BPW Magazin Winter 2008 - Business & Professional Women Austria

BPW Magazin 

Das Magazin von BPW für Frauen www.bpw.at 

» Man muss zu seiner Überzeugung stehen!« 

Mag. Michaela Keplinger-Mitterlehner 

Vorstandsmitglied Raiffeisenlandesbank OÖ 

Jahrgang 3 / Heft 2 / Winter 2008 

Business and Professional 

Women Austria

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Übersetzungsbüro 

23. Jänner Selbstcoaching – Den Weg zur Gelassenheit finden 

mit Kinesiologin Maria Auinger 

5. Februar Strategisch verhandeln - klug argumentieren 

mit Kommunikationsprofi Brigitte Maria Gruber 

4. März Kreatives Schreiben für Frauen 

mit Schreibtrainerin Amélie Gräf/Hamburg 

10. März Mir nach – ich folge Euch! Humor im Führungsstil 

mit Clown & Managementtrainer Michael E. Trybek 

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Kann nicht in bar abgelöst werden. Keine weiteren Rabatte möglich.

Inhalt 

Frau & Karriere 

Gespräch mit 

Mag. a Michaela 

Keplinger-Mitterlehner 4, 5 

Wie Frauen veranlagen 6 

Tabuthema Insolvenz hautnah 7 

Bei Krediten stehen 

Frauen im Regen 7 

Frau & Vorsorge 

Selbstbestimmte Vorsorge – 

Rechtzeitig an später denken 8 

Die eigene Immobilie 

als Vorsorge 9 

Liebe Frauen! 

Editorial 

Als die Beiträge für diese Ausgabe ausgewählt wurden »war die Welt noch in Ordnung«! Inzwischen 

erleben wir turbulente Zeiten und die Banken- und Finanzkrise macht uns alle betroffen. 

Das Wort Krise stammt aus dem Altgriechisch und beutet Meinung, Beurteilung, ENTSCHEI- 

DUNG. Als ein Wendepunkt, verknüpft mit einer Entscheidungssituation. Wir haben die Wahl, 

Schadensbegrenzung und so weitermachen oder neue Möglichkeiten, menschlichere Systeme 

mit mehr Wertschätzung und höheren ethischen Ansätzen zu entwickeln. 

Nun, mehr Frauen im Finanzsektor könnten schon ein gutes Signal und ein Beginn des Umdenkens 

sein. Eine der wenigen Frauen, die es in die Vorstandsetage eines Bankinstitutes 

geschafft hat, stand unserer Chefredakteurin Rede und Antwort. Sie findet, dass Mut zu haben 

und Position zu beziehen wichtige Kriterien für die Karriere sind. Stärker geförderte Vereinbarkeit 

von Beruf und Familie gehören zu ihrer Vision für die Zukunft der Frauen. 

Auch beim diesjährigen DACH-Treffen, das unter dem Motto »Frauen verdienen mehr« stand, 

war und ist die Vereinbarkeit von Beruf und Familie ein Thema. Zum ersten Mal nahmen auch 

Männer teil und bereicherten durch Ideen und andere Blickwinkel unsere Veranstaltung. 

Was Respekt mit dem Glückshormon Dopamin zu tun hat? Auch darauf finden Sie in diesem 

Magazin eine Antwort. 

Viel Lesevergnügen an langen Abenden, eine lichtvolle Adventzeit, frohe Weihnachten und 

möge 2009 ein gutes Jahr werden. Das wünscht vom ganzem Herzen 

Mag. a Sylvia Dillinger-Brigl 

Digitale Newsletter 10 

Starke Marken 10 

Frau & web 

Weltweit verbunden 11 

20 Jahre BPW Wien 12 

BPW Danube Net 12 

Zwei Blickwinkel zum 

DACH-Treffen 13, 14 

Frau & Respekt 

Mehr Respekt bitte 15 

Frau & Beruf 

Die Freiheit der freien 

Dienstnehmer 16 

Frau & Geld 

Klassefrauen und Moneten 17 

Frau & Netzwerk 

Zur Philosophie des 

Netzwerkens 18 

Schutzzone 19 

Geldfluss 19 

ICE-Code 19 

Frau & Kreativität 

Kreativität als 

Unternehmensturbo 20 

Frau & Kunst 

Die kreative Seite 

der Steuern 21 

Frau & Literatur 22 

Impressum: Herausgeber & Verleger: BPW-Austria Business and Professional Women-Gesellschaft berufstätiger Frauen, Stubenbastei 12/14, 

1010 Wien; Vereinsregister: VIII-2816, ZVR - 897042377, Tel: 0 664-310 42, bpw.austria@bpw.at, www.bpw.at; Auflage: 800 Stück, erscheint 2x 

jährlich; Chefredaktion: Mag. a Brigitte Maria Gruber; Grafik & Layout: Emma Nilsson; AutorInnen dieser Ausgabe: Mag. a Daniela Schwarz, Mag. a 

Marion Klotzberg, Alexandra Nageler, Margit Potzgruber, Mag. a Michaela Didyk, Gertraud Baerenklau, Dr. Urs Bosshart, Elisabeth Bosshart, 

Dr. Sonja Fragner, Elisabeth-Joe Harriet, Michaela Muschitz, Thomas Friedschröder, Mag. a Sylvia Dillinger-Brigl, Foto Titelseite: RLB. Fotos: pixelio, 

BPW Wien, privat. 

Offenlegung nach Mediengesetz § 25: (2) BPW-Austria, Vereinszweck: Förderung berufstätiger Frauen, Networking; Blattlinie: Mitglieder-Zeitschrift 

von BPW-Austria zur Information und Vernetzung. Grundlegende Richtung: BPW Magazin sieht sich als unabhängige und unparteiische Plattform 

für berufstätige Frauen. Ziel ist es, den LeserInnen unabhängige und aktuelle Informationen aus allen Bereichen, die für alle Frauen in allen Berufen 

von Interesse sind, näher zu bringen. Weiteres Ziel ist es, den Gedanken von BPW zu verbreiten. Die inhaltliche und rechtliche Verantwortung für 

namentlich gekennzeichnete Beiträge und beigestellte Fotos und Grafiken liegen ausschließlich bei der Autorin/beim Autor. 

BPW Magazin Winter 2008 3

4 

Frau & Überzeugung 

Man muss zu seiner 

Überzeugung stehen! 

Seit zwanzig Jahren ist Mag. Michaela 

Keplinger-Mitterlehner in der 

Bankbranche. Seit Juni 2007 ist sie 

Vorstandsmitglied bei der Raiffeisenlandesbank 

OÖ und damit eine von 

wenigen Frauen, die in Österreich im 

Bankenzenith wirken. Der Weg in 

die Bankenszene war mit den abgeschlossenen 

Studien in Geschichte, 

Philosophie, Psychologie und Pädagogik 

keineswegs vorgezeichnet. 

Wie die heute 43-jährige Bankenmanagerin 

mit Macht umgeht, welche 

Impulse sie Frauen auf den Karriereweg 

mitgeben möchte und 

warum es wichtig ist, locker zu bleiben, 

verrät sie im Gespräch. 

Frau Mag. Keplinger-Mitterlehner, 

Sie sind heute im Vorstand einer 

Bank tätig. War das schon immer 

Ihr berufliches Ziel? 

Meine Karriere hat sich step by step 

ergeben. Ich hatte keinen klaren 

Karriereplan. Ganz im Gegenteil, ich 

war sehr flexibel und selten offensiv. 

Aber: Offensiv wollte ich eine Führungsposition 

haben. Das wusste 

ich schon sehr früh. 

BPW Magazin Winter 2008 

Worin liegt für Sie der Reiz einer 

Führungsposition? 

Ich finde es spannend, Verantwortung 

für andere zu übernehmen und 

dass man mehr gestalten kann. Wobei 

das immer ein Wechselspiel ist. 

Auch als Führungskraft kann man 

nur so weit gestalten, wie auch das 

Team mitgeht. Das heißt, man muss 

überzeugen und sie auch für eine 

Entwicklung begeistern. 

Wie schaffen Sie es, Ihre 

Mitarbeiter zu begeistern? 

Ich bin sehr normal (lacht). Ich versuche, 

dass ich nachvollziehbare 

Entscheidungen treffe und erkläre, 

warum aus meiner Sicht etwas 

wichtig ist. Ein wesentlicher Aspekt 

der Führung ist das Vorleben und 

authentisch sein. Ich würde von meinen 

Mitarbeitern nichts verlangen, 

dass ich mir nicht selber auch zutrauen 

würde. Keine sinnlosen Entscheidungen. 

Was sind Ihre Aufgaben im 

Vorstand? 

Prinzipiell ist die Steuerung der mir 

zugeordneten Bereiche meine Aufgabe. 

Konkret bin ich zuständig für 

das Filialgeschäft im Raum Linz, für 

das operative Marketing, die Verkaufssteuerung 

generell im Haus, für 

die Privatbank mit Niederlassungen 

in Wien, in Prag und fünf Niederlassungen 

in Bayern. Ja, und dann bin 

ich noch verantwortlich für das Kundenwertpapiergeschäft. 

Das heißt, 

alles was Kunden an Wertpapieren 

kaufen, gehört zu meinem Verantwortungsbereich. 

Wie viele Mitarbeiter gehören zu 

Ihrem Stab? 

Insgesamt 453, davon sind in der 

ersten Hierarchie sechs engste Mitarbeiter. 

Mit diesen spreche ich mich 

mindestens einmal wöchentlich ab. 

Wie hoch ist der Frauenanteil in 

der RLB? 

Im mittleren Management liegt der 

Frauenanteil bei 19 Prozent, auf die 

gesamte Belegschaft gerechnet beträgt 

er 47 Prozent. 

Bei BPW läuft die Aktion »Rote 

Tasche« für gleiche Entlohnung. 

Ist das im Bankenbereich ein 

Thema, das berührt? 

In unserer Bank wird bei der Entlohnung 

nicht zwischen Männern und 

Frauen differenziert. Es wird differenziert 

zwischen der Funktion, Aber

dass eine Frau bei gleicher Arbeit 

weniger verdienen würde, das kann 

ich nicht nachvollziehen. 

2006 wurde in Bad Gastein 

Österreichs erste Frauenbank 

eröffnet. Brauchen Frauen eine 

andere Beratung? 

Nein, das glaube ich nicht. Ich sehe 

auch keine Notwendigkeit, hier zu 

differenzieren zwischen Frauen und 

Männern, sondern eher nach Bedürfnisgruppen. 

Frauen wollen mehr 

Beratung, sie hinterfragen mehr. Das 

ist schon ein Thema. 

Veranlagen Frauen anders? 

Frauen veranlagen generell stärker 

in Richtung Sicherheit und Berechenbarkeit. 

Aber ich muss auch 

ehrlich sagen, ich habe schon Frauen 

als wilde Spekulantinnen kennen 

gelernt. Frauen scheuen sich nicht, 

häufiger nachzufragen, wenn etwas 

unklar ist. Eine Frau kauft erst dann 

etwas, wenn sie versteht, wie es 

funktioniert. Frauen brauchen keine 

speziellen Produkte, ausgenommen 

die Pensionsvorsorge. 

Was genau meinen Sie damit? 

Mir ist ein wesentliches Anliegen, 

dass man bei den Frauen Aufklärung 

schafft in Bezug auf den Lebenszyklus 

mit Sicht auf die Pension. Bei 

Frauen ist die Entwicklung nicht linear 

im Gegensatz zu Männern. Bei 

Frauen gibt’s Babypause, Teilzeitarbeit, 

Pflegezeit etc. Man muss jeder 

Frau bewusst machen, dass sie sich 

um ihre Eigenvorsorge Gedanken 

machen soll. Gerade diese unterschiedlichenEinkommenssituationen 

im Laufe des Lebenszyklus 

kosten Pensionsleistungen. Ich erlebe 

es auch im eigenen Umfeld, wo 

Frauen dann nur 60 Prozent der 

Pensionsleistung des Mannes erhalten. 

