen Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftliche Genehmigung in irgendeiner<br />
Form (Fotokopie, Mikrofilm oder andere Verfahren), auch nicht für den Zweck der Unterrichtsgestaltung,<br />
reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Bei<br />
der Zusammenstellung wurde mit größter Sorgfalt vorgegangen. Fehler können trotzdem nicht völlig ausgeschlossen<br />
werden, so dass der Nabenhauer Verlag für fehlerhafte Angaben und deren Folgen keine juristische Verantwortung<br />
oder irgendeine Haftung übernimmt. Die meisten Produktbezeichnungen von Hard- und Software sowie<br />
Firmennamen und Firmenlogos, die in diesem Werk genannt werden, sind in der Regel auch eingetragene Warenzeichen<br />
und sollten als solche beachtet werden.<br />
Bildnachweise: www.xing.com<br />
Herausgeber<br />
Nabenhauer Verlag<br />
eine Marke der Nabenhauer Consulting GmbH<br />
Weidenhofstrasse 22, CH-9323 Steinach<br />
info@nabenhauer-consulting.com<br />
www.nabenhauer-consulting.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 2
Inhalt<br />
Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5<br />
1 <strong>XING</strong> – Die Business-Plattform . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
1.1 Anmeldedaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
> INHALT<br />
1.1.1 Login-Daten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6<br />
1.1.2 Ihre Profildaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7<br />
1.1.3 Karrierechancen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8<br />
1.1.4 Profil anlegen abschließen. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8<br />
1.2 Mitgliedschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8<br />
1.3 Im Netzwerk starten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
1.3.1 Kontakte einladen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
1.3.2 Bekannte finden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
1.3.3 Profil anlegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9<br />
1.3.4 <strong>XING</strong> Premium-Mitglied. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10<br />
2 Start . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11<br />
2.1 Mein Profil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11<br />
2.2 Name und Firmenadresse. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12<br />
2.3 Detail „Warum ich in <strong>XING</strong> bin“ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12<br />
2.4 Businessdaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13<br />
2.5 Persönliches . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13<br />
2.5.1 Berufserfahrung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14<br />
2.5.2 Referenzen und Auszeichnungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15<br />
2.5.3 Ausbildung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15<br />
2.5.4 Sprachen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16<br />
2.5.5 Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16<br />
2.5.6 Kontaktdaten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17<br />
2.6 Bestätigte Kontakte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19<br />
2.7 Über mich. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19<br />
2.8 Gästebuch. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 3
3 Und wie geht es weiter? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21<br />
3.1 Gratis E-Book „<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 2“ . . . . . . . . . . . . . . . . . 21<br />
3.2 Gruppe „Social Network Marketing“ in <strong>XING</strong> –<br />
