PSI_Journal_09_2010

Alexander Dirscherl
CD-LUX
Qualität für
jede Zielgruppe
proPSI 2010
Treffpunkt für
Branchenprofis
Jörg Herzog
Herzog Products
Der Unermüdliche
Werbeartikel-Guide
Textilien, Sport, Freizeit,
Taschenlampen
Xindao B.V.
Interview mit CEO
Albert van der Veen
FARE Guenther Fassbender
Leidenschaft für Schirme
TransFair e.V. / Foto: C. Nusch
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POWER FOR PROFESSIONALS
Internationales Magazin
für Werbeartikel
SEPTEMBER 2010
49. Jahrgang
MEGATREND NACHHALTIGKEIT
WERBEN MIT
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www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
EDITORIAL
ES GEHT AUFWÄRTS ...
Aber leider nicht in allen Ländern Europas. Und mit den Märkten lächeln oder
leiden auch die Lieferanten und Händler unserer Branche. Bei den Gesprächen
und Meetings am Rande der proPSI in Amsterdam war klar auszumachen, dass es
nicht eine Entwicklung in Europa gibt, sondern viele. In den Ländern mit Höchstverschuldung
ist meist die Lage am Arbeitsmarkt schlecht, der private Konsum infolgedessen
auch. Wo aber nicht konsumiert wird, da werden auch schnell die
Werbebudgets nach unten gefahren. Ein Teufelskreis, der nur schwer durchbrochen
werden kann. Beruhigend ist, dass die großen Wirtschaftsnationen Schritt für Schritt
wieder Tritt fassen und sich schneller erholen als gedacht.
Gerade in solchen Phasen sind Plattformen für den Gedankenaustausch enorm
wichtig. Das war allenthalben zu hören, wenn man nach der proPSI mit europäischen
Branchenvertretern sprach. Sie waren froh, dass der Gedankenaustausch
auf der Amsterdam-Messe die Märkte und das Geschehen
transparenter gemacht hat. Welche Produkte und Produktschienen
haben sich in der Krise bewährt? In welchen
Branchen und mit welchen Produkten zieht der Aufwärtstrend
zuerst an? Wie reagieren die einzelnen Märkte auf
Währungsschwankungen und wie schätzen Fachleute die
Auswirkungen der Marktveränderungen in China ein? Nur
ein paar Fragen, auf die auch im europäischen Verband
eppa Antworten gesucht wurden.
Was von internationalen Fachleuten diskutiert wurde,
spiegelte sich im Messe-Bild der proPSI wider. Obwohl
sicher ein paar Besucher mehr den Weg nach Amsterdam
hätten finden können, war die Stimmung auf der Lieferantenseite
durchweg gut bis sehr gut. Kein Wunder, denn die
Auftragslage zieht fast wöchentlich an. Nachdem es im
vergangenen Jahr Einbrüche von 30 Prozent und mehr
gab, könnte 2010 wieder ein Jahr mit bescheidenem
Manfred Schlösser
Wachstum werden. Besonders bei den Unternehmen, die
die Zeit der Krise genutzt haben. Sie waren auch auf der proPSI auszumachen.
Super aktiv und mit massiver Messevorbereitung zogen sie viele Besucher an. Von
Krise keine Spur mehr, zumindest auf den ersten Blick. Wobei in Nachgesprächen
doch eingestanden wurde, dass man noch nicht ganz da ist, wo man hin will. Doch
die Stimmung war und ist gut, weil man sich auf einem guten Weg sieht. Und auf
diesem guten Weg ist auch die proPSI. Ob sie sich weiter internationalisiert oder in
der Ländernachbarschaft Niederlande, Norddeutschland, Belgien, Nordfrankreich
und England wächst, das wird die Zukunft zeigen. Auf jeden Fall ist sie jetzt schon
ein festes Datum im Messekalender und eine wichtige Plattform für Produktpräsentationen
und Gedankenaustausch.
Mit Wünschen für einen guten Herbst
Manfred Schlösser
Chefredakteur PSI Journal

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INHALT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
RUND UM DEN SPORT 22
Crossboccia, Indo-Boarden und Angelgolf – jedes Jahr kommen zu den traditionellen Sportarten neue
hinzu, die noch mehr Spaß und Kick versprechen. Von der zunehmenden Individualisierung im Bereich
„Sport und Freizeit“ profitiert auch die Werbeartikelindustrie. Denn die vielseitigen Erlebniswelten erfordern
passende Accessoires, die wir Ihnen ab Seite 22 präsentieren. Lassen Sie sich darüber hinaus
von den vielfältigen Kreationen aus dem Bereich „Energie sparen und Taschenlampen“ überraschen.
TRENDS & BRANDS Der Zauber der Vergangenheit 4
Die Sehnsucht nach Natürlichkeit 6
FOKUS Megatrend Nachhaltigkeit: Werben mit Verantwortung 8
TEXTILIEN, SPORT,
FREIZEIT Schick wirbt gut 22
BRANCHE Unternehmen, Ereignisse, Märkte 36
proPSI 2010: Treffpunkt für Branchenprofis 46
10. Walter Forum: Leistung entscheidet 50
ASS Altenburger: Weiter auf Erfolgskurs 52
ASI Chicago Show: Ein stürmischer Erfolg 54
ENERGIE SPAREN,
TASCHENLAMPEN Nachhaltig werben 56
UNTERNEHMEN FARE Guenther Fassbender GmbH: Leidenschaft für perfekte Schirme 68
Hauser GmbH: Kreatives für’s Jahresendgeschäft 72
CD-LUX GmbH: Qualität und Preise für jede Zielgruppe 74
Interview mit Albert van der Veen, neuer CEO von Xindao B.V.:
„Positionierung muss neu definiert werden“ 76
PORTRAIT Jörg Herzog: Der Unermüdliche 78
NEU AM MARKT Werbeartikel-Innovationen 82
MEINUNG Hier spricht der Preis … 90
MY PSI Informationen für PSI Mitglieder 92
IMPRESSUM 96

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
WERBEN MIT VERANTWORTUNG 8
Nachhaltigkeit ist ein Megatrend, dem auch die Krise
nichts anhaben kann. Ob Bio, Fairtrade oder sozial
verantwortliche Produktion – Produkte, die sich in
nachhaltigem Zusammenhang darstellen, stehen in
hohem Kurs beim Konsumenten. Demnach hätten
Werbeartikel aus diesen Segmenten einen deutlichen
Mehrwert und damit eine höhere Akzeptanz als
konventionelle Produkte. Wie sieht das die Branche?
Wir haben nachgefragt.
proPSI 2010: TREFFPUNKT FÜR BRANCHENPROFIS 46
Mit breit gefächertem Angebot, qualifizierten Fachbesuchern
und regem Austausch zwischen Branchenprofis
erwies sich die proPSI 2010 als eine Plattform, die die
europäische Werbeartikelbranche bereichert. Die Aussteller
lobten die Qualität der Kontakte und sehen dem
Jahresendgeschäft optimistisch entgegen.
LEIDENSCHAFT FÜR PERFEKTE SCHIRME 68
Die Fare Guenther Fassbender GmbH ist mit 55 Jahren Erfahrung
einer der ältesten deutschen Schirm-Lieferanten.
Das Gros des Sortiments ist TÜV-zertifiziert, Beleg für den
hohen Qualitätsanspruch des Remscheider Unternehmens.
Gefertigt wird in China, dies aber ausschließlich
nach deutschen Qualitätsstandards. Künftig will das Unternehmen
den Export noch stärker fokussieren.
DER UNERMÜDLICHE 78
Seit sich Jörg Herzog 2002 mit Herzog Products selbstständig
gemacht hat, ist aus dem kleinen Importeur von
Elektronik- und Designartikeln einer der wenigen Spezialisten
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4
TRENDS & BRANDS PSI P Journal 9/2010 www.psi-network.de
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PSI Nr.: 46249
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DER ZAUBER DER VERGANGENHEIT
Oldtimer, Teddybären und alte Reklameschilder
üben einen besonderen Zauber auf uns aus.
Denn sie erinnern uns an eine Zeit, von der man
glaubt, dass sie ehrlicher und besser war. Wir
sprachen mit Teja Engel, Geschäftsführer der
Nostalgic- Art Merchandising GmbH, über nostalgische
Produkte.
Gibt es eine Zauberformel für nostalgische Produkte?
Authentizität, gepaart mit hoher Qualität, macht den Erfolg von nostalgischen
Produkten aus.
Welche Altersgruppe findet nostalgische Produkt besonders attraktiv?
Nostalgische Produkte sind bei Jung und Alt gleichermaßen beliebt.
Gerade in Krisenzeiten besinnt man sich oft auf die „gute alte Zeit“,
ob man sie miterlebt hat oder nicht. Jüngere Menschen mögen Retro-
Produkte auch deswegen, weil durch den Bezug zur Geschichte Werte
wie etwa Langlebigkeit und Vertrauen mittransportiert werden.
Was ist bei ihrem Einsatz wichtig?
Die Gestaltung und die damit transportierte Werbebotschaft müssen
zum werbenden Unternehmen passen und glaubhaft sein.

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TRENDS & BRANDS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
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DIE SEHNSUCHT NACH NATÜRLICHKEIT
„Zurück zur Natur“ liegt im Trend. Zeitschriften wie „Landlust“ zeigen die
schönen Seiten des Landlebens auf und erreichen damit eine immer größer
werdende Zielgruppe. Auch in der Designerszene übertrumpfte man sich
in diesem Jahr auf der Mailänder Möbelmesse mit Produkten à la „Green
Design“. Was steckt hinter diesem Trend? Ohne Frage spiegelt er die Sehnsucht
des Menschen nach einem Leben mit der Natur fernab der städtischen
Hektik wider. Gerade in Krisenzeiten, so die Interpretation des Hamburger
Trendforschers Peter Wippermann im „Hamburger Abendblatt“, hätten die
Lebenskonzepte von Land und Natur etwas sehr Beruhigendes. Denn sie
würden dem Menschen vor Augen führen, dass das Leben mit den eigenen
Händen zu meistern ist.
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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
MEGATREND NACHHALTIGKEIT
WERBEN MIT VERANTWORTUNG
Nachhaltigkeit ist ein Megatrend, dem auch die Krise nichts anhaben kann. Ob Bio, Fairtrade
oder sozial verantwortliche Produktion – Produkte, die sich in nachhaltigem Zusammenhang
darstellen, stehen in hohem Kurs beim Konsumenten. Demnach hätten Werbeartikel aus diesen
Segmenten einen deutlichen Mehrwert und damit eine höhere Akzeptanz als konventionelle
Produkte. Wie sieht das die Branche? Wir haben nachgefragt.
Die Idee der Nachhaltigkeit wird aufgenommen durch Corporate
Social Responsibility. CSR ist ein Konzept, das die verschiedensten
Aktivitäten von Unternehmen in den Feldern der
sozialen, ethischen und ökologischen Verantwortung umfasst,
mit denen nachhaltige Entwicklung umgesetzt wird. Damit verbindet
CSR Ökonomie, Ökologie und Soziales mit konkretem Handeln.
Indem Unternehmen ihr Umfeld oder die Rahmenbedingungen
entlang ihrer Lieferkette positiv gestalten, Risiken vermeiden
und Chancen für Entwicklung schaffen, stärken sie ihren
Unternehmenswert, ihre Glaubwürdigkeit und Wettbewerbsfähigkeit
und sammeln damit Pluspunkte für ein Image, das in
der Öffentlichkeit und beim Kunden positiv wahrgenommen wird.
NACHHALTIGKEIT HAT VIELE ASPEKTE
Auf Ökologie bezogen umfasst der Begriff umwelt- und ressourcenschonende
Land- und Forstwirtschaft, den Verzicht auf bestimmte
Chemikalien und schonende Verarbeitung der Erzeugnisse.
Im weitesten Sinne ist dies also die Bioszene mit ihrem stetig
wachsenden Produktangebot.
Neben dem ökologischen Aspekt ist fairer Handel eine weitere
Erscheinungsform von Nachhaltigkeit. Faitrtrade ist ein weltumspannendes
Netzwerk, das ein unabhängig kontrolliertes Produktsiegel
für fairen Handel etabliert hat: das Fairtrade-Siegel.
Fairtrade bekennt sich zur Verantwortung für Menschen, Produktionsbedingungen
und Produkte entlang der gesamten Wert-

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
schöpfungskette. Ziel ist es, den Konsum verantwortlich zu gestalten
und so die Armut im Süden abzubauen. Fairtrade steht
auch für ethisches Handeln, Nachhaltigkeit und Transparenz und
baut so eine Brücke zwischen Produzenten und Verbrauchern.
Kunden, die Fairtrade-Produkte kaufen, leisten durch ihren Einkauf
einen konkreten Beitrag, um das Leben von Bauernfamilien
nachhaltig zu verbessern. Zurzeit profitieren 1,2 Millionen Kleinbauern
und Arbeiter in rund 60 Ländern vom fairen Handel. Auch
der Schutz und Erhalt der Umwelt ist wichtiger Bestandteil des
Fairtrade-Systems.
Ein weiteres Beispiel für ein Instrument, das auf international
vereinbarten Standards beruht, ist die Business Social Compliance
Initiative (BSCI). BSCI ist eine internationale, branchenübergreifende
Initiative von Handelsunternehmen und importorientierten
Produzenten mit dem Ziel, sozialverträgliche Produktionsbedingungen
zu fördern. Unternehmen, die in der BSCI Mitglied
werden, verpflichten sich, einen einheitlichen Verhaltenskodex
zu akzeptieren und 70 Prozent ihrer Lieferanten innerhalb
von drei Jahren erstmals zu auditieren. Dies geschieht durch unabhängige
Audit-Unternehmen.
STUDIEN BELEGEN NACHHALTIGKEITSTREND
Alle genannten Ansätze integrieren das Prinzip Nachhaltigkeit,
das längst über die Öko- und Weltladen-Nische hinausgewachsen
ist und zunehmend zu einem bestimmenden Faktor in der
Wirtschaft wird. Zahlreiche Umfragen und Studien belegen die
Relevanz dieses Themas. Nach der Green Brands Studie 2010
(Cohn & Wolfe, Landor Associates, Penn, Schoen & Berland, Esty
Environmetal Partners) steht Umweltfreundlichkeit an vierter Stelle
der Gründe, warum Verbraucher Produkte kaufen. Allerdings
müssen nachhaltige Produkte auch einen konkreten Nutzen bieten,
damit sie angenommen werden. Nachhaltigkeit allein sei kein
Kaufargument. Auch die Gesellschaft für Konsumforschung (GfK)
stellte fest, dass Nachhaltigkeit, fairer Handel und soziale Verantwortung
von Unternehmen die Kaufbereitschaft positiv beeinflussen.
Laut, Trendreport Grün (Sevenone Media) sind zwei Drittel
der Konsumenten bereit, für nachhaltige Produkte höhere Preise
zu zahlen. 20 Prozent der Befragten würden sogar einen Preisaufschlag
von 10 Prozent akzeptieren. Die Strategieberatung Simon-
Kucher & Partners interpretierte diese Ergebnisse folgendermaßen:
Unternehmen nutzten die Möglichkeiten von CSR noch nicht
ausreichend für ihr Marketing, obwohl verantwortliches Handeln
von Verbrauchern honoriert werde. Eine Marketing-Aktivität in
diesem Bereich ist beispielsweise karitatives Marketing, das gezielt
das Bedürfnis des Verbrauchers nach nachhaltigem und
ethisch-moralisch korrektem Konsum anspricht. Es basiert auf
der Idee, dass pro verkaufter Einheit ein bestimmter Betrag für
karitative Zwecke eingesetzt wird.
So verkaufen Unternehmen nicht nur ihr Produkt, sondern
dem Konsumenten auch ein gutes Gewissen und das Gefühl, mit
seinem Konsum etwas Positives zu bewirken. Eine Studie der
Fachhochschule Münster hat die Wirkung dieses Marketing-Instruments
untersucht und festgestellt, dass über 70 Prozent der
9

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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Befragten zwei bis drei Prozent mehr zu zahlen bereit sind, wobei
diese Bereitschaft mit dem Prozentsatz des Mehraufwands
rapide sinkt. Die wenigsten allerdings kaufen deswegen tatsächlich
mehr von einem Produkt. Der für die Studie Verantwortliche,
Prof. Holger Buxel, sieht die Vorteile des karitativen Marketings
daher eher im Imageeffekt als in der Absatzsteigerung.
NACHHALTIG WERBEN
Auch die Werbeartikelbranche hat die Bedeutung von Nachhaltigkeit
erkannt: Nur wer auf nachhaltige und individuelle Kundenlösungen
setzt, kann im heutigen Werbeartikelbusiness erfolgreich
sein. Dies war eines der Ergebnisse der Umfrage des
Instituts für Handelsforschung, das 500 Werbeartikelhersteller
und -händler im Auftrag des EPPA in sieben europäischen Ländern
befragte. Rund drei Viertel der Befragten meinten, dass die
Marktbedeutung umweltfreundlicher Werbeartikel weiter steigen
wird. Schon heute ist das Thema Nachhaltigkeit für jedes dritte
Unternehmen der Branche von hoher Bedeutung. Der Trend ist
also auch auf die Werbeartikelbranche übergeschwappt.
Unternehmen, die den Aspekt der Nachhaltigkeit berücksichtigen
und soziale und ökologische Verantwortung übernehmen,
besitzen einen höheren Unternehmenswert und genießen mehr
Vertrauen vonseiten der Konsumenten. Demnach müssten Werbeaktionen
nachhaltig handelnder Unternehmen oder Aktionen,
bei denen nachhaltige Produkte zum Einsatz kommen, eher akzeptiert
werden und damit besser wirken. Denn solche Artikel haben
einen Mehrwert zu bieten, der sie von konventionellen Produkten
abgrenzt und der vom Empfänger geschätzt wird. Und der
Empfänger von Werbeartikeln ist eben jener Konsument, auf den
sich die in den Studien genannten Aussagen beziehen. Zudem
sind Unternehmen, die mit nachhaltigen Produkten werben, glaubwürdiger
und werden als seriös und verantwortungsbewusst wahrgenommen.
AUF DAS KONZEPT KOMMT ES AN
Diese positive Wirkung funktioniert allerdings nur, wenn das Konzept
stimmt und der Bezug zwischen Produkt, Unternehmen und
Werbeaussage nachvollziehbar ist. Insofern ist der Händler noch
stärker gefordert – mit seinem Produkt-Know-how wie auch in
seiner Beratungskompetenz. Nachhaltige Kampagnen müssen
noch transparenter und maßgeschneiderter sein und die Produkte
absolut einwandfrei – bis hin zum Rohstoff, denn sonst ist
der Imageschaden immens. DieTextilszene wurde beispielsweise
durch die Meldung geschockt, dass als organisch bezeichnete
Baumwolle angeblich genmanipulierte Ware enthalten habe.
Also müssen Unternehmen, die nachhaltige Produkte anbieten
oder entsprechende Rohstoffe verwenden, auch ihre Zulieferer
genau überprüfen. Gerade die Werbebranche muss sich davor
hüten, Produkte anzubieten und den Industriekunden zu verkaufen,
die den Verdacht von „Greenwashing“ erregen. Dieser Begriff
bezeichnet das, was unter allen Umständen vermieden werden
muss: Dass Nachhaltigkeit zum bloßen Marketingargument
verkommt und etwas „drauf steht, was nicht drin ist“. Deswegen
sollten sich auch Lieferanten davor hüten, konventionelle oder
nur äußerlich veränderte Produkte als nachhaltig zu verkaufen.
Der Schuss geht ganz schnell nach hinten los und macht die komplette
Werbewirkung und Glaubwürdigkeit zunichte, ganz zu
schweigen vom Imageschaden und der Zerstörung der Kundenbeziehung.
MEHRWERT ANGEMESSEN KOMMUNIZIEREN
Ein ganz wichiger Punkt, der auch auf nachhaltige Werbeartikel
zutrifft: Wie die Studien belegen, ist der persönliche Nutzen die
Voraussetzung für die Akzeptanz eines Produkts. Nachhaltigkeit
alleine ist für den Verbraucher kein Kaufgrund, allenfalls ein Differenzierungsmerkmal.
Also muss ein Produkt aufgrund seiner
Qualität, der Passform (bei Textilien), der Optik und Haptik gefallen.
Nachhaltigkeit kommt noch dazu.
Nun werfen wir noch einen Blick auf die Wertschöpfungskette
in der Branche: Die erste Hürde wird sein, den Industriekunden
vom Mehrwert und der stärkeren Wirkung nachhaltiger
Produkte zu überzeugen. Im Falle eines höheren Preises muss
der Händler den Aufschlag schlüssig erklären und die Vorzüge
klar herausstellen. Ein Agrument könnte sein, dass Nachhaltigkeit
ein Aspekt der Markenführung ist, der im Marketing und
der gesamten Unternehmenkommunikation genutzt werden kann.
Zum Stichwort Kommunikation: Der Einsatz nachhaltiger Produkte
in der Werbung muss kommunikativ begleitet werden. Der
Mehrwert des Produkts muss möglichst nahe am Produkt selbst
dargestellt werden, also in Form von Printbeilagen, auf Ettiketten,
der Verpackung oder in Begleitmailings. Denn wer nachhaltig
denkt und konsumiert, hat ein hohes Informationsbedürfnis,
dem man auch im Werbeumfeld Rechnung tragen sollte.
Denn sonst verschenkt man eine Chance, bewusstseinsbildend
zu wirken.

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WOLFRAM MÜMMLER, E+M HOLZPRODUKTE GMBH
»Wir haben uns eine ökologische
Ausrichtung gegeben.«
Wer mit heimischen Holzprodukten wirbt, demonstriert
Sinn für Natur und Umweltbewusstsein.
Das Naturmaterial Holz steht für Beständigkeit und als nachwachsender
Rohstoff für Nachhaltigkeit. Doch die Verwendung
des Naturproduktes Holz allein macht noch kein ökologisches
Gewissen.
ÖKOLOGISCH AUSGERICHTET UND ZERTIFIZIERT
Bei e+m hat man diese Denkeweise verinnerlicht und die Unternehmensphilosophie
konsequent auf den Aspekt der Nachhaltigkeit
ausgerichtet: Wir haben uns eine ökologische Ausrichtung
JASMIN UND FRANCESCO GRECO, LEDERFABRIK GARNIER
»Die Nachfrage wächst stetig.«
Nachhaltigkeit bedeutet für uns, bei unserem unternehmerischen
Handeln das Wohl unserer Mitmenschen
und unserer Umwelt im Auge zu behalten, also an soziale
Verantwortung und Schutz der Ressourcen zu denken. Fast alle
Artikel aus unserer Produktpalette sind aus rein pflanzlich gegerbtem
Leder (zum Beispiel Stiftemäppchen, Brustbeutel oder
Schlüsselanhänger) oder aus recyceltem Leder lieferbar (zum
Beispiel Kofferanhänger, Mousepads oder
Glasuntersetzer). Dass wir nachhaltig produzierte
Artikel anbieten, ist bei uns kein
Modetrend, sondern es entspricht unserer
Firmenphilosophie. Wir können uns
einfach besser damit identifizieren.
MADE IN GERMANY
Unsere Produkte sind zu 100 Prozent in
Deutschland hergestellt. Werkstoffe und
Rohmaterialien kommen ausschließlich
aus Deutschland oder der EU und wir
führen keine Importwaren aus Asien. Heimische
Produktion ist uns sehr wichtig,
gegeben, produzieren daher aus Prinzip in Deutschland
und benutzen ausschließlich Durchforstungsholz. Also Holz
aus Wäldern, bei denen sichergestellt ist, dass der Zuwachs
des Baumbestandes größer ist als der Einschlag. Wir beziehen
den Großteil unserer Hölzer unmittelbar aus den
Staatsforsten im Umkreis von 150 Kilometern und zum Teil
sogar aus unternehmenseigenen Wäldern. So halten wir die Anfahrtswege
und damit die CO -Belastung gering. Seit 2007 ist das
2
Unternehmen FSC-zertifiziert. Der Verbraucher erhält somit die
Garantie, ein Produkt zu kaufen, bei dem das Holz aus vorbildlich
bewirtschafteten Wäldern stammt.
INDIVIDUALITÄT STATT MASSE
Die Akzeptanz der nachhaltigen Produkte ist gut. Unternehmen,
die Nachhaltigkeit kommunizieren wollen, lancieren über den
Werbemittelhandel immer wieder Anfragen nach Holzprodukten.
Nachhaltige Holzprodukte gehören bei den Werbeartikeln grundsätzlich
nicht zu den „Massenprodukten“,
werden aber aufgrund
der Individualität, der Wärme des
Materials und der angenehmen
Haptik verstärkt als individuelle
Werbeträger eingesetzt. <
deswegen sind wir Mitglied im Netzwerk
„Made in happy Germany“.
Mitglieder dieses Netzwerks verpflichten
sich, authentische Produkte
oder Dienstleistungen in Deutschland
herzustellen oder zu erbringen,
beim Einkauf von in Deutschland nicht existierenden Rohstoffen
auf Fairtrade zu achten und die Verwendung von giftfreien und
nachwachsenden Materialien anzustreben.
NICHT TEURER ALS KONVENTIONELLE ARTIKEL
Früher waren nachhaltige Produkte eher mit Klischees
belegt, heute wächst die Nachfrage stetig.
Besonders wichtig sind Optik und Preis. Wir sind
bestrebt, die Preise so zu gestalten, dass der Kunde
für nachhaltige Produkte nicht mehr bezahlen
muss als für normale. Auch im Design stehen sie
konventionellen Produkten in nichts nach. Der
Mehrwert wird im Kundengespräch, bei Anfragen
oder durch Vermerke in Angeboten kommuniziert.
Wir weisen iimmer wieder darauf hin, dass wir
nachhaltige Produkte führen und informieren auch
die Händler entsprechend. <
11

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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
PETER SCHMITZ, HORIZONTE UG
»Steinpapier ist ein Botschafter
unternehmerischer Verantwortung.«
Das Thema Nachhaltigkeit ist für mich besonders
wichtig. Ich freue mich daher, die Branche mit
einem neuen, umweltbewussten Produkt bereichern zu können
– dem Papier aus Stein.
ÖKOLOGISCH SINNVOLL
Aus 80 Prozent Kalkstein sowie 20 Prozent Harz besteht diese
umweltschonende Papiervariante, die zu 100 Prozent frei von
Zellstoffen ist. Das heißt für die Umwelt, dass mit jeder verwendeten
Tonne Steinpapier zirka 23 hohe Bäume erhalten werden
können. Auch in puncto Luft- und Wasserschonung ist die Papiervariante
vorbildlich, denn bei der Herstellung entstehen keine
CO -Emissionen. Darüber hinaus ist der Wassereinsatz bei
2
der Produktion sehr gering.
HOHER AUFMERKSAMKEITSWERT
Das Steinpapier bringt alle Vorzüge mit sich, die wir auch von
traditionellem Papier kennen: Es besitzt eine weiche Oberfläche,
ist einfach zu bedrucken, zu falten sowie zu beschriften und ist
darüber hinaus wasserdicht und damit wetterfest. Unternehmen,
GIORGIO GROPPELLO, LECCE PEN
»Wir sind Vorreiter im Bereich
Green Innovations.«
Lecce Pen konzipierte 1992 den ersten biologisch
abbaubaren Kugelschreiber als
offiziellen Stift der Umweltkonferenz in Rio de Janeiro. Seither
zählt das Unternehmen zu den Vorreitern im Bereich der Green
Innovations. Der Trend zur Nachhaltigkeit ist hier nicht bloß
neuste Mode. Denn bei Lecce Pen begab man sich schon vor
20 Jahren auf die Suche nach der optimalen Balance zwischen
umweltgerechten und wirtschaftlich tragfähigen Produkten.
BAHNBRECHENDE INNOVATION
Mit ecoAllene gelang Lecce Pen vor zwei Jahren eine Innovation.
Der Hightech-Plastik-Rohstoff wird aus bisher nicht weiter
verwertbaren Abfallkomponenten (Aluminium und Polyethylene)
des Tetra Paks gewonnen. Der Verpackungshersteller wandte
sich für eine Kooperation an Lecce Pen, dem es das Recycling-Monopol
auf diese bis dato Abfallstoffe garantierte. Nach
nur fünf Jahren Forschung gelang Lecce Pen der Durchbruch
und 2009 wurde ecoAllene patentiert.
ÖKOLOGISCHE UND WIRTSCHAFTLICHE VORTEILE
Die Herstellung von Produkten aus ecoAllene ist nicht teurer als
unter Verwendung neuen Plastiks. Und ihre energetische Bilanz
ist fast null. Ein weiterer Vorteil: die Stabilität der Produktionskosten,
denn die Herstellung von ecoAllene ist nicht von den
die ihr ökologisches Engagement herausheben wollen, sind von
der neuen Papiervariante als Werbemittel begeistert. Kein Wunder,
denn das Produkt eignet sich aufgrund seiner Natürlichkeit
bestens als Botschafter unternehmerischer Verantwortung. Da
das Papier auf dem deutschen Markt noch ein Novum ist, hat es
einen großen Überraschungseffekt. Produkte aus Steinpapier,
wie etwa die Tragetasche “Stonebag” haben daher einen hohen
Aufmerksamkeitswert. <
Schwankungen des Ölpreises abhängig. Bei einem Verbrauch
von etwa 30 Kilo pro Kopf im Jahr scheinen Verpackungsabfälle
eine schier unerschöpfliche Rohstoffquelle zu bieten. Die Innovation
war für den Hersteller von Kugelschreibern Anlass, seine
globale Marketing-Strategie komplett neu aufzurollen. Die
Priorität liegt nun auf der Verbreitung von ecoAllene und auf der
Suche nach kompetenten Partnern.