Dem Thema der Altersvorsorge 

sollte ich mich nicht erst mit 40 oder 

45 Jahren widmen, sondern eigentlich 

schon beim Berufseinstieg. Für 

die Generation der jungen Frauen ist 

das heute ein ganz wichtiges Thema. 

Das betrifft Akademikerinnen 

genau so wie Landwirtinnen. Das ist 

für mich als Frau im Geldgeschäft 

wirklich ein Herzensanliegen. 

Themenwechsel zu »Frau und 

Macht«. Wie ist Ihr Verhältnis zu 

Macht? 

Mein Verhältnis zur Macht ist ein 

sehr sachliches. Macht um der 

Macht willen lehne ich ab. Ich denke, 

man sollte aber die Entscheidungsmöglichkeiten, 

die man hat, entsprechend 

nutzen. Dann ist das ein positiver 

Machtgewinn. Am Ende des 

Tages muss man selbst zu den Entscheidungen 

stehen, die man getroffen 

hat. Und man muss auch 

damit leben können, dass nicht jede 

Entscheidung, die man getroffen 

hat, sich als richtig herausstellt. Ich 

denke, solange man das so reflektiert 

leben kann, hat Macht Sinn. 

Was raten Sie einer Frau auf dem 

Karriereweg? 

Mut. Mut ist sehr wichtig und man 

muss Positionen beziehen und zu 

denen dann auch stehen. Auch 

wenn’s dann oft nicht bequem ist 

oder derzeit auch nicht den Modetrend 

trifft. Man muss zu seiner 

Überzeugung stehen! 

Wie lautet Ihr Motto? 

Motto würde ich es nicht nennen, 

aber es ist der ständig präsente Aspekt, 

dass man sich dessen gewahr 

ist, dass man Teil eines großen 

Ganzen ist – philosophisch betrachtet. 

Natürlich steht für mich der Beruf an 

erster Stelle. Aber mir ist es schon 

auch wichtig, mich immer wieder mit 

anderen Dingen zu beschäftigen, 

weil man sonst den Blick aufs Wich- 

Frau & Überzeugung 

tige verliert und es relativiert sich 

dann vieles. 

Ihre Vision für die Frauen 2020? 

Ich würde mir wünschen, dass die 

Vereinbarkeit von Beruf und Familie 

noch viel stärker gefördert wird als 

bisher. In Bezug auf Bildung, die für 

mich die Basis für berufliches Fortkommen 

darstellt, wurde sehr viel 

erreicht. Jetzt ist der nächste Schritt 

notwendig, indem man sagt, darauf 

aufbauend, wirklich auch die Freiheit 

als Frau in Anspruch nehmen zu 

können, um sich im Beruf zu verwirklichen. 

Worin sehen Sie die Lösung? 

In drei Faktoren: im Selbstverständnis 

der Frau, in der Form der Partnerschaft 

und drittens in politischen 

Rahmenbedingungen. Frauen müssen 

die Freiheit, ihr Leben zu gestalten, 

aktiver leben. Außerdem wünsche 

ich mir, dass wir uns nicht 

polarisieren lassen zwischen Hausfrau 

und Karrierefrau. Jede Tätigkeit 

der Frau muss gesellschaftlich einen 

Wert haben. Es trifft mich in der 

Seele, wenn eine Frau zu mir sagt, 

sie sei »nur« Hausfrau, oder sie sei 

»nur« teilzeitbeschäftigt. Diese Berufe 

brauchen mindestens ebensoviel 

Mut, Einsatz und Potenzial wie 

meiner. 

Danke für das Gespräch. 

Interview: Brigitte Maria Gruber 

»Jede Tätigkeit der Frau muss gesellschaftlich einen Wert haben«, 

zeigt sich die Bankenmanagerin im Interview überzeugt. 


6 

Frau & Veranlagung 

Wie Frauen 

veranlagen 

Frauen und Geld – immer mehr erkennen 

Banken die Bedeutung dieser 

Symbiose und definieren Frauen 

als besondere Zielgruppe im Bereich 

der Veranlagungen. Doch was sind 

nun die Unterschiede. Wie veranlagt 

»frau« anders als »mann«? 

Vergleicht man die Ergebnisse von 

Veranlagungen von Frauen und 

Männern, so belegen Untersuchungen, 

unter anderem von der 

University of California oder der National 

Association of Investors Corporation, 

dass die Renditen der 

weiblichen Anleger im Durchschnitt 

höher liegen. Dieses Ergebnis ist auf 

mehrere Faktoren zurückzuführen. 

Im Investmentbereich beschäftigt 

sich die Behavioral Finance Theorie 

mit dem Verhalten der Marktteilnehmer 

und berücksichtigt dabei psychologische 

Aspekte. Professor 

Terrance Odean von der Universität 

von Kalifornien betreibt seine Forschungen 

in diesem Bereich und 

kam zu der Erkenntnis, dass Männer 

eher zu Bauchentscheidungen neigen 

und Gerüchten hinterherlaufen. 

Frauen hingegen holen sich vor Veranlagung 

von möglichst vielen Seiten 

Informationen ein und befassen 

sich länger mit der Entscheidung für 

eine Veranlagung. Dieses genauere 

Vorgehen bei der Auswahl erfolgt 

möglicherweise auch daher, dass 

Frauen sich ein fehlendes Grundwissen 

eher eingestehen und daher zunächst 

genaue Erkundigungen ein- 


holen. Männer neigen in diesem 

Bereich häufig zur Selbstüberschätzung. 

Einmal investiert, schichtet »frau« 

dann ihr Depot tendenziell auch weniger 

häufig um als »mann«. Eine 

regelmäßige Überprüfung der Investments 

wird zwar vorgenommen, 

allerdings nicht sofort ein Austausch, 

wenn eine Strategie nicht gleich aufgeht. 

Frauen agieren meist risikobewusster 

und langfristiger. 

Leider ist dennoch immer noch festzustellen, 

dass bei Frauen nach wie 

vor noch Aufholbedarf beim Fachwissen 

im Bereich Investments besteht 

und Männer generell mit Fachbegriffen 

aus dem Investmentbereich 

mehr anzufangen wissen. Wobei ein 

Aufholprozess zu verzeichnen ist. 

Betrachtet man die Anlageformen, 

so dominieren gemäß einer Studie 

des Fessel-GfK Marktforschungsinstitutes 

häufig Sparbuch und Bausparverträge. 

Im Wertpapierbereich 

und hier besonders bei Aktien sind 

Frauen nach wie vor noch unterrepräsentiert. 

Ein Bereich, der aber auf 

keinen Fall geschätzt wird, sind Produkte, 

die speziell für Frauen zu- 

geschnitten werden. Anstelle der 

Produkte mit Mascherl geht die 

Nachfrage nach breit gestreuter Information. 

Auch beim Thema Vorsorge ist festzustellen, 

dass sich Frauen weniger 

mit dieser Materie befassen. In diesem 

Bereich wird zuerst an die Familie, 

wie Ausbildung der Kinder, 

gedacht. Die persönliche Absicherung 

findet erst im zweiten Schritt 

Beachtung. Doch aufgrund der Einkommensunterschiede 

und somit 

auch der deutlich niederen Pensionen 

ist hier besonderer Bedarf gegeben. 

Auch wenn die Formen in die veranlagt 

wird zwischen Mann und Frau 

grundsätzlich nichts unterscheidet, 

gibt es, besonders in letzter Zeit, 

sehr viele Veranstaltungen zum Thema 

Investment, die ausschließlich 

für Frauen angeboten werden. Dies 

liegt vor allem daran, dass festgestellt 

wurde, dass sich Frauen unter 

sich viel wohler fühlen und daher offener 

sind, sich die Informationen, 

die sie benötigen zu holen und so 

viel mehr geneigt sind Fragen zu 

stellen. 

Mag. Marion 

Klotzberg 

Leiterin 

Vermögensverwaltung 

Gutmann KAG 

Mitglied des 

Vorstandes 

BPW Austria

Tabuthema Insolvenz 

hautnah 

Der 1. Österreichische Insolvenzkongress 

im Mai 2008 in Wien löste 

großes Interesse bei den Medien 

und bei den Teilnehmenden aus. Mit 

dieser bisher einzigartigen Veranstaltung 

hat Initiatorin Mag. Daniela 

Schwarz mit den Clubdamen von 

BPW Vienna Cosmopolitan und dem 

Netzwerk IT Salon Pour Elle ein 

heikles Thema enttabuisiert und vor 

den medialen Vorhang geholt. 

Anne Koark, (Ex-)Unternehmerin aus 

Deutschland, kann ein Lied davon 

singen: Es ist schwer, nach einer 

Pleite wieder auf zustehen. Das Vertrauen 

der Gläubiger ist weg, die 

Banken drehen sofort den Geldhahn 

zu und vermeintliche Freunde machen 

sich rar. Gerade in gesamtwirtschaftlich 

schwierigen Zeiten steigt 

der Druck auf Unternehmer und die 

Gefahr, dass die Geschäfte anmelden. 

Als alleinerziehende Mutter 

stand sie mit einem Haufen Schulden 

vor dem Nichts und wurde für 

sieben Jahre bis auf das Existenzminimum 

gepfändet. 

Wie der Wirtschaftswissenschafter 

Alberto Alesina (Harvard) in einer 

Studie belegte, verlangten italienische 

Banken von Einzelunternehmen 

und Kleinstbetrieben unter 

weiblicher Leitung im Durchschnitt 

um 0,3 Prozent höhere Zinsen als 

dies bei Unternehmen unter männlicher 

Führung üblich sei. 

Für eine Schuld von einer Million 

Euro zahlten Unternehmerinnen also 

durchschnittlich 3000 Euro mehr an 

Zinsen. Das Forschungsergebnis 

basiere auf Informationen betreffend 

mehr als 1,2 Millionen Bankkredite 

der Banca d’Italia. Eine der häufigsten 

Kreditarten für Einzelunternehmen 

und Kleinstbetriebe seien Kontokorrentkredite. 

Dieser Zinssatz sei 

variabel und damit verhandelbar. 

Diese Ergebnisse seien umso erstaunlicher, 

als erwiesen sein, dass 

in Italien von Frauen geführte Unter- 

Mit ihrem Vortrag löste Anne Koark 

Betroffenheit im Publikum aus: Sie 

erzählte mit sehr persönlichen Worten 

ihre eigene Geschichte. Kurz 

nach dem sie für ihre Geschäftsidee 

einen Wirtschaftspreis gewonnen 

hatte, musste sie mit ihrem Unternehmen 

Insolvenz anmelden. 

Die Expertenrunde im Anschluss an 

ihren bewegenden Vortrag verdeutlichte 

das Problem in Zahlen. Im Jahr 

2007 wurden in Österreich 6.295 

Firmen-Insolvenzen verzeichnet; bei 

Privatkonkursen lag diese Zahl beträchtlich 

höher, nämlich sogar bei 

8.619 – ein Plus von 14,8 % gegenüber 

2006. »Hinter der steigenden 

Zahl von Privatkonkursen stecken 

viele gescheiterte Unternehmer, die 

als Kleinbetriebe mit ihrem Privatvermögen 

haften müssen«, weiß Mag. 

Verena Pahl von der Creditreform. 

Welchen konkreten Problemen Insolvenz-Betroffene 

begegnen, erzählten 

Alexander Maly, Schuldnerberatung, 

und Mag. Franz Spindler, 

Zweite Sparkasse, aus der Praxis: 

nehmen seltener bankrott gingen 

und Frauen zuverlässigere Zinszahlerinnen 

als Männer seien. Aus 

der Studie gehe hervor, dass Vorurteile 

gegenüber Frauen der einzige 

Grund für die höheren Zinsen seien. 