das Erfolgsrezept für effiziente Online-Kommunikation . . . . . . . . . . . . . 21<br />
3.3 Ratgeber PreSales Marketing ® – das Erfolgsprinzip für effiziente<br />
Vertriebsanbahnung mit Social Network Marketing . . . . . . . . . . . . . . . 22<br />
4 Über Nabenhauer Consulting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 4
Vorwort<br />
Möchten Sie Ihre Kommunikationsmaßnahmen auf ein Niveau heben, von dem Sie bisher nur<br />
geträumt haben? Einfach, zeitsparend und ohne finanziellen Aufwand Neukundenadressen<br />
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Viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr<br />
Robert Nabenhauer<br />
Nabenhauer Consulting GmbH<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 5
1 <strong>XING</strong> – Die Business-Plattform<br />
<strong>XING</strong> – Die Business-Plattform für Kontakte, Jobs, Ideen<br />
<strong>XING</strong> ist eine internetbasierte Business-Plattform für Ihre Netzwerkaktivitäten. <strong>XING</strong> hilft<br />
Ihnen, zielgerichtete Kontakte sowohl im Online- als auch im Offline-Modus zu finden und<br />
diese für Ihre Karriereziele nutzbar zu machen. <strong>XING</strong> ermöglicht es Ihnen, neue für Sie bisher<br />
ungekannte Möglichkeiten zu <strong>nutzen</strong>, um Ihre persönlichen Ideen und Ziele schnell und<br />
effizient zu erreichen.<br />
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Ihr Networking ab dem ersten Mausklick. Erfolg ist planbar – seien Sie dabei.<br />
1.1 Anmeldedaten<br />
1.1.1 Login-Daten<br />
In einem ersten Schritt geben Sie Ihre Login-<br />
Daten ein. Tragen Sie Ihren Vornamen, Nachnamen<br />
und eine gültige E-Mail-Adresse ein.<br />
Zusätzlich wird an dieser Stelle ein Passwort<br />
von Ihnen verlangt. Für ein sicheres Passwort<br />
sollte eine Mischung aus Klein- und Großschreibung,<br />
Zahlen- und Buchstabenkombinationen<br />
gewählt werden.<br />
Abb. 2 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
Abb. 1 Quelle: http://www.xing.com<br />
Sie werden nun gebeten, einen Sicherheitscode<br />
einzugeben.<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 6
Danach erhalten Sie eine E-Mail. Durch Klicken auf den darin enthaltenen Link schließen Sie<br />
die Registrierung ab und Ihr <strong>XING</strong>-Konto wird aktiviert.<br />
Nun können Sie Ihre Profildaten eingeben:<br />
Abb. 3 Quelle: http://www.xing.com<br />
1.1.2 Ihre Profildaten<br />
Sie werden aufgefordert, Ihren derzeitigen Berufsstatus auszuwählen, um Ihr professionelles<br />
Profil auf <strong>XING</strong> genauer zu definieren. Anschließend können Sie Ihre aktuelle Stellenbezeichnung<br />
und Ihr Unternehmen in die dafür vorgesehenen Pflichtfelder eintragen.<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 7
Für die Auswahl der Branche steht wiederum ein Feld mit einer Auswahl an vorgegebenen<br />
Branchen zur Verfügung. Anhand Ihrer Branche kann <strong>XING</strong> Ihnen relevante Experten sowie<br />
passende Events vorschlagen, damit Sie sich mit Personen aus Ihrer Branche austauschen<br />
können.<br />
1.1.3 Karrierechancen<br />
An dieser Stelle geben Sie an, ob Sie an einer beruflichen Veränderung interessiert sind.<br />
Wählen Sie hier anhand der vorgegebenen Auswahl aus, für wen diese Information sichtbar<br />
sein soll.<br />
Abb. 4 Quelle: http://www.xing.com<br />
1.1.4 Profil anlegen abschließen<br />
Mit einem Klick auf „Profil anlegen“ schließen Sie die Anlage Ihres <strong>XING</strong>-Profils ab.<br />
1.2 Mitgliedschaft<br />
Nun haben Sie sich <strong>erfolgreich</strong> registriert und können entscheiden, welche Art von Mitgliedschaft<br />