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
KLAUS GILLMANN, VENCEREMOS
»Produkte aus Recyclingpapier
sind in jeder Beziehung wettbewerbsfähig.«
Alle unsere Produkte sind aus Recyclingpapier
hergestellt, das zu 100 Prozent aus Altpapier besteht.
Für die Werbeartikelbranche liefern wir in erster Linie
Sammelmappen, Notizbücher, Schreib- und Collegeblocks. Recyclingpapier
ist von Natur aus ein Nachhaltigkeits-Produkt,
denn es schont die Wälder und das Klima.
ÖKOLOGISCHER MEHRWERT
Durch den Einsatz von Altpapier als Rohstoff wird Holzzellstoff
gespart. Papierfasern können bis zu sechs Mal recycelt werden.
Das bedeutet eine enorme „Streckung“ des Primär-Rohstoffs
Holz. Der Einsatz von Recyclingpapier fördert somit die nachhaltige
Forstwirtschaft. Zudem ist die Produktion von Recyclingpapier
im Vergleich zu Frischfaserpapier wesentlich energiesparender,
damit fällt auch die CO -Belastung deutlich geringer aus.
2
QUALITÄT, DESIGN UND PREIS STIMMEN
Dieser ökologische Aspekt ist ein entscheidender Mehrwert unserer
Produkte, der absurderweise oft verschwiegen wird, nach
ERIKA UND MAREN BISCHOFF, MULTIFLOWER
»Nachhaltig ist auch die
Werbewirkung.«
Der Aspekt Nachhaltigkeit zeigt sich bei uns
in mehrfacher Hinsicht: zum einen im Sortiment
selbst, in dem Samen, Kräuter und lebende
Pflanzen eine große Rolle spielen. Sie
werden oft in Tontöpfchen geliefert, ebenfalls
ein natürliches Material.
ÖKOLOGISCH SINNVOLLES MIT NACHHAL-
TIGER WERBEWIRKUNG
Besonders nachhaltig ist auch die Werbewirkung,
denn der Empfänger kann sich längere
Zeit mit den Dingen beschäftigen. Das Ergebnis
bleibt erhalten, es wächst und macht lange
Freude. So erinnert er sich immer wieder
daran, wer ihm diese Freude gemacht hat. Wir achten drauf,
dass möglichst viele unserer Einzelprodukte aus deutscher Herstellung
kommen und wir konfektionieren selbst. Unsere Produkte
sind erklärungsbedürftig, wie und zu welcher Jahreszeit
man welche Pflanzen einsetzen kann.
VIELSEITIG EINSETZBAR
Beispiele für den Einsatz von allem, was wächst: Bei der Automobilindustrie
stehen Wachstumsartikel für Umweltfreundlichkeit,
in der Pharmaindustrie weist das entsprechende Saatgut
dem Motto „Das Produkt ist
aus Recyclingpapier hergestellt,
aber es ist besser, dies
nicht zu erwähnen“. Warum?
Weil Recyclingpapier leider
in großen Teilen der Bevölkerung
noch immer negativ
besetzt ist mit der Assoziation
von „grau“ und „unansehnlich“.
Dabei trifft das
gar nicht zu. Im Gegenteil,
unsere Recycling-Produkte
sind hinsichtlich Qualität
und Design gegenüber
vergleichbaren Produkten
aus Frischfaserpapier absolut
wettbewerbsfähig. Auch bei der Preisgestaltung
können unsere Produkte mit Produkten aus Primärfaserpapier
mithalten. Die Produktqualität und -vielfalt ebenso wie
der ökologische Vorteil werden im Zuge des Nachhaltigkeitstrends
künftig immer mehr in den Fokus rücken und die bei näherem
Hinsehen unhaltbaren Vorurteile weiter entkräften. <
auf den natürlichen Wirkstoff im Präparat hin. Banken und Versicherungen
sorgen für „Wachstum“, Apotheken und Krankenkassen
überreichen ein Stück Gesundheit mit Kräutersamen.
Und bei Veranstaltungen, Eröffnungen oder Messen erzielen unsere
Produkte einen Sympathieeffekt mit Langzeitwirkung. Nachhaltig
im weitesten Sinne ist auch die Tatsache, dass sich mit
einem kleinen, sehr preiswerten und umweltfreundlichen Artikel
große Wirkung erzielen lässt, die lange anhält. Diese Artikel
haben also auch ein sehr gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. <
13

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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
BRAHMA BHARDWAJ, MANTIS WORLD
»Nachhaltige Produkte müssen
gut aussehen und den Kunden
ansprechen.«
Mantis World ist bestrebt, die gesamte
Bekleidungsproduktion ethisch und ökologisch verantwortlich
zu gestalten. Für die “Tender Loving Care”-Kollektion
(TLC) wird zu 100 Prozent afrikanische Biobaumwolle aus Tansania
verwendet, die nach dem Global Organic Textile Standard
(GOTS) angebaut und ohne den Einsatz gesundheitsgefährdender
und umweltbelastender Chemikalien verarbeitet wird und die
im Übrigen gentechnikfrei ist.
GESAMTER PRODUKTIONSPROZESS GOTS-ZERTIFIZIERT
Der gesamte Produktionsprozess vom Spinnen, Wirken, Färben,
Zuschneiden und Nähen bis hin zum Verpacken erfolgt unter
einem Dach in unserem vertikal integrierten Familienbetrieb.
Das bedeutet wesentlich kürzere Transportwege und eine bessere
Transparenz. Die Baumwolle wird nach dem GOTS verarbeitet,
d. h. dass ausschließlich umweltfreundliche Chemikalien
und Farbstoffe zum Einsatz kommen. Darüber hinaus führen wir
Wasser und Wärme in den Produktionsprozess zurück. Beim
Färben liegen wir deutlich über dem “Right first time”-Durchschnitt
und vermeiden so ein unnötiges
Nachbearbeiten der Stoffe.
Wir setzen auf CO -arme Ener-
2
giequellen wie Wasserkraft und
Biokraftstoffe (z. B. Abfälle der
Baumwoll- und Kaffeeernte). Für
die Bewässerung wird ausschließlich
Regenwasser verwendet.
HOHE SOZIALSTANDARDS
Im Hinblick auf Sozialstandards
finden im Betrieb Audits nach
Maßgabe der BSCI-, Öko-Tex- und
GOT-Standards statt, mit denen
der Verzicht auf Kinder- und
Zwangsarbeit sowie angemessene
Arbeitsbedingungen und -zeiten
gewährleistet werden. Zudem unterstützen
wir Gemeindeprojekte
und die einheimischen Arbeitskräfte
durch Maßnahmen wie subventionierte
Mahlzeiten, Versorgung
mit Nahrungsmitteln, Unterkünfte,
Schwangerenfürsorge
und medizinische Versorgung.
Wir beschäftigen größtenteils Näherinnen
und gestalten den Arbeitstag
nach ihren Bedürfnissen
so, dass sie z. B. ausreichend Zeit haben, nach Hause zu gehen
und ihre Familie zu versorgen.
MARKETINGASPEKTE
Das Wichtigste bei nachhaltigen Produkten ist, dass sie gut aussehen
und die Kunden genauso wie herkömmliche Produkte ansprechen.
Niemand wird etwas kaufen, nur weil es nachhaltig
ist, das ist lediglich ein weiterer Vorteil. Bei der Vermarktung
von Nachhaltigkeit müssen wir darauf eingehen, wie die Produkte
hergestellt werden. Einige Kunden interessieren sich für
die Menschen und Gegebenheiten vor Ort, andere wiederum für
die Zertifizierungen, die unsere Aussagen belegen. Unserer Katalog-
und Prospektmaterial gibt Informationen über unsere Lieferkette.
BRANCHENSPEZIFISCHE GÜTESIEGEL UND STANDARDS
Mithilfe verschiedener branchenspezifischer Gütesiegel und Standards
wollen wir das Vertrauen der Kunden in unser Bio-Sortiment
stärken. Dabei handelt es sich unter anderem um Folgende:
GOTS (Global Organic Textile Standard) – gewährleistet, dass
von der Ernte der Rohbaumwolle bis zum Versand des fertigen
Kleidungsstücks die Anforderungen für Bio-Textilien erfüllt worden
sind. Er gewährleistet ferner, dass die Textilien in einem
ökologisch und sozial verantwortlichen Produktionsprozess hergestellt
wurden.
• OE (Organic Exchange) – eine gemeinnützige
Organisation, die sich für Baumwolle
aus ökologischem Anbau einsetzt.
• Ecocert International – eine staatlich unterstützte
Organisation, die Kontrollen und Zertifizierungen
durchführt. Sie prüft die Ökokonformität
unserer Bio-Baumwolle aus Uganda.
• Bio Inspecta – führt unabhängige Prüfungen,
Akkreditierungen und Zertifizierungen unserer
Bio-Baumwolle in Tansania durch.
• Ethical Fashion Forum – ein Fachverband
der Modebranche, der sich für die soziale
und ökologische Nachhaltigkeit einsetzt.
2008 wurde Mantis World vom EFF als
„ethisch vorbildliches Unternehmen“ mit
dem “RE: Fashion Manufacturer of the Year”
ausgezeichnet.
MEHRWERT NACHHALTIGER PRODUKTE
Die Kunden kennen die Vorteile nachhaltiger
Produkte sehr genau und wissen oft, was sie
wollen. Unsere ökologischen Bemühungen
werden in unserem Katalog anschaulich dargelegt
und wir erläutern sie unseren Kunden
gerne näher. Wichtig ist dabei, dass die Kunden
das Thema Nachhaltigkeit für sich selbst
entdecken, denn niemand mag es, belehrt zu

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
werden. Oftmals herrscht der Eindruck vor, dass Bio-Produkte
sehr viel teurer sind. Die Mantis-World-Kollektion aus Bio-Baumwolle
ist jedoch für jedes Budget erschwinglich. Mantis bietet
seinen Kunden eine große Auswahl an hochwertigen und luxuriösen
Naturtextilien in verschiedenen Farben.
GRÜNDE FÜR FAIR GEHANDELTE PRODUKTE
Immer mehr Verbraucher interessieren sich für die Umwelt und
unseren Einfluss auf die Welt. Sie erkennen zudem, dass ökologische
Bekleidung nicht nur gut für unseren Planeten, sondern
auch gut für sie ist. Wenn wir uns für mehr Nachhaltigkeit einsetzen,
werden wir das Vertrauen der meisten Einkäufer gewinnen,
die aus denselben Gründen besser beim Endverbraucher
ankommen werden. Mit nachhaltigen Werbeartikeln lässt sich
einfach und relativ kostengünstig eine Bewusstseinsveränderung
bewirken.
WIE UND WARUM INDUSTRIEKUNDEN
DIESE PRODUKTE VERWENDEN
Unsere Produkte werden von den unterschiedlichsten Branchen
verwendet. Sie bieten Druckern und Textilveredlern ein „rohes“,
hochwertiges Ausgangsmaterial zur Weiterbearbeitung. Sie eignen
sich für alle Arten von Werbe-, Merchandising- und Sampling-Aktionen.
Sie werden auch von verschiedenen Modemarken,
der Kosmetikbranche, von Music-Merchandisern und bei
Unterhaltungsveranstaltungen verwendet. Unsere Kunden entscheiden
sich für die Kollektion aus Bio-Baumwolle, weil sie oder
ihre Kunden daran interessiert sind, ein natürliches und umwelt-
freundliches Produkt anzubieten, Für die Tender Loving Caredas
dasselbe Luxusgefühl vermit- Kollektion (TLC) wird zu 100
telt wie die übrigen Produkte von Prozent afrikanische Bio-
Mantis World auch. Sie können sibaumwolle aus Tansania vercher
sein, dass sie ein hochwertiges wendet, die nach dem Global
Kleidungsstück bekommen, das zu- Organic Textile Standard
dem biologisch zertifiziert ist und (GOTS) angebaut
ökologisch und sozial verantwortlich
hergestellt wurde.
WIE SIEHT ES MIT DEM PREIS DER FAIR GEHANDELTEN
UND NACHHALTIGEN PRODUKTE AUS?
Wir haben uns bei Mantis World um Preise bemüht, die für jedermann
erschwinglich sind. Zudem verzichten wir auf eine Mindestbestellmenge,
damit unsere Kunden keine großen Bestellungen
erteilen müssen. Damit sich nachhaltige Produkte allgemein
durchsetzen, sollte die gesamte Lieferkette die Margenstrukturen
prüfen, damit ein vernünftiger Endpreis möglich ist.
ÖKOLOGISCHE UND SOZIALE VERANTWORTUNG
VON ANFANG AN
Die Einführung der TLC-Kollektion im Jahr 2005 stellte eine natürliche
Entwicklung für uns dar; wir erweitern die Kollektion
und fügen jedes Jahr weitere Styles und Farben hinzu. Bei unserer
TLC-Kollektion konnten wir im vergangenen Jahr ein Umsatzplus
von über 40 Prozent verzeichnen, was beweist, dass es
in diesem Bereich einen echten Markt gibt und dies nicht nur
eine Imagefrage ist. <
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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
ALAIN MILGROM, SOL’S
»Nachhaltige Produkte werden
äußerst positiv aufgenommen.«
Die meisten unserer Produkte sind nachhaltig
und umweltfreundlich. In dieser
Hinsicht unterstützt SOL’S stets seine Produktionsstätten und
Exklusivpartner. Darüber hinaus erzeugt und verkauft SOL’S
mittlerweile Fairtrade- und Bio-Produkte. SOL’S beschäftigt sich
tagtäglich mit Umweltfragen und ist beispielsweise zu recyceltem
Verpackungsmaterial wie Kartons, Blistern und Polybags übergegangen.
ZERTIFIZIERTE BIO- UND FAIRTRADE-PRODUKTE
Bei unseren Bio- und Fairtrade-Produkten beginnt unser Engagement
in Sachen Nachhaltigkeit bereits bei der Produktion der
Rohbaumwolle, wobei wir auf Chemikalien und Gentechnik verzichten.
Dabei müssen die Fairtrade- und
Bio-Produkte ähnliche Standards und Anforderungen
erfüllen wie konventionelle Produkte.
Mittlerweile verfügen die meisten unserer
Produktionsstätten über Wasser aufbereitungs
anlagen. Zudem garantiert die Öko-
Tex-Zertifizie rung, dass keine gefährlichen
Chemikalien verwendet werden. Und auch
der Einsatz von recyceltem Verpackungsmaterial
trägt zur Umweltfreundlichkeit bei.
Unsere Produkte sind für Märkte bestimmt,
in denen großer Wert auf Nachhaltigkeit und
fairen Handel gelegt wird. Dies gilt jedoch
angesichts des Preisniveaus nur für Unternehmen,
denen diese Konzepte ein echtes
Anliegen sind.
MARKETINGASPEKTE
Außer bei den zertifizierten Bio- und Fairtrade-Produkten
gibt es hinsichtlich der
Marketingmaß nahmen keinen Unterschied
zu den herkömmlichen Produkten. Sie sind
Die meisten Produktionsstätten der Sol’s Bioprodukte
verfügen über Wasseraufbereitungsanlagen.
Teil des allgemeinen Marketingkonzepts des Unternehmens. Nur
Zertifizierungen können einen Mehrwert nachhaltiger Produkte
rechtfertigen. Wir tun alles, um unseren Kunden mehr nachhaltige
Produkte anzubieten. Sie profitieren zusätzlich von unserem
anhaltenden, verstärkten Engagement in dieser Sache. Nachhaltige
Produkte werden von den Kunden äußerst positiv aufgenommen,
doch gleichen die zusätzlichen Vorteile die (im Vergleich
der herkömmlichen Produkte) höhere Preise noch immer
nicht aus.
ENGAGEMENT FÜR FAIRTRADE-STANDARDS
Fairtrade bedeutet fairer Handel und alle Kunden wissen, was
es heißt, Fairtrade-Produkte zu kaufen und die entsprechenden
Branchen zu unterstützen. Doch sind sie auch bereit, höhere
Preise zu zahlen? Die Preise sind höher als bei herkömmlichen
Produkten, da die Fairtrade-Standards und -Anforderungen dadurch
umgesetzt werden, dass ein
Teil der Kosten entlang der Lieferkette
an die Beteiligten weitergegeben
wird. Der Preis spielt im Vergleich
zu herkömmlichen Produkten
immer eine Rolle. Wenn höhere Kosten
(z. B. für recyceltes Verpackungsmaterial)
ohne eine Erhöhung der
Verkaufspreise gerechtfertigt werden
können, wird SOL’S entsprechende
Maßnahmen unverzüglich
ergreifen. Sind die Mehrkos ten jedoch
nicht tragbar, müssen wir unseren
Kunden die betreffenden Produkte
mit den besten Zusicherungen
und Eigenschaften anbieten, die sie
davon überzeugen, dass ein Preisunterschied
gerechtfertigt ist. Die
Kunden möchten stets die Gründe
für Unterschiede zu herkömmlichen
Produkten wissen.

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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
EIN INTERVIEW MIT DIETER OVERATH,
GESCHÄFTSFÜHRER TRANSFAIR
»Fairtrade Labelling ist ein
best practice Modell für Unternehmensverantwortung.«
Als unabhängige Organisation handelt
TransFair e. V. nicht selbst mit Waren, sondern
vergibt das Fairtrade-Siegel für fair
gehandelte Produkte. TransFair wird von
36 Mitgliedsorganisationen unterstützt.
Derzeit bieten in Deutschland 150 Lizenznehmer
rund 1.000 Fairtrade-Produkte an.
Welche Produkte mit Fairtrade-Siegel gibt es?
Das Fairtrade-Siegel gibt es für unterschiedliche Produktgruppen
wie zum Beispiel Kaffee, Blumen, Bananen und andere
Südfrüchte, Fruchtsaft, Tee, Kakao, Schokolade, Zucker, Honig,
Eiscreme, Wein, Reis, Sportbälle oder Textilien aus Baumwolle.
Für die Werbeartikelbranche sind meines Erachtens vor allem
Baumwoll-Produkte, Süßwaren und Wein interessant. Aber auch
andere Produkte kommen infrage, beispielsweise als Bestandteil
von Präsenten und Sets.
Was leistet Fairtrade Labelling?
In einem umfassenden Stakeholder-Dialog werden Standards
entwickelt, fortgeschrieben und regelmäßig überprüft. Mittlerweile
arbeitet Fairtrade mit über 1600 kleinen und mittelständischen
Firmen, aber auch multinationalen Unternehmen, Produzentennetzwerken
in Afrika, Asien und Lateinamerika, mit
Konsumentenorganisationen und der Zivilgesellschaft erfolgreich
an der Verbesserung der Arbeits- und Lebensbedingungen
von Produzenten und Arbeitern, in über 60 Ländern.
Kaffee ist eines der wichtigsten Produkte aus fairem Handel und verhilft
vielen Bauern zu einer gesicherten Existenz.
Welche Argumente sprechen für die Vermarktung von
Fairtrade-Produkten?
Die Nachfrage nach ethisch korrekten Produkten steigt
kontinuierlich: Seit 2004 hat sich der Umsatz von fairtradegesiegelten
Produkten in Deutschland vervierfacht.
Denn mit Fairtrade-Produkten wird das Konsumentenbedürfnis
nach ehrlichem sozialem Engagement
erfüllt. Das Fairtrade-Siegel gewährleistet die
Einhaltung höchster sozialer, ökonomischer und ökologischer
Standards. Ein breites Fairtrade-Angebot
kann die Sortimentskompetenz stärken und schafft
Differenzierungsmöglichkeiten. Ein Argument besonders
für werbetreibende Unternehmen: Das Engagement
für Fairtrade mit seiner hohen Glaubwürdigkeit
ist ein wesentlicher Baustein einer CSR-Strategie. Wie
Studien belegen, ist das internationale Fairtrade-Siegel das bekannteste
Sozialsiegel weltweit und hat in Deutschland einen
Bekanntheitsgrad von 58 Prozent (GLOBESCAN Studie, März
2009). Unter 407 Marken in Deutschland ist Fairtrade die Marke
mit dem höchstem Nachhaltigkeitswert und Vertrauen beim
Verbraucher (Studie der brands & values GmbH, August 2009).
Was kann man tun, wenn man Fairtrade-Produkte in sein Sortiment
aufnehmen möchte?
Zunächst informiert man sich unter www.transfair.org. Wir
stellen mit dem „Fairtrade Wegweiser für Unternehmen“ Infos
für Unternehmen bereit, die Fairtrade-Produkte vermarkten
möchten. Außerdem kann man sich jederzeit an unsere
Experten wenden.
Inwiefern eignet sich Fairtrade Labelling als CSR-Instrument?
Soziale Verantwortung von Unternehmen bedeutet, dass sie einen
Beitrag leisten, der über die Einhaltung nationaler Gesetzgebung,
ILO-Kernarbeitsnormen, Menschenrechts-, Handels-
und Umweltstandards hinaus wirksam wird. Fairtrade Labelling
ermöglicht dies. Zudem ist Fairtrade langfristig und nachhaltig,
so wie es CSR verlangt.
Die Umstellung auf organischen Anbau, Qualitätsverbesserung,
Ausbildung und Gesundheitsvorsorge sind Maßnahmen,
die Kontinuität erfordern. Langfristig angelegte Kooperationen
und gute Zusammenarbeit der Stakeholder bilden die Voraussetzung
dafür. Good Governance wird von CSR erwartet und ist
auch Schlüsselthema für Fairtrade. Und die bei CSR immer wieder
zu Recht geforderte Transparenz der sozialen Verantwortung
ist bei Fairtrade Labelling durch ein nach ISO 65 akkreditiertes
Zertifizierungssystem gegeben.

Aufl ösung PSI Journal Juni 2010: MENUE
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FOKUS PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
FRIENDS OF SOUTH AFRICA
Ideen für eine gute Sache
Seit geraumer Zeit machen sich Werbeartikelunternehmen nicht
nur durch ethisch und ökologisch einwandfreie Produkte, sondern
auch durch soziales Engagement einen Namen. So sind etwa
Troika, elasto form, Rastal, Koziol, Zippo, Könitz, Ornamin und
viele andere Partner der Initiative „Friends of South Africa“. Die
Philosophie von “Friends of South Africa” ist es, Menschen und
Geschäft so zu verknüpfen, dass alle Beteiligten nachhaltig profitieren.
Wir stellen zwei der karitativen Aktionen in aller Kürze vor.
TROIKA: AFRIKANISCHE KUNST EXKLUSIV
Zur Fußball-Weltmeisterschaft hatte die Troika Germany GmbH
eine neue Linie von Accessoires auf den Markt gebracht. Die Produktserie,
bestehend aus Kredit- und Visitenkartenetuis, Schlüsselanhängern
und Taschenhaltern, trägt die Big Five, die fünf berühmten
Wildtiere Afrikas: Büffel, Nashorn, Leopard, Elefant und
Löwe. Die außergewöhnlichen Tiermotive hat die südafrikanische
Künstlerin Gill Bond exklusiv für die Initiative “Friends of South Africa”
gestaltet. 33 Prozent seiner Lizenzeinnahmen gibt der Werbemittelspezialist
an den “Nelson Mandela Children‘s Fund ” wei-
ter. Die gemeinnützige Hilfsorganisation unterstützt missbrauchte
Kinder in Südafrika. Die dekorativen Produkte finden auch noch
nach der Fußball-Weltmeisterschaft großen Anklang und damit wird
die Unterstützung des Projekts weitergeführt.
ELASTO FORM: FUSSBÄLLE HELFEN IN SÜDAFRIKA
Eine andere, ebenso hilfreiche Idee im Rahmen der Initiative “Friends
of South Africa” hatte elasto form: Deutsche Unternehmen kaufen
Fußbälle, die an die Bevölkerung in Südafrika verteilt werden. Alle
Gelder aus dem Verkauf der Bälle fließen zu karitativen Zwecken
nach Südafrika. Dort werden bei der Übergabe Videos produziert,
die die Firmen dann im Rahmen ihres Marketings nutzen können.
Für diese Idee ist elasto form auf der diesjährigen PSI Messe sogar
mit dem Award PSI Campaign of the Year ausgezeichnet worden.
In der Bewertung der Jury heißt es: „... eine engagierte Idee,
die auf einem innovativen Partnerschaftsgedanken beruht.“ Wir
meinen: Eine Entwicklung, die Engagement zeigt und der Branche
ebenso gut tut wie den Menschen, denen die Erlöse zufließen – und
die hoffentlich noch lange anhält. <
Produkte, die werben und helfen:
Hier zwei Beispiele von Troika und
elasto form.

Ein freundlicher Rat an Kunden
und Marktbegleiter!
MBW bekämpft Verstöße töße gegen den
Geschmacks musterschutz in Europa, den en USA
und Asien!
MBW Deutschland setzt t rechtliche MMit
Mittel
zum Schutz seiner Geschmacksmuster
eschmacksmusster
gegen unberechtigte Kopien opien registrierter
registrieerter
Designs ein – beachten Sie deshalb diese ddiese
Mitteilung!
Während Messen nimmt MBW Kontakt
zu den jeweiligen Zollbehörden örden auf, um umm
unmittelbar agieren zu können. önnen.
MBW wird auch weiterhin seine
Design-Registrierungen schütchützen und recht liche Schritte ritte
gegen jegliche Verletz ung
einleiten. Nicht nur Kopier erer, er,
sondern auch Händler und
andere Verwender von Kopien
werden rechtlich belangt. angt.
Sollten Sie Zweifel haben, n, wenden
Sie sich an MBW, um m sich das
Geschmacksmuster und das Produkt
bestätigen stätigen zu lassen.
MBW BW Geschäftsleitung
WARNING
EU-weiter Geschmacksmusterschutz
protected by registered
Community designs
Friendly advice to customers
and competitors!
MBW continues to fight design patent infringements
successfully in Europe, US and Asia!
MBW Germany takes legal actions to protect
their design patents against unauthorized
copies of their registered designs, hence this
warning note!
During the exhibitions MBW joins forces
with the local customs to take immediate
action.
MBW will continue to protect
their design registrations by
taking legal actions against
any in fringements. Not only
copiers, but also distributors
and profess ional users of illegal
products can and will be
prosecuted.
If in doubt, feel free to contact
MBW in order to confirm
ownership of design and product.
MBW Management
MBW Vertriebsges. mbH | Tarper Straße 2 | D-24997 Wanderup | T +49 (0) 4606/9402-0 | F +49 (0) 4606/9402-22 | info@mbw.sh | www.mbw.sh
®

22
WERBEARTIKEL-GUIDE
TEXTILIEN, SPORT, FREIZEIT
SCHICK WIRBT GUT
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Aktiv und trendy geben sich die Themen dieser Produktstrecke. Freizeitangebote, die mit
Sport und Spiel zu tun haben, gibt es schon fast wie Sand am Meer. Die neuen Erlebniswelten
erfordern passende Accessoires, darunter auch die boomenden Bereiche von Sport- und
Freizeitbekleidung.
Werbeartikel rund um Freizeit, Sport und Textilien haben immer Saison. Populäre
Sportereignisse wie die Welt- und Europameisterschaften der Fußballherren fungieren
als starke Werbemotoren. Und auch die Attraktivität des Damenfußballs steigt
immer mehr. Die WM 2011 in Deutschland setzt sicherlich auch für die Werbemittelbranche
spürbare Impulse. Zu den neben Sport- und Freizeitbekleidung wichtigen Bereichen
gehört auch die Corporate Wear, also die stilvolle Kleidung, die Unternehmensidentität
und Orientierung vermittelt. Ob Business- oder Arbeitskleidung, wenn hier die
Symbiose aus dem Zeitgeist entsprechender Eleganz, optimaler Passform sowie Funktionalität
stimmt und sich der Träger darin zudem wohlfühlt, profitiert auch das Image
des werbenden Unternehmens. Auf diesem Gebiet gibt es für die Spezialisten in Sachen
Promotionstextilien und deren Handelspartner, den Werbemittelberatern, noch viele Potenziale
zu erschließen. Auf den folgenden Seiten wird wieder einmal evident, dass es
kaum eine Branche gibt, die nicht von den vielfältigen Möglichkeiten der Werbetextilien
und Produkte rund um die Themen Sport und Freizeit profitieren kann.

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
KUSCHELIGE PRÄSENTE
TEXTILIEN, FROTTEE UND GEWEBE
Wilken Textiles bietet neben Textilien-Kollektionen auch Nylon-Artikel für die
verschiedensten Einsatzbereiche an. An textilen Artikeln sind Hemden, Blusen,
Polos und T-Shirts bereits in Kleinstmengen mit Private Label bei Wilken erhältlich.
Auch Sonderanfertigungen im Bereich Strick, darunter Strümpfe oder Mützen, sind
Bestandteil des Lieferprogramms. Darüber hinaus realisiert Wilken gewebte Artikel
wie Seidenkrawatten und Tücher, Frottee-Handtücher und -Bademäntel als Sonderanfertigung.
Der Service reicht von Prototypen bis zur Produktion und Lieferung
von Komplettlösungen mit TÜV-geprüften Textilien.
12454 • Wilken Textiles • Tel +49 5951 994330
info@wilkentextiles.de • www.wilkentextiles.de
Als Geschenk für Kunden und Geschäftspartner sind Hand- und
Badetücher eine gute Wahl. Die Langlebigkeit und die tägliche
Verwendung des Produkts sind Garanten für eine langfristige Kommunikation
und Werbepräsenz. Dabei gibt es vielfältige Möglichkeiten,
den Produkten eine ganz persönliche Note zu geben. Der Textilveredler
Gidutex International bedruckt oder bestickt Handtücher je nach
Kundenwunsch mit mehrfarbigen Motiven, dezenten Firmenlogos
oder einem eleganten Schriftzug in der Bordüre. Mit dem neuen
Verfahren Reaktiv-Druck erreicht der Spezialist vor allem bei mehrfarbigen
und großen Motiven beste Ergebnisse. Große Motive und Logos
mit wenigen Farben lassen sich dagegen am besten per Direkteinwebung
gestalten.
13360 • Gidutex International GmbH • Tel +49 2151 5690800
info@gidutex.de • www.gidutex.de
23

24
WERBEARTIKEL-GUIDE
GANZKÖRPERFIT
Nordic Walking hat sich als Sportart für Jung und Alt längst
etabliert. Es spricht sowohl die Muskeln als auch das Herz-
Kreislauf-System an und kann bei gleichmäßigem Training im
niedrigen Pulsbereich zur Körperstraffung beitragen. Die Firma
Lehoff bietet nun einen gelenkschonenden Ganzkörpertrainer an,
der genau diese Vorteile des Nordic Walkings perfekt umsetzt. Der
Benutzer wird über alle wichtigen Werte wie Trainingszeit, Anzahl
der Schritte und Kalorienverbrauch informiert. Das Bauchkissen
kann der individuellen Körpergröße angepasst werden. Wenn das
Gerät nicht benutzt wird, lässt es sich platzsparend zusammenklappen.
Für das zusätzliche Armtraining sind Hanteln vorgesehen
(nicht im Lieferumfang enthalten).
41259 • Lehoff Im- und Export GmbH • Tel +49 40 5296070
info@lehoff.de • www.lehoff.de
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
GARANTIE FÜR BEWUNDERNDE BLICKE
Die Stadt wird zum Laufsteg – mit der neuen Ladieswear von Daiber fühlen sich
modebewusste Damen wie auf dem Catwalk. Die beiden Daiber-Eigenmarken
Myrtle Beach und James & Nicholson bieten trendige Kleidung für Ladys, die bewundernde
Blicke der Männerwelt garantiert. Als Beispiel sei der clevere Economic
X-Tube genannt, der seiner Trägerin in Sachen Multitasking in nichts nachsteht. Das
funktionale Schlauchtuch aus Polyester kann in 13 Varianten getragen werden und
ist in 14 trendigen Farben zu haben. Neu in der Myrtle-Beach-Kollektion ist das
Badge Military Cap, das durch den aufgerissenen Used-Look einen extravaganten
Style erhielt. Es kann in Khaki, Olive-Brown, White und Black bestellt werden.
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WERBEARTIKEL-GUIDE
TEXTILIEN AUS FAIRER PRODUKTION
Das perfekte Kleidungsstück, angefertigt nach individuellen Vorstellungen und
darüber hinaus aus fairer Produktion, gibt es nicht? Die Antwort darauf gibt
Switcher mit Sonderanfertigungen, die umweltschonend und sozial nachhaltig
produziert werden. Die Herkunft, Verarbeitung und Distribution sind mittels des
sogenannten Respect-Codes vollständig rückverfolgbar – einzigartig in der Textilbranche,
wie der Lieferant betont. Der neue Katalog Specials Production zeigt
anhand ausgewählter und bereits realisierter Produkte anschaulich, dass der
Fantasie keine Grenzen gesetzt sind.
43648 • Switcher Textil Vertriebs GmbH • Tel 00800 81590000
customer.service@switcher.com • www.switcher.com
MUT ZU MEHR FARBE
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Der Wunsch nach Farbe hat auch in der Berufsbekleidung
Einzug gehalten. Gerade in der jungen Gastronomie spielt
dieser modische Aspekt eine immer größer werdende Rolle. Da
sich CG Workwear als Trendsetter und als Schürzenspezialist
versteht, hat das Unternehmen seine Farbpalette für Schürzen jetzt
auf 58 verschiedene Töne erweitert. Damit können individuelle
Kundenwünsche noch punktgenauer erfüllt werden. Ein weiterer
Pluspunkt: Schon ab einem Stück kann ein Schürzenmuster im
gewünschten Farbton geordert werden. Alle Schürzen sind bei 95
Grad Celsius waschbar, knitterarm, farbecht sowie industriewäsche-
und finishertauglich. Im Sinne von Corporate Wear gibt es
bei CG Workwear weitere Artikel wie Bar- und Kochjacken,
Westen oder passende Accessoires.
46125 • CG Workwear • Tel +49 8061 495290
cengiz@cgworkwear.de • www.cgworkwear.com

