Vom Rohkaffee bis zum fertigen Produkt / M ... - Trade Blinker
Vom Rohkaffee bis zum fertigen Produkt / M ... - Trade Blinker
Vom Rohkaffee bis zum fertigen Produkt / M ... - Trade Blinker
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
<strong>Vom</strong> <strong>Rohkaffee</strong> <strong>bis</strong> <strong>zum</strong><br />
<strong>fertigen</strong> <strong>Produkt</strong><br />
Markus Brandhorst<br />
Nationaler Key Account Manager<br />
Melitta Kaffee GmbH<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 1
Agenda<br />
• Getränkekonsum in Deutschland 2007<br />
• „Das Geheimnis der Kaffeebohne“<br />
(Deutscher Kaffeeverband)<br />
• Der Röstkaffeemarkt – Konsistenz<br />
– Filterkaffee<br />
– Vollautomatenkaffee<br />
– Einzelportionen<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 2
Bier<br />
15,0%<br />
Mineralwasser<br />
18,5%<br />
Quelle: IFO Institut München<br />
Getränkekonsum in Deutschland 2007<br />
- Gesamtverbrauch 746,9 l pro Kopf -<br />
Erfrischungsgetränke<br />
15,5%<br />
Röstkaffee<br />
19,9%<br />
Milch<br />
12,3%<br />
Sonstige<br />
1,2%<br />
Fruchtsäfte<br />
5,1%<br />
Wein<br />
2,8%<br />
Tee<br />
9,7%<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 3
„Das Geheimnis der Kaffeebohne“<br />
(Deutscher Kaffeeverband)<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 4
Mischung<br />
Je nach gewünschtem Geschmack und Aroma einer Kaffeemischung<br />
werden daher Kaffees unterschiedlicher Herkunft, Sorte und Qualität<br />
aufeinander abgestimmt. Abhängig von der Philosophie des Rösters<br />
kann diese Mischung entweder vor der Röstung vorgenommen<br />
werden oder sie erfolgt, nachdem jede Provenienz für sich geröstet<br />
worden ist.<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 5
Die Verpackung soll so beschaffen sein, dass der Kaffee geschmacklich,<br />
biologisch und physiologisch einwandfrei bleibt.<br />
Als Verpackungstechnik sind folgende Arten gebräuchlich:<br />
• Vakuum-Packung<br />
• begaste Packung<br />
• Ventilpackung<br />
Verpackung<br />
Es dominiert die Folien-Vakuumverpackung mit 70% Marktanteil. Weit<br />
zurückgefallen und kaum noch zu finden ist die Kaffeedose, die nur noch<br />
einen Anteil von 2% an den gesamten Kaffeeverpackungen ausmacht. Die<br />
wachsbeschichtete Papierverpackung für den Einkauf in Kaffeefilialen hält<br />
immer noch 28%.<br />
6
Einflussfaktoren auf die<br />
Kaffee-Qualität<br />
7
Dosierung<br />
Die Dosierung ist entscheidend für die Stärke des Kaffees und damit für<br />
Geschmack und Bekömmlichkeit. Richtige Dosierung bedeutet auch<br />
wirtschaftliche Verwendung des Mahlgutes. Für eine Tasse Kaffee rechnet<br />
man 6 - 8 g Mahlgut oder 2 g löslichen Kaffee.<br />
8
Aufbewahrung<br />
Beim Kaffeehersteller wird der Kaffee aromasicher verpackt, d.h., aus den<br />
Packungen wird jeweils der Sauerstoff entweder durch Vakuieren oder durch<br />
Austausch des Luftsauerstoffs mit einem Schutzgas (Stickstoff) entzogen,<br />
denn der größte Feind ist der Sauerstoff .<br />
Kaffee sollte außerdem trocken und vor allem kühl gelagert werden. Bei<br />
Verwendung einer Vorratsdose ist darauf zu achten, dass der Kaffee, vor<br />
allem der gemahlene, nicht lose ein-gefüllt, sondern mit der Packung in der<br />