Sie <strong>nutzen</strong> wollen.<br />
Abb. 5 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 8
Sie können aus folgenden Mitgliedschaften wählen:<br />
Basis-Mitglied (kostenfrei)<br />
Als „Basis-Mitglied“ ist es Ihnen möglich, sich in einem professionellen Umfeld vorzustellen<br />
und zu bewegen. Sie haben die Chance, neue Vertriebskanäle, Mitarbeiter oder Jobs zu<br />
finden und die Ansprechpartner tausender Unternehmen zu erreichen. Sie pflegen und erweitern<br />
Ihre Kontakte und beginnen diese effektiv für sich zu <strong>nutzen</strong>.<br />
Premium-Mitglied (kostenpflichtig)<br />
Als „Premium Mitglied“ ist es Ihnen möglich, zusätzliche Funktionen zu verwenden. Mit<br />
diesen können Sie Ihre Kontaktaufnahme und Kontaktgenerierung optimieren, innovative<br />
Kommunikationswege aufbauen und intelligente Suchoptionen durchführen.<br />
1.3 Im Netzwerk starten<br />
Sie haben nun folgende Möglichkeiten, in Ihrem Netzwerk zu starten:<br />
1.3.1 Kontakte einladen<br />
Fügen Sie Ihrem Netzwerk jetzt schon die ersten Kontakte hinzu, die Sie aufgrund Ihrer<br />
bisherigen Angaben (z. B. Unternehmen und Branche) kennen.<br />
1.3.2 Bekannte finden<br />
Finden Sie mit dem Adressbuch-Assistenten heraus, welche Ihrer Bekannten bereits auf<br />
<strong>XING</strong> sind, indem Sie einen E-Mail-Anbieter auswählen.<br />
1.3.3 Profil anlegen<br />
Abb. 6 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 9
Abb. 7 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
Mit der Auswahl „Ihr <strong>XING</strong>-Profil<br />
anzeigen“ haben Sie die Möglichkeit,<br />
den Besuchern Ihres Profils mehr Informationen<br />
über sich selbst zu geben und<br />
ein Bild hochzuladen.<br />
TIPP Ich empfehle Ihnen ein seriöses Foto zu nehmen, denn wie Sie wissen sagt ein Bild<br />
mehr als tausend Worte.<br />
Vervollständigen Sie Ihre Businessdaten weiter mit folgenden Angaben zu:<br />
Persönliches,<br />
Berufserfahrung,<br />
Referenzen & Auszeichnungen,<br />
Ausbildung,<br />
Web (geben Sie weitere Web-Profile von sich an, um Ihre Sichtbarkeit im Netz zu erhöhen),<br />
Kontaktdaten.<br />
Mit „Speichern“ werden Ihre Eingaben jeweils übernommen, können aber jederzeit weiter<br />
bearbeitet werden.<br />
1.3.4 <strong>XING</strong> Premium-Mitglied<br />
Erfahren Sie hier die Vorteile eines <strong>XING</strong> Premium-Mitglied.<br />
Abb. 8 Quelle: http://www.xing.com<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 10
2 Start<br />
Abb. 9 Quelle: http://www.xing.com<br />
2.1 Mein Profil<br />
> INHALT<br />
Ihren persönlichen Startbereich können Sie individuell nach<br />
Ihren persönlichen Bedürfnissen und Nutzungsgewohnheiten<br />
gestalten. Hierauf werde ich an späterer Stelle zurückkommen,<br />
nachdem ich alle Funktionen beschrieben habe.<br />
In Ihrem Profil präsentieren Sie sich in <strong>XING</strong>. Entsprechend Ihrer persönlichen Zielsetzung<br />
in <strong>XING</strong> werden Ihnen im Folgenden einige Tipps zum Ausfüllen gegeben.<br />
Abb. 10 Quelle: http://www.xing.com<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 11
2.2 Name und Firmenadresse<br />
Ihr persönliches Profil ist in mehrere Bereiche gegliedert. Der erste Bereich beinhaltet die<br />
Kontaktdaten zu Ihrer Person. Diese bestehen aus Foto, Name, Business-Adresse und Telefonnummer.<br />
Sie sollten Ihrem Profil ein möglichst persönliches Gesicht geben. Sie wissen ja,<br />
„ein Bild sagt mehr als tausend Worte“.<br />
Abb. 11 Quelle: http://www.xing.com<br />
2.3 Detail „Warum ich in <strong>XING</strong> bin“<br />