B&C COLLECTION BE INSPIRED
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Ob Sie nun Wärme oder Schutz vor Wind und Regen suchen, die erstaunliche
Vielfalt der Stoffe und Designs von B&C hat immer genau das Richtige für Sie.
B&C bietet 61 H/D-Modelle, die für Tragekomfort, Beständigkeit und Personalisierung
entwickelt wurden. Sie decken den Bedarf des Werbemarkts in all
seinen Bereichen.
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Concept basiert, bei dem von jedem Modell zwei verschiedene Versionen angeboten werden: eine für Damen, eine
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B&C Hooded Softshell /women & /men

28
WERBEARTIKEL-GUIDE
KOLLEKTION ERWEITERT
Neuigkeiten in Sachen Polos sind aus dem Haus Sol’s zu
vermelden: Die So Frenchy & So Trendy Collection 2010
wurde um je zwei Damen- und Herrenmodelle erweitert. In der
Damensparte heißen die neuen Familienmitglieder Sol’s
Passion und Sol’s Paprika, bei den Herren Sol’s Pepper und
Sol’s Summer. Alle Produkte sind aus 100 Prozent Baumwolle
gefertigt, haben Seitenschlitze sowie farblich abgestimmt
Knöpfe und sind in allen gängigen Größen zu haben. Bei den
Farben kann aus einer sehr großen Palette ausgewählt werden,
zum Beispiel stehen bei Sol’s Summer allein 20 verschiedene
Töne zur Verfügung.
44472 • Sol’s Soloinvest S.A.S. • Tel +33 1 42211684
audrey.o@soloinvest.com • www.sols-europe.com
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
SPORTLICHE AKZENTE
Eine neue Kollektion an Sportkleidung stellt die
Firma Result Clothing – einer der in Europa
erfolgreichsten Lieferanten an Outdoor Wear für die
Promotionbranche – vor. Die Produkte, die zur Spiro-
Linie gehören, zeichnen sich durch höchsten Tragekomfort,
Robustheit und Langlebigkeit aus. Bei den
Schnitten wurde auf Funktionalität ebenso Wert gelegt
wie auf modische Aspekte und trendige Farben. Die
verwendeten Gewebe sind hautfreundlich, leicht und
atmungsaktiv, das heißt die Feuchtigkeit wird von der
Haut zuverlässig nach außen geleitet. Dadurch wird
jede sportliche Anstrengung zum Vergnügen.
47065 • Result Clothing Ltd • Tel +44 1206 798131
tim@nerodesign.com • www.resultclothing.com

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
FILZ ALS TRENDSETTER
Das Material Filz ist eigentlich nie richtig aus der Mode gekommen, bei AS
Advertising erlebt es jedoch eine Renaissance. Hier sind Taschen, Shopper,
Tischsets, Schlüsselringe, Untersetzer oder Laptop-Taschen in gleich 30 kräftigen,
leuchtenden Farbtönen erhältlich. Die Ware ist aus 100 Prozent Wollfilz hergestellt
und kann im Sieb-, Transfer- oder Flockdruckverfahren veredelt werden. Auch per
Stick oder Etikett lassen sich Werbebotschaften in Szene setzen.
42676 • AS Advertising Support Werbeträger Vertriebs GmbH • Tel +49 4154 81061
info@as-advertising.de • www.as-advertising.de
-Anzeige-
HIGH PERFORMANCE
SCHMUTZABWEISEND, WÄRMEREGULIEREND, UV-SCHUTZ – PRODUKTE MIT VERBLÜFFENDEN EIGENSCHAFTEN.
MEHR IM WORKBOOK 2010 AB SEITE 84
Eine Marke von
JN400, JN410
Winddichte Jacke mit NanoSphere ® -Ausrüstung
Hotline: 07432/7016-800 | www.daiber.de
agentur-kiesewetter.de
29

30
WERBEARTIKEL-GUIDE
COOLE SHIRTS
Bei Sol’s kommen auch Kids voll auf ihre Kosten. Mit den
Modellen Sol’s Organic Kids und Sol’s Vintage Kids hat
der spanische Textilspezialist seiner ohnehin schon stattlichen
Kollektion an Kinderbekleidung nochmals zwei neue Shirts
hinzu gefügt. Beide Artikel bestehen zu 100 Prozent aus bester
Baumwolle, wobei beim kurzärmligen Organic Kids sogar eine
Zertifizierung der Control Union Group (SKAL) vorliegt. Das
langärmlige Vintage Kids ist in den Farben White, Black, Red
und Royal Blue zu haben, das Organic Kids gibt es nur in
White. Beide Shirts können in Größen für Kinder zwischen vier
und zwölf Jahren bestellt werden.
44472 • Sol’s Soloinvest S.A.S. • Tel +33 1 42211684
audrey.o@soloinvest.com • www.sols-europe.com
YOU’LL NEVER WALK ALONE
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Wer seine Kunden auf Schritt und Tritt begleiten möchte, hat mit dem Skywalk
von Kasper & Richter die beste Gelegenheit dazu. Der in Metallic-Polarsilber
lackierte Schrittzähler besitzt ein Acrylgehäuse und garantiert mit seiner Einknopfbedienung
einfachste Handhabung. Ein großes LCD-Display, der Messbereich bis 100
000 Schritte und der einfache Batteriewechsel machen den Skywalk zu einem
attraktiven Begleiter, der Logo und Werbebotschaft auf einer Fläche von 40 x 25
Millimetern aufmerksamkeitsstark in Szene setzt. Der Schrittzähler ist 58 x 44 x 30
Millimeter groß und wiegt nur 29 Gramm.
40043 • Kasper & Richter GmbH & Co. KG • Tel +49 9131 506550
info@kasper-richter.de • www.kasper-richter.com
JACKETS FÜR JEDES WETTER
Ob anspruchsvolle Bike-Tour oder ein Stadtbummel bei rauem
Wetter: Mit den neuen Jackets und Vests von James & Nicholson
– der Hausmarke von Daiber – sind Promotionwearfans für jede
Herausforderung gerüstet. Von der leichten Windjacke für ambitionierte
Sportler bis zur wärmenden Winterjacke für eisige Temperaturen findet
sich im Sortiment des Promotionwear- und Veredelungsexperten für
jede Gelegenheit das passende Textil. Anspruchsvolle Sportler begeistert
zum Beispiel das Windjacket High Performance für Damen und
Herren. Der Clou dieser Artikel ist die auf Nanotechnologie basierende
Textilimprägnierung NanoSphere, die ihnen eine hohe Wasserabweisung
und natürliche Selbstreinigungsfunktion verleiht.
42819 • Gustav Daiber GmbH • Tel +49 7432 70160
info@jamesandnicholson.de • www.jamesandnicholson.de

... Fertig. Los.
das buero.

32
WERBEARTIKEL-GUIDE
PUSTEFIX-NACHWUCHS
Das Success-Angebot an Seifenblasen-Spielen hat Nachwuchs
aus dem Pustefix-Spiele-Sortiment erhalten. Mit
den Spielen Mini-Mix und Multi-Bubbel-Trompet stehen nun
zwei weitere äußerst erfolgreiche Pustefix-Klassiker auch als
Werbeträger zur Verfügung. Bereits ab einer Auflage von 100
Stück können die Flüssigkeitsschalen beider Spiele mit einem
zweifarbigen Tampondruck individuell gestaltet werden. Bei
der Multi-Bubbel-Trompet ist ein Aufdruck alternativ oder
zusätzlich auf dem Trompetenschaft möglich. Bei den Grundfarben
der Schalen und Trompetenschäfte stehen insgesamt 4
Farben zur Auswahl. Eine Nachfüllflasche wird mitgeliefert.
43053 • Success Dr. Rolf Hein GmbH & Co. KG • Tel 49 7071 78898
seifenblasen@pustefix.de • www.pustefix.de/success
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
BLUMIGE ZEITEN
Wer mit Shopper, Einkaufskorb und Co.
angenehm auffallen will, der liegt mit dem
neuen Dekor von Reisenthel genau richtig.
Verspielt, unbeschwert, mädchenhaft und
gleichzeitig anmutig und elegant präsentiert sich
das neue Farbmuster des Familienunternehmens.
Warme Erdtöne in Sand und Braun bilden
den Farbuntergrund für freundliche Blumenmuster
in tiefem Dunkelblau, die durch liebevolle
Blüten-Details in sattem Sonnengelb ergänzt
werden. Die runden, lebendigen Formen
erinnern an beliebte Mandala-Zeichnungen aus
vergangenen Kindheitstagen. Eine harmonische
und gleichzeitig ausdrucksstarke Optik entsteht
durch klare, in sich geschlossene Motive und
versprüht Lebensfreude beim Shopping. 15 der
beliebten Reisenthel-Produkte erstrahlen im
fröhlichen Stil der großen Blumen. Dazu gehören
die Klassiker carrybag und carrycruiser. Aber
auch loopshopper, hängekosmetik L und
umbrella dürfen sich über den neuen, blumigen
Look freuen. Auch der neue carrybasket macht
im Blumendekor eine besonders gute Figur. Mit
seinem 12 Litern Fassungsvermögen und 10
Kilogramm Tragkraft ist er der ideale Einkaufskorb
für den spontanen Klein-Einkauf zwischendurch.
47182 • Reisenthel Accessoires • Tel +49 8105 77292240
promotion@reisenthel.de • www.reisenthel.com

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
SPORTLICHE HÖCHSTFORM
Wenn es nach Hanesbrands geht, sieht modische Sportbekleidung im
Jahr 2010 wie die fünf neuen Shirts der Reihe Tagless sports by
Hanes aus. Die Artikel eignen sich ideal für jede Art von körperlichen
Aktivitäten. Dank der Cool-DRI-Funktion wird die Feuchtigkeit von der
Haut schneller durch das Material abtransportiert als bei herkömmlichen
Baumwoll-Shirts. Denn das atmungsaktive Polyester sorgt dafür, dass die
Feuchtigkeit von der Haut direkt in die äußere Materialschicht diffundiert.
Das Ergebnis: Die Textilien trocknen einfach schneller – und zwar schon
während des Trainings. Ausgezeichneter Tragekomfort bei allen Aktivitäten
ist also garantiert. Zu haben sind fünf überzeugende Modelle: ein
Crew Neck für Herren, eines für Damen, außerdem ein Long Sleeve, ein
Poloshirt und ein Tank Top für Herren. Farblich kann zwischen White,
Black, Navy, Red und Royal Blue gewählt werden. Die Crew Neck T-Shirts
sind zusätzlich in Orange und Sunflower Yellow verfügbar. Die Damengrößen
gehen von S bis 2XL, die Herrenmodelle sind zusätzlich in 3XL
vorhanden.
45383 • Hanesbrands Europe GmbH • Tel +49 241 7050237
europe.info@hanesbrands.com • www.hanes.eu
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ZUVERLÄSSIGE NAVIGATION
Um ans Ziel zu gelangen, wird die gute alte Landkarte wahrscheinlich
nie aus der Mode kommen. Denn damit ist einerseits kein
technischer Ausfall zu befürchten, andererseits sind Biker oftmals auf
sie angewiesen, weil Fahrradwege kaum vollständig digital erfasst sind.
Für die Fans von Trekkingtouren auf dem Drahtesel bietet team-d eine
Kartenhülle an, die mit Klettverschlüssen einfach am Lenker befestigt
wird. Mit der Wasser abweisenden Hülle hat der Biker seinen Weg und
das Ziel jederzeit im Blick. Der Artikel bietet zudem viel Werbefläche.
44186 • team-d Import-Export Warenvertriebs GmbH • Tel +49 7181 989600
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Bademäntel, neutral
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Homepage: www.floringo.de

34
WERBEARTIKEL-GUIDE
INDIVIDUELLE BEGLEITUNG
VOLL IM TREND
Wer auf der Suche nach einem persönlichen Präsent ist, sollte sich im Angebot
von Pro Factory umsehen. Hier wird gemeinsam mit Kunden ein individuelles
Taschenkonzept entwickelt. Was dabei herauskommt sind Taschen, die als hochwertige
und langlebige Produkte zu Imageträgern für jedes Unternehmen werden.
Außerdem haben die Artikel einen hohen praktischen Wert und leisten zum Beispiel
in der Freizeit, in der Schule oder beim Sport sehr gute Dienste. Eine Limitierung
der Taschenserie ist durch den Aufdruck unterschiedlicher Seriennummern pro
Tasche möglich. Auch eine Personalisierung jeder einzelnen Tasche (beispielsweise
durch Aufdruck des Namens) wird angeboten. Per fotorealistischem Digitaldruck
wird jeder Kundenwunsch umgesetzt.
47836 • Pro Factory Werbemittel GmbH & Co. KG • Tel +49 40 83987276
info@pro-factory.de • www.pro-factory.de
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Schon etwas von Slacklining gehört? Hierbei geht es um eine der angesagtesten
Trendsportart des Jahres. Beim Slacklining spannt man ein Gurtband, Slackline
genannt, zwischen zwei Befestigungspunkte und balanciert darauf. Das macht nicht
nur unheimlich Spaß, es fördert auch das Koordinationsvermögen und den Gleichgewichtsinn.
Zu den führenden Lieferanten hochwertiger
Slacklines von Topherstellern gehört Sportgeist24.de. Das
Unternehmen, das auch andere Marken-Sportartikel
liefert, steht bei der Suche nach einer effektiven Möglichkeit,
die Gurtbänder als Werbemittel einzusetzen, mit Rat
und Tat bereit.
47997 • Sportgeist24 • Tel +49 4461 965220
kontakt@sportgeist24.de • www.sportgeist24.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
DAS KOMMT GELEGEN
Sinnvolle Freizeitaktivitäten – derer sind viele – erschöpfen sich nicht nur in Sport und Entspannung.
Im Trend liegen auch erbauliche Spiele. e+m Holzprodukte präsentiert mit Loop ein Legespiel der
besonderen Art. Das kleine, handliche Spiel ist wie geschaffen für eine kreative Entspannungspause,
nicht nur im Rahmen der Freizeit, sondern auch und
besonders bei Gelegenheiten zum kurzen Durchatmen im
Büroalltag. Das Legespiel Loop von e+m Germany besteht
aus 36 wunderschönen, natürlichen Formen nachempfundenen
Motiven. Mit den gelaserten Holzplättchen kann
alleine oder auch zu zweit gespielt werden. Sie ergeben
aneinandergelegt immer wieder neue Bilder und lassen der
Kreativität der Spieler freien Lauf. Da wird auch jeder
Erwachsene wieder gerne zum Kind. Verpackt ist Loop in
einer dekorativen Präsentverpackung.
42200 • e+m Holzprodukte • Tel +49 9181 297575
info@em-holzprodukte.de • www.em-holzprodukte.de
NEUES HIGHLIGHT
Mit dem 210 Gramm pro Meter schweren Modell
Prime setzt Stedman – die Hausmarke von
Hanesbrands – neue Maßstäbe. Das neue Highlight der
Stedman-Kollektion besteht aus 100 Prozent Ringspinn-
Baumwolle und ist nicht nur strapazierfähig, es eignet
sich auch perfekt für die kalten Wintermonate. Dass
gute Qualität auch gut aussehen kann, beweist nicht
zuletzt die verbesserte Passform. Aus rundgestricktem
Material gefertigt und mit einem Schulter-zu-Schulter-
Nackenband versehen, behält Prime seine Form Tag für
Tag und Wäsche für Wäsche. Erhältlich ist das Shirt in
Größen von S bis 2XL und in fünf Farben: White, Black,
Scarlet Red, Bright Royal und Navy.
45383 • Hanesbrands Europe GmbH • Tel +49 241 7050237
europe.info@hanesbrands.com • www.hanes.eu • www.stedman.eu
35

36
BRANCHE
HECO-WERBEMITTEL GMBH
50 JAHRE TRADITION
In diesem Jahr feiert die traditionsreiche HECO-Werbemittel GmbH ihr 50-jähriges
Bestehen. Das Unternehmen aus Großfischlingen, das für die Produktion und den
Vertrieb von Werbemittelklassikern steht, ist seit seinen Anfängen Mitglied im PSI Netzwerk.
Gegründet wurde das Unternehmen von Heinrich Henrich im Jahre 1960. Er
prägte die HECO-Werbemittel GmbH, bis er Anfang der 1990er Jahre in den Hintergrund
trat. Heute wird das Unternehmen von den beiden Gesellschafter-Geschäftsführern
Hans-Otto Henrich und Sabine Weiskopf geleitet. Das Sortiment des Herstellers
im Südwesten Deutschlands umfasst neben
Notizwürfeln und Zettelboxen seit 25
Jahren auch Devotionalien. Holzkreuze in
verschiedenen Formen und Holzwürfel mit
zirca 100 eigenen Versionen sowie diverse
Exklusiv-Versionen für Großhändler werden
am Standort in Großfischlingen gefertigt.
Das Erfolgsrezept der HECO-Werbemittel
GmbH basiert vor allem auf Top-
Qualität und promptem Service, heißt es
aus Großfischlingen.
www.heco-werbemittel.de <
PACK ART SP. Z.O.O. NEUES MITGLIED IM PSI
PAPIERTASCHENQUALITÄT AUS POLEN
Unter der Mitgliedsnummer 47984 stellt
sich ein neues Mitglied des PSI Netzwerks
vor: Die Firma Pack Art Sp. z.o.o. aus
dem polnischen Przezmierowo ist ein Hersteller
von individuellen Papiertaschen speziell
für die Bedürfnisse von Werbeartikelhändlern
und Werbemittelagenturen. Aufbauend
auf viele Jahre professioneller Fachkompetenz
hat sich Pack Art zu einem der führenden
Produzenten im Segment hochwertiger
Papiertaschen in Polen entwickelt. Die
wichtigste Produktlinie von Pack Art sind die
so genannten Kraft-Classic-Papiertaschen,
welche dem Unternehmen bis über die Grenzen
Polens hinaus große Anerkennung gebracht
haben. Derzeit exportiert Pack Art über
die Hälfte seiner Produktion nach Westeuropa
in Länder wie Deutschland, Schweden,
Finnland, Slowenien, Slowakei, Litauen und Lettland, wo die Firma zahlreiche Geschäftspartner
besitzt. Der firmeneigene Maschinenpark garantiert hohe Druckqualität,
kurze Lieferzeiten sowie eine breite Palette verschiedener Dekorations- und Individualisierungsmöglichkeiten.
Pack Art bietet ein großes Sortiment „professionell hergesellter
Papiertaschen mit Top-Qualität und flexiblen wie kurzfristigen Lieferterminen“,
heißt es aus dem Unternehmen. www.pack-art.com.pl <
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
STABILO PROMOTION PRODUCTS
STABILO DESIGN YOUR
PEN RELOADED
Die Schreibgerätespezialisten von
Stabilo Promotion Products haben
ihren Stifte-Konfigurator Design Your Pen
weiter verbessert. So zeigt sich das
Online-Tool nun in neuem Design und
wartet mit bemerkenswerten neuen
Funktionen auf. Neben der Wahl von Farbe
und Material können jetzt auch Logos
hochgeladen und bearbeitet werden. So
entstehen individuelle Wunsch-Stifte für
erfolgreiche Werbeaktionen. Mittels des
neu implementierten Logo-Upload gibt es
einen noch besseren Eindruck, wie das
Endprodukt aussehen und sich als
Werbemittel in die Gesamt-Kommunikation
integrieren wird. Jedes Logo kann auf allen
Druckflächen frei auf dem Stift platziert,
skaliert und eingefärbt werden. Sogar der
Hintergrund kann entfernt und so die
freigestellte Wirkung des Logos auf dem
Stift überprüft werden. Mit nur einem
Mausklick kann der Wunsch-Stift dann bei
Stabilo angefragt werden.
Partner von Stabilo Promotion Products
können den Online-Konfigurator auf ihrer
Website integrieren. Direkt auf der
Homepage des Partners erscheint Design
Your Pen durch eine Verlinkung als
Pop-up-Fenster mit den individuellen
Kontaktdaten. Individualisierte Links
können bei Stabilo Promotion Products
angefordert werden.
Deutschland: Bianca Stets
Tel.: +49 911 5673412
service@stabilo-promotion.com
International: Ruth Wenzel
Tel.: +49 911 5673425
info@stabilo-promotion.com
www.stabilo-promotion.com/DYP

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
MAX NESTELE GMBH & CO KG / NESPEN
SCHREIBGERÄT ZUR WAHL DES
BUNDESPRÄSIDENTEN
Nach 2009 liefert der Pforzheimer
Schreibgeräte Hersteller Max Nestele
GmbH & Co KG / Nespen zum wiederholten
Mal das passende Schreibgerät für die
Bundesversammlung zur Wahl des Bundespräsidenten.
Der Kugelschreiber ist, wie
alle Nespen-Schreibgeräte, made in
Germany und bietet mit seinem schlanken
Design und seiner zuverlässigen Qualität
langes Schreibvergnügen, das weit über
diese Wahl hinausreichen wird. „Es ist uns
eine besondere Ehre und Wertschätzung,
ein Schreibgerät unseres Hauses für diese
Wahl liefern zu dürfen, eine Anerkennung
unseres jahrzehntelangen Know-how um
die hohe Kunst der Fertigung erstklassiger
Schreibgeräte“, so der geschäftsführende
Gesellschafter Rolf Nestele. Die Nespen
– Max Nestele GmbH & Co KG gehört zu
den renommiertesten deutschen Schreibgeräteherstellern
in Metall und Sterling-
Silber. Das Unternehmen existiert seit
nunmehr 62 Jahren und wird heute in 3.
Generation geführt. Neben Kugelschreibern
stellt Nespen Design-, und Minipens
sowie Füllhalter und Tintenroller her.
Nahezu alle Schreibgeräte werden
individuell bedruckt, graviert oder belasert.
Nespen beliefert weltweit Partner aus
Industrie, Dienstleistung und Werbemittelhandel.
www.nespen.de <
LERCHE:GMBH
LERCHE: GMBH MIT NEUER
TELEFONNUMMER
Ab sofort ist die Lerche: GmbH über
eine neue Rufnummer zu erreichen.
Aufgrund der Erweiterung des Büroteams
um drei Mitarbeiter hat das Unternehmen
aus Geretsried-Gelting südlich von
München eine neue Telefonanlage
erhalten. Die aktuelle Ruf- und Faxnummer
lautet:
Tel.: +49 8171 387-100
Fax: +49 8171 387-29
Die restlichen Kontaktdaten bleiben unverändert.
www.lerche-werbemittel.de <
SENATOR UK, KOZIOL »IDEAS FOR FRIENDS GMBH
VERTRIEBSPARTNERSCHAFT VEREINBART
Senator UK ist ab sofort
Exklusivpartner
für koziol-Produkte in
Großbritannien. Nach
Ansicht von Melissa
Chevin, Marketing Manager
bei Senator, hätten
die Produkte von koziol
große Gemeinsamkeiten
mit den Senator-Schreibgeräten.
Beide Angebotspaletten
würden hohe
Qualität mit charakteristischer
Ästhetik verbinden.
„Sie bringen Farbe auf jeden Schreibtisch, sorgen für Gesprächsstoff und damit
den überraschenden und begeisternden Faktor, der so wichtig ist für Werbekampagnen“,
so Chevin. Im Moment führt Senator den Stifteköcher Pelle, den Textmarker-
Halter Hugo und den Scherenhalter Edward auf dem englischen Markt ein. „Unsere
neuesten koziol-Produkte bieten Marketing-Verantwortlichen noch mehr Möglichkeiten
für eine ausgefallene Promotion“, so Chevin. www.senatorpromotion.com <
ELASTO FORM KG
BR-ALPHA BEI ELASTO FORM
F ür das Programm BR-alpha wurde im Juli bei der Firma elasto form ein Filmbeitrag
über die Ausbildung zum Siebdrucker gedreht. Die Produzenten des Films schauten
dabei den Lehrlingen über die Schulter und sprachen mit den Ausbildern. Die Ausbildung
bei elasto form zum Siebdrucker findet in der hauseigenen Druckerei statt. Die
Azubis erhalten dort Einblick
in die Bereiche Siebdruck, Tampondruck
und Transferdruck.
So umfassen die Aufgaben bei
der Ausbildung außer dem eigentlichen
Druck auch die
Druckvorstufe und die Druckformherstellung.
Bei den Filmaufnahmen
folgte man den Vorgaben
von elasto form. Zum
Film zählte auch ein kurzer
Dreh in der Berufsschule, wo
die Fächer Messen und Prüfen,
Datentechnik, Mediengestaltung,
Medienproduktion, Betriebsorganisation,
Datentechnik, Druckvorlagenherstellung, Produktionsvorbereitung
und Produktionstechnik auf dem Lehrplan stehen. Der Beitrag wird am 4. Oktober 2010
um 19 Uhr im Fernsehprogramm BR-alpha und im Internet unter www.br-alpha.de/
ich-machs zu sehen sein. www.elasto-form.de <
37

38
BRANCHE
17 WERBEMITTELHÄNDLER ZU GAST
EVENTKOCHEN BEI ART DI COMO
Rudi Raab, Geschäftsführer von Art di Como Design in Lauf an der Pegnitz, ist nicht
nur in Sachen wirksamer Promotionsprodukte bekannt für seinen guten Geschmack.
Seit über sieben Jahren offeriert er mit der Eigenmarke RistoSante auch Feinkost und
Kochevents in Kooperation mit
dem Fernsehkoch Sante de Santis.
In den Genuss der jüngsten
kulinarischen Zusammenkunft
kamen nun die 17 Werbemittelhändler,
auf die beim Gewinnspiel
am Stand des Unternehmens
zum Start der BWL-Newsweek
im Juni in Wiesbaden das
leckere Los gefallen war. „Außer
Konkurrenz“ mit von der Partie
war auch Simon Kibat, Sales Manager
PSI Customer Services,
den Rudi Raab eigens einlud. Der Maestro schwingt das kulinarische Zepter im Kreise
Sante de Santis, der den rührigen seiner Kochschüler.
Abend als italienischer Maestro
di Cucina leitete, zauberte gemeinsam mit seinem Küchenensemble aus Gästen und
Gastgeber ein formidables Vier-Gänge-Menü, das man sich schließlich auch zusammen
munden ließ. Mit gastronomischem Ehrgeiz und letztlich auch viel Spaß verlebten
die Teilnehmer einen Abend voller guter Gespräche und Tafelfreuden. Das mit modernsten
Geräten ausgestattete Kochstudio im Firmengebäude von Art di Como hat
Platz für bis zu 20 Personen. Hier organisiert Rudi Raab regelmäßig Kochkurse für Werbemittelunternehmen
und deren (Industrie-)Kunden. Kontakt: www.artdicomo.de <
CD-LUX GMBH
FRISCHER WIND BEIM KALENDERSPEZIALISTEN
Die Verkaufsabteilung des Adventskalender-Herstellers CD-LUX verstärkt sich ab
sofort mit Corinna Greil. Die gelernte Servicekauffrau bringt dabei ihre internationalen
Erfahrungen insbesondere in der Kundenberatung und Angebotserstellung mit
ein. Gleichzeitig vergrößert sich das Vertriebsteam
um Sabine Rohrmüller. Zu
ihren Hauptaufgaben zählen die kaufmännische
Auftragsabwicklung sowie
die Abstimmung mit den Kunden. Als
weiteren Ansprechpartner für alle Fragen
zu Gestaltung und Layout bei der
CD-LUX GmbH ist seit dem 1. Juli 2010
Michael Schmid neu im Grafikteam. Der
versierte Mediengestalter freut sich besonders
auf die kreative Umsetzung von
Kundenwünschen, heißt es aus dem Fir-
Corinna Greil und Michael Schmid.
mensitz im bayrischen Cham.
www.cd-lux.de <
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
KUNDENPFLEGE WELLNESS & CARE
VERSTÄRKUNG IM
KUNDENPFLEGE-TEAM
Die Kundenpflege Wellness & Care
GmbH & Co. KG verstärkt mit Dennis
Weyer sein Team. Er hat am 1. Mai 2010 die
Leitung des Unternehmens übernommen.
Weyer verfügt als
bisheriger Geschäftsführer
der absatzplus
Austria GmbH, Wien,
vor allem über
langjährige Erfahrungen
als Werbeartikel-Händler.
Diese
wird er einbringen,
um dem Werbemit-
Dennis Weyer telhandel einen noch
besseren Service
bieten zu können. Melanie Weber, langjährig
das Gesicht der Kundenpflege Wellness
& Care GmbH & Co. KG, ist Mutter geworden
und widmet sich von nun an familiären
Aufgaben.
Kontakt: Tel.: +49 6541 8129-51
dennis.weyer@kunden-pflege.de <
INSPIRION GMBH
TIERISCHE WEIHNACHTEN
Als Weihnachtsbotschafter hat Inspirion
diesmal ein Rentier auserkoren. Das
hat zwar keine rote Nase, aber trägt dafür
eine orangefarbige
Weihnachtsbaumkugel
am Geweih. Den
Weihnachtskatalog
Christmas Special
2010 präsentiert
Inspirion in optimiertem
Layout. Mit
kühlen Pastelltönen und heißen Produkten
heizen die Bremer dem Winter kräftig ein.
Auf 80 stimmungsvoll arrangierten Seiten
warten 350 umsatzträchtige Präsentideen
- darunter etwa 100 Neuheiten. Der 300
Gramm schwere Katalog im Format 21 x 26
Zentimeter verspricht damit einen heißen
Umsatz in kühlen Zeiten. Der Weihnachtskatalog
ist in mehreren Sprachen verfügbar.
www.inspirion.eu