Dose aufbewahrt wird. Einerseits führt das Umfüllen zu einem unnötigen<br />
Aromaverlust, andererseits beinhaltet Kaffeemehl auch Wachse und Fette<br />
sowie ätherische Öle, die sich in den Randungen der Dose absetzen, im<br />
Laufe der Zeit ranzig werden und den Geschmack des Kaffees negativ<br />
beeinflussen.<br />
Kaffee, vor allem in gemahlener Form, nimmt sehr schnell fremden Geruch<br />
an. Es muss also bei der Lagerung auch darauf geachtet werden, dass er<br />
nicht in der Nähe geruchsintensiven Materials lagert.<br />
9
Kaffee ist Genuss ohne Reue<br />
• Koffein, der wichtigste Wirkstoff im Kaffee, ist in normalen Mengen für<br />
den gesunden Menschen völlig unbedenklich.<br />
• Kaffee hebt die Stimmung und fördert die gute Laune. Kaffee ist ein<br />
"Wachmacher" - was allerdings nicht unbedingt bedeutet, dass er uns<br />
den Schlaf raubt. So wird mancher von zwei Tassen am späteren<br />
Nachmittag munter, während andere nur eine Tasse schläfrig macht.<br />
• Eine Abhängigkeit von Kaffee im Sinne einer Sucht gibt es nicht.<br />
• Dass Kaffee Herz und Kreislauf schadet, ist ein Vorurteil, das man<br />
getrost vergessen kann. Studien mit Tausenden von Versuchspersonen<br />
belegen: Kaffee und Koffein steigern nicht das Risiko für die koronare<br />
Herzkrankheit, Herzrhythmusstörungen und Herzinfarkt.<br />
• Wer gerne Kaffee trinkt, braucht sich um seinen Cholesterinspiegel keine<br />
Sorgen zu machen. Der Genuss von gefiltertem Kaffee bleibt ohne<br />
Einfluss auf die Blutfettwerte.<br />
10
Der<br />
Röstkaffeemarkt<br />
11
in to<br />
350.000 to<br />
300.000 to<br />
250.000 to<br />
200.000 to<br />
150.000 to<br />
100.000 to<br />
50.000 to<br />
0 to<br />
314.292 to<br />
310.291 to<br />
Quelle: IRI Handelspanel<br />
307.836 to<br />
301.385 to<br />
Der Röstkaffeemarkt<br />
307.159 to<br />
295.636 to<br />
298.981 to<br />
309.713 to<br />
266.122 to 265.270 to<br />
312.834 to<br />
258.441 to<br />
318.000 to<br />
252.000 to<br />
3.919 to 5.381 to 8.624 to 10.217 to<br />
15.858 to<br />
22.308 to<br />
29.000 to<br />
+27,3%<br />
82 to<br />
2002<br />
1.070 to<br />
2003<br />
2.899 to<br />
2004<br />
7.276 to<br />
2005<br />
12.594 to<br />
2006<br />
16.540 to<br />
2007<br />
21.000 to<br />
HR 2008<br />
Gesamtmarkt Filterkaffee Vollautomatenkaffee Soft Pads<br />
HR 2008:<br />
ca. 2,5 Mrd. €<br />
+1,7%<br />
-2,5%<br />
+29,3%<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 12
Kaffeesegmente:<br />
Filterkaffee<br />
Premium Spitzensorte Mild behandelt<br />
Naturmild Entkoffeiniert<br />
13
Quelle: IRI Handelspanel<br />
Filterkaffee<br />
Marktanteil Menge in %, kum. September 2008<br />
Kraft Foods<br />
Aldi<br />
Tchibo-Gruppe<br />
Melitta<br />
Handelsmarken<br />
Dallmayr<br />
Sonstige<br />
4,1%<br />
12,2%<br />
11,4%<br />
14,6%<br />
17,8%<br />
16,4%<br />
23,5%<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 14
Kaffeesegmente:<br />
Ganze Bohne<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 15
3.919 to<br />
73%<br />
27%<br />
dt. Marken<br />
ital. Marken<br />
+37%<br />
Quelle: IRI Handelspanel<br />
+60%<br />
5.381 to<br />
66%<br />
34%<br />
Vollautomatenkaffee<br />