Bevor wir Ihnen mit einigen Tipps helfen, Ihr Profil zu vervollständigen, sollten Sie sich<br />
Gedanken über Ihre Ziele in <strong>XING</strong> machen, um Ihr Profil entsprechend gestalten zu können.<br />
Auf Ihrem Profil befindet sich eine „Box“, die Ihren Profil-Besuchern mitteilt, warum Sie in<br />
<strong>XING</strong> sind.<br />
Abb. 12 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
Im Fenster „Ihre Statusmeldung“ können Sie Ihrem<br />
Netzwerk wichtige Informationen mitteilen z.<br />
B. woran Sie gerade arbeiten, wo Sie sich zur Zeit<br />
aufhalten, was Sie anderen wünschen etc. Mit „Mitteilen“<br />
bestätigen Sie die Eingabe, welche dann in<br />
„Neues aus Ihrem Netzwerk“ angezeigt wird.<br />
Ihre Gründe, warum Sie auf <strong>XING</strong> sind können jederzeit<br />
aktualisiert und geändert werden. Klicken<br />
Sie dazu einfach auf „Gründe bearbeiten“. Nun können<br />
Sie Ihre Beweggründe auswählen, damit Ihre<br />
Profil-Besucher sofort einen ersten Eindruck von<br />
Ihren Absichten in <strong>XING</strong> bekommen.<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 12
TIPP Der Auswahlbereich „An Karrierechancen interessiert“ bietet Ihnen die Option<br />
„Besucher meines Profils sehen, dass ich auf Jobsuche bin“.<br />
2.4 Businessdaten<br />
Abhängig von Ihren persönlichen Beweggründen in <strong>XING</strong> sollten Sie nun Ihre Businessdaten<br />
vervollständigen. Beginnen Sie mit dem Bereich „Persönliches“.<br />
2.5 Persönliches<br />
Abb. 13 Quelle: http://www.xing.com<br />
Im Bereich „Persönliches“ vervollständigen Sie die Angaben zu Ihrem persönlichen Profil.<br />
Klicken Sie jeweils auf „Bearbeiten“, wodurch sich ein Fenster öffnet, in dem Sie Ihr Profil<br />
vervollständigen können.<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 13
2.5.1 Berufserfahrung<br />
Hier haben Sie die Gelegenheit, detaillierte Angaben zu Ihren bisherigen Berufserfahrungen<br />
und aktuellen Tätigkeiten abzugeben.<br />
Abb. 14 Quelle: http://www.xing.com<br />
TIPP Verwenden Sie <strong>XING</strong> aktuell für Ihre Jobsuche, sollten Sie Ihre jeweilige Position<br />
ausführlich beschreiben, damit sich ein potenzieller Arbeitgeber ein gutes Bild von Ihren<br />
bisherigen Erfahrungen machen kann.<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 14
2.5.2 Referenzen und Auszeichnungen<br />
In diesem Bereich können Sie Referenzen und Auszeichnungen, die Sie erhalten haben, eintragen<br />
und somit anderen Mitgliedern mehr Informationen über Ihre Reputation geben.<br />
Abb. 15 Quelle: http://www.xing.com<br />
2.5.3 Ausbildung<br />
An dieser Stelle haben Sie die Möglichkeit, Ihre Ausbildung und Qualifikationen, sowie<br />
wichtige Seminare, die Sie besucht haben, zu beschreiben.<br />
Abb. 16 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 15
2.5.4 Sprachen<br />
In dem Auswahlfeld „Sprachen“ können Sie unterschiedliche Level auswählen und jederzeit<br />
weitere Sprachen hinzufügen.<br />
2.5.5 Web<br />
Der Bereich „Web“ ist aus der Marketing-Perspektive besonders interessant. Hier können Sie<br />
Ihre weiteren Homepages oder „Landing Pages“ angeben.<br />
Abb. 17 Quelle: http://www.xing.com<br />
Ergänzen Sie diesen Bereich mit Ihren Aktions-Internetseiten („Landing Pages“) zur aktiven<br />
Interessengewinnung im Internet.<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 16
2.5.6 Kontaktdaten<br />
Nun kommen wir zu Ihren persönlichen Kontaktdaten. Am Symbol „Schloss“ erkennen Sie,<br />
dass diese Daten nicht für Jedermann sichtbar sind. Diese Informationen können Sie individuell<br />