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
SND PORZELLANMANUFAKTUR GMBH
PERSONALZUWACHS BEI SND
Die stetig wachsende Nachfrage nach
den Tassen „made in Germany“ mit
den vielfältigen Druck- und Gravurmöglichkeiten
haben SND dazu veranlasst, das
bundesweite und europäische Vertriebsnetz
auszubauen. Um die Händler in
Süddeutschland und im angrenzenden
Ausland optimal zu betreuen, konnte SND
mit Adelheid Stauss-Wissig eine erfahrene
Vertriebs- und Marketing-Fachfrau auf
Adelheid Stauss-Wissig
freier Handelsvertreter-Basis gewinnen. Sie
betreut seit dem 1. August die
Postleitzahlengebiete 6 bis 9 sowie das
angrenzende deutsch- und französischsprachige
Ausland. Stauss-Wissig, die sich
jüngst mit der Handelsagentur
www.markenbotschafter.de selbstständig
gemacht hat, war bis dato Geschäftsführerin
bei der Multiflower GmbH. Neu im
SND-Team ist darüber hinaus Branchen-Insider
Viktor Krein. Er hat im Mai das
Verkaufsgebiet Nord mit den Postleitzahlengebieten
1 bis 5 übernommen. Krein
ist zuständig für die Stammkunden-Betreuung,
aber auch Neukunden-Akquise sowie
die Durchführung von Hausmessen und
Verkaufsförderungs-Aktionen. Vor seiner
Tätigkeit bei SND sammelte er Erfahrung
beim Kalender-Spezialisten Lediberg sowie
zuletzt als Außendienst-Verkaufsleiter bei
Nestler-matho. www.snd-porzellan.de <
EIN JAHRZEHNT FÜR KOZIOL
NICOLE MÖHL FEIERT DIENSTJUBILÄUM
Glück ist eine gelungene Arbeit“ – diesem Motto gemäß blickt Nicole Möhl, Head
of Customer Service, auf zehn Jahre erfolgreiche Berufstätigkeit bei koziol zurück.
Nach ihrer Ausbildung zur Industriekauffrau im Unternehmen koziol »ideas for friends
startete Nicole Möhl 2002 ihre Karriere in der Abteilung Incentives und Promotion und
war zunächst für das VerkaufsgebietNorddeutschland
verantwortlich. Seit
fünf Jahren betreut sie mit
großem Fachwissen und
fundierter Marktkenntnis
Großprojekte und Key Accounts
und positioniert die
Marke koziol als kompetenten
und starken Partner
des Werbemittelhandels.
Seit 2008 leitet sie zudem
als Head of Customer Service
das interne Vertriebsteam.
www.koziol.de <
Blumen für Nicole Möhl: Stephan Koziol (r.) und Uwe Thielsch
gratulieren.
COMPANY 4
JUBILÄUMSFEIER MIT „KOSMISCHEM“ FLAIR
Jüngst hatte der Logistik- und Werbemitteldienstleister Company 4 Marketing Services
(C4) zur Werbemittelmesse und Jubiläumsfeier anlässlich seines 15-jährigen
Bestehens geladen. Unter dem Motto „C4 Cosmos 2010“ bescherte das C4-Team den
Besuchern ein informatives wie unterhaltsames Programm. Im Logistik-Center der C4
in Garching-Hochbrück bei München präsentierten zwölf Werbemittelhersteller auf
knapp 1000 Quadratmetern
ihre Klassiker
und Neuheiten. An den
Wänden des Centers
wurde über die Historie
des Unternehmens
informiert und zeitgenössische
Streetart von
New York bis Berlin
vorgestellt. Kaffee aus
Rom, Longdrinks aus
Kuba, Essen aus Bangkok,
Jazz aus der Ukraine
und Bier aus Weihenstephan
setzten auf der Veranstaltung multikulturelle Akzente. „Wir sind sehr zufrieden
mit unserer ersten Werbemittelmesse seit Bestehen der C4. Alle unsere Bestandskunden
und einige potentielle Neukunden waren vor Ort und haben bis in die
späten Abendstunden mit uns zusammen gefeiert“, bilanziert C4-Geschäftsführer Dr.
Dieter Trautmann die Veranstaltung. www.company4.de <
39

40
BRANCHE
KOSTA BODA
SIEGERTROPHÄE FÜR GRAND PRIX HERGESTELLT
Die schwedische Glasmanufaktur Kosta Boda, deren Produkte seit 2008 auch von
der Texet Deutschland GmbH vertrieben werden, hat die Siegertrophäe für den
Eurovision Song Contest hergestellt. Sie wurde nach dem spannenden Musikwettbewerb
am 29. Mai 2010 vom
Vorjahres-Sieger Alexander
Ryback an die neue Gewinnerin
Lena Meyer-
Landrut übergeben. Die
junge Hannoveranerin hatte
sich mit ihrem Song „Satellite“
gegen 24 Konkurrenten
durchgesetzt. Die
Glasskulptur wurde in
Handarbeit von erfahrenen
Glasbläsern bei Kosta Boda
hergestellt. Das Design
stammt von Kjell Engman, Lena Meyer-Landrut mit der Siegertrophäe von Kosta Boda.
der bereits viele Klassiker
wie etwa die Glasfiguren „Catwalk“ entworfen hat. Auch im nächsten Jahr darf sich der
neue Eurovision-Song-Contest-Gewinner über die edle Glasskulptur freuen. <
VÖW-JAHRESTAGUNG IN SCHLADMING
ZUSAMMENARBEIT MIT DMVÖ BESCHLOSSEN
Im Pichlmayrgut in Schladming fand jüngst die traditionelle Jahrestagung des Verbands
der österreichischen Werbemittelhändler (VÖW) statt. Auf der Sitzung wurde
unter anderem eine weitreichende Zusammenarbeit mit dem Dialog Marketing Verband
Österreich (DMVÖ) beschlossen. Damit kann laut VÖW-Generalsekretär Bernhard
Schreck ab sofort jedes VÖW-Mitglied auch assoziiertes DMVÖ-Mitglied werden, was
viele Vorteile mit sich bringt. Ein Gewinn ist etwa die mögliche Teilnahme an den regelmäßig
stattfindenden „Facts
& Friends“-Club-Abenden. Wie
der VÖW bekannt gab, will die
Institution zukünftig auch einen
speziellen Fokus auf neue
Mitglieder legen. Für sie soll
einmal im Quartal ein Stammtisch
ins Leben gerufen werden.
Insgesamt nahmen an
dem Jahres-Meeting 105 Personen
von 23 Werbemittelhändlern
und 39 Lieferanten-
Der VÖW-Vorstand (v. l.): Fritz Bauer (Mitraco), Thomas
Derhaschnig (Nowak), Konrad Godec (Kolibri), Gabriele Reif
(Hitsch), Bernhard Schreck (Schrecks Goodies), Gerhard
Wagner (Optimal Präsent). Bildquelle: Alice Schnür
Partnern teil. www.werbemittelhaendler.at
<
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
BPMA
ZWEI NEUE MITGLIEDER
FÜR DEN VORSTAND
Der britische Werbeartikelverband
BPMA (British Promotional Merchandise
Association) kann mit Gerry Thomas und
Simon Patnick zwei neue Köpfe im
Vorstand begrüßen. Beide verfügen über
langjährige Erfahrung in der Branche. Gerry
Thomas, Geschäftsführer
der PlasTech
Print Ltd, hatte das
Amt des Schatzmeisters
beim britischen
Branchenverband
Promota inne. Simon
Patnick ist Ge-
Gerry Thomas schäftsführer der
Merchandise Mania
Ltd, Borehamwood. Er war zuvor unter
anderem Chief Operating Officer bei BBUK.
www.bpma.co.uk <
ZURÜCK ZU DEN WURZELN
URSULA WILL VERSTÄRKT DEN
AUSSENDIENST VON LEDIBERG
Um den ständig steigenden Anforderungen
des Marktes gerecht zu
werden und einen noch besseren Service
zu bieten, verstärkt der Terminkalenderspezialist
Lediberg
GmbH aus Lemgo zum
(1. September 2010)
seinen Außendienst.
Mit Ursula Will kehrt
eine langjährige und
erfahrene Kennerin der
Werbeartikelbranche
(unter anderem für die
Ursula Will
Geiger AG, zuletzt für
Mahlwerck Porzellan)
zurück in die Welt der Kalender. Damit
möchte die Lediberg GmbH dem Werbemittelhandel,
insbesondere im süddeutschen
Raum, noch mehr Beratungskompetenz
bieten. Ursula Will ist als Vertriebs- und
Marketingprofi für die Stammkundenbetreuung,
für die Neukundenakquisition und
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42
BRANCHE
WELCOME HOME EVENT AB 29. NOVEMBER 2010
WERBEARTIKEL NEU ERLEBEN
Die acht Werbeartikel-Spezialisten Daiber, Fare, Geiger, Halfar, Jung, koziol, LM Accessoires
und Senator laden ihre Kunden „zu sich nach Hause“ ein. Hinter dem
am 29. November startenden „Welcome home Event“ verbirgt sich ein Konzept der besonderen
Art: An firmeneigenen
Standorten wird den Werbemittelhändlern
nicht nur
eine umfangreiche Vorschau
auf die Neuheiten des Jahres
2011 geboten. Sie dürfen den
Machern zudem über die
Schulter blicken. Darüber hinaus
werden spannende Kompaktseminare,
Führungen
durch die Firmen, Pro- Die Macher: (v.l.) Peter Leseberg (Halfar), Jens Sehr (Senator),
duktschulungen und vieles Günter Schmidt (Fare), Heike Lübeck (Geiger), Kai Gminder
mehr geboten. Außer dem jeweiligen
Gastgeber sind alle
Partner anwesend, um den
Besuchern ihr Gesamtange-
(Daiber), Ralf Uwe Schneider (Jung), Anne Pfannmüller (koziol),
bot nahebringen zu können. Auch das leibliche Wohl und die Kommunikation sollen
nicht zu kurz kommen. www.welcome-home-2010.de
29.11.2010: Senator GmbH & Co. KGaA, Groß-Bieberau (bei Frankfurt)
30.11.2010: LM Accessoires GmbH, Köln
01.12.2010: Halfar System GmbH, Bielefeld
02.12.2010: Eventlocation Edelfettwerk, Hamburg
06.12.2010: Jung Bonbonfabrik GmbH & Co KG, Vaihingen/Enz (bei Stuttgart)
07.12.2010: Praterinsel, München
08.12.2010: Geiger Aktiengesellschaft, Mainz-Kastel <
IDEAS4®
BARBECUE BEI EDUARD WOLF GMBH & CO.
Es war ein besonders „saftiger“
Preis, der allen Beteiligten geschmeckt
hat. Auf der vergangenen
PSI Messe lobten die vier unter dem
Label ideas4® kooperierenden Firmen
KHK, Magna sweets, mbw und
Staedtler ein zünftiges Barbecue
aus, das nun im Hause der Gewinnerin
Sandra Werner von der
Eduard Wolf GmbH & Co. in Fürth umgesetzt wurde. In schönem Ambiente und geselliger
Atmosphäre ließ sich die gesamte Belegschaft des Unternehmens mit schmackhaftem
Grillgut im „American Style“ durch einen professionellen Caterer verwöhnen.
Auch die vier Veranstalter waren aus allen Teilen Deutschlands gekommen, um mitzubrutzeln.
Außerdem wurden alle Barbecue-Teilnehmer mit der Schürze „Grillmeister
Nummer 1“ belohnt. www.ideas-4.de <
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
SENATOR GMBH & CO. KGAA
Meinhard Mombauer (LM Accessoires). Andrea Kulemann
SENATOR STELLT MARKETING
NEU AUF
Bei dem hessischen Werbemittelhersteller
Senator wurden Anfang Juli die
Zuständigkeiten im Marketing neu
geordnet: Michael Pritsch (28) übernimmt
zukünftig die Verantwortung für den
gesamten Schreibgeräte-Bereich der
Promotion-Sparte des Unternehmens.
Vorher war er bereits
über zwei Jahre als
Produktmanager für
die Writing Accessories
tätig. Diese
Aufgabe übernimmt
nun Andrea Kulemann
(32), die ab
dem 1. Juli nicht mehr
nur für das Produktmanagement
der Mugs by rou bill,
sondern auch für das
Writing Accessories
verantwortlich ist.
Die Leitung des
Marketing-Bereiches
hat zeitgleich Ulrike
Lange (31) übernommen,
die nach mehr
Ulrike Lange als vier Jahren
Betriebszugehörigkeit
bei Senator zur
Senior Marketing
Managerin ernannt
wurde. Stefan
Bernhard (36),
bisheriger Produktmanager
der
Pen Collection, stärkt
künftig in seiner
Michael Pritsch
neuen Rolle als
Gesamt-Produktmanager
die Division
Consumer; Erik Würkner wurde zum
Director International Sales ernannt und
verantwortet den internationalen Vertrieb.
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44
BRANCHE
GWW VORSTANDSSITZUNG
WERBEWIRKUNG
ALS MARKETINGTOOL
Politische Lobbyarbeit und die Wirkung des Werbeartikels auf
Adressaten von Werbebotschaften standen als zentrale Themen
auf der Tagesordnung der jüngsten GWW-Vorstandssitzung.
Seit Langem arbeitet der Vorstand des
GWW am Thema „Werbewirkung des
Werbeartikels”. Kein einfaches Thema,
denn wer die gute Werbewirkung tatsächlich
nachweisen will, der muss einige Hürden
nehmen. Erst einmal muss unter Beratung
von Fachleuten ein System erfunden
werden, mit dem diese Wirkung hiebund
stichfest belegt werden kann. Bei anderen
Below-the-line-Werbeformen haben
sich schon ganze Heere an Marktforschern
die Zähne an dieser Aufgabenstellung ausgebissen.
Ohne diesen Nachweis wird die
Wirkung des Werbetools aber weder vom
Zentralverband der Werbewirtschaft, noch
von Werbe- und Marketingleitern akzep-
tiert. Einen relativ einfach zu ermittelnden
Tausender-Kontaktpreis, mit dem Print-
und TV-Medien ihre Wirkung belegen, lässt
sich beim Werbeartikel nicht finden. Nach
vielen Gesprächen mit renommierten
Marktforschern hat der Gesamtverband
der deutschen Werbeartikelwirtschaft
(GWW) jetzt in Mainz weitreichende Beschlüsse
gefasst: So wird der Werbeartikel-Monitor,
eine repräsentative Studie
über den deutschen Werbeartikelmarkt,
auch Ende 2010 wieder erhoben werden.
Dies geschieht in Zusammenarbeit mit dem
Kölner Marktforschungsunternehmen advernomics.
Weiter wurde beschlossen, dass
der GWW eine Studie in Auftrag gibt, die
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Bei 38 Grad im Rheintal. GWW-Vorstand:
(v. l.) Michael Freter, Klaus Rosenberger,
Patrick Politze, Hans-Joachim Evers.
für den Werbeartikel einen „Tausender-
Kontaktpreis“ ermitteln soll. Wobei die Aufgabe
auch durch die fast unendliche Vielfalt
der Produkte erschwert wird. „Dieser
Wirkungsbeleg ist aber existenziell wichtig“,
so Vorsitzender Patrick Politze, „will
man zukünftig erfolgreich mit anderen
Werbemitteln am Markt konkurrieren.“
Fernsehen, Print, Plakat, Event und Sponsoring
haben seit vielen Jahren solche
Benchmarks.
NOCH GENUG ARBEIT
Außerdem hat der GWW für den Herbst
auf Bundesebene einen „Runden Tisch“
mit Bundespolitikern aus dem Finanz- und
Wirtschaftsbereich in Angriff genommen,
der inzwischen auch schon auf Ende September
terminiert ist. In einer Runde aus
Wirtschafts- und Finanzpolitikern und mit
Fachleuten der Branche sollen Wege diskutiert
werden, wie die steuerliche Behandlung
unseres Werbetools auf solide, nachhaltige
und gerechte Füße gestellt werden
kann. Auch dies ist seit über 30 Jahren ein
Thema der Branchenverbände. Wobei es
in den vergangenen sechs bis sieben Jahren
zumindest gute Fortschritte auf der
Ebene der politischen Kontakte gab. Auch
die Streichung der steuerlichen Absetzbarkeit,
wie sie 2003 von der Politik angedacht
war, konnte erfolgreich abgewehrt werden.
Seither war es nicht einfach, ins Gespräch
zu kommen, da die Politik der Auffassung
war, nach dieser quasi Bestandsgarantie
solle man jetzt erst einmal ruhig und zufrieden
sein. Eine vom GWW in Auftrag
gegebene Studie von Professor Dr. Johanna
Hey hat der Branche aber neue Argumente
geliefert. Und an Argumenten von
Dr. Hey, selbst Beraterin der Bundesregierung,
kommt auch die Politik nicht so einfach
vorbei. Das Bohren dicker Bretter hat
sich also gelohnt. Jetzt kommt es noch darauf
an, die Politik zu überzeugen, dass
tatsächlich Handlungsbedarf besteht. Der
GWW hat also für dieses Jahr noch genug
Arbeit vor der Brust.

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46
BRANCHE
proPSI 2010
TREFFPUNKT FÜR
BRANCHENPROFIS
Mit breit gefächertem Angebot, qualifizierten Fachbesuchern
und regem Austausch erwies sich die proPSI 2010 als eine
Plattform, die die europäische Werbeartikelbranche bereichert.
Die Aussteller lobten die Qualität der Kontakte und
sehen dem Jahresendgeschäft optimistisch entgegen.
Ganz neu war sie nicht, die proPSI 2010,
denn mit der pro8 und pro9 gab es
bereits in den Vorjahren Werbeartikelmessen
Ende August in Amsterdam. Doch in
diesem Jahr war PSI als Partner der Pro
Exhibitions & Publishers b.v. erstmals Mitveranstalter
der Messe, die vom 25. bis
27. August im RAI Exhibitions Centre stattfand.
Das Konzept wurde weitgehend adaptiert,
sodass auch die proPSI 2010 eine
offene Messe war, die sowohl auf Aussteller-
wie auch auf Besucherseite Nicht-PSI-
Mitglieder zuließ. 178 Aussteller präsentierten
auf fast 3500 Quadratmetern Ausstellungsfläche
Klassiker und Neuheiten
aus allen Produktgruppen. 3478 Besucher
waren nach Amsterdam gekommen, um
Ideen für ihr Jahresendgeschäft zu sammeln.
Jeder zweite Besucher kam aus dem
Ausland. Auch wenn die Besucherzahl den
Erwartungen der Veranstalter und Aussteller
nicht in vollem Maße entsprach,
überzeugte die proPSI 2010 durch Qualität
und Professionalität in allen Bereichen.
ERGÄNZUNG ZUR PSI DÜSSELDORF
„Die proPSI soll die PSI Düsseldorf sinnvoll
ergänzen, indem sie der Branche in
der zweiten Jahreshälfte noch einmal einen
Treffpunkt bietet. Zurzeit ist sie noch
eine eher nationale Show, doch wir schaffen
die Voraussetzungen dafür, dass sie
sich zur internationalen Veranstaltung entwickeln
kann. Die Erfahrung wird zeigen,
ob es im Markt hierfür einen Bedarf gibt.
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Doch auch als Messe für Benelux hat sie
Zukunft, denn schließlich ist dies einer der
größten Märkte Europas“, sagte PSI Geschäftsführer
Michael Freter zum Messe-
Auftakt in Amsterdam. Wie unsere Aussteller-Gespräche
ergaben, ist der Bedarf
an einer zweite Veranstaltung mit internationalem
Charakter durchaus vorhanden.
Sowohl Zeitpunkt als auch Konzept der
Messe wurden positiv beurteilt und der
proPSI wurde allgemein weiteres Entwicklungspotenzial
zugesprochen. Die Stimmung
unter den Ausstellern war gelassenoptimistisch,
zumal sich die wirtschaftliche
Situation der meisten Unternehmen in den
letzten Monaten verbessert hat. Einig war
man sich darin, dass man Geduld haben
und hart arbeiten müsse, um sich dem Niveau
vor der Krise wieder anzunähern. Die
proPSI wurde als Chance auf dem Weg dahin
gewertet.
NETWORKING-PLATTFORM
Die weitläufige und helle Halle war hochwertig
ausgestattet und bot eine entspannte
und angenehme Atmosphäre – die ideale
Voraussetzung für persönliche Gespräche.
Mit dem extravaganten PSI Stand inmitten
der Halle, wo ein Oldtimer-Bus als VIP
Lounge fungierte, hatte PSI einen zentralen
Anlaufpunkt geschaffen für alle, die sich
abseits der Messestände treffen wollten.
Hier herrschte von morgens an reger Betrieb,
hier sah man die Chefs namhafter
Unternehmen, ob Aussteller oder nicht,
hier begegnete man Verbandsvertretern
nationaler und internationaler Verbände,

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
hier trafen sich Lieferanten mit ihren Kunden,
hier konnte man Networking live erleben.
Dass eppa und IPPAG ihre Meetings
an die Messe geknüpft hatten, zeigt, dass
die proPSI als internationale Branchenplattform
geschätzt wird. Auch der britische
Verband bpma und der russische Verband
IPSA waren mit eigenen Ständen vertreten
und es gab einen britischen sowie einen
skandinavischen Pavillion. „Der persönliche
Kontakt ist in unserem Business
unverzichtbar und dafür bietet diese Messe
die beste Gelegenheit. Vor allem für uns
Holländer ist eine gute Stimmung wichtig
und das Geschäft soll ja auch Spaß ma-
chen. Ich meine, das Ziel, die Branche zusammenzubringen,
haben wir auch hier
erreicht“, so John Swaab von Pro Exhibitions
& Publishers b.v.
VIELSEITIGES ANGEBOT
Das Angebot war vielseitig und bot einen
umfassenden Überblick über alle Produktgruppen.
Die Palette reichte vom hochwertigen
Präsent bis zum Streuartikel. Textilien
nahmen einen großen Raum ein und
wie man es von der Textilbranche kennt,
waren die Stände mit viel Fantasie und Geschmack
gestaltet. Da gab es Arrangements
mit schick angezogenen Puppen, Stapeln
bunter Shirts und Home Textiles in allen
denkbaren Farben und Ausführungen sowie
überzeugende Beispiele professioneller
Textilveredlung. Auch Aussteller mit Maschinen
für verschiedene Werbeanbringungstechniken
waren vertreten. Weihnachten
war natürlich ein großes Thema
und die Aussteller zeigten sich für die an-
AWARDS AUF DER proPSI – LIEFERANTEN IN SIEGERLAUNE
Am zweiten Abend der proPSI wurden fünf Unternehmen für ihre Leistungen im Werbeartikelbusiness
ausgezeichnet. Der Award „Supplier of the Year“ wurde an Lieferanten vergeben, die dem
Handel vor allem durch Produktqualität, guten Service und Verlässlichkeit positiv aufgefallen
Die proPSI war Treffpunkt von Freunden und
waren. In den Kategorien „Business Gifts“ und „Premiums“ wurde Lieferanten gewürdigt, die
Partnern.
besonders kreative und erfolgreiche Produkte auf den Markt gebracht hatten.
Weil es in der Werbeartikelbranche immer etwas bunter und skurriler
zugeht als in anderen Branchen, nahmen die Gewinner ihre Preise auf dem
Deck des Oldtimer-Busses in der VIP Area entgegen, wo PSI Geschäftsführer
Michael Freter und John Swaab von Rexpro International Exhibitions GmbH
die Urkunden überreichten. Den „Supplier of the Year“ Award in Gold erhielt
PF Concept International. Über den „Supplier of the Year“ Award in Silber
freute sich das Team von Mid Ocean Brands, über die Variante in Bronze das
Nürnberger Unternehmen Macma. In der Kategorie „Business Gifts“ wurde
Xindao für seine langlebige und damit umweltfreundliche Edelstahlflasche
„The Bottle“ ausgezeichnet. Coffeebrewer Nordic AS erhielt den Premiums-
Award für seine innovative Kaffee-Produktidee „Grower’s Cup“. Nach der
Verleihung feierten noch viele Aussteller gemeinsam mit den Gewinnern bis Matthias Huff nahm für Macma den Award „Supplier of the Year“ von
in die Abendstunden hinein.
Michael Freter und John Swaab entgegen.
47

48
BRANCHE
»Wir hatten einen
guten Start mit unserer
Messe-Kooperation.«
John Swaab, Pro Exhibitions & Publishers b.v.
brechende Saison gut gerüstet. Eine beeindruckende
Auswahl an elektronischen
Produkten belegte die Bedeutung dieses
Produktsegments. Aber auch die Klassiker
Schreibgeräte waren in großer Vielfalt zu
sehen. Der Trend zu nachhaltigen Produkten
war ebenfalls zu erkennen, wenn auch in
abgeschwächter Form. Insgesamt bot die
proPSI vom Produktspektrum her viel Anregung,
um Werbebotschaften kreativ umzusetzen.
NOCH ENTWICKLUNGSPOTENZIAL
Dass in der Nacht vom ersten zum zweiten
Messetag ein Unwetter tobte und Starkregen
bis Donnerstagvormittag den Auto-
wie auch den öffentlichen Verkehr teilweise
lahmlegten, hat sicher manchen potenziellen
Besucher abgeschreckt. Dennoch
war der Donnerstag der stärkste Tag in Bezug
auf die Besucherfrequenz. Hierzu John
Swaab: „Sicher hätten wir uns über mehr
Besucher gefreut, zumal wir im Vorfeld international
viel Werbung gemacht haben.
Allerdings könnten auch manche Aussteller
mehr für ihren Messeerfolg tun, indem
sie ihre Kunden einladen, vorab Termine
vereinbaren, die Besucher aktiv ansprechen
oder auch am Stand etwas Zusätzliches
bieten. Aber wenn ich mir die momentane
ökonomische Situation ansehe,
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
»Das Votum der Aussteller ist eindeutig: weitermachen
und besser werden. Nur ein Fünftel der Unternehmen will
2011 nicht an der proPSI teilnehmen.«
Hans-Joachim Erbel, Geschäftsführer der Reed Exhibitions Deutschland GmbH (re.) und
Michael Freter, Geschäftsführer PSI.
dann hatten wir mit unserer Messe-
Kooperation einen guten Start. Wir müssen
der Messe Zeit geben, sich zu entwickeln,
der Bedarf ist auf jeden Fall da.“ Das
unterstreicht auch Michael Freter: „Das
Votum der Aussteller ist eindeutig: weitermachen
und besser werden. Nur ein Fünftel
der Unternehmen will 2011 nicht an
der proPSI teilnehmen.“

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
GORDON GLENISTER,
BRITISH PROMOTIONAL MERCHANDISE
ASSOCIATION (BPMA)
Der europäische Markt wird für die britischen Unternehmen
immer wichtiger, deswegen sind wir
auch hier mit einem britischen Pavillion vertreten
– wie übrigens auch auf der PSI Düsseldorf. Auch
hat unsere Branche im vergangenen Jahr ernst zu nehmende Verluste
hinnehmen müssen, und da ist es wichtig, dass man aktiv wird und sich
auf seine Stärken besinnt. Die bpma unterstützt ihre Mitglieder dabei. Wir
haben bereits viel positives Feedback zu unserem Gemeinschaftsstand
bekommen. Insgesamt sind die Besucherzahlen etwas enttäuschend,
die Qualität der Kontakte ist jedoch gut. Sogar eine Erfolgsstory gibt es
schon: Einer unserer Aussteller hat am Mittwoch, dem ersten Messetag,
einen Auftrag bekommen, der schon am Freitag ausgeliefert wird. Aber
dafür muss man hart arbeiten: Unsere Aussteller haben persönliche Einladungen
verschickt, vorab Termine vereinbart, sie sprechen aktiv die Besucher
an und zeigen ihnen ihre Produkte. Die Messe ist zudem eine gute
Gelegenheit zum Networking.
JOHN P. LYNCH, LYNKA
Die proPSI ist für uns ziemlich erfolgreich verlaufen.
Der erste Messetag war zwar etwas ruhig,
mit dem Verlauf des zweiten Tages sind wir aber
durchaus zufrieden. Ohne Frage spürt man auch
hier, dass sich die Werbeartikelbranche noch
nicht ganz erholt hat. Ich schätze die Anzahl der Neukontakte auf dieser
Messe etwa auf fünfzig Prozent. „Gefühlt“ sind diese Kontakte gut, allerdings
müssen wir natürlich erst einmal die Resonanz abwarten. Mein Team
konnte neben vielen Niederländern und Belgiern auch einige Franzosen
und Engländer am Messestand begrüßen. Erstaunt bin ich über die wenigen
deutschen Besucher. Den Zeitpunkt der proPSI würde ich um ein oder
zwei Wochen nach hinten verschieben, denn es scheint so, als wäre noch
der ein oder andere in Urlaub. Ein Lob für die Organisation der Messe.
PATRICK DÖRING, SENATOR
Das Besucheraufkommen ist schwankend und
natürlich könnten es mehr Besucher sein – aber
im Großen und Ganzen ist die Messe in Ordnung:
Die Qualität der Gespräche war bisher sehr gut
und wir haben wichtige Kunden getroffen. Für
mich ist die proPSI eine lokale Messe, die sich
lokal tragen muss, und das scheint zu gelingen. Ich finde, es ist eine angenehme
Atmosphäre hier, die Halle ist schön und hell und das Angebot
hochwertig. Allerdings müsste etwas im Marketing getan werden ...
ROBIN VOGEL, BUTTONBOSS BV
Die proPSI ist eine sehr gute holländische Messe.
Wir haben zwar etwas mehr Besucher erwartet, die
Qualität der Kontakte war jedoch gut. Ich rate, die
Messe auf die erste September-Woche zu verlegen,
um auch die Leute zu erreichen, die im Moment
noch im Urlaub sind. Generell finde ich eine Messe
für das Jahresendgeschäft positiv. Denn neben der PSI zum Jahresbeginn
braucht die Branche eine weitere, spätere Veranstaltung, auf der man neue
Produkte und spezielle Artikel für das Jahresendgeschäft präsentieren kann.
AD C. DUIVENVOORDE,
RMS KERST- EN THEMAPAKKETTEN BV
Für uns ist die proPSI sehr gut verlaufen. Es
waren zwar nicht so viele Leute vor Ort, aber wir
haben die für uns wichtigen getroffen. Als positiv
empfunden haben ich, dass wir uns für unsere
Kunden auf dieser Messe viel Zeit nehmen konnten.
Von der Verschiebung der Messe auf einen späteren Zeitpunkt war ich
zuerst nicht so angetan. Die Skepsis ist aber schnell gewichen und für uns
hat der neue Termin sogar noch Vorteile mit sich gebracht: So konnten wir
zur Messe etwa unseren neuen Katalog präsentieren. Die proPSI ist für
uns besser verlaufen als erwartet.
49