Alesina: »Frauen sind für Banken 

weniger wünschenswerte Kunden – 

Frau & Insolvenz 

Gaben dem Thema »Insolvenz« 

einen Tag lang Raum: (v.l.) Initiatorin 

Mag. Daniela Schwarz, 

Referentin Anne Koark und 

Mag. Brigitte Piwonka vom 

Netzwerk IT Salon Pour Elle. 

»Kein Pleitier bekommt bei einer 

›normalen‹ Bank ein Konto, was 

aber Voraussetzung für einen neuen 

Arbeitsplatz ist«. Da beißt sich 

sprichwörtlich die Katze in den 

Schwanz. Friedrich Kofler von der 

Fachgruppe UBIT der WK Wien berichtete 

aber auch von einer großen 

Zahl von UnternehmerInnen, die vorzeitig 

aussteigen, »weil es sich einfach 

nicht rechnet«. 

Bei Krediten stehen Frauen im Regen 

einfach weil sie Frauen sind.« So 

sinken beispielsweise die Zinsen von 

Kreditnehmerinnen, wenn ein Mann 

für sie bürgt. Tue dies hingegen eine 

Frau, müsse die Geschäftsfrau mit 

durchschnittlich 0,6 Prozent höheren 

Zinsen rechnen. Alesina brachte es 

auf den Punkt, als er meinte: »Eine 

Frau mit einer Bürgin zur Seite ist für 

italienische Banken der schlechtestmögliche 

Schuldner.« Andrea Maihofer, 

Leiterin des Zentrums für 

Gender Studies 

an der Universität Basel sieht das 

schlechtere Verhandlungsgeschick 

von Frauen als Ursache für die Zinsunterschiede. 

Ihrer Meinung nach 

seien Frauen meist weniger hartnäckig 

im Verhandeln und gingen eher 

als Männer davon aus, dass sie gerecht 

behandelt worden seien. 

Quelle: FrauenSicht 04/08 

BPW Magazin Winter 2008 7 

Foto: Janine Arnold

8 


Selbstbestimmte 

Vorsorge – 

Rechtzeitig an 

später denken 

Selbstbestimmung 

[wikipedia – Adjektiv:] 

selbstbestimmt bedeutet soviel wie 

Autonomie, umfasst 

Selbstverantwortung und 

Selbststeuerung. Sie ist das 

Gegenteil von Fremdbestimmung. 

Diese Definition findet man unter anderem 

bei Wikipedia, der derzeit 

größten Enzyklopädie im Internet. 

Natürlich möchte jeder Mensch die 

Entscheidungen, die sein Leben betreffen, 

selbstbestimmt treffen. Oftmals 

ist es uns nicht bewusst, wie 

schmal der Grad zwischen Selbst- 

und Fremdbestimmtheit sein kann, 

auf dem wir uns bewegen. Nachdem 

ich schon viele Jahre im Kundenbereich 

einer Privatbank arbeite 

wurde mir sehr bald bewusst wie 

wichtig eine dementsprechende 

Vorsorge ist. Eine zusätzliche Dimension 

bekam dieses Thema für 

mich, nachdem mein Ehemann als 

Dipl. Gesundheits- und Krankenpfleger 

auf einer Neurochirurgischen Intensivstation 

arbeitet. Gerade in diesem 

Bereich werden Menschen 

plötzlich und ohne Vorwarnung aus 

ihrem gewohnten Lebensrythmus 

gerissen. 

Kann nun ein Mensch aufgrund 

eines Unfalls, einer Krankheit, Verlust 

der geistigen Entscheidungsfähigkeit 

oder Altersschwäche seine 

Rechtsgeschäfte und alltäglichen 

Angelegenheiten nicht mehr alleine 

erledigen, so wird ihm in aller Regel 

ein Sachwalter durch ein Gericht zur 

Seite gestellt. Dieser trifft dann die 

Entscheidungen für die betroffene 

Person. 

Ob diese Entscheidungen aber immer 

auch dem Willen des Vertretenen 

entsprechen bleibt zweifelhaft. 

Eine Sachwalterbestellung stellt je- 


denfalls einen stark beschränkenden 

Eingriff in die Privatautonomie des 

Menschen dar. 

Seit Juli 2007 gibt es eine gesetzlich 

verankerte Alternative: die Vorsorgevollmacht 

– ein neues Instrument 

zur Stärkung des Selbstbestimmungsrechts. 

Mit einer Vorsorgevollmacht kann 

man – noch im Vollbesitz seiner 

geistigen Kräfte – selbst einen Stellvertreter 

auswählen und bestimmen, 

welcher dann im Fall des Verlustes 

der Geschäfts- und/oder Einsichtsfähigkeit 

für den Betroffenen handelt 

bzw. entscheidet. 

Der Umfang dieser Vollmacht kann 

nach Belieben gestaltet werden. In 

der Praxis werden meist Bereiche 

wie 

• Vertretung vor Behörden und 

anderen Institutionen 

• Rechtsgeschäftliche 

und vermögensrechtliche 

Angelegenheiten 

• Gesundheits- und 

Pflegeangelegenheiten 

• Aufenthalts- und 

Wohnungsangelegenheiten 

• Persönliche Angelegenheiten 

wie z.B. Besuche, 

Lebensgewohnheiten 

geregelt. 

Damit wird sichergestellt, dass im 

Ernstfall eine Vertrauensperson nach 

den festgelegten Bedingungen und 

Vorstellungen handelt! 

Wie in jedem Auftragsverhältnis 

muss sich der Bevollmächtigte mit 

der Übernahme seiner Aufgaben 

einverstanden erklären. Hiefür kann 

eine entsprechende Entlohnung vorgesehen 

sein. 

Eine Vorsorgevollmacht kann grundsätzlich 

handschriftlich selbst verfasst 

werden. Zur Rechtssicherheit 

empfiehlt sich jedoch die Errichtung 

durch eine fachkundige Person und 

die Beglaubigung durch einen Notar. 

Bereits seit einem Jahr werden kostenlose 

Beratungsgespräche mit 

Spezialisten über die Errichtung von 

Vorsorgevollmachten angeboten. 

Bei der Umsetzung des Vollmachtsinhaltes 

wird der Schwerpunkt auf 

die Vermögensbetreuung gesetzt, 

sofern keine Vertrauensperson aus 

dem Familien- oder Freundeskreis 

für diese Aufgabe zur Verfügung 

steht. Da sich die Lebensverhältnisse 

und Zielsetzungen des Vollmachtgebers 

naturgemäß ändern 

können, wird begleitend eine regelmäßige 

Kontrolle des Inhaltes durchgeführt 

und allenfalls eine Anpassung 

der Urkunde vorgenommen. 

Übergreifende Themen wie Patientenverfügung 

und Vermögensnachfolge 

(Testament) werden in der Beratung 

ebenfalls angesprochen, da 

diese Fragen als Schnittpunkte zur 

Vorsorgevollmacht Berücksichtigung 

finden sollten. 

»Kein Problem wird gelöst, wenn 

wir träge darauf warten, dass sich 

andere darum kümmern.« 

Martin Luther King 

Alexandra 

Nageler 

Beratung 

Privatkunden 

im Bankhaus 

Spängler 

Vorstandsmitglied 

BPW Salzburg


Die eigene Immobilie als Vorsorge 

Der Traum von greifbaren 

Werten in unsicheren Zeiten. 

So funktioniert es: 

Die Idee dahinter ist vordergründig 

nicht selber in der erworbenen Wohnung 

zu leben sondern, sie kaufen 

eine Wohnung z.B. Wien, Altbau mit 

etwas Sanierungsbedarf, in einer 

Lage mit Zukunftspotential und guter 

Infrastruktur (Schulen, Einkaufsmöglichkeit, 

Verkehrsanbindung). Diese 

finanzieren sie auf 20 bis 25 Jahre 

und ein Mieter zahlt die Kosten der 

Finanzierung. 

Nach 10 Jahren könnten sie erstmalig 

die Wohnung spekulationssteuerfrei 

verkaufen oder sie haben nach 

20 Jahren eine lastenfreie Wohnung. 

Fazit: sie haben eine Wertsteigerung 

der Wohnung bzw. eine laufende 

Rente durch Mieteinnahmen. Mit 

einem Wort, eine gute Alternative 

zur klassischen Pensionsvorsorge. 

Wichtig: Sie investieren in einen 

echten realen Wert und können die 

Wohnung auch wieder verkaufen 

und müssen diese nicht 20 Jahre 

halten wenn sich Ihre persönlichen 

Lebenspläne ändern. 

Dadurch, dass heute finanziert wird 

und die Tilgung erst zum Ende der 

Laufzeit erfolgt, ist die aktuelle hohe 

Inflation mit vier Prozent ein absoluter 

Vorteil. Der Gewinn ergibt sich 

klar schon bei der Anschaffung ne- 

ben der Aussicht auf die Wertsteigerung 

der Wohnung. Bei Anlagewohnungen 

sollte in erster Linie der 

Kaufpreis, nicht die »optimistischen« 

Rechenbeispiele der Anbieter überprüft 

werden. Es empfiehlt sich generell 

eher Altbau, da durch die Sanierung 

schon beim Kauf eingespart 

werden kann. 

Wohnungsgröße 

Ideale Wohnungsgrößen sind zwischen 

35 und 75m 2 da diese erfahrungsgemäß 

leicht vermietbar sind 

und den besten Ertrag bringen. Das 

Modell sollte sich bei einer Mieteinnahme 

von 7 Euro pro Quadratmeter 

rechnen, bei Altbau gibt es hier 

genaue Vorschreibungen. Hierfür 

gibt es Profis, die das klar auf den 

Punkt bringen. 

Für Kalkulation und Entscheidung ist 

das angebotene Servicepaket wesentlich. 

Durch Mietgarantie kann 

beispielsweise das Leerstehungsrisiko 

abgesichert bzw. begrenzt werden. 

Durch ausgeklügelte Finanzierungsmodelle 

können zwischen 30 

bis 40 Prozent der Finanzierungsrate 

reduziert werden. Fremdwährungsfinanzierungen 

bedürfen einer 

professionellen Nachbetreuung . 

Haben Sie einen hohen Grenzsteuersatz, 

können Sie im Jahr der Anschaffung 

die Umsatzsteuer zurückbekommen. 

Die Anschaffungskosten 

gelten als steuerliche Ausgabe und 

bringen bei der Steuererklärung 

bares Geld, das wieder veranlagt 

werden kann. Rechnen sollte sich 

das Modell aber immer auch ohne 

Steuervorteil. 

Mit Anlagewohnungen ist es möglich 

bereits mit wenig eingesetztem 

Kapital Immobilienerträge zu erzielen. 

Grundsätzlich gilt allerdings: 

mindestens 20 bis 30 Prozent des 

Kaufpreises sollten an Eigenmitteln 

vorhanden sein. 

Vorteile auf einem Blick: 

• Schutz vor Inflation 

• Steuersparmodell 

• Alternative zur klassischen 

Pensionsvorsorge 

• Weibliche Anlage 

• Greifbarer Sachwert 

Tipp: Bei durchdachter Abwicklung 

können alle Anlageklassen im Veranlagungsbereich 

ausgewogen abgedeckt 

werden und sind somit eine 

echte Alternative zu risikobesetzten 

Aktien und Anleihenfonds als Investment. 

Gerade in unsicheren Zeiten. 