jedem Kontakt freigeben oder im Speziellen sperren. Eingeben sollten Sie die Daten<br />
aber auf jeden Fall.<br />
Abb. 18 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 17
Geben Sie sowohl Ihre geschäftlichen, als auch Ihre privaten Kontaktdaten ein. Bei der<br />
E-Mail-Adresse müssen Sie einstellen, über welche Adresse Sie Nachrichten von <strong>XING</strong><br />
erhalten wollen. Benachrichtigt werden Sie beispielsweise, wenn jemand Sie als Kontakt<br />
hinzufügen möchte.<br />
Abb. 19 Quelle: http://www.xing.com<br />
Im Zeitalter des Internets darf natürlich auch die Kontaktform des „InstantMessaging“ über<br />
verschiedene Messenger bzw. Internet-Telefonie wie Skype nicht fehlen.<br />
Abb. 20 Quelle: http://www.xing.com<br />
Abb. 21 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
Je nach Wunsch können Sie hier auch Ihren Geburtstag<br />
eingeben. <strong>XING</strong> bietet Ihnen eine sehr praktische<br />
Funktion an, mit der Sie an die Geburtstage Ihrer Kontakte<br />
erinnert werden, beziehungsweise diese jederzeit<br />
im Blickfeld haben, vorausgesetzt Ihr Kontakt hat seine<br />
Geburtstagsdaten angegeben.<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 18
2.6 Bestätigte Kontakte<br />
Im nächsten Reiter können Sie direkt auf Ihre bestätigten Kontakte zugreifen. An dieser<br />
Stelle ist dieses Register zwar wichtig, um das eigene Profil inkl. der bestätigten Kontakte zu<br />
sehen, Sie lernen später jedoch noch das Adressbuch kennen, welches eine weitaus bessere<br />
Form darstellt, Ihre Kontakte zu organisieren und zu pflegen.<br />
Abb. 22 Quelle: http://www.xing.com<br />
2.7 Über mich<br />
Noch bewährter ist der Reiter „Über mich“, in dem Sie sich mit Hilfe einiger HTML-Befehle<br />
individuell beschreiben können. Eine interessante Möglichkeit aus der Marketing-Perspektive<br />
als auch für die Jobsuche, um neue Kunden und Interessenten zu gewinnen.<br />
Bearbeiten<br />
Die HTML-Tags beziehen sich auf einen Bereich. Am Textbereich, der hervorgehoben werden<br />
soll, wird am Anfang ein einleitendes Tag (im Beispiel der Tag ) eingefügt. Am Ende<br />
des gewünschten Textbereichs wird ein entsprechendes Abschluss-Tag () verwendet.<br />
Folgende HT ML-Tags können verwendet werden:<br />
… zeichnet einen Text als fett aus<br />
… zeichnet einen Text als kursiv aus<br />
… zeichnet einen Text unterstrichen aus<br />
… definiert die Schrift<br />
… fügt Bilder ein<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 19
Abb. 23 Quelle: http://www.xing.com<br />
TIPP Weitere HTML-Tags finden Sie online unter: http://de.selfhtml.org<br />
2.8 Gästebuch<br />
Das Gästebuch bietet Ihnen die Möglichkeit, dass Besucher Ihres Profils einen für jedermann<br />
sichtbaren Eintrag hinterlassen können. Im Bereich Profiloptionen lässt sich einstellen,<br />
ob Sie das Gästebuch grundsätzlich oder gar nicht <strong>nutzen</strong> wollen. Über neue Einträge<br />
im Gästebuch werden Sie per E-Mail benachrichtigt. Eine Empfehlung, ob Sie das Gästebuch<br />
<strong>nutzen</strong> sollten oder nicht, gibt es nicht. Erfahrungsgemäß besitzt ein Gästebuch eher einen<br />
privaten Charakter als einen geschäftlichen.<br />
Abb. 24 Quelle: http://www.xing.com<br />
> INHALT<br />
<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 20
3 Und wie geht es weiter?<br />
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<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 22
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<strong>XING</strong> <strong>erfolgreich</strong> <strong>nutzen</strong> – Teil 1 / Seite 23
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