50
BRANCHE
10. WALTER FORUM IN BRACKENHEIM
„LEISTUNG
ENTSCHEIDET“
Was hat der „Jungle Marathon“ für Extremläufer mit dem
Mediendienstleister Walter Medien gemeinsam? Auf was
kommt es an, um am Ende erfolgreich zu sein? Antworten darauf
gab die Jubiläumsveranstaltung des Walter Forums 2010.
Bei sommerlichen Temperaturen
strömten am 1. Juli 2010 nahezu 200
geladene Gäste zum „Walter Forum“ – dem
jährlich stattfindenden Kundeninformationstag
des Kalenderverlags und Druckereiunternehmens
Walter Medien GmbH
in Brackenheim. So gab es nach dem
60-jährigen Firmenbestehen im letzten
Jahr auch diesmal allen Grund zu feiern,
fand die Veranstaltungsreihe doch nun zum
zehnten Mal in dieser Form statt.
UMWELTASPEKT IM MITTELPUNKT
„Leistung entscheidet“ lautete das Motto
der Veranstaltung. Wie Dr. Eberhard Nehl,
Geschäftsführer von Walter Medien, anfangs
formulierte, sehe er dieses Motto
aber nicht nur unter der Maxime „höher,
schneller, weiter“, sondern vor allem unter
dem Aspekt, den Kunden ein „Mehr“
zu bieten. „Das Thema Umwelt- und Arbeitsschutz
spielt in der Unternehmensphilosophie
von Walter Medien schon im-
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Eröffnung des Walter Forums durch Geschäftsführer
Dr. Eberhard Nehl. Begeisterte
Zuhörer verfolgen den Vortrag von Norman
Bücher.
mer eine wichtige Rolle. Unser Unternehmen
gehört bei dem jährlichen Kennzahlenvergleich
der Druckbranche seit Jahren zu
den Top Ten bei Energie- und Materialeffizienz.
In jüngster Vergangenheit wurden
die Beleuchtungseinrichtungen optimiert,
eine Fotovoltaikanlage zur Stromgewinnung
installiert und die Abwärme der Druckmaschinen
und Kompressoranlagen zur
Raumheizung genutzt“, erläuterte er einige
aktuelle Maßnahmen. Der Umweltgedanke
zeigt sich auch im Produktprogramm
des hauseigenen Kalenderverlages. Der
neu entwickelte Kalender „Leben in gesunder
Umwelt“ unterstützt mit einem Spendenanteil
von 15 Prozent des Verkaufspreises
die Deutsche Umwelthilfe e.V. Ein
weiteres „Mehr“ findet sich im weitreichenden
sozialen Engagement von Walter
Medien: die bereits lange laufende finanzielle
Unterstützung der Tabaluga Kinderstiftung.
„Basis unseres Engagements“, so
Nehl, „ist eine ständige Ablauf- und Prozessverbesserung
im Unternehmen, die
der Arbeitssicherheit der Mitarbeiter und
der kostenoptimierten Produktion dient
und dabei immer das Ziel der vollsten Kundenzufriedenheit
verfolgt. Denn wer am
Ende erfolgreich sein will, braucht neben
einem motivierten Team auch ein klares Ziel.“
„GRENZEN SPRENGEN“
Diese Attribute sind auch für den Gastredner
Norman Bücher Basis für seinen
persönlichen Erfolg. Als Extremläufer bestreitet
er die härtesten Rennen der Welt
und stellt sich hierbei den größten sportlichen
Herausforderungen. Der Motivationsexperte
zeigte in seinem Vortrag „Break
your limits! – Sprenge deine Grenzen!“
die Schnittmenge zwischen Extremsport
und „normalem“ Berufsleben auf und erläuterte
die entscheidenden Erfolgsfaktoren.
Denn um erfolgreich bestehen zu
können, entscheide die Leistung – im Sport
wie im Berufsleben, so das Fazit des Events.
www.walter.de

52
BRANCHE
ENTSCHEIDENDE STELLEN NEU BESETZT
ASS WEITER AUF
ERFOLGSKURS
Seit 2002 ist ASS Altenburger Teil des
Konzerns Cartamundi und verantwortlich
für den deutschen und österreichischen
Markt. Aktuelle Highlights von
ASS Altenburger sind Spiele zu Lizenzthemen
wie der FIFA WM 2010 und dem Disney-Pixar-Film
Toy Story 3 – ein Bereich,
der weiter ausgebaut wird. Auch die Weiterentwicklung
der Interaktivität von Spielkarten,
beispielsweise durch Augmented-
Spielkartenfabrik in Altenburg
Im Jahr 1509 wurde der erste Kartenmacher in Altenburg erwähnt.
Die damals populären Kartenspiele „Karnöffel“ und
„Rümpfen“ spielt heute wohl niemand mehr, wohl aber das
1813 in Altenburg entwickelte, immer noch populäre Skat.
Reality-Konzepte, wird vorangetrieben.
Selbst während der Wirtschaftkrise 2009
konnten die Umsätze im Vergleich zum
Vorjahr leicht verbessert werden. Auch die
Zahl der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
in Altenburg wurde konstant bei 150
gehalten. 30 bis 40 neue Spielprodukte im
Jahr, dazu die traditionellen Karten wie
Skat, das B2B-Geschäft mit Spielkarten als
innovativem Werbeprodukt und die Zulie-
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
fertätigkeit für
Spieleverlage – ASS
Altenburger setzt auf
eine breite Aufstellung
am Markt. Der
Bekanntheitsgrad
der Marke von rund
60 Prozent und die
Umsatzzahlen zei-
Marcelino Expósito gen, dass der eingeschlagene
Weg in die
richtige Richtung
führt, heißt es aus Altenburg.
NEUER SALES
DIRECTOR
Mitte Juli 2010 hat
Marcelino Expósito
(42) das Sales Management
bei ASS Altenburgerübernom-
Robert Parteder men. Zuletzt sammelte
er fast ein Jahrzehnt
lang als Leiter des Key Account Managements
umfangreiche Vertriebserfahrung
beim Traditionsunternehmen Bizerba GmbH
& Co. KG. Mit seinem Know-how in allen
Bereichen des Sales Managements soll Expósito
als Sales Director den erfolgreichen
Weg des Unternehmens fortsetzen und die
Erfolge ausbauen.
NEUER KEY ACCOUNT MANAGER
ÖSTERREICH
Seit Anfang Juli hat auch der Vertrieb der
ASS-Altenburger-Produkte in Österreich
ein neues Gesicht: Robert Parteder (49).
17 Jahre lang war er im Vertriebsaußendienst,
bevor er von 2000 bis 2008 als Key
Account Manager für Österreich beim Sportartikelhersteller
Babolat tätig war. Diese
Position hatte Parteder zuletzt auch bei der
Glatz GmbH inne. Seit 2006 ist ASS Altenburger
auf dem österreichischen Markt erfolgreich
vertreten und dort ähnlich breit
aufgestellt wie in Deutschland. Verkauft
werden auch Spielkarten als innovative
Werbemittel. Parteder wird sowohl die Kunden
aus dem Spielwarengroß- und einzelhandel
als auch aus den Bereichen Werbemittelgroßhandel
und Industrie betreuen.
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54
BRANCHE
ASI CHICAGO SHOW 2010
„EIN STÜRMISCHER
ERFOLG“
Mitte Juli schloss die ASI Chicago Show mit einem „stürmischen
Erfolg“. Den Messe-Auftakt für die zweite Jahreshälfte
besuchten mehr als 4100 Händler. Insgesamt waren
dort 1755 Firmen vertreten – die höchste Zahl seit 2007.
Die Zahl der anwesenden Händler lag
um 2,5 Prozent über dem Vorjahresergebnis.
Und die Teilnehmerzahl einzelner
Firmen war die zweithöchste in der
Geschichte der ASI Chicago. An der Messe,
die im McCormick Place Convention
Center stattfand, nahmen 630 Aussteller
teil – darunter 137, die im vergangenen
Jahr noch nicht präsent waren. Außerdem
bot die Messe mehr als 60 kostenlose Bildungsveranstaltungen,
von denen 35 neu
ins Programm aufgenommen wurden.
BEGEISTERTES PUBLIKUM
Die Galaveranstaltung in der top-modernen
HUB 51 in Chicago fand beim Publikum
ein begeistertes Echo. Auch später am
Abend, bei der dritten jährlich stattfindenden
HOT Party des „Counselor Magazins“ im
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Die Messe fand sowohl auf Aussteller- wie
auch Besucherseite begeisterten Zuspruch.
„W Hotel“, wimmelte es von Gäs ten. Im
Rahmen dieser Feier wurden zudem die innovativsten
Personen, Produkte und Trends
der US-amerikanischen Werbeartikelwirtschaft
des Jahres 2010 vorgestellt.
AUSGEBUCHT VON ANFANG BIS ENDE
„Wieder einmal erfüllte die ‚Windy City’
vollständig alle unsere Erwartungen und
katapultierte die Branche mit zahlreichen
kostenlosen Seminaren, informativen Rednern
und einer Show-Bühne, die von der
Eröffnung am Tag eins bis zum Schlussempfang
am Tag zwei ausgebucht war, in
die entscheidende zweite Hälfte der Verkaufssaison”,
freute sich Timothy M. Andrews,
Präsident der ASI Show und Präsident
und Geschäftsführer des Advertising
Specialty Institute. „Die Händler und
Lieferanten scheinen mehr als je zuvor
darauf vorbereitet, die wichtige Weihnachtszeit
mit neuesten Produkten, frischen
Ideen und bemerkenswerten Innovationen
einzuläuten.”
INFORMATION UND MOTIVATION
ASI Radio (www.asicentral.com/radio/), der
Sender, der die nordamerikanische Branche
jeden Dienstag um 10.30 Uhr ET unterhält
und informiert, feierte seinen zweiten
Geburtstag mit täglichen Live-Sendungen
auf der Bühne. Tom Searcy, ein
landesweit bekannter Autor, Verkaufs-Motivator,
Geschäftsführer und Gründer von
Hunt Big Sales, hielt einen viel beachteten
Vortrag mit dem Titel „Your Biggest Deal
Ever“, der Händlern Hilfestellung gab und
Tipps vermittelte, in hart umkämpften Märkten
lukrative Aufträge an Land zu ziehen.
DIE IDEALE MÖGLICHKEIT
Die Aussteller bezeichneten die Chicago-
Messe als „stürmischen Erfolg“ und idealen
Beginn der zweiten Hälfte der Verkaufssaison.
Auch die Händler verließen Chicago
mit Optimismus für das kommende Weihnachtsgeschäft,
heißt es vonseiten des ASI.
www.asicentral.com

Elektronica SM-Handels GmbH
Mergenthaler Str. 29 - 31
D-48268 Greven
Germany / Allemagne
Fon: +49 (0) 2571 / 57890-0
Fax: +49 (0) 2571 / 57890-15
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Internet: www.elektronica.de
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WERBEARTIKEL-GUIDE
ENERGIE SPAREN, TASCHENLAMPEN
NACHHALTIG WERBEN
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Im Zeichen von Klimawandel und Bevölkerungswachstum wird sich das Bild der Erde verändern.
Klima- und Wirtschaftspolitik haben den Wandel bereits eingeleitet. Umwelttechnologien gelten
als nächste große Wachstumstreiber. Auch die Werbeartikelbranche stellt sich darauf ein.
Kein Thema beschäftigt die Menschen heute mehr als die Art und Weise, wie sich
die Welt im Zeichen von Erderwärmung und Bevölkerungswachstum weiter entwickelt.
Der Zeitenwandel geht einher mit einem zwar noch langsam, aber doch stetig
sich wandelnden Bewusstsein gegenüber der Umwelt. Die Ausbeutung fossiler Energieträger
erweist sich mehr und mehr als „Holzweg“ und wird zugunsten neuer, nachhaltiger
Energieträger in den Hintergrund treten. Auch wenn noch nicht offensichtlich,
ist dieser Wandel bereits in vollem Gange. Sonne, Wasser und Wind sind in unbegrenztem
Umfang vorhanden. Neue Umwelttechnologien werden als kommende Antreiber
eines Wirtschaftswachstums der anderen Art fungieren. Allein in Deutschland
sollen 2020 schon 30 Prozent des Strombedarfs aus erneuerbaren Quellen fließen.
Nachhaltigkeit ist also keine Floskel, sondern eine unumgängliche wie notwendige Tatsache
künftigen menschlichen Lebens. Auch die Werbeartikelbranche hat seit einiger
Zeit Fahrt in Richtung „grüner“ Routen aufgenommen. Ein spezielles Segment haben
wir uns für die folgenden Seiten herausgegriffen. Lassen Sie sich von energiesparenden,
umweltschonenden wie leuchtenden Produktideen inspirieren.

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
NEUE GENERATION
Mit Atmos präsentiert Trotec die nächste Generation an Absauganlagen und löst
damit das Produkt Mistral ab. Innovative und zukunftsweisende Technologien
wie der einzigartige Energiesparmodus und die bidirektionale Kommunikation mit
einem Trotec-Laser sparen dem Anwender bares Geld und sie dienen auch dem
Schutz der Umwelt. Atmos wurde außerdem entwickelt, um die Zuverlässigkeit,
Sicherheit und Lebensdauer nochmals deutlich zu verbessern. Trotec bietet als
Alleinstellungsmerkmal alles aus einer Hand: Lasergeräte und Absaugungen inklusive
Service. Das bedeutet für den Kunden Gesamtpakete, die perfekt auf seine Bedürfnisse
abgestimmt sind.
47804 • Trotec Laser GmbH • Tel +49 89 3229950
natalie.eichner@troteclaser.com • www.troteclaser.com
GESCHMACKS-GARANTIE
Bei Emsa bleibt die Entwicklung nicht stehen, wie der
neuartige X-Safe, ein mundgeblasener Isolierkolben der
Extraklasse, eindrucksvoll zeigt. Mit diesem Produkt gelingt es,
aromatische Getränke wie Kaffee oder Tee zwölf Stunden heiß
und vor allem auch aromatisch zu halten. Das Geheimnis sind
die fünf Schichten aus verschiedenen Materialien einschließlich
einer Vakuumschicht, aus denen der X-Safe besteht.
Besonders edel präsentiert sich das Isolierwunder in den
neuen Kannen Value und Slim. Ihre schlanken Formen mit
einmaliger Samt- oder veredelter Hochglanz-Oberfläche
machen das Kaffeetrinken zum Genuss für Gaumen und Auge.
42692 • Emsa GmbH • Tel +49 2572 13218
werbeartikel@emsa.de • www.emsa.de
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58
WERBEARTIKEL-GUIDE
STAHL ALS ALTERNATIVE
Jährlich werden weltweit um die 200
Milliarden Flaschen hergestellt, von denen
nur rund 25 Prozent recycelt werden. Noch
viel schlimmer ist die Tatsache, dass ein
großer Teil einfach im Ozean verschwindet
und dort 450 bis 1000 Jahre braucht, um zu
verrotten. Diesem Umweltproblem haben sich
die Designer von XDEeco angenommen und
The Bottle entwickelt, eine Wasserflasche aus
Stahl. Der Artikel präsentiert sich in moderner
Optik, ist komplett aus Edelstahl gefertigt, sehr
pflegleicht, robust und kann über sehr lange
Zeit genutzt werden. Zu beziehen ist The
Bottle über die Firma Xindao.
42771 • Xindao B.V. • Tel +31 70 3199900
h.vanhouten@xindao.nl • www.xindao.nl
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
MOBILES KRAFTWERK
Mit der Kraft der Sonne lassen sich Handys, mobile
DVD-Player, iPods, MP3-Player, PDAs und
ähnliche Geräte bis zu zwölf Volt bequem und kostenlos
aufladen. Diese gute Nachricht kommt aus dem Haus
Ceotra, denn hier ist eine aufklappbare Solarzelle zu
haben. Das taschenbuchgroße Gerät lädt auch Akkus
auf, die passenden AAA-Akkus sind im Lieferumfang
enthalten. Außerdem werden ein Universaladapter mit
allen gängigen Klinkenanschlüssen sowie Handyadapter
für Nokia, Siemens, Motorola und Ericsson mitgeliefert.
Mit der Solarzelle von Ceotra wird das Reisegepäck
spürbar leichter, denn das Mitnehmen diverser Ladegeräte
und Akkus entfällt.
47689 • Ceotra Vertriebs- & Handels GmbH • Tel +49 30 36424914
vertrieb@ceotra.de • www.ceotra.de

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CLASSICS!
CLASSICS HERREN
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CLASSICS DAMEN
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Cin
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CLASSICS KINDER
ni
Kinin
in 2010

60
WERBEARTIKEL-GUIDE
ES WERDE LICHT
Wer kennt solche Situationen nicht? Es ist stockdunkel und das Klingelschild
lässt sich beim besten Willen nicht entziffern oder man geht nachts einen
unbekannten Weg. Für diese Fälle ist es gut, einen kleinen Partner am Schlüsselbund
zu haben, der superhelles Licht spendet, klein,
leicht, praktisch und immer zur Hand ist, wenn man ihn
braucht. Die Rede ist von Advertising, der Mini-Taschenlampe
von Globus, die es in Schwarz oder Silber gibt. Mit
diesem Schlüsselanhänger bleibt jede Werbung in
strahlender Erinnerung.
46504 • Globus Warenhandels GmbH • Tel +49 2162 816390
mohva@globus-online.com • www.globus-online.com
OUTDOOR-SPEZIALIST
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
ELEKTRONISCHER FREUND
Roboter werden uns zunehmend mehr lästige
Arbeiten abnehmen und Zeit für die Erledigung
wichtiger Dinge verschaffen. Dieser Prämisse folgend
bietet Ceotra Klarstein’s Cleanfriend an, einen kleinen
Bodenstaubsauger, der Erstaunliches vollbringen kann.
Wie von Geisterhand manövriert er geräuscharm und
intelligent durch die Wohnung und hinterlässt dabei
nichts weiter als Sauberkeit. Dank „geländegängiger“
Beräderung, flacher Bauweise und Seitenbürsten
kommt das Gerät fast überall hin – und findet automatisch
zur Ladestation zurück. Wem die intelligente
Technik des neuen Roboterfreundes verdächtig ist,
kann ihn mittels Fernbedienung auch selbst dirigieren,
bequem von der Couch aus.
47689 • Ceotra Vertriebs- & Handels GmbH • Tel +49 30 36424914
vertrieb@ceotra.de • www.ceotra.de
Als Neuheit präsentiert die Firma elasto form die
schlanke, leichte Stablampe Rubber mit gummiertem
Gehäuse. Das Besondere an dieser Lampe sind die zwei
LED-Lichtquellen. Diese lassen sich durch mehrmaliges
Drücken des Knopfes einzeln oder gemeinsam einschalten.
Die Taschenlampe ist für diverse Outdoor-Aktivitäten
geeignet, kann aber auch bei Reparaturarbeiten ein
nützlicher Helfer sein, was die Lampe zu einem echten
Allround-Talent macht. Darüber hinaus besitzt Rubber
eine Handschlaufe, die sicheres Halten garantiert. Mit
einem Doming lässt sich die Lampe an der Unterseite
individuell veredeln.
92237 • elasto form KG • Tel +49 9661 890 0
mail@elasto-form.de • www.elasto-form.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
ENERGIE SPAREN UND GENIESSEN
Die Xsmall-Produktreihe von Saeco hat zum Jahresanfang
2010 Nachwuchs bekommen: die Xsmall Chrome.
Damit folgte der italienische Spezialist für Kaffeevollautomaten
dem Trend zur Technik, die pragmatisch ist, gut
aussieht und zusätzlich Energieeffizienz verspricht. Das ist
auch mit diesem Modell voll gelungen. Wie die beiden
Schwestern Xsmall Steam und Xsmall Class hat auch die
Xsmall Chrome eine energiesparende Stand-by-Funktion.
Auch das Auge kommt durch das moderne Design in
Dunkelsilber und die schönen Chromdetails nicht zu kurz.
44405 • Saeco GmbH • Tel +49 89 12504551291
info@saeco.de • www.saeco.de
ALLES IM GRIFF
Beim Sicomatic econtrol, dem innovativen
Schnellkochtopf von Silit, ist die gesamte
Technik im ergonomisch geformten Griff
integriert: Öffnen, Schließen, Einstellen der
drei Kochstufen oder sanftes Abdampfen – all
das funktioniert spielend leicht über den neuen
Einhand-Drehregler. Außerdem ist der Topf ein
Paradebeispiel für Sicherheit sowie Zeit- und
Energieersparnis. Die drei Kochstufen „Normal“,
„Schon“ und „Schnell“ lassen die
Speisen nicht nur zu kulinarischen Erlebnissen
werden, die sensible Zubereitung gelingt auch
bei äußerst geringem Energieverbrauch
perfekt. In vielen attraktiven Farben präsentiert
sich der Sicomatic econtrol induktionsgeeignet,
nickelfrei, geschmacksneutral und
antibakteriell – ein absolutes Muss in jeder
modernen Küche.
43187 • Silit-Werke GmbH & Co. KG • Tel +49 7371 1890
post@silit.de • www.silit.de
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WERBEARTIKEL-GUIDE
LEUCHTENDER WEGWEISER
Eine Taschenlampe, die mehr als nur Licht
machen kann, gibt es bei Inspirion. Für
Energiesparer und Outdoorfans ist diese Solarlampe
im Taschenformat richtungweisend. Mit
integriertem Kompass im An- und Ausschaltknopf
zeigt sie Abenteurern den rechten Weg. Sobald es
draußen dunkel wird, sorgen fünf weiße LEDs für
strahlende Momente. Im leichten Aluminium-Gehäuse
sind lichtempfindliche Solarzellen eingelassen,
die sich bei Sonnenlicht ganz von selbst
aufladen. Ob auf Campingtouren oder als Giveaway
auf Messen – mit der praktischen LED-Taschenlampe
behalten Kunden die Orientierung
und erleben Highlights.
42907 • Inspirion GmbH •Tel +49 421 52270
info@inspirion.eu • www.inspirion.eu
WENIGER IST OFT MEHR
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Dieser Spruch scheint wie gemacht zu sein für die kompakte
Taschenlampe Power Ray 5 von Globus. Die kleine
Lichtgestalt passt in jede Tasche und ist so bei jeder Gelegenheit
ruck, zuck griffbereit. Ihre Strahlkraft jedoch steht in
keinem Verhältnis zu ihrer Größe, lässt sie doch mit nur einer
Power-LED viele handelsübliche Taschenlampen mit neun
oder mehr LEDs in ihrem Schatten stehen.
46504 • Globus Warenhandels GmbH • Tel +49 2162 816390
mohva@globus-online.com • www.globus-online.com

64
WERBEARTIKEL-GUIDE
STROM PER KURBEL
Unabhängig von Stromnetz und Batterien sind Fahrradfans,
wenn sie die neue Dynamo-Fahrradlampe von team-d dabei
haben. Wenige Minuten fleißig gekurbelt und die Lampe mit drei
hellen LEDs und drei verschiedenen Leuchtfunktionen bringt
bis zu sieben Stunden Licht ins Dunkel. Das kleine Leuchtwunder
lässt sich leicht von der Fahrradhalterung abnehmen und
gibt mit seiner Wasser abweisenden Rubber-Finish-Oberfläche
auch bei Regen nicht so leicht auf. Jede Lampe ist in einer
schwarzen Box verpackt.
44186 • team-d Import-Export Warenvertriebs GmbH • Tel +49 7181 989600
info@team-d.de • www.team-d.de
XXL NEU DEFINIERT
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Die Firma Elektronica SM-Handels GmbH ist einer der
namhaften Importeure für Raucher-Bedarfsartikel in
Europa und importiert seit mehr als 25 Jahren unter der
eingetragenen Marke Tom alle Arten von Feuerzeugen.
Dabei wird kompromisslos auf Qualität und Funktion in
Verbindung mit Innovation und Sicherheit gesetzt. Mit
dem XXL-Feuerzeug bietet Elektronica eine völlig neue,
exklusive Kombination aus vollwertiger Taschenlampe mit
extrem hoher Leuchtkraft und nachfüllbarem Feuerzeug
im XXL-Format. Die Weltneuheit rundet das umfangreiche,
innovative Portfolio an Elektronikfeuerzeugen aus
dem Haus Elektronica weiter ab. Mit den Außenmaßen
von 18 Zentimetern Höhe, 6 Zentimetern Breite und 3,5
Zentimetern Tiefe setzt es neue Maßstäbe in der Werbung.
Mit der patentierten Easy-Grip-Technologie liegt es
einfach in der Hand und bietet mit seinem großen Tank
rund zehnmal mehr Zündungen als jedes andere Feuerzeug.
Geliefert wird das XXL-Feuerzeug einschließlich
jeweils zwei integrierter AA-Markenbatterien. Auf Anfrage
verschickt Elektronica auch gerne kostenlose Muster.
44127 • Elektronica SM-Handels GmbH • Tel +49 2571 578900
info@elektronica.de • www.elektronica.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
KEINE CHANCE FÜR DIE FINSTERNIS
MULTITALENT IM WEIHNACHTSLOOK
Und wieder nähert sich die dunkle Jahreszeit. Aber Selter bringt Licht hinein und
bricht die „Macht der Finsternis“. Besonders leuchtende Beispiele hierfür sind die
große Werkstatt-Lampe “Worklight” mit 30 LEDs, zwei Aufladekabeln, Aufhänger und
Magnet (CE- und GS-geprüft) sowie die handgroße Batterie-Taschenlampe „Lichtung“
mit 24 hellen LEDs (in Schwarz oder Blau). Die beiden bringen auch spielend Licht in
die Umsatzzahlen – so der Tipp der Lichtgestalten aus dem Hause Selter.
40529 • Gustav Selter GmbH & Co. KG • Tel +49 2352 97810
zentrale@selter.com • www.selter.com
Kaum geht der Sommer zur Neige, richten sich die Gedanken bereits auf die
Werbekampagne zur Weihnachtszeit. Schon jetzt deutet sich ein Highlight aus
dem Hause Globus an: LED X-Mas. Dieser Light Writer ist ein Design-Kugelschreiber
mit austauschbarer Mine im weihnachtlichen Design. Integriert ist eine weiße
LED-Lampe, die mit der langlebigen Power von drei Knopfzellen gespeist wird. Der
Light Writer ist zudem ein optimaler Werbeträger, da er auf Flächen von 50 x 7 und
nochmals 45 x 7 Millimetern genügend Platz für Botschaften bietet.
46504 • Globus Warenhandels GmbH • Tel +49 2162 816390
mohva@globus-online.com • www.globus-online.com
HIGHLIGHTS AM SCHLÜSSELBUND
Ein Schlüsselbund ist längst nicht mehr nur ein reines Funktionsobjekt, immer
öfter wird er durch schöne und praktische Anhänger aufgewertet. Für diesen
Zweck kommen die Schlüsselanhänger von Troika gerade recht, wie zum Beispiel
der neue Light Rider zeigt. Dabei handelt es sich um einen kleinen Oldtimer im Stil
der Fünfzigerjahre, bestehend aus Metallguss. Der Clou ist das orangefarbene
LED-Licht in den Scheinwerfern. Auch ein weiteres Troika-Produkt macht an jedem
Schlüsselbund eine gute Figur: Light Heli. Der kleine Hubschrauber weist ebenfalls
eine LED auf, allerdings in Blau. Sein Metallgusskörper ist glänzend verchromt,
wodurch ein Werbeslogan besonders gut zur Wirkung kommt.
46311 • Troika Germany GmbH • Tel +49 2662 9511-0
d.roether@troika.de • www.troika.de
65

66
WERBEARTIKEL-GUIDE
ENERGIE IM HANDUMDREHEN
Wer etwas für die Umwelt tun möchte, sollte auf ökologisch
durchdachte Produkte zugreifen, wie sie sich im
Angebot von Troika finden. Neuester Lichtblick der „grünen“
Modelle ist die Eco Swing, eine schicke Taschenlampe, die mit
Dynamo funktioniert und das Licht mit drei weißen LEDs
erzeugt. Wegwerfbatterien und Glühbirnen verschwinden
somit im Dunkel der Geschichte. Eco Swing wird auseinandergezogen,
schwungvoll gedreht und schon ist der Dynamo
aufgeladen, wann und wo immer man will. Werbeaufdrucke
lassen sich auf dem silber-schwarzen Kunststoffgehäuse
wirkungsvoll in Szene setzen.
46311 • Troika Germany GmbH • Tel +49 2662 9511-0
d.roether@troika.de • www.troika.de
ALLES CONTROLETTI
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Wie spart man auf effiziente Weise Energie, wenn man den Verbrauch nicht
kennt? Das Unternehmen Selter aus Altena schafft Abhilfe mit dem lange und
oft bewährten Energie-Kontroll-Gerät “Control”, das GS-, TÜV- und VDE-geprüft ist.
Ab diesem Herbst gibt es den kleinen Bruder mit Namen “Controletti”. Klein ist auch
sein Preis, laut Selter sogar „sensationell günstig“. Einfach mal direkt in Altena
danach fragen.
40529 • Gustav Selter GmbH & Co. KG • Tel +49 2352 97810
zentrale@selter.com • www.selter.com

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UNTERNEHMEN
55 JAHRE FARE GUENTHER FASSBENDER GMBH
LEIDENSCHAFT FÜR
PERFEKTE SCHIRME
Die Fare Guenther Fassbender GmbH ist mit 55 Jahren Erfahrung
einer der ältesten deutschen Schirm-Lieferanten. Das
Gros des Sortiments ist TÜV-zertifiziert, Beleg für den hohen
Qualitätsanspruch des Remscheider Unternehmens.
Werbeschirme mit hohem Qualitätsanspruch
und großer Innovationskompetenz
– dafür steht die Fare Guenther
Fassbender GmbH heute. Mit mehr
als einem halben Jahrhundert Erfahrung
ist der in Remscheid nahe Wuppertal ansässige
Spezialist für Werbeschirme und
Taschen einer der ältesten deutschen
Schirm-Fachimporteure. Wobei der Begriff
„Importeur“ hier jedoch nicht hundertprozentig
zutrifft: „Fare kommt ursprünglich
aus der deutschen Schirmindustrie
und war noch bis Anfang der
1990er-Jahre die ausgelagerte Einkaufsabteilung
der ehedem zweitgrößten deutschen
Schirmfabrik“, erläutert Geschäftsführer
Volker Griesel. Ein Jahr nach der
Firmengründung im Jahr 1955 durch Guenther
Fassbender steigt dessen Kompagnon
Gerhard Griesel ins Geschäft ein. So
richtig auf den Schirm kommen die Remscheider
aber erst mit Beginn der 1960er-
Jahre, lagen die Ziele von FA(ssbener)
RE(mscheid) zuvor vor allem im Geschäft
mit dem Export von Waren nahezu jedweder
Couleur. Rund zehn Jahre importieren
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Staffelpreis in
Euro pro Stück
ab 24 9,90
ab 96 8,90
Stabiles
Fiberglasgestell
Der "Pumpkin“-Griff
(2-farbiger Materialmix)
sie Schirmgestelle aus Japan, um sie an
namhafte Schirmhersteller aus Deutschland,
der Schweiz und Österreich weiterzureichen.
Der Einkaufsmarkt in Nippon
wird jedoch teurer und nach mehrjährigem
Bezug aus taiwanesischer Fabrikation werden
in den Siebzigern die Anfänge der bis
heute andauernden Geschäftsbeziehungen
zu Fabriken in China initiiert. Namensgeber
und Gründer Günther Fassbender ist
längst nicht mehr dabei und überlässt bereits
1960 Gerhard Griesel das Feld. In den
Mittsiebzigern blüht das Geschäft mit dem
Schirm, neben Gestellen werden seither
auch endgefertigte Schirme importiert,
hauptsächlich für Grönlinger, einst größte
deutsche Schirmfabrik mit Sitz im benachbarten
Wuppertal. Mit der Insolvenz
des Hauptabnehmers im Jahr 1992 sattelt
Fare dann um und fokussiert sich auf
den Werbeartikelsektor.
NEUE GENERATION, NEUE AUSRICHTUNG
1997 stößt mit Diplom-Betriebswirt Volker
Griesel der Sohn des Geschäftsführers
dazu: „Die Zusammenarbeit mit meinem
Vater klappte von Beginn an gut“, blickt
Volker Griesel zurück auf die Anfänge. „Er
hat mich gleich zu Anfang den Produzenten
in Fernost vorgestellt, um mit der zweiten
Generation die Kontinuität zu sichern“, so