Margit 

Potzgruber 

Vermögen und 

Finanzieren 

Mitglied bei 

BPW 

Cosmopolitan 


10 

Frau & Newsletter 

Digitale Newsletter als Umsatzbringer 

Newsletter haben sich längst als 

Marketing-Werkzeug etabliert und 

werden sowohl bei internationalen 

Großkonzernen als auch bei regionalen 

Betrieben zur Kundenbindung 

eingesetzt. Das Kommunikationsmittel 

besticht durch die geringen 

Kosten, birgt aber die Gefahr, ungelesen 

gelöscht zu werden. Wie ist 

nun ein Newsletter so zu verfassen 

und zu gestalten, dass er die Aufmerksamkeit 

seines Empfängers 

weckt? Dialogberater Andreas Kläne 

(www.erfolgstexte.com) gibt hierzu 

sechs Tipps: 

1. Das wichtigste Stichwort lautet 

»Zielgruppenorientierung«. Versetzen 

Sie sich in Ihre Leser und 

fragen Sie sich: »Was würde mich 

an deren Stelle interessieren?« 

2. Exklusivität: Ihr Newsletter muss 

seinen Abonnentinnen und Abonnenten 

einen Nutzen bringen, den 

Alle wollen ihr Produkt bzw. ihre 

Dienstleistung bestmöglich anbieten 

und verkaufen. 

Stellt sich die Frage, wie geht man 

es an, damit man in der Angebotsflut 

gut sichtbar wird? 

Neuromarketing gibt hierzu richtungsweisende 

Tipps: Das Gehirn 

tickt bestechend einfach, liebt Wiederholungen, 

Vereinfachungen, Bestätigungen 

und speichert alle Informationen 

in Form von Geschichten 

ab. Wir haben Tausende von Werbekontakte 

am Tag (zwischen 3.000 

bis 6.000). Alleine in Deutschland 

gibt es 50.000 beworbene Marken. 

Meistens nehmen wir diese nebenbei 

wahr und halten uns nicht lange 

mit den Inhalten auf. 

Eine starke Marke aktiviert jene Bereich 

im Gehirn, die uns intuitiv entscheiden 

lassen. Dabei werden nur 

zwei Prozent der Körperenergie verbraucht. 

Wenn wir hingegen nachdenken, 

um eine Entscheidung zu 

treffen, werden bis zu 20 Prozent 

der gesamten Körperenergie ver- 


sie nicht an jeder Ecke finden. 

Frage: »Was macht Ihren Newsletter 

so besonders?« 

3. News, News und nochmals 

News: Neuigkeiten sind DAS 

Erfolgsrezept für Ihren Newsletter. 

4. Formulieren Sie knackiger und 

griffiger als Ihre Konkurrenz. Das 

heißt: Vermeiden Sie endlose 

Schachtelsätze, sie sind für jeden 

Leser ein anstrengendes Ärgernis. 

Vermeiden Sie Fremdwörter und 

Abkürzungen. Sie machen Texte 

schwer lesbar und unverständlich. 

Bringen Sie die Quintessenzen, 

denn Ihre Leser wollen viel erfahren 

– und das in kürzester Zeit. 

5. Kommunizieren Sie konsequent, 

was Sie und Ihr Unternehmen 

antreibt, ausmacht, auszeichnet 

und von anderen unterscheidet. 

Und zwar nach der 5-A-Regel: 

Angenehm anders als alle anderen. 

Und das mit erkennbarer Regelmäßigkeit 

mindestens alle sechs bis 

acht Wochen. 

6. Machen Sie Ihren Newsletter 

unverwechselbar (durch Stil, Optik, 

Themenwahl…). In ein ansprechendes, 

professionelles Layout zu 

investieren macht sich doppelt 

bezahlt: der Newsletter macht 

einerseits dem Auge des Betrachters 

Freude und transportiert 

andererseits durch passende Bilder 

die Botschaft nachhaltig. 

Starke Marken entlasten das Gehirn 

braucht. Deshalb entscheiden alle 

Menschen (egal ob sie reflektierte 

oder einfach gestrickte Gemüter 

sind) öfter intuitiv als bisher gedacht. 

Eine weitere positive Auswirkung auf 

das Wohlbefinden der Konsumenten 

gibt es bei den starken Marken. 

Die »energiesparenden« Markenentscheidungen 

sorgen für mehr Zufriedenheit 

mit der Kaufentscheidung. 

Wichtig: Der Entlastungseffekt tritt 

immer nur bei der Nummer-1-Marke 

auf. Es lohnt sich also, jene Konsumenten 

zu überzeugen, bei denen 

die Chance auf den ersten Platz in 

der Markenwahrnehmung besteht, 

als breit zu kommunizieren und insgesamt 

ein bisschen besser zu werden. 

Anders gesagt: Kommuniziere 

mit affinen Zielgruppen!

Weltweit verbunden 

»Mitmachen!« lautet das Motto von 

web 2.0. Eigene Fotos oder Musik 

ins Netz stellen, im Weblog die Meinung 

äußern, Wissen teilen, mit 

KundInnen kommunizieren oder sich 

Communities anschließen - seit 

2006 wandelt sich bloßer Internet- 

Konsum in aktives Mitgestalten. 

Auch wenn das wechselseitige Weitergeben 

und Empfangen von Information 

schon in der Grundidee des 

world wide web steckte, lag das 

Schwergewicht anfangs auf den 

Technologien. Web 2.0, aussagekräftiger 

social web genannt, bezieht 

dagegen seine Stärke aus Netzwerken, 

die Dinge möglich machen, die 

es sonst nicht gäbe. Das Internet 

wird zur Datenplattform, die jede 

von uns nutzen und erweitern kann. 

Wikipedia als Riesenlexikon des Internet 

ist das Paradebeispiel dafür. 

Der Internet-Buchhändler amazon 

führt es auf der Verkaufsebene vor. 

Mit jeder Rezension oder Lieblingsbücherliste, 

die KäuferInnen einstellen, 

wächst kollektives Wissen an, 

das bei einer Titelauswahl helfen 

kann. Dass die freiwilligen Kundenempfehlungen 

auch dem Händler 

nützen, steht außer Frage. Er setzt 

darauf in bester Marketingstrategie. 

Unter 2.0 werden unsere Websites 

dynamisch. Content-Management- 

System (CMS) heißt das Zauberwort 

für die vom Programmierer unab- 

hängige Redaktionsarbeit auf der 

eigenen Homepage. Das kann Termine 

betreffen, Kursausschreibungen, 

die Vorstellung neuer Produkte. 

Viele Portale setzen ähnlich 

auf Eigeninitiative. Ob Seminarfinder 

oder Presseplattform – Profile und 

Texte lassen sich dort leicht einstellen 

und zur eigenen Website verlinken. 

Wer gezielt Schlagworte oder 

Tags wählt, seine Seite regelmäßig 

aktualisiert und über Links vernetzt, 

hat die ersten Schritte für ein gutes 

Ranking in den Suchmaschinen getan. 

Bei google oder yahoo möglichst 

vorne zu landen, garantiert 

zwar nicht vollen KundInnenstrom, 

doch die Bekanntheit wird vorangetrieben. 

Google Alerts hält als kostenloser 

Service auf dem Laufenden, 

was rund um die eigene Firma geschieht. 

Social Web 

Mail, Chat, Mailinglisten und Newsletter, 

die klassischen Kommunikationsmittel 

des Internet, werden im 

social web effizienter. Wer per Mail 

Termine vereinbart, weiß um das 

lästige Hin und Her, bis alle unter 

einem Hut sind. Skype beschleunigt: 

Rasch ist vom PC aus die Konferenz 

mit mehreren Personen geschaltet 

oder bringt der Chat zeitnahe Nachrichten. 

Die einzelnen Kommunikationsinstrumente 

sind gebündelt und 

erlauben flexible Auswahl. 

Frau & web 

Auf Plattformen wie YouTube oder 

MySpace finden Interessenten 

schnell zusammen. Der aktive Weg 

ins Netz ist also gefragt. Videos und 

Podcasts (Hördateien) werden auf 

den Plattformen gelagert und lassen 

sich so überall einbinden. Um die 

Flut des Informationsangebots zu 

überblicken, liefert ein RSS-Feed 

ähnlich einem Nachrichtenticker die 

Lieblingsseiten als einfachen Textauszug. 

Das spart Zeit, denn die 

größte Gefahr liegt in der Verzettelung. 

Meinung bilden und Vertrauen 

schaffen 

Das Weblog, aus anfänglich privater 

Sphäre in die Unternehmenswelt 

aufgestiegen, verdrängt inzwischen 

sogar manche Website. Als corporate 

blog macht es Kompetenz 

sichtbar und ist für den Namensaufbau 

unabdingbares Werkzeug. Fundiertes 

Wissen bereit zu stellen, zieht 

Menschen an und schafft Vertrauen 

– gute Voraussetzungen, um mit seiner 

Zielgruppe in Kontakt zu kommen. 

Die kann im Weblog Beiträge 

direkt kommentieren. Mundpropaganda, 

aber auch Kritik haben ihre 

Chance. Die Meinungsbildung wird 

zum springenden Punkt. Blogger 

suchen sich und nehmen aufeinander 

Bezug, entfachen Diskussion. 

Das schafft Verlinkung und macht 

die Suchmaschinen aufmerksam. 

Blogeinträge puschen so im Ranking 

nach oben. 

Kontinuität und häufige Blogbeiträge 

sind Voraussetzung, um im Internet 

wahrgenommen zu werden. Das 

heißt Zeit investieren, denn neben 

den eigenen Themen ist das Lesen 

und Kommentieren anderer Blogs 

ein Muss. Doch Gewinn bringen die 

zunächst virtuellen Kontakte allemal, 

die Kommunikation setzt sich oft in 

der Realität fort. Zu den sozialen 

Netzwerken, sei es auf Business- 

Ebene Xing (www.xing.com) – inzwischen 

mit eigenem BPW-Forum - 

oder femity, ist es dann nicht mehr 

weit. Weltweit verbunden, öffnen 

sich Türen, ergeben sich Impulse, 

die im eigenen Umfeld nicht möglich 

wären. 

Mag. Michaela Didyk 

Mitglied bei BPW Salzburg 


12 

Frau & ??? 

Gemeinsam sind wir stärker 

Ein Programm trägt Früchte. 

Der BPW Wien ist 20 Jahre jung 

Netzwerke gibt es zu Hauf. Frauennetzwerke 

ebenso. Auch BPW, als 

bedeutendstes Netzwerk berufstätiger 

Frauen weltweit, ist da dennoch 

eines unter vielen. Wichtig wäre es, 

das Spiel der Kräfte zu nutzen und 

sich nicht gegenseitig zu paralysieren. 

Die Vielzahl von Netzwerken 

schwächt häufig die Stosskraft in 

Sachfragen gewaltig. Jede Organisation 

ist einmalig. Wenn jede aber 

das Rad neu erfindet, vergeudet sie 

Zeit und Kraft auf dem Weg zum 

Ziel. 

Der BPW Club Wien hat in diesem 

Jahr das Programm darauf ausgerichtet, 

Netzwerke einander näher 

zu bringen, um aus den Begegnungen 

Freundschaften und Schulterschlüsse 

zu gewinnen. Gestartet 

wurde an einem Club-Abend im April 

mit Christine Bauer-Jelinek (Ehrenmitglied 

BPW Wien), die über Machtkompetenzen 

referierte. Die Veranstaltung 

wurde von der Urania in die 

Reihe »Urania feminin« integriert und 

gemeinsam mit BPW Wien und 

BPW Cosmopolitan beworben und 

BPW Danube Net 

Bereits zum dritten Mal fand das 

Businesswomen Forum Ende Juni in 

Arad, Rumänien, statt. Gastgeber 

war diesmal BPW Club Arad. 

In diesem Forum wurde über die 

Themen »Women enterpreneurship 

– knowledge and business« informiert 

und diskutiert. Unter den Diskutanten 

waren Vertreter für europä- 


getragen. Über 100 Frauen kamen 

in die Urania, und fanden anschliessend 

Raum und Zeit zum Gedankenaustausch. 