Marktentwicklung<br />
76%<br />
24%<br />
+19%<br />
8.624 to<br />
+55%<br />
10.217 to<br />
77%<br />
23%<br />
+41%<br />
15.858 to<br />
2002 2003 2004 2005 2006 2007 HR 2008<br />
82%<br />
18%<br />
+29%<br />
22.428 to<br />
82%<br />
18%<br />
29.000 to<br />
81%<br />
19%<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 16
Quelle: IRI Handelspanel<br />
20.573 to<br />
59,4%<br />
40,6%<br />
LEH Gesamt<br />
Vollautomatenkaffee<br />
Marktanteil Menge in %, kum. September 2008<br />
Markenmarkt<br />
Handelsmarken /<br />
Aldi<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 17
Quelle: IRI Handelspanel<br />
20.573 to<br />
59,4%<br />
40,6%<br />
LEH Gesamt<br />
Vollautomatenkaffee<br />
Marktanteil Menge in %, kum. September 2008<br />
Markenmarkt<br />
Handelsmarken /<br />
Aldi<br />
6.786 to<br />
26,0%<br />
14,5%<br />
12,1%<br />
11,1%<br />
9,1%<br />
8,9%<br />
18,3%<br />
Verbrauchermärkte<br />
(exklusive Handelsmarken)<br />
Lavazza<br />
Tchibo<br />
Melitta<br />
Jacobs<br />
Dallmayr<br />
Gala<br />
Sonstige<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 18
Kaffeesegmente:<br />
Pads<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 19
82<br />
Softpads<br />
Kapseln<br />
Quelle: IRI Handelspanel<br />
+171<br />
1.070 to<br />
Einzelportionsmarkt<br />
Marktentwicklung<br />
+154%<br />
2.899 to<br />
+83%<br />
7.364 to<br />
+33%<br />
13.463<br />
94,8%<br />
+27%<br />
17.900 to<br />
92,7%<br />
22.800 to<br />
92,0%<br />
5,2% 7,3% 8,0%<br />
2002 2003 2004 2005 2006 2007 HR 2008<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 20
Quelle: IRI Handelspanel<br />
14.703 to<br />
44,8%<br />
55,2%<br />
LEH Gesamt<br />
Soft Pads<br />
Marktanteil Menge in %, kum. September 2008<br />
Markenmarkt<br />
Handelsmarken /<br />
Aldi<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 21
Quelle: IRI Handelspanel<br />
14.703 to<br />
44,8%<br />
55,2%<br />
LEH Gesamt<br />
Soft Pads<br />
Marktanteil Menge in %, kum. September 2008<br />
Markenmarkt<br />
Handelsmarken /<br />
Aldi<br />
4.004 to<br />
45,2%<br />
15,8%<br />
8,3%<br />
7,6%<br />
5,5%<br />
4,6%<br />
13,0%<br />
Verbrauchermärkte<br />
(exklusive Handelsmarken)<br />
Senseo<br />
Jacobs<br />
Melitta<br />
Dallmayr<br />
Tchibo<br />
Gala<br />
Sonstige<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 22
Quelle : IRI Handelspanel<br />
Nestlé Dolce Gusto<br />
25,4%<br />
Kapseln Single Portions<br />
Tchibo Cafissimo<br />
23,2%<br />
Gala<br />
4,0%<br />
Tassimo<br />
47,4%<br />
Kum. Sept. 2008 Menge: 1.278 to = 8,0% v. Gesamt Single Portions<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 23
in to<br />
350.000 to<br />
300.000 to<br />
250.000 to<br />
200.000 to<br />
150.000 to<br />
100.000 to<br />
50.000 to<br />
0 to<br />
312.834 to<br />
258.441 to<br />
22.428 to<br />
Quelle: IRI Handelspanel<br />
16.502 to<br />
Der Röstkaffeemarkt - Perspektive 2012<br />
323.000 to<br />
230.000 to<br />
50.000 to<br />
33.000 to<br />
2007 HR 2008 Prognose 2009 Prognose 2010 Prognose 2011 Prognose 2012<br />
Gesamtmarkt Filterkaffee Vollautomatenkaffee Soft Pads<br />
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 24
MK-EU/Marketing/Vertriebstagung/2002/AD Tagung 01 25