Schwarze Spitzen
www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
rutschfester StoB
Stahlstock
Pumpkinbrella®-Stockschirm
Die "Pumpkin“-Form
Griesel weiter. 1998 übernimmt der Junior
bereits die Geschäftsführung und eine
40-prozentige Beteiligung, kümmert sich
um die Festigung der hochwertigen Marke
Fare als Vorreiter in Sachen Qualität
und Funktionalität im Markt. Höchste Qualität,
perfekter Service und marktgerechter
Preis – auf dieser Philosophie gründen die
Remscheider ihre Strategie. Seit 2004 ist
Volker Griesel alleiniger Inhaber des Unternehmens.
Ein Jahr später feiert Fare 50
Jahre Jubiläum, Expansion ist das Ziel und
2008 erwirbt Griesel nach zwei exzellenten
Geschäftsjahren eine große Lagerhalle auf
dem Nachbargrundstück: „Das war eine
sehr glückliche Fügung. Als das Grundstück
frei wurde, haben wir sofort zugegriffen“,
blickt Griesel zurück. Mit dem
nach aufwendiger Kernsanierung 2009 bezogenen
Gebäude verfügt Fare über die
gewünschten Kapazitäten für die derzeit
rund 30 Mitarbeiter sowie die Lagerung
von rund einer Million Schirme und Taschen
auf mehr als 3500 Palettenplätzen.
Trotz Krise schreibt man schwarze Zahlen,
was sich nicht nur positiv auf den Absatz
auswirkt: „Unsere Personalfluktuation ist
gleich null, die Mitarbeiter leben mit und
für das Produkt“, so Griesel. Die Firma zahlt
diese Loyalität ebenfalls mit Treue zurück.
Fare-Schirmherren: Geschäftsführer Volker Griesel (l.) und Günter Schmidt.
FOKUS AUF EXPANSION UND EXPORT
Als Fare schließlich Geschäftsanteile an die
JCK Holding abgibt, ist sich Volker Griesel
sicher, die passende Strategie für die
Zukunft gefunden zu haben: „Unser Ziel
als kleines Unternehmen ist es, in neue
Exportmärkte hineinzuwachsen“. Als Mitglied
einer Holding, unter deren Dach sich
bereits namhafte Werbeartikelspezialisten
wie Daiber, Halfar oder mbw zusammengefunden
haben, marschiert Fare seither
selbstbewusst in bisher unerschlossene europäische
Märkte: „Wir konnten sehr von
der Erfahrung unserer Lieferantenkollegen
profitieren und schöpfen frische Kraft aus
den neuen Synergien“, so Griesel. Der Exportanteil
des Umsatzes wuchs zuletzt um
25 Prozent an, und dies ohne Umsatzverluste
in Deutschland.
AUGENMERK AUF INNOVATION
UND VIELFALT
Beim Blick in den Produktkatalog mit mehr
als 100 verschiedenen Artikeln fällt die immense
Vielfalt an Schirmen auf. Neben verschiedensten
Mini-Taschen-, Stock- oder
Gästeschirmen sowie Sonderanfertigungen
gehört seit 2006 auch eine vielseitige Taschenkollektion
zum Portfolio. Neuentwicklungen
sind dabei Bestandteil der Firmenphilosophie:
„Ende derAchziger haben wir
den ersten automatisch öffnenden und
schließenden Taschenschirm entwickelt
und eingeführt“, berichtet Günter Schmidt,
Mitglied der Vertriebsleitung bei Fare. Dass
Eigenentwicklungen eine wichtige Rolle
spielen, zeigt auch das Beispiel des ersten
sich automatisch öffnenden und schließenden
Mini-Taschenschirms mit Aluminiumgestell:
„Er ist mit nur rund 300 Gramm
ein echtes Leichtgewicht“, so Schmidt.
Einem innerbetrieblichen Brainstorming
mit allen 30 Mitarbeitern entsprang der
jüngst lancierte, attraktiv designte Kitebrella,
dessen Bespannungsgrundriss dem eines
Kitesurf-Segels nachempfunden ist und der
für zwei Personen Regen- und Windschutz
bietet. Zu den eindeutigen Stars der Serie
gehört aber auch der in diesem Jahr mit
dem red dot award ausgezeichnete „Fare
Exclusive Design” Fiberglasgästeschirm,
dessen Griff an die Oberfläche eines Golfballs
erinnert. Und auch der kürbisähnliche
Pumpkinbrella sowie der Trimagic
gehören zu den Top-Schirmen: „Der Stock
des Taschenschirms Trimagic lässt sich stufenlos
zusammenschieben und an beliebiger
Stelle arretieren“, erklärt Griesel mit
Verweis auf die mehr als drei Jahre Entwicklungszeit,
die gemeinsam mit dem chinesischen
Hersteller für das Patent aufge-
69

70
UNTERNEHMEN
Sorgfältigste Detailarbeit ist bei Fare selbstverständlich.
wendet wurden. Wahlweise gibt es die Schirme
mit Polyamid- oder Polyesterbespannung
als günstigere Varianten: „Für gute Werbeschirme
verwenden wir hierbei aber immerhin
ein sehr dichtes 190T-Material“, betont
Vertriebsprofi Schmidt. Dabei komme es vor
allem darauf an, dass Kette und Schuss möglichst
gleichmäßig gewebt werden, denn diese
Webart sei aufwendiger und dichter.
Dem Nachteil teurerer Fertigung stehe hier
aber der Vorteil gegenüber, dementsprechend
weniger Imprägniermittel aufwenden
zu müssen, um den Stoff wasserdicht zu machen.
Beim mit Polyester bespannten Schirm
kommt bei Fare hochwertige Kunstfaser zur
Verwendung: „Man unterscheidet zwischen
Polyester Ciree, einer Qualität, die hauptsächlich
bei Transferbedruckung eingesetzt
wird, da der Durchdruckeffekt besser ist,
und Polyester Pongee, welches hauptsächlich
bei Werbeschirmen mit Siebdruck eingesetzt
wird“, erläutert Schmidt.
DIE BESCHICHTUNG MACHT
DEN UNTERSCHIED
Bei der Beschichtung kommt für optische
Effekte Metallic infrage, zur Verbesserung
der Sicherheit kann der Kunde darüber hinaus
aber auch eine Silberbeschichtung
wählen: „Im Straßenverkehr wird das Scheinwerferlicht
abends besser reflektiert, außerdem
werden UV-Strahlen nicht durchgelassen“,
berichtet Fachmann Günter
Schmidt. Der Mercedes unter den Beschichtungen
aber bleibt Teflon: „Durch diese Ausrüstung
wird bewirkt, dass einerseits der
Schirm nach Gebrauch wieder nahezu trocken
ist und andererseits Schmutzpartikel
nicht in das Gewebe eindringen können“,
weiß Volker Griesel. Es gibt in Fernost lediglich
eine Weberei, die mit Genehmigung
von DuPont den Stoff mit Teflon ausrüsten
und auch mit dieser original-Produktbezeichnung
bewerben darf. Das Unternehmen
Fare verwendet ausschließlich Material
dieser einen Weberei und somit das
original DuPont-Teflon. Bei den Gestellen
kommt neben Stahl, verschiedenen Hölzern
und Aluminium auch Fiberglas zum Einsatz:
„Dabei entscheiden wir je nach Marktlage
und Kundenpräferenzen und auch danach,
welches Material gerade besonders
gefragt ist“, erläutert Schmidt.
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
HERAUSRAGENDE QUALITÄT
Knapp 50 Schirme tragen seit dem Jahr
2000, als Fare sich als erster Lieferant einen
seiner Schirme von der TÜV Rheinland
Group zertifizieren ließ, das Gütesiegel
der kritischen Prüfer. Mit dem
Q(ualitäts)-Zeichen zeichnet der TÜV Produkte
aus, die Sicherheit plus Qualität bieten.
Es ist eines der Zeichen, die wesentliche
Qualitätsmerkmale eines Produktes
auf den ers ten Blick sichtbar machten.
Die Nennung – und dadurch Hervorhebung
– bestimmter Produkteigenschaften
ist ein vorbildlicher Wegweiser und zugleich
Entscheidungshilfe für die Konsumenten
in der schwerer zu durchschauenden
Vielfalt der Angebote. „Sicherheit
zuerst“ heißt die Devise. Daher ist die
Prüfung der Sicherheit die Basis respektive
Grundvoraussetzung für alle weiteren
Prüfungen. Dabei werden beispielsweise
die Anforderungen der bewährten und
weltweit bekannten Sicherheitszeichen
der TÜV Rheinland Group als Maßstab
für die Erfüllung des Sicherheits-Standards
herangezogen. Dann werden die
Qualitätsmerkmale wie Gebrauchstauglichkeit,
Langlebigkeit, Pflegekomfort, Geräuscharmut
und auch Design unter die
Lupe genommen.
ZUVERSICHTLICH IN DIE ZUKUNFT
Weil man bei Fare auf Qualität höchsten
Wert legt, wird die Geschäftsführung der
Remscheider auch nicht nervös, wenn Produktionsstandorte
in Indien oder Bangladesch
mit attraktiven Preisen locken und
zugleich die Produktionspreise im Einkaufsmarkt
China immer weiter anziehen:
„Für uns, auf unserem Qualitätsniveau und
für unsere Produktgruppe, führt kein Weg
an Asien vorbei“, bekräftigt Volker Griesel.
Schließlich gründet die Strategie der
Fare Guenther Fassbender GmbH auch seit
jeher auf Loyalität – auch und vor allem
den Partnerfabriken in China gegenüber:
„Seit jetzt 55 Jahren im Markt zeichnen
uns stabile Partnerschaften aus, mit manchen
Lieferanten in Asien arbeiten wir
schließlich seit knapp 40 Jahren erfolgreich
zusammen“. Die Botschaft ist eindeutig:
Never change a winning team.

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HEAVY
Ihre
,

72
UNTERNEHMEN
HAUSER GMBH
KREATIVES FÜR’S
JAHRESENDE
Hauser writing – das ist ein breit gefächertes Portfolio an
formschönen Schreibgeräten, die alle mit hochwertigen Minen
aus eigener Fertigung bestückt sind. Für den Endspurt
des Werbejahres hat die Traditionsmarke attraktive Neuheiten
entwickelt, die rundum überzeugen.
Seit letztem Jahr ist die Hauser GmbH
mit einem ausgereiften, professionellen
Konzept für Werbeschreibgeräte am
Markt. Seither hat Andreas Prass, Markeninhaber
und geschäftsführender Gesellschafter
des Unternehmens, die Traditionsmarke
mit neuem Leben erfüllt und
eine designorientierte Schreibgeräte-Kollektion
entwickelt. Das Sortiment umfasst
vom Kugelschreiber und Faserschreiber
über den Rollerball und Bleistift bis hin
zum wertigen Füllhalter die ganze Palette
an Schreibgeräten. Das Besondere daran
sind die Minen, die komplett aus eigener
Produktion stammen und mit Tinte
made in Germany gefüllt sind. Sie stehen
für höchste Qualität und vermitteln
ein weiches, flüssiges Schreibgefühl.
IDEEN FÜR INDIVIDUALISTEN
Auch die Neuheiten-Kollektion, die Hauser
in seinem Neuheitenkatalog 2010/2011
präsentiert, spiegelt die Herstellerkompe-
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Andreas Prass hat mit seiner
Marke Hauser ein professionelles
Konzept für Write
Promotion entwickelt.
tenz des Unternehmens wider. Zu den Highlights
gehören unter anderem drei neue
Kugelschreiber-Modelle: er H1002-frosty
mit transparent gefrostetem Schaft, der
preiswerte H1010 sowie der absolut neuartige
H1011-mezzo, der durch sein ergonomisches
Dreieckprofil und einen zweigeteilten
Schaft besticht. Ausgebaut worden
ist auch die Natural Collection, die
Bleistifte in verschiedenen Ausführungen
bietet. Besonders interessant für maßgeschneiderte
Write Promotion: Die Bleistifte
können in der Wunschfarbe des Kunden
lackiert werden – dem Farbspektrum sind
nahezu keine Grenzen gesetzt. Auch Sonderproduktionen
sind möglich. Der Kunde
kann sich seine individuellen Bleistifte
zusammenstellen und dabei Form und Farbe
des Schafts, des Radierers, der Tauchkappe
usw. nach Belieben kombinieren.
Edel kommt der schwarz durchgefärbte
Bleistift mit Crystallized Swarovski Elements
daher, den es in 15 Farbvarianten
gibt, dazu passend das schwarze Karton-
Schiebeetui oder die schwarze Rolldose,
beides bedruckbar.
NEUARTIGES VERPACKUNGSKONZEPT
Das Programm wird abgerundet durch das
neue Verpackungskonzept H5022. Es besteht
aus einer Kissenverpackung mit einem
vollflächig personalisierbaren Digitaleinleger,
der nach Wunsch gestaltet werden
kann – die ideale, werbestarke Präsentation
für ein Hauser-Schreibgerät. Wie man
die Neuheiten überzeugend einsetzen kann,
erfährt man beim fachkundigen Hauser-
Team. www.hauser-writing.com

A.F.A.M.S.A.
ACCESORIOS CUHER
AFISA
ALCES, INDUSTRIAS DEL PLÁSTICO, S.L.
AMODOU INTERNACIONAL, S.L. (MINI-
PHOTOSTUDIO)
ANDA PRESENT IBERICA, S.L.
ANYAN PROMOTIONAL TRADING, S.L.U
ARALIA IMPORT GROUP, S.L.
ARTIMETAL, S.L.
ASLEON, S.L.
BOHORQUEZ 1918, S.L
BORDADO STUDIO, S.L.
BUSINESS EUROPEAN PUBLICITY, S.L.
CAELCA
CAMILO VILAS, S.L.
CAMISETAS SANTOMERA, S.L.
CARCHIDEA S.L.
CASTALLA IMPORT, S.L.
CATAL IMPORTACIONES, S.L. (MAKITO)
CEM MONTERO, S.L.
CENTRO INTEGRAL DE COM. Y PRODUCCIÓN, S.L.
CHINA INCENTIVES, S.L.
CIFRA, S.L.
CLIPY (ARTUR BEGIN, S.L.)
CRISJOPLAST, S.L.
CUKA DESING, S.L.
DIGITAL CAMERAS, S.L.
DISEÑO Y APLICACIONES DEL NO TEJIDO, S.L.
EMILSA, S.A.
ENCENDER Y ESCRIBIR, S.A.
ENDULZARTE EN BOCA DE TODOS, S.L.
ENFIOS BORDADOS PUBLICITARIOS
ETITECNIC, S.L.
EUROGIFTS, S.L.
FALK & ROSS SPAIN, S.L.
FORMATOS COLOR Y DISEÑO, S.L.
FUSTABLOC, S.L.
GIVING EUROPE
GLOBAL MARKETING TRADE SERVICES, S.L.
GLOBOLANDIA
GRP, GISPERT REGALOS PUBLICITARIOS, S.L.
GRUPO PUNZON
HISARNOX, S.L.
IBER DREAMS, S.L.
IMPORTACIONES AMBER, S.L.
INDUSTRIAS LOPEZ Y ESTEBAN, S.A.
INDUSTRIAS Y DESARROLLO GAMAX, S.L.
INSPIRION ESPAÑA
INUES PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN, S.L.U.
(CARAMELOS VINUESA)
IRAUNKOR, S.A.
ITALOAGENDAS, S.A.
JHK TRADER, S.L.
JURADO MARIN, S.L.
L & D, S.A.
LEBI BAGS
LIDERTIME COMPANY, S.L.
LINITEX MERCHANDISING, S.L.
LM ACCESSOIRES GMBH
LPS SISTEMAS DE TRANSFERENCIAS, S.L.
LUXPRINT (JOHNNY BOY, S.L.)
MANUFACTURAS METÁLICAS
PUBLICITARIAS, S.A. (SEDESMA)
MANUFACTURAS VG, S.L.
MISTER MARSHALL, S.L.
MONOGRÁFICO, S.L.
MUNDIAL IMPORT, S.L.
MUROPUBLIC, S.L.
NKH ESPAÑA
NORWOOD PROMOTIONAL PRODUCTS
EUROPE S.L.U.
OK TEXTIL (TEXTIL 50 50, S.L.)
PAD’S WORLD, S.L.
PIXIKA, S.A.S.
POESSA PROMOTION, S.L.
POSTERFIX, S.L.
PRADOPIEL, S.L.
PROMOTACHI, S.L.
PUBLIGIFTS, S.L.
RECLAMOS DEL NOROESTE (RENOR)
RECLAMOS PUBLICITARIOS S’PAMAY, S.L.
RG. PUBLICIDAD Y REGALOS DE EMPRESA, S.L.
RPZ GROUP
SDS DEONET
SERIAN CENTRODIST, S.L.
SERIPAFER, S.L.
SHIRTS AND STICKERS, S.L.
SIEGE, S.L.
SPACE GIFT
STAEL, S.A.
STARVINOS, S.L.
STYB, S.A.
TEC 1 ELECTRONICS GROUP, S.A.
TEMPUS REGI PROMOCIONES, S.L.
TENLLADO, S.L.
TRABAJOS AUXILIARES SIGNO, S.A.
TRONICA INTERNACIONAL, S.A.
TROPPO REGALO, S.L.
VARDENOD ASOCIADOS
ZIRAKETAN, S.R.L.
ARBOLEDA, 14 - LOCAL 41 28031 MADRID
TELF./FAX: 00 34 91 301 34 00 www.aimfap.com aimfap@aimfap.com
THE IMPORTERS´ WHOLESALERS´ AND PROMOTIONAL GOODS MANUFACTURERS´ ASSOCIATION

74
UNTERNEHMEN PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Der neue Adventskalender „The Cube“.
CD-LUX GMBH
QUALITÄT FÜR JEDE
ZIELGRUPPE
Adventskalender zählen zu den beliebtesten Werbemitteln
in der Vorweihnachtszeit. Kein Wunder, denn Werbung und
Weihnachtsgrüße bleiben damit 24 Tage im Blickfeld des
Beschenkten. Das weiß kaum jemand besser als die Adventskalender-Profis
von CD-LUX.
Die Firma CD-LUX GmbH aus dem bayerischen
Cham stellt sich als „führender
Spezialist mit Europas breitestem
Adventskalender Programm“ vor. Süße
Adventskalender liefert der Hersteller
schon ab 100 Stück und ganz individuell
nach Kundenwunsch bedruckt. Das 1998
gegründete Unternehmen belieferte in
den Anfangsjahren überwiegend SB-Flächen,
Discounter und Baumarktgruppen.
Die ersten von CD-LUX entwickelten Adventskalender
waren „Weihnachtsdorf“ (im Bild)
und „Nur die Liebe zählt“.
Für namhafte Kunden wurden ausgefallene
Adventskalender für Werbeaktionen
entwickelt. Von Beginn an legte das Unternehmen
Wert auf einen umfangreichen
„Full Service“: Von Entwicklung, Design
und Produktion der Adventskalender, dem
Bestücken von Verkaufsdisplays und Warenträgern
bis hin zur kompletten Versandlogistik
erhält der Kunde alles aus
einer Hand.
SPEZIELLES PROGRAMM FÜR DEN
WERBEMITTELHANDEL
Bereits 2001 konnte man bei CD-LUX ein
zunehmendes Interesse der Werbemittelindustrie
feststellen. Gefragt waren vor
allem individuell bedruckte Adventskalender
und innovative Sonderanfertigungen.
„Neben unserem Sortiment für den klassischen
Handel entwickelten wir zur Weihnachtssaison
2002 ein speziell auf den Werbemittelhandel
zugeschnittenes Programm“,
so Firmengründer und Geschäftsführer Alexander
Dirscherl. Im Jahr 2004 präsentierte
sich CD-LUX erstmals auf der PSI Messe

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
Patentierte Neuheit: Der erste
Adventskalender für Getränkekisten
und -flaschen.
in Düsseldorf. „Wir waren von der positiven
Resonanz begeistert! Von da an wurde
der Werbe-Adventskalender fester Bestandteil
unserer Unternehmensstrategie.
Es macht einfach großen Spaß, mit dieser
kreativen und anspruchsvollen Zielgruppe
zu arbeiten“, betont Dirscherl.
STÄNDIG NEUE IDEEN
Getreu dem Motto „Qualität und Preisleis-tung
für höchste Ansprüche“ werden
seitdem richtungsweisende Innovationen
wie auch bewährte Klassiker angeboten.
Mit viel Esprit und Kreativität entwickelt
das CD-LUX-Team ständig neue Ideen.
„In diesem Jahr wollen wir unsere Kunden
mit mehr als 20 zum Teil patentierten
Neuheiten begeistern.“ Ganz neu im Programm
ist unter anderem der erste Adventskalender
für Getränkekisten und -flaschen.
Damit erreicht die Werbebotschaft
auf direktem Weg den Endverbraucher.
Ebenfalls neu sind beispielsweise der Adventskalender
„The Cube“ in attraktiver
Würfelform oder das exklusive Modell
„Pres-tige“ mit individueller Folienprägung.
Außerdem ist der neue Katalog „Adventskalender
und Businesspräsente 2010“
gerade erschienen und auch in neutraler
Form erhältlich.
FEINSTE SCHOKOLADEN
CD-LUX optimiert ständig das Serviceangebot
für Händler: Ab sofort steht ein Online-Blätterkatalog
zur Verfügung, welcher
mit den gewünschten Firmendaten versehen
und in die Homepage des jeweiligen
Händlers eingebunden werden kann. „Unsere
Kunden erwarten selbstverständlich
eine hohe Verarbeitungsqualität. Schließlich
repräsentiert der Adventskalender das
Unternehmen gegenüber dem Beschenkten.“
Bei der Füllung der Kalender setzt CD-
LUX auf Premium-Qualität und verwendet
feinste Markenschokolade, unter anderem
von Lindt & Sprüngli und Sarotti.
Modernste Drucktechniken sowie eine
sorgfältige Weiterverarbeitung nach neuesten
Qualitätsstandards garantieren ein
hochwertiges Finish.
Geschäftsführer Alexander Dirscherl: „Innovation
ist unser Antrieb, Qualität und Service
unsere Stärke.“
NEUE FIRMENGEBÄUDE IN PLANUNG
Am Firmenstandort in Cham arbeiten derzeit
je nach Saison bis zu 95 Mitarbeiter.
Davon 15 im Kundenservice und rund 80
in der Produktion. „Unser derzeitiger Standort
platzt vor allem in der Hauptsaison aus
allen Nähten“, sagt Alexander Dirscherl.
Aus diesem Grund entsteht auf einem etwa
10 000 Quadratmeter großen Grundstück
das neue CD-LUX-Produktions- und Servicezentrum.
Fertigungs- und Logistikabläufe
für Werbemittel-Kunden und SB-Flächen
sollen weiter optimiert und Kapazitäten
erhöht werden. „Bereits Mitte 2012
werden die ersten Adventskalender vom
Band laufen“, blickt Dirscherl nach vorn
und ergänzt: „Auch in Zukunft werden wir
mit viel Freude unser Adventskalendersortiment
kontinuierlich ausbauen und unsere
Kunden mit erstklassiger Qualität und
einem umfassenden Serviceangebot begeistern.“
Das Ganzjahresprogramm rund
um das Thema innovative Werbemittel wird
ebenfalls stark forciert. www.cd-lux.de <
75

76
UNTERNEHMEN
INTERVIEW MIT ALBERT VAN DER VEEN, NEUER CEO VON XINDAO B. V.
„POSITIONIERUNG MUSS NEU
DEFINIERT WERDEN“
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Xindao, einer der großen europäischen Werbeartikellieferanten, startet mit Albert van der
Veen (40) als neuem CEO der Xindao Group und Martijn de Vetten (33) als Commercial
Director – Factory Direct ins zweite Halbjahr 2010. Wir haben uns aus diesem Anlass mit
Albert van der Veen unterhalten.
Wie kamen Sie mit Xindao in Kontakt, und
weshalb haben Sie sich schließlich zu einer Zusammenarbeit
mit dieser Unternehmensgruppe
entschieden?
Albert van der Veen: „Martijn und ich kamen
während der Messe letzten April in
China mit Xindao ins Gespräch. Zuerst war
eine Tätigkeit als Real-Online-Werbeartikelhändler
geplant. Nach einigen sehr guten
und offenen Gesprächen mit Xindao,
in welchen ich genauer über die Entwicklung
des Unternehmens und die aktuelle
Situation informiert wurde, war mir klar,
dass sich hier eine großartige Gelegenheit
bot. Einer der Hauptgründe für mein Ausscheiden
bei PF Concept war die Tatsache,
dass ich nach 15 Jahren in diesem Unternehmen
eine Änderung und eine neue Herausforderung
suchte. Ich bin im Jahr 1995
in das Unternehmen eingetreten zu einer
Zeit, als Polyflame noch einen Umsatz von
20 Millionen Euro erzielte, der anschließend
enorm bis auf 250 Millionen Euro im
Jahr 2008 gesteigert werden konnte. Ferner
hat das Unternehmen, so wie ich es
sehe, nach zahlreichen Übernahmen und
Management-Buy-outs eine gewisse Individualität
eingebüßt. Dennoch ist PF Concept
nach wie vor ein professionelles und
leistungsfähiges Unternehmen. Ich habe
Frischer Wind bei Xindao (v. l.): Albert van der
Veen, CEO der Xindao Group, und Martijn de
Vetten, Commercial Director – Factory Direct.

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
viel bei PF Concept gelernt und möchte
nach den langjährigen Erfahrungen beim
europäischen Marktführer nun versuchen,
bei Xindao, das für den nächsten Schritt
bereit ist, neue Impulse zu setzen.
Die Gründe für meinen Einstieg bei Xindao
waren die Größe des Unternehmens
– kleiner, individueller und folglich flexibler
in den Entscheidungsfindungsprozessen
–, das Wachstumspotenzial, das sich
durch die Nutzung einer zurzeit sehr professionellen
Plattform bietet, sowie das gute
Image des Unternehmens im Markt. Ebenfalls
sehr wichtig waren die persönlichen
Gemeinsamkeiten mit dem Vorstand, mit
dem ich gleiche Ideen und die gleiche Vision
teile.“
Beschreiben Sie uns bitte kurz Ihre neue Position
und Ihre Aufgaben als CEO der Xindao-Gruppe
bzw. die des Commercial Director – Factory Direct.
„Meine neue Position ist CEO von Xindao
auf weltweiter Ebene. Meine Aufgaben sind
die Steigerung des Umsatzes und der Rentabilität
des Unternehmens. Einfach gesagt,
ich bin überzeugt, dass Xindao dies
zusammen mit seinen Führungskräften und
Mitarbeitern erreichen kann, nicht nur, was
den Großhandelsverkauf anbetrifft, sondern
auch den Einzelhandelsverkauf von
unserem US-Unternehmensbereich aus.
Martijn wird für das europäische ‚non-stock’-
Geschäft, das heißt für das von uns als ‚Factory
Direct’ bezeichnete Geschäft, sowie
für die FOB-Verkäufe an die Werbeartikel-
Lieferanten und -händler verantwortlich
sein. Er hat acht Jahre Erfahrung in China
und wird einen hohen Beitrag leisten, damit
Xindao zu einem erstklassigen Anbieter
kundenspezifischer Produkte wird.“
Wie werden Sie Ihre neuen Aufgaben bei Xindao
organisieren und was sind Ihre Pläne?
„Ich arbeite bereits seit Juni bei Xindao
und nehme mir bis Mitte September Zeit
für eine Analyse des Unternehmens. Das
Ergebnis ist ein detaillierter Plan für den
Zeitraum bis 2013. Ende September werde
ich mit meiner Familie nach Shanghai
ziehen und meine Aufgaben als CEO von
meinem dortigen Büro aus wahrnehmen.
Xindao Shanghai ist das Herz des Unternehmens.
Dort laufen die Fäden zusammen.
Die Positionierung von Xindao innerhalb
des Lieferantenpools muss neu definiert
werden unter Berücksichtigung der
aktuellen Markttendenzen sowie des Images
und der Wahrnehmung von Xindao durch
die Händler.“
Welche Neuerungen können die Kunden
erwarten?
„Zunächst die Qualität, den Service, das
Design und die Innovation, für die Xindao
bekannt ist. Das aktuelle Problem von Xindao
ist die Tatsache, dass Xindao kein alltäglicher
Lieferant von Werbeartikeln ist
aufgrund unseres zurzeit begrenzten Produktangebots,
das wir ändern müssen. So
werden wir ungefähr ab 2011 ein stark erweitertes
Produktsortiment anbieten mit
zahlreichen Innovationen und neuen Produkten.
Insbesondere werden wir neue Kategorien
hinzufügen, um als Lieferant für
den Händler interessanter zu sein. Darüber
hinaus werden wir ab Januar den Händlern
die „My Xindao“-Website auf dem neuesten
Stand der Technik anbieten, eine interaktive
Extranet-Plattform für unsere Kunden
zur Vereinfachung und effizienten Gestaltung
ihrer täglichen Arbeiten. Selbstverständlich
möchten wir im Verlauf der
nächsten zwei Jahre unsere Leistungen in
Hinblick auf den Service, die Innovation,
das Produktangebot und die Dekoration
kontinuierlich verbessern. Das erwarten
die Kunden von Xindao und das ist ein
Grund, um Produkte von Xindao zu kaufen.
Zusammen mit der Erweiterung unseres
Produktsortiments und der weiteren
Verbesserung unseres Service wie unserer
Verkaufs- und Marketing-Tools werden wir
ein ‚every day’-Lieferant für unsere Kunden.
Und wir werden neue Kunden erreichen,
die zurzeit noch nicht von uns kaufen.“
Wie bewerten Sie das Entwicklungspotenzial
des Werbeartikelmarkts und welche Rolle wird
Xindao in Zukunft in diesem Markt spielen?
„Der Absatz in der Werbeartikelindustrie
ist seit Ende 2008 rückläufig und wird in
den nächsten Jahren leider nicht wieder
den Stand von 2007 erreichen. Dies bedeutet:
Wenn ein Umsatzwachstum in diesem
rückläufigen Markt erreicht werden
soll, muss entweder der Anteil am Budget
des Händlers gesteigert oder Marktanteile
von der Konkurrenz abgeworben werden.
Folglich wird die Strategie von Xindao auf
diesen beiden Punkten basieren. Darüber
hinaus sehe ich kurzfristig keine große Änderung
in der traditionellen Händler-Wertekette
mit der Ausnahme, dass zunehmend
mehr Lieferanten Dekorationsleistungen
anbieten werden. Langfristig, das heißt in
fünf bis zehn Jahren, sehe ich eine Veränderung
in der Rolle des Händlers zu einem
Mittler zwischen Endverbraucher und Lieferant,
insbesondere bei Gebrauchsgütern,
bei welchen eine Wertschöpfung durch den
Händler nicht so sehr benötigt wird. Die
Aufgabe des Händlers wird jedoch weiterbestehen
und wird gegenüber den Endverbrauchern
sogar professioneller sein,
beispielsweise durch Spezialberatung im
Hinblick auf kundenspezifische Produkte,
Werbekampagnen und Compliance.“
Welche Bedeutung hat in diesem Zusammenhang
speziell der asiatische Markt für Sie?
„Was die Produktion anbetrifft, sind wir
sehr stark vom asiatischen Markt abhängig,
speziell jedoch von China. Ich sehe
in naher Zukunft keine signifikante Änderung.
Trotz der Tatsache, dass die Preise
aus bekannten Gründen steigen, gibt es
kein alternatives Land oder alternative Region,
die China mit all seinen unterschiedlichen
Ressourcen herausfordern könnte.
Was den Verkauf anbetrifft, bietet Asien
natürlich ein enormes Absatzpotenzial für
Werbeartikel. Durch unsere Präsenz in
China haben wir eine Plattform geschaffen,
die als ein Verkaufsbüro für den asiatischen
Markt genutzt werden kann. In
den ersten zwei Jahren werden wir uns
jedoch auf Europa konzentrieren, wo wir
ebenfalls große Wachstumsmöglichkeiten
für Xindao sehen.“ <
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78
PORTRAIT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
JÖRG HERZOG
DER UNERMÜDLICHE
Seit sich Jörg Herzog 2002 mit Herzog Products selbstständig
gemacht hat, ist aus dem kleinen Importeur von Elektronik-
und Designartikeln einer der wenigen Spezialisten für
elektronische Werbeartikel und USB-Produkte geworden.
Mit Fantasie, Begeisterung und harter Arbeit hat Herzog die
Marke zogi electronics aufgebaut, die durch ein einfallsreiches
Sortiment an Eigenentwicklungen überzeugt.
Jörg Herzog ist einer der Gesprächspartner,
die lieber über ihre Arbeit, über
ihre Firma und ihre Produkte sprechen als
über sich selbst. Und obwohl er sich selbst
zunächst ganz hintan stellt, erfahren wir
in unserem Gespräch, das wir am Firmensitz
in Keltern bei Pforzheim führen, viel
über ihn. Denn er lebt sein Geschäft, ist
mit Leib und Seele dabei, und das spürt
man auch. Er erzählt locker, offen und im-
mer wieder mal mit einem Augenzwinkern,
wie er zu dem Unternehmer geworden
ist, der inzwischen 24 Mitarbeiter beschäftigt
und schon fünf Jahre in Folge
Umsatzverdoppelung registriert – Krise
hin, Krise her. Sein Konzept, das im Laufe
der Jahre immer wieder angepasst wurde,
funktioniert: Der Fokus liegt ganz klar
auf Innovation, auf der Eigenentwicklung
unverwechselbarer elektronischer Pro-
dukte, vor allem im Bereich USB-Sticks
und PC-Zubehör. Die Marke zogi ist im
Werbeartikelmarkt bereits ein Begriff und
steht für fantasievolle Artikel und Angebote,
die teilweise auch durch interessante
Kooperationen und Lizenzen entstehen.
Neben der Vertiefung der bestehenden
Kompetenzen steht der weitere Ausbau
der Marke ganz oben an. Zogi soll auch
im Fachhandel als hochwertiges Label für
elektronische Produkte platziert werden,
erste Kontakte sind bereits geknüpft. Hinter
diesem Erfolg steht nicht nur die Leidenschaft
für das Geschäft, sondern auch
enorme Kreativität und großes Durchhaltevermögen
– ganz nach seinem Grundsatz
„Immer weiter machen und nie aufgeben“,
wie Herzog sagt. Und sicher wäre
alles anders ohne seine Frau Karina, die
von Anfang an auch sein Unternehmerleben
teilt und die Firma mit viel Know-how
und Berufserfahrung bereichert und vorwärts
bringt. Sie kümmert sich unter anderem
um Buchhaltung, Finanzen, Controlling
und interne Abläufe.
SPANNENDE FINDUNGSPHASE
Jörg Herzog ist in der Nähe von Pforzheim
aufgewachsen, wo sein Vater ein Autohaus
besaß. Dort lernte er das Kfz-Handwerk,
aber sein Wunsch ging eher Richtung Vertrieb.
Deswegen studierte er auch BWL
und bekam ein Auslandsstipendium für Management
und Marketing, das ihn nach
Florida führte. Dort traf er die Brasilianerin
Karina, die nach abgeschlossenem BWL-
Studium in den USA arbeitete. Schon bald
war den beiden klar, dass sie ihr Leben
miteinander verbringen wollten. Herzogs
Vater hatte inzwischen das Autohaus verkauft,
und so gingen sie zunächst nach Brasilien,
um dort eine Import-Export-Firma
zu gründen, die sie später nach Deutschland
verlagerten und ausbauten. Sie machten
erste Erfahrungen, hatten mal Erfolge,
mal Niederlagen und können heute über
ihre Fehler der Anfangszeit lachen, die sie
charmant „unsere Findungsphase“ nennen:
„Es war eine schöne Zeit, wir waren
manchmal ziemlich naiv, mussten immer
wieder improvisieren. Doch wir wussten,
was wir wollten und waren erfinderisch.