Ein weiterer Schritt auf diesem Weg 

war der Club-Abend »Ins Netz gegangen«. 

Eine Grossmeisterin der 

Freimaurer, eine Zonenleiterin und 

ein Mitglied der LIONS, zwei Soroptimistinnen 

und die BPW-Austria 

Präsidentin stellten Ziele und Strukturen 

ihrer Organisation vor. Fazit: 

Verständnis wurde geweckt, Kontakte 

geknüpft, Diskussionen geführt 

und Horizonte erweitert. 

Und so geht es weiter. Kontakte mit 

verschiedenen in- und ausländischen 

BPW-Clubs, mit internationalen 

Unternehmerinnen-Verbänden 

werden geknüpft und gepflegt. Auch 

kleinere Specials stellen Kontakte zu 

anderen Netzwerken her. Herbstlicher 

Auftakt nach der Sommerpause 

war der rege genutzte Besuch 

der Design-Plattform ArtUp, in der 

sich 50 österreichische DesignerInnen 

präsentieren. Auch an 

den wöchentlichen Stammtisch- 

Runden diskutieren BPW und 

Interessentinnen in zwanglosem 

ische Integration, Experten der 

Industrie- und Handelskammer mit 

ECO Plus und Professoren der Universität 

Arad. 

Die Workshops zu den Themen 

»Unternehmenskultur«, »Good practises 

in internationalen Kooperationen« 

und »Qualitätsmanagement« 

wurden rege angenommen. 

Ambiente und knüpfen dabei Beziehungen, 

Freundschaften, loten geschäftliche 

Verbindungen aus. Dass 

sich die Frauen in dieser Atmosphäre 

der Offenheit wohl fühlen, zeigt 

auch der starke Zuwachs des BPW 

Club Wien im laufenden Jahr: Im 

festlichen Rahmen der Candlelight- 

Ceremony im September konnten 

14 neue Mitglieder offiziell im Club 

begrüßt werden. 

Im November feiert BPW Wien sein 

20-jähriges Bestehen. Ilse Spritzendorfer 

war jene Frau, die dem stillgelegten 

Club damals wieder Leben 

einhauchte. Er hat sich seither gut 

entwickelt und will auch in Zukunft 

Raum bieten für Frauen, die miteinander 

und füreinander aktiv sein 

wollen – im Sinne der Ziele und 

Strukturen der internationalen Bewegung 

BPW. 

Gertraud Baerenklau 

BPW Club Wien 

Für Österreich mit dabei waren 

BPW Danube Net Länderkoordinatorin 

Margit Fink (BPW Wien), 

Brita Mayer (BPW Salzkammergut) 

und Mag. Margot Opferkuch und 

Elke M. North (BPW Salzburg). 

2011 findet das Forum in Wien 

statt.

Frau & Dreiländertreff 

Zwei Blickwinkel zum DACH-Treffen 

Elisabeth Bosshart 

Präsidentin BPW Club Bern 

Die Stimmung 

Strömender Regen beim Eintreffen 

am Freitag Nachmittag – das ließ 

nichts Gutes ahnen für den Besuch 

von Tosca auf der Seebühne! 

Dennoch ließ sich die buntgemischte 

Gästeschar aus »einheimischen« 

Mitgliedern und Interessentinnen 

des Clubs Vorarlberg und weitgereisten 

Gästen aus Deutschland, 

Österreich, der Schweiz und Liechtenstein 

die festliche Kerzenlicht-Zeremonie 

nicht verderben, angereichert 

mit den Erfahrungen 

erfolgreicher Frauen auf dem Podium. 

… pünktlich vor Beginn des feierlichen 

Diners am Samstag Abend 

und der Abfahrt nach Bregenz hatten 

die Wettermächte dann doch 

noch ein Einsehen und bescherten 

uns ein beeindruckendes Erlebnis. 

Die Inhalte & Ergebnisse 

Die präsentierten Vergleichszahlen 

aus den 3 Ländern über Löhne, Beschäftigungsanteile 

und Wiedereinstiegsquoten 

nach der Familienphase 

waren eher ernüchternd. 

Vereinbarkeit von Familie und Beruf 

wird in allen 3 Ländern quasi ausschliesslich 

auf dem Rücken der 

Frauen ausgetragen und ist verbun- 

den mit niedrigerem Beschäftigungsgrad, 

geringerem Lohn, schlechteren 

Aufstiegschancen und zu schlechter 

Letzt schlechterer finanzieller Absicherung 

im Alter. 

Der Workshop Öffentlichkeitsarbeit 

(Dr. Traudl Brandstaller) deckte Widersprüche 

auf: 

Ist es legitim, eine Aktion wie den 

Equal Pay Day zu nutzen, um BPW 

bekannt zu machen – oder wie bekannt 

müsste BPW sein, um als Interessenvertreterin 

der berufstätigen 

Frauen anerkannt zu sein? 

Ist es opportun, Beispiele von Ungerechtigkeit 

medial auszubreiten – 

nützt dies den betroffenen Frauen 

oder zementiert es die Opferrolle? 

… und brachte auch viele Ideen, wie 

man einerseits Frauenthemen und 

andererseits BPW zu mehr öffentlicher 

Aufmerksamkeit verhelfen 

könnte. 

Im Workshop Forderungen an Gesellschaft 

und Politik wurde einerseits 

postuliert, im eigenen Umfeld 

wie auch in der Öffentlichkeit ins Bewusstsein 

zu rücken, dass Gleichberechtigung 

zwar in allen 3 Ländern 

gesetzlich verankert, aber Gleichbehandlung 

in der Realität noch lange 

nicht umgesetzt ist. 

Andererseits gingen die Forderungen 

in Richtung Systemwechsel – bisher 

müssen Frauen ihre Rechte gerichtlich 

einklagen, wozu ihnen oft die 

Mittel fehlen, bzw. womit gravierende 

Nachteile auch für den weiteren 

Berufsweg verbunden sind, 

während die Nichteinhaltung von 

Gleichstellungsnormen für die Unternehmen 

jedoch weitgehend folgenlos 

bleibt. 

Hier müssten die Unternehmen mit 

messbaren Zielvereinbarungen mehr 

in die Pflicht genommen werden, 

Stichwort Gender Controlling oder 

Gender Budgeting. 

Schliesslich verlangen wir Frauen 

keine bessere Behandlung als Männer 

– wir fordern einfach eine gleich 

gute! 

Der Abschlussworkshop am Sonntag 

Vormittag war bestens geeignet, 

um Energie zu tanken für weitere 

Aktionen. Der Equal Pay Day ist beschlossene 

Sache in allen 3 Ländern 

– ob am gleichen Tag, oder am jeweiligen 

»Landesdatum« mit entsprechendem»rote-Taschen-Tourismus« 

wird sich zeigen. 

Es kamen eine Menge gute Ideen 

für Einzelaktionen bis hin zum »women 

purchase power day« zusammen. 

… und das Ziel ist klar: wir werden 

ab sofort jährlich am 15. November 

den Equal Pay Day feiern! 


14 



Dr. Urs Bosshart 

Die Stimmung 

Die Stimmung, die Zusammenarbeit, 

das aufeinander Zugehen waren angenehm 

und konstruktiv. Nichts anderes 

habe ich erwartet. Sachlichkeit 

und Zielorientierung, Lachen 

und Geniessen fanden ihren Platz 

und bildeten ein ausgewogenes 

Fundament für den Erfolg. Die Organisation 

gab den Raum dafür, die 

Teilnehmenden nutzten ihn. 

Der ganze Anlass von der Anmeldung 

bis zur Nachbereitung war 

professionell, vorbildlich, auf einem 

Niveau, das gleichwohl für BPW-Anlässe 

als auch für andere Anlässe 

Vorbildcharakter hat. 

Das Programm, umrahmt von kulinarischen 

und kulturellen Köstlichkeiten, 

war ausgewogen und abwechslungsreich. 

Rundum beste 

Voraussetzungen für zukunftsgerichtete 

und praktikable Ergebnisse. 

Wen wundert’s, die Zusammenarbeit 

mit Frauen habe ich als sehr angenehm 

erlebt. So wie ich einen 

professionellen, wertschätzenden 

und konstruktiven Umgang immer 

wieder erlebe. Und dies hängt von 

Personen und eben nicht vom Geschlecht 

ab. 

Dass es nur 7 – welch mystische 

Zahl – Männer waren, daran müssen 

noch beide Seiten arbeiten. 

Die Inhalte 

Offensichtlich ist es nicht nur ein statistisches 

Problem, es gibt Lohnunterschiede 

für vergleichbare Stellen 

und Leistungen. Diese Aussage ist 

zu akzeptieren, auch wenn ich 

dieses Phänomen im eigenen Umfeld 

nie erlebt habe. Dass es Führungsfrauen 

gleich geht, ist keinesfalls 

tröstlich. 

Und, »Was können Männer dazu 

beitragen, die Einkommensschere 

zu schließen?« (Workshop Marianne 

Hörsch): Die Qualität und richtige 

Zielrichtung der im Workshop festgehaltenen 

Maßnahmen sind unbestritten 

– a) Thema, speziell bei Männern 

ins Bewusstsein bringen, b) 

Thema im eigenen Umfeld diskutie- 

ren c) Frauen müssen sich positionieren, 

d) Engagement von BPW in 

Bildung und Erziehung – nur werden 

– im Widerspruch zur Ausgangsfrage 

– so die Männer zur Zielgruppe 

und nicht zu den Akteuren. 

Doch »Was können Unternehmerinnen 

zur Lohngleichheit beitragen 

und welchen Nutzen haben sie 

davon?« (Workshop Véronique Goy 

Veenhuys). Im Zuge der Vorstellung 

des Projektes »Equal Salary« wurden 

in Gruppenarbeiten Aktionsfelder 

skizziert zur Frage »Wie können 

wir das Thema verbreiten?«. In 

Erinnerung geblieben sind: 

a) Transparent machen, informieren 

und darüber kommunizieren, Transparenz 

schaffen, und b) ein Beispiel 

/ ein Vorbild sein als UnternehmerIn, 

als KonsumentIn, der/die Lohngleichheit 

bei Firmen einverlangt. 

Die Ergebnisse 

Die Ergebnisse aller Workshops, 

verdichtet in einem anregenden 

World Café erschienen mir als ausgewogener 

Mix zwischen medienwirksamen 

Aktionen und konkreten 

praktikablen (kleineren) Schritten. 

Was kann ich persönlich betragen, 

aber auch jede und jeder? 

Sich nicht so verhalten, insbesondere 

wenn er/sie in der Rolle des Chefs 

oder der Chefin ist, es hat etwas mit 

Fairness, mit Partnerschaft zu tun, 

und motivierend ist es auch noch – 

nicht nur das Geld, vielmehr die 

Fairness Transparenz schaffen, den 

Sachverhalt thematisieren und eben 

nicht die Augen schliessen, insbesondere 

wenn man auf der sonnigeren 

Seite sitzt Aktionen und 

Maßnahmen unterstützen, auch 

wenn nicht jede und jeder einen 

equal pay day organisieren kann, 

mann/frau kann mithelfen und auch 

präsent sein. 

Und was wünsche ich allen, den 

Frauen einfach etwas mehr: Mehr 

Mut und Vertrauen in die eigenen 

Kompetenzen, um Chancen zu packen 

und weniger vorbeiziehen zulassen.

Mehr Respekt bitte! 

Im Flugzeug drängelt eine Dame. 

Der Herr hinter mir rammt mir, als er 

aufsteht und sich umdreht, seinen 

Laptop-Rucksack in den Rücken. 

Der ohnehin schon schmale Sitzplatz 

im Flieger wird noch schmäler, 

als der vor mir sitzende Herr beschließt, 

den restlichen Flug in Liegeposition 

zu verbringen. Seine Bequemlichkeit 

zu Lasten meiner. 

Keine Entschuldigung, kein kleines 

»Sorry« oder auch nur ein Lächeln, 

das vermittelt: »Es tut mir leid«. 

Vielleicht war das ja immer so, doch 

zunehmende Anonymität und Vereinsamung 

wecken die Sehnsucht 

der Menschen nach Menschlichkeit 

sowohl im beruflichen als auch im 

privaten Bereich. 

Humanwerte sind von Nöten, wie 

Respekt, Rücksichtnahme und achtsamer 

Umgang. Sind das nur 

Wunschvorstellungen? 

Wer nimmt nun den anderen wahr, 

wenn er mit schwerem Gepäck vor 

einer verschlossen Türe steht? Wer 

hört respektvoll hin, wenn jemand 

erzählt? Wird Kritik so geäußert, 

dass der andere sein Gesicht wahren 

kann? Werden E-Mails einfach 

nicht beantwortet, weil Zeit und 

Muße fehlen? Wo kann man noch 

sagen, wie es einem wirklich geht? 

Wird Dankbarkeit in auch in Worten 

ausgedrückt? Oder können wir gar 

nicht mehr damit umgehen? 

Im Kontakt mit Firmen, die meine 

Unternehmensberatung in Anspruch 

nehmen, zeigt sich der Geist der 

Gesellschaft, besser gesagt jener 

des Betriebes. 

Während ich warte, ziehen Mitarbeiter 

an mir vorbei. Grußlos blicken sie 

zu Boden. Für Sie bin ich nur ein 

fremdes Gesicht. In Besprechungen 

kommt man gleich zur Sache, ohne 

»lästige« Fragen nach Befindlichkeiten! 

Alles, überflüssige Zeitfresser! 

Beendet werden Meetings oft kalt, 

ohne menschliche Nähe oder wärmende 

Worte. Dienlich sind Fakten, 

Daten, Zahlen! Telefonate, E-Mails 

sind kühl und sachbezogen. Oder 

sie enthalten übertrieben lustige Anhänge, 

die erst recht persönliche 

Gespräche blockieren. Wo ist das 

menschliche Dankeschön, der nette 

wärmende Händedruck zum Abschied? 

Wo ist der respektvolle Umgang, 

der uns vermittelt, du bist 

wertvoll? 

Im Grunde genommen sind es ja nur 

Kleinigkeiten. Doch diese gewinnen 

an Bedeutung, weil sie unseren Sinn 

für Achtung und Menschlichkeit im 

tiefen Inneren verletzen. 

Bezuglose Kommunikation findet im 

normalen Firmenalltag so häufig 

statt, dass der Hunger nach Beziehung 

nicht mehr nur privat zu stillen 

ist. Je größer das Unternehmen, 

desto mehr besteht die Gefahr in 

eine Gesellschaft von Egozentrikern, 

dominanten Chefs und gedankenlosen 

Stressmachern zu geraten. 

Wir könnten allerdings von erfolgreichen 

Menschen lernen. Sie haben 

eine feine Intuition entwickelt oder 

sich eine solche bewahrt. Nämlich 

das Gespür und die Offenheit wie 

sie den Bezug und den Respekt zu 

anderen zustande bringen und pflegen. 

Die Bandbreite reicht vom offenen 

Ansprechen positiver Gefühle, 

hin zur Diskretion bei geübter Kritik 

und endet bei verlässlichen Rückrufen 

und Versprechen die eingehalten 

werden. Pünktlichkeit, Hände schütteln, 

Namen nennen, Bitte und Danke 

sagen, Gastfreundschaft zeigen, 

Themen behalten, die persönlich 

besprochen wurden, alles Kostbarkeiten 

die von jenen erfolgreichen 

Menschen gelebt werden. 

So einfach, kostet nichts und bringt 

so viel! 

Respekt und Wertschätzung machen 

ein zwischenmenschliches 

Miteinander erst möglich. Sie sind 

das soziale Schmiermittel neben 

dem wirtschaftlichen Erfolg. Verbindliche 

Werte bilden die stabilen Säulen 

des Ganzen, sozusagen das 

Fundament. 


In einem Betrieb, in dem menschlicher 

Umgang voll Würdigung und 

Respekt den anderen gegenüber 

fehlt, fühlt man sich nicht wohl. Respekt 

schafft Mitgefühl, weil es den 

achtlosen Umgang mit einander verhindert. 

Wird Menschlichkeit gelebt, 

erzeugt sie ein positives Gefühl. 

Nicht nur das, auch das Gehirn wird 

positiv programmiert. Gute Gefühle 

setzen im Gehirn den Botenstoff Dopamin 

frei. Dopamin sorgt für Antrieb, 

Aufmerksamkeit, Interesse, 

Lust und Freude. Es löst Begeisterung 

und Glücksgefühle aus und 

hält sie auf einem gleichmäßig hohen 

Niveau. Dopamin wirkt wie ein 

Scheinwerfer, der unsere Aufmerksamkeit 

auf alles denkbar Angenehme, 

Erfreuliche und Vergnügliche 

lenkt und uns voran, vorwärts, hin 

zur Erreichung unserer Ziele treibt. 

(Zitat – Inst. Für Glücksforschung 

München) 

Beobachten Sie sich selbst, wie sehr 

ist Respekt ein Teil von Ihnen? Wird 

in Ihrem Betrieb Wertschätzung und 

Respekt gelebt? Sind Sie Vorbild? 

Motivieren und begeistern Sie andere 

auf diese wertvollen Dinge zu 

achten! Machen Sie es zum Thema 

der Woche! Denn Respekt und 

Wertschätzung kostet so wenig und 

bringt so viel! 

Beginnen wir noch heute. Denn wie 

der Lateiner sagt: »Vita brevis – das 

Leben ist kurz.« 

Claudia 

Kloihofer 

Werte-Sprach- 

Ritualwerkstatt 

Mitglied bei 

BPW 

Cosmopolitan 


16 

Frau & Beruf 

Die Freiheit der freien Dienstnehmerin 

Flexible Arbeitszeiten, freie Arbeitszeiteinteilung 

und ein höheres Maß 

an Eigenständigkeit: das sind 

Schlagworte, die Frauen dazu veranlassen 

statt dem üblichen Arbeitsvertrag 

ein freies Dienstverhältnis zu 

begründen. Oft lockt auch ein höheres 

Entgelt als in vergleichbaren 

Kollektivverträgen gezahlt wird. Insbesondere 

für jene 40 Prozent der 

erwerbstätigen Frauen, die Teilzeit 

arbeiten, erscheint somit der freie 

Dienstvertrag als das gute Mittel der 

Wahl. 

Doch bei näherem Hinsehen, verstecken 

sich dabei etliche Tücken. 

Durch eine Gesetzesnovelle sind seit 

1. Jänner 2008 Personen in freien 

Dienstverträgen zwar sozialversicherungsrechtlich 

weitestgehend abgesichert, 

sie erhalten Krankengeld 

oder Arbeitslosengeld – doch ist damit 

eine Diskriminierung der freien 

Dienstnehmerin noch lange nicht 

beseitigt. 

Bei freien Dienstverträgen gibt es 

praktisch überhaupt keinen Schutz 

des Arbeitsrechts. Kollektivverträge 

finden keine Anwendung, Urlaubs- 

oder Weihnachtsgeld entfallen. 

Gerade für Frauen mit Familie erscheint 

die völlig flexible Arbeitszeiteinteilung 

attraktiv. Es ist aber zu 

beachten, dass das Arbeitszeitgesetz 

hier keine Anwendung findet. 

Das heißt im Klartext: kein Anspruch 

Anspruch auf Überstunden- oder 

Mehrarbeitszuschläge. 

Unselbstständig Erwerbstätige haben 

Anspruch auf fünf Wochen bezahlten 

Urlaub pro Jahr. Nicht so im 


Fall der freien Dienstnehmerin. Es 

wird nur die tatsächlich erbrachte 

Arbeitsleistung entlohnt! Wenn Sie 

also Ihr krankes Kind pflegen oder 

einfach einmal Ferien mit ihrer Familie 

verbringen wollen, so bedeutet 

dies Einkommensentfall. Erst seit 1. 

Jänner 2008 sind freie Dienstnehmerinnen 

in das System der „Abfertigung 

neu“ einbezogen. Vor diesem 

Zeitpunkt bestand keinerlei Anspruch 

auf Abfertigung bzw. musste 

der Dienstgeber keine Beiträge für 

die betriebliche Mitarbeitervorsorge 

leisten. 

Auch die Beendigung des freien 

Dienstvertrages hat gegenüber 

einem Angestelltenverhältnis seine 

Tücken. Der Oberste Gerichtshof 

hat ausgeführt, dass Kündigungsfristen 

und -termine des Angestelltengesetzes 

für freie Dienstverträge 

keine Anwendung finden. Die einzig 

möglichen Kündigungsbestimmungen 

lassen sich aus dem Allgemeinen 

bürgerlichen Gesetzbuch (ABGB 

§§ 1159 ff) ableiten, wonach grundsätzlich 

eine 14-tägige besteht. Diese 

Kündigungsfristen sind im Vergleich 

zu jenen laut Kollektivverträgen 

oder Angestelltengesetz wesentlich 

kürzer, was bedeutet, dass sich die 

freie Dienstnehmerin nicht so viel 

Zeit nehmen kann, ein anderes Arbeitsverhältnis 

zu suchen, wenn der 

Dienstgeber das freie Dienstverhältnis 

beenden möchte. 

Im Jahr 2006 betrug die Erwerbsquote 

von Frauen 63 %, die der 

Männer 76,6 %. 40 % aller Frauen, 

aber nur 6 % der Männer arbeiten in 

Österreich Teilzeit. Frauen erhielten 

im Jahr 2006 um mehr als 40 % weniger 

Alterspensionen als Männer. 

Diese Fakten ergeben sich auch unter 

anderem aus dem Umstand, 

dass Frauen in sogenannte „atypische“ 

Arbeitsverhältnisse, wie es 

eben der freie Dienstvertrag ist, gedrängt 

werden. Um Flexibilität und 

die Vereinbarkeit von Beruf und Familie 

zu gewährleisten, ist der freie 

Dienstvertrag nicht grundsätzlich als 

schlechtes Instrument anzusehen. 

Wichtig ist, dass eine freie Dienstnehmerin 

genau weiß, worauf sie 

sich einlässt. Gerade wenn das Einkommen 

entsprechend höher ist, 

nimmt man den Entfall von Sonderzahlungen 

bzw. Überstundenentlohnungen 

in Kauf. In meiner Tätigkeit 

als Rechtsanwältin mit Schwerpunkt 

Arbeitsrecht bin ich schon sehr oft 

mit freien Dienstverträgen konfrontiert 

gewesen, bei denen Frauen nur 

rund 10 Prozent über dem kollektivvertraglichen 

Stundensatz entlohnt 

wurden. Gerade als Frauen müssen 

wir ein Angebot zum Abschluss 

eines freien Dienstvertrages genau 

überprüfen, um nicht nachher das 

Nachsehen zu haben. 

Dr. Sonja 

Fragner 

Rechtsanwältin 

Präsidentin 

BPW Wachau

Klassefrauen 

und Moneten 

Frau macht Geld und gewinnt 

wieder an Macht 

Endlich vorbei die Zeiten, da die gesellschaftliche 

Relevanz des Themas 

»Frau & Geld« nur im Zusammenhang 

mit dem Ausgeben, nicht aber 

mit Einnehmen, Verdienen und Gewinn 

in Zusammenhang gebracht 

wurde. Frauen verdienen ihr eigenes 

Geld und sind erfolgreiche Unternehmerinnen, 

die oft wesentlich risikobereiter, 

sprich mutiger, sind als 

Männer. 