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
Verschiedene Mini-Berts hat Herzog mit einem ausziehbaren Speicher versehen.
Wir haben aus allem gelernt, und das kommt
uns heute zugute“, sagt Herzog.
DURCHBRUCH MIT
ELEKTRONIK PRODUKTEN
Doch der wirkliche Durchbruch stellte sich
erst nach einer Neuausrichtung 2005 ein,
bei der man sich ganz klar auf Elektronik
spezialisierte. Später kamen Eigenentwicklungen
und Designartikel hinzu, die zunehmend
auch für den Werbeartikelmarkt
interessant wurden. Umfangreiche Kataloge
aus dieser Zeit zeigen das schon damals
erstaunliche Produktportfolio. „Wir
waren einer der ersten Anbieter von USB-
Produkten, die damals noch sehr teuer waren.“
Man geht seither den eingeschlagenen
Weg weiter, der noch immer steil
nach oben führt. Der unerschöpfliche Ideenreichtum
ist mit das größte Kapital der
Firma. Karina Herzog beschreibt diese Eigenschaft
ihres Mannes so: „Ihm fällt immer
etwas Neues ein. Dabei sieht er immer
schon das fertige Produkt, nie die Hindernisse,
die auf dem Weg dorthin liegen.
Ich meine, das gibt ihm die Energie, immer
weiterzumachen, bis das Produkt realisiert
ist. Da muss man schon mal Mut
zur Lücke haben.“
PROFESSIONALISIERUNG UND
MARKENAUFBAU
Die 2006 formulierte Strategie wird seither
konsequent weiterverfolgt. Jörg und
Karina Herzog haben ihr Unternehmen inzwischen
vergrößert und dabei professionalisiert,
um ihre Positionierung als Spezialanbieter
für Elektronikartikel weiter zu
festigen. Am heutigen Firmensitz, der vor
zwei Jahren bezogen wurde, ist ausreichend
Lagerkapazität vorhanden, was Lieferfähigkeit,
Service und Flexibilität sehr ver-
bessert hat, zumal hier auch bedruckt und
gelasert werden kann. Auch das Teambuilding
ist nun abgeschlossen: Das Vertriebsteam
wurde ausgebaut und die Zuständigkeiten
neu strukturiert. Mit Vertriebsleiter
Timo Klittich ist seit letztem Jahr ein Profi
mit an Bord, der fundierte Erfahrung im
Fachhandelsbereich mitbringt. Deswegen
liegen Markenaufbau und Platzierung der
Marke zogi im Fachhandel bei ihm in guten
Händen. Auch Projekte mit Sonderanfertigungen
werden von ihm betreut. Finanzexperte
Stefan Esmezjan verantwortet,
ebenfalls seit etwa einem Jahr, die finanzielle
Seite des rasch wachsenden Unternehmens.
Auch die internen Abläufe und
die Logistik waren auf dem Prüfstand und
werden zurzeit angepasst: Eine maßgeschneiderte
Software für Angebote und
Warenwirtschaft sowie eine Produktdatenbank
mit Preisliste sind so gut wie fertig.
ANERKANNTER SPEZIALIST FÜR USB
All die genannten Maßnahmen kommen
dem Kunden zugute, der das Know-how
des Spezialisten zunehmend anerkennt und
auch einfordert. Kein Problem für Herzog
und sein Team, denn sie kennen sich bestens
aus in allen Fragen, die rund um Speichermedien
und elektronische Produkte
auftauchen können. „Hinter dem, was der
Kunde letztlich zu sehen bekommt, stehen
unsere leistungsfähigen Partner in China,
die exklusiv für uns fertigen, sowie ein Büro
in Hongkong, das sich um Sourcing, Qua-
litätskontrolle und den internationalen Vertrieb
kümmert. Ich selbst bin etwa vier- bis
fünfmal im Jahr in China, wo ich Hersteller
und Messen besuche. Der Austausch
ist mir sehr wichtig, denn verlässliche Partner
sind die beste Voraussetzung für Qualität
und Leistung“, erklärt Jörg Herzog,
der unermüdlich unterwegs ist, um sich
persönlich davon zu überzeugen, dass alles
nach Wunsch läuft. In vielen Feldern
entspricht das Unternehmen bereits seinen
selbst gesetzten hohen Standards: In
den Bereichen Hersteller- und Mitarbeiterkompetenz,
technische und Innovationskompetenz
sowie im Markenaufbau hat
sich zogi enorm weiterentwickelt und die
Erfolge sind deutlich sichtbar.
ORIGINELLES DANK KOOPERATIONEN
UND LIZENZEN
Rund 160 verschiedene Modelle von USB-
Sticks in allen Varianten, aber auch MP3-
Player, Computer-Accessoires und digitale
Bilderrahmen umfasst das Sortiment, und
die Ideen sprudeln immer weiter. Durch
Zufälle und Ausprobieren kommt immer
wieder Spannendes zustande. Networker
Herzog hat durch Kooperationen, unter anderem
mit Herstellern aus der Region, aber
auch PSI Lieferanten wie mbw oder durch
Lizenzverträge mit VW und BMW das Produktspektrum
durch einige originelle Produkte
erweitert. Eine dieser Ideen ist der
„USB Glitter“, ein edel anmutender, zylinderförmiger
Stick mit Bauteilen aus silbrig-mattem
Metall, gefüllt mit Swarovski-
Kristallen. Er wird in Deutschland gefertigt
in einem Unternehmen, das einmal
Drehknöpfe für Plattenspieler produziert
hat. Befüllen kann man die Plexiglasröhrchen
mit allem, was zum jeweiligen Wer-
79

80
PORTRAIT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
JÖRG HERZOG
IN PERSON
Was war heute Morgen Ihr erster Gedanke?
Ohhh, schon wieder Müsli mit Obst.
Wann war Ihr Tag ein guter Tag?
Wenn die Sonne scheint.
Was bringt Sie in Hochstimmung?
Ein tolles Fußballspiel.
Und was bringt Sie auf die Palme?
Kokosnüsse!
Was verzeihen Sie sich am ehesten?
Ein Weizenbier nach Feierabend.
Wie können Sie die Zeit vergessen?
Mit meiner Familie.
Vier Wochen Zwangsurlaub. Wohin geht’s?
Auf eine brasilianische Finca am Meer.
Wofür geben Sie gern Geld aus?
Für meine Tochter.
Lassen Sie sich von Werbung verführen?
Ich meine nein, aber die Wahrheit ist sicher anders.
Wann ist ein Werbeartikel ein guter Werbeartikel?
Wenn er intelligent und nachhaltig ist.
Der beste, den Sie je bekommen haben?
Ich weiß gerade keinen. Aber wir arbeiten selbst daran.
Was nervt Sie im Zusammenhang mit einem Werbeartikel?
Sinnlosigkeit.
bethema passt. Wir meinen: Eine geniale, zukunftsweisende Idee,
denn der Partner hat alle Maschinen und das Know-how, das nun
wieder Verwendung findet. So werden die Aspekte Nachhaltigkeit,
Made in Germany und Wirtschaftlichkeit gleichermaßen berücksichtigt.
Den Rahmen für ein weiteres Projekt liefert eine Lizenzvereinbarung
mit mbw. Alle kennen und lieben Bert, die sympathische
Knautschfigur von mbw. Fünf verschiedene Mini-Berts
hat Herzog nun mit einem ausziehbaren Speicher versehen, sodass
Bert in seiner Originalform erhalten bleibt. Ebenfalls ein Renner
ist der patentierte „USB-Baukasten“: Um den Kern, den eigentlichen
Datenträger, reihen sich verschiedene Ringe und Teile
aus Metall, die man immer wieder neu zusammensetzen kann.
Der Stick wirkt wie ein kleines Schmuckstück, und so soll er auch
über Juweliere vertrieben werden, wo er mit Gravuren versehen
werden kann.
NEUE UND ZEITGEMÄSSE IDEEN
Besonders stolz ist Jörg Herzog auf seine Zusammenarbeit mit
dem Musikportal ZeeZee, aus der ein absolut modernes, interaktives
Produkt entstanden ist, das er uns so erklärt: „Der Werbeartikelhändler
bekommt von uns eine Code-Liste. Der eigentliche
Werbeartikel ist der Gutschein für einen dieser Berechtigungscodes,
mit denen man kostenfrei 30 Wunsch-Titel als MP3-File
herunterladen kann. Die Codes kosten nur einige Cent und können
von werbetreibenden Unternehmen auf verschiedenen Wegen
an den Endkunden verschenkt werden: Auf Mailingverstärkern,
Prospekten oder Streuartikeln kommen sie an die Empfänger.“
Das Produkt ist allerdings erklärungsbedürftig, und so ist
sein Erfolg sehr von der Beratung durch den Werbeartikelhandel
abhängig. „Da könnte der Handel noch mehr tun“, wünscht sich
Herzog. Zum Schluss unserer Tour durch die Firmenräume zeigt
uns Autofan Herzog noch die jüngsten Ergebnisse seiner Lizenzverträge
mit der Autoindustrie. Wer hätte gedacht, dass in einem
originalgetreuen BMW Mini ein CD- und MP3-Player oder im guten
alten Käfer ein USB-Stick steckt? Diese Produkte spiegeln ihren
Erfinder Herzog treffend wider: pfiffig, kreativ, ein wenig verspielt
und einfach sympathisch.

PSI Webinarprogramm bis Dezember 2010
Die Termine und Themen werden kontinuierlich auf unserer Website erweitert und aktualisiert.
Weitere Informationen zu den einzelnen Webinaren und Seminaren
sowie die Anmeldeformulare fi nden Sie auf unserer Website:
www.psionline.de » Werbeartikelmarkt » Webinare & Seminare
Ihr Ansprechpartner:
Daliborka Ergül
Projektleitung PSI Konferenzen und Seminare
Tel.: +49 (0) 211 90 19 13 37
Fax: +49 (0) 211 90 19 11 85
Email: dali.erguel@psionline.de
www.psionline.de
PSI – Promotional Product Service Institute
Niederlassung der Reed Exhibitions Deutschland GmbH
Völklinger Straße 4
40219 Düsseldorf, Germany
Anmeldung zum PSI Webinar
einfach per Fax an +49 (0) 211 90 19 11 85
Hiermit melde ich mich für folgende Webinare an:
Firma PSI Nr.
Kontaktperson
Email (unbedingt ausfüllen)
Telefon (unbedingt ausfüllen) Fax
Webinarteilnehmer
Webinar pro Firma nur
89,00 € zzgl. Mwst
Jetzt buchen!
Datum Thema Dauer Nr.
16.09.2010 Umweltgesetze in der Praxis – Das ElektroG in der Anwendung
Pfl ichten, Strafen, Möglichkeiten: Kennen Sie Ihre Verantwortung als Hersteller und Händler?
11.00 – 12.00 W16
05.10.2010 REACh – EU Chemikalienverordnung
Registrierung, Bewertung, Zulassung und Beschränkung von Chemikalien
10.00 – 11.00 W17
06.10.2010 Suchmaschinenmarketing II (SEM2) – Erfolgreich Kampagnen in Google AdWords schalten 10.00 – 11.30 W18
12.10.2010 PSI Netzwerk & Sourcing – Effi zienter Vertrieb für PSI Mitglieder – kostenfrei! 10.00 – 11.00 W19
28.10.2010 Einführung in das Europäische Markenrecht
Wie wird das Markenrecht begründet, und wie sichert man sich gegenüber Dritten wirksam ab?
10.00 – 11.00 W20
10.11.2010 Suchmaschinenoptimierung I (SEO1) Hoch hinaus bei Google & Co. 10.00 – 11.30 W21
23.11.2010 PSI Netzwerk & Sourcing – Effi zienter Vertrieb für PSI Mitglieder – kostenfrei! 10.00 – 11.00 W22
01.12.2010 Suchmaschinenoptimierung II (SEO2) Position 1 bei Google & Co. ist kein Geheimnis mehr 10.00 – 11.30 W23
02.12.2010 Umweltgesetze in der Praxis – Die VerpackV in der Anwendung
Pfl ichten, Strafen, Möglichkeiten: Kennen Sie Ihre Verantwortung als Hersteller und Händler?
11.00 – 12.00 W24
07.12.2010 PSI Netzwerk & Sourcing – Effi zienter Vertrieb für PSI Mitglieder – kostenfrei! 10.00 – 11.00 W25
Hiermit melde ich mich verbindlich zum Webinar an. Mit meiner Unterschrift
erkenne ich die allgemeinen Geschäftsbedingungen der Reed Exhibitions
Deutschland GmbH an. Diese fi nden Sie unter www.psionline.de
Datum/Ort Rechtsverbindliche Unterschrift

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NEU AM MARKT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
WERBEARTIKEL-INNOVATIONEN
SICHERER WEG ZURÜCK NACH HAUSE
Sicher und innovativ bahnt der Lost-& Found-Service FindPilot von SPM
Schäfer Promotion Marketing den Weg des verloren gegangenen Schlüssels
nach Hause an. Der Schlüsselanhänger stellt dank Registrierungsservice und
kostenfreier Rufnummer eine schnelle und anonyme Verbindung zwischen
Verlierer und ehrlichem Finder her. Dabei haben Erfahrungen gezeigt, so der
Anbieter, dass in 98 Prozent aller Fälle der Finder sich umgehend mit dem
Verlierer in Verbindung setzt. Und das unabhängig davon,
ob der FindPilot am Schlüsselbund, an einem Koffer oder
Rucksack oder als Aufkleber installiert war. Daraus ergibt
sich eine hohe Eignung dieses Werbemittels als Mailingverstärker:
Der Response ist durch die hohe Registrierungsquote
deutlich messbar.
46903 • SPM Schäfer Promotion Marketing GmbH • Tel +49 2684 957011
info@spm-marketing.de • www.spm-marketing.de
BASTELN FÜR PIEPMÄTZE
Mit dem zusammensteckbaren Futterhäuschen von
Multiflower bleibt die tierfreundliche Werbeidee
während des gesamten Winters in guter Erinnerung.
Die vorgestanzten Holzteile aus leichtem Pappelholz
sind im Format DIN lang verpackt, lassen sich vom
Empfänger mit wenigen Handgriffen zum kompletten
Futterhäuschen zusammensetzen und bieten darüberhinaus
noch vielfältige Möglichkeiten der Individualisierung.
Das fertige Futterhäuschen vor dem Bürofenster
oder auf dem Balkon erfüllt nicht nur seinen
Zweck für viele Tierfreunde, sondern transportiert
gleichzeitig positive Emotionen. Eine Werbeidee mit
Langzeitwirkung, die immer wieder an den Absender
erinnert.
45974 • Multiflower GmbH • Tel +49 6223 866560
info@multiflower.de • www.multiflower.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
TOOLS AM SCHLÜSSELBUND
Mit vier neuen Tools aktualisiert Leatherman sein Sortiment
an Werkzeugen für den Schlüsselbund. Die in
Deutschland exklusiv von Generalimporteur Siegfried Hintz
vertriebenen Tools Squirt PS4 und ES4 sowie die Miniwerkzeuge
Style und Style CS sind vielfach individualisierbar und in
verschiedenen Farbstellungen erhältlich. Bei den Modellen
PS4 und ES4 gehört jetzt die von Kunden immer wieder
gewünschte Schere mit zur Ausstattung. Das gilt auch für die
Mini-Modelle Style CS und Style: Hier hat man es sogar
geschafft, sämtliche Werkzeuge auf einer Länge von 6 bzw. 7,6
Zentimetern unterzubringen. Mit einem Gewicht von 23
Gramm wird das Style Tool so schnell zum ständigen Begleiter
– auch über die 25-jährige Garantiezeit hinaus!
42919 • Leatherman Tools Vertrieb Siegfried Hintz • Tel +49 611 1868977
info@s-hintz.de • www.s-hintz.de
KAFFEE UND KEKSE
Tassen gibt es in Hülle und Fülle, die meisten davon ähneln sich
allerdings irgendwie. Da wird es Zeit für etwas Neues, wie das
vierteilige Tassenset Sensation von Inspirion beweist. Das Ensemble
besteht aus zwei Tassen, die durch zwei passende Untertassen
vervollständigt werden. Das Besondere: Die Unterteller bieten
nicht nur Platz für Tassen. Zur Ablage von Gebäck und Plätzchen
eignet sich die ovale Form der Unterteller, die das Tassenset zum
sympathischen Tischgenossen machen. Die Teller und Trinkgefäße
in puristischem Design bestehen aus weißem Porzellan und
werden in einer geschmackvollen Geschenkbox geliefert.
42907 • Inspirion GmbH • Tel +49 421 52270
info@inspirion.eu • www.inspirion.eu
GAG FÜR JEDE PARTY
In einer individuell bedruckbaren Schachtel, ähnlich einer Zündholzschachtel,
bringt KM Zündholz International mit seinem neuen Alkoholtester ein weiteres
Produkt auf den Markt und erweitert so sein Portfolio. Der Alkotester ist zum
einmaligen Gebrauch bestimmt und zeigt den Alkoholgehalt der Atemluft an. Nach
dem Entfernen der Verschlusskorken pustet der Anwender zweimal hintereinander je
zehn Sekunden lang ins Röhrchen und bekommt nach rund zwei Minuten „sein“
Ergebnis. Konzipiert als Spaßmacher bei Partys und Festen gibt das
Teströhrchen jedoch über die angezeigten Farbmarkierungen keine
Anhaltspunkte für das Erreichen der Fahrtüchtigkeitsgrenze, betont
der Anbieter.
41614 • KM Zündholz International Karl Müller GmbH • Tel +49 6226 920280
info@kmmatch.com • www.kmmatch.com
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NEU AM MARKT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
BLICKFANG HOCH ZWEI
24 WEIHNACHTSWUNDER
Ein Jahr nach seiner Markteinführung wird die Erfolgsgeschichte des Druckkugelschreibers
Skeye von Senator weitergeschrieben. Mit zwei neuen Line Extensions
macht er auf sich aufmerksam. Eine hochwertige neue Optik als Skeye XL Alu
mit mattsilberner Lackierung und massiver Metallspitze und eine schicke, frostige
Version als Skeye Icy in acht matt-transluzenten Farben. Ab einer Auflage von
10 000 Stück gibt es dieses Modell auch in frei wählbarer Pantone-Farbe. Alle
Modelle verfügen über den patentierten Anti-Roll-Effekt, der bewirkt, dass der
breite Clip in Rückenlage immer nach oben schaut und so die Sicht auf die mögliche
Werbeanbringung dort lenkt. So überlässt Senator bei der Werbewirkung des Skeye
nichts dem Zufall.
41838 • Senator GmbH & Co. KGaA • Tel +49 6162 8010
info@senatorpromotion.com • www.senatorpromotion.com
Eine hörbare und geschmackvolle Entdeckungsreise durch die Advents- und
Weihnachtszeit mit süßen Schokokügelchen im Adventskalender bietet der
dekorative Tischaufsteller von micx – natürlich inklusive der „24 Wunder voller
Weihnachten“-CD mit besinnlichen Gedichten und den schönsten internationalen
Weihnachtsliedern. Außerdem stellt die micx-Crew eine große Auswahl weihnachtlicher
Besonderheiten auf CD und DVD bereit. Wer sich über die Erfolgsgeheimnisse
der weihnachtlichen Produktrange informieren möchte, kann sich direkt bei micx
über die vielfältigen Inhalte zu Musik, Hörbüchern, DVD-Specials, individuellen
Games, zu Infotainment und Entertainment umfassend beraten lassen.
45899 • micx – media in concept – GmbH & Co. KG • Tel +49 5205 99100
info@micx-media.de • www.micx-media.de
DEZENTES DEKOR ZUM FEST
Das Weihnachtsfest mit seinen mannigfachen Möglichkeiten, kleine und
größere Geschenkideen in hochwertigen Dosen zu verpacken, ist natürlich
auch für den Dosenspezialisten ein Thema. Ins Auge fällt hier vor allem das
Design der Weihnachtsdosen, das sich vom klassischen Weihnachts-Outfit
abhebt. Der stilisierte Winterwald in gedeckten Tönen transportiert zwar die
Stimmung der festlichen Zeit, lässt aber andererseits auch Raum genug, die
Dosen durch Tampondruck oder Prägung deutlich zu individualisieren. Die
lieferbaren Formen reichen von der Rechteckdose über viele weitere Varianten
bis hin zur Stiefeldose. Diese ist dann sogar als Komplett-Werbeartikel mit
allerfeinsten Viba-Nougat-Minis gefüllt erhältlich.
46897 • Dosenspezialist GmbH • Tel +49 3621 733800
info@dosenspezialist.de • www.dosenspezialist.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
IN DER DOSE STECKT VIEL MEHR
Die gute alte Dose aus dem Metzgerladen hat mehr
Potenzial, als man gemeinhin denkt: Als Mailing oder
originelle Verpackung erlebt die PromoDose jetzt bei
freie-produktioner Münster/Osnabrück ein Comeback. Sie
lässt sich mit jedem erdenklichen Inhalt befüllen und mit
dem klassischen Aufreißdeckel wieder verschließen. Die
Werbeanbringung oder Individualisierung erfolgt mittels
vollflächiger Papierbanderole. Zusätzlich ist ein rundgestanzter
Flyer einsetzbar. Eine portooptimierte Versandkartonage
macht die PromoDose zum günstigen Werbeträger
für kleine und größere Aktionen. Befüllung,
Branding, Personalisierung und Versand bietet freie-produktioner
aus einer Hand an.
47595 • freie-produktioner Münster/Osnabrück GmbH & Co. KG
Tel+49 5485 83341311
info@freie-produktioner.de • www.freie-produktioner.de
POSITIV-GRAVUR ÜBERZEUGT
Während die Gravur in Porzellan als Branding-
Methode bereits einen hohen Stellenwert
genießt, ist die Positiv-Gravur ein echtes Novum. Als
einziger Tassenproduzent bietet SND diese partielle
Gravur für den Werbemittelmarkt an. Dabei wird das
Porzellan zunächst mit einem einfachen bis fotorealistischen
Motiv bedruckt und im zweiten Schritt
graviert. Diese Art der Veredelung wird derzeit
besonders dann nachgefragt, wenn ein besonderes
Logo hervorgehoben werden soll. Selbstverständlich
ist es auch möglich, vor der Gravur den ganzen
Becher vollflächig zu spritzen. SND bietet auch für die
Positiv-Gravur die bekannt kurzen Lieferzeiten und
natürlich die Garantie für „made in Germany“.
45567 • SND PorzellanManufaktur GmbH • Tel +49 6183 80080
info@snd-porzellan.de • www.snd-porzellan.de
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Das Wohlbe nden Ihrer Kunden
liegt uns am Herzen.
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Thema Wellness.
Ob herrlich duftende Seifen,
kuschelige Handtücher oder
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vielseitig wie unsere
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Wir beraten Sie bei der Auswahl
des richtigen Artikels
und bei der Werbeanbringung.
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NEU AM MARKT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
SINGLE SUCHT KONTAKTE
Was beinahe wie eine Kontaktanzeige klingt, hat in der Tat mit (Werbe-)
Kontakten zu tun: Der original Pulsnitzer Lebkuchenmann, bei Jung
nach traditioneller Original-Rezeptur gebacken und handdekoriert, ist zu
Weihnachten ein ganz besonderes Give-away. Der leckere Kerl lässt sich für
wohl jede Werbebotschaft einsetzen und kann bereits ab einer Stückzahl von
150 Exemplaren zusammen mit einer individuell bedruckten Werbekarte in
4c bestellt werden. Der „junge Wilde“ im Jung-Sortiment strahlt bewusst
Vorfreude auf das Weihnachtsfest aus und ist zudem ein ganz besonders
leckeres Kerlchen, das nicht nur die Damenwelt zu schätzen weiß.
41545 • Jung Bonbonfabrik • Tel +49 7042 9070
zentrale@jung-europe.de • www.jung-europe.de
BEDRUCKTE KERZEN IM QUADRAT
Als Quadrat oder auch als Kette kann der Teelichthalter
CandleChain von KHK flexibel aus einzelnen Kunststoffelementen
zusammengesetzt werden. Zehn attraktive Farben stehen
zum Kombinieren der Ober- und Unterteile zur Verfügung. Das
Set ist ab 250 Stück bestellbar und kann im Tampondruck oder
per Doming veredelt werden. Ab sofort ist bei KHK auch eine
Werbeanbringung direkt auf den Teelichtern möglich. Insbesondere
4c-Motive lassen sich so effektvoll umsetzen. Geliefert wird
das Viererset in einer Klarsicht-PET-Box, die auf Wunsch noch
mit einem Schleifenaufdruck in Rot, Grün oder Blau versehen
werden kann.
46131 • KHK GmbH Köln • Tel +49 221 9854730
sales@khkgmbh.com • www.khkgmbh.com
VORFREUDE GUT DOSIERT
Ein moderner Adventskranz der besonderen Art bringt die Augen des Empfängers
zum Leuchten. Die elegante Weißblechdose aus dem Haus emotion factory
beherbergt vier rote Kerzen, die in die Öffnungen des Karteneinlegers gesteckt
werden können. So entsteht in Sekundenschnelle ein individueller und persönlicher
Adventskranz, mit dem der Dezember zum wahren Stimmungsmonat wird. Einleger
und Deckel der Dose sind komplett mit Adventsgrüßen gestaltbar. Alternativ kann
die Dose natürlich auch ganzjährig zum Beispiel als Geburtstagstorte für das
Firmenjubiläum oder andere Anlässe genutzt werden.
45997 • emotion factory GmbH • Tel +49 7042 81550
info@emotion-factory.com • www.emotion-factory.com