Um die gleichberechtigte Bezahlung 

von Frauen und Männern im Angestelltenverhältnis 

ist es aber nach 

wie vor schlecht bestellt. Frauen 

leisten weltweit zwei Drittel der Arbeit 

und erhalten dafür ein Zehntel 

des Lohns. Außer im Beamtenstand 

ist es üblich, Frauen bei gleicher Arbeitsleistung 

für ihre Tätigkeit immer 

noch bis zu 35 Prozent geringere 

Gehälter als Männern zu zahlen. 

Warum lassen wir uns das gefallen, 

steigen nicht auf die Barrikaden oder 

streiken? Wir arbeiten lieber wie die 

Rösser in der Doppelbelastung von 

Beruf und Haushalt, um endlich 

auch einmal an den Zaster ranzukommen 

und uns die lang entbehrte 

Unabhängigkeit zu schaffen. Da 

bleibt für Aufmucken keine Zeit und 

außerdem könnte frau dann ja erneut 

mit dem Vorwurf des Emanzentums 

oder des Jammerns konfrontiert 

werden. Denn wir sind ja jetzt 

im Vormarsch und wollen Geld 

scheffeln, schon gar, um mal in der 

Pension genügend zum Kauen zu 

haben. 

Vielleicht liegt diesem klaglosen Hackeln 

ein tief in der weiblichen Seele 

verwurzeltes Urwissen zu Grunde. 

Das Wissen, dass wir ja auf Erden 

einst den Besitz und die damit verbundene 

Macht hatten: 

Während der Jungsteinzeit herrschten 

fast überall das mütterliche Verwandtschaftssystem 

und die Regeln 

des Mutterrechts vor. Dies begründete 

sich auf dem natürlichen System, 

dass nur die offensichtliche 

Beziehung zwischen Mutter und 

Kind bekannt ist, nicht aber die weniger 

augenscheinliche zwischen 

Vater und Kind. Der Besitz an Grund 

und Boden bildete sich in den Händen 

von Frauen heraus, weil Frauen 

die ersten waren, die das Land bebauten 

und auf diesem Wege den 

Besitz daran begründeten. In diesen 

Ur-Gesellschaften verließen junge 

Männer ihr mütterliches Heim, um 

ihr Glück woanders in einer Ehe mit 

einer Erbin zu suchen, denn den Familienbesitz 

erbten ihre Schwestern. 

Es steht folgendes mittlerweile eindeutig 

fest: Je später ein Land christianisiert 

wurde, desto länger hat 

sich auch das Matriarchat und somit 

der Grundbesitz in weiblicher Hand 

gehalten. 

Dieses und noch viel mehr zum Thema 

können Sie übrigens in einem 

äußerst interessanten Buch nachlesen: 

»Das geheime Wissen der Frau« 

von Barbara Walker, erschienen im 

Verlag Zweitausendeins. 

Ich habe vor 5 Jahren damit begonnen 

mir zum Thema »Frau & Geld« 

Gedanken zu machen und daraus 

Frau & Geld 

entstand das Kabarett-Programm 

»Klassefrauen & Moneten«, mit dem 

ich seither durch die Lande ziehe. 

Oftmals bin ich in Banken eingeladen, 

die langsam zu erkennen beginnen, 

dass es zwar keine frauenspezifischen 

Produkte gibt, aber 

andere weibliche Zugänge, die nach 

neuen Verkaufsstrategien verlangen. 

Ein kabarettistisch-musikalischer 

Streifzug durch die Welt von Geld, 

Gold, Besitz, Macht und Aktien also. 

Wie frau dazu kommt, was sie damit 

machen kann, aber auch die Kehrseite 

der Medaille aus der Sicht diverser 

Klassefrauen von Cleopatra 

über Margarethe von Österreich bis 

Renata Goldhahn-Silberbauer, der 

Frau mit dem Beta-Faktor im Blut. 

Stellt sich nur noch eine Frage: »Sind 

Klassefrauen nur dann klasse Frauen, 

wenn sie der Klasse Frauen angehören, 

die von anderen Frauen 

und Männern als Klassefrauen klassifiziert 

werden, oder aber sind Klassefrauen 

viel mehr jene Klasse klasser 

Frauen, die sich weder von 

Klassefrauen noch von Klassemännern 

klassifizieren lassen, und als 

Frauen ohne so genannte Klasse 

klass leben?« 

Elisabeth-Joe 

Harriet 

Kabarettistin 

Mitglied 

BPW Wien 


18 

Frau & Netzwerk 

Zur Philosophie des Netzwerkens 

Werte sind wichtig. Besonders in 

turbulenten Zeiten. Netzwerk-Experte 

Thomas Friedschröder hat seine 

Gedanken zum Wert des Netzwerkens 

in 24 Impulsen niedergeschrieben. 

Hier die ersten acht Impulse 

zum Einschwingen. 

Impuls 1 

»Netzwerken« (Networking) bedeutet 

»dauerhafte Beziehungen zu den 

richtigen Leuten aufzubauen«. Diese 

Tätigkeit ist im Grunde für jedes 

menschliche Handeln unerlässlich. 

Jegliches menschliche Leben, so es 

ein geglücktes ist, beruht auf dauerhaften 

Beziehungen, selbst das Leben 

eines Eremiten. 

Impuls 2 

Dauerhaft wird eine Beziehung dann, 

wenn sich ihr vermuteter Vorteil mit 

der Zeit bestätigt, wenn sich die Erwartungen, 

die man mit ihr verbunden 

hat, erfüllen, wenn sich das Vertrauen, 

das man in sie gesetzt hat, 

lohnt. Gelungene Beziehungen können 

über Jahre, Jahrzehnte oder gar 

Jahrhunderte aufrechterhalten werden. 

Doch sie können jederzeit enden, 

aus vielerlei Gründen und auch 

ohne eigenes Zutun und Verschulden, 

so dass man sich ihrer niemals 

völlig sicher sein kann. Genau genommen 

wird man einer Beziehung 

nur rückblickend so etwas wie »Dauerhaftigkeit« 

attestieren können. 

Dauerhaftigkeit kann demnach nur 

im Sinne einer Hoffnung verstanden 

werden. 

Impuls 3 

Beziehungen im Sinne eines »strategischen 

Netzwerkens« sind profes- 


sioneller Natur. Sie sind geplant, gezielt 

und effizient. Sie haben den 

Zweck, ökonomisch relevante Kooperationen 

durchzuführen sowie die 

Beziehungen der Kooperationspartner 

für weitere Kooperationen zu 

nutzen. Wirtschaftlicher Erfolg hängt 

maßgeblich vom Aufbau eines Netzwerks, 

von dessen Ausweitung und 

Pflege ab. Wirtschaftliche Netzwerke 

stiften in der Regel aber auch privaten 

Nutzen. 

Impuls 4 

Der Vergleich mit einem Spinnennetz 

bietet sich an: Wo auch immer 

man sitzt, ob in der Mitte oder am 

Rand, man wird die Schwingungen 

des Netzes wahrnehmen und so 

seine »Beute« ausfindig machen. Im 

Unterschied zur Spinne, die es wahllos 

auf Fliegen abgesehen hat und 

diese zum Unterhalt ihres Lebens 

lähmt, chemisch verflüssigt und 

verspeist, wird der »Netzwerker« 

versuchen bloß die »richtigen Leute« 

einzufangen um mit diesen zu kooperieren. 

Impuls 5 

Menschliches Handeln besteht 

maßgeblich aus Kooperation. Ziel ist 

der jeweils eigene Vorteil. Das Mittel, 

um an diesen Vorteil zu gelangen, ist 

der Tausch. Getauscht werden können 

Güter aller Art, etwa Informationen, 

Wissen, Dienstleistungen, 

Waren, Geld, auch Kontakte und 

Beziehungen. Netzwerke erhöhen 

den Handlungsspielraum aller Beteiligten 

und erleichtern damit Tauschhandlungen 

aller Art. 

Impuls 6 

Ein Tausch findet dann statt, wenn 

man den subjektiven Eindruck gewinnt, 

dass das, was man im Tausch 

erhält, wertvoller ist als das, was 

man im Gegenzug dazu entrichtet. 

Impuls 7 

Eine Tauschhandlung – im Sinne einer 

Kooperation im Rahmen eines 

Netzwerks – hängt maßgeblich an 

subjektiven Bewertungen. Diese 

entstehen auf Grund von rationalen 

Überlegungen aber ebenso auf 

Grund von Gefühlen, Sympathien, 

Einstellungen, Ängsten und Hoffnungen. 

Es ist so gut wie unmöglich 

eine Beziehung mit Hilfe von empirischen 

Daten objektiv zu bewerten 

und wenn, dann wäre eine solche 

Bewertung auch nur innerhalb eines 

kurzen Zeitraums gültig. 

Impuls 8 

Beziehungen stellen Erwartungen 

dar. Im Zuge von Kooperationen 

wird meist recht Unterschiedliches 

vom jeweils anderen erwartet. Man 

hat demnach das Problem, gleichsam 

Äpfel mit Birnen vergleichen zu 

müssen, wobei es keinen verbindlichen 

Schlüssel dafür gibt, wie viele 

Äpfel man für eine Birne zu bekommen 

hat. Dies ist mit ein Grund dafür, 

warum subjektive Bewertungen 

unvermeidbar sind. Mit Hilfe von Gesprächen 

können unterschiedliche 

Erwartungshaltungen ausgelotet 

und Zug um Zug angeglichen werden. 

Fortsetzung folgt.

Schutzzone 

Übergewicht führt immer häufiger zu 

Vorurteilen und Benachteiligungen. 

Sammeln sich die Kilos auf Hüften & 

Co., sinke gleichzeitig die Chance 

am Arbeitsmarkt, das Einkommen 

sei geringer als bei Normalgewichtigen 

und ein Ehepartner bleibe häufiger 

nur Wunschvorstellung. Trotz 

Stigmatisierung leiden laut aid 

Infodienst Übergewichtige nicht wesentlich 

häufiger an psychischen 

Problemen als Normalgewichtige. 

Zumindest spreche dafür eine US- 

Studie, für die über 9000 Personen 

mit und ohne Adipositas befragt 

wurden. »Stark Übergewichtige litten 

zwar häufiger an Depressionen, 

Panik- und Angststörungen, aber 

seltener an einer Suchterkrankung«, 

wird betont. »Möglicherweise aktivieren 

sie ihr Belohnungssystem 

durch Essen, während Normalgewichtige 

dafür andere Substanzen 

brauchen«, so der Rückschluss. 

Geldfluss 

Das Welternährungsprogramm der 

Vereinten Nationen will aufgrund einer 

drohenden Hungerkrise knapp 

144 Millionen Euro für die Menschen 

in den am schlimmsten betroffenen 

Gebieten bereitstellen. Derzeit 

kämpft rund eine Milliarde Menschen 

wegen der immer weiter steigenden 

Nahrungsmittel- und Benzinpreise 

ums Überleben, teilte die Organisation 

mit. Das Geld soll unter anderem 

Schwangeren und Kindern zugute 

kommen. Etwas 110 Millionen 

Dollar sollen ans Horn von Afrika gehen, 

etwa 104 Millionen Dollar an 

insgesamt elf Millionen Menschen in 

14 Ländern wie Haiti, Afghanistan, 

Liberia und Mosambik. 

Quelle: ECHO Gesundheit 

Frau & Hilfe 

ICE-Code 

Mitarbeiter von Rettung und Ambulanzen 

haben festgestellt, dass bei 

Straßenunfällen die meisten Verwundeten 

ein Mobil-Telefon bei sich haben. 

Bei den Einsätzen weiß man 

aber nicht, wer aus diesen langen 

Kontaktlisten zu kontaktieren ist. 