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
IM WERBEERFOLG BADEN
ADVENT IM QUADRAT
Wer seinen Kunden und Freunden in der oft turbulenten und hektischen
Vorweihnachtszeit eine kleine Pause mit Ruhe und Entspannung gönnen
möchte, findet mit dem Badekonfetti der emotion factory ein geeignetes Produkt.
Das Badekonfetti im kleinen Mailingbriefchen verströmt angenehmen Vanilleduft
und füllt die Badewanne dekorativ mit Sternen in Gelb und Rot. Die Verpackung
des Sympathie-Botschafters kann individuell gestaltet und bedruckt werden. So
baden dann schließlich alle Beteiligten: die Empfänger in der Wanne und der
Absender im Werbeerfolg.
45997 • emotion factory GmbH • Tel +49 7042 81550
info@emotion-factory.com • www.emotion-factory.com
Die Vorfreude auf das Weihnachtfest wird alljährlich durch den spannenden
Countdown mittels Adventskalender noch deutlich gesteigert.
Dazu bietet die Jung Bonbonfabrik jetzt das Adventsquadrat als besonders
schmackhafte Variante an. In der Kartonage mit 24 Türchen befindet sich
ein Einleger, auf dem stimmungsvolle Sprüche für die Tage bis zum Fest
aufgedruckt sind. Diese Botschaften können natürlich auch vom Kunden
selbst getextet und auf sein Unternehmen abgestimmt werden. Die Kartonage
selbst ist individuell in 4c bedruckt bereits ab 82 Stück lieferbar. In ihr
steckt eine 100-Gramm-Tafel Ritter Sport, wahlweise in den Sorten Alpenmilch,
Joghurt, Marzipan oder Nougat.
41545 • Jung Bonbonfabrik • Tel +49 7042 9070
zentrale@jung-europe.de • www.jung-europe.de
DREIFACH EINZIGARTIG
Die neueste Ergänzung des Prodir-Sortiments als Innovation zu bezeichnen,
wäre fast untertrieben: Beim neuen Modell ES1 handelt es
sich im wahrsten Sinne des Wortes um eine Revolution. Design, Qualität
und Preis des Schreibgeräts ist einzigartig und bietet zudem die perfekte
Basis für eine beeindruckende, nachhaltige Markenpräsentation. Schon
auf den ersten Blick wird klar, dass der erfrischend ästhetisch gestaltete
ES1 die hohen Prodir-Qualitätsansprüche erfüllt. Gehäuse, Druckmechanik
und Clip entsprechen höchstem Schweizer Fertigungsniveau. Die Wolframkarbidkugel
bietet optimale Performance und sorgt für ein durchgängig
klares Schriftbild. Das innovativ als Dreieckskörper gestaltete Gehäuse
sorgt für eine unverkennbare Optik. Die Mindestbestellmenge beträgt
50 000 Stück und ist kurzfristig verfügbar.
43417 • Prodir GmbH • Tel +49 6762 40690
sales@prodir.de • www.prodir.de
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NEU AM MARKT PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
ZUM SPAREN AUFGELEGT
Mit dem Porzellanschweinchen Marlene stellt SND PorzellanManufaktur
einen Werbeträger vor, der mit ganz besonders
individuellen Extras glänzt. Das Sparschwein gibt es sowohl in Weiß
als auch in jeder Pantone- oder HKS-Farbe. Zusätzlich kann eine
Werbebotschaft aufgebracht werden und selbst der Gesichtsausdruck
von Marlene ist frei wählbar. Der abschließbare Kunststoffverschluss
sorgt dafür, dass das Geld bei Marlene sicher aufgehoben ist. Das gilt
natürlich gleichermaßen auch für Marlenes „Kinder“: Die passenden
Ferkel sind 68 Millimeter hoch und haben einen Durchmesser von 90
Millimetern, während die Mama bereits eine Höhe von 90 Millimetern
und eine Bauchweite von stolzen 120 Millimetern erreicht hat,
die es mit Barem zu füllen gilt.
45567 • SND PorzellanManufaktur GmbH • Tel +49 6183 80080
info@snd-porzellan.de • www.snd-porzellan.de
NUSS FRESSENDES „MONSTER“
Eine Mischung aus lachendem Delfin und bedrohlichem
Tyrannosaurus Rex: So beschreibt Anbieter Odin den neuen
Nussknacker Cracky, der von Jack Mankiewicz entworfen wurde.
Das fröhliche Monster mit dem weiten, von Zähne starrenden
Maul geht trotz seiner Kraft mit nahezu allen Nüssen relativ zart
um. Die Schale hat zwar immer verloren, die Nuss selbst bleibt
jedoch intakt und wird nicht zur unförmigen Masse. Die Arme des
Nussknackers werden durch eine Feder auseinandergehalten, sodass
das Maul immer wieder aufnahmebereit für neue Nüsse
bleibt. Bein Knacken der Nuss selbst reicht, so der Hersteller, ein
mäßiger Kraftaufwand. Die angewandte Technik, so Odin weiter,
komme der des Eichhörnchens sehr nahe.
43828 • ODIN GmbH Design und Imagekonzepte • Tel +49 621 440080
odin-products@t-online.de • www.odin-products.de
GENUSSVOLLE VORFREUDE
Die Vielfalt stimmungsvoller Weihnachtsbotschaften genussvoll verbinden: Da
kommt es schon auf den guten Geschmack an. Was wäre Weihnachten ohne
Musik und ohne feinste Leckereien? Zutreffender könnte der Inhalt des X-Mas-Sets
von micx kaum sein. Damit wird die Advents- und Weihnachtszeit mit besinnlichen
Gedichten, den schönsten internationalen Weihnachtsliedern und geschmackvollen
Beigaben geschmückt. Überdies kann das Set auf Wunsch auch mit personalisierten
Weihnachtsgrüßen versehen werden. Geschmackvolle und variantenreiche
Arrangements finden sich jetzt aktuell im neuen „micx – media in concept“-Katalog
oder online unter micx-media.de.
45899 • micx – media in concept – GmbH & Co. KG • Tel +49 5205 99100
info@micx-media.de • www.micx-media.de

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
VARIANTENVIELFALT MIT PEP
KÜNSTLER-EDITION „ANGIOLETTO“
Die Firma Sanders Imagetools kreierte in Kooperation mit der Regensburger
Künstlerin Sabine Fischer die Edition „Angioletto“ mit verschiedenen
Produkten „für himmlische Momente“. Die Künstlerin interpretiert die Welt
der Engel neu und verleiht den beiden Angioletto-Charakteren einen jungen,
schwerelosen Auftritt. Zur Auswahl stehen unter anderem ein Piccolo
„Riesling“ mit einem aufklappbaren Kärtchen für persönliche Widmungen.
Die italienische Variante „Vino Frizzante“ ist auch als 0,2-Liter-Dose erhältlich.
Als Doppel-Set in einer Präsenthülse (mit Metallboden und -deckel sowie
Trinkhalmen) bilden die Dosen nebeneinander gestellt ein Gesamtmotiv, das
an klassische Vorbilder erinnert. Zum Thema Weihnachten wurde mit dem
Angioletto-Motiv auch ein Raumparfüm mit einer aromatischen Mischung
aus Zimt und Nelken entwickelt. So passen die Artikel mit den verspielten Motiven zu
Gelegenheiten jeder Art. Alle Angioletto-Produkte sind bereits ab 48 Stück erhältlich. Bestellungen
werden innerhalb von zwei Tagen ausgeliefert, heißt es bei Sanders.
46551 • Sanders Imagetools GmbH & Co. KG • Tel +49 9401 60798-0
welcome@imagetools.com • www.imagetools.com • www.angioletto.de
Einen Kugelschreiber, der nicht nur mit seiner leichten Drehmechanik
überzeugt, stellt Ritter-Pen mit dem Modell Pep vor. Der aktuelle Nice-Price-Artikel
aus dem umfangreichen Sortiment punktet zudem mit einer großen
Variationsvielfalt an farbigen und transluzenten Ausführungen. So wird es ein
Leichtes, dieses Schreibgerät
individuell an das Firmen-CI
anzupassen. Prädestiniert für den
Einsatz als Werbemittel ist es
außerdem durch die beiden
großen Werbeflächen auf dem Schaft wie auf dem Clip. Auch größere Logos
oder Werbebotschaften kommen hier deutlich zur Geltung. Letztendlich sorgt
eine Qualitätsmine für langen und unbeschwerten Schreibgenuss.
44508 • Ritter-Pen GmbH • Tel +49 6161 808-0
info@ritter-pen.de • www.ritter-pen.de
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MEINUNG
HIER SPRICHT DER PREIS …
Die Qualität von Produkten wird von einer
Vielzahl von Faktoren beeinflusst
und ist über unterschiedliche Merkmale
definierbar. Das kann das Image einer Marke
sein, die Robustheit und Haltbarkeit
eines Produktes, das Design oder die verwendeten
Materialien.
Da gibt es aber auch noch den Preis.
Sagt dieser etwas über die Qualität aus?
Ist ein teures Produkt besser als ein preiswertes?
„Hier spricht der Preis ...“ ist das
Werbeargument einer bekannten Baumarktkette.
Die verkauften Produkte sind durchaus
Markenprodukte von bekannten Herstellern.
Qualität zum besten Preis. Dahinter
steckt eine Strategie, dem Markt zu
kommunizieren, dass man die Preisführerschaft
hat oder sie anstrebt.
Welche Erwartungshaltung hat ein Kunde,
wenn er nur bereit ist, den niedrigsten
Preis zu bezahlen? Kann man bei einem
Textildiscounter wie kik Qualität erwarten?
Mit Sicherheit schon, solange man nicht –
wie gerade geschehen – nachfragt, unter
welchen Bedingungen denn produziert
wird. Im guten Glauben einzukaufen, dass
sauber und „compliant“ produziert wird,
gehört sicher auch zum Thema Qualität.
Es ist aber auch naiv zu glauben, dass gut
und günstig immer zusammenpassen.
Die Produktion in asiatischen Billiglohnländern
ist für unsere Branche nichts
Neues. Über die Qualitätssicherung ist
bereits viel geschrieben worden. Die gesetzlichen
Vorgaben sind eindeutig. Die
damit verbundene Professionalität von
Lieferanten der Branche und dem Vertrauen
des Handels ist ein „Muss“, aber
nicht immer Realität. Qualität wird bei
den Lieferanten über Zuverlässigkeit, Lieferfähigkeit
und Rechtssicherheit definiert.
All das kostet Geld, kann also folglich
nicht über den günstigsten Preis realisiert
werden. Das erfordert dann auch
Argumentationssicherheit und Verkaufsgeschick
beim Handel.
» Qualität zu definieren,
ist schwer: bei Liefe ranten,
Händlern und Produkten.
Es ist aber notwendiger
denn je!«
PSI 9/2010 www.psi-network.de
Wie lässt sich Qualität beim Werbeartikelhändler
definieren? Woran erkennt man
einen professionellen Händler? Zum einen
sicher an seiner Kompetenz, die man an
seinem Fachwissen erkennen kann. Aber
was sind die Merkmale, woran erkenne ich
den qualifizierten Händler? Große Werbeartikellieferanten
gehen mittlerweile dazu
über, nicht mehr alle Händler zu beliefern.
Was sind die Kriterien dafür? Keiner weiß
es genau. Am Ende kann es wohl nur der
Umsatz sein. Aber ist Umsatz ein Qualitätskriterium?
Eine solche Vorgehensweise
kann nur zum Nachteil der kleinen Händler
sein. Qualität zu definieren, ist schwer:
bei Lieferanten, Händlern und Produkten.
Es ist aber notwendiger denn je!
Es grüßt Sie
Michael Freter
Herausgeber PSI Journal
Geschäftsführer PSI
michael.freter@psionline.de

Das internationale Netzwerk der Werbeartikelbranche
49. PSI Messe 2011
12. bis 14. Januar 2011
Die europäische Leitmesse der
Werbeartikelbranche
Hier erfahren Sie mehr:
PSI NL der Reed Exhibitions Deutschland GmbH
Völklinger Straße 4 | 40219 Düsseldorf
Fon +49 (0) 211-90191-332 | Fax +49 (0) 211-90191-170
exhibitors@psi-network.de | visitors@psi-network.de
Die internationale
Werbeartikelbranche
trifft sich in Düsseldorf.
n Internationales Publikum
Über 900 Aussteller aus 30 Ländern
und 19.000 qualifizierte Händlerkontakte aus
75 Ländern!
n Networking persönlich
Lernen Sie die Partner der Zukunft
kennen und pflegen Sie bestehende
Kundenkontakte!
n PSI – Ein starker Partner
Das internationale Netzwerk organisiert seit
Jahren die Leitmesse der Werbeartikelbranche
– traditionell zum Jahresbeginn mit Trends
und Neuheiten aus aller Welt.
www.psi-network.de/messe
© Heinz Waldukat, fotolia.com

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MY PSI PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
49. PSI: 12. BIS 14. JANUAR 2011
EINE FÜLLE NEUER SERVICES
ZUR PSI 2011
Die PSI Messe wird jedes Jahr mit großer Spannung erwartet. Denn nur hier erhalten Werbeartikelprofis
gleich zu Jahresbeginn einen vollständigen Überblick über die neuesten Trends
und Innovationen der Branche. Für Aussteller und Besucher, die vom 12. bis 14. Januar 2011 an
der 49. PSI teilnehmen, hat das PSI Team eine Fülle neuer Services ins Leben gerufen.
Die PSI Düsseldorf genießt in Europa
und weit darüber hinaus den Ruf einer
Messe, die man als Werbeartikelprofi
nicht versäumen darf. Aktuelle Produkttrends,
viele Innovationen und Services
zeichnen das Angebot der Leitmesse aus,
die bei den internationalen Besuchern als
Kontakt- und Ideenforum hochgeschätzt
wird. Auch 2011 führt das bedeutende Werbeartikelevent
wieder eine große Anzahl
an Lieferanten und Händlern zusammen,
setzt neue richtungsweisende Trends und
bietet aufs Neue einen aufschlussreichen
Überblick über die Vielfalt und Leistungsfähigkeit
der Branche. Damit Aussteller
und Besucher die vielen Möglichkeiten,
die die Messe ihnen bietet, optimal nutzen
können, wartet das PSI mit vielen neuen
praktischen Services auf.
NEU FÜR PSI-BESUCHER:
DAS PRINT-AT-HOME TICKET
So können Besucher der 49. PSI ihre Eintrittskarten
erstmals und ausschließlich online
erwerben und bequem zu Hause aus-

www.psi-network.de PSI Journal 9/2010
drucken. Auf diese Weise sparen sie nicht
nur kostbare Messezeit, sondern auch noch
Geld. Denn wer seine Eintrittskarte bis zum
30. November 2010 über das neue Ticket-
System bucht, erhält einen Frühbucher-
Preis von 57 Euro. Beim Kauf von zwei Tickets
und mehr erhalten Besucher zudem
eine Eintrittskarte kostenfrei. Ab dem 1.
Dezember fallen für ein Ticket 67 Euro an,
auf der Messe selbst zahlen Besucher 77
Euro. Und so können Interessierte ihr Printat-Home-Ticket
erwerben: Zum Kauf ist im
ersten Schritt eine Registrierung unter www.
psi-network.de nötig. Anschließend kann
die Eintrittskarte im Ticket-Tool schnell und
einfach erworben und bequem zu Hause
ausdruckt werden. Auf der PSI brauchen
Besucher den Ausdruck dann nur noch an
einem der Terminals zu scannen und schon
steht das Badge zur Entnahme bereit.
HILFREICHE SERVICES FÜR
ERSTBESUCHER
Knapp 900 Aussteller, die sich auf fünf Hallen
verteilen – die Orientierung auf der PSI-
Messe ist für Erstbesucher nicht immer
leicht. Hier schafft PSI Abhilfe. Zur PSI
2011 wird es erstmals kostenfreie Guided
Tours geben. Die geführten Messerundgänge
variieren thematisch und geleiten
Besucher zu den wichtigsten Ausstellern
und Sonderflächen. Interessierte können
sich ab Herbst per E-Mail unter visitors@
psi-network.de oder direkt vor Ort an der
Information im Eingang Nord für die Guided
Tours registrieren. Da die Teilnehmerzahl
begrenzt ist, wird die Anmeldung empfohlen.
Neu zur PSI 2011 ist auch das „New
Members´ Breakfast“. Es bietet allen Neumitgliedern
des vergangenen Jahres den
perfekten Einstieg in den Messetag. Täglich
ab 8.30 Uhr gibt es in der New Members´
Lounge am Eingang Nord-Ost kleine
Snacks und zahlreiche Informationen
zur Mitgliedschaft und Messe. Eingeladen
sind Händler und Hersteller, die seit dem
16. Januar 2010 dem Werbeartikelnetzwerk
angehören. Natürlich steht die New Members´
Lounge auch langjährigen Mitgliedern
offen, die den Kontakt zum PSI Team
suchen und Informationen zu Serviceleistungen
benötigen.
KARRIERESTART FÜR
AUFMERKSAMKEITSSTARKE
ERST AUSSTELLER
SONDERFLÄCHEN
Ausstellerversicherung, Standbau und- rei- Die PSI Messe ist bekannt für ihre vielseinigung
etc. – da insbesondere Erstaussteltigen Sonderflächen. Sie bieten Besuchern
ler bei einem Messeeinstieg viele Heraus- gebündelte Informationen zu speziellen
forderungen zu meistern haben, hat das Themen und Ausstellern die ideale Mög-
erfahrene PSI Team ein Start-up-Package lichkeit, ihre Produkte besonders aufmerk-
geschnürt. Das „Rundum-sorglos-Paket“ samkeitsstark zu vermarkten. Zur PSI 2011
deckt alle wichtigen Services für einen er- ist in Halle 13 eine neue Sonderfläche für
folgreichen Messeeinstieg ab und erleichtert Markenartikler geschaffen worden: die „PSI
die Messevorbereitung erheblich. Auch für Markenwelt“. Das Areal präsentiert hoch-
junge und innovative Unternehmen hat PSI wertige Markenprodukte aus allen Bereichen
etwas zu bieten. Bereits zum dritten Mal des täglichen Lebens. Da der Bereich auch
nimmt die PSI Messe am Förderprogramm Anlaufstelle der geführten Messerundgän-
des Bundesministeriums für Wirtschaft und ge ist, ist der Ausstellungsbereich beson-
Technologie (BMWi) teil. Dieses Förderders attraktiv. Neben der „PSI Markenwelt“
programm ermöglicht es jungen, innova- bietet die Messe die etablierten und stets
tiven Unternehmen aus Deutschland, die gut besuchten Sonderflächen „PSI Villa-
maximal zehn Jahre am Markt sind, zu günge“, „PSI Technology Forum“, „PSI Novelstigen
Konditionen auf der internationaty Show“ und die „Länder-Pavillons“. Eine
len Leitmesse der Werbeartikelwirtschaft Anmeldung zu den Sonderflächen ist bei
auszustellen, um so neues Business zu ent- Katrin Blömer möglich. Kontakt: Tel: +49
decken und neue Kontakte zu erschließen. 211 90191-212; Katrin.Bloemer@psi-
Einen Förderantrag zu stellen, lohnt sich, network.de
denn es werden rund 80 Prozent der Ko- EXKLUSIVE MARKETING-ANGEBOTE
sten für Standmiete und Standbau vom FÜR AUSSTELLER
Bundeswirtschaftsministerium getragen. Eine gute Möglichkeit für Aussteller, Be-
Weitere Informationen zum PSI Start-up- sucher auf ihren Stand aufmerksam zu ma-
Paket und zum BMWi-Förderprogramm chen, sind die sogenannten „Smart Ser-
sind erhältlich bei Katrin Blömer; vices“. Sie fallen zur PSI 2011 besonders
Tel: +49 211 90191-212;
vielfältig aus: So können Aussteller ihre
Katrin.Bloemer@psi-network.de Kunden beispielsweise gezielt durch
Give-aways, Promotion Teams oder etwa
DIE MESSE AUF EINEN BLICK
das offizielle PSI Lanyard ansprechen. Ein
• Datum: 12. – 14. Januar 2011
weiteres attraktives Marketing-Angebot
• Veranstaltungsort: Messe Düsseldorf sind die bereits erwähnten Guided Tours,
• Öffnungszeiten:
mit deren Hilfe Aussteller ihre Produkte
Mittwoch, 12.01.2011, 9 – 18 Uhr
unmittelbar den interessierten Fachbesu-
Donnerstag, 13.01.2011, 9 – 18 Uhr chern vorstellen können. Darüber hinaus
Freitag, 14.01.2011, 9 – 16 Uhr
haben Aussteller in diesem Jahr erstmals
• Auskünfte zur Messe bei:
die Möglichkeit, abseits des Messetreibens
Silke Frank
in der VIP Lounge mit interessiertem Fach-
Project Manager
publikum persönlich in Kontakt zu treten.
Tel: +49 211 90191-117
Die „offene Geschäftsführer-Sprechstun-
E-Mail: Silke.Frank@psi-network.de de“ findet am PSI Freitag zwischen 10 und
Katrin Blömer
12 Uhr statt. Weitere Informationen sind
Project Assistant
erhältlich bei Katrin Blömer;
Tel: +49 211 90191-212
Tel: +49 211 90191-212;
E-Mail: Katrin.Bloemer@psi-network.de
Katrin.Bloemer@psi-network.de <
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40102 WEIGEND GMBH 41
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und Vertrieb
• fundiertes Wissen im Bereich Beschaffung
• hervorragende Kenntnis aller Beschaffungsmärkte
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• überdurchschnittliches Know-how im Product-Sourcing
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Vorstellbar wäre eine übergeordnete Position in
den Bereichen Einkauf, Marketing oder Vertrieb
sowie eine Beraterfunktion.
Angebote senden Sie bitte an:
PSI-Promotional Product Service Institute
Niederlassung der Reed Exhibitions Deutschland GmbH
Chiffre 20100903
Völklinger Straße 4
40219 Düsseldorf
95

96
VORSCHAU
IMPRESSUM
Verlegt exklusiv für die Werbeartikel-Wirtschaft von
PSI Promotional Product Service Institute
Niederlassung der Reed Exhibitions
Deutschland GmbH
Völklinger Straße 4, D-40219 Düsseldorf
Telefon: +49 211 90191- 0
Telefax: +49 211 90191-180
Internet: www.psi-network.de
Herausgeber: Michael Freter
Geschäftsleitung: Hans-Joachim Erbel, Matthias Templin
Redaktion: Edit Line Verlags- und Produktions-GmbH
Dekan-Laist-Straße 17, 55129 Mainz
im Auftrag der PSI GmbH
Chefredakteur: Manfred Schlösser
Leitende Redakteurin: Ursula Geppert
Redaktion: Joanna Filak, Manon Freitag, Martin
Höchemer , Yvan Léger, Christian Jacob, Werner Menzel,
Christoph Zimmermann
Chef vom Dienst: Martin Höchemer
Objektleitung: Anja Späker
Anzeigenleitung: Philipp Brück
STATUSSYMBOL AUTO
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Ob sportlicher Kleinwagen oder edle Luxuskarosse – die Deutschen lieben ihre Autos.
Insbesondere für die Herrenwelt ist der fahrbare Untersatz nach wie vor wichtiges
Statussymbol und Ausdruck eines ganz bestimmten Lebensstils. Kein Wunder
also, dass auch beim Autozubehör Qualität an erster Stelle steht. Das spiegelt auch die
Auswahl neuester Produkte rund um das Thema „Auto, Straßenverkehr und Sicherheit“
wider, die wir Ihnen in der Oktober-Ausgabe präsentieren. Ergänzt werden die
vielfältigen Kreationen rund um das Automobil durch Werbeartikel aus der Kategorie
„USB, MP3 und Audio“.
Bitte denken Sie schon jetzt an unser Titelthema der November-Ausgabe „Schreibgeräte
und Streuartikel sowie Werbeartikel ,made in Germany’” und senden Sie Ihre Produktvorstellungen
(Bild und Text) bis spätestens 1. Oktober 2010 an: Edit Line GmbH, Redaktion
PSI Journal, Dekan-Laist-Straße 17, 55129 Mainz, E-Mail: hoechemer@edit-line.de. <
AROMYA – DIE KUNST DES GESCHMACKS
Mit dem Unternehmen Kunst & Konzepte begegnet uns im Kreis der PSI Familie
ein Mitglied, das durch ein erstaunliches Produktkonzept aufhorchen lässt.
Unter dem Namen ArOmya präsentiert man eine wirkliche Innovation, die den
Teegenuss in neuer Form zum Kult verwandelt. Mehr zu der außergewöhnlichen
Produktidee und ihrer Schöpferin Dagmar Kamphues lesen Sie in der Oktober- Ausgabe
des PSI Journals. <
ARBEITSVERTRÄGE RICHTIG BEFRISTEN
Trotz der Krisenzeit hat ein Großteil der Unternehmen der Branche an seinem
Mitarbeiterstamm festhalten können. Um die Personalstruktur im Notfall jedoch
flexibel gestalten zu können, setzte und setzt manch einer auf Kurzzeitjobs. Ecovis,
das Beratungsunternehmen für den Mittelstand, gibt hilfreiche Tipps zu befristeten
Arbeitsverträgen. <
Postleitzahlen: 0,1,2,9 / Regionen: Asien, Ozeanien,
Südostasien, Österreich:
Simon Kibat, Tel.: +49 211 90191-192
Mimount El-Kaddouri, Tel.: +49 211 90191-113
Postleitzahlen: 3, 4 / Regionen: Naher und Mittlerer
Osten, Irland, Baltikum, Finnland, Afrika:
Senija Engel, Tel.: +49 211 90191-114
Isabel Motzek, Tel.: +49 211 90191-217
Postleitzahlen: 5, 6 / Regionen: Balkan, Osteuropa,
Nord- und Südamerika, Skandinavien, Benelux,
Portugal, Polen, Russland:
Lars Kessler, Tel.: +49 211 90191-150
Karolina Mosdorf, Tel.: +49 211 90191-102
Postleitzahlen: 7, 8 / Regionen: Zypern, Griechenland,
Schweiz: Daniel My, Tel.: +49 211 90191-259
Andre Dümpelmann, Tel.: +49 211 90 191-112
Spanien: Olga Pons, GPE S.L.
Tel.: +34 93 4244000
Italien: Arianna Carini, Reed Exhibitions ISG Ital S.r.l
Tel. +39 2 43517048
UK: Barry Reid, Reed Exhibitions UK
Tel. +44 20 89107196
Frankreich: Marie-Rose Michel
Reed Exhibitions France, Tel. +33 1 41904667
Türkei: Ismail Sezen, Tel. +90 212 2758283
Gestaltung: Edit Line GmbH, Mainz
im Auftrag der PSI GmbH
Art-Direction: Stephan Weiß, Klaudia Mann
Fotos: Ursula Geppert, Martin Höchemer, Lars Behrendt
u.a. Titelmotiv und redaktionelle Beiträge teilweise unter
Verwendung von Fotos von www.fotolia.de
Übersetzungen: Translanguage, D-40885 Ratingen
Druck: Kössinger AG
D-84069 Schierling
Gültig ist die Anzeigenpreisliste Nr. 42
vom 1. September 2009.
ISSN-Nummer 1436-6193
Die mit Namen gekennzeichneten Beiträge geben nur die
Auffassung des Verfassers wieder. Für unverlangt einge sandte
Manu skripte, Fotos und andere Unterlagen übernimmt der Verlag
keine Haftung. Rück sendung erfolgt nur bei Rückporto (ebenfalls
keine Haftung).
Für Mitglieder des PSI ist der Bezugspreis im Mitgliedsbeitrag
enthalten.

96
VORSCHAU
IMPRESSUM
Verlegt exklusiv für die Werbeartikel-Wirtschaft von
PSI Promotional Product Service Institute
Niederlassung der Reed Exhibitions
Deutschland GmbH
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Telefon: +49 211 90191- 0
Telefax: +49 211 90191-180
Internet: www.psi-network.de
Herausgeber: Michael Freter
Geschäftsleitung: Hans-Joachim Erbel, Matthias Templin
Redaktion: Edit Line Verlags- und Produktions-GmbH
Dekan-Laist-Straße 17, 55129 Mainz
im Auftrag der PSI GmbH
Chefredakteur: Manfred Schlösser
Leitende Redakteurin: Ursula Geppert
Redaktion: Joanna Filak, Manon Freitag, Martin
Höchemer , Yvan Léger, Christian Jacob, Werner Menzel,
Christoph Zimmermann
Chef vom Dienst: Martin Höchemer
Objektleitung: Anja Späker
Anzeigenleitung: Philipp Brück
STATUSSYMBOL AUTO
PSI Journal 9/2010 www.psi-network.de
Ob sportlicher Kleinwagen oder edle Luxuskarosse – die Deutschen lieben ihre Autos.
Insbesondere für die Herrenwelt ist der fahrbare Untersatz nach wie vor wichtiges
Statussymbol und Ausdruck eines ganz bestimmten Lebensstils. Kein Wunder
also, dass auch beim Autozubehör Qualität an erster Stelle steht. Das spiegelt auch die
Auswahl neuester Produkte rund um das Thema „Auto, Straßenverkehr und Sicherheit“
wider, die wir Ihnen in der Oktober-Ausgabe präsentieren. Ergänzt werden die
vielfältigen Kreationen rund um das Automobil durch Werbeartikel aus der Kategorie
„USB, MP3 und Audio“.
Bitte denken Sie schon jetzt an unser Titelthema der November-Ausgabe „Schreibgeräte
und Streuartikel sowie Werbeartikel ,made in Germany’” und senden Sie Ihre Produktvorstellungen
(Bild und Text) bis spätestens 1. Oktober 2010 an: Edit Line GmbH, Redaktion
PSI Journal, Dekan-Laist-Straße 17, 55129 Mainz, E-Mail: hoechemer@edit-line.de. <
AROMYA – DIE KUNST DES GESCHMACKS
Mit dem Unternehmen Kunst & Konzepte begegnet uns im Kreis der PSI Familie
ein Mitglied, das durch ein erstaunliches Produktkonzept aufhorchen lässt.
Unter dem Namen ArOmya präsentiert man eine wirkliche Innovation, die den
Teegenuss in neuer Form zum Kult verwandelt. Mehr zu der außergewöhnlichen
Produktidee und ihrer Schöpferin Dagmar Kamphues lesen Sie in der Oktober- Ausgabe
des PSI Journals. <
ARBEITSVERTRÄGE RICHTIG BEFRISTEN
Trotz der Krisenzeit hat ein Großteil der Unternehmen der Branche an seinem
Mitarbeiterstamm festhalten können. Um die Personalstruktur im Notfall jedoch
flexibel gestalten zu können, setzte und setzt manch einer auf Kurzzeitjobs. Ecovis,
das Beratungsunternehmen für den Mittelstand, gibt hilfreiche Tipps zu befristeten
Arbeitsverträgen. <
Postleitzahlen: 0,1,2,9 / Regionen: Asien, Ozeanien,
Südostasien, Österreich:
Simon Kibat, Tel.: +49 211 90191-192
Mimount El-Kaddouri, Tel.: +49 211 90191-113
Postleitzahlen: 3, 4 / Regionen: Naher und Mittlerer
Osten, Irland, Baltikum, Finnland, Afrika:
Senija Engel, Tel.: +49 211 90191-114
Isabel Motzek, Tel.: +49 211 90191-217
Postleitzahlen: 5, 6 / Regionen: Balkan, Osteuropa,
Nord- und Südamerika, Skandinavien, Benelux,
Portugal, Polen, Russland:
Lars Kessler, Tel.: +49 211 90191-150
Karolina Mosdorf, Tel.: +49 211 90191-102
Postleitzahlen: 7, 8 / Regionen: Zypern, Griechenland,
Schweiz: Daniel My, Tel.: +49 211 90191-259
Andre Dümpelmann, Tel.: +49 211 90 191-112
Spanien: Olga Pons, GPE S.L.
Tel.: +34 93 4244000
Italien: Arianna Carini, Reed Exhibitions ISG Ital S.r.l
Tel. +39 2 43517048
UK: Barry Reid, Reed Exhibitions UK
Tel. +44 20 89107196
Frankreich: Marie-Rose Michel
Reed Exhibitions France, Tel. +33 1 41904667
Türkei: Ismail Sezen, Tel. +90 212 2758283
Gestaltung: Edit Line GmbH, Mainz
im Auftrag der PSI GmbH
Art-Direction: Stephan Weiß, Klaudia Mann
Fotos: Ursula Geppert, Martin Höchemer, Lars Behrendt
u.a. Titelmotiv und redaktionelle Beiträge teilweise unter
Verwendung von Fotos von www.fotolia.de
Übersetzungen: Translanguage, D-40885 Ratingen
Druck: Kössinger AG
D-84069 Schierling
Gültig ist die Anzeigenpreisliste Nr. 42
vom 1. September 2009.
ISSN-Nummer 1436-6193
Die mit Namen gekennzeichneten Beiträge geben nur die
Auffassung des Verfassers wieder. Für unverlangt einge sandte
Manu skripte, Fotos und andere Unterlagen übernimmt der Verlag
keine Haftung. Rück sendung erfolgt nur bei Rückporto (ebenfalls
keine Haftung).
Für Mitglieder des PSI ist der Bezugspreis im Mitgliedsbeitrag
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