AmbulanzfahrerInnen schlagen also 

vor, dass jede/r in ihre/ seine Kontaktlisten 

die im Notfall zu kontaktierende 

Person unter dem selben 

Pseudo einträgt. 

Das international anerkannte Pseudo 

ist ICE (= In Case of Emergency). 

Unter diesem Namen sollte man 

jene Person eintragen, die im Notfall 

von den Einsatzkräften (Rettung, 

Polizei, Feuerwehr) zu verständigen 

ist. Sind mehrere Personen zu kontaktieren, 

dann unter ICE1, ICE2, 

ICE3 usw. eingeben. 

Kostet nichts, 

kann aber 

viel bringen. 

BPW Magazin Herbst 2008 19

20 

Frau & Kreativität 

Kreativität als Unternehmensturbo 

Kreativität ist zum Modewort geworden. 

»Machen Sie sich doch mal ein 

paar kreative Gedanken« oder: »Wir 

haben nicht viel Zeit, seien Sie mal 

kreativ!«. Solche oder ähnliche Vorschläge 

hört man häufig von Vorgesetzen, 

die selbst unter Zeitdruck 

stehen und – ehrlich gesagt – gegenüber 

kreativen Lösungen eine 

ordentliche Portion Skepsis mitbringen. 

Oftmals wird systematisch-linearen 

Lösungen gegenüber kreativintuitiven 

Ansätzen der Vorzug 

gegeben. Oft schon von vornherein, 

ohne zu überlegen, ob nicht völlig 

neue, vielleicht entgegen gesetzte 

Gedanken effizienter sein mögen. 

Kreativität hat etwas mit Ungewissheit 

zu tun, mit dem Risiko, ausgelacht 

zu werden, sicheres Terrain 

aufzugeben. 

Wollen Sie neue Ufer erreichen, 

müssen Sie die alten hinter sich lassen. 

Und das, was Sie auf der anderen 

Seite erwartet, ist sehr ungewiss. 

Es bleibt ein Hauptthema, gerade in 

turbulenten Zeiten, in denen viele 

ökonomische Spielregeln auf den 

Kopf gestellt werden, der Kreativität 

vermehrt Raum zu geben – nicht nur 

in Werbeagenturen. Wagen wir einen 

kleinen Exkurs in die Welt der 

Ideenfindung. Wann lohnt es sich, 

den Kreativprozess anzukurbeln? 


• Wenn eine Vision eine 

Philosophie formulieren will. 

• Wenn ich neue Kunden akquirie- 

ren und bisherige halten will. 

• Wenn ich Konkurrenten 

verblüffen will. 

• Wenn ich meinem Produkt einen 

Zusatznutzen geben will. 

• Wenn der Einsatz bisheriger 

Marketinginstrumente zu eintönig 

ist. Und, und und … 

Kreativität in jedem Alter 

Glauben Sie, dass jüngere Menschen 

kreativer sind als ältere? Vielerorts 

hört man bei der Personalrekrutierung, 

man brauche frischen 

Wind, der durch jüngere Mitarbeiter 

ins Unternehmen hineingebracht 

würde. Weit gefehlt. Kreativität ist 

keine Frage des Alters sondern es 

kommt vielmehr auf die Unternehmenskultur 

an. Wenn einige Jahre 

hindurch das »Controlling-Korsett« 

angeschnallt wurde, stirbt jeglicher 

Funke kreativer Willensbildung. 

Jeder Mensch hat die Anlage zur 

Kreativität, genauso wie die Fähigkeit, 

einen 10.000-Meter-Lauf zu 

bewältigen. Beides muss trainiert 

werden. Potenziale müssen entwickelt 

und ausgeschöpft werden. Die 

meisten der uns bekannten Kreativtechniken 

werden im Team praktiziert. 

In der Praxis sind es jedoch 

meistens Einzelpersonen, die Geis- 

tesblitze haben und diese umsetzen. 

Das Patentregister ist voll davon. 

Sollte uns das nicht dazu ermutigen, 

ganz bewusst die eigene Kreativität 

ins laufen zu bringen? 

Übung: Beantworten Sie bitte folgende 

Gewissensfragen und überlegen 

Sie, ob Sie auf dem Weg sind, 

Kreativprozesse anzukurbeln. Falls 

Sie bei der Beantwortung länger 

überlegen müssen, wird es Zeit, Ihren 

Alltag mit fantasievollen, kreativnützlichen 

Gedanken anzureichern. 

Es wird nicht zu Ihrem Schaden sein! 

Wann haben Sie sich das letzte 

Mal hingesetzt, um bewusst an 

neuen Ideen zu feilen? 

Wann haben Sie Ihre Mitarbeiter 

das letzte Mal dazu motiviert, 

verrückte Ideen zu formulieren? 

Haben Sie eine experimentier 

freudige Unternehmenskultur 

oder ersticken Ihre Mitarbei- 

tenden in Routine-Tätigkeiten? 

Ist es Ihnen peinlich, etwas 

Verrücktes vorzuschlagen? 

Wissen Sie, welcher Ihrer 

Mitarbeiter ein Querdenker ist? 

Die Überfrage: Wollen Sie 

überhaupt, dass Ihre Firma etwas 

Neues, etwas Außergewöhn- 

liches auf den Markt bringt? 

Quelle/ Ideengeber: 

Dr. Claudius A. Schmitz, Professor für Handel und 

Marketing, FH Gelsenkirchen.

Die kreative Seite 

der Steuern 

Am Ende eines ausgefüllten Tages 

legt Christine Heitler den Rechenstift 

zur Seite und nimmt statt dessen 

den Pinsel zur Hand. Die Steuerberaterin, 

die gemeinsam mit Ihrer 

Schwester die väterliche Steuerberatungskanzlei 

übernommen hat, 

findet im Malen den perfekten Ausgleich 

zu ihrem trockenen beruflichen 

Alltag. Sie vereint den Widerspruch 

vom strengen Arbeitsalltag 

mit Zahlen, Gesetzen und Vorschriften 

mit der Leichtigkeit und 

Kreativität der Malerei. Genau dieser 

Widerspruch ist es, der Sie beflügelt. 

»Die wenigsten Menschen können 

glauben, dass eine so trockene Materie 

wie Steuern auch etwas mit 

Kreativität zu tun hat. Dabei geht es 

darum, den Rahmen der gesetzlichen 

Möglichkeiten auszuschöpfen 

– da ist Kreativität gefragt, um für 

meine Klienten das Beste aus diesen 

Rahmenbedingungen herauszuholen«. 

Christine Heitler begann vor 10 Jahren 

ihre Ausbildung in der künstlerischen 

Volkshochschule und besucht 

regelmäßig Meisterklassen der Sommerakademie 

in Venedig. Reisen 

sind ihre größten Inspirationsquellen. 

So entstand z. B. das Bild LAVA im 

Anschluss an eine Sizilien-Reise und 

einen Besuch beim wieder aktiven 

Äthna. In Ihrem Haus in Wien hat 

sich Christine ein eigenes Atelier eingerichtet. 

»So kann ich jederzeit 

ohne großen Zeitaufwand zu Malen 

beginnen. Dann steige ich aus dem 

Alltag aus und tauche ein in meine 

Welt aus Farben.« Sie malt hauptsächlich 

nicht gegenständliche Bilder 

in Acryl, gerne auch vermischt 

mit Sand, um den Bildern eine Dreidimensionalität 

zu geben. Seit 

kurzem entstehen auch erste gegenständliche 

Bilder wie Portraits 

und Landschaften, zu denen Sie vor 

Frau & Kunst 

allem durch die Begegnung mit besonderen 

Menschen inspiriert wird. 

Christines Bilder waren u. a. bei 

Ausstellungen im Palais Palffy in 

Wien, beim Palm Award in Leipzig 

oder bei der Kunstmesse in Salzburg 

zu sehen. Im BPW Club Wien 

hat sie bereits 3 Ausstellungen organisiert, 

wo auch Werke anderer BPW 

Künstlerinnen zu sehen waren. 

Mehr Bilder von Christine Heitler 

sind unter www.findart.at/heitler 

zu finden. 


22 

Frau & Literatur 


Die Frau, die ihr Gehalt mal eben 

verdoppelt hat… 

25 verblüffende Coaching-Geschichten 

Dieses Buch von Sabine Asgodom ist eine Sammlung an Gesprächen, Erfahrungen, Strategiedebatten, 

Coachingmethoden und Techniken, praktischen Vorschläge und deren Umsetzung. 

Kurz: Das Buch beschreibt in 25 authentischen Geschichten aus dem Coaching- 

Alltag die Erfahrungen von Suchenden und Handelnden, Zweifelnden und Zielstrebigen. 

Jede einzelne Geschichte hat den Anspruch auf ihre Leserin wie ein »Energieschub« zu 

wirken und sowohl bei beruflicher als auch privater Neuorientierung auf die Sprünge zu 

helfen. Und das tut es auch: Denn alle Geschichten haben ein Happy end, da sich die 

Betroffenen aus ihrem Tief herausretten. Wenn das kein Antrieb ist! 

ISBN 978-3-4663-0788-3 

BE BOSS 

Führungskräfte und Trainer haben viel gemeinsam, sagen Tatjana Lackner und Nika Triebe 

in ihrem neuen Buch BE BOSS. Von beiden wird erwartet, charismatisch eine Gruppe von 

Menschen zu leiten. Der neue Vorgesetzte wird zwar von Kunden und Geschäftspartnern 

angenommen, oft aber bröckelt im eigenen Haus die noch frische »Chefmarke« bereits. 

Wie man genau diese Stolpersteine vermeidet und Mensch- und Chef-Sein unter einen Hut 

bringt, findet man in diesem Lesewerk. 

ISBN 978-3-214-00395-1 

Netzwelten – 

strategisches Netzwerken im Business 

Strategisches Netzwerken und Netzwerkanalyse ist in den letzten Jahren zum kritischen 

Erfolgsfaktor für Unternehmenserfolg geworden. Netzwerken will gezielt angegangen werden. 

Strategisches Netzwerken bedeutet: Kennen der notwendigen Bereiche, in denen 

man Netzwerke braucht (Netzwerkanalyse), konsequenter Aufbau des Netzwerkes (Netzwerk-Management) 

und Pflege und Bindung von Personen im Beziehungsnetzwerk. 

Die Autoren: Juristin und Public Affairs-Expertin Mag. Imma Baumgartner, Politikexperte Dr. 

Christof Zernatto, Unternehmensberater Thomas Friedschröder. 

ISBN 978-3-7089-0146-6 

Typgerechtes Telefonieren 

Der Umgang mit dem Telefon im Bereich Kundengewinnung und Kundenpflege ist ein 

harter Kampf. Viele Menschen glauben, nur ganz talentierte, für die Kommunikation am 

Telefon besonders geeignete Menschen bestehen diesen Kampf mit Bravour. »Das stimmt 

nicht«, sagt die Münchner Telefon-Expertin und BPW-Frau Gaby S. Graupner. »Das Telefon 

als Beziehungs- und Verkaufsinstrument zu nutzen, ist eine Summe von vielen Faktoren 

und jeder kann es erfolgreich einsetzen«, ist sie überzeugt. In der soeben erschienen Lern- 

DVD »Typgerechtes Telefonieren« gibt Graupner Tipps zur richtigen Frage- und Antwort- 

Technik und macht jeden zum Telefon-Profi. Damit rollen Sie ab sofort für jeden Kunden 

bereits am Telefon den roten Teppich aus! 

ISBN 978-3-00-025745-2 

Zwei Lern-DVDs zu gewinnen: 

Zum Verlosen unter BPW-Frauen aus Österreich stellt Gaby S. Graupner zwei Lern-DVDs 

zur Verfügung. Einfach ein Mail an: trainings@ddaft.de senden und Daumen drücken! 

Die Gewinnerinnen werden im Jänner unter: www.bpw.at bekanntgegeben